每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

業(yè)務員的周記篇一

第一天去上班,，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進公司的還有9個人,，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓,。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關,，才有機會留下來,，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的'大學生,，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識,，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場價格，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察,。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

業(yè)務員的周記篇二

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等，范文之范文：外貿業(yè)務員實習周記,。另外，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的.事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

第二個禮拜,，其實還是個適應期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

實習第三周了,，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點,。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的,。

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關,，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城,，共同進退解決問題,，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

業(yè)務員的周記篇三

透過這幾個月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力,。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的.時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的,，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動,，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的,，所以不要去“混生活”，而要用心的應對生活,，應對工作,，這樣才會越來越好。

業(yè)務員的周記篇四

保險業(yè)務員實習周記這周是月末,，做了一個月的鋪墊,，到了月末沖刺的階段，而且只有28號前上交的保單才能在當月計提傭金,，所以公司上下干勁都很足,，像莫大姐、孫麗華經(jīng)理、左言勝經(jīng)理都在陸續(xù)這個階段交單,。這幾天我也抓緊時間聯(lián)系劉姐,、孫先生等幾個準客戶，看看能不能促成其中一單,。不過都沒有得到正式的答復,。

我于是總結了一下之前的工作。之前展業(yè)主要去的地方有：百合山莊,、大有恬園、星海公園,、億達國際新城,、一品曼谷、理工大學幼兒園,。展業(yè)主要針對帶孩子的年輕母親,。平均每天做15個陌生拜訪，但是回收的名單少,，一個月下來只收集到12個,。收回來的名單基本都做了電話約訪，電話約訪的成功率不高,，有些客戶打好幾次都沒人接,，最后正式接觸了5個，給他們做了詳細的需求分析,，并送了計劃書,，有三位準客戶進入了促成階段，但是都沒簽成,。王總說,，收集到的名單要及時跟進，多爭取溝通的機會,。比如,，遇到酷暑天、風雨天發(fā)個短信提醒一下,，逢年過節(jié)發(fā)個短信祝福一下,，都是很好的手段。

忙了一個月還沒有正式開單,，我有點失落,。不過，有莫大姐做榜樣,，我有找回了信心,。莫大姐入職三個月，一直專注與陌生拜訪，雖然開單晚,，但上個月開了一個五萬的大單子,，所以，貴在堅持,，執(zhí)照找到正確的努力方向,。同時，朱經(jīng)理也建議我開拓一下展業(yè)的渠道,，填寫財富100名單來分析一下緣故客戶,。最后想到之前做家教時候認識的于阿姨，于是以探望她孩子為由,，去她家坐坐,，看有沒有機會介紹一下產(chǎn)品。于阿姨很熱情的接待了我,，一開始我們嘮了很多家常,，之后聊到了我的近況，我這時候才告訴她我在保險公司實習,。于阿姨之前在平安買了很多份,，對保險還是很認同的，不過暫時沒有再買的打算,。她還建議去附近的培訓學校,、暑期托管班看看，可能有收獲,。

周四的時候聽說有社團的朋友要出國,，正好問到我，需不需要買一份保險,。我經(jīng)過了解,，向他們推薦了出國人員意外保險和出國緊急救援醫(yī)療保險。她們倆比較認同出國緊急救援險,，決定買,，保單也填好了，只是出國人員辦理保險需要提交簽證,，而她們的簽證都還沒下來,，所以保單只好先在我這放著。

第六周（8.2-8.8）,。

這周我們最后一次參加支公司的銜訓,，內容是如何養(yǎng)成良好的工作習慣，培養(yǎng)積極地工作心態(tài),。首先,，要有良好的銷售習慣,，要學會隨時隨地開放客戶、拜訪客戶,，要和客戶向朋友一樣相處,。其次，學會自我管理,，包括早會時候認真記錄,，認真填寫拜訪計劃，自我督促,。培養(yǎng)積極的銷售心態(tài),，首先要換為思考，思考自己面對壽險銷售人員的心態(tài),，分析客戶的拒絕話術,。然后，在與客戶溝通時態(tài)度真誠,、分析客觀。第三全力以赴,，認真反思,，明確目標，立即行動,，用專業(yè)的知識,、積極的心態(tài)、熟練的技巧,、良好的工作習慣應對工作中的挫折和挑戰(zhàn),。

