隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷畢業(yè)報告篇一

實習地點：鄭州市,。

實習單位：xx有限公司。

我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓,。通過這一階段的學習,，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯合集團化,，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界,。第二,、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化,。第三、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四,、了解產品和產品的質量。第五,、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法,。第六、市場營銷的基本知識,。第七,、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調查,，為公司更好的了解市場作準備。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色,，向客戶宣傳我們公司的產品，了解我們的產品,。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向,，我們作為一個普通的營銷員,，一方面在市場一線做市場調查，另一方面對客戶宣傳產品,，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識,，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗,，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的',，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧,，提高溝通效率,。在實習中，我們還要學會面對拒絕,，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課,。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解,，對以后的學習有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經驗,。在實習中，我們理論結合實際,，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學知識解決生活中問題，在實習期間,，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售，從中獲益良多,。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足,。

（1）在艱苦的環(huán)境下,，很多同學都不適應，導致我們的提前結束實習,，沒有堅持到最后,，所以在今后我們還要加強我們的適應能力。

（2）在實習的過程中,，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任,，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。

（3）實習的內容狹窄,，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。

（4）加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷畢業(yè)報告篇二

中國的企業(yè)總是面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,，希望和恐慌同在。區(qū)域的目標是使自己的地位優(yōu)勢常在,，基業(yè)常青,，而挑戰(zhàn)者時刻準備著向區(qū)域發(fā)動猛攻，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉變,。在不同的市場目標下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇。

許多企業(yè)有非常明確的經營戰(zhàn)略,，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略,，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫有名的生產洗衣粉的日化企業(yè),，曾經降自己的品牌h賣給了德國的一家公司,，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個純凈水產品，而這個非常不英名的營銷抉擇,，卻是建立在發(fā)揚光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個洗衣粉廠生產出的純凈水會給消費者一個什么樣的印象，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純凈水,，樂百事純凈水而言,，h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。

許多企業(yè)推出新產品,，十之八九是為了填補公司的空白或延伸產品系列,，而不是填補市場空白，這也是許多企業(yè)新產品開發(fā)失敗的一個重要原因,。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內部可能大獲贊揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結果,。

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認為，產品是為顧客服務的,，只有我們提供的產品性能比別人的更好,，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤,，因為它認為市場僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的營銷抉擇總是想設計出一種更好的產品或服務，給會吸引廣大的顧客,，就會大獲成功,。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子,。

其實,，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候,，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終,，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如，在充分的分析了顧客的需求之后,，在充分地吸取各地自辦了電視機廠,，規(guī)模小,、資源分散,、檔次低,、價格競爭嚴重的教訓后,，在大連組建全國統一的極具規(guī)模的錄像機生產廠“華錄”。

這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇,，隨著人們生活水平的提高,，電視機的普及，人們對錄象的需求會急增長,，這時組建大的錄像機生產廠是一個英名的抉擇,，但事與愿違，這個絕頂科學的抉擇是一個巨大的錯誤,，隨著vcd影碟機的崛起,，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇,，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終,。

營銷抉擇應以市場為中心,，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應,。最近,，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷量穩(wěn)定,，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說啤酒企業(yè)為了打破僵局,，搞了一個“買三贈一”活動,。隨著啤酒營銷旺季的來臨，活動奏效,，銷量大幅上升,。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”,、“買二贈一”活動,，很快大家又回到了原來的份額水平上。這個營銷抉擇未來的結果并沒有給企業(yè)帶來益處,，相反卻帶來了費用的增加,，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者很快地模仿,。

又如,，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內模仿該產品，這里競爭者模仿的抉擇的實施時間是一個重要的指標,，所以它大獲成功,，成為的受益者。

一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反應,，既要讓競爭對手追隨公拓市場,，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出。

現在真是一個信息爆炸的時代,，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復雜的營銷抉擇，這樣就會產生效率遞減,，所以我們的營銷抉擇要簡單,，思路清晰，見解獨特,，讓人便于接受,。但現實生活中卻不是這樣，當安海斯不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時,，消費者非常們,，明確這說的是什么。而現在,，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。

這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則,。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務領域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠，當然還有手機,。沒人能說清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的營銷抉擇,，只做移動電話,。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡單的營銷抉擇的威力,。

