人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇一

時(shí)間飛逝,，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào),。

剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語(yǔ),。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了十分珍貴的一課,，受益匪淺,。

透過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí),，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

這段時(shí)間,，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些產(chǎn)品,、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷(xiāo)售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí),，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人必須要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”,。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板,，那是做事的程序,，務(wù)必遵守。

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了,。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品,，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的,，每一天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會(huì)：銷(xiāo)售是一門(mén)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的,。

實(shí)習(xí)第四周我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對(duì)于銷(xiāo)售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通,。此刻開(kāi)始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

在碰到問(wèn)題的事情,，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的潛力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn),，只有你去問(wèn),，才會(huì)提高你自己。再說(shuō),，總說(shuō)“怕”,，到底怕什么呢。這只是心理上的作用,，這個(gè)社會(huì),，你要是怕了，你就是敗者,。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，但是有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠透過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都必須要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步,，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁,，這是很正常的，但是,，必須要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才行,，畢竟你怎樣鬧心，到頭來(lái)不還得務(wù)必去解決那些問(wèn)題么,。

透過(guò)這幾周的鍛煉,，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也透過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

主要收獲與心得體會(huì)：雖然說(shuō)工作是能夠混的，但是,，“混生活”畢竟不是用心的舉動(dòng),，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”,，而要用心的應(yīng)對(duì)生活,，應(yīng)對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好,。

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去xx的,，但后來(lái)聯(lián)系了xx木材市場(chǎng)后,，于是就決定去xx市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程,，我們到了xx木材市場(chǎng),，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,，一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格,。

經(jīng)過(guò)了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷(xiāo)商,，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材,。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門(mén)道,，并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。

要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量,、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉,。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情,。

偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。

等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。

自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇二

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠,。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇三

我于xx年x月x日通過(guò)招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司,，進(jìn)入公司后經(jīng)過(guò)一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在昌導(dǎo)公司的自駕車(chē)銷(xiāo)售前臺(tái)開(kāi)始為期2個(gè)月的試用,。在這2個(gè)月的工作中,，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù),，在與客戶的交流中體會(huì)到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，也增加了自己的見(jiàn)識(shí)及社交面,，對(duì)這2個(gè)月有著深深的體會(huì),。

現(xiàn)將這些日子來(lái)的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r(shí)候,，客服經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、汽車(chē)檢修業(yè)務(wù)等,。在培訓(xùn)過(guò)程中我就認(rèn)識(shí)到我們即將從事的工作是面對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷(xiāo),，在這個(gè)過(guò)程中能否將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣,。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對(duì)客人,。

在真正接觸到汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的時(shí)候，面臨了很多的困難,。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人,，在最初的業(yè)務(wù)受理過(guò)程中錯(cuò)誤百出,，在手忙腳亂的時(shí)候都沒(méi)有信心再做下去。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下,，對(duì)業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來(lái),，漸漸的才對(duì)這份工作充滿了信心，有了繼續(xù)努力做下去的念頭,。在前輩的幫助指導(dǎo)下,，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程，也能夠獨(dú)立操作了,。

在汽車(chē)銷(xiāo)售前臺(tái)工作的這2個(gè)月以來(lái),，學(xué)到了很多的知識(shí)常識(shí)，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的磨合了自己的性格,。當(dāng)然,，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重；有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己,；工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠等等。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到,。

汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的,，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也相差教大，但是公司各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)習(xí)到了很多，感悟了很多,，我的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，同時(shí)也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來(lái),！

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)周記范文，供大家參考,，希望對(duì)大家有所幫助!