這個月伊始，我們組迎來了幾位新人,，有和我一樣暑期實習的大學生,，有剛剛參加工作的應屆畢業(yè)生，還有已經(jīng)在深圳工作了好幾年的前輩,。不過我比他們先入職,，也積累了一些經(jīng)驗，所以朱經(jīng)理讓我?guī)麄兂鋈フ箻I(yè),，讓他們盡快熟悉業(yè)務流程,。

新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見,，策劃了很多展業(yè)的新思路,。我們除了繼續(xù)宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產(chǎn)品之外，還介紹人身意外保險產(chǎn)品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀行”卡,。這三款產(chǎn)品費率低,，手續(xù)簡單,，保障功能突出，最能體現(xiàn)保險的意義,，適合作為與客戶溝通的敲門磚,，有助于我們擴展目標客戶的范圍。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦,，現(xiàn)在,，我們也可以多接觸剛剛出來社會的單身貴族，向他們介紹意外險,，為進一步的銷售打下伏筆,。

這周我們業(yè)務室聯(lián)合馬欄蘭豐社區(qū)，計劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽,，通過這樣的活動收集客戶信息,。大家共同策劃了活動的流程。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點,。這次活動主要針對蘭豐社區(qū)內部的幼兒園,、托兒所進行宣傳，但我們也可以在平時的展業(yè)中尋找潛在的參賽對象,。不過后來因為天氣原因,，計劃推遲兩周。

由于支公司上月沒有全額完成任務,，所以這個月一開張,，公司就宣布了新的獎勵政策，10號之前開單的獎勵世博會紀念銀鑰匙一把,，既可以自己收藏,，也可以轉增客戶，從而更好地維護老客戶,。我也借此機會再一次約訪我的準客戶,，不過沒去取得什么突破，也沒有如愿交單,。

第七周（8.9-8.15）,。

這一周，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險產(chǎn)品交叉銷售的專題,，鼓勵我們通過家庭財產(chǎn)險,、車輛險的銷售來開拓壽險市場，同時還介紹了“小康之家”家財無憂卡,。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發(fā)時間相對比較早的小區(qū)介紹家財險,，開拓銷售渠道。

雖然公司為我們提供了很多擴展業(yè)務的途徑和方法,，但一個半月過去,，我還沒有正式開單,，連每天收集回來的客戶名單也減少，甚至沒有,。我很著急,，情緒也有些波動，以至于去上班前還要糾結一番,。涉足保險這一行業(yè)一個多月,，新鮮感沒有了，甚至還有限厭倦,。這個時候朱經(jīng)理過來開到我,。他說雖然很多人都不可能把壽險銷售作為終身的事業(yè)，連他自己也不可能做一輩子,。但是既然進來了,，就要做出樣子。這樣,，在我離開的時候,，我可以贏得同行的贊許，而不是像個逃兵,。我聽了深有感觸,，所以決定最后的兩個星期沖刺一下。保險的銷售講究時間的積累,，厚積薄發(fā)，貴在堅持,。

我也借此機會認真地總結了一下,。我覺得主要問題還是出在話術上，自己足足走了兩個星期的彎路,。一開始出去展業(yè),，也還順風順水。不過自從話術通關考核之后哦,，我就改變了套路,。讓我們記一些講解產(chǎn)品的話術，避免專業(yè)上的錯誤,，我自那之后我就把介紹產(chǎn)品作為切入點,。展業(yè)的時候簡單寒暄之后就直奔主題，介紹產(chǎn)品了,。我嘰里咕嚕說一大推,，他們沒什么反應，我又接不上話,，對話就此卡殼,。朱經(jīng)理告訴我,，保險的銷售，與其說是推銷產(chǎn)品,，不如說是推銷業(yè)務員自己,。只有客戶認同自己，才有可能進一步接觸,。以后溝通的時候,，要積極尋找溝通的切入點，聊一些客戶關心的話題,，同時主題溝通保險的理念,。對產(chǎn)品的講解要看好時機，點到即止,。只有這樣,，才有機會得到客戶發(fā)自內心的認可。理念通了,，銷售才能水到渠成,。

