在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇一

實習時間：20xx年2月-20xx年4月

實習地點：鄭州市

實習單位：河南東方正大有限公司

我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn)。通過這一階段的學習,，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯(lián)合集團化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化,。第三、學習服務(wù)禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四,、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五,、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法,。第六、市場營銷的基本知識,。第七,、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查,，為公司更好的了解市場作準備。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色,，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員,，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識,，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗,，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的,，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實習中，我們還要學會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習,，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解，對以后的學習有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗,。在實習中，我們理論結(jié)合實際,，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學知識解決生活中問題，在實習期間,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多,。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

本次實習讓同學收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足,。

（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學都不適應(yīng),，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習,，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力,。

（2）.在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應(yīng)有的責任,，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線,，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。

（4）. 加大教學改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇二

生產(chǎn)實習

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。

樂昌市造廠

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會,！

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇三

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的。

【實習目的】

實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學的實踐任務(wù),。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接

觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握,；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程,；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié),。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識

【實習內(nèi)容 】

實習時間：20xx—02—20至20xx—05—12

實習地點：內(nèi)蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負責公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,，能獨立完成項目銷售工作,；

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品,，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點,；

3、每周提交工作報告,，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,，下周工作計劃；

4,、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

5,、組織各項市場推廣展會工作；

【實習結(jié)果】

在結(jié)束實習時,，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定,，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間,，直到完成為止,。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處,，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦,，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在長達幾個月的實習中,，我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止：

1 首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客,。

2 我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3注意我的形象，服裝、言行,，舉止大方,、文明得體，

4在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率。

5按時上下班,、堅決做到不遲到,、不早退。

6上班時間不能接打電話,，做私人事,，聊天等。

7處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以,，不魯莽行事，及時匯報,。

8 保證上班時間,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重,，維護大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。 第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了,！要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

【實習總結(jié)及體會】

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實習，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|,。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學,，到了社會總有用到的時候,。”此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來,，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯,，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能,，你才能被社會所接受,、所承認。這次實習在社會適應(yīng)也得到了

很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學校組織我們參加實習是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大,。第二,，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程,，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,，在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實習,，我成長很多，作為一個學生,，一個銷售專業(yè)的學生,，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路,。同時,，也深知自己需要做些什么。我會多讀書,、多思考,，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人,，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗,。同時，注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇四

我叫xx,，是市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務(wù)員,。經(jīng)過培訓(xùn)后,，我順利地進入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,，以下是我三個月以來的實習報告總結(jié),。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝銷售總公司副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

有這么多的幫、支持與鼓勵,，我相信我肯定能更好地走好我未來的路,！

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇五

為了了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的市場營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。我來到了xx公司旗下的一家造紙廠進行實習,，以下是我的實習報告,。

20xx年x月x日

xx公司xx造紙廠，該廠是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。

不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的.,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往xx地區(qū),，在我們xx地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在xx地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對xx造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

1、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);

2,、銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);

3,、市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。 其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇七

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年x月底至20xx年x月

我實習所在單位的名稱是xxx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版，標準版,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,，xx,，xxx等各個分公司。

我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作內(nèi)容是銷售xxx公司xx產(chǎn)品,，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能,；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗,；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學習方法和經(jīng)驗,，進一步了解自己的工作任務(wù)。

（三）學習電話營銷的方法和技巧,；學習搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容；學會客戶回訪和跟單,。

（四）由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

（五）進行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項,，領(lǐng)取發(fā)票等,。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時間的實習工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務(wù)的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題,，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關(guān)的知識,。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準備,，學習更多，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心,，下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐,，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學以致用了。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般,。

在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，短短的一個月,，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了,。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，那是很重要的。

（五）提高了自己的文字表達能力,，動手的能力,，參與交流的能力,，資源的利用能力,，思考總結(jié)的能力，學習的能力,，耐心,，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析,，慢慢地提高了自己的文字表達能力,，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

在實習的過程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動手能力,，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須通過別人的指點,，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法,，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候,，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題,，進行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力,。

電子商務(wù)這個行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài),；對于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難,，有可能是同行的人，但是自己心想,，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號,。

對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作，專注于工作,，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢,，補充自己的不足,，要不斷激勵自己，要自信,，沒有什么是做不來的,，只要你肯學,。要認識自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認真學習,，把學到的經(jīng)驗,，學到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看，多聽,，多學,，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實,，社會是一所的大學,！

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇八

系部名稱：工商管理學院 專業(yè)：市場營銷1102班 姓 名：

孫晨陽 學號：0810110514

實踐單位：

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司

實踐時間：

20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周。

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習,。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部,、人力資源部,、銷售部,、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習就是在這個公司,。“我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向。

實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進行業(yè)務(wù)實習。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學習經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級、四級,、五級，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務(wù)員主要負責貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強大,。

