計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

時(shí)間過(guò)的真快！轉(zhuǎn)眼間,，在xx公司的馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的.道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì),。不過(guò),，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在xx公司為期半年的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，而且隨著時(shí)間的推移,，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了,，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力,，才能與時(shí)俱進(jìn)。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò)，分析過(guò),，是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位，以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí),，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,，這半年好比是一個(gè)過(guò)度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,，現(xiàn)在我明白了何謂工作,，在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中學(xué)到了很多做人,，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理,。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的,。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié),。

中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天,，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己,。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的,！這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你！

團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色,，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍,！善于溝通是指同事之間,。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的,，像我們公司主要做珠寶銷售,，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好,。所以團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的！總之,，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,，才能,！

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

1,、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4,、基本,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事,。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1、參與到市場(chǎng)商務(wù)方面的工作中來(lái),。

根據(jù)自身的性格特點(diǎn)以及公司對(duì)我的培養(yǎng),，市場(chǎng)商務(wù)將是我將來(lái)的主要工作方向，因?yàn)槲揖哂斜容^好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力,，能在市場(chǎng)開拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處,。另外在合眾項(xiàng)目的簽證辦理過(guò)程中，與甲方成本部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通,，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識(shí)的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙,，因此我個(gè)人也更加希望加強(qiáng)自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。

2,、繼續(xù)參與項(xiàng)目管理工作,。

經(jīng)過(guò)在合眾項(xiàng)目上的鍛煉，我對(duì)裝修工程的施工流程,，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解,，因此，將自己的相關(guān)技能運(yùn)用到其他的項(xiàng)目上,，為其他項(xiàng)目的執(zhí)行貢獻(xiàn)自己的力量也是應(yīng)該的,。并且通過(guò)更多項(xiàng)目的歷練，對(duì)自己相關(guān)項(xiàng)目管理能力和施工技能也能有更全面的提高,。

3,、配合其他部門和同事，增強(qiáng)中建裝飾的凝聚力和戰(zhàn)斗力

任何工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能事半功倍,，因此在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力,，了解其他部門的工作流程,，另一方面也能增強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力,，提升工作效率。

20xx年即將過(guò)去,，新的一年即將來(lái)到,，回首這一年來(lái)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡管遇到了很多挫折和困難,，但是學(xué)到了很多知識(shí),，也讓自己的心態(tài)更為堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀。因此我會(huì)繼續(xù)在中建裝飾這個(gè)大家庭里與大家攜手并進(jìn),，共同為中建裝飾的未來(lái)添磚加瓦,！

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

回顧過(guò)去、展望未來(lái),。不知不覺(jué)間,，20xx年即將結(jié)束!由于公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任，我有幸在20xx年從事計(jì)劃管理工作一職,。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助和支持下,，緊緊圍繞開陽(yáng)化工合成氨項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)，服從工作安排,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高自己的思想認(rèn)識(shí),、工作能力及綜合素質(zhì)，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

在這年終歲末之時(shí),，回首過(guò)去一年的工作，靜下心來(lái)總結(jié)自己的工作成績(jī)和收獲,，從而找出不足,，以利于今后更好的開展工作。在工作總結(jié)中,，誠(chéng)懇希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總結(jié)的不足之處給予指導(dǎo),，對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的幫助。在公司,、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下,，通過(guò)自身的努力，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步,，能夠較好地完成自己的本職工作,。在工作中我始終堅(jiān)持公司“誠(chéng)心誠(chéng)意為顧客服務(wù)”的企業(yè)理念，牢固樹立“以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、先進(jìn)的技術(shù),、豐富的經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)持不懈的努力，成為贏得信賴的合作伙伴,，為顧客提供滿意的服務(wù)”的企業(yè)宗旨,，盡職盡責(zé)，努力工作,。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人修養(yǎng)

積極肯干,、不怕苦累,。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng)，盡職盡責(zé),，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則,。無(wú)論在什么崗位上，處于何種環(huán)境中,，均能及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作。

團(tuán)結(jié)同事,、虛心請(qǐng)教,。因?yàn)榻佑|計(jì)劃管理工作的時(shí)間有限，對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉,，難免會(huì)遇到一些困惑和不解,，遇到難題我都會(huì)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教;對(duì)別人提出的意見(jiàn)或建議，我都會(huì)虛心接受,，認(rèn)真反思;被人誤解時(shí),，我也會(huì)會(huì)心一笑“有則改之、無(wú)則加勉”;不管從事什么工作都能與同事和睦相處,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍,，工作起來(lái)也會(huì)更加舒心,、更加起勁。

二,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作

計(jì)劃管理是一項(xiàng)非常重要的工作，也是我平時(shí)工作的重心,，隨著工程施工的進(jìn)展,，業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)劃管理工作也逐漸加以重視。這就要求我的計(jì)劃工作更加精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我能更好的深入學(xué)習(xí)做好計(jì)劃管理工作,。

