隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作,，成為一名銷(xiāo)售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售助理,。

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi)、整理,、建檔和保管工作,。

（2）負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情景的質(zhì)詢,。

（3）負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考,。

（4）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,。

（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理,。

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作,。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的,，主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是五百人,。

而作為一名大三學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一向到午時(shí)5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中,。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi)、整理,、建檔和保管工作,、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn),、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感,。可是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì)，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信,，服務(wù)到位,，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人,。

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩,！剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒,。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí),，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽(tīng),，少講,，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,，和辦事方法,。

除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄,，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì),，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí),，不斷充實(shí)自我。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的本事和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅僅從個(gè)人本事，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

武漢xx科技有限公司于20xx年注冊(cè)成立,，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù),，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成,，作為中小企業(yè)的武漢xx科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于20xx底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時(shí)加盟,，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期,、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,。

（一）高校促銷(xiāo)活動(dòng)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng),，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億,，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎,。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試,。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待,。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢,？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時(shí)尚,，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng),，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在,。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng),。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大,。

（二）門(mén)市零售學(xué)習(xí)期。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員,，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月,。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí),，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的,。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單,。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型,、價(jià)位,、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息,。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài),，小月光應(yīng)該，結(jié)果卻恰恰相反,。其次,，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,。再次,，柜臺(tái)本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶,。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng),。

（三）武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,。

終于有一天，老板對(duì)我說(shuō),，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主,。武昌有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及武漢電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢,，得武漢這得華中,，得華中者得天下?？梢?jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下武昌,。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著,。因?yàn)槲洳@塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò),，但效果都不是很好,。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口,，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機(jī),，缺少?gòu)V告支持,，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作,。因?yàn)檫@些原因,，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排,，讓我有種不安,。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì),。難道是在試探我？但我也管不了,，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己。成則英雄,，敗也問(wèn)題不大,，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起,，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活,。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知,，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián),，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了,，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過(guò)分析,，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1,、在武昌設(shè)立辦事處,，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通；2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意,。在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外,，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù),。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作,?？上У氖牵?dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng),，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開(kāi)了,。

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng),，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶不對(duì),，但我還是有很多的感悟,。

（一）我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

（二）從我的專(zhuān)業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象,。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市,，但武漢的發(fā)展有其先天不足,，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱(chēng)的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。你會(huì)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告嗎?下面小編給大家?guī)?lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告,，希望大家喜歡!

透過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一,、崗位職責(zé),。

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在20_年成立,。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，empire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷(xiāo)售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實(shí)際狀況,，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員,，某某人沒(méi)有上班,，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò),，只是說(shuō)次數(shù)不多而己,。

之后，在輪崗制度后,，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目,。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源,，在綜合仿真實(shí)臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,，使這個(gè)仿真變得搞笑點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等,。

其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵危⑶蚁嗉s好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商,，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購(gòu)主管,、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái),。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺(jué)得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議,，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì),。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處,，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺(jué)得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),，那試問(wèn),，外面的社會(huì)是公平的嗎市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公不公平,。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃,、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

四、存在問(wèn)題與改善,。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,，也有外部。

首先內(nèi)部問(wèn)題,，剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好,，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

一、前言,。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個(gè)重要手段,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融入到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。

二,、實(shí)習(xí)的目的。

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)書(shū)是非常重要的,，可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有完整的教育。實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否,，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn),、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷(xiāo)售的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證,、深化、鞏固和充實(shí),。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化,，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并獲得本專(zhuān)業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計(jì)劃中,，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué),。課堂教學(xué)中,，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì),，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀,、座談,、討論、分析,、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面,，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí),，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

三,、實(shí)習(xí)單位及崗位,。

__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家門(mén)類(lèi)齊全，管理經(jīng)驗(yàn)成熟,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。進(jìn)入公司以來(lái)我主要擔(dān)任策劃營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職，我的只要工作職責(zé)為：

1,、服從銷(xiāo)售部整體工作安排,，接受專(zhuān)案組人員編排決定。

2,、遵守各項(xiàng)操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交,。銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作,，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3,、客戶跟蹤服務(wù),，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi),，以主動(dòng)出擊的精神，爭(zhēng)取有效客戶,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

進(jìn)入__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以來(lái)，適逢公司正在開(kāi)發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段,，對(duì)此經(jīng)過(guò)大家的努力制定了一年詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃安排,。

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二)、市場(chǎng)推廣策劃,。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略,，銷(xiāo)售策略,，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

三),、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)。

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢,，到現(xiàn)在向一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹(shù)立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì),。

在與每一個(gè)客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé),。可以這樣說(shuō),，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開(kāi)始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合,。

近年來(lái)也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)很不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為_(kāi)_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的一名銷(xiāo)售人員,。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

一,、實(shí)訓(xùn)目的：

為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能,，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,，所以我們進(jìn)行了為期2周(17～18周)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)。

此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他課程和有關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ),。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì),。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

