在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇一

3月22日—5月9日,，共七周。

2,、實習地點,。

實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3,、實習內容,。

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作,，另外也有個別,。

4、實習人數(shù),。

(1)實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領導,、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5,、實習形式,。

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書),。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效),。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

(2)收到學生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份,。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績全部合格。

達到了畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1,、工作能力。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理、財務管理,、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2、實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,，指導學生的日常實習。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務,。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評,。

3,、實習收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,。

4,、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作,，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結,、交流工作經(jīng)驗,。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點,，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記,，掌握實習情況,，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質量的目的,。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5,、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6,、總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會,，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習指導老師親臨交流會,，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

1,、增加實踐環(huán)節(jié),。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性,，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2、承認教師指導社會實踐的工作量,。

目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結經(jīng)驗可知,，無論社會調查實習,、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3,、加大教學改革力度。

以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

4,、畢業(yè)實習規(guī)范化,。

以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求,，實習總結中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作。

在即將畢業(yè)的這幾個月里,，我主要負責的工作內容是辦公室文秘,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處,，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的,。

剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然，想念以后干什么都會干不好的,。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比,，工作也不是很難,，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白,，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會,，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間,，還不如多學,，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回來,，在工作中,，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點,，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好，沒有什么隔合,。有幾次要回學校辦點事,，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學習,。先就業(yè)，后擇業(yè),。

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯,。在這一個多月中,，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在,，我工作的.時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了,。

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上,，技術性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復的工作,，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí);[5]情感方面,。

針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力,，改變內心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件。

在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件,，參加一些重要會議,，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別,，把握分寸,，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確,，是對工作質量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性,，涉及的方面很多,，簡要地說，就是：辦文要準,，辦事要穩(wěn),，情況要實，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認真，作風過細,，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說辦理公文,，就要保證文件的質量,，用詞要準確，材料要真實,，抄寫要認真,，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領會其精髓。但時通過實習,，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識,。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合,。

通過在職的一個多月里,，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學習中更加努力,，做好文員工作計劃,，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!

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市場營銷畢業(yè)實踐報告篇二

時間象奔騰澎湃的急湍,，一次次的吹起回憶，回顧堅強地走過的這段時間,，取得的成績實則來之不易,，想必我們需要寫好述職報告了。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的市場營銷專業(yè)實習報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

一,、實習公司簡介。

集團有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地市,。是國家級企業(yè)集團,，國家中型企業(yè)。公司占地面積41萬m2,，建筑面積25萬m2,，是集科、工,、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品的技術研究,、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè),，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)銷量,、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領先，遠銷全球一百多個國家和地區(qū),。兩個海外公司,，多個國內子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品?？h太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于20__年，一直秉承著,，“誠信,、超越、持續(xù)成長”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價值的服務”的營業(yè)方針,。售后服務到位，贏得了顧客的一致好評,。

二,、公司的相關規(guī)定。

公司堅持以人為本的策略,，要求員工按時上班,，時刻保持微笑的服務，給予消費者最滿意的回答,。同時耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽,。完善好服務工作。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|更專業(yè),，以愛心使產(chǎn)品更貼心，強調企業(yè)以尊重人性,，關注環(huán)保,、關愛生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自內心的真切關懷,、樹立誠信服務之美譽,，并通過建立標準化的管理和規(guī)范，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營造信用,，以品質營建品牌。

（2）勇為人先,、攀越顛峰,。公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先、攀越顛峰,。這是公司過去,、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準則，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之,。

（3）健康,、和諧、新生活,，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧、新生活”,，即強調公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念,。

三,、實習部門簡介。

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質較好,，業(yè)務能力較強的，服務意識一流的優(yōu)秀銷售團隊,。

工作內容及作業(yè)流程：

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作,。工作的職責是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品（太陽能）,。我們部門是負責現(xiàn)場的銷售工作,；主動接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀,，主動接聽電話,，并做電話登記。做好客戶的跟進工作,，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務。

四,、實習期間所獲得的經(jīng)驗及感想,。

這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前，我都心里都沒底,。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動,。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養(yǎng)我們的動手能力,，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來,，不至于所學和未來的工作脫節(jié)，被社會淘汰,。但是實習單位不同于學校,，單位和學校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位。

一個月的實習中,，我獲得了很多的經(jīng)驗和知識，這些都是書本上未曾提到的,。在太陽能的營銷店,，我知道了，太陽能熱水器的工作原理,，它擁有三個大的組成部分,，一是集熱器，二是保溫水箱,，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,，燃氣暖水器不同的是,，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識,。