由于工程施工前期各方面影響因素的制約,，導(dǎo)致工期難以按照原定的工期目標(biāo)進(jìn)行，但是根據(jù)業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求,，工期總目標(biāo)不變,。為此，我監(jiān)理部在3月16日特針對(duì)工程進(jìn)度滯后的問(wèn)題下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)工程進(jìn)度計(jì)劃管理的規(guī)定》;在條件具備的情況下,，確保合成氨項(xiàng)目原定工期目標(biāo),。在進(jìn)度控制過(guò)程中，要求施工單位必須提高對(duì)執(zhí)行施工計(jì)劃嚴(yán)肅性的認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化對(duì)施工計(jì)劃執(zhí)行和考核管理,，要求施工單位編制施工總進(jìn)度計(jì)劃、月計(jì)劃以及周計(jì)劃,，進(jìn)度計(jì)劃的編制必須以業(yè)主在20xx年1月26日制定的《貴州開陽(yáng)化工50萬(wàn)噸合成氨項(xiàng)目工程進(jìn)程進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖》中的控制節(jié)點(diǎn)為目標(biāo),，采取合理的趕工措施搶回已拖延的工期。在實(shí)際進(jìn)度控制過(guò)程中,，我監(jiān)理部采取了“三周三月滾動(dòng)計(jì)劃”的計(jì)劃管理模式,。

在此期間，我項(xiàng)目監(jiān)理部在總監(jiān)的帶領(lǐng)下配合業(yè)主組織開展了工程施工進(jìn)度《百日會(huì)戰(zhàn)》,，根據(jù)施工的實(shí)際情況,，并結(jié)合業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求，編制了《百日會(huì)戰(zhàn)》機(jī)械竣工網(wǎng)絡(luò)圖以及20xx年1月20日合成氨項(xiàng)目出氧,、20xx年1月18日合成氨項(xiàng)目出氨的總體進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃,、進(jìn)度控制階段網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和各單項(xiàng)、單位工程的施工進(jìn)度計(jì)劃,。為加強(qiáng)各施工單位實(shí)施計(jì)劃的管理力度,，我監(jiān)理部對(duì)各施工單位實(shí)施的周計(jì)劃完成情況進(jìn)行考評(píng)、月度計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核,，并建議業(yè)主采取節(jié)點(diǎn)考核獎(jiǎng)懲制度，得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)工作,，做到腿勤、口勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦好日常工作中的事情,，即時(shí)申請(qǐng)監(jiān)理費(fèi)用，編制監(jiān)理月報(bào),、周報(bào)及監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要和各項(xiàng)專題會(huì)議紀(jì)要;組織“月度劃線”工作;每天做好監(jiān)理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關(guān)工作,。

1、本年度(1～3季度)共完成產(chǎn)值：326024749.00元;

2,、編寫監(jiān)理月報(bào)：10份;

3,、編制會(huì)議紀(jì)要(監(jiān)理例會(huì),、專題會(huì)議)：68份

4、審核周,、月,、年、階段計(jì)劃：290份;

5,、繪制工程綜合進(jìn)度計(jì)劃：76份;

6,、統(tǒng)計(jì)施工單位規(guī)章、制度：61項(xiàng);

7,、統(tǒng)計(jì)各施工單位常用的規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)及圖集：194項(xiàng);

8、統(tǒng)計(jì)各施工單位常用的工,、量器具：105項(xiàng),。

件應(yīng)用的相關(guān)理論知識(shí);根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的實(shí)際情況，即時(shí)將工程的施工進(jìn)度情況及工作安排反映出來(lái),，做到心中有數(shù),。

四、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步

一年來(lái),，我始終如一的堅(jiān)持工作踏實(shí)、任勞任怨,、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng),，并不斷自我激勵(lì)、自我鞭策,，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)公司的形象，保證高效,、圓滿,、妥善地做好自己的本職工作。在工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn),，進(jìn)一步完善專業(yè)知識(shí),，并深入現(xiàn)場(chǎng)了解施工情況以及掌握施工工序，為計(jì)劃管理工作提供可靠的依據(jù),，也為今后工作的開展奠定基礎(chǔ),。

作為一名監(jiān)理人員，我的理解：沒(méi)有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,，只有永擔(dān)重任,、帶頭工作的義務(wù),。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，保質(zhì)保量完成;對(duì)自己的本職工作積極對(duì)待,，并按時(shí)完成，做到既不越位,、又要到位,、更不失職。

在這一年的工作時(shí)間里,，我始終堅(jiān)持以一個(gè)合格監(jiān)理工程師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，熱愛(ài)自己的本職工作，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神,，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),、思想品德端正，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認(rèn)真完成監(jiān)理部交給的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)際工作中能夠高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠做到妥善處理并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在日常生活中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題,。

總的來(lái)說(shuō),，一年的工作還是比較順利的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我在工作上的肯定,，使我在各個(gè)方面都有所提高,，并有了新的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目上的每一位從業(yè)人員都有各自的長(zhǎng)處,，每個(gè)人的身上都有值得學(xué)習(xí)的地方,，處在這樣一個(gè)環(huán)境中，我感到非常高興,，感謝公司給我提供這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠讓我在計(jì)劃管理的崗位上進(jìn)一步發(fā)展,。由于專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，工作中存在許多不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能多加指正,。在以后的工作中,，我會(huì)結(jié)合實(shí)際情況更多的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí),，真正做到讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

xxxx年 工作總結(jié) 及xxxx年工作計(jì)劃財(cái)務(wù)部xxxx年財(cái)務(wù)部xxxx領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠全體同志共同努力， 求真務(wù)實(shí),、踏實(shí)苦干,，努力為xxxx提供服務(wù)。時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨 過(guò)一個(gè)年度之坎,，為了總結(jié)成績(jī)，查找不足,，按照公司的統(tǒng)一部署,， 財(cái)務(wù)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)為較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。公司內(nèi)部,， 要求管理水平不斷地提升;外部經(jīng)歷了稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的檢查、稅收 政策調(diào)整,、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù) 人員任勞任怨、齊心協(xié)力地完成了各項(xiàng)工作,。