周三的早會，王總就同業(yè)公司的理財保險產(chǎn)品進行了綜合對比,，幫助我們在展業(yè)的時候突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

第八周（8.16-8.22）。

這是我實習的最后一周,，我開了自己的第一單,。之前同學填好了保單，只差提交簽證復印件就可以投保了,。等了兩個多星期,，簽證下發(fā)，我也可以正式幫她們辦理投保的手續(xù),。出國緊急醫(yī)療保險與分紅型壽險不同,，合同是由大連分公司打印，不需要總公司核保和電話回訪,，手續(xù)較為快捷,。分公司的核保只花了一天，周二下午提交的投保單,，周四上午我就拿到和保險合同,，并且把保險合同送到了同學手里，讓同學幾時擁有一份保障,。我也第一次體會到“保險代理人銷售的不只是保險產(chǎn)品,，還是一份愛心”。我給同學詳細地講解了保險合同的條款,，特別是保險責任和責任免除這兩章,，同時告知了出險的報告,、受理、理賠的相關信息,。

周一的時候分公司舉行了“金秋百日會戰(zhàn)”的動員會,。大連分公司十四個業(yè)務部都派出了大部分員工參會，總數(shù)超過800人,，占了太保大連分公司總員工以一半多,。會場在大連市青少年宮，場內戰(zhàn)旗飄揚,，鑼鼓喧天,，各個支公司使出渾身解數(shù)，唱戰(zhàn)歌,，喊口號,，接受分公司領導的檢閱。隨后,，分公司以話劇的形式,，生動向我們宣導了“金秋白日會戰(zhàn)”的相關激勵政策。獎勵有四個層次,，分別是：近郊溫泉之旅,、京津文化之旅、桂林山水之旅,、迪拜奢華之旅四個層級,。每個業(yè)務員簽下目標書，互相督促,。

周六,，我們業(yè)務室籌備數(shù)周的，聯(lián)合蘭豐社區(qū)共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行,。我們七點半就到達了會場進行準備,?；顒泳劈c開始,，共有20多名小朋友參賽。小朋友按年級分為幼兒組和小學組兩組,，根據(jù)完成智力拼圖的時間和完成情況評出各獎項,。比賽之前，社區(qū)少兒武術學校的小朋友還上調展示了精湛的武藝,。比賽期間,，王總還與到會的家長溝通了首先得意義與功用，同事介紹了公司“保險進社區(qū)”的計劃,。會后,，我們將利用給參賽的小朋友送獎品和獎狀的機會,，與孩子的家長就保險座進一步的溝通。,，朱經(jīng)理說,，這次比賽之后，我們業(yè)務室還將聯(lián)系其他社區(qū)舉辦類似的活動,，讓更多的家庭了解保險,。

為期八周的實習終于結束了，我也準備在開學后踏上就業(yè)之路,。不過,，我還打算繼續(xù)保留和太保的這份代理合同，作為大五這一年的一份兼職,，直到我正式就業(yè),。

這段時間里，我完成了從優(yōu)秀的學生大稱職的員工之間的轉變,，也深入地接觸了保險代理人這個行業(yè),。雖然沒有獲得多少經(jīng)濟上的收益，但是這份經(jīng)歷,，以及各種的酸甜苦辣永遠值得我回味,。，實習期間,，我還得到了我們公司的前輩和總經(jīng)理的幫助,，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧，幫我解決平常所遇到的問題,，并給我提供鍛煉的機會,。無論我在保險公司能夠走多遠，他們今天的幫助都是我以后無盡的財富,。

業(yè)務員的周記篇五

用文字記載一個星期以來自己的學習,、生活情況或身邊發(fā)生的事、令你感動的人,、一件小物品,、一處優(yōu)美的景色等，如同日記,。下面是小編為你帶來的業(yè)務員實習生周記,，歡迎閱讀。

大四下學期了,，也快要到我們走進社會的時候了,。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。

我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于業(yè)務,，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好,！

