方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇一

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉,，季中清倉,，反季清倉。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷,、買一送一,，買多送一，送紅包,，送積分,，買多送多。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天,。2明星促銷，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷,，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷,。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品。

1品牌型促銷,，

2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3口碑式促銷,，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

4承諾式促銷邀請有禮品,，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。

5故事性促銷,、她離開以后。

6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測肌膚癥狀。包郵,，以舊換新,。

1視覺沖擊力促銷

2模糊式銷售,，便宜賣。

3稀缺性促銷,、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來,。

4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日

5反促銷式促銷，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。

6懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

1主題促銷

2聯(lián)動(dòng)促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。

3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng),。

4公益性活動(dòng)促銷,。

5首發(fā)儀式促銷。

1限時(shí),，比如秒殺,，今日有效。

2限量,，限量銷售

3階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

4單品促銷,，只做一款,。

1最低銷售折扣，比如低至五折,，最低2折,。

2最高額促銷，比如最高60元,，80元封頂,。

3極端式促銷，全城最低價(jià),。

1免費(fèi)式、免費(fèi)試用,，免單,。

2回扣返利,、滿就減，返現(xiàn)金

3拼單,、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià)。

1節(jié)日,，三八五一,。

2紀(jì)念日，店慶,，生日

3特定周期,，每周二，每個(gè)月一天半價(jià),。

4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日,，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷，新品九折

2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn),，質(zhì)量優(yōu)越效果好

4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1滿額送,。

2特價(jià),。

3統(tǒng)一價(jià)，比如全場10元,。

1互動(dòng)式促銷,，簽約有禮收藏有禮。

2抽獎(jiǎng)式促銷

3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。

2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。

3連貫式、首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià),。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng),。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇二

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的`引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張,?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇三

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額,，擴(kuò)大影響力,，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案,。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠,，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力,。

二、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到______人次

銷售額達(dá)到______元

完成季度任務(wù)__%,，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高_(dá)_%

活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：___購物廣場

活動(dòng)人員：___購物廣場全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動(dòng)主題：歲末促銷,、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、新年驚喜換購價(jià)

購物滿___元,，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿___元扎兩個(gè)，以此類推,，單張小票限扎__個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為____元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值____元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽,，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽,，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿___元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

4、 羊年拼圖大賽

報(bào)名人數(shù)控制在30對左右,。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

5,、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予____元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎(jiǎng)勵(lì),。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定,，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大，正所謂“重賞之下,，必有諫夫,。”c.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班。

6,、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品，如壁毯,、羊拼圖,、羊造型玩具等。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買,。

四,、實(shí)施與控制

1、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi):

廣告宣傳費(fèi):

促銷活動(dòng)費(fèi):

日雜開支：

2,、效益核算

資金使用效率__%以上,，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇四

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天,。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷,，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。5故事性促銷、她離開以后,。6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣,。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng),。4公益性活動(dòng)促銷,。5首發(fā)儀式促銷。

4單品促銷,，只做一款,。

1最低銷售折扣，比如低至五折,，最低2折,。2最高額促銷，比如最高60元,，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價(jià)。

1免費(fèi)式,、免費(fèi)試用,，免單。2回扣返利,、滿就減,，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià),。

1節(jié)日，三八五一,。2紀(jì)念日,，店慶，生日3特定周期,，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷,，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn),，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

1滿額送,。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià),，比如全場10元,。

1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式,，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。3連貫式、首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià),。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。（需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇五

1,、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者,，賺得商品的銷量，提升門店的`銷售業(yè)績,。

2,、為商場在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客。

夏日換膚好時(shí)節(jié),，讓皮膚輕松呼吸,。

20xx年5月20到5月22日。

北京西單商場所有門店,。

1,、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇,。

2,、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷,，only、旁氏,、玫琳凱,、美寶蓮、資生堂,、自然堂等品牌全場最低六折起,。

3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支,。

4,、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券,。在選購其他商品時(shí),，可用購物券抵部分金額。

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇六

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng),。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動(dòng),，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全,、功能各異、品牌眾多,、價(jià)格差異,，其市場競爭就更加異常激烈。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳，玫琳凱,，資生堂,，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

（5）、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的`央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

x展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì) 1065元

化妝品店的促銷活動(dòng)方案篇七

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的.贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算),；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。