重大的營銷抉擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則,。才能使營銷抉擇在企業(yè)生死攸關之際力挽狂讕,。

當20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉、菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時,，全世界都驚呆了!因為這將是全球it產業(yè)有史以來規(guī)模的一場合并：涉及的資金規(guī)模達到800億美元,，人員多達十幾萬人,，合并項目僅中國區(qū)域就多達1000多個!于是，世紀合并的驚呼聲響徹華爾街,。

問題的關鍵還不僅僅時空前的規(guī)模,。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內部整合,。而在人們看來最難的文化整合,、知識整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀合并中,，恰恰又都令人擔憂。

對于文化整合,，我們有知道文化的力量是大,、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異,，以及管理結構的差異，都是顯而易見的,。如何降雙方的文化無縫結合到一起,。

一時間，質疑聲,、辯解聲,、討伐聲，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合并得以正式啟動,。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結果完全出人意料。

整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單,，截至4月30日，第二季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤,，為11,、4億美元，比第一財季增長4%,，凈收入達到6,、59億美元，每股盈余0,、22美元,。這一結果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預計,，也高于所有觀望者的預期。現在新惠普可以自豪的宣布這場世紀合并已經取得了成功,。

企業(yè)的營銷抉擇應該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質,，降其鎖定,，并且做到確實是人無我有的。這種營銷抉擇就可能脫穎而出,，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對寶潔、聯合利華產生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔,、聯合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始,，就選擇了植物一派的營銷理念,，并以此人無我又的概念統領奧尼的系列產品開發(fā)。

這樣就在根本上將包括寶潔,、聯合利華在內的洗發(fā)產品劃歸到化學洗發(fā)的陣營,，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場。這比當年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕,，因為奧尼對植物洗發(fā)市場的占領也就意味著寶潔,、聯合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領導地位的徹底動搖。所以當年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的,。

最近,，聞訊重慶奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產品。祝愿它在人無我有的營銷抉擇的道路上一路走好,。

市場營銷畢業(yè)報告篇三

實習時間：20xx年2月-20xx年4月,。

實習地點：鄭州市。

實習單位：河南東方正大有限公司,。

我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓,。通過這一階段的學習，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場,，第二步棋引進外資上規(guī)模,，第三步棋兼并聯合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力,，第四步棋做大做強走世界,。第二、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化,。第三,、學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業(yè)知識,。第四、了解產品和產品的質量,。第五,、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法。第六,、市場營銷的基本知識,。第七、溝通的基本技巧,。實習的第二階段是我們下市場,，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調查，為公司更好的了解市場作準備,。除此之外,，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產品,，了解我們的產品。

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴大知識面,、認清專業(yè)發(fā)展方向，我們作為一個普通的營銷員,，一方面在市場一線做市場調查,，另一方面對客戶宣傳產品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識,，還要有頑強的意志力,，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的,，是一個營銷員取得成功的重要條件,。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率,。在實習中,，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的,，同時也會伴隨著事業(yè)的始終,，所以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性,。

通過本次實習,，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解，對以后的學習有重要的影響,，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經驗,。在實習中,，我們理論結合實際，真正的把理論知識運用到實踐中,，用所學知識解決生活中問題,，在實習期間，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售,，從中獲益良多。收獲主要有四個方面,。一是通過投入市場一線工作,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

本次實習讓同學收獲很多,，但是還是存在一些問題和不足。

（1）.在艱苦的環(huán)境下,，很多同學都不適應,，導致我們的提前結束實習，沒有堅持到最后,，所以在今后我們還要加強我們的適應能力,。

（2）.在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任,，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始,。

（3）.實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線,，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè),。

（4）.加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

市場營銷畢業(yè)報告篇四

這次物流實習分為兩個階段進行,，第一階段是模擬訓練,，第二階段是參觀考察。第一星期的實習在管理系的商務實驗室進行,，主要是利用第三方物流軟件,，模擬物流公司的運營，以便讓我們掌握物流公司內部運營的程序和細節(jié);第二個星期是在指導老師的帶領下去宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司,、哈爾濱鍋爐廠有限責任公司以及東北林業(yè)大學物流實驗室進行參觀實習,，實地了解物流公司的操作過程與方法，了解大型企業(yè)內部生產物流的操作,。