現(xiàn)就年度財(cái)務(wù)部工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下 回顧一年來(lái)本部門所做的工作：建設(shè)資金籌措壓力,、銀行還貸壓 力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù),，繁雜的日常報(bào)銷工作,、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督 工作,，繁雜的項(xiàng)目核算工作,，財(cái)務(wù)預(yù)算、計(jì)劃合同執(zhí)行情況的核算,， 各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取,、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作,，財(cái)務(wù)規(guī)范的貫徹 落實(shí),、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識(shí)的學(xué)習(xí),、運(yùn)用,，內(nèi)部部門 間工作的協(xié)調(diào)，外部財(cái)政,、物價(jià),、稅務(wù),、銀行、審計(jì)等工作的協(xié)調(diào),， 財(cái)務(wù)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等,。

“凡事預(yù)則立”， xxxx年度公司全體財(cái)務(wù)人員在公司財(cái)務(wù)部和公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、幫助下,，結(jié)合公司的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，根 據(jù)公司項(xiàng)目建設(shè)投資對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求,， 進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)核算體 系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng),。

在符合國(guó)家正常財(cái)務(wù)核算對(duì)財(cái)務(wù)工作要求的 前提下，為領(lǐng)導(dǎo)的決策,，上級(jí)主管部門,、財(cái)政、稅務(wù)監(jiān)督,，內(nèi)部各部 門控制使用資金等多方面及時(shí)提供了大量真實(shí),、完整、有用的財(cái)務(wù)信 息,。

xxxx年度全體財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞公司的財(cái)務(wù)工作目標(biāo),， 提供公司 下月的現(xiàn)金收支計(jì)劃，提供基建財(cái)務(wù)報(bào)表,，提供月度財(cái)務(wù)快報(bào),，提供 月度財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金收支報(bào)告及銀行余額表等,。通過(guò)全體財(cái)務(wù)人員的 共同努力,，順利的完成了年度會(huì)計(jì)核算目標(biāo)，每月按時(shí),、準(zhǔn)確,、完整 的提供了財(cái)務(wù)核算資料，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督,、管理提供 了大量真實(shí),、完整、及時(shí),、有用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息,。

認(rèn)真做好年終決算工作。年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工 作任務(wù),，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表 等，財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是公司和 公司領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策,，指導(dǎo)公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行工作的重要資 料,，也是編制下年度公司財(cái)務(wù)收支預(yù)算的基礎(chǔ)。所以,，財(cái)務(wù)部非常重 視這項(xiàng)工作,，放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn),，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和 編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表,。并針對(duì)報(bào)表撰寫出客觀詳實(shí)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì) 一年來(lái)的投資活動(dòng)進(jìn)行分析和研究,，做出正確的評(píng)價(jià),，通過(guò)分析，總 結(jié)出管理的經(jīng)驗(yàn),，揭示出存在的問(wèn)題,，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高 管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

財(cái)務(wù)部全體人員堅(jiān)持從細(xì)微處入手， 按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收 支票據(jù)的真實(shí)性,、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核,，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對(duì)超 過(guò)現(xiàn)金限額的支出按國(guó)家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用,。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)印 章的管理和使用,，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì)。確保公司資金的安全,、 完整,。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，采取專人負(fù)責(zé),，日常工作 中做好各種票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷、庫(kù)存等的臺(tái)賬登記工作,，每次都向領(lǐng) 用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定,、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜，及 時(shí)核銷各種票據(jù)以確保公司的所有收支及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理,， 堅(jiān)持財(cái)務(wù) “收支兩條線”,，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù)，從源頭做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān) 督工作。

財(cái)務(wù)“收支兩條線”就是所有的財(cái)務(wù)收入都必須入公司統(tǒng)一的財(cái) 務(wù)賬務(wù),，所有的支出都必須按公司事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款,。財(cái) 務(wù)“收支兩條線”是公司所有財(cái)務(wù)工作都必須遵循的一個(gè)重要的財(cái)務(wù) 紀(jì)律。做好公司的財(cái)務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財(cái)務(wù)“收支兩條線” 的源頭控制工作,，財(cái)務(wù)部正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手,，做到了全 年財(cái)務(wù)收支無(wú)差錯(cuò)。

經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作涉及面廣,、影響力強(qiáng),、責(zé)任重大，要求有一個(gè)健 全完善的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,， 才能保證工作的順利進(jìn)行和經(jīng)濟(jì)效益 的提高,。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革過(guò)程中，如何適應(yīng)形勢(shì)的變化來(lái)改革我們 的經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理體系,，健全而不是削弱經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)而不是妨 礙改革的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。實(shí)踐證明,，削弱經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理 不僅不利于工作發(fā)展，反而會(huì)造成負(fù)面影響,。