此次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模塊,、營(yíng)銷(xiāo)情境應(yīng)對(duì)訓(xùn)練,、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)技能測(cè)試,、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿調(diào)查問(wèn)卷等,。

三、實(shí)訓(xùn)方式：

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,，按自由組合分配的,。

四,、小組分工情況：

1,、七人一小組,，成員有(組長(zhǎng)：陳潔成員：許夢(mèng)茹,，黃緣緣,，陳春佳,，陳華金,，黃志輝,，吳元帥)沒(méi)人撰寫(xiě)自己的實(shí)訓(xùn)(實(shí)習(xí))日志,。每天的教室實(shí)訓(xùn)，都以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，派每位成員都上臺(tái)分析案例中所給出的答案,。

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問(wèn)卷。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后大學(xué)生生育意愿調(diào)查”問(wèn)卷,，我們一小組為單位每人都做五份網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查,。

五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)：

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn),，使我受益匪淺,，在營(yíng)銷(xiāo)方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的了解,，找出自身的不足,。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲,?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生,，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。同時(shí),，也深知自己需要做些什么,。

我會(huì)多讀書(shū)、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的,，每一組七人,。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié),。只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)了，力量才是強(qiáng)大的,。在實(shí)訓(xùn)這個(gè),。

臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái),，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺,。

我們的實(shí)訓(xùn)從17～18周，維持兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，從開(kāi)始的做案例分析,，到最后的用spss做出問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個(gè)星期,，這期間,，我們小組組員有意見(jiàn)分歧的時(shí)候，不過(guò)最終還是達(dá)成共識(shí),，我們小組的團(tuán)結(jié)精神還是可嘉的,。

第一天我們做的是案例分析，關(guān)于海島賣(mài)鞋的案例,。從這個(gè)案例中學(xué)到了,，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，最基本得是要懂得調(diào)研,，是否有市場(chǎng)要綜合考慮以下一些因素,，如：場(chǎng)所論;購(gòu)買(mǎi)者論;利益相關(guān)者論;還有競(jìng)爭(zhēng)者論等。所以分析這個(gè)案例也鞏固了我們以前學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

接下來(lái)的幾天,，我們做了營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)題，包括科學(xué)分析素質(zhì)測(cè)試和藝術(shù)創(chuàng)意能力測(cè)試;還做了幾道情景應(yīng)對(duì)題以及很多經(jīng)典的案例分析,。我覺(jué)得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測(cè)試,。如果說(shuō)，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力,，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語(yǔ)言組織能力,，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì)胞,。

因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。任何知識(shí)都源于實(shí)踐,，所以需要這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們學(xué)到了很多知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

這次實(shí)訓(xùn)的意義在于可以在機(jī)房完成實(shí)訓(xùn)模擬軟件的流程操作,，間接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。雖然我們沒(méi)有正式參加工作進(jìn)行實(shí)踐,，但是這次的機(jī)房實(shí)訓(xùn)讓我們進(jìn)一步了解關(guān)于企業(yè)推出新品牌的的基本流程,。

實(shí)習(xí)收獲,主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果再設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,，會(huì)加大教師工作量。但是,，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

中國(guó)的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，希望和恐慌同在。區(qū)域的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在,，基業(yè)常青,，而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域發(fā)動(dòng)猛攻，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變,。在不同的市場(chǎng)目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇。

一,、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以公司為中心,。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要求一切營(yíng)銷(xiāo)抉擇要符合這一戰(zhàn)略,，這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是極其錯(cuò)誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣(mài)給了德國(guó)的一家公司,，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品,，而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷(xiāo)抉擇,，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象,，單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水,，樂(lè)百事純凈水而言，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品,，是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因,。以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng),，但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果,。

二、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以顧客為中心,。

營(yíng)銷(xiāo)決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的,，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好,，顧客就會(huì)選擇我們。這又是極大的錯(cuò)誤,，因?yàn)樗J(rèn)為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的營(yíng)銷(xiāo)抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會(huì)吸引廣大的顧客，就會(huì)大獲成功,。例如,，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子。其實(shí),，真正的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由消費(fèi)者和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同組成的,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng),，否則只能以失敗而告終，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇就是這么殘酷,。例如,，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠,，規(guī)模小,、資源分散、檔次低,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的教訓(xùn)后,，在大連組建全國(guó)統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠“華錄”。這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇,，隨著人們生活水平的提高,，電視機(jī)的普及，人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長(zhǎng),，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個(gè)英名的抉擇,，但事與愿違，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤,，隨著vcd影碟機(jī)的崛起,，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇,，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，最終以失敗而告終,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心。