業(yè)務員的周記篇六

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問,，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

xx年2月9日-2月13日,。

第二個禮拜,，其實還是個適應期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

xx年2月16-2月20日,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點，多學點,。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的,。

xx年2月23-2月27日,。

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務,，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函,，內容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

xx年3月2日-3月6日,。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的.,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

xx年3月9日-3月13日,。

實習第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程,。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內斂的,。

xx年3月16日-3月20日。

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的,。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈,。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

xx年3月23日-3月27日。

實習第八周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關吧,，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處,，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了,，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了,。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。

xx年3月30日-4月3日,。

實習第九周了,，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

xx年4月6日-4月10日。

這一周,，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的，一個是美國的,，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的,，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

xx年4月13日-4月17日,。

經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣,，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件,，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品,。

由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

xx年4月20-4月24日,。

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情,，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，更多的了解公司的產(chǎn)品,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程等知識,。這周，我感到滿足和充實感,，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了,，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品,。在這過程中,，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了,，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚,，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后，我成功的完成了個開頭,，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往,。雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭,。

xx年4月27日-4月30日,。

浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法,。但最后對于這個美國客戶,，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致,，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風險,，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

xx年5月4日-5月8日,。

這一周，還是向往常一樣進行著,，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作,，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺,。

xx年5月11日-5月15日。

在趙經(jīng)理的關心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習,，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話,、傳真,、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識,，也是積累經(jīng)驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程,。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實,，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法,。我相信,，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

隨著會計制度的日臻完善,，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求,，加強社會競爭力,，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力,。

xx-2-13至xx-2-19學習藝術設計已經(jīng)兩年了,，對環(huán)境藝術設計的選擇也是當時自己的愛好。經(jīng)過這幾年的學習專業(yè)知識,，對環(huán)境藝術設計也有一些認識,。為了鞏固自己所學習的專業(yè)知識，積累實踐經(jīng)驗,。

大學實習周記一第一個星期對于實習,，算來已不是第一次了，但要論時間,，這次卻是要歷時最長的一次了,，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難,，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的,，...

xx年2月2日-2月6日第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西,。

建設銀行實習周記本來,，我是想打實習日記的，但是經(jīng)過了最初的幾天,，我發(fā)現(xiàn)我沒那個能力,，無論從體力上，還是從腦力上,，都會在下班到家的那刻全體撤退,，只想躺在床上睡覺,。所以，現(xiàn)在決定改寫周記,。

6月16日星期日天氣晴早飯后,，我在教師和同學一片告別和祝福聲中離開學校，踏上去應聘公司報到的旅途,。隆隆的列車聲遮掩不住我內心的激動,，昨天隆重的畢業(yè)典禮大會上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前，宋校長語重心長的講話使我深受感動,，他說：...

文檔為doc格式,。

業(yè)務員的周記篇七

經(jīng)過兩個多星期艱苦的找工作應聘經(jīng)歷，在最后決定來現(xiàn)在的公司之前,，我一直處在比較痛苦的掙扎與選擇之中,，因為有另一家招業(yè)務跟單員的公司也叫我過去上班，最后不明就里糊里糊涂選擇現(xiàn)在這家做外貿業(yè)務的工作,。

第一天的上班,，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料,。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩,，遇到不懂的我就問問身邊的同事,。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,，以方便記憶。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿業(yè)務的b2b網(wǎng)站,，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個國內的求購商,，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品,。

2

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號,。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式,，這可花了我不少的時間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力,，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率,，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站,，同時也發(fā)布了相關的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報,。

3

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

4

第二個禮拜,，其實還是個適應期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵,，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

5

20xx年12月18日,，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤,，因為是第一次，所以我也十分重視,?；瞬畈欢嘁粋€上午的'時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復,，可是一個星期過去,，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事,，她說,，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格,，所以也不要對此抱太大的希望,。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息,?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件,。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的,。這讓我信心大受打擊,。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了,，做業(yè)務真的很需要耐心,，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態(tài),，不要急于求進,，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人,。

6

開始正式接手業(yè)務了,，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時候沒有什么壓力,，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來,，我們所有的新人都想第一個開單,。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑,，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波,。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息,。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的,。