在這一個月中，作為一名營銷員,，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習慣了微笑服務,，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下，我們就會發(fā)現(xiàn)并指責他的服務質量,。直到自己當上銷售員的時候,，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么,，難就難在時時刻刻保持著微笑,，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來,，這是一個工作者最起碼的操守,。而對于我確實費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報,。后來在實踐中我發(fā)現(xiàn)我錯了，而其錯的很離譜,。有的時候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么,，這讓我覺得自己很是失敗,。因為這段說詞,，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動心的,，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話,，才讓我開始懂得了一些道理。經(jīng)理說,，這里是社會,，是殘酷的社會，在這里有著社會上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次,，但是在這,，在社會上，只要你做錯了一次,，可能將失去一切,，可能不會有人原諒你。因為這就是殘酷的社會,。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學校區(qū)別開來,。我又成熟了。

一個月的實習生活,，就這樣的結束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個與的實習生活，在這期間有過辛酸,，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時的喜悅和激動。我從剛去的幾天,，極度的不適應，整天搞的是,，身心俱疲,，到后來的慢慢適應,，到最后來的有所成績。雖然是短短的一個月,，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點娛樂,?？傊畬W會了很多很多，最主要的是閱歷的增長,，和經(jīng)驗的增長,，這讓我以后的實習變得輕松很多，以后大學出來參加工作也會變得更加的順手,。

五,、給實習單位的贊美。

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事,。首先,，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會，了解將來所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府,、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體，我們可以借此機會與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會,，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經(jīng)驗,。其次，社會實踐是一筆財富,。有付出,，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識,，它讓我開闊視野,，了解社會，深入生活,。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知",。我相信,，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們大家會變得更加成熟,、更加自信,。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,！學校的暑假實踐活動,，讓我們每個人都獲益匪淺。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功,，變得更加的可能，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會,。同時我還要感謝我所在的實習單位,，感謝單位給了我這次的工作機會，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著,。真的是在其中學到了很多的東西，如人生的哲理等,。

一,、實習目的。

2,、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析；

5,、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內容,。

二、實習單位介紹,。

獅王（國際）教育集團,，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取,，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學教育、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法,，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權教材，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王（國際）教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”,，結合獅王學校的優(yōu)質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20__年，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)（omhi—learningsystem）,，涵蓋全腦整合系統(tǒng)（brainnewlearningsystem）,、核心發(fā)展系統(tǒng)（coretwisterlearningsystem）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（extra—challengelearningsystem）,、高效工具系統(tǒng)（supertoolslearningsystem）等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎,。獅王（國際）教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用,，為企業(yè)量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家,，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。

20__年,，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓,。迄今為止，獅王（國際）教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,，設立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人。獅王（國際）教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力,。

三、實習內容,。

首先是培訓,，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,，其次也是應聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問,，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的,，更加了解公司的銷售模式,。

四、實習體會,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言,。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德,，有愛心，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：

一、做好科學的時間管理,。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率,，在每一個單元時間內,，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。

時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先，樹立科學時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。

例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然。最后,，充分利用移動時間,。

二、做時間的主人,，做好目標管理,。

做事最忌無目標，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研,，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。

工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。__是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

一,、實習目的或研究目的,。

1、透過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯(lián)系實際,，檢驗自己所學的營銷管理知識,，并在實踐中更好的運用這些知識。

2,、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

3,、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4,、在實習中不斷的總結經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。

二,、實習過程,。

我從20__年__月__日進入x科技發(fā)展有限公司，位于x技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力、化工,、煤炭,、冶金、石油等行業(yè),。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務,，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作,。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓,。

1月__日——1月__日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn)、裝配,、加工車間的實習,，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障,。

2月__日——2月__日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度,。

2月__日——2月__日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性、耐高溫性,、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月__日——2月__日我們銷售部經(jīng)理組織我們到x礦現(xiàn)場觀摩。到了后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力,、工作介質,、工作溫度、驅動裝置,、連接標準等一些技術性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片,。

兩個月的實習到此已經(jīng)結束了,，接下來就要進入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排,，做好內部配合工作,。

3月__日——3月__日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表,、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表、客戶檔案,、競爭者調研表,、客戶滿意度調查表。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料,，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求,，得到了經(jīng)理的好評,。3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭,、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理,，分abc三類客戶。