營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心,，要求營(yíng)銷(xiāo)抉擇即要考慮顧客的需求,，又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。最近，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高,，銷(xiāo)量穩(wěn)定,，但一直沒(méi)有增長(zhǎng)，而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局,，搞了一個(gè)“買(mǎi)三贈(zèng)一”活動(dòng)。隨著啤酒營(yíng)銷(xiāo)旺季的來(lái)臨,，活動(dòng)奏效,，銷(xiāo)量大幅上升。而這時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌眼看自己的銷(xiāo)量下滑,，也紛紛推出了類(lèi)似的“買(mǎi)三贈(zèng)一”,、“買(mǎi)二贈(zèng)一”活動(dòng)，很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上,。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)抉擇未來(lái)的結(jié)果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處,，相反卻帶來(lái)了費(fèi)用的增加，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎,，卻被競(jìng)爭(zhēng)者很快地模仿,。又如，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競(jìng)爭(zhēng)者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)是否有充足的時(shí)間使你的抉擇成功，并脫穎而出,，降其余的都變?yōu)樽冯S者,，所以它大獲成功，成為最大的受益者,。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求,，又要充分地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，既要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨公拓市場(chǎng),，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷(xiāo)抉擇成功并脫穎而出,。

四、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單,。

現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，人類(lèi)在近30年里所制造的信息量比過(guò)去5000年都多。我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)抉擇,，這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減,，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單，思路清晰,，見(jiàn)解獨(dú)特,，讓人便于接受。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí),，消費(fèi)者非常們,，明確這說(shuō)的是什么。而現(xiàn)在,，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門(mén)下擺上太多的新面孔,。這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，人們會(huì)莫名其妙的問(wèn)：你說(shuō)的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國(guó)啤酒的同行的身上,。這樣的營(yíng)銷(xiāo)抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則,。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠，當(dāng)然還有手機(jī),。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任，選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇,，只做移動(dòng)電話,。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門(mén)子和bp石油,。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的威力,。

五、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要出位,。

重大的營(yíng)銷(xiāo)抉擇有時(shí)要出位,，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則。才能使?fàn)I銷(xiāo)抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕,。當(dāng)20__年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉,。菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了!因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元,，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人,，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)!于是，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街,。問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模,。眾所周知，企業(yè)并購(gòu)最令人撓頭的是內(nèi)部整合,。而在人們看來(lái)最難的文化整合,、知識(shí)整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中,，恰恰又都令人擔(dān)憂,。對(duì)于文化整合，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的,，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結(jié)構(gòu)的差異,，都是顯而易見(jiàn)的,。—如何降雙方的文化無(wú)縫結(jié)合到一起,。對(duì)于知識(shí)整合,，it業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于，當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里,，設(shè)備,、廠房的價(jià)值微乎其微。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合,，這就意味著許多人員被裁掉,。如何順利的裁員?留誰(shuí)裁誰(shuí)?如何交接?一時(shí)間，質(zhì)疑聲,、辯解聲,、討伐聲，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)it巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災(zāi)難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng)。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng),。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭(zhēng)陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jī)單，截至4月30日,，第二季度運(yùn)營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤(rùn),，為14億美元，比第一財(cái)季增長(zhǎng)4%,，凈收入達(dá)到59億美元,，每股盈余22美元。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè)觀的預(yù)計(jì),，也高于所有觀望者的預(yù)期?，F(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功。

六,、人無(wú)我有的抉擇,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì),，降其鎖定,，并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷(xiāo)抉擇就可能脫穎而出,，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對(duì)寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔,、聯(lián)合利華這樣是跨國(guó)公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始,，就選擇了植物一派的營(yíng)銷(xiāo)理念,，并以此人無(wú)我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣就在根本上將包括寶潔,、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng),，而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂(lè)市場(chǎng)和非可樂(lè)市場(chǎng)的攻擊力還可怕,，因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國(guó)際巨頭在中國(guó)洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的,。

這次實(shí)習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

__x在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。

在這11天中,，通過(guò)介紹,，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì),，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為x電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所,，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第二,，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人,，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照,，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩:。

1.搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;。

2.低估了城市交通,，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;。

3.面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段,，x家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1.要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具。

2.在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間。

3.面對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對(duì)此,，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái),。這是不合要求的,。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝__x(中國(guó)上海)提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，__x的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn),、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxxx化妝品有限公司xx店。

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（應(yīng)用性本科）姓名：

班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)07級(jí)學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,。

提出問(wèn)題解決問(wèn)題。

本文主要是對(duì)之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié),，通過(guò)對(duì)xx消費(fèi)者滿意度的問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷分析,，總結(jié)出xx現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，以及提出xx亟待解決有關(guān)xx的商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，并提出解決方案,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使得對(duì)本專(zhuān)業(yè)今后的基層工作模式,、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運(yùn)作有了初步的認(rèn)識(shí),，對(duì)提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)也有很大的幫助。

優(yōu)勢(shì)：商品價(jià)格實(shí)惠服務(wù)態(tài)度良好,。

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的幫助,，讓消費(fèi)者享受真真正正的實(shí)惠”這是xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去xx購(gòu)物在價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)滿意這兩點(diǎn)因素上都占據(jù)70%以上的比例,，說(shuō)明xx商品價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)態(tài)度良好是xx成功的重要因素。xx很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。