我們是新設(shè)項(xiàng)目公司,，肩負(fù)著發(fā)展的重任，我們要通過(guò)加強(qiáng) 內(nèi) 控制度的建設(shè),，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ,。建立健全符合公司投資需要、 適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理需要的企業(yè)財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部控制制度; 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng) 目建設(shè)投資和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,、控制,，確保資金資產(chǎn)在企業(yè)管理各環(huán) 節(jié)的有效和安全;開展稽核工作，加強(qiáng)對(duì)制度實(shí)施的檢查監(jiān)督,。真正 做到有章可循,、有章必循、違章必究,，發(fā)揮制度的作用;配合國(guó)家有 關(guān)部門做好今年的審計(jì)工作,。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，按照公司的要求完善機(jī)構(gòu)設(shè)置,，進(jìn)一步完善各項(xiàng) 財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下， 經(jīng)過(guò)我們財(cái)務(wù)管理部全體 員工共同努力,，基本保證了對(duì)以資金為主線的投資管理活動(dòng)實(shí)施可 控,、在控,，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)投資管理活動(dòng)過(guò)程控制與結(jié)果控制的統(tǒng)一, 對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支實(shí)行計(jì)劃、控制,、核算,、分析并進(jìn)行考核 ，依法合 理籌集資金,，為有效利用公司各項(xiàng)資產(chǎn),，努力提高公司的經(jīng)濟(jì)效益作 出了一定的努力。

今后仍要進(jìn)一步完善內(nèi)部控制體系,， 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、 上級(jí)主管部門規(guī)定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),， 如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀 況和經(jīng)營(yíng)成果,，定期對(duì)現(xiàn)有資金和賬目進(jìn)行清理。歸并銀行賬戶,，規(guī) 范會(huì)計(jì)科目,，清理往來(lái)款項(xiàng)和債權(quán)債務(wù)，嚴(yán)格存款,、擔(dān)保等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì) 行為,。保證資產(chǎn)安全完整，確保會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

當(dāng)前，我們正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),?！叭娢磩?dòng)，糧草 先行”,。

財(cái)務(wù)的改革是改革的重要組成部分,，要為改革提供重要的資 金和政策保障。

一)合理安排收支預(yù)算,，嚴(yán)格預(yù)算管理 加強(qiáng)預(yù)算管理,，嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行。預(yù)算管理是第一位的管理,、首 要的管理,，是保證經(jīng)營(yíng)效益和項(xiàng)目發(fā)展的核心和關(guān)鍵性的管理，公司 預(yù)算管理體系初步建立,，預(yù)算秩序管理還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，在今后的 工作中，要進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行預(yù)算的嚴(yán)肅性和剛性,，發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)性 和約束力,， 加強(qiáng)全過(guò)程控制和動(dòng)態(tài)管理,， 加大對(duì)執(zhí)行結(jié)果的獎(jiǎng)罰力度， 并以確保完成投資計(jì)劃,，控制投資概預(yù)算為目標(biāo),，建立經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核 制度，下一步要進(jìn)一步完善,，并嚴(yán)格考核,，從機(jī)制上激發(fā)職工搞好經(jīng) 營(yíng)管理工作。

除不可抗力因素外,，預(yù)算一經(jīng)下達(dá)原則上不予調(diào)整,。

預(yù)算是單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)， 實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)計(jì)劃的重要保證,， 也是公司財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù),。因此，認(rèn)真做好我公司的財(cái)務(wù)收支 預(yù)算具有十分重要的意義,。財(cái)務(wù)部根據(jù)上年預(yù)算執(zhí)行情況及本年度 項(xiàng)目投資計(jì)劃,，分析各項(xiàng)因素對(duì)財(cái)務(wù)收支的影響，提出公司年度財(cái) 務(wù)收,、支預(yù)算草案,，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后，作為制度預(yù)算編制的依 據(jù),。使預(yù)算更加切合實(shí)際,，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中積極的 作用,。

同時(shí)按照公司制定的 《xxxxxx預(yù)算管理辦法 (試行) 和 》 《xxxxxx 預(yù)算管理實(shí)施細(xì)則(試行) 》的有關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)預(yù)算管理，預(yù)算已經(jīng) 確定,，必須嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行,，不得隨意調(diào)整預(yù)算。逐步形成了自我 完善,，自我約束,，自我發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，確保了公司各項(xiàng)工作的順 利完成,。

二)嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律,，促使財(cái)務(wù)管理工作上水平、上臺(tái)階 針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的情況和問(wèn)題,， 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,， 堵塞管理上 的漏洞，降低工程成本,，也為了使公司的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化,、 制度化,、科學(xué)化，財(cái)務(wù)部組織全部同志認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的財(cái)經(jīng)法規(guī),，在 工作中做到“違法必究,、執(zhí)法必嚴(yán)” ，以會(huì)計(jì)法規(guī)為準(zhǔn)繩,，切實(shí)規(guī)范 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，避免有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象,，提高了大家自 覺(jué)執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的水平和能力,。同時(shí)財(cái)務(wù)部還征對(duì)公司的實(shí)際情況，制定 了一系列的財(cái)務(wù)管理制度,。如《xxxxxx財(cái)務(wù)管理實(shí)施辦法》《xxxxxx ,、 資金辦法(試行)、 》《xxxxxx資產(chǎn)管理辦法(試行),、 》《xxxxxx工作標(biāo) 準(zhǔn)》 xxxxxx費(fèi)用報(bào)銷管理暫行辦法》 xxxxxx建設(shè)資金管理辦法 、 《 ,、 《 (試 行) 》等,，通過(guò)這些制度的制訂和實(shí)施，加強(qiáng)了公司項(xiàng)目建設(shè)資金的' 管理,，有效的防止了部分施工單位意圖挪用工程款,，確保了工程款的 專款專用,。同時(shí)對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理工作上水平,、上臺(tái)階起到強(qiáng)有力的 推動(dòng)作用。

