隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷畢業(yè)報告篇一

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!20xx年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!20xx年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)報告篇二

1,、了解實習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查,，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

xx(國際)教育集團，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取，以國際化的一流標準,，提供兒童美語教育,、早期教育、中小學(xué)教育,、成人英語教育等多方面課程,。

xx兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“xx教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。

xx寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“xx寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。xx(國際)教育集團引進全球營隊教學(xué)理念,，成立“xx營隊發(fā)展中心”，結(jié)合xx學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標,，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年,，xx中小學(xué)教育成功引進openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system),、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng),，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為xx國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅實的教學(xué)基礎(chǔ),。

xx(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke商務(wù)英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年,，xx教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止,，xx(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。xx(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責(zé)”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力,。

首先是培訓(xùn),，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,，xx是一個教育集團,，我們的主要任務(wù)就是將xx的課程銷售給目標顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解xx教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給xx教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與xx教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進xx教育集團,，有機會感受xx教育集團的文化理念,，更榮幸的是在xx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的xx的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責(zé)任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

市場營銷畢業(yè)報告篇三

實習(xí)時間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實習(xí)地點：****化妝品有限公司**店

專 業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科）

姓 名：

學(xué) 號：

班 級：應(yīng)用營銷07級

實習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實習(xí)內(nèi)容：

····· 調(diào)查問卷設(shè)計

····· 市場問卷調(diào)查

····· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

····· 提出問題 解決問題

本文主要是對之前的兩周的實踐實習(xí)作一個總結(jié)，通過對**消費者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析,，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢,，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）,、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題，并提出解決方案,，市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實習(xí)報告,，實習(xí)報告《市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實習(xí)報告》。通過本次實習(xí),，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式,、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的認識，對提升專業(yè)知識的認識也有很大的幫助,。

優(yōu) 勢：商品價格實惠 服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費者提供實實在在的幫助,，讓消費者享受真真正正的實惠” 這是**企業(yè)的經(jīng)營理念,。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，選擇去**購物在價格實惠和服務(wù)滿意這兩點因素上都占據(jù)70%以上的比例,，說明**商品價格實惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素,。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念。

所以,，作為一個企業(yè),，一個單位，一個正確的理念是非常重要的,，并且始終認真貫徹這一理念,，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展；對于個人,，每個人都需要有一個目標，在自己前進的路途中以這一目標作為向?qū)?，努力奮斗,，堅持不懈，最終會走到勝利之巔的,。

劣 勢：

1,、商品質(zhì)量

問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費者對**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度，這將對**的美譽度,、消費者消費指數(shù)都會產(chǎn)生影響,。

解決方案：

（1）提高商品進貨、存貨途徑的透明度,。對公司的進貨,、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費者對公司的商品買得放心,，用得安學(xué)心,。

（2）加強商品鑒定相關(guān)部門的管理，嚴格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督,。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證。

市場營銷畢業(yè)報告篇四

實習(xí)時間：20xx年2月-20xx年4月

實習(xí)地點：鄭州市

實習(xí)單位：河南東方正大有限公司

我們的實習(xí)大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn),。通過這一階段的學(xué)習(xí),，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯(lián)合集團化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界,。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第三、學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四,、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五,、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的基本知識與管理方法,。第六、市場營銷的基本知識,。第七,、溝通的基本技巧。實習(xí)的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查,，為公司更好的了解市場作準備。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色,，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員,，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識,，還要有頑強的意志力，把平時所學(xué)的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗,，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的,，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實習(xí)中，我們還要學(xué)會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習(xí)，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。在實習(xí)中，我們理論結(jié)合實際,，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學(xué)知識解決生活中問題，在實習(xí)期間,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多,。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

本次實習(xí)讓同學(xué)收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足,。

（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都不適應(yīng),，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習(xí),，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力,。

（2）.在實習(xí)的過程中,，公司分配給我們的師傅沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，以至于我們在實習(xí)過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習(xí)的內(nèi)容狹窄,，我們的實習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。

（4）. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷畢業(yè)報告篇五

通過實習(xí)了解社會,，接觸實際，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，并通過撰寫實習(xí)報告,，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準備。

公司主要是提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù)，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。

實習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化銷售人員,，但到銷售處后經(jīng)理認為我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學(xué)的實習(xí)計劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行,。