所以,，作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)單位,，一個(gè)正確的理念是非常重要的,，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對(duì)于個(gè)人,，每個(gè)人都需要有一個(gè)目標(biāo)，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)?，努力奮斗,，堅(jiān)持不懈,，最終會(huì)走到勝利之巔的。

劣勢(shì)：

1,、商品質(zhì)量,。

問(wèn)題所在：?jiǎn)柧頂?shù)據(jù)顯示有將近40%的消費(fèi)者對(duì)xx的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度，這將對(duì)xx的美譽(yù)度,、消費(fèi)者消費(fèi)指數(shù)都會(huì)產(chǎn)生影響,。

解決方案：

（1）提高商品進(jìn)貨、存貨途徑的透明度,。對(duì)公司的進(jìn)貨,、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費(fèi)者對(duì)公司的商品買(mǎi)得放心,，用得安學(xué)心,。

（2）加強(qiáng)商品鑒定相關(guān)部門(mén)的管理，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督,。公司質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)定期對(duì)商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證。

（3）及時(shí)給消費(fèi)者解除疑惑,。如消費(fèi)者有疑問(wèn),，必要時(shí)我們要和其說(shuō)明低價(jià)出售原因，產(chǎn)品來(lái)源等,，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，坦誠(chéng)相網(wǎng)待。

（4）做好售后服務(wù),。建立專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員隊(duì)伍,，以消費(fèi)者的身份出現(xiàn)在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中，深入用戶,，了解消費(fèi)者的疑惑,，并給予解除疑惑。

2,、服務(wù)質(zhì)量,。

問(wèn)題所在：細(xì)節(jié)服務(wù)（專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足、對(duì)不購(gòu)買(mǎi)商品的顧客態(tài)度不夠熱情）,、會(huì)員服務(wù)不滿意,、品牌種類(lèi)少。

解決方案：

（1）定期對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),，以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量。

（2）制定更全面的員工獎(jiǎng)罰制度。各分店都有共同的公司獎(jiǎng)罰制度和一套適合本店的獎(jiǎng)罰制度,，以確保員工保持高漲的工作態(tài)度,。

（3）制作會(huì)員管理制度，提高會(huì)員管理,。制定更全面的管理制度,，對(duì)會(huì)員管理有一個(gè)比較合理的管理，定期與不定期的舉辦會(huì)員活動(dòng),，以保證原有顧客和開(kāi)發(fā)新顧客。

（4）做好增值服務(wù),。顧客對(duì)服務(wù)的期待在變化,，打破以往的框架，為消費(fèi)者提供力所能及的服務(wù),，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”,。

（5）男士化妝品種類(lèi)多樣化。男性顧客一致認(rèn)為男士用品太少,，所以增加男士用品是有必要的,，以滿足顧客需求。

3,、宣傳建設(shè),。

問(wèn)題所在：網(wǎng)絡(luò)宣傳欠缺。

解決方案：

（1）加強(qiáng)xx網(wǎng)站建設(shè),。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)xx網(wǎng)站的建設(shè)和完善,，并及時(shí)更新信息，維護(hù)網(wǎng)站,。

（2）在xx商品上貼上有xx網(wǎng)站的標(biāo)簽,。讓網(wǎng)站地址更深入到消費(fèi)者的意識(shí)中，以提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)率,，及時(shí)了解公司最新信息,，促進(jìn)前來(lái)消費(fèi)。

（3）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送顧客小卡片,?？梢酝ㄟ^(guò)小卡片提供給消費(fèi)者本店接下來(lái)的動(dòng)態(tài)信息及網(wǎng)站，以吸引消費(fèi)者消費(fèi),。

（4）可以在網(wǎng)站上提供會(huì)員注冊(cè)或積分兌換,。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上提供給消費(fèi)者服務(wù)以提高網(wǎng)站訪問(wèn)率，以達(dá)到企業(yè)宣傳,。

4,、環(huán)境布局。

問(wèn)題所在：店內(nèi)貨架擁擠，商品擺放擁擠,，不方便選購(gòu)商品,、排隊(duì)結(jié)賬時(shí)間長(zhǎng)。

解決方案：

（1）減少貨架商品存放量,，增加補(bǔ)貨次數(shù),。通過(guò)此措施，以改變店內(nèi)環(huán)境的擁擠狀態(tài),，釋放更多的空間給消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu),。

（2）制作顯目商品標(biāo)簽。商品顯目標(biāo)簽使消費(fèi)者更容易找到所需商品,，以減少店內(nèi)消費(fèi)者的選購(gòu)時(shí)間而解決擁堵問(wèn)題,。

（3）員工積極主動(dòng)有效引導(dǎo)顧客選購(gòu)。積極有效的引導(dǎo)顧客選購(gòu),，也是降低顧客的選購(gòu)時(shí)間,，從而解決擁堵問(wèn)題。