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2018.1.20--2018.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。

制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn),。

以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作,。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作,。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo),，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。

所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。

通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的`是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇五

今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到汽車(chē)租賃企業(yè)下通知：今天是x月x日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改,！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需,，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問(wèn)、勤學(xué),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo),、或者來(lái)辦理新合同的,。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,，也就知道該怎樣處理了。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò)、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干,。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了,！這樣的工作還不如不干,！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心,。

今天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧,。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化,。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉?，從?lái)都不是,，我一直堅(jiān)信“沉默是金”。

然而,，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,，沒(méi)有歡言笑語(yǔ),。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過(guò)于悲觀了吧,！

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě),，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái),。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

這是我一直在考慮的問(wèn)題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。

我于xx年x月x日通過(guò)招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司,，進(jìn)入公司后經(jīng)過(guò)一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在昌導(dǎo)公司的自駕車(chē)銷(xiāo)售前臺(tái)開(kāi)始為期2個(gè)月的試用。在這2個(gè)月的工作中,，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中體會(huì)到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，也增加了自己的見(jiàn)識(shí)及社交面，對(duì)這2個(gè)月有著深深的體會(huì),。

現(xiàn)將這些日子來(lái)的思想感受陳述如下,。在剛?cè)牍镜臅r(shí)候，客服經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、汽車(chē)檢修業(yè)務(wù)等,。在培訓(xùn)過(guò)程中我就認(rèn)識(shí)到我們即將從事的工作是面對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷(xiāo),，在這個(gè)過(guò)程中能否將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通,，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對(duì)客人,。

在真正接觸到汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的時(shí)候，面臨了很多的`困難,。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個(gè)環(huán)節(jié),，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人，在最初的業(yè)務(wù)受理過(guò)程中錯(cuò)誤百出,，在手忙腳亂的時(shí)候都沒(méi)有信心再做下去,。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下，對(duì)業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來(lái),，漸漸的才對(duì)這份工作充滿了信心,，有了繼續(xù)努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導(dǎo)下,，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程,，也能夠獨(dú)立操作了。

在汽車(chē)銷(xiāo)售前臺(tái)工作的這2個(gè)月以來(lái),，學(xué)到了很多的知識(shí)常識(shí),，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的磨合了自己的性格。當(dāng)然,，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重,；有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己；工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，力求改正這些缺點(diǎn),，在工作中做到。

汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的,，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也相差教大,，但是公司各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)習(xí)到了很多,，感悟了很多,，我的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來(lái),！

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇六

下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記,，歡迎大家閱讀。

服務(wù)不是講出來(lái)的,，是做出來(lái)的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí),，就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù),，是做出來(lái)的,，不是說(shuō)出來(lái)的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理,。要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,，而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前,，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,，因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者,、推行人,，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn),，營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。在公司內(nèi)，不管你是管理人員,，還是一般的銷(xiāo)售人員,，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃,，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行,、跟進(jìn)指導(dǎo),、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,，要求所有人員要清楚自己的工作崗位,，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,，而不是做不正確的工作,，這是很可怕的。

在此,，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情,，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程,，再以明確的書(shū)面工作計(jì)劃書(shū)將工作內(nèi)容、責(zé)任人,、完成的時(shí)間,、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃,、超前管理,，做到有效分配，同時(shí)營(yíng)造出我們上下信息暢通的渠道,，讓我們執(zhí)行暢通無(wú)阻,。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,，一個(gè)如果積極主動(dòng),，那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以,，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn),。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道,，你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo),、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷(xiāo)的。而是為了客戶的需要而來(lái)的,，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的,。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí),，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法,，而是同客戶站在平等的地位上,。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻?，而不是為了自己,，那自己可以再試、再努力,，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái),。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度,，你是不會(huì)輕易放棄的,。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求,，滿足了客戶的需要,，銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道,，滿足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵,。

銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功,，那還要有角色換位思考,。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏?，你要先確診病人到底得的是什么病,，這樣才能對(duì)癥下藥。因此,，在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí),，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想,，他們到底需要的是什么,，如果他們沒(méi)有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果,。那樣你越努力,，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多,。

最后一天的培訓(xùn)了,，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤?？头秃笄谑敲總€(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí),，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn),?？头词酆蠓?wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作,，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高,，必須具備以下條件：