3月__——3月__日和部門人員一齊到x設計院,，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

3月__——3月__日我公司參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作,，我充分的搜集了相關信息,，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息,，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了,。

三、思想認識,、收獲與體會,。

1、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合,，檢驗了自己的不足,，但是透過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結理解,，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2、工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦，不斤斤計較,，要和同事和睦相處,，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

3,、領導安排的工作必須要按時高質量的完成,，要有一種高度的職責感，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣,，將會終身受益。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5、工作一段時間后要學會總結,，總結前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步,！

6,、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人,。

7,、透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項,。

四、期望,。

學校老師能配合學生更好的完成實習,，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步,！也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會,，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享,！

二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部,。

正文：

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略,。

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。營銷一定要學會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

為了鞏固在校所學的專業(yè)知識,，更好地把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習,。

我于20__年x月__日至20__年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習,。在實習中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格,，分銷,、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格、分銷,、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),，實習產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務,。

通過實習,，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結如下：

一,、我學習了如何推銷商品,。

首先，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況,，誘導顧客產(chǎn)生購買興趣,，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望,，了解市場的概況,。其次在推銷時,，不做表面工作，認真對待每一位顧客,，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時,，我還了解到消費者在購買時的心理行為：

理智型：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,，一旦決定就不后悔。

實用型：追求價廉物美,，經(jīng)濟實用,，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足,。

情感型：追求產(chǎn)品的情感效應,，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強,。

不定型：年青的,、才開始獨立購物的消費者，要追求新事物,，容易接受新產(chǎn)品,。

根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的,，然后針對性地開展促銷活動,。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度，說話的方式,，在介紹一個新產(chǎn)品時,，要說清楚它的味道，價格,，性質等等,，其次，在推銷是應實事求是,，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,，用事實說話不輕易許諾，說到做到,，不要過分熱情,，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好,，在顧客已經(jīng)購買的物品,，有多差，要巧妙應用口語,，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專家,。

二,、我掌握了一些推銷技巧。

一般來說,，如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,，也不能說服顧客購買推銷品,，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品,，確實能滿足顧客的某種需要,，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事,，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,，因此，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法,，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示,。

那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激,，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明,，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣，得到好處,，同時,，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來,，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說,，顧客的購買決定是很難預測的,，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑,。

三,、我學會了如何應對顧客的異議。

面對顧客的異議時,，正確認識顧客的議異,，保持正確的態(tài)度,。顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見,，對解決異議有誠意，一防為主,，堅持準備訓練,，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇三

一,、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的學習水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助我們從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二、實習內容,。

總結,。

及體會。

2011年11月22日到11月29日,，我在各個公司進行為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請,。

教學,。

習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力,。

州,、沈陽、西安,、天津,、濟南、昆明,、福州,、寧波、南昌等分公司,。"美特斯〃邦威"是集,。

團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日,，公司開設第一家"美特斯〃邦威"專賣店,，到目前"美特斯〃邦威"在全國設有專賣店1500多家。

團在堅持"虛擬經(jīng)營",、穩(wěn)步發(fā)展的基礎上,，全面啟動品質管理工程,，從品牌形象、產(chǎn)品設,。

計與質量,、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質,，美特斯邦威集團由,。

此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企,。

服裝品牌年度策劃大獎",。

公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石,，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評,，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內涵，引起了業(yè)內和各界的廣泛關注：

在品牌形象提升上,，公司運用品牌形象代言人,、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品。

牌形象廣告投放,，結合開設大型品牌形象店鋪的策略,，迅速提升品牌知名度和美譽度；

產(chǎn)品設計開發(fā)上,，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍,，與法國、意大利,、香港,。

等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種,；

生產(chǎn)供應上,，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產(chǎn)能力,，走社會化,。

大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東,、上海,、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生。

工序實施嚴格的品質檢驗,，嚴把質量關,；

經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡,，并對專賣店實行包括物流配,。

送、信息咨詢,、員工培訓在內的各種服務與管理,，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展,，實現(xiàn)雙,。

贏；實施忠誠客戶服務工程,，不斷提升服務質量,；

管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理,、生產(chǎn),、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的"信息高速公路"，實現(xiàn)了內部資源共享和網(wǎng)絡化管理,。

爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌,。

雖然已經(jīng)是大二的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下,。

以上是我的實習工作總結,，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。從與工作人員的交談中我知道了銷售工作的重要性不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇四

