心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟,。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

第一段：引言（200字）

ERP實(shí)訓(xùn)小組是我們大學(xué)學(xué)習(xí)中的重要環(huán)節(jié)之一,。在這個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目中,，我們學(xué)到了許多理論知識(shí)的同時(shí),，也深刻體會(huì)到了實(shí)踐對(duì)于我們的重要性,。在這篇文章中,，我將和大家分享我在ERP實(shí)訓(xùn)小組中所獲得的心得和體會(huì)。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（200字）

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的ERP項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)成員充分合作,，緊密配合。每一個(gè)成員都扮演著重要的角色,，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都盡職盡責(zé),、積極投入時(shí),，才能夠保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過和團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作,，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、有效溝通的重要性,，并在團(tuán)隊(duì)合作中提升了自己的技能。

第三段：實(shí)踐的重要性（200字）

在ERP實(shí)訓(xùn)小組項(xiàng)目中,，我們不僅學(xué)到了理論知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)了將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,。通過實(shí)際操作，我們能夠更好地理解和掌握ERP系統(tǒng)的運(yùn)行原理,，并發(fā)現(xiàn)其中存在的問題和挑戰(zhàn),。通過實(shí)踐，我們能夠加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，并通過解決實(shí)際問題提高自己的分析和解決問題能力。實(shí)踐是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，才能夠更好地鞏固和應(yīng)用這些知識(shí)。

第四段：面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣（200字）

在ERP實(shí)訓(xùn)小組中,，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。例如,，在系統(tǒng)配置過程中,，我們遇到了不少技術(shù)問題,，需要不斷學(xué)習(xí)和解決。在數(shù)據(jù)庫的管理中,，我們也面臨了數(shù)據(jù)的更新和備份等問題。然而,，正是面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們才能夠從中獲得新的知識(shí)和技能,。只有勇敢面對(duì)挑戰(zhàn),，勇往直前，才能夠取得更好的成果,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

在這次ERP實(shí)訓(xùn)小組中，我不僅學(xué)到了知識(shí),，還收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。通過團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐，我進(jìn)一步提高了自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力,。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己在團(tuán)隊(duì)中的不足之處,，并更加明確了今后的發(fā)展方向。在未來的學(xué)習(xí)與工作中,，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,、勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。ERP實(shí)訓(xùn)小組的這次經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富,，對(duì)我的未來發(fā)展有著重要的影響。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

轉(zhuǎn)眼間,，為期兩周的金工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想兩周以來,，有過汗水,，有過失敗,，有過傷痛，有過微笑,。正是在這汗水,、失敗,、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大,，雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們大學(xué)生活中它只是小小的一部分,，卻是十分重要的一部分,，對(duì)我們來說,，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì),、體驗(yàn)生活。

從安全教育,，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過程,。有些東西是要自己去摸索的,，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際,。從開始的打磨平面,，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單,，要用實(shí)際去證實(shí)它,。眼見的不一定真實(shí),這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實(shí)習(xí),，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴,，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好,，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論,，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，沒有實(shí)際的體驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合,。更需要頭腦和雙手的配合,。

在鉗工實(shí)訓(xùn)中,，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削,、銼削、研磨,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、攻螺紋等等,。了解了銼刀的構(gòu)造;分類,、選用,、銼削姿勢(shì),、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。

在搓削上，老師重點(diǎn)講解了搓削姿勢(shì),，搓削方法和質(zhì)量檢測(cè),。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。老師在生動(dòng)的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸,，之后在指定的各自位置后,，開始了我們的任務(wù)——完成一個(gè)小錘子。

在制作這個(gè)工件時(shí),，首先我們運(yùn)用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大

約是120mm,，鋸切時(shí),，要右手握穩(wěn)手柄,，左手扶住手鋸的前端,。起鋸時(shí),，起鋸角約為十五度,。鋸切時(shí)要右手施力，左手扶正鋸弓,，一定要將鋸條擺正否則便會(huì)鋸?fù)幔徢兴俣炔灰诉^快,，約20—40次每分，必要時(shí)可加機(jī)油潤滑,。在切掉氣割面之后我們還剩下大約116mm。