三)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理,。

固定資產(chǎn)是公司開展的重要物質(zhì),，其種類繁多，規(guī)格不一,。為防 止重錢輕物,，重采購(gòu)輕管理的思想。財(cái)務(wù)部積極與各部門協(xié)調(diào),，加強(qiáng) 這方面的管理,，財(cái)務(wù)部在平時(shí)的報(bào)銷工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn) 而沒(méi)辦理固定資產(chǎn)入庫(kù)手續(xù)的,，督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記,， 并定期與固定資產(chǎn)管理部門進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符,。通過(guò)清查盤點(diǎn) 能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞,， 妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各 種問(wèn)題,，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，杜絕了國(guó)有資產(chǎn)的流失,，確保了固 定資產(chǎn)的安全和完整,。

四)嚴(yán)格成本管理。

建立全員,、全方位,、全過(guò)程的成本控制體系，嚴(yán)格控制費(fèi)用支 出,，以資金管理為重點(diǎn)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和融資成本。嚴(yán) 格控制和壓縮一般性支出,。大力壓縮一般性支出,，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金管 理，加強(qiáng)對(duì)建設(shè)資金的監(jiān)督檢查,，提高資金使用效益,，有效的降低項(xiàng) 目建設(shè)成本。大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),。

無(wú)論是重 點(diǎn)支出，還是一般性支出,，都要精打細(xì)算,，力求節(jié)約，講究效益,。嚴(yán) 禁講排場(chǎng),、比闊氣、花錢大手大腳等各種鋪張浪費(fèi)行為,，控制好工程 建設(shè)成本,。

四、資金籌措,、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面 資金是公司投資發(fā)展和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液,，xxxx年度由于金融形 勢(shì)的變換，國(guó)家嚴(yán)控投資規(guī)模,，給我公司項(xiàng)目投資資金籌措工作增加 了難度,。

xxxx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部融資管理處的 直接協(xié)調(diào)下，通過(guò)向xxxx銀行借款,，籌措資金xxxxx億元,，償還銀行 到期貸款xxxx億元， 新增銀行貸款xxxx億元,， 辦理銀行承兌匯票xxxxx 億元,，保證了公司項(xiàng)目投資正常進(jìn)行的資金需求,。

財(cái)務(wù)部積極開展金融運(yùn)作，多渠道多方式籌措資金,，滿足了項(xiàng) 目建設(shè)發(fā)展的資金需要,。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，建立了良好的融資 環(huán)境,。在充分依靠公司優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)的合作，發(fā)揮 各方面的積極性,， 積極探索新的金融產(chǎn)品,， 多渠道、 多方式融通資金,。

加大xxxxxx力度,，廣開籌資渠道，優(yōu)化籌資方案,，重點(diǎn)抓好xxxxxx 條件的落實(shí)和貸款合同的落實(shí),。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和資金管理，合理安排 資金到位,，動(dòng)態(tài)控制資金流量,，減少資金沉淀，有效的降低了融資成 本,，為控制工程成本,，提高資金利用效率做出了努力,，取得了一定的 成效,。

在對(duì)外聯(lián)系方面，公司財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，聯(lián)系的 主要部門有：財(cái)政,、銀行、稅務(wù),、審計(jì)及公司主管部室等部門,。在對(duì) 外聯(lián)系的過(guò)程中， 我們堅(jiān)持始終把公司的整體利益和公司的利益放在 首位,，堅(jiān)持維護(hù)公司的整體形象,。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái) 務(wù)人員的共同努力，爭(zhēng)取到了地方財(cái)稅部門的大力支持,，落實(shí)了公司 享受西部大開發(fā)五年免征所得稅從企業(yè)取得第一筆收入時(shí)計(jì)時(shí)的稅 收優(yōu)惠政策;幫助參見(jiàn)單位爭(zhēng)取到了地方稅務(wù)機(jī)關(guān)的減免稅政策(分 包商所得稅減半征收) ,，促進(jìn)了工程建設(shè)項(xiàng)目的推進(jìn);取得了銀行存 貸及結(jié)算環(huán)節(jié)的多種優(yōu)惠政策，當(dāng)年取得的貸款均有不同程度的降 息,，與各銀行簽訂了協(xié)定存款協(xié)議,，爭(zhēng)取到了最大程度的存款利息收 入,，工程投資款盡可能開立銀行承兌匯票，有效的降低了工程投資的 資金成本,，xxxx年度通過(guò)努力降低資金成本xxxxx萬(wàn)元,。為實(shí)現(xiàn)公司 的整體發(fā)展戰(zhàn)略，為公司降低工程建設(shè)成本盡本部門的最大努力,。

工作的協(xié)調(diào)處理方面 一年來(lái),，我們較好地處理了本部與各方面 的工作關(guān)系。對(duì)內(nèi),，加強(qiáng)了與相關(guān)部室的合作與支持,，提高了工作效 率;對(duì)外，密切了與財(cái),、稅,、銀等單位的協(xié)作，在各種場(chǎng)合能較好地 樹立公司的良好形象,。五,、xxxxxx年工作設(shè)想及需要改進(jìn)方面 財(cái)務(wù)工作一直是每個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)命脈， 是單位工作得以正常開展 的有力保證,。在新的一年到來(lái)之際,，如何做好企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，開創(chuàng) 財(cái)務(wù)工作的新局面,，是擺在財(cái)務(wù)人員面前的一個(gè)大課題,。企業(yè)財(cái)務(wù)工 作應(yīng)在強(qiáng)化和規(guī)范基礎(chǔ)管理的同時(shí)， 進(jìn)一步建立完善適應(yīng)社會(huì)主義市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的財(cái)務(wù)管理體制和機(jī)制,，轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，不斷提高管理 水平,，為企業(yè)發(fā)展服好務(wù),。