我是學校市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,。今年xx月份,，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的'解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇五

xxxx。

營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距,；提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

一,、找工作,、面試。

期末考試的結束暗示著大三的結束,，伴隨而來的還有實習的開始,。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會,，最終和同學只能是失望而歸,。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網(wǎng)絡的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng),，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作,，如銷售等。最終,，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心,，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理,，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己,，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己,；其二，他還問我為何要來德爾,，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺,。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到,。

二、培訓并了解企業(yè),。

在此次的培訓,，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中,，親身操作,、體驗，掌握工作中所需的知識,、技能的培訓方法,，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓,。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下,，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：

1,、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索,；

2,、有利于新員工盡快融入團隊；

3,、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感,；

雖然個別指導法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在,；

2,、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響；

3,、指導者不良的工作習慣會影響到新員工,；

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結束了,，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：___啤酒,1998年2月成立,注冊資金1.8億,年產(chǎn)量15萬噸.__啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標準,。同時,，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方、釀造標準,、包裝標準等工藝技術標準,。生產(chǎn)車間分為，糖化車間,，發(fā)酵車間,，檢驗中心，包一車間,，包二車間,，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標,，以確保生產(chǎn)的啤酒合格,，達到指標。__啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一,，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一,，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了__的品質如一,。__啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國”產(chǎn)品,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝___啤酒給我們提供實習機會!

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇七

滄州智博信息技術有限公司。

電話銷售人員,。

(一)公司簡介,。

滄州市智博網(wǎng)絡服務有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司,。自公司成立以來,，一直以良好的形象、高素質的技術隊伍,，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷,、高效、全方位的服務。

(二)實習內容及其過程,。

這次在滄州智博信息技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作,。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡客戶,，提高誠信指數(shù),，拓展網(wǎng)上業(yè)務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧,。

1,、對愛達模式理論的新理解,。

理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意,、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望,、第四促使顧客采取購買行動,。

語氣誠懇、專業(yè)大方,，語調抑揚頓挫,、明朗愉快，語速適中的給顧客問好,，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動,。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”,。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確,，應為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任,。

2)第二,，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導式的方法,，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到,，快速增加您公司的銷售額嗎?”。好的開場對白簡單明了,，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由,。而且在你的開場白以后，最佳的結果是顧客問你,，你的東西是什么?每當顧客問你是干什么的時候,，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話,。

3)第三,，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀,、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢,。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的,。而如此必要做到心中有顧客,，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做朋友,，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點,，讓顧客感受到你的關心;其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮,，不是過多的考慮自己的提成得失,，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來;其次是自己在與顧客溝通時要有耐心,，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心,，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心,，引發(fā)感情共鳴,，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助,，非常值得接受,。

4)促使顧客采取購買活動。說道這一步,，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法,，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以,，我在這一步,，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務后的營業(yè)額進行一個利益的設想,，讓顧客注重長遠利益,，使得他接受我的銷售。

主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客,，本身是對我們的活動不感興趣,，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結束了銷售,。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞,，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好,，原來引導在買賣交易中的作用很大,，特別是意向引導,。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣,，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極,，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順,，好像自己才是引導者,。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品,，這種情況下一般成功的希望都比較大,。

理論來自于實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去,。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義,，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇八

實習是大學生們步入社會的一級階梯,，能夠讓他們有一個緩沖的時間段，可以自我更好的消化,。下面就是小編給大家?guī)淼氖袌鰻I銷專業(yè)。

希望能幫助到大家!

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生,，在今年月日很有幸被集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了銷售總公司;于是我被派往的銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的市場是深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的啤酒,，餐飲渠道的啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如啤酒,，啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;20帶3,，28元/箱;10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校學校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的部長和部長，同時再次感謝營銷部長先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司副總對我的關心,，感謝主管經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實習時間,。

20__年月底至20__年月,。

二,、實習單位簡介。

我實習所在單位的名稱是有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術員共8名。主要銷售,。主要產(chǎn)品分為普及版,，標準版,。質量第一、用戶至上,、優(yōu)質服務是公司的宗旨!總公司為網(wǎng)絡技術有限公司,。經(jīng)網(wǎng)絡技術有限公司授權有，,，等各個分公司,。

三、實習內容,。

我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,，工作內容是銷售公司產(chǎn)品，其次還有的相關產(chǎn)品,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓,，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識,，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質,。