業(yè)務員的周記篇八

外貿業(yè)務員實習可以鍛煉同學們優(yōu)良的業(yè)務素質,，大家不妨一試，下面是本站小編收集整理的外貿業(yè)務員頂崗實習周記范文,，歡迎閱讀與參考,。

美國全樂有限公司上海代表辦事處(frc)是一家中小型服裝外貿公司，業(yè)務涉及美國,、韓國,、香港、內地等多個地方不同季節(jié)不同層次種類的服裝,，其中以美國客戶居多,。

我的實習工作是跟單員助理，兩位master主要是負責美國紐約的單子,。7月12,、13號是工作交接，因為前任既是我的師姐又是同學,，所以工作交待的非常清楚,，對我適應實習的工作幫助很大。除了工作以外,，師姐還提醒我注意一些辦公室事宜,，比如在公司同樣的事情不要問兩遍，上司交待的時候就要多想,，反應快,，盡力弄清楚master的意圖，再問的話就不好了,。這一點我后來深有體會,。

我的直接上司是jelly和star兩位merchandiser，同時協(xié)助其他的跟單員做一些日常的雜事,。跟單員的工作要求非常細心,，我的工作沒什么技術要求，就是要認真仔細,，但要做好這一點也不容易,。兩位merchandiser做事都很麻利。jelly為人直爽,，辦事有一說一,，對新人比較客氣,，有時會耐心指點，很有領導魅力;star和jelly是一對不錯的搭檔,，共事時間應該很長了,，是一位做事很較真，追求完美的美美,。

我的工作內容主要是核對并記錄purchaseorder,，查找記錄顏色、面輔料等,，以及收發(fā)物件等雜事,。因為之前沒在服裝公司呆過，所以很多專業(yè)術語及縮寫不明白,，在查找東西的時候顯得很笨拙,。很多常識性的問題上也鬧了不少笑話，比如不會使用吊牌槍,，傳真機,，把彩打的紙當成復印紙放進復印機等。這些日常辦公用品學起來很容易,，可我卻沒在之前想過去學他,，這些超低級的錯誤很容易讓人看扁?？磥斫窈笪乙喙涑校k公用品店,，有些東西我并不需要買，但我一定要會用它!

來樣生產(chǎn)的p.o主要有三種，是客戶購買確定貨品的依據(jù),，廠家生產(chǎn)大貨的來源,。三種不同的p.o反映了買賣雙方做生意的一個過程。來得最早的是有手寫的p.o,，上面只有大致的總量和比較模糊的要求,。其次的p.o會出現(xiàn)買方，中間貿易商,，供應方的stylenumber,，分配到各大小碼的具體的數(shù)量，顏色款式面料包裝運輸要求等,，是一個比較準確的交易憑證,，但還不時最終的。最后的確認準則來源于第三份有合同性質的buyerp.o,。這三份p.o可能會出現(xiàn)不匹配的地方,，因為供應商或買方和市場變化的原因,，容易有出入的主要是顏色，交貨期,，包裝要求也是一個需要注意的地方,。如果對方是個快捷反應的服裝公司,，p.o的變化會比較多,，這樣跟單的merchandiser就會比較累，工廠耗費的成本也會相應加大,。

這是一個服裝公司,，但主要做外貿,，聽到的看到的經(jīng)常是全英文,。generalmangeranthony也跟我說要注意兩點,，其中之一就是englishfirst，technolegysecond;另外一個也是我的目標findagoodjobilikebest,，所以我要不斷的嘗試,，努力去發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)勢，我的興趣,，激起工作的熱情,。

雖然課堂上學習過單證實務,，之前一個星期的鍛煉對實際操作中的各種單據(jù)也有了一定的了解，但當經(jīng)理把一些單據(jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等交給我讓我填寫時，仍然很緊張,，擔心因業(yè)務不夠熟出錯,。期間正好兩個學長簽了一單業(yè)務,，在公司里做后期工作,，給了我很多幫助。通過填寫單據(jù)，我了解業(yè)務流程實際操作,，也為今后做好業(yè)務方面的工作打下了基礎,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張，同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點,。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的`事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

在趙經(jīng)理的關心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿易的操作大多是通過電話,、傳真、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,。

