時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景

目前,，在發(fā)達(dá)國(guó)家曲面制造技術(shù)已形成了一個(gè)新的技術(shù)領(lǐng)域，針對(duì)我國(guó)數(shù)控裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，建設(shè)螺旋機(jī)械以及鼓風(fēng)機(jī)葉片等各式復(fù)雜曲面類(lèi)零件的數(shù)控制造技術(shù)支撐平臺(tái),，為曲面數(shù)控制造技術(shù)的研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有利的技術(shù)支撐是緊急而且必要的,。數(shù)控技術(shù)是先進(jìn)制造技術(shù)的核心，是裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,、網(wǎng)絡(luò)化,、柔性化、集成化的基礎(chǔ),，東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè),，要建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重型機(jī)械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國(guó)際先進(jìn)水平的數(shù)控機(jī)床及工具研發(fā)和生產(chǎn)基地,，首先要擁有大量的高技能型數(shù)控制造技術(shù)人員和高級(jí)數(shù)控機(jī)床操作者,為遼沈地區(qū)裝備制造業(yè)提供技術(shù)服務(wù)支撐,。

（二）相關(guān)市場(chǎng)背景

國(guó)內(nèi)有關(guān)面向社會(huì)，圍繞數(shù)字化設(shè)計(jì),、制造和數(shù)控技術(shù)開(kāi)展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)僅是為制造加工業(yè)培養(yǎng)掌握數(shù)控加工,、編程的中高級(jí)技術(shù)人員、操作數(shù)控機(jī)床的技術(shù)工人,。然而單純的培養(yǎng)技術(shù)員,、技術(shù)工人很難滿足現(xiàn)代數(shù)控制造技術(shù)發(fā)展的需求，所以具有針對(duì)性的復(fù)雜曲面類(lèi)零件的數(shù)控制造技術(shù)高級(jí)數(shù)控人才成為社會(huì)不可或缺的目標(biāo),。

二,、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（一）服務(wù)概念概述

復(fù)雜曲面數(shù)控制造技術(shù)服務(wù)中心的性質(zhì)是為社會(huì)企事業(yè)單位及科研機(jī)構(gòu)高等教育機(jī)構(gòu)進(jìn)一步培養(yǎng)數(shù)控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁,，致力于解決有關(guān)復(fù)雜曲面數(shù)控制造技術(shù)難題的服

務(wù)類(lèi)型公司,。

（二）服務(wù)特點(diǎn)

公司將構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員將對(duì)社會(huì)各大企業(yè),、院校在理論或?qū)嵺`中遇到相關(guān)問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),，若存在特殊需求，也可派專(zhuān)人到實(shí)地進(jìn)行相關(guān)服務(wù),，并且建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系,。同時(shí)與各大高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議,，促進(jìn)人才信息交流,，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

三,、創(chuàng)業(yè)方式

本公司是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的形式,，考慮團(tuán)隊(duì)成員之間的知識(shí)、資源,、能力和技術(shù)上的互補(bǔ),，充分發(fā)揮個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)業(yè),，公司自主經(jīng)營(yíng),、管理,，全面負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、技術(shù)保障,，及市場(chǎng)服務(wù)等各方面,。

四、盈利手段

1.創(chuàng)建高校寒暑假實(shí)習(xí)基地：即通過(guò)與高校建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系,，利用寒暑假接待在校有數(shù)控基礎(chǔ)的師生到服務(wù)中心進(jìn)行短期培訓(xùn),，學(xué)校負(fù)責(zé)承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用占30%。

2.平日接待有意愿從事數(shù)控制造技術(shù)的個(gè)人：學(xué)習(xí)費(fèi)用根據(jù)課程設(shè)置由個(gè)人承擔(dān),，占10%,。

3.相關(guān)企事業(yè)單位數(shù)控技術(shù)人員代培：企事業(yè)單位的具有數(shù)控方面基礎(chǔ)的人員可以在我們服務(wù)中心進(jìn)行針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，占10%,。

4.充當(dāng)相關(guān)企業(yè)單位及各大院校的技術(shù)顧問(wèn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)的建設(shè),，可以直接在線請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，必要時(shí)候公司可以派專(zhuān)人進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),，30%,。