接下來的工作我們需要按照老師要求把這個(gè)長(zhǎng)方體表面按照尺寸搓削成平面,。搓平的過程說起來簡(jiǎn)單但是做起來就不是那么簡(jiǎn)單了,，比如,，用銼刀搓表面時(shí)很是枯燥可能半天總是機(jī)械的重復(fù)著一個(gè)工作，一開始我們需要用大搓進(jìn)行打磨,，之后便是中搓，最后用小搓來把它搓平搓細(xì),。一直重復(fù)著搓的過程，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了,。

接下來的工作就是把下根長(zhǎng)方形的鐵棍鋸成一個(gè)錘子的形狀,。根據(jù)圖形,，把它鋸割下來一個(gè)三角形的鐵塊，這樣,，就完成了錘子的基本形狀，在進(jìn)一步搓削,、研磨之后,，就可以打孔了。

能性都沒有,，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富,。有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的,，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程!

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助,，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力,，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng),，拉近我們彼此的距離,，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡,，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。

短短的1周時(shí)間,，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多,，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多,。社會(huì)需要人才,，社會(huì)更需要的是有能力的人才,。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。感謝金工實(shí)習(xí),，更感謝師傅和指導(dǎo)老師，謝謝你們的培養(yǎng)!

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí),。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì),，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典

名言

5.采購的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng),，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作,。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一,、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo),，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性,、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對(duì)遇見的一系列問題的分析與總結(jié),，熟悉 u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù),。

二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念。 erp是針對(duì)物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶,、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口,，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,，它還包括其它特性，如品質(zhì),、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

企業(yè)購買erp軟件后,，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ),、erp行業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理知識(shí),、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語知識(shí),、維護(hù)設(shè)備的原理,、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修,、維護(hù)工作,，包括服務(wù)器,、交換機(jī)、客戶端pc,、打印機(jī)等,，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉,，并結(jié)合市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務(wù),，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過程,，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù) erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明,，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo),。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報(bào),。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)-

合同

三、服務(wù)技巧的認(rèn)知

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員,，應(yīng)該做到：

2,、 具備較強(qiáng)的責(zé)任感,，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3、具備良好的協(xié)作意識(shí),，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);

4,、 具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵,、找到工作中的失誤;

5、 在遇到問題的時(shí)候,，冷靜對(duì)待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因，同時(shí)利用知識(shí)庫等方式尋找解決方法,，如果沒有解決思路,，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通,。

6,、對(duì)erp維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解,。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯栴}所在卻自以為知道,，更讓人無法忍受的是,，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個(gè)讓人崩潰的過程,，所以 耐心很重要,。

7,、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場(chǎng)技能,，更是生存方式,。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性,，做到與客戶、與同事之間及時(shí)交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問題,。

四、erp行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維,、實(shí)施崗位的認(rèn)知

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝,、培訓(xùn),、維護(hù);

3,、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;

4,、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。

任職資格：

1,、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù),、金融,、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);

4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);

5、具有良好的溝通能力和合作意識(shí),，有良好的學(xué)習(xí)能力,、動(dòng)手能力和分析力;

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知,，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí),，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多,、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

共

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erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

erp實(shí)習(xí)心得

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二o一三年零六月二十八日

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在這次erp電子實(shí)習(xí)中，我對(duì)erp有了更深刻的理解：沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能。同時(shí),，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進(jìn)行市場(chǎng)選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，它增長(zhǎng)了我們的才干,，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念,，一種系統(tǒng)。erp是針對(duì)物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場(chǎng)總監(jiān)參與了整個(gè)企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí),。

在前幾天的手工實(shí)習(xí)中，我們已經(jīng)對(duì)erp有了一個(gè)全面的了解,，所以在這次實(shí)習(xí)的過程中,，相對(duì)上次就簡(jiǎn)單容易很多,，但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流，其實(shí)更多的時(shí)候是與ceo溝通與交流,，而ceo除了跟我交流之外，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動(dòng)范疇,，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務(wù)。