第二階段了解我們公司的價格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時,，自身形象,，語言技巧，推銷策略和隨機應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里,，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實習(xí)期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨自組織運作,。,。

實習(xí)的這一個月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高,。這份工作讓我樹立了強烈的責(zé)任心。因為自己的一點疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損,，我要時刻對客戶負責(zé)，時刻對自己負責(zé),，時刻對單位負責(zé),。

市場營銷畢業(yè)報告篇六

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的

地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在

市場營銷畢業(yè)報告篇八

更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習(xí)使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

市場營銷畢業(yè)報告篇九

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

二,、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告樣本

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四,、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)

能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略實習(xí)報告

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略,，價格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等,?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當,，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c,。通過這次的見習(xí),，我了解到，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應(yīng)求，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

市場營銷畢業(yè)報告篇十

集團有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地市,。是國家級企業(yè)集團，國家中型企業(yè),。公司占地面積41萬m2,，建筑面積25萬m2，是集科,、工,、貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團,。太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先,，遠銷全球一百多個國家和地區(qū)。兩個海外公司,，多個國內(nèi)子公司,，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品,。縣太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20xx年,，一直秉承著,，“誠信、超越,、持續(xù)成長”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)”的營業(yè)方針。售后服務(wù)到位,，贏得了顧客的一致好評,。

公司堅持以人為本的策略,，要求員工按時上班，時刻保持微笑的服務(wù),，給予消費者最滿意的回答,。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽。完善好服務(wù)工作,。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,。靠科技使品質(zhì)更專業(yè),，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強調(diào)企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保,、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷、樹立誠信服務(wù)之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營造信用,，以品質(zhì)營建品牌,。

（2）勇為人先、攀越顛峰,。公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰。這是公司過去,、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則,，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之。

（3）健康,、和諧,、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧,、新生活”，即強調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位,，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平，是一支素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強的,，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷售團隊。

工作內(nèi)容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品（太陽能）,。我們部門是負責(zé)現(xiàn)場的銷售工作,；主動接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,，主動接聽電話,，并做電話登記。做好客戶的跟進工作,，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。

這次實踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的。在去之前,，我都心里都沒底,。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學(xué)校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會,，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力,，將我們從書本上所學(xué)的理論知識和社會實踐相結(jié)合起來，不至于所學(xué)和未來的工作脫節(jié),，被社會淘汰,。但是實習(xí)單位不同于學(xué)校，單位和學(xué)校有著不同的理念,，和文化。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實習(xí)單位,。

一個月的實習(xí)中，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識,，這些都是書本上未曾提到的,。在太陽能的營銷店，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱,，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件。其功能相當于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器,，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識。

在這一個月中,，作為一名營銷員,，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當上銷售員的時候，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么,，難就難在時時刻刻保持著微笑，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來,，這是一個工作者最起碼的操守。而對于我確實費了很大的勁才去適應(yīng)過來,。原來我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了,，而其錯的很離譜,。有的時候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時,，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么,，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞，我自己是精心的準備了很多天,，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動心的，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理,。經(jīng)理說,，這里是社會，是殘酷的社會,，在這里有著社會上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次,，但是在這，在社會上,，只要你做錯了一次,，可能將失去一切，可能不會有人原諒你,。因為這就是殘酷的社會,。聽了經(jīng)理的話，我回家想了很久很久,。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來。我又成熟了,。

一個月的實習(xí)生活,，就這樣的結(jié)束了，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實習(xí)生活,，在這期間有過辛酸，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動,。我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng)，整天搞的是,，身心俱疲,，到后來的慢慢適應(yīng)，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月,，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片,。學(xué)會了在工作中給自己找點娛樂,。總之學(xué)會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長,，和經(jīng)驗的增長，這讓我以后的實習(xí)變得輕松很多,，以后大學(xué)出來參加工作也會變得更加的順手,。

我覺得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事。首先,，在暑假的社會實踐中我們預(yù)先踏足社會,，了解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時的理論學(xué)習(xí)有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會,，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時的實踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗,。其次,，社會實踐是一筆財富。有付出,，就一定會有收獲,。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野,，了解社會,，深入生活。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知"。我相信,，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任！學(xué)校的暑假實踐活動,，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功,，變得更加的可能,，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會實踐的機會。同時我還要感謝我所在的實習(xí)單位,，感謝單位給了我這次的工作機會,，雖然工作很苦很累，但痛并快樂著,。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,，如人生的哲理等。