(二)進行為期15天的實習試用期,，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗,，進一步了解自己的工作任務,。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設具體業(yè)務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣,、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫,。

(五)進行業(yè)務款項的收取,，了解現(xiàn)金、轉賬,、電匯,、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務部聯(lián)系,，上交款項,，領取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通,，進行客戶禮品的領用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務下單表,，進行百度業(yè)務的下單流程。

(八)與技術部溝通,，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題,，完成操作流程,。

(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(十二)學會企業(yè)基本辦公設備的使用,，傳真,、打印、復印等,。

四,、實習體會。

經(jīng)過這段時間的實習工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的,，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務,、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務的快捷,、便利、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解,，并且把它結合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識,。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助,，彼此增加知識,、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務,。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考,，多去嘗試，努力就可以了,。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多,，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心,，下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐,，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識,，總算是學以致用了。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法,，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷,，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般,。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作,，短短的一個月，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的,。

(五)提高了自己的文字表達能力,，動手的能力，參與交流的能力,，資源的利用能力,，思考總結的能力，學習的能力,，耐心,，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1.文字的表達能力,。

作為一個網(wǎng)絡銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力,，剛開始自己沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自己的仔細分析,，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2.動手的能力。

在實習的過程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力,，提高了自己了解網(wǎng)絡營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡營銷的理解,。

3.參與交流的能力,。

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4.資源的利用能力。

自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例,，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5.思考總結的能力,。

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點,，然后自己獨立思考,，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結,，久而久之,，鍛煉了自己思考總結的能力。

6.學習的能力,、耐心,。

電子商務這個行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難，有可能是同行的人,，但是自己心想,，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7.踏實,、堅定的能力,。

對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作，專注于工作,，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系,，突出自己的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足,，要不斷激勵自己,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學,。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗,，學到的知識,，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習,，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學,，多練來不斷提高自己的綜合素質,。其實，社會是一所的大學!

一,、實習內容,。

在短短一個月實習中，我選擇的崗位,，是人力資源專員,，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。在我看來,，人力資源是一座很重要的橋梁,，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運送到公司各個合適的部門?？雌饋硐袷且环莺芎唵蔚墓ぷ?，當中卻有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來說,，是一份很重要的經(jīng)歷,。

這次的學習主要內容是初步了解人力資源管理,，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協(xié)助了一些日常的事務性工作,，比如說：組織員工每月的免費體檢,、板報、墻報評比,、整理應聘人員的一些檔案資料,、電話尋找應聘人員等等。因為這只是我所學的專業(yè)的一門支科,，許多東西都是要從頭開始,。在這之前也沒接觸過關于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業(yè)員工,，為企業(yè)尋找人才或者負責培訓員工之類的問題。

剛開始去的一兩個星期,，最主要的是了解公司具體詳盡的情況,，因為課長說作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況,，這樣才能夠把的,、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來吸引他們,。每天在辦公室整理一些人事檔案,，處理一些行政事務，工作是很簡單,。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的,，從中學到點對自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡歷有點幫助。一份簡歷首先要字體公整,，表面整潔;接下去便是簡歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質,、工作經(jīng)驗、學歷......

第一,、兩個星期中還學到了面試的一些要求,。著裝之類的是很重要的，這是每個人都知道并且必須知道的,。還有一點便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個人的基本修養(yǎng)素質。然后是面試時的心態(tài),、語言,、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的,。

接下來的時間主要是用來學習人力資源管理方面的知識,。兩周的時間遠遠是不夠的,，而且不是我的專業(yè)的，因此所學的也只是一些表面的,，對它還是不能理解透徹,。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關系,、薪資福利等等,。

其他的一些工作還有就是參加會議，做一些會議記錄,，會議反饋工作,，了解一些大型的招聘會等等。

一晃,，時間就到了,，只是約好的一個月學習時間，很短,，短得很多東西一接觸又要中斷,。太多想學的，想知道的東西都來不及學了,。我想,，或許，在以后的深造中,，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項目,，因為這個工作開始吸引我了。

二,、

實習目的,。

這次時間短暫的實習，最主要的目的,，我想是要讓我們在真正畢業(yè)出去工作前有個鍛煉,，可以先體驗一下找工作、工作中的一些事情,。雖然是實習,，但也是工作，這其中也涉及了一些人際關系,。在一個公司中,，有不同的人，他們有著不一樣的職位,，不一樣的社會閱歷,，不一樣的。