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的,，面對(duì)一些成本核算以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我一直堅(jiān)持盡量使成本與風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中,，同時(shí),，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì)，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實(shí)沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕,，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%,，太過于保守，反而賺不到大錢,。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,，企業(yè)的運(yùn)行過程中,，加入電子操作之后，會(huì)加快企業(yè)的運(yùn)作效率,，比起手工模擬而言,，更精確,，更省時(shí)，更有效,，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),。雖然我是學(xué)會(huì)計(jì)的,，與工商管理系的孩子相比而言，會(huì)對(duì)管理缺乏靈動(dòng)性,，但通過這次電子模擬實(shí)習(xí)，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益,，而放任長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，另一方面，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳,。同時(shí),，這次實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

.（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

3．將失誤降到最低

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要思前想后,，有的時(shí)候,，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問題是完全可以避免的，也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，比如說：失誤,。這次電子實(shí)習(xí)中，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,，導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補(bǔ)缺口，其實(shí)在剛開始的時(shí)候注意這些的話,，后期操作還是可以很順利的。

4．合理的運(yùn)用媒介

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是網(wǎng)店的手段,、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn),。所以我們?cè)u(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在網(wǎng)點(diǎn)策略中投資網(wǎng)點(diǎn)和最后的網(wǎng)點(diǎn)收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5．采購的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題,?？傊┦袌?chǎng)所需即可,。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ剑瑝旱统杀?，降低存貨量,，滿足市場(chǎng)所需，不貪多不嫌少,，平衡中庸，同時(shí)做到采購的及時(shí)化,。

6．財(cái)務(wù)的及時(shí)性

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個(gè)企業(yè)中,，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，所以,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，一定要做好自己的本職工作，其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好,，試想,，如果每個(gè)人都能干好自己的本職工作，是不是這個(gè)企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)提高好多,。

8．本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實(shí)習(xí)過程中,，自我感覺本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作,，對(duì)于實(shí)習(xí)而言不是很適合。

（三）希望日后老師給予的幫助

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中,，老師都充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

這次的實(shí)訓(xùn)我們組也許是最差的一組了,，在兩個(gè)完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問題出現(xiàn),，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個(gè)輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來,，就盲目借貸和貼現(xiàn),，沒有顧及下一年是否夠資金還債,，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們?cè)谙乱荒昀锊粔蝈X還債就破產(chǎn)了,。

2,、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品,，沒有考慮對(duì)手在干什么，沒有先把市場(chǎng)開發(fā)開發(fā)完,，也沒有研發(fā)iso認(rèn)證,，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場(chǎng)和有iso認(rèn)證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象,。

3、有時(shí)候就是借錢來買原材料,，這又造成了費(fèi)用的增加,。

4,、不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線,。由于投機(jī)心理過強(qiáng),，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢,，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。

雖然我們?cè)诿總€(gè)輪回里,，都會(huì)嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為,，多次都是已破產(chǎn)告終。

在第二個(gè)輪回里難度有所加大,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候出現(xiàn)了很多隨機(jī)因素,，原材料不能及時(shí)到達(dá)，我們就改變了以前的策略,，提前還幾個(gè)季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們?cè)诘谝荒昃烷_始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了,，在我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候就開始全面換生產(chǎn)線,，由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn),，改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線,，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn),。

在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的,，我們?cè)诘谒哪甑臅r(shí)候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā),，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了,。p2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%,，加上我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高，我們一下子就得意忘形了,，在競(jìng)單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場(chǎng)本來就競(jìng)爭(zhēng)不激烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完,，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢,？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加,，我們也撐不過下一年呀！這時(shí)候,，我們兩人都呆了,，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競(jìng)單，而這一次卻如此的沖動(dòng)呢,？為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了,。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)初會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的,，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組,。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)趶V告投放上都比他們多,，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題，再去關(guān)心其他因素,。不管我們是否有資金,，都要把生產(chǎn)線安裝起來先,，并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時(shí)到達(dá),，資金不足以給加工費(fèi)等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了,，而其他組的都是比較小心,，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行的,。

在這段既長(zhǎng)又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟悉了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識(shí)運(yùn)用到了當(dāng)中去了,，由此加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí),，也促使我們進(jìn)行積極的思考和計(jì)算,，提高了我們的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：