通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法,。我相信，今后無論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前，決不畏縮,。

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內斂的。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。

雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

外貿公司實習自我鑒定,。

大學畢業(yè)生實習鑒定表,。

美國實習。

業(yè)務員的周記篇九

大四下學期了,，也快要到我們走進社會的時候了,。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰(zhàn)。

我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位,。實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

業(yè)務員的周記篇十

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等，外貿業(yè)務員實習周記范文,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

第二個禮拜,，其實還是個適應期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵,，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助，范文《外貿業(yè)務員實習周記范文》,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

實習第三周了,，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的。

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關,，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論,，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

業(yè)務員的周記篇十一

第一天去上班,，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進公司的還有9個人,，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。

公司實行選拔制度,，通過了培訓這一關,，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的,，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工,。

第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈,，熟悉樓盤,，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代，市場價格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排,。

在畫了一個禮拜的商圈之后,，我們去單店實習了一天，在那里,，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題,。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里,，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時在培訓的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方,，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油,。考核的結果出來了,，我很幸運的被留了下來,，并且分配到了門店。

培訓之后就下門店實習了,，剛下門店的時候,，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因為門店沒有師傅,，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應,，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵,。因為每個門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人,，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務,，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪,。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來,。

開始正式接手業(yè)務了，因為是新人,，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后,，壓力就逐漸大起來,，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候,，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個房子處奔波,。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源,。在一次又一次的看房后,，終于開單了，雖然是著火管家,，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗,，所以有很多細節(jié)都沒有談好,，又因為沒有簽。

合同,。

的經(jīng)驗,，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話,，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠意,，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候,，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導,，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的,。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,，我又去了銀行,，把租金存進公司賬號。在這之前,，我也不知道這錢是怎么存的,，經(jīng)過了這一次，都學會了,。在折騰了一下午后,，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功,。

開單之后，似乎做什么都變的簡單了,，慢慢的,，我又開了好幾單，有著火管家,，也有普單,。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導,，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議,，包括熟悉同事,，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底,，因為所有的新人都不愿意說,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績,，當時心里想肯定完不成了,，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候,，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少,。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化,，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去,，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚,。

在做業(yè)務的過程中,，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系,，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生,，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習期間做了一個利潤很大的單子,，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意,，在進行了多次的協(xié)商之后,，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多,，然后再坐一個多小時的車趕回家,，雖然很累，但是心里也覺得是值得的,，因為這是我努力得來的成果,。

2.頂崗實習報告主要填寫實習的目的和意義，實習的主要內容,，收獲和體會;,。

3.實習單位意見是實習單位對實習生的綜合評價，并加蓋實習單位公章;,。

業(yè)務員的周記篇十二

實習報告的最大的意義就是能對這段實習工作的所經(jīng)歷是是非非做一個最終的總結,，同一件事情，不同的人會寫出不一樣的感想和文字,，就像是一千個讀者的心里的哈姆雷特的形象,。但是凡事都有一個標準，一篇好的實習報告也必經(jīng)是經(jīng)過一番參考和聯(lián)系才能打造出來,。下面是小編為大家分享的實習報告范文的相關網(wǎng)址：/shixibaogao/,，希望可以幫到您!

周記(1)。

實習第一個禮拜,，算是適應期,。

來源:主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

業(yè)務員的周記篇十三

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第一個禮拜的實習，我可以簡單的,。

總結,。

為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關系的,，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

第二個禮拜,，其實還是個適應期。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基矗可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的。

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務,，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關,，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內斂的,。

工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司,。

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動,，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的,。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈,。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了,，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟,，但具體的樣，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力。

實習第十周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關吧,，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處,，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了,，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了,。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

實習第十一周了,，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

這一周,，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的，一個是美國的,，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的,，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的,，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼,，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我,，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿業(yè)務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣,，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件,，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品,。

由于自己向來比較內斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情,，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程等知識,。這周,，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品,，并向我索要樣品,。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答,，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題,，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后，我成功的完成了個開頭,，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往。雖說不知結果會是怎么樣,，但還是個好的開頭,。

這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆,，所以我個方面做的小心,，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點小意見,，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號,，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照,，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上,，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶,，我還是失敗告終,，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

這一周,，還是向往常一樣進行著,，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作,，尤其對于我們女孩子,，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺。

在趙經(jīng)理的關心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習,，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話,、傳真,、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識,，也是積累經(jīng)驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程,。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實,，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法,。我相信,，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

實習將近結束了,，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多停留,，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。果然沒錯。學到的東西可不少,，自己還是需要多多努力,。

經(jīng)過幾個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

業(yè)務員的周記篇十四

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實習第一個禮拜,算是適應期.主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等.另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠學到不少東西.同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動.

幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務相關的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情.也就是打基礎.可別小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的.為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎都要打好.

為了能夠真正的學到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意.同事通常也不催促,都把任務安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助.等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了.

第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結為幾個字,那就是：多看,多問,多觀察,多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多.

另一方面,要發(fā)揚團隊精神.公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能.

實習第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài).開始獨立接觸一些業(yè)務,公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通.

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關的信息.這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸.

工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的.

搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的.

工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息.

電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們.大家互相幫助也使問題容易解決得多了.

周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意.

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情.偶爾也出去跟客戶面談.

由于自己向來比較內斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應付,慢慢的好了許多.不再會在陌生的場合怯場.今天下來,面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.

人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好.因為沒有經(jīng)驗,那么就需要做更多的準備工作.

另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了.等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情.比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務的.成功都起到了極大的推動作用.自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力.

只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊.而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情.于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了.其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),這個崗位,但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,就感覺自己每天都在進步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進去.初踏社會便有了很深的感受,正應了那句話：社會是一所的大學.果然沒錯.

一個月的時間,雖然短,但學到的東西可不少,如果快速的適應公司的環(huán)境,融入企業(yè)的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務.這些都不是信手拈來的.都需要一個逐步的從點到面的認識,今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響.

而對我來說,真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了.我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己.同時也讓自己對自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員.

臨別的時候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們,好人一生平安!

至此,我的暑期社會實踐圓滿結束.其間還有太多種種是不能用言語表達的,但我會一直記得這次經(jīng)歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學習,努力邁向人生的新臺階.

業(yè)務員的周記篇十五

周記（1）2月2日-2月6日,。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關系的，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意,。

周記（2）202月9日-2月13日,。

第二個禮拜，其實還是個適應期,。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎,?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

周記（3）年2月16-2月20日,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的,。

周記（4）2011年2月23-2月27日。

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務,，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關,，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

周記（5）2011年3月2日-3月6日。

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

周記（6）2011年3月9日-3月13日,。

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程,。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。想說明下,，打電話,，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的,。

周記（7）2011年3月16日-3月20日,。

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的,，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了,，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談,，我總覺得很耳熟，但具體的樣,，有點糊涂了,。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著,，但內容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

周記（8）2011年3月23日-3月27日,。

實習第八周了，我在郵件方面開始有了一定的`起色,，開始有客戶會回函詢問價格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧,，我覺得肯定是我出了什么錯了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復雜的,，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

周記（9）2011年3月30日-4月3日。

實習第九周了,，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

周記（10）2011年4月6日-4月10日,。

這一周,，公司來了兩個客戶，一個是韓國的,，一個是美國的,，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的,，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的,，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼,，并要求他做下，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我,，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（11）2011年4月13日-4月17日,。

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿業(yè)務這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品,。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

周記（12）2011年4月20-4月24日,。

業(yè)務員的周記篇十六

從1月份以來最重要的工作就是找工作,。

蘇老師(校內指導老師)指導如何寫簡歷更能引人注目，要懂得運用心理學的知識來寫簡歷,，比如要怎樣運用暈輪效應來寫簡歷,，告知實習方案、實習計劃,，作好實習前準備工作,，互通聯(lián)系方式，交代實習任務,、紀律,。

簡歷改啊改，coverletter寫啊寫,，生怕耽誤了任何一個機會,，但是看一看身邊周圍的情況，只能說：確實不樂觀,。各界裁聲一片,，沒有誰能幸免。昨天與其他幾個在找工作的同學交談,，得出的結論就是：

1.工作比想像的難找很多,。

業(yè)務員的周記篇十七

實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的.信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。