這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機靈,，待人親和力強,，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗,。

在實習中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段

實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認真又有樂趣,，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標,，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界,，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇九

1,、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實習企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程;

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

獅王(國際)教育集團,，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取,，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學教育、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法,，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。 獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”,，結(jié)合獅王學校的優(yōu)質(zhì)教學資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system),、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system)、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質(zhì)教材及教學理念,，為獅王國際培訓(xùn)學校建立了更堅實的教學基礎(chǔ)。 獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke 商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn),。 迄今為止，獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設(shè)立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人。 獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領(lǐng)袖”的辦學宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力。

首先是培訓(xùn),，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程,，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應(yīng)聘的都是課程顧問，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客,。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹,，銷售技巧,。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品,。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言,。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進獅王教育集團，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標準,。一個人如果具有了好的人性、人品,、人格,、品性、性格一定是一個有才華,，有道德,，有愛心，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇十

通過實習了解社會,，接觸實際，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，并通過撰寫實習報告,，學會綜合應(yīng)用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備。

公司主要是提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù)，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。

實習期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化銷售人員,，但到銷售處后經(jīng)理認為我應(yīng)該再兼顧多學習一些業(yè)務(wù)的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段了解我們公司的價格策略,。基于以上現(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù),，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時,，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里,，我主要是學習農(nóng)化活動的具體組織安排，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實習期間的最后一個星期，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨自組織運作,。。

實習的這一個月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇十一

集團有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地市,。是國家級企業(yè)集團，國家中型企業(yè)。公司占地面積41萬m2,，建筑面積25萬m2,，是集科、工,、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè),，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)銷量,、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先，遠銷全球一百多個國家和地區(qū),。兩個海外公司,，多個國內(nèi)子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品?？h太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20xx年,，一直秉承著，“誠信,、超越,、持續(xù)成長”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務(wù)”的營業(yè)方針,。售后服務(wù)到位，贏得了顧客的一致好評,。

公司堅持以人為本的策略,，要求員工按時上班，時刻保持微笑的服務(wù),，給予消費者最滿意的回答,。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽。完善好服務(wù)工作,。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,。靠科技使品質(zhì)更專業(yè),，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強調(diào)企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保,、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷,、樹立誠信服務(wù)之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營造信用，以品質(zhì)營建品牌。

（2）勇為人先、攀越顛峰。公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰,。這是公司過去,、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則,，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之。

（3）健康,、和諧,、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧、新生活”,，即強調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團隊小組,。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強的，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷售團隊,。

工作內(nèi)容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品（太陽能）,。我們部門是負責現(xiàn)場的銷售工作,；主動接待客人,，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀，主動接聽電話,，并做電話登記,。做好客戶的跟進工作，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù),。

這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前,，我都心里都沒底。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會,，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結(jié)合起來,，不至于所學和未來的工作脫節(jié),，被社會淘汰。但是實習單位不同于學校,，單位和學校有著不同的理念,，和文化。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位,。

一個月的實習中，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識,，這些都是書本上未曾提到的,。在太陽能的營銷店，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器,，二是保溫水箱,，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管,。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是,，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量,，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中,，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費者看著那些銷售員,，總是每天面帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗,，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習慣了微笑服務(wù)，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當上銷售員的時候，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情,，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守,。而對于我確實費了很大的勁才去適應(yīng)過來,。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了,，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時,，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒,?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理。經(jīng)理說,，這里是社會,，是殘酷的社會，在這里有著社會上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要,，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次，但是在這,，在社會上,，只要你做錯了一次，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你,。因為這就是殘酷的社會。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久,。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學校區(qū)別開來,。我又成熟了,。

一個月的實習生活，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實習生活,，在這期間有過辛酸，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動,。我從剛?cè)サ膸滋欤瑯O度的不適應(yīng),，整天搞的是,，身心俱疲，到后來的慢慢適應(yīng),，到最后來的有所成績,。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片,。學會了在工作中給自己找點娛樂?？傊畬W會了很多很多,，最主要的是閱歷的增長，和經(jīng)驗的增長,，這讓我以后的實習變得輕松很多,，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手。

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事,。首先,，在暑假的社會實踐中我們預(yù)先踏足社會，了解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會,。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會,，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗,。其次,，社會實踐是一筆財富。有付出,，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓我開闊視野,，了解社會，深入生活,。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知",。我相信，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們大家會變得更加成熟,、更加自信。我們有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設(shè)國家的重任,！學校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺,。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功,，變得更加的可能,，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會。同時我還要感謝我所在的實習單位,，感謝單位給了我這次的工作機會,，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著。真的是在其中學到了很多的東西，如人生的哲理等,。

營銷專業(yè)實踐 市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇十二

：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。