為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇一

小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種,，如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量,。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎,，消費(fèi)多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,，消費(fèi)額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動,，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇二

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的'禮物，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應(yīng)。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇三

一,、[活動時間]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二,、[活動主題]：

“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

三,、[活動內(nèi)容]：

活動一,、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

活動二、春之情關(guān)愛女性購物送禮

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶,。

(明示商品除外)

活動三,、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起,。

家電類9折起,，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折,，達(dá)芙妮女涼鞋特價80元起,，部分女鞋特價40元起。內(nèi)衣,、床品,、絲巾、女士飾品超低價特賣,，羊毛衫5折起,。

活動四、春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展

活動期間,，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時,，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢,，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活,。

凡女性朋友均可參與,，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方,，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份,。(參賽位置在二樓中廳)

活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動,，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動,，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有,，歡迎選購,。

四、[賣場裝飾]：

1,、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計擺放女士內(nèi)衣秀展覽,，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾,。道具：沙網(wǎng)布,、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展”,。

2,、圓門及東、南門對聯(lián)貼,、地貼全部撤除,，更換春季門條。

3,、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除,，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位,。

6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

7,、二樓中廳模特臺設(shè)計布置

五,、[廣告宣傳]：

1、氣象局字幕廣告

2,、電視臺廣告,、飛字廣告

3、賣場內(nèi)外活動看板、吊掛看板

4,、彩頁10000張

5,、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛女性購物送禮”

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇四

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛,。正在擴(kuò)大中的預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車,。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%,。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的,，提供最優(yōu)惠的,，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動力,，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時尚心理,，推出個性、時尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象,。

三、活動重點(diǎn)

針對客戶：追求輕松,、時尚,、品位的消費(fèi)需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動力,，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。(五菱微車)

針對公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場需求,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,，不能落后,。

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購買行為,，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍,，給人一種輕松購車,，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2,、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用),。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場,，縣政府門口,，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門,，橫幅,。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行。因為路途較遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系,。

化妝品促銷活動方案設(shè)計篇五

動方案

2020年4月19日

商品促銷活動策劃書

一．活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，可是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，因此暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二．活動主題

炎炎酷夏,、森馬送清爽！

三.活動目的提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間

2020年4月19日

7月7號———8月7號

五．活動產(chǎn)品

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動城市

河池市及各區(qū)縣

七．活動規(guī)劃

（一）活動內(nèi)容

月7日18時,。

2,、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。 3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策：

① 促銷形式

2020年4月19日

戲,。

5,、廣宣方式

2020年4月19日

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

八．促銷價格策略

九．活動終端要求

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

2020年4月19日

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須經(jīng)過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程,，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

十一．宣傳物料

2020年4月19日

以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，經(jīng)過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二．效果預(yù)估

經(jīng)過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

經(jīng)過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

購物三天樂,，天天都快樂

2020年4月19日

一,、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二,、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是能夠大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

五,、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六,、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品

八,、促銷操作：

促銷策略：

2020年4月19日

促銷形式：

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來買,，馬上送！（第二重禮）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價,！新品8.8折，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

2020年4月19日

3,、特款特價,，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就能夠參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡能夠做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

2020年4月19日

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣能夠參加抽獎活動,。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。 3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

注：吊旗、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷,。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

2020年4月19日

4,、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，因此場地要提前洽談,，越早越好,。

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

十、人員安排：

2020年4月19日

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

活動重點(diǎn)說明：

2020年4月19日

1月,、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要經(jīng)過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一,、新年驚喜換購價 =200+8= +8=,？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品,；

購物滿 元,，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

二,、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券,。

2020年4月19日

滿400元扎兩個,，以此類推，單張小票限扎10個,。

獎券設(shè)置:

（獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品能夠為實物商品或消費(fèi)券）

三等獎：3個大象,，10名,，獎品價值200元；

四等獎：2個大象,，20名,，獎品價值50元；

五等獎：1個大象,，獎品為價值10元,。

操作說明：

能夠在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

三,、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

2020年4月19日

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯,，顧客能夠選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客,，能夠經(jīng)過事后篩選,，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也能夠當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還能夠聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：

2020年4月19日

a.地點(diǎn)能夠選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項）,，同時準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。

c.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，能夠是老總和副總輪流值班,。

五,、其它活動

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

新年公益活動：

冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年#8226;禮到

2020年4月19日

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠

12月29日-1月3日期間,，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠,。其中，5l食用油空桶可抵5元,，4.5l（含）以下空桶可抵3元,。

品 名原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)

愛家愛5l調(diào)和油44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l調(diào)和油51.8 46.8 48.8

溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天

2020年4月19日

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙

10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精

溫馨提示：您在獲得印花時,，本店將回收您的收銀條,；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件,，可當(dāng)場獲得贈品,；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的 其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間,，在gd店,、hp店一次性購滿38元的顧客,，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎,！

一等獎 100美元（供大店5名,，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名,，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名,，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名,，和平路店300名）

2020年4月19日

幸運(yùn)獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”,；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動?；顒悠陂g,，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張,，并將及時發(fā)布中獎信息,。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四,、活動內(nèi)容：

1,、圣誕“歡樂健康送”

2020年4月19日

滿500元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹,、圣誕雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位,。

3,、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00,，部分穿著類,、床品5—6折限時搶購,，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、圣誕狂歡夜

2020年4月19日

時間：12月25日晚18：00——21：00

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作,。

五,、廣告宣傳及費(fèi)用

費(fèi)用共計：元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一,、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天,。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

四,、活動內(nèi)容：

1,、穿著類、床品,、箱包部分7折起,，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌,。

2,、一諫值千金——傾聽您的心聲

2020年4月19日

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際,，聽聽顧客的意見,，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己,，同時,，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日,、2日兩天,，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,，由工作人員現(xiàn)場記錄,，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金,，次日張榜公布,?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五,、廣告宣傳：

費(fèi)用共計 元,。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四,、活動內(nèi)容：

1,、圣誕“歡樂健康送”

2020年4月19日

滿500元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

地點(diǎn)：各店中廳或其它公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹,、圣誕雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,，12月10日前布置到位。

3,、限時搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折限時搶購,，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

2020年4月19日

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,，各店拷圖制作,。

五,、廣告宣傳及費(fèi)用

費(fèi)用共計：元。

200*年元旦促銷活動方案

一,、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天,。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

2020年4月19日