1,、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑

2,、個(gè)人修養(yǎng)較多,，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉

3,、個(gè)人交際能力好,，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任

4,、頭腦靈活,，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題

5,、外表整潔大方,，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度

6,、工作態(tài)度良好,，熱情，積極主動(dòng),，能及時(shí)為客戶服務(wù),，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神,。

今天,，店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意,，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先,，要求我們的著裝要干凈、整潔,、統(tǒng)一;其次,，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠(chéng);最后,，站在顧客的角度,，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán)，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化,，了解在公司核心價(jià)值觀,，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么,。以及,，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲,。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游,，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中,，認(rèn)同組織的價(jià)值觀,。

晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀,。這也難怪,，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力,、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè),，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者,。組織核心價(jià)值觀是組織愿景,、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本,，是組織倡導(dǎo)什么,、反對(duì)什么、贊賞什么,、批判什么的基本原則,。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大,。很多組織也希望建立健康,、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀,，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上,，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力,、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的,。因?yàn)?，信息的獲取是多渠道的,，通過(guò)對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息,，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的,。在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中，首先你要知道,，哪些行業(yè),、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求,，這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程,，這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中,，就有一個(gè)人觀察到這些人雖說(shuō)手中有大把的金子,，卻缺水喝，于是改行賣(mài)水,，結(jié)果靠賣(mài)水獲得了巨大成功。而淘金的人,，有的淘到了金子,，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣(mài)方便面成了大老板,，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力,。這是講的一個(gè)中國(guó)女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城,，經(jīng)常光顧的是巨賈富商,，由于精力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單,，能填飽肚皮就行,。于是她賣(mài)掉自己的飯館，改做方便面批發(fā),，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢(qián),。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息,，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品,，這就是一名成功銷(xiāo)售人員的能力所在。

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇七

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都必須要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候,，忙到必須地步,，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的,，但是,，必須要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來(lái)不還得務(wù)必去解決那些問(wèn)題么,。

【二】

透過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也透過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

【三】

話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái),，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好,，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

【四】

透過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

我每一天處于緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間思考其它事情,。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了,。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步，每一天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇八

電話銷(xiāo)售實(shí)習(xí)中,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，今天,，本站小編為大家?guī)?lái)了電話銷(xiāo)售畢業(yè)

實(shí)習(xí)周記

這十來(lái)天,，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌,。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷(xiāo)售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個(gè)星期過(guò)去了,，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見(jiàn)到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理,，按照電子商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)雙方地位和主導(dǎo)作用不同,。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷(xiāo)雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買(mǎi)方和賣(mài)方,，降低社會(huì)總交易成本,，使買(mǎi)賣(mài)雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱(chēng)自己的是商務(wù)公司,，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高,，而且沒(méi)有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類(lèi)產(chǎn)品,，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特,，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò),。

只有賣(mài)方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶、占領(lǐng)市場(chǎng),，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物。電子商務(wù)而言,，由于銷(xiāo)售量比較大,，價(jià)格來(lái)得低，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象,。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品,。

在買(mǎi)方市場(chǎng)前提下,，買(mǎi)方的主導(dǎo)地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門(mén)的服務(wù)要求,，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù),。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)方而言,，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇九

今天看庭審的時(shí)候,，xx姐跟我說(shuō)，在法院工作,，最重要的是要記住,，“allmenarecreatedequal”，人人生而平等,，每個(gè)人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利,。為自己的權(quán)利而斗爭(zhēng)是我們的義務(wù)，這是自然法對(duì)我們的要求,，或著說(shuō)是神法對(duì)我們的要求,，是人類(lèi)出于本能的需求。從原始社會(huì)到現(xiàn)在的社會(huì)主義或資本主義,，人類(lèi)的進(jìn)步是人類(lèi)不斷的為自己的權(quán)利而斗爭(zhēng)的成果,，如果大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭(zhēng),，那么,，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會(huì)，還處于野蠻的社會(huì),，處于暴君的統(tǒng)治之下,。雖然法律沒(méi)有強(qiáng)行要求我們要為自己的權(quán)利而斗爭(zhēng)，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的,，但是人類(lèi)出于自己生存和發(fā)展，還有為了自己的后代,，有一個(gè)相對(duì)人性的,，舒適的，民主的,，自由的社會(huì),，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予我們的神圣的責(zé)任和義務(wù),。我想這就是一個(gè)法律人最基本的法律素養(yǎng)吧，只有以正確的態(tài)度看待各方當(dāng)事人,，才有可能真正的做到公正的審判,。