工作體會,。

心得,。在和他們的交流中,，可以學到很多東西。讓自己慢慢學會怎么樣去處理這樣的復雜而又重要的人際關系,。

在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,。

一個月的實習，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處,，有待改進的地方太多了,。首先：最重要的一個不足就是知識不夠，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學到的,，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的,，而是一些社會閱歷，一些不在自己專業(yè)范圍內的所謂的課外知識,。我一直記得一位老師講過,，他說能夠把知識轉為實踐中來用的，那才是智慧,。許多人可以擁有知識,，但不一定是智者。這或許需要我們多成長才能夠學會的,。

第三個不足之處：不夠努力勤奮。在還沒去實習之前,，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情,，不管那件事情是多么繁瑣和簡單。但是事實證明,，我沒做到,。有時候還是想著能夠偷懶下還是很不錯的。我想在這偷懶中,，或許我錯過了很多,。

不足之處真的是不勝枚舉，在這里就主要講講我認為的三點不足之處,，既然認識到了自己的不足之處,，那么接下去該做的事情就是如何來改進。

還有時間就是多多豐富自己的課外生活,，充實自己的知識,。腦袋里裝的墨水太少了，能夠走的路應該也不會很長,。因此,，有空時間盡量多花在一些報紙、雜志,、國內外新聞等,，也可以經(jīng)常出去社會上找找合適的兼職,，經(jīng)常來鍛煉下自己。

三,、

實習總結,。

每次要提到的都是實習的時間短，雖短,，啟發(fā)卻也深,。

在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗,，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會,。

工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上,，都要好好完成,，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義,，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作,。天下的每個人都是必須靠工作來養(yǎng)活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友,，所能做的是讓自己成長,，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分,?；蛟S，我認為,，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報,。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅信的!

還有就是工作中的人們并不像在學校那樣,，大家都心無城府,，毫無保留?；蛟S,，大家會為了一個職位的升遷而明爭暗斗。但,，不管怎么樣,，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力,。社會畢竟也是優(yōu)勝劣汰的,。

畢業(yè)實習是我們的一個很好的和社會接觸的中介，也是我們在不久將來工作的跳板，它使我在實踐中了接觸了社會,，了解的出校園后的社會人情冷暖,，學到了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野,，增長了見識,，為我們步入社會打下堅實的基礎。啟發(fā)太多了,，短短的時間,，很多感概，這會是人生重要的一筆,。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠為自己以后的工作,、學習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力,。

一,、實習目的或研究目的。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二,、實習內容。

實習的內容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

20__年月日到月日，我在化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于市區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

以上是我的實習。

工作總結,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班上班期間要認真準時地完成自己的工作任務不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任凡事得謹慎小心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇九

我叫xx,，是市場營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,。經(jīng)過培訓后，我順利地進入了xx啤酒銷售總公司,；于是我被派xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,，以下是我三個月以來的實習報告總結。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼?樂趣！

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝銷售總公司副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,！

有這么多的幫,、支持與鼓勵，我相信我肯定能更好地走好我未來的路,！

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十

本人回到家鄉(xiāng),，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”,，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長,，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗,。