5.通過(guò)數(shù)控制造網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的企業(yè)：通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)的建設(shè)，做其他公司的產(chǎn)品宣傳,，占10%,。

6.與高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息交流,，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺(tái),。占，10%,。

五,、管理模式

（一）管理理念

服務(wù)，激勵(lì),，發(fā)展

（二）管理系統(tǒng)

1,、品牌管理系統(tǒng)

（1） 品牌定位。明確服務(wù)中心的主營(yíng)業(yè)務(wù),。

（2）品牌的傳播,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及同高校,、企業(yè)間建立的長(zhǎng)期聯(lián)系達(dá)到品牌傳播的目的,。

（3）品牌的維護(hù)。在經(jīng)營(yíng)管理上要有細(xì)分,。

2,、信息管理系統(tǒng)

（1）記錄服務(wù)中心的發(fā)展信息，時(shí)時(shí)刻刻對(duì)公司未來(lái)發(fā)展作出調(diào)整,。

（2）掌握市場(chǎng)信息,，包括環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等,。建立自動(dòng)的信息采集,、分析以及決策支撐系統(tǒng)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求,。

（三）管理方法：

采用分權(quán)管理的管理方法,。主要分為財(cái)務(wù)管理、合同管理,、辦公室管理制度,、保密制度、安全保衛(wèi)制度,、人事管理制度等,。

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在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立xxx,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

xxx為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

xxx在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。

xxx總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn),。

xxx從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

xxx總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證xxx提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1．xxx的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2．xxx的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3．xxx以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為xxx的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由xxx負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4．xxx招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證xxx所提供食品的安全與質(zhì)量,。

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“媽媽創(chuàng)業(yè)家”加盟計(jì)劃根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)設(shè)置了靈活的加盟方式，您可以根據(jù)自己的條件擇優(yōu)申請(qǐng),。

具體如下：

1.加盟【搖籃能量寶貝親子樂(lè)園】,。營(yíng)業(yè)面積200平米左右，主要針對(duì)0—3歲的嬰幼兒親子教育,。是能量娃與傾力合作的國(guó)內(nèi)第一家線上線下親子樂(lè)園,，也是能量教育的親子館。

2.加盟【能量娃兒童學(xué)習(xí)會(huì)館】,。特別適合有一定資金和經(jīng)營(yíng)能力的媽媽?zhuān)娣e在500平米以上,，主要針對(duì)3—8歲的幼兒，是能量教育的社區(qū)形象館,。

家住北京天通苑的石女士是一位媽媽?zhuān)谔焱|苑開(kāi)設(shè)了一家能量娃加盟館,。

家住北京方莊的張女士，是一位5歲孩子的媽媽?zhuān)?0xx年加盟能量娃,，現(xiàn)在北京投資經(jīng)營(yíng)了方莊,、國(guó)美二家能量娃兒童學(xué)習(xí)會(huì)館。

家住北京西壩河的高女士也是一位剛剛生了寶寶的媽媽?zhuān)谖鲏魏蛹用肆艘患夷芰客迺?huì)館,，不久又在酒仙橋開(kāi)設(shè)了第二家,。

之前，她們只是會(huì)館的孩子家長(zhǎng),，因?yàn)橛辛松衿娴男Чw驗(yàn),，才共同加入了能量娃大家庭......

迄今為止，創(chuàng)辦于20xx年的北京能量娃全國(guó)已有近100家兒童會(huì)館，僅北京就有近30家,，其中1—8歲媽媽創(chuàng)業(yè)者占到70%,，在國(guó)內(nèi)早教行業(yè)被譽(yù)為“媽媽創(chuàng)業(yè)家”!