通過兩個星期的實習我的收獲頗豐,，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西，也學習到了許多專業(yè)的,、實用的物流知識,，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富,。以下是我就本次實習的總結,。

一,、實習時間。

xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日,。

二,、實習地點。

三,、實習目的,。

大三的這一年，我們學習了大量的專業(yè)課知識,，包括物流的,、營銷的、電子商務的,，但是這些也就只是在理論上的學習,，而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的,，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解,，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識,，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣,，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作,，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

四,、實習單位簡介,。

(一)管理系綜合實驗室。

管理系綜合實驗室是本系各專業(yè)學生及教師進行教學實踐,、科研活動的基地,，現有面積520平方米,資產總值142萬元，由商務實驗室,、管理信息系統實驗室,、會計實驗室、管理決策分析實驗室組成,。綜合實驗室主要承擔會計學,、市場營銷、旅游,、財務管理,、國際貿易等本科專業(yè)和管理系各專科專業(yè)的各項實踐教學任務;為教師開展科研活動提供基礎條件，讓教師利用綜合實驗室對相關行業(yè)的業(yè)務流程進行研究,，進行業(yè)務流程再造,，提高模擬實驗的仿真程度;培養(yǎng)實踐教學師資力量，使實踐教學教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫,，為教學,、科研、項目個案研究提供參觀,、交流,、實踐基地;利用綜合實驗室，積極開展政府管理人員,、企業(yè)管理人員,、當地院校師資培訓，并承擔工商企業(yè)高層管理人員,、外校學生培訓和教學實驗任務等,。

(二)宅急送快運股份有限公司。

宅急送快運股份有限公司成立于1994年,，,，宅急送在上海、廣州成立了子公司,，,，全資分支機構增加到30余家，包括哈爾濱的分公司,。到20xx年,，宅急送總公司成立，并且在全國范圍內按區(qū)域完成七大子公司建立,。在20xx年,，公司建立了電子商務平臺，之后在北京,、上海、廣州三地建立了物流基地,，實現了全國信息互聯共享,，京滬、京沈,、京廣,、滬漢物流班車開通。20xx年,，公司實行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略,，網絡發(fā)展到地級城市，并且成立了航空處，上海分公司實行了飛機包艙運輸,，拉開了宅急送包機上天的序幕,。200xx年10月30日，宅急送國內快遞,、綜合物流,、國際業(yè)務三大事業(yè)部發(fā)展模式拉開序幕，宅急送從單一國內快遞向現代綜合物流轉型,，開通全國統一客服熱線,，總公司正式更名為“北京宅急送快運股份有限公司”。

(三)哈爾濱鍋爐廠有限責任公司,。

哈爾濱鍋爐廠有限責任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠,，1954年建廠，1994年10月經企業(yè)股份制改制,，是在香港發(fā)行h種股票并上市的哈爾濱動力設備股份有限公司的核心成員,，是中國的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè),，目前經營并批量生產xx00mw,、300mw、200mw,、125mw,、100mw、50mw機組電站鍋爐,，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐,，配套輔機和高中壓閥門，大型石化容器,，核能設備等產品,，部分產品出口朝鮮、巴基斯坦,、菲律賓等22個國家,。

在新的發(fā)展時期，哈爾濱鍋爐廠有限責任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐,、大容量清潔煤燃燒鍋爐,、核電承壓設備等新產品，拓展生產能力和市場競爭能力,，并多方位與國外廠商和公司進行廣泛的技術交流與合作,，向各用戶提供一流的產品和周到的服務，滿足國內外市場對電力設備的不同需求,。

(四)東北林業(yè)大學物流實驗室,。

東北林業(yè)大學物流實驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費)，包括物流工程實驗室和物流裝備實驗室。物流工程實驗室使用面積2xx0平方米,，物流裝備實驗室使用面積300平方米,。實驗室的建立之初，林大組織老師到北京,、上海等地考察,，進行兩輪招投標，最后完成了實驗室的規(guī)劃和設計,。經過一年時間,，完成了物流工程實驗室的建設，相繼購進了一些物流設備,，包括叉車,、托盤、平板車,、拖車,、牽引車等等，使林大物流實驗室具有了相當大的規(guī)模,。

