家裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1、協(xié)同上級負(fù)責(zé)公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，為重大營銷決策提供建議和信息支持,。

2、定期,、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況,、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息,，為公司重大決策提供信息支持,。

3、組織和制定以及落實(shí)各項銷售管理制度,、管理規(guī)程,，組織銷售部管理體系的建立。

4,、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。

5,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

1,、制訂銷售計劃，確定銷售政策,，設(shè)計銷售模式,。

2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計劃,，提請公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況,。

3、組織制定公司的銷售管理制度,，全面調(diào)動銷售人員的.積極性,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率,。

4,、按照總計劃分成日、周,、月,、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部,。具體量化到多少萬,。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo),、計劃的執(zhí)行,。每月初1——3號呈報上月目標(biāo)計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目,。

2,、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔,、補(bǔ)充,、發(fā)展銷售團(tuán)隊。

3,、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度,，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作,。

4,、管理、檢查,、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況,。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案,，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案,。

6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況,，并做好統(tǒng)計輸入電腦,，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對不同級別店家有計劃的出貨,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

8、下店活動所需物品嚴(yán)格把控,、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺 ,，以便及時更正。

9,、每次活動幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù),，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

10,、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支，降低銷售成本,。

11,、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài),，組織會議進(jìn)行交流,、溝通，鼓勵士氣,。

1,、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2,、負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案,。

3,、接待重要客戶，組織公關(guān)活動,，與客戶維持良好的關(guān)系,。

4、做好客戶的計量管理,，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析,；客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)；從客戶處做市場觀察,；為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo),。

5,、做好客戶營銷參謀,，如：客戶銷售方針的設(shè)定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客,、微商城的推廣等）,。

6,、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導(dǎo)定期組織銷售拓客,、育客活動、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問題,。 及時處理客戶糾紛,，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報,。

7、處理客戶投訴,。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,，并及時的進(jìn)行反饋。

家裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1,、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作,，擬訂并落實(shí)市場銷售計劃，管理,、維護(hù),、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo),。

2,、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,，進(jìn)行商務(wù)談判,，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,，滿足客戶需求,，提高客戶滿意度。

3,、收集,、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,，并對公司提出有價值的改善方案,，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略,、銷售政策的修訂建議,。

4、掌握市場一手信息,、所在區(qū)域市場的客戶量,、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),、區(qū)域的客戶情況。

5,、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略,，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；

6,、完成月度,、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況,；

7,、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

8,、負(fù)責(zé)客戶管理,，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力,，避免市場風(fēng)險,。

9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo),。

10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作,。

11,、控制市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性

家裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者,、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去,。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展,、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo),。

1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上,，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念,，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述,。

無論企業(yè)性質(zhì)是國營,，還是合資或私營,，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時,、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理,，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力,，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額,。此外，強(qiáng)將手下無弱兵,，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析,、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解,、銷售隊伍的組建,、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,。

市場調(diào)研和分析

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

日常管理

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

2.銷售經(jīng)理的管理要素

家裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù),，其中也包括管理職能,。一般說來，銷售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個要點(diǎn)：計劃,、組織,、指導(dǎo)和控制。通過管理職能的實(shí)現(xiàn),，保證各項任務(wù)按照既定的步驟完成,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

3.1 計劃

3.2 組織

3.3 指導(dǎo)

3.4 控制

4.對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定