總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

公司職員年終工作總結(jié) 公司職員年終工作總結(jié)篇一

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多,，所以我的工作計(jì)劃和年終總結(jié)寫的很上手,、很簡(jiǎn)單。

1,、要有突破和亮點(diǎn)突破,，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解,。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場(chǎng)、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說(shuō)到做到了,，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是實(shí)效性的報(bào)告,。

2,、要全面,。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員）,，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格,、數(shù)據(jù)說(shuō)明,，力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面,、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

3,、要到位,。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施,、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位,、不放心的感覺(jué),，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

1,、特別說(shuō)明,。若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

2,、情況概述,。客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,?？爝^(guò)年了，公司又將迎來(lái)新的一年了,，各公司都開始在做銷售年終報(bào)告了,，分享年終銷售總結(jié)！

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少,，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

3,、簡(jiǎn)要分析。針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

公司在過(guò)去一年的銷售狀況不是很好，沒(méi)有取得年初的預(yù)期效果,，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來(lái),，使我們的公司合作伙伴大量的減少了，而公司的財(cái)務(wù)狀況也不是很好,，這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績(jī)的止步不前,。

不過(guò)相信隨著我們對(duì)公司的危機(jī)了解和解決方法的出爐，我相信我們公司在來(lái)年會(huì)取得進(jìn)步的,，這就是我們的信心所在,，我知道公司的明天會(huì)更好的！

公司職員年終工作總結(jié) 公司職員年終工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)的真快,，20xx年就到年終了,，每年的自我總結(jié)是少不了的。先回顧一下今年的工作情況,，然后制定一下明年的工作計(jì)劃,。

今年公司發(fā)生了很多重大的變故。領(lǐng)導(dǎo)層的頻繁變化,，公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是那么的遙遙無(wú)期,。大家的付出來(lái)回報(bào)不成正比，在加薪方面達(dá)不成一致,。為此我也就這一問(wèn)題沒(méi)有繼續(xù)與公司續(xù)簽合同,。就加薪這一事件，我們開發(fā)組的同事就走了6個(gè),，只剩一名開發(fā)人員還在繼續(xù)留守,。

在離開了工作2年的中企后，經(jīng)同事介紹進(jìn)了一家主做政府項(xiàng)目的軟件公司,，名字叫旭感和誠(chéng),。我有兩個(gè)愿望，一個(gè)是有機(jī)會(huì)能參與做一個(gè)像電信一樣大型軟件系統(tǒng),，還有一個(gè)就是能接觸一下政府項(xiàng)目,，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)了,，心里其實(shí)也還是挺高興的,。一來(lái)在中企待的時(shí)間久了，日常工作中使用的都是公司自己開發(fā)組件,，我們就像一條產(chǎn)業(yè)鏈上的工人,，雖說(shuō)提高了工作效率,，但最后離開公司后，自己還剩下什么,，找工作可不是談你如何能熟練運(yùn)用以前公司的組件?，F(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)自己掌握主動(dòng)權(quán)。第二,，新公司也是做軟硬件相結(jié)合的,，并且還打算在固廢監(jiān)管這塊做大，現(xiàn)在在深圳這邊已經(jīng)有成功案例,，爭(zhēng)取把產(chǎn)品推廣到全國(guó)去,。加上今年政府低碳資金投入加大，應(yīng)當(dāng)是個(gè)很有前途的公司,。

進(jìn)了新公司才發(fā)現(xiàn)公司的近況明顯被我高估了,，讓我怎么也想不通的是一家在深圳開了七八年的公司，到現(xiàn)在為止在軟件這塊沒(méi)有自己一點(diǎn)積累,，技術(shù),，框架，文檔,，平臺(tái)都沒(méi)有,。有的只有幾個(gè)人和代碼。果然是家小公司,，什么事都得你自己全包,。公司從政府拿過(guò)來(lái)的項(xiàng)目，除了在價(jià)格方面與其它投標(biāo)公司相差甚遠(yuǎn)之外,，開發(fā)的時(shí)間也很短,，基本上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格少，時(shí)間短上,。一個(gè)項(xiàng)目基本上也就是2,，3個(gè)左右的人工作3個(gè)月搞定。測(cè)試也是靠自己,。公司拿了項(xiàng)目后,，剩下來(lái)的就全是那2，3個(gè)人的事了,。就連需求都是自己拍腦袋想出來(lái)的,，這還有個(gè)名詞叫“發(fā)掘客戶需求”。公司的現(xiàn)金流也是顯示不支,，除了交項(xiàng)目保證金之外,，工資基本發(fā)不出來(lái)。估計(jì)今年回家的可能性不大了,，跟著領(lǐng)導(dǎo)回家過(guò)年吧,。本來(lái)是拿月薪的,，現(xiàn)在都成拿年薪了。希望公司年底能把拖欠的工資發(fā)下來(lái),。

新公司有一個(gè)好處,，就是你可以隨便使用你會(huì)的技術(shù)，呵呵,，因?yàn)楣臼裁炊紱](méi)有,。近公司半年，做了一個(gè)不成熟的報(bào)表工具,，時(shí)間一個(gè)月,。還好買方單方面解約了，不然真不知道怎么做下去,。接著出差二個(gè)半月,，去廣州客戶那邊開發(fā)，那邊已經(jīng)有一個(gè)兄弟在那邊了,。后面家里出事,，奶奶病了，就回老家,，回來(lái)后就沒(méi)去過(guò)廣州了,。再接著就是維護(hù)深圳這邊的一個(gè)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，再加上整理深圳與廣州的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目,，弄一個(gè)公司自己的平臺(tái),。一個(gè)人三個(gè)月的平臺(tái)，心里真沒(méi)底,。

今年下半年,，熟悉了ibatis，struts 2,，學(xué)習(xí)了jax—ws2并應(yīng)用到項(xiàng)目中,，學(xué)習(xí)了google code中的jpt框架。學(xué)習(xí)了江南白衣的spring side 3?，F(xiàn)在還在研究中,。學(xué)會(huì)使用了網(wǎng)上一大把的開源web組件。