實習時間,。

2007年6月30日——2007年7月19日。

實習地點,。

佛山市高明區(qū)文昌路物業(yè)廣場一樓a30,。

實習單位和部門。

佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店銷售部,。

四,、實習內容。

我的實習報告分為以下幾部分：

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十一

暑期還沒開始,，為了暑期能有個好一些的實習工作,，我已在智聯(lián)上做好了自己的簡歷，因為我的專業(yè)是市場營銷,，求職目標明確----銷售,。剛做好的簡歷，當晚就有一個投資理財?shù)墓菊业轿?，約好第二天面試,，心里有些小小激動，第二天提前半個小時就來到公司,，在投了簡歷,，面試的主管問了幾個有關銷售的問題后，答應了我隨時都可以來上班,，做電話銷售,。電話預約喜歡做投資的人做現(xiàn)貨白銀的投資,。幾天的試用期，讓我漸漸融入了這個集體,，我喜歡這里每個人奮發(fā)向上的精神態(tài)度,，喜歡這里的團隊合作競爭的工作氛圍。突然有一天一個客戶問我,，你知道315打假嗎?帶著疑問，我百度了315,，現(xiàn)貨白銀的名單清清楚楚的寫在上面,，頓時，我有些接受不了,，因為在此之前我可以斬釘截鐵的告訴別人,，如果你喜歡投資理財，你可以投資現(xiàn)貨白銀,，其中的風險是彼此都知道的,，但前題這是個正規(guī)的公司。但面對現(xiàn)貨白銀這個剛新起的良莠不齊的市場,，很多公司并不正規(guī),，說實話，公司雖說他是新華銀新華社旗下的分公司,，但沒有任何證據(jù)證明他們彼此之間的關系,，我的心里在糾結，剛剛認識的這群可愛的人,，想和他們一起奮斗合作競爭,，離開，讓我有些不舍,，但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質不明不白,，如果千辛萬苦叫來的客戶最終是害了他，更讓我良心受譴責,，在經(jīng)過思考后,，第二天我便用電話辭職了。當時天下著小雨,，辭職的前一天晚上還和同事們聚餐,，算是一個正式歡迎融入集體的儀式，可第二天連再見都沒來得及說,，人就不去了,。在操場走了好久，最后帶著一本書來到自習室,，讀了幾頁,，看見了這樣一句話----任何人的歷史都是一部道德,，理性，私欲的斗爭史,，除了道德,，我們一身中遇到的所有問題都處在中間的灰色地帶，事情并不是非黑即白,，馬路中間才是全部可以使用的區(qū)域,，最左邊最右邊都是溝渠等危險地帶。當時我質疑了自己,，難道我忽視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我認識了人生中所謂的灰色地帶,，但答案直到現(xiàn)在我還是會選擇辭職，唯一讓我遺憾的是那群剛認識的同事然我來不及和他們做更好的朋友,。

那天看書看到中午的時候,，突然手機電話想起，一個家裝公司打電話叫我去做網(wǎng)絡銷售,，剛經(jīng)歷過辭職的事情,，所以對公司的正規(guī)和規(guī)模十分在意，在約好面試時間后,，如約我來到公司,，在萬科寫字樓的7樓，也許是家裝公司的原因,，里面的環(huán)境讓我很喜歡,，在和面試主管了解的我的基本情況，求職意向后,，主觀想我介紹了公司的部門,，規(guī)模和一些基本概況，最后決定第二天來上班,。

人員來公司兩個月后才會出單,，而我在一個月內先后約了兩個客戶來公司，主管也很驚訝,，雖然表面上我說是運氣,，但心里還是小小的高興了一番。雖有較好的結果,，但是與客戶聊天的過程中也讓我動搖過,，也讓我偷偷的抹過幾次眼淚。因為剛開始的銷售碰到的更多是拒絕,，雖說拒絕是銷售的一部分,，但我用真心和誠意與客戶聊天，希望和他們成為朋友，但有人會直接和你說,，我和你這種人成不了朋友,。有人喜歡從朋友做起，然后再聊業(yè)務,，有人喜歡單刀直入,，不同的人不同的性格，什么樣的性格,，我們銷售人員都需要接受,，并迅速反映。其中我也和客戶因為銷售這個職業(yè)和他們起過爭執(zhí),，因為,，我喜歡銷售，我尊重每一個銷售人員,。

當然由于自己是個樂天派，不知為什么其中的不快大腦會自動刪除,，留下的是客戶對我的贊許,，認同和信任。

在離開公司的前一天,，公司上午舉行了職位競選活動,，通過競選職員的演講，下面人的投票,，讓我看到了公司的活力,。也讓我知道了一些進步很快的家人晉升很快的原因，自己和他們的差距在哪,。下午進行年中敘職報告,，關于經(jīng)理，設計師對上半年的總結,，對下半年的計劃,，通過每個人的總結，讓我對公司了解更加深入,，對自己目標的設定更加明確,。

經(jīng)過這次暑期實習，讓我認可了這樣一句話----上帝為你關了一扇門的時候,，一定會為你開啟一扇窗,。很慶幸當時辭去了投資理財公司的工作，讓我有機會了解后來的網(wǎng)絡銷售的工作,，并讓我明確在年輕時找一份工資不穩(wěn)定的工作,，給自己一些壓力和挑戰(zhàn)，所以會繼續(xù)選擇銷售的工作。當然還明確了剛到公司需要了解什么,，給自己一個什么樣的目標,，尋找一條適合自己實現(xiàn)目標的途徑。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十二

營銷專業(yè)實習是市場營銷專業(yè)教學計劃的重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距,；提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

一,、找工作,、面試

期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始,。結合實習目的,，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障,，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術人員,，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗,。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸,。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網(wǎng)絡的幫助,，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作,，如銷售等,。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心,，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職,。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會,。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己,；其二,，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結果,，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