1,、選擇好合作伙伴,，做好充分的準(zhǔn)備，制定總生產(chǎn)計(jì)劃,，先開發(fā)市場(chǎng)在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計(jì)劃地進(jìn)行,，穩(wěn)步前進(jìn),，避免不必要的事件發(fā)生。

2、投放廣告應(yīng)合理,，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和對(duì)手狀況，明確主營市場(chǎng)喝產(chǎn)品,，合理計(jì)算和判斷才投放,。

3、采購應(yīng)該合理化,，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定采購計(jì)劃,，做到既不浪費(fèi)又能滿足供給,。

4、注重資金的運(yùn)行和流通,，計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算，避免出現(xiàn)破產(chǎn),。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),，加深了我們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃,、財(cái)政理財(cái)、市場(chǎng)開拓等相關(guān)知識(shí),，提高了我們各方面的能力,，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程,。這將會(huì)是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課,。

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erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間,，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好,。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí),。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，××集團(tuán)的商業(yè)間諜----××同學(xué)。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了,。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森、韋明夫,、閆京偉,、楊鑒、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場(chǎng)分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅巍⑼醮簶驗(yàn)槌黾{,。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開了個(gè)小會(huì),，大家熱情高漲、摩拳擦掌,。

第一年競(jìng)標(biāo)開始了,，經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程。首先,，采購主任為我們采購了商品,，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來,。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了，居然沒有競(jìng)爭(zhēng)過人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi),，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤,，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細(xì)

總結(jié)

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難,。

二、小組分工沒有落到實(shí)處,，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、

四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析,，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

erp實(shí)習(xí)心得

姓名：*** 學(xué)號(hào)：******** 班級(jí)：***********

二o一三年零六月二十八日

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在這次erp電子實(shí)習(xí)中,，我對(duì)erp有了更深刻的理解：沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能。同時(shí),，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，它增長(zhǎng)了我們的才干，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念,，一種系統(tǒng),。erp是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場(chǎng)總監(jiān)參與了整個(gè)企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí),。

在前幾天的手工實(shí)習(xí)中，我們已經(jīng)對(duì)erp有了一個(gè)全面的了解,，所以在這次實(shí)習(xí)的過程中，相對(duì)上次就簡(jiǎn)單容易很多,，但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,，其實(shí)更多的時(shí)候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動(dòng)范疇,，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇，這才使我們小組順利完成任務(wù),。

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的,，面對(duì)一些成本核算以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我一直堅(jiān)持盡量使成本與風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中,，同時(shí)，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張，現(xiàn)在感覺其實(shí)沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕,，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%，太過于保守,，反而賺不到大錢。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,，企業(yè)的運(yùn)行過程中,，加入電子操作之后,，會(huì)加快企業(yè)的運(yùn)作效率，比起手工模擬而言,，更精確,，更省時(shí)，更有效,，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會(huì)計(jì)的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會(huì)對(duì)管理缺乏靈動(dòng)性，但通過這次電子模擬實(shí)習(xí),，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益，而放任長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，另一方面,，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳,。同時(shí),，這次實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

.石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是網(wǎng)店的手段,、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn),。所以我們?cè)u(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在一個(gè)企業(yè)中,，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，所以,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一定要做好自己的本職工作,，其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個(gè)人都能干好自己的本職工作,，是不是這個(gè)企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)提高好多。8．本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實(shí)習(xí)過程中,，自我感覺本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作，對(duì)于實(shí)習(xí)而言不是很適合,。

（三）希望日后老師給予的幫助

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中，老師都充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)會(huì)系

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

20xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對(duì)它有了一定的了解認(rèn)識(shí),。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會(huì)。

我是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多,。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后，面對(duì)一堆模擬工具,，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng),。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對(duì)小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備,。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé),，沒有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實(shí)訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。

每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們?cè)诘诙曛袑o法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實(shí)高興了一回,。

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃,，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計(jì)劃,。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識(shí)和心得更加重要。大學(xué)時(shí)間還沒有結(jié)束,，在學(xué)習(xí)的過程中時(shí)刻進(jìn)步和努力,，最終一定會(huì)成功的,。

季 子 文

erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆,。

我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1．在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2．體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念,，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3．將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。4．合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段,、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng),，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處,。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。