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要想創(chuàng)業(yè)就得有計(jì)劃，現(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮越來(lái)越高,，開(kāi)淘寶網(wǎng)店的人也越來(lái)越多,，如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū),。

如何準(zhǔn)備淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)呢,？看小編細(xì)細(xì)道來(lái)。開(kāi)淘寶店之前要做一個(gè)淘寶開(kāi)店成本預(yù)算,，有人就說(shuō)了,，淘寶店多種多樣，這個(gè)淘寶開(kāi)店成本預(yù)算要怎么樣才標(biāo)準(zhǔn)呢,？別的不說(shuō),，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)你開(kāi)店必須要買(mǎi)的裝備，看看這些成本預(yù)算,。

淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)之淘寶開(kāi)店,，首先第一大開(kāi)銷(xiāo)，是加入消費(fèi)者保障服務(wù),，也就是通常講的消保,，一般是1000元，視行業(yè)不同而不同,。淘寶開(kāi)店成本預(yù)算,。大部分是1000元。其次是旺鋪,，至少要弄個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪,，扶植版的就別考慮了，功能限制太多,，標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪是30元每月,，每年360元。暫且可以按照1個(gè)月購(gòu)買(mǎi)來(lái)計(jì)算,。其次各種小工具,，如超級(jí)店長(zhǎng)、促銷(xiāo)寶等,，根據(jù)實(shí)際需要,，至少每個(gè)月要支付50元用于小工具訂購(gòu)上。

淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)之準(zhǔn)備工作,，有的朋友也許會(huì)問(wèn),，為什么一定要訂購(gòu)那些小工具呢？不用不行么？不用也可以,，但是你會(huì)感覺(jué)很吃力，比如一個(gè)促銷(xiāo)功能限時(shí)打折功能,，這些看似簡(jiǎn)單的小功能,，在淘寶上都需要借助第三方工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，一旦你有這種需求,，你就不得不訂購(gòu)這些小工具,，還有自動(dòng)上下架，自動(dòng)櫥窗等這些基本功能,，這幾乎是目前開(kāi)店必須要的一些功能,。淘寶開(kāi)店成本預(yù)算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費(fèi),，不過(guò)我想大部分都不是裝修高手,，如果花10天半個(gè)月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場(chǎng)選擇一款合適模板,，模板價(jià)格高低不等,，新開(kāi)的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個(gè)價(jià)位的無(wú)論是功能和樣式都比較合適,。

現(xiàn)在僅僅是開(kāi)店之前的準(zhǔn)備工作,，還沒(méi)涉及到商品方面，我們來(lái)初步計(jì)算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù),，下面涉及到商品了,，最主要的是產(chǎn)品圖片，想要好的產(chǎn)品圖片,，一款好的相機(jī)必不可少,，成熟的淘寶賣(mài)家基本上都是單反相機(jī)，一般在5000元以上,，對(duì)于新手,，我們姑且用一個(gè)普通數(shù)碼相機(jī)吧，也不能太差的,，買(mǎi)一個(gè)1000元的吧,，品牌的索尼、佳能,、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機(jī),。淘寶開(kāi)店成本預(yù)算。如果是體積比較小的產(chǎn)品,，一般配個(gè)攝影棚比較完美,，價(jià)格按照100元計(jì)算。這個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)品圖片比較多，那么旺鋪默認(rèn)的30m相冊(cè)則不夠用,，至少需要升級(jí)到 100m,，100m的相冊(cè)是6元每月。我們?cè)賮?lái)計(jì)算一下這個(gè)階段的費(fèi)用：數(shù)碼相機(jī)1000+攝影棚100+100m圖片空間6=1106元

淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)之營(yíng)業(yè),，對(duì)于新手新店來(lái)說(shuō),，最有效最直接的推廣方法就是直通車(chē)，直通車(chē)現(xiàn)在價(jià)格居高不下,，平均關(guān)鍵詞價(jià)格已經(jīng)在1元左右,，如果每天消耗掉100元，大概帶來(lái)100uv左右,。淘寶開(kāi)店成本預(yù)算,。每個(gè)月是3000元推廣費(fèi)。其他免費(fèi)方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時(shí)間成本,。這里就忽略不計(jì)了,。我們來(lái)計(jì)算一下推廣階段的費(fèi)用：直通車(chē)100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開(kāi)張經(jīng)營(yíng)了,。淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)之成本預(yù)算：我們把前幾個(gè)階段的費(fèi)用合算一下1130+1106+3000= 5236元,，這是第一個(gè)月開(kāi)店成本。由于消保是終身的,，所以,，繼續(xù)維持這種狀況，第二個(gè)月的成本是4236,。前兩個(gè)月成本之和為 5236+4236=9472元,，將近1萬(wàn)元。注意,，這里面不涉及到進(jìn)貨以及快遞成本,、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設(shè)備，如食品用到的封口機(jī)等,。淘寶開(kāi)店成本預(yù)算,。也就是說(shuō)，無(wú)論你做的是什么產(chǎn)品,，服裝,、鞋、飾品或者電器等,，你的新店開(kāi)張2個(gè)月內(nèi),，至少要盈利1萬(wàn)元，才可以達(dá)到收支持平,。而淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈,，產(chǎn)品的利潤(rùn)也被壓到不能再低,，尤其是與一些大賣(mài)家相比，無(wú)論是進(jìn)貨渠道還是銷(xiāo)售渠道,，都是處于完全的劣勢(shì),。所以，如果你是一個(gè)淘寶門(mén)外漢,，建議不要輕易嘗試進(jìn)入淘寶,，今非昔比，輕易進(jìn)入淘寶不但不能賺到錢(qián),，反而會(huì)耗費(fèi)你的精力和激情,。

淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)把各項(xiàng)的工作預(yù)算情況都總結(jié)好了,，當(dāng)然,，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的 帖子不能信 ,，但是也不能在不看,，各種淘寶買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象及各種情況在那里都有，所以,，也要時(shí)時(shí)關(guān)注,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五

負(fù)責(zé)人：陳思敏 李燕蓉 陳慧瑩

一,、店名：mr.&miss.

二,、店鋪選址：韶關(guān)學(xué)院校本部

三,、產(chǎn)品概況

本甜品屋主要以diy的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品,，品種：巧克力,、各類(lèi)奶茶,、果汁,、各類(lèi)西式蛋糕,、冰激淋,、刨冰等,。diy甜品，比起味道來(lái)說(shuō),，更重要的是顧客在制作過(guò)程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂(lè)在其中,，可以和家人、愛(ài)人,、朋友一起去diy,，這是交流感情的好方式。

本店的巧克力diy專(zhuān)區(qū)是專(zhuān)為年輕愛(ài)美的女性開(kāi)設(shè)的,，材料為濃度60%以上的黑巧克力,，此類(lèi)巧克力，吃了不會(huì)發(fā)胖,，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深?lèi)?ài)巧克力的年輕女性,。

四,、市場(chǎng)范圍

大學(xué)生年輕人

五、經(jīng)營(yíng)方式

店員,、顧客diy制作

六,、生產(chǎn)計(jì)劃

采取現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做制，即是可通過(guò)電話,，團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)3種方式進(jìn)行訂購(gòu)。

電話訂購(gòu)：通過(guò)電話提前至少2小時(shí)下達(dá)訂單,，員工可在顧客來(lái)店前購(gòu)置最新鮮材料,，這種方式可選擇訂做任何類(lèi)型的

甜品

團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長(zhǎng)，材料選用較方便的類(lèi)型如巧克力等

現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)：因?yàn)闆](méi)有預(yù)約,，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問(wèn)題,，于是要采取時(shí)段生產(chǎn)策略，即限定不同時(shí)間生產(chǎn)不同類(lèi)型的甜品,，以達(dá)到控制材料,，人手，時(shí)間和產(chǎn)品剩余的目的,，所以同時(shí)也必須做好各種宣傳和調(diào)查,，做到對(duì)顧客最滿意的服務(wù)。

七,、市場(chǎng)前景分析

根據(jù)igd國(guó)際食品分析機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,，從20xx年開(kāi)始，全國(guó)的甜品行業(yè)以20%的速度增長(zhǎng),，20xx年已經(jīng)達(dá)到900億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，20xx年甜品行業(yè)將會(huì)達(dá)到20xx億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。甜品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè),，隱藏著巨大的商機(jī),，專(zhuān)家甚至預(yù)測(cè)未來(lái)30年甜品市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，二三級(jí)城市的甜品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度可接近200%,，井噴式的發(fā)展形勢(shì)持續(xù)升溫,。

diy店是現(xiàn)在流行、個(gè)性,、有創(chuàng)意的一種開(kāi)店模式,，顧客能親手制作甜品，體驗(yàn)個(gè)性和創(chuàng)新,。年輕人都追求時(shí)尚,、浪漫、個(gè)性,、獨(dú)特,。所以diy甜品店也是一個(gè)很好地經(jīng)營(yíng)方向,。