二,、培訓并了解企業(yè)

在此次的培訓,，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中,，親身操作,、體驗，掌握工作中所需的知識,、技能的培訓方法,，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓,。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下,，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優(yōu)點：

1,、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索,；

2,、有利于新員工盡快融入團隊,；

3,、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現(xiàn)開始工作時的緊張感。

雖然個別指導法有其優(yōu)越處,，但仍有缺點存在：

2,、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響；

3,、指導者不良的工作習慣會影響到新員工,；

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十三

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從xxxx年8月22日到9月9日,，歷時達三周之久,。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習,，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的,。這次實習在老師的指導和同學們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二),。

(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日,，我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日，9月1,、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4,、5日,，我們休息兩天;9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內寫實習報告,。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束,。

(三)我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時,，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強,，資金不富，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的,，這直接關系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1.綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調,，既要充分滿足消費者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標,，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;,。

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;,。

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心,，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來,，追求技術進步,，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2.體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時,，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身,，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會,。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生,。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺,，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作,，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟,。面對這種體驗經(jīng)濟,，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費;不達標,，不收費”。并且在小區(qū)內經(jīng)常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌,，取得消費者的認同。

3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想,。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十四

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。固然我們學習有關市場營銷專業(yè)的根基理論知識已經(jīng)兩年多了,，然則我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質供應中心,，眾和化塑團體有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參看,，聽取企業(yè)工作人員授課,，學習討論，我不僅開發(fā)了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的歷程是這樣的：20xx年1月4日,，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學習,。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課,。20xx年1月6日,，學校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學習討論。

通過本次的實習,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境,；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應，怎樣采購,，怎樣儲存和治理,；了解了該公司的生產(chǎn)原資料的化學裝置，生產(chǎn)原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營傍邊和各企業(yè)的營銷治理特色。

這次的實習固然只有短短的三天光陰,，可是,，我已經(jīng)勞績良多。以下幾點是我這次實習的,。

固然來到茂名念書已經(jīng)有三年多了,，可是對付茂石化的了講解起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，本身并沒有主動積極地去了解茂石化。然則,，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細解說之后,，我對付茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對付茂石化的來源歷史有了深刻的了解，而且對付茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了必然的了解。聽了李主任的課之后,，我對付石油在一個國家的緊張性又有了深刻了解,。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地應用了這次機會,，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)歷程。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前,，我對付生產(chǎn)機器化這一詞真的沒有什么觀點。固然通過課本的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很蓬勃了,，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機器化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)垂垂退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼觀到，親身閱歷,，我不能深刻體會到機器化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻觀不到有許多許多的.工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓,，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不必要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑團體有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有許多許多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機器有序的排放著,，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作,。觀著這些高速運轉的機械,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機器化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機器化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地進步了產(chǎn)出,，低落了生產(chǎn)本錢，包管了產(chǎn)品的質量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習的歷程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)明了他們都有一個共性：便是異常熟悉本身企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，良好性和不夠。不僅如此,，他們還異常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。列位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了先生教育的內容,。在學營銷根基理論知識的時候,，先生教育我們在販賣本身產(chǎn)品的時候,，我們要異常熟悉產(chǎn)品的特性能力把產(chǎn)品很好地販賣出去；在販賣產(chǎn)品的時候,，我們要鼓吹產(chǎn)品的良好性從而吸引顧客的眼球,；在訂定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐便是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也常常強調產(chǎn)品要包管質量能力販賣出去,，能力進步花費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)歷程中到底要怎樣能力包管質量,。在這次是實習歷程中,，我學習到眾和化塑團體有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設備從而包管質量,。眾和化塑團體有限公司的生產(chǎn)設備都是異常先進的，這為他們的產(chǎn)品質量提供了保障,。其次,，樹立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本,，市場導向，持續(xù)改進,，用戶滿意,；公司質量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產(chǎn)品質量的要求,，把產(chǎn)品質量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量,。在參看車間的時候，我們發(fā)明他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量,，并且準時檢測產(chǎn)品的質量,，從而包管產(chǎn)品的質量和合格率。

市場營銷畢業(yè)實踐報告篇十五

生產(chǎn)實習。

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,。

xx.6.20----xx.7.21,。

樂昌市造廠。

為期1個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的'供銷實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，打聽該店實際情況,，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉;銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!