銷(xiāo)售畢業(yè)周記篇十

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銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷(xiāo)售,。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

做生意,，搞銷(xiāo)售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來(lái),，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

不覺(jué)中,，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類(lèi),，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該,，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,。

因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi),，但基本上數(shù)量不多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少,，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待，在這周里,，我還偶爾接接電話,，通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久,，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，通過(guò)面對(duì)不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,，感受到某些事情的無(wú)奈,。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái),，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的,，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō),。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事,，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做,，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害,，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成,。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn),，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何,。

要說(shuō)在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn),，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē),，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積,，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去,。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多,，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了,。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X(qián)不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了,。

時(shí)間過(guò)的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,，但對(duì)于銷(xiāo)售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品,，單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了,，偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額,，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了。

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后,，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程，我們到了南京木材市場(chǎng),，市場(chǎng)很大,，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種,、規(guī)格,。

經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷(xiāo)商,，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門(mén)道，并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,，做為原材料，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀,，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量,、觀察或不懂貨時(shí),，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉,。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，喜憂參半,，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì),，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好,。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利,、公開(kāi)的今天,，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。

(二)家族式經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有,。基本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的管理人才,，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。

實(shí)習(xí)總結(jié)

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對(duì)象了,，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門(mén)檻上,，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日,，x老師的一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動(dòng)員和大會(huì)的召開(kāi)。宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校園生活了,。

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

這次實(shí)習(xí),，我去了路xx店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到,、早退,，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多,。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到,，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度,、方式,，木材店的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大,，我的感覺(jué),，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái),，如果有時(shí)間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會(huì)條理、耐心,、使工作,、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范,、明確。這些方法的提高是終身受益的,，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之,，給予我們機(jī)會(huì),，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié),，包括工作,，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容,，也許不是最好的答卷,，但每句話都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒!!!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定,。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我體會(huì)到,，一定要勇于推銷(xiāo)自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái),。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好,。

銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（2） |

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實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號(hào),，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷(xiāo)售,。來(lái)南京,，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。做生意，搞銷(xiāo)售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來(lái),，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

不覺(jué)中,，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些木材的種類(lèi),，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木,、紅松等,，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi),。想來(lái)真不應(yīng)該,，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi),，但基本上數(shù)量不多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待,，在這周里，我還偶爾接接電話,，通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售,，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久,，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解,、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),，而我通過(guò)電話訂購(gòu),，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈,。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái),，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座,。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的,，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō),。

當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣,。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事,，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做,，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害,，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用,，故意跟你刁難,，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn),，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧,，然而我卻無(wú)可奈何。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

要說(shuō)在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因?yàn)檫@周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去,，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材,，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái),，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去,。雖然這小學(xué)生都會(huì),，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去,，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢(qián)不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí),，我能幫忙的還是幫了。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

時(shí)間過(guò)的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷(xiāo)售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品,，單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額,，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少,，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的,，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后,，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程,，我們到了南京木材市場(chǎng),，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,，一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格,。經(jīng)過(guò)了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷(xiāo)商,，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材,。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門(mén)道,，并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量,、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉,。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半,，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,，進(jìn)一步接觸了社會(huì),，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好,。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸,、信息日益便利,、公開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小,。

(二)家族式經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的管理人才，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面,，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。