再加上韶關(guān)學(xué)院周邊幾乎很少見(jiàn)到這樣的diy甜品店，

同時(shí)這又是適合年輕大學(xué)生的表情達(dá)意,、聚會(huì)或自?shī)首詷?lè)的一個(gè)好選擇,，有著一點(diǎn)的市場(chǎng)潛力。

韶關(guān)學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,，客戶群體大,，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會(huì)給我們帶來(lái)更多的潛在顧客,。

這有利于我們diy甜品店的將來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色,、口味,、外觀等進(jìn)行翻新。不僅供客人diy甜品,，本店也會(huì)研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，

產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

1、每月選出一款客人diy的新品,，客人下次到店里可以享受一款甜品半價(jià)的優(yōu)惠,。給客人耳目一新的感覺(jué)，吸引更多的客人,。

2,、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人,，獨(dú)特化,。讓客人能夠diy出更好的甜品。

（二）價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究甜品的定價(jià),、diy的工具。

1,、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)

價(jià),。

2、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折

3,、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡,，每款甜品享受九折

（三）促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略主要是采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,，促銷(xiāo)的形式包括了廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售,、口碑操作等,，通過(guò)推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品,，促銷(xiāo)的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷(xiāo)售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。

1,、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠,。

2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)為自己帶來(lái)更多的客流，顧客也可從團(tuán)購(gòu)中得到更多的優(yōu)惠,。

3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié),，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

（四）誠(chéng)信待客

(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，

一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

九,、前期投入

1.房租1000元

2.門(mén)面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱)

3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1000元

4.員工(3名)免費(fèi)

5.機(jī)器設(shè)備投資：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油,、巧克力,，水果等原材料。）

6,、貨品本錢(qián)：30%左右,。

7、水電等雜費(fèi)：300元

8,、500元設(shè)備折舊費(fèi)：按4年計(jì)算,。

十、經(jīng)濟(jì)效益分析

營(yíng)業(yè)額：其中包含了成本和利潤(rùn)兩個(gè)部分

成本：其中包含了部分永久性設(shè)施的費(fèi)用

利潤(rùn)：利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)額的30%

假設(shè)diy甜品店一天的顧客有50人,，平均一人消費(fèi)20元,，則一天的毛收入為1000元 ，成本大概為500元,，則一天的營(yíng)業(yè)凈收入有300元,，一個(gè)月除去員工兩天的休假日，利潤(rùn)為300x28=8400元,，一年的收入為8400x12=100800元,，總的來(lái)首diy甜品店的經(jīng)濟(jì)效益還是有發(fā)展前途的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品,、保健食品,、嬰兒工藝品、紀(jì)念品,、玩具,、孕婦服裝、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

企業(yè)類(lèi)型：零售

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

200x年至200x年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

200x年至200x年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作,。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng),，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力,。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

199x年至199x年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專(zhuān)業(yè),。

200x年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)syb課程,，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn),。

主要針對(duì)孕前期、中期,、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng),、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響,、胎教、孕婦體操,、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售,；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理,；嬰兒,、

幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理,、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜,、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作,。

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒,、嬰兒,、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商,、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過(guò)和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng),，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng),，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取,，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的,。

1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園,，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的`教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2、店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場(chǎng)地較大,，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。

3,、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功,。

1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng),，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系,，降低客戶信任度,。

2、客戶交了費(fèi)用后,，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3,、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

1,、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪,，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨,。

3,、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度。

1、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單,。

2,、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播,。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè),。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi),。

每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售

手腳印,、胎發(fā)筆,、百歲照

食品

通過(guò)課程銷(xiāo)售食品為媽媽寶寶提供方便

2.價(jià)格

3.地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周?chē)用駞^(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū),，婚房較多,，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué),，小朋友較多,，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)需求較大,，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的,。

（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí),，從感情上溝通交流,，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù),，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。