（4）收銀臺(tái)合理工作,。在顧客選購(gòu)高峰期的時(shí)候,，必需保證所有的收銀正常有效的工作。

這次實(shí)習(xí)任務(wù)主要是對(duì)xx消費(fèi)者滿意度的問(wèn)卷調(diào)查,，并進(jìn)行問(wèn)卷分析,，總結(jié)問(wèn)卷反映出的問(wèn)題、提出解決問(wèn)題的方案,。在小組成員的共同努力下,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的時(shí)間，我們順利完成了70份關(guān)于xx消費(fèi)者滿意度調(diào)查的有效問(wèn)卷,。

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷分析總結(jié)了出xx成功的關(guān)鍵在于xx認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)營(yíng)理念在各分店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作都得到良好體現(xiàn)。這是其他企業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的,，同時(shí)也是值得我們學(xué)習(xí)的,。同時(shí)分析出xx在商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)和環(huán)境布局等方面存在的問(wèn)題,，并提出相關(guān)的解決方案。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，實(shí)習(xí)實(shí)踐帶我們獲更寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使收獲了更多的財(cái)富,。對(duì)于在校的學(xué)生,，大多數(shù)時(shí)間都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí),，要想更好的掌握知識(shí)，實(shí)踐是非常有必要的,。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以學(xué)以致用,，把課堂的知識(shí)有效運(yùn)用到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂知識(shí),，這是個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課之前，我們專(zhuān)業(yè)特別的進(jìn)行了這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從0xx年8月日到9月9日,，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò),。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，收集,、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的目的20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類(lèi)居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專(zhuān)業(yè)的施工、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告文章20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二）。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月至8月4日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,；8月5日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了,；8月6日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月7日,，休息一天,；8月8日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月9日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷(xiāo)部了解情況,；8月30、31日,，9月1,、、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)；9月4,、5日,，我們休息兩天；9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧；同時(shí),，我們也注意觀察周?chē)囊磺?，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。我們以營(yíng)銷(xiāo)人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中,，我們初步對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專(zhuān)業(yè)興趣。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

自20xx年9月至20xx年2月，我在宣城市偉弘商貿(mào)公司進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí),，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí),，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快,，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī),。

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

宣城市偉弘商貿(mào)公司,。

經(jīng)過(guò)慎重的考慮后,，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周,，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn),，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念,，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧,。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷(xiāo)售方面有了更深入的了解,。剛開(kāi)始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí),，看著他怎樣處理人際關(guān)系,，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷(xiāo)公司產(chǎn)品,。在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后,，我開(kāi)始了獨(dú)立完成工作,，只是一個(gè)很困難的開(kāi)始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉,，有些小的客戶會(huì)被自己漏掉,，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我,，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨物,，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流,，經(jīng)過(guò)幾周過(guò)后,，很多客戶開(kāi)始信任我，工作也從此開(kāi)始進(jìn)入正軌,。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶,，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫,，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí),，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話,，需要自己從客戶倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架,，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大,。對(duì)于一些客情關(guān)系較好,，且銷(xiāo)售量大的銷(xiāo)售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用,。這些費(fèi)用主要是為了買(mǎi)貨架陳列的特權(quán),，所買(mǎi)貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理,。我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理,，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。

終端管理的意義：

1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意,；

2.促使消費(fèi)者去買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;,。

3.加強(qiáng)廣告及行銷(xiāo)策略的效果;。

4.使消費(fèi)者很容易買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品;,。

5.樹(shù)立良好的品牌形象;,。

6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。

終端陳列管理,。

的,。受這種理論的影響，營(yíng)銷(xiāo)界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng),，旺季做銷(xiāo)量”之說(shuō),。淡季一到,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷(xiāo)售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作,。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng),，來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界個(gè)別所謂專(zhuān)家的炒作,。

最終市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把銷(xiāo)售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上,，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ),。咋一聽(tīng)，無(wú)可厚非,，并且很有道理,，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的,，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí),，如果在淡季不能形成銷(xiāo)量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難,，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,！

在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間,，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢,？首先,，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,，工作有計(jì)劃,，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃、月計(jì)劃,，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的,，這種談話要適可而止,。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七

通過(guò)在九江港的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí),，使我們對(duì)港口的經(jīng)營(yíng)管理,、以及其它相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置,，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,。

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)必修實(shí)踐課。認(rèn)知實(shí)習(xí)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃中的重要組成部分,，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

實(shí)習(xí)目的：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅有助于學(xué)生后續(xù)課程的學(xué)習(xí),，而且也有助于提高學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題的能力,。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)旨在讓學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感性認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步加深對(duì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)主動(dòng)的工作作風(fēng)和學(xué)習(xí)態(tài)度,。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)科性質(zhì)形成初步印象,。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在市場(chǎng)總的重要地位形成基本感性認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)任務(wù)：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是通過(guò)對(duì)港口運(yùn)輸?shù)膶?shí)地參觀考查,，了解港口貨物的物流程序,，以及貨物運(yùn)輸方式與過(guò)程；在掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸最主要的方式－集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下,，全面了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的實(shí)務(wù)操作流程,。