五,、實習過程和內容。

本次實習分兩個階段進行,，第一階段是物流管理課程設計實習,，第二階段是物流參觀實習。

(一)物流管理課程設計,。

物流管理課程設計實習是在管理系綜合實驗室之一的商務實驗室進行的,，主要是根據指導老師提供的第三方物流教學模擬平臺這個軟件進行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前,，我們需要在系統中注冊一個物流公司,，并且設定好模擬公司的管理中心、調度中心,、運輸中心,、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里,，我選擇了自己一個人承擔了所有的角色,。公司注冊完畢后，就可以進行模擬運營了,，在這個模擬的公司里，管理中心,、調度中心,、運輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協調的，管理中心主要是接受訂單和資源管理,，調度中心是對貨物的分揀和調度,，運輸中心要對車輛進行管理并對按調度中心的貨單調派車隊運輸，倉儲中心主要是負責貨物的進出倉管理和倉儲貨物的安全管理,。我們通過在物流市場購買資源,，承接定單，管理貨物進出倉,，調度運輸等環(huán)節(jié)實現物流運輸,，從而實現贏利的目的。

注冊并申請登記以后,，就可以進入物流主頁面,，操作運營公司了。我們主要要做公路,、鐵路,、海運、航空等方面的報價,，訂單的受理,，貨物的分揀和調度，運輸工具的選擇和發(fā)貨,，倉庫的出入庫運單的處理,，財務的上報和結算等等幾個步驟。公司運營之初,，首先要做的就是去物流市場購置資源,，完善公司的基礎設施，這主要是購買運輸車輛,、購買和租借倉庫,、招聘人員等，招聘人員包括招聘司機,、倉庫保管員,、搬運工。在完成公司基礎建設后,，就可以進行物流報價了,，報價是必不可少的一個步驟，它是公司接受定單的前提,。我按照系統的提示對公路運輸,，鐵路運輸，海運,，空運以及倉庫租賃等幾方面進行了報價,。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理,，這包含了廣告的發(fā)布，人員的安排,，倉庫的選址等,。還有一些特殊情況的處理，如倉庫貨物被盜,，車輛事故等等的處理,。

在進行了一系列的處理后，我便開始承接定單運營公司了,，在公司的戰(zhàn)略上我實施了規(guī)模經營的戰(zhàn)略,，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設施，并且在物流市場按照發(fā)運地和目的地尋找定單,，在同一線路上承接大批量定單,，然后進行統一的配送和運輸，以降低運營成本,。在承接定單的時候我發(fā)現,，有一些物流公司的報價相當的低，按報價計算的話根本就不夠成本,，當然這類的定單我就沒有接,。

一個星期的實習，我對整個公司的運營情況一直有一個很好的把握,，特別是到了后階段,，公司的運營呈現一片繁榮的景象，當然最主要的是我在其中學到了很多細節(jié)上的知識,。

市場營銷畢業(yè)報告篇五

武漢市華軟信聯有限公司,。

實習單位：武漢華軟。

信聯有限公司,。

實習部門：商務部,。

職位：商務代表。

大學生大部分時間都在學校里學習,，學校里學習的是理論知識,，而很少實踐，我們還不能做到學以致用,。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗,。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構,，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,。對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)造價值,，那么只有走人的份了。

基于上面的原因,，我們大學生實習就成為了必然的課程了,，通過實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少,、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習把所學到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值,。如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的,。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補的,。實習的目的在于提高個人的整體能力,，去適應環(huán)境也是實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快！

2,、培訓：

第一天上班,，公司里的劉經理來給我們培訓，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么,？有什么作用,？怎么去用？公司是怎么樣的,？等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為工司帶來多大的價值,。

劉經理給我們簡單地講了公司的產品，并講了一些如何成功營銷的例子,。我覺得了解公司的產品五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么,，客戶為什么要買你的產品呢,？這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚,？看似簡單的東西其實一點都不簡單,，所以雖然我們知道了公司的產品，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白！

3,、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習工作,，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松,。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集,，如通過各地商會,、不太出名的b2b網站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼,，我的方法是去網吧查找,，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難,。