市場營銷畢業(yè)報告篇十一

我所實習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū),，它開創(chuàng)于80年代初期,。多年來，公司本著誠信,，務(wù)實,，努力，合作的經(jīng)營理念和擴大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著,。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚,?；A(chǔ)設(shè)施完備，占地約80畝,，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓,，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個人,，其中管理人員6個,，工人60個，每個車間安排十五個人左右,。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度,，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ),。實行全球采購高品質(zhì)原材料，通過iso9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證,，完全按照國際質(zhì)量標準體系制造擠塑板、聚苯板,、舒樂板,、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿,、擠塑板專用粘結(jié)砂漿,、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏,、抗裂砂漿,、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉,、js防水材料,、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板,。針對自己的產(chǎn)品,，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的原則,，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展,。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會,，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品,。公司在京津、河北,、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點,，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍,，領(lǐng)先的技術(shù)力量,，可承擔(dān)各種保溫、保冷,、供熱工程的施工任務(wù),。眾所周知，當今的建材市場,，是一個競爭非常激烈的市場,，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎(chǔ),，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，為明天的發(fā)展努力著,。

在本次實習(xí)過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況,、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題,。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的,。每個員工的工作是不一樣的,，而是根據(jù)個人的能力，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作,，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力,，共同奮進,，努力達到并超越公司既定目標，并且對一些信息進行篩選,，減少公司高層的審閱量,，達到高效的目的。

在公司采購方面,，采購部負責(zé)原材料的采購工作,，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識,，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認識,，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系。主要實習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個部門的采購需求選擇供應(yīng)商,，以及訂貨,，付款，入庫,，訂單,，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧,。通過這一個月的實習(xí),，我感受到了公司團結(jié)奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,，但是隨著公司的發(fā)展,，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信,，務(wù)實,，努力，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么,？企業(yè)競爭,，實質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚,，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化,。加快培育核心競爭力，才能在知識經(jīng)濟的沖擊下贏得自己的生存空間,。

在辦公室方面,，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開,，營造一個良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點建議：

1,。進入辦公室必須著裝整潔,。

2．在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩,、說笑,、打鬧，說粗話,、臟話,。

3．愛護辦公室的各項設(shè)施，隨時保持辦公室干凈,、整潔,、營造一個良好的工作環(huán)境。

4．不得利用辦公室會客,、聚會,、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙,。

5．各部門務(wù)必及時,、認真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結(jié)。

6,。辦公室工作由辦公室人員全面負責(zé),，其他部門予以配合。

7．不準私自動用辦公室物品,，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄,。

由于實踐經(jīng)驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面,。

雖然采購計劃是經(jīng)過準確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,，而且就我個人來說是相當可靠和實用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應(yīng)變能力,。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差的,，需要改進。無論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門工作,，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同,。這就需要我去不斷的去實踐中學(xué)習(xí)。

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn),，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了,。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中,，發(fā)揮示范作用,，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發(fā)散性思維,、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍,?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下,，無統(tǒng)一模式可言,，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進行創(chuàng)新。我覺得針對著卓世恒公司的具體情況,，應(yīng)從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設(shè)：首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,，引起員工共鳴,。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化,，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過難關(guān),，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。這一個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。

在實習(xí)中,，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1、態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己,，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會,。

2,、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注細節(jié)問題,。

3,、是最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際,。

4、責(zé)任心,。交給自己的任務(wù),，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣,。實在完不成的,，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作,。

5,、搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過注意說話對象,，不要沒大沒小,，開玩笑適度。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是,。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個出社會必須注意的問題。

實習(xí)一個月的工作時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機會,，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實習(xí),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。在這里,，我想向指導(dǎo)老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉。

市場營銷畢業(yè)報告篇十三

為了通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習(xí),，以下是我的實習(xí)報告,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的.實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十四

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,，這個科目是一個很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的,。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習(xí)，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備,。

我從xx年11月16日走進了xxxx保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。xxxx保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準,，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責(zé)任險,、信用保證險、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù),。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位,，以社會責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取,，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻,，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準,，已開設(shè)北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí),。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化,、客服技能、商務(wù)禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理,，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容,。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好,，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點,，通過與行長主任打通關(guān)系,，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護,，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績,?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等,。

積極性：后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機會參與福利計劃的制訂，無法表達真實需求，而這都是今后企業(yè)需要改進的,。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易?。囊率碂o憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。