上港集團(tuán)九江港務(wù)有限公司的機(jī)關(guān)本部以及外貿(mào)碼頭分公司、龍開(kāi)河分公司,、貨運(yùn)代理分公司和集裝箱分公司等公司,。

九江港位于長(zhǎng)江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達(dá)海的對(duì)外貿(mào)易口岸,。1980年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家一類(lèi)對(duì)外貿(mào)易口岸,，上通重慶，下達(dá)上海并延伸直達(dá)世界各地,，全年可通航5000噸級(jí)船舶,，已開(kāi)辟日本、韓國(guó),、東南亞及歐美等國(guó)家和港澳地區(qū)直達(dá)或中轉(zhuǎn)航線,，1991年獲準(zhǔn)對(duì)外籍船舶開(kāi)放，20xx年被列為我國(guó)內(nèi)河25個(gè)主樞紐港，20xx年確定為交通部重點(diǎn)聯(lián)系港航企業(yè)和被列入國(guó)家"十一五"規(guī)劃擴(kuò)大開(kāi)放水運(yùn)口岸,。20xx年辟為對(duì)臺(tái)直航口岸,。

20xx年2月1日，上海國(guó)際港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司積極參與九江港的改制,，與九江國(guó)資委共同發(fā)起成立了上港集團(tuán)九江港務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：九江港),。公司注冊(cè)資金6億元人民幣，上港集團(tuán)占股比91.67%,，九江市國(guó)資委占股比8.33%,。公司下轄10家分公司，2家控股公司,。主要從事：貨物裝卸,、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)和水陸運(yùn)輸,；集裝箱拆裝箱,、清洗、修理,；倉(cāng)儲(chǔ),、保管、加工,、配送及物流信息管理,；船舶靠泊、船舶拖帶,、船舶分解隊(duì),、船舶燃物料供應(yīng)；船務(wù)代理,、貨運(yùn)代理,；港口機(jī)械設(shè)備制造、安裝和銷(xiāo)售,；港口設(shè)施租賃,；港口信息、技術(shù)咨詢服務(wù),；港口碼頭建設(shè),、管理和經(jīng)營(yíng)。

目前公司擁有生產(chǎn)性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位）,，工作泊位3座,，其中5000噸級(jí)泊位9座，堆場(chǎng)總面積32萬(wàn)平方米,，岸線總長(zhǎng)2190米,，鐵路專(zhuān)用線8條近3000米,，各類(lèi)裝卸機(jī)械設(shè)備200余臺(tái)，最大起重能力50噸,，年通過(guò)能力1000萬(wàn)噸,。

實(shí)習(xí)期間,，我共去了總部的生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和下屬分公司的經(jīng)營(yíng)管理部,。生產(chǎn)業(yè)務(wù)部和經(jīng)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)、攬貨,、貨物調(diào)度,、出口操作、儲(chǔ)運(yùn),、進(jìn)出口等活動(dòng),，在每個(gè)部門(mén)，通過(guò)閱讀內(nèi)部資料,，以及諸位師傅們的講解,，我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了充分的了解。

出口業(yè)務(wù)流程,，從宏觀上看,，貨主有一批貨物通過(guò)航運(yùn)出口，需要解決三大問(wèn)題：

一是貨要可以運(yùn)--即貨主自主或我公司報(bào)關(guān)員代為海關(guān)報(bào)關(guān),，同時(shí)根據(jù)目的港,、中轉(zhuǎn)港情況或其他航運(yùn)條件限制，確定是否能夠承運(yùn)貨主的貨物,。二是要把貨裝在船上--即要有適當(dāng)?shù)南潴w盛放貨物,，還要有艙位。三是貨要集港--即在航運(yùn)前,，貨物要在指定的時(shí)間運(yùn)送到指定的地點(diǎn),，統(tǒng)一集港。

出口業(yè)務(wù)的流程就是解決這三個(gè)問(wèn)題的過(guò)程,，首先,，生產(chǎn)中心業(yè)務(wù)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電子郵件或電話承接業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員根據(jù)貨主提供的信息及貨主的需求并結(jié)合當(dāng)前的航線,、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運(yùn)輸，同時(shí)要確定是由貨主自行報(bào)關(guān)還是委托我公司為其報(bào)關(guān),。確定后,，將貨主所提供的信息錄入系統(tǒng)，生成貨物委托書(shū),，并通知出口操作部相關(guān)航線操作員,。出口操作業(yè)務(wù)員根據(jù)貨物委托通過(guò)系統(tǒng)為客戶訂艙,，并生成提箱單，并將相關(guān)信息傳至箱管部與儲(chǔ)運(yùn)部,?？蛻糇灾鳑Q定是自己裝貨集港，將貨物運(yùn)至堆場(chǎng),，或是由我公司儲(chǔ)運(yùn)部出口陸運(yùn)科代為進(jìn)行出口陸運(yùn),。最后，集裝箱在港口集港,，裝船運(yùn)輸,。財(cái)務(wù)運(yùn)作以及相關(guān)單證操作貫穿整個(gè)流程。