第一、 增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算,、 財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析力量,， 進(jìn)一步加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,，將公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一 步做實(shí),。

第二、 增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理,， 加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制,， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策 提供有用的決策信息,。

第三,、 進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作， 從公司的每筆收支入手,， 進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策,，保證公司財(cái)務(wù)工作的真實(shí)、完 整,，維護(hù)公司的整體利益,。

第四、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)部門的溝通,、交往,，在公 司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部的關(guān)心、 幫助下,， 爭(zhēng)取好的融資環(huán)境,， 力爭(zhēng)開辟新的資金來(lái)源渠道，保證公司項(xiàng)目投資工作的資金需要,。

第五,、進(jìn)一步加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù),、xxxxxx,、物價(jià)等相關(guān)主管部 門的溝通、聯(lián)系,，為公司爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策,，為公司的發(fā)展?fàn)幦「?多的資金 。

第六,、堅(jiān)持“財(cái)務(wù)收支兩線”,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作 并嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。

第七,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,，嚴(yán)格按部門 職責(zé)做好本部門的工作,，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、解 難,。

第八、進(jìn)一步加強(qiáng)各部門人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí),，推動(dòng) 公司財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

第九、做好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督,、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān) 財(cái)務(wù)管理信息的核算,、監(jiān)督、報(bào)告工作,，做好與稅務(wù),、財(cái)政、物價(jià)等 有關(guān)部門的聯(lián)系,、溝通工作,。

第十、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

總之,， 本年度全體財(cái)務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力 和敬業(yè)，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力是分不開的,， 雖然做了很多工作,，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年 度的工作,。在新的一年里,，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，改正不 足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和政策，以會(huì)計(jì)法為準(zhǔn) 繩,，切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算收支管理,，努力工作，堵塞管理上的漏洞,，以較少 的錢辦較多的事,，充分發(fā)揮資金的使用效益，以勤奮務(wù)實(shí),、開拓進(jìn)取 的工作態(tài)度,，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作,，為公司管好家,、理好財(cái)、為項(xiàng)目 建設(shè)和公司發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

xx年是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之年,，也是全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量提升年。市農(nóng)委綜合計(jì)劃科不僅較好地完成了各項(xiàng)條線工作任務(wù),，而且有效地承擔(dān)了全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作,，參與組織了一系列重大主題活動(dòng)，受到了上級(jí)主管部門和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

每月負(fù)責(zé)六大類21項(xiàng)指標(biāo)中的13項(xiàng)指標(biāo)監(jiān)測(cè),，特別是農(nóng)委涉及的10項(xiàng)指標(biāo)。每月做好1次全市基本現(xiàn)代化動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)書面分析,，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)逐一進(jìn)行解剖,，找出問(wèn)題,，提出建議，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，較好地發(fā)揮了參謀作用,。今年1-10月份預(yù)計(jì)得分x分,，較去年x分增加x分,；預(yù)期全年得分x分,，較去年增加x分。

針對(duì)規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比較低的狀況,，我們積極創(chuàng)新工作方法,。一是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認(rèn)定工作。本市級(jí)認(rèn)定由過(guò)去一年一次改為常態(tài)化工作,，成熟一個(gè)認(rèn)定一個(gè),，1-10月份新增市級(jí)龍頭企業(yè)認(rèn)定21家；二是扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè),，增加銷售收入,。對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長(zhǎng)率進(jìn)行abc三級(jí)分類，財(cái)政項(xiàng)目和龍頭企業(yè)升格重點(diǎn)扶持a級(jí),；三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)輔導(dǎo),。今年先后召開兩次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)會(huì)議，提高了數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,，1-10月份銷售突破了x億元,，同比實(shí)現(xiàn)了翻一番，避免了少報(bào)蠻報(bào)銷售收入的情況,。

一是加強(qiáng)對(duì)園區(qū)建設(shè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),。對(duì)現(xiàn)有1家省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，1家省級(jí)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，每季度一次動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),，對(duì)全市十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查；今年7月,，句容現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收,。推薦了天王有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),、后白現(xiàn)代草木產(chǎn)業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報(bào)省級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū),。10月，推薦了邊城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、谷歌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū),、后白青城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報(bào)鎮(zhèn)江市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),；二是大力推進(jìn)“一村一品”建設(shè)。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應(yīng)時(shí)鮮果專業(yè)鎮(zhèn),、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn),、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個(gè)，其中省級(jí)“一村一品”示范鎮(zhèn)2個(gè),；已創(chuàng)建葡萄,、草莓、苗木,、草坪,、花卉、蔬菜,、水產(chǎn),、有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂(lè)等“一村一品”專業(yè)村77個(gè),，其中省級(jí)“一村一品”示范村2個(gè),。10月還承辦全省“一村一品”現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，極大地提升了句容農(nóng)業(yè)的知名度,。三是開展農(nóng)產(chǎn)品流通調(diào)研指導(dǎo)工作,。及時(shí)完成了省農(nóng)委下達(dá)的調(diào)研課題，形成詳盡的調(diào)研報(bào)告,；積極向外推介我市農(nóng)產(chǎn)品,，8月成功舉辦了第三屆中國(guó)句容葡萄節(jié)暨全國(guó)葡萄學(xué)術(shù)年會(huì)；10月,，唐陵苗木交易市場(chǎng),、丁莊老方葡萄市場(chǎng)獲得省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)定。四是積極啟動(dòng)了爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū),、江蘇省臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作,。完成了規(guī)定程序內(nèi)的文字表格、文件起草,、申報(bào)材料制作和規(guī)劃方案,，提交市政府上報(bào)。