一開始找資料時確實比邀約輕松,，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重,，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的,，不止你一個人在網上找,，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料,，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通,！繞前臺是可以的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因為效率太底了,，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了,！我發(fā)現了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐,，才能形成自己的一套方法,，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害,，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的,，工作并不是想象的簡單,。

4,、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結合的模式，所以邀約特別重要,，邀約就是以電話邀約為主,，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產品銷售會議,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單,！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點,，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備,。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來,，一場會議它的業(yè)績有多少,？直接跟到場人數有關，到場人數多,，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高,，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情,。

由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質量不高、數量不多,，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么,。

因為對方都是一些企業(yè)的總經理及負責人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自己確實在底氣方面做得很差,，說話無力。

市場營銷畢業(yè)報告篇六

由于系領導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

2,、實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習情況統計表,。

3,、實習內容。

實習內容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內的工作,，另外也有個別。

4,、實習人數,。

（2）實習指導教師。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5、實習形式,。

6,、實習成果數據統計。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份,。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績全部合格。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。

市場營銷畢業(yè)報告篇七

是總結自己在實習過程中的收獲與實習的心得,。下面是關于市場營銷的實習報告范文,，希望大家喜歡!

二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部。

正文：

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價,，整數定價,，尾數定價，吉祥數字定價,，習慣定價,，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣,，數量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價,，互補產品定價,，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點,，針對市場的現實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現有的網絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

一,、實習目的或研究目的。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二,、實習內容,。

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品,，完成公司分配的任務,。

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針,。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下,。

以上是我的實習,。

工作總結。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班上班期間要認真準時地完成自己的工作任務不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任凡事得謹慎小心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)報告篇八

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后,，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

市場營銷畢業(yè)報告篇九

由于系的高度重視、的積極支持和實習的`共同努力,，20xx屆本科生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,，,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習,，使實習得到了規(guī)范,，實習質量得到了提高，并得出一些建設性的建議,。

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統計表,。

3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本范圍內的,，另外也有個別4.實習人數（1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式根據教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方的書面（書,、同意書和實習單位接受實習的書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6.實習成果數據統計（1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了,，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告，共17份,。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的、能力,、情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績全部合格。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面,。

1.工作能力,。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè),、產品,、外貿談判、行政管理,、管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和。

4.組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協調解決實習中遇到的問題，總結,、工作經驗,。

指導們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結合實習單位的具體情況,，學生具體地問題,、解決問題，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作；在不多的實習點,，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況,，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告,。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；具_到了及時發(fā)現問題，解決問題,，提高實習質量的目的,。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,，還無私的自己的工作與社會經驗,。

5.校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位,，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統一的信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談,，談,，談，論題豐富,，論據翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理,、價格確定，到渠道控制,、投放,、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際,，以系統地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有的社會調查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作,，使目前學生的參與人數從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量,。目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性,，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結經驗可知,，無論社會調查實習,、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3.加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的,。客觀表現為企業(yè)一般有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院的重要基礎,。

4.畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求,，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十

系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議,。

1.實習時間3月22日—205月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，屆本科畢業(yè)生實習情況統計表,。

3.實習內容。

實習內容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內的工作,，另外也有個別。

4.實習人數,。

（1）實習學生,。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式。

根據學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6.實習成果數據統計,。

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份,。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格,。

二,、實習表現與效果。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。

實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力,。在實習過程中,，絕大多數同學積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售,、外貿談判,、行政管理、財務管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多數學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的'工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題,，總結,、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗,；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告,。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會,，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達到了及時發(fā)現問題,，解決問題,，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十一

尊敬的老師：

我是學校市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,。今年**月份，我有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,。

也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中當我遇到工作中的困難時曾夜不能寐的思考解決方法因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上曾受到無數次的拒絕和嘲諷有多少次在深夜里獨自一個人哭泣有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中因為我始終相信：生命在于堅持我可以接受失敗但我卻拒絕放棄,！就這樣一個月兩個月過去了我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了在工作中積極向上善于發(fā)現問題并及時的解決曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上能很好的處理同客戶的關系同時維護好同終端的客情關系從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

匯報人：***,。

時間：**年**月**日,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十二

尊敬的老師：

我是xx學校xx專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生。今年xx月份,，我有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后,，我進入了河南xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的x銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的x市場是xx深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把xx旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場,，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，xx元/箱,；維雪20帶3，xx元/箱,；雪花10帶2,，xx元/箱；競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近xx萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長,，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司xx副總對我的關心,，感謝主管x經理對我的培養(yǎng),，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,！