除以上對(duì)業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)外,，我閱讀了很多內(nèi)部資料如船期表,，九江港務(wù)有限公司各內(nèi)部期刊。通過(guò)閱讀這些材料,，加深了我對(duì)航運(yùn)這一商業(yè)領(lǐng)域的了解,，包括中遠(yuǎn)以及全球各大船公司的業(yè)務(wù)情況；熟悉了中遠(yuǎn)承運(yùn)的各大主要航線--亞太,，美西,，美東，歐地以及內(nèi)支線,，同時(shí)也記住了國(guó)內(nèi)及全球各主要大型港口,；記錄了與航運(yùn)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)詞匯及英文縮寫(xiě)意義；學(xué)習(xí)了imo國(guó)際危品條例,，各危品代碼所代表的危險(xiǎn)品種類(lèi)以及相關(guān)九江港務(wù)內(nèi)部文件,；閱讀了與貨運(yùn)有關(guān)的國(guó)際公約以及國(guó)內(nèi)法律，積累了一些常識(shí),；知道了一份完整的進(jìn)口陸運(yùn)項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容,。

第三周在集裝箱碼頭實(shí)習(xí)期間，我們參觀了碼頭堆場(chǎng),。通過(guò)對(duì)堆場(chǎng)的參觀,，我近距離觀察了各種箱型--20尺柜，40尺柜,，40尺高柜,，45尺高柜，20尺冷柜,40尺冷柜,ot箱,框架箱等,，對(duì)箱體的構(gòu)造,，使用有了直觀的了解。同時(shí),，兩次隨業(yè)務(wù)員赴堆場(chǎng)監(jiān)督裝卸貨,，各類(lèi)大型操作車(chē)輛以及現(xiàn)場(chǎng)裝箱過(guò)程都給我留下了深刻的印象,。與外貿(mào)碼頭相比，集裝箱碼頭堆場(chǎng)占地面積更大,，有完備的信息及監(jiān)控系統(tǒng),，在集裝箱碼頭參觀期間，我通過(guò)公司總經(jīng)理了解了更多關(guān)于堆場(chǎng)的知識(shí),，如堆場(chǎng)操作流程,，裝箱成本組成，堆場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展模式等,，并留意觀察了堆場(chǎng)的布局,，堆箱場(chǎng)地及裝箱場(chǎng)地的位置,，車(chē)輛進(jìn)出方式以及一些貨物的現(xiàn)場(chǎng)裝箱,，深刻體會(huì)到了物流系統(tǒng)規(guī)劃在現(xiàn)實(shí)操作中的意義：好的物流系統(tǒng)不僅僅是對(duì)操作流程的優(yōu)化，更重要的是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力,。

經(jīng)過(guò)在不同部門(mén)的實(shí)習(xí),，我對(duì)這四個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容都有了大致的了解，通過(guò)觀察業(yè)務(wù)員們的工作,，聽(tīng)他們與客戶的電話,，以及同事間的相互討論，我對(duì)實(shí)際工作中應(yīng)注意的問(wèn)題作了一下總結(jié)：

九江港務(wù)的承諾之一是"以客戶滿意為目標(biāo)",，客戶滿意是建立在客戶的需求得到滿足的基礎(chǔ)上的,，由于貨物種類(lèi)千差萬(wàn)別，每個(gè)貨主的需求可以說(shuō)都是不同的,，因此要深入分析客戶的需求,，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)有時(shí)并不是最好的，就像一個(gè)大的飯店,，我們既要有滿漢全席,，也要有煎餅果子。目前貨運(yùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我認(rèn)為我們要擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體,，讓客戶第一時(shí)間想到的是九江剛，這也便是做好"客戶滿意"的最終目標(biāo),。

在了解客戶的基礎(chǔ)上,，同樣重要的是，要讓客戶了解九江港,。在實(shí)習(xí)中,，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有的客戶或者一些上游貨代一味按照自己的行為習(xí)慣做事,，導(dǎo)致貨物無(wú)法按時(shí)集港或者延期赴運(yùn),，甚至有時(shí)他們的商務(wù)流程是和我們的業(yè)務(wù)流程相矛盾的,，不但耽誤了他們自己的貨物出運(yùn)，也給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了很多麻煩,。因此我認(rèn)為,，在處理每項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，都要盡可能的讓客戶了解我們的業(yè)務(wù)流程,，與客戶達(dá)成共識(shí),，避免給雙方都帶來(lái)麻煩。