一是農(nóng)業(yè)信息化工作位居全省前列,。對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了更新和擴(kuò)容,，增加了服務(wù)窗口，增加了對(duì)外,；對(duì)12316服務(wù)熱線專家?guī)爝M(jìn)行了調(diào)整充實(shí),，并強(qiáng)化了服務(wù)痕跡記載和考核,，有效地提升了熱線服務(wù)質(zhì)量和水平，受到了省和鎮(zhèn)江市領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià),。在7月19日江蘇省農(nóng)業(yè)信息化會(huì)議上,，我市作了專題發(fā)言，先后有常州,、無(wú)錫,、南京多個(gè)市縣來(lái)我市學(xué)習(xí)取經(jīng)；11月,，我市12316服務(wù)熱線在全省通報(bào)表?yè)P(yáng),，并被推薦為農(nóng)業(yè)部“全國(guó)12316先進(jìn)典型”。二是農(nóng)業(yè)招商引資,、農(nóng)業(yè)展示展銷,、外向型農(nóng)業(yè)工作也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級(jí)出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地,；農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一,。

一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。

二是爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū),。

三是提升基本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)在全省排名,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

營(yíng)銷方案詳解

2天課程主講金店客流池的搭建與數(shù)智化運(yùn)營(yíng)管理，加上珠寶企業(yè)數(shù)智化交流會(huì),，

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金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

大家好,！

1,、xxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20xx年,，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)xx,，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

3、開發(fā)空白市場(chǎng),。

xx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少,。20xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家,。

4,、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上,。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來(lái),，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

20xx年—20xx年,，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的.用心支持和大力幫忙下,，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù),，總結(jié)起來(lái)收獲很多,。

作為一名督導(dǎo)，首先,，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好,、管好下方的人員,。這對(duì)我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),，隨著公司規(guī)模不斷的擴(kuò)大,，對(duì)我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí),，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的潛質(zhì),，為下方的員工做好指導(dǎo)。

要做好了員工的管理,，指導(dǎo)工作,，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任,，因此,，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求,，無(wú)論是誰(shuí),，有了違紀(jì)，決不姑息遷就,，正是正因我能嚴(yán)于律已,，大膽管理,，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下方的員工,，因此他們都十分尊重我，都服從我的管理,，半年下來(lái),，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個(gè)屬于自己的管理方法。

3,、體外循環(huán)本來(lái)在這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了,，也正因這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時(shí)我也通過(guò)這一次“學(xué)費(fèi)”,，讓我從中學(xué)會(huì)了很多東西,。我堅(jiān)信我通過(guò)這件事之后會(huì)對(duì)這些事更加的警惕。

4,、商品管理這一環(huán)節(jié),，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯(cuò),，總經(jīng)理總是要求我們不停的對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查,，當(dāng)然通過(guò)這些檢查也從中發(fā)些不少問(wèn)題并能及時(shí)的反映出來(lái)，把這些問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài),。

做為一個(gè)督導(dǎo),，能夠在營(yíng)業(yè)員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)商場(chǎng)里的大事,，不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

一,、工作完成情況：

由于我南寧新世界hk珠寶店的營(yíng)銷商場(chǎng)是剛剛開設(shè)一年的新商場(chǎng),，因此，在2015年度我店重點(diǎn)以發(fā)展?fàn)I銷為重點(diǎn),，以誠(chéng)摯服務(wù)為抓手,，為在商場(chǎng)內(nèi)打造出hk珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力,。

1、店內(nèi)促銷活動(dòng)的開展,。在2015年,，我南寧新世界hk珠寶店大力開展各類促銷活動(dòng)。緊抓消費(fèi)者的購(gòu)物心理,，利用各個(gè)節(jié)假日和大型周年活動(dòng),，有效地開展了促銷活動(dòng)實(shí)際吸引了大量客戶資源，進(jìn)一步的提升了我店的銷售額,，并起到了良好的宣傳效果,。

4、商品的管理,。自年初以來(lái),，我店實(shí)際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量,。此外,，我店還要求店員對(duì)新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷和擺放,，對(duì)各類珠寶進(jìn)行展示,，充分發(fā)揮珠寶特色。

5,、宣傳推銷工作,。為充分展示我商店的產(chǎn)品價(jià)值，做好各類珠寶的營(yíng)銷工作,，實(shí)際提升我點(diǎn)的知名度與顧客量,。在今年我店加強(qiáng)了店面宣傳工作力度，合理利用商場(chǎng)周邊形勢(shì),，以及消費(fèi)人群特點(diǎn)對(duì)我店的珠寶進(jìn)行了宣傳,。此外，我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑,，盡可能的向顧客介紹珠寶,，促進(jìn)成交。通過(guò)我店全體人員的熱情服務(wù),，與真摯銷售,，在今年我店不僅提升了銷售績(jī)效，同時(shí)還提升了店面形象,。

二,、業(yè)績(jī)完成情況

在今年，我店緊密結(jié)合上級(jí)部門要求，圓滿的開展了上級(jí)部門部署的各類工作任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了xx-xx萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī),。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