匯報人：xx,。

時間：xx年xxxx日。

市場營銷畢業(yè)報告篇十三

系領導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，2006屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

1.實習時間3月22日—205月9日,，共七周,。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統計表,。

3.實習內容,。

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別,。

4.實習人數,。

（1）實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導教師,。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式,。

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6.實習成果數據統計,。

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現,、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格,。

二,、實習表現與效果。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。

實習收獲主要體現在兩方面,。

1.工作能力,。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售,、外貿談判、行政管理,、財務管理,、生產運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3.實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的'工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協調解決實習中遇到的問題,，總結、交流工作經驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經驗,；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現問題,，解決問題，提高實習質量的目的,。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗,。

5.校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位,，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十四

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力,。

2、鍛煉自己的實習工作潛力,，適應社會潛力和自我管理的潛力,。

3,、透過實習接觸認識社會，提高社會交往潛力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質，明確自己的社會職責,。

xxx,。

xx農化產品市場。

xx農用化學品有限職責公司,。

在市場部實習期間,，我多學、多看,、多聽,、多想，認真學習各種新鮮知識,，并了解公司的運作流程,，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法,，以及與客戶談判的技巧,。

我做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商推薦定單，并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策,，能夠使客戶在正常的經營狀態(tài)下不至于產生缺貨或斷貨的現象,，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金,，不產生貨物積存,、資金無效占用的缺失。最后,，在訪問結束后,，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨信息,，在收到公司的確認回執(zhí)之后,，再核對一下定單的正確性，結束定貨,。最后,，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間,。

在中國的農化產品市場日益成熟的這天，應對多個廠家的激烈競爭,，越來越需要客戶對我們的認可,。透過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個也許的了解,，逐漸的能夠清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。但是自己對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,，在與客戶的溝透過程中,，缺乏經驗。

幾天的實習使我對銷售有了必須的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

1,、良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的'就是把東西賣出去以換取利潤,，客戶就是上帝良好的服務態(tài)度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必提高銷售量,。這就要求我們想客戶之所想,，急客戶之所急，提高服務質量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

2,、溝通技術的應用,。

（4）應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題,，然后尋找客戶提問原因,，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

市場營銷畢業(yè)報告篇十五

一,、實習基本情況
實習形式
根據學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。
實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份,。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現,、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格,。
二,、實習表現與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力,。在實習過程中,，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售、外貿談判,、行政管理、財務管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評,。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。
2. 實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
3. 實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。
4. 組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協調解決實習中遇到的問題,，總結、交流工作經驗,。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作,；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經驗,；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等。基本達到了及時發(fā)現問題,，解決問題,，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。
6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義,。
三,、實習改進建議
1. 承認教師指導社會實踐的`工作量。目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。
2. 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學計劃中,，雖然有二年級的社會調查實習,，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學生的參與人數從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。3. 畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作,。
4. 加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十六

由于系領導的高度重視,、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范,，實習教學質量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

一,、實習基本情況

1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統計表,。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作,，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生,。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

6. 實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價,，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份,。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績全部合格。

二,、實習表現與效果

達到了畢業(yè)實習的`預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現在兩方面。

1. 工作能力,。在實習過程中,，絕大多數同學積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售,、外貿談判,、行政管理、財務管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習,。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

市場營銷畢業(yè)報告篇十七

根據學院教務處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）,。集中實習學生的實習單位由系里聯系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計。

實習成果數據統計,。

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共107份；畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告,，共17份,。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現,、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習收獲主要體現在兩方面,。

1.工作能力。在實習過程中,，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產品銷售,、外貿談判,、行政管理、財務管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

3.實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

4.組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題,，總結,、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結合實習單位的具體情況,，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點,，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況,，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告,。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；具_到了及時發(fā)現問題，解決問題,，提高實習質量的目的,。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經驗,。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統一格式的感謝信,。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內容豐富、氣氛熱烈,，同學們積極發(fā)言談經歷,，談體會，談感想,，論題豐富,，論據翔實。實習指導老師親臨交流會,，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義,。