除了要與供應(yīng)鏈上下游保持密切的關(guān)系以外,，在實(shí)際的工作中,，快速的反應(yīng)能力以及對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力是非常重要的。我在營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)習(xí)的時(shí)候,，發(fā)生這樣一件事--一天下午四點(diǎn)左右,，忽然傳來(lái)消息，上海港由于壓港嚴(yán)重,，限定某一條船在該港的下貨量,，而這時(shí)，所有從上海港中轉(zhuǎn)的貨物已經(jīng)訂艙完畢,，且超過(guò)該量,，并且已經(jīng)開(kāi)始集港，船第二天就開(kāi)了,，為此要做出應(yīng)急措施,，是為貨主換船，還是勸說(shuō)一部分客戶延遲,，亞太線的所有業(yè)務(wù)員緊急討論解決方案,，最后使問(wèn)題圓滿解決，給我留下了深刻的印象,。這只是一個(gè)例子,，由于客戶眾多，且一次完整的貨運(yùn)業(yè)務(wù)需要不同的單位配合才能配合,，很容易發(fā)生突發(fā)事件,，因此應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力是做一名好的中遠(yuǎn)員工所必需的。在這短短的三周里,，各個(gè)部門(mén)的師傅們都表現(xiàn)出了處亂不驚的優(yōu)良素質(zhì),，尤其是老師傅們，我很欽佩,，這也是我們年輕人所要好好學(xué)習(xí)的,。

短短的三周就這么結(jié)束了，思緒隨著對(duì)這段時(shí)間的反思而抽絲剝繭,，有些東西在我腦海里逐漸深刻起來(lái),，也許我將來(lái)走向了不同的領(lǐng)域,，也許這些學(xué)到的東西最終會(huì)被遺忘在記憶的角落，布滿時(shí)間的灰燼,，但是在這三周的時(shí)間里,，與諸位師傅們相處的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)鮮明……不由得想起在九江港務(wù)期刊上看到的企業(yè)座精神"誠(chéng)信求實(shí)和諧創(chuàng)新"，正是這種企業(yè)文化,，這種精神,，在這三周的時(shí)間內(nèi)時(shí)時(shí)刻刻的感染著我。

最近國(guó)家發(fā)布新的政策導(dǎo)向,，大力開(kāi)發(fā)長(zhǎng)江沿線,。在江西省，九江港作為唯一通江達(dá)海的對(duì)外港口,，我想九江港務(wù)一定能夠很好把握這個(gè)機(jī)會(huì),，喜聞集裝箱的二期堆場(chǎng)工程就要建成并交付使用了，未來(lái)的十年內(nèi),，隨著江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貨運(yùn)量將比現(xiàn)在提高很多,，因此我認(rèn)為有一個(gè)或多個(gè)大型,、現(xiàn)代化、高效率,、業(yè)務(wù)全面的堆場(chǎng)是非常必要的,，這樣能讓九江港務(wù)在未來(lái)港口行業(yè)更加激烈的時(shí)候擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)資本。

通過(guò)這次暑期實(shí)習(xí),，使我們對(duì)港口企業(yè)有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí),，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí),，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用,。實(shí)習(xí)中，在學(xué)到很多東西的同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足,，知道了在最后一年大學(xué)的學(xué)習(xí)中應(yīng)該著重鍛煉自己的哪些方面，作為將要走出學(xué)校的學(xué)生,，我們應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi),，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力,，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)：顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi),。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別。

4.實(shí)習(xí)人數(shù),。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式,。

（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人。

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3.實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的.運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流,。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會(huì)，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),，既肯定了同學(xué)們的成績(jī),，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。從銷(xiāo)售終端的商品管理,、價(jià)格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足,。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,，會(huì)加大教師工作量,。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng),，每個(gè)好成績(jī)的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入,，才不會(huì)流于形式,，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量,。

3.加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果,。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?實(shí)習(xí)報(bào)告?

范文

是是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)

學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告,，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生

學(xué)習(xí)

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀

愛(ài)

,、游戲,、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

銷(xiāo)售人員的'職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系,，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司,，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色-狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種

生活

,，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷(xiāo)的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),，感覺(jué)沒(méi)有

想象

中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了,。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián),，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番

成績(jī)

。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是

什么

呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是

關(guān)于

同學(xué)

的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián),，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩,，過(guò)得充實(shí)。

三,、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實(shí)結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)?，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生?不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生

怎樣

才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基矗但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年xx月xx日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理,。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是,，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽(tīng)了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是(靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作,。可是,，一來(lái)到車(chē)間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十一

__是全球體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者;隸屬于___集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司。___集團(tuán)是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一,。___是上世紀(jì)60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個(gè)國(guó)家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：

贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢、音樂(lè)娛樂(lè),、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理,。

運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開(kāi)發(fā)。

電視及新媒體制作,、發(fā)行,、存檔和品牌傳播。

___在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,。

在這11天中，通過(guò)介紹,，我在octagon___進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì),，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所,，商談能否與之合作,，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂,。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二,，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)救場(chǎng),。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照,，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來(lái)說(shuō),，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1,，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具,。2，在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時(shí)間。3,，面對(duì)外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題,，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù)、文章,，做簡(jiǎn)單的分析,。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此,，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的,。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印,、打印、傳真,、裝訂等工序,。

在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝___(中國(guó)上海)提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，___的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。