一年來(lái),，我店深入店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，通過(guò)開展各類實(shí)踐訓(xùn)練、各類專業(yè)培訓(xùn)工作,，以實(shí)際提升我店的團(tuán)隊(duì)銷售能力,，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，改善我店的銷售業(yè)績(jī),。此外,，我店還建立了有效的管理制度，并要求員工嚴(yán)格按照制度貫徹落實(shí),，以實(shí)現(xiàn)我店的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)力量,。

四、存在不足及16年規(guī)劃

由于南寧新世界商場(chǎng)是新開設(shè)商場(chǎng),，我店各項(xiàng)目建設(shè)還不夠完善,，商場(chǎng)周邊市場(chǎng)發(fā)展還不夠突出,，因此,，我店在季度之初的銷售績(jī)效并不理想。為此,，我店在未來(lái)一年度將及時(shí)的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù),，整理各產(chǎn)品銷售情況，據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整,，并實(shí)際進(jìn)行落實(shí),，以保證我店的銷售情況得到明顯提升。

金店月工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到朔州金店已經(jīng)4個(gè)多月了,。做為朔州金店的一分子，首先感謝各位股東,，總經(jīng)理,，樓層經(jīng)理及各位同事對(duì)我?guī)椭С峙c指導(dǎo)。在過(guò)去的時(shí)間里,，有得也有失去,，現(xiàn)將20xx年的工作予以總結(jié)。

20xx年9月份,，我來(lái)到了朔州金店,，面對(duì)新的環(huán)境我面臨更大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我明白，為了適應(yīng)當(dāng)前的工作學(xué)要,，必須把學(xué)習(xí)鉆石的知識(shí)放在首位,，提高自身綜合素質(zhì)，增強(qiáng)銷售方面的知識(shí),。盡快轉(zhuǎn)變角色,，盡快做一名合格的導(dǎo)購(gòu)。態(tài)度決定一切,，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)銷售不僅是一份任務(wù),，更是一種對(duì)工作的責(zé)任。半年來(lái),，我來(lái)到金店堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，向同事虛心請(qǐng)教，努力提高了自己的銷售知識(shí)和對(duì)鉆石的了解,。用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。通過(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)做為一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備有優(yōu)秀的銷售能力,，協(xié)調(diào)能力,，溝通能力。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。培養(yǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析,，判斷,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力。為我店創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

在樓層經(jīng)理正確指導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)自己的努力，克服了對(duì)市場(chǎng)的不熟悉,，對(duì)客戶的不了解等困難,，較好的'完成了工作任務(wù)。一年來(lái)我對(duì)工作盡職盡責(zé),，銷售中做到手勤,，最勤，不怕苦,，不怕累,。在業(yè)務(wù)工作中，首先從每件首飾特點(diǎn)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息適時(shí)制定具體的銷售計(jì)劃,；其次經(jīng)常與同事勤溝通,，勤交流，分析市場(chǎng)情況,，存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

通過(guò)半年的工作,，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：首先,，面對(duì)顧客，要多觀察,，多思考,，多分析，適時(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,，給顧客創(chuàng)造輕松的環(huán)境,。其次，充分展示顧客所選中首飾的特點(diǎn),，以親人般的態(tài)度和顧客交流首飾的特點(diǎn),，教他選購(gòu)首飾的方法，挑選首飾注意的問(wèn)題,，在交流中拉近與顧客的距離,，刺激顧客購(gòu)買欲望。顧客所了解鉆石的知識(shí)越多,，其買后感受就越得到滿足,。比如一位女士帶了一枚鉆戒去上班，總是希望一起同事的注意,，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她會(huì)把他所知道關(guān)于鉆戒的知識(shí)滔滔不絕的講一變，充分得到一份擁有鉆戒的精神享受,，同時(shí)她也為金店做了廣告。

在即將步入新的一年,，我給自己制定了明年的銷售計(jì)劃：

（1）產(chǎn)品策略：當(dāng)顧客來(lái)購(gòu)買鉆石時(shí)充分利用鉆石的金剛光澤和強(qiáng)烈的火彩,，在金店燈光的配合下利用鉆石強(qiáng)折射率和高色散值的特點(diǎn)，刺激顧客更大購(gòu)買欲,。充分給顧客講解顏色分級(jí),，凈度分級(jí)，切工分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),。讓顧客對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品有更多了解,，有更多的向往購(gòu)買性。

（2）價(jià)格策略：當(dāng)金店定下價(jià)格后,，把有折扣的首飾放在價(jià)格居中的商品附近,，讓顧客看到所喜歡的首飾與折扣首飾的不同風(fēng)格。促進(jìn)顧客對(duì)所選首飾的購(gòu)買欲。

（3）服務(wù)策略：當(dāng)顧客對(duì)所挑選的款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),，應(yīng)及時(shí)推薦兩款反差比較大且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的首飾來(lái)描述兩款所代表的不同風(fēng)格,，這樣鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，在選擇時(shí)遵循猛上慢下的原則為顧客介紹,，讓顧客對(duì)所選產(chǎn)品有“得到”的向往性,。

（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略：通過(guò)各種方式獲得忠實(shí)顧客的資料，包括姓名,，住址,，職業(yè)等，分析這些資料,，將新產(chǎn)品及特別說(shuō)明宣傳給他們,，讓他們成為金店的“回頭客”。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng),，鉆石市場(chǎng)也將不斷增長(zhǎng),。我將以一個(gè)合格的員工身份來(lái)根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)整合自己所掌握的知識(shí)和資源，獲得更多為金店銷售的市場(chǎng)信息,，并以依據(jù)自己的信息和知識(shí)更加有效的為金店貢獻(xiàn)一份微薄的力量,。