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產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇一

三門峽市總面積10475平方千米,，市轄1個(gè)市轄區(qū),、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市,。市人民政府駐湖濱區(qū),，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人,。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一,。在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍,，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化,，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響,。仰韶文化,、虢國(guó)文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表,。

“十五”以來,，市委、市政府立足于實(shí)際,，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路,；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭,，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一,。

改革開放以來,，三門峽市的科技事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展?？萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng),，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善,，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線,，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力,，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境,、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施,，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新,，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量,，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。

三門峽地處豫,、晉,、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰,，南依伏牛山與南陽市相接,，西望古城長(zhǎng)安，北隔黃河與三晉呼應(yīng),，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì),、文化中心。華夏的古老文明,、祖國(guó)的今朝奇跡,、南疆的湖光山色、北國(guó)的秀麗冰川,，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn),，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀,。自然景觀主要有融觀光,、登山、避暑為一體,，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國(guó)家級(jí)森林公園；“四面環(huán)山三面水,，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū),；風(fēng)光旖旎,、 景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等,。近年推出的“黃河之旅”旅游線路,，已被國(guó)家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國(guó)際市場(chǎng),。

1. 塑造和傳播三門峽城市形象,，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹立品牌,。

2. 帶動(dòng)三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商,、企業(yè)家到三門峽投資,。

3. 推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化,，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展,。

4. 推動(dòng)三門峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

1. 整體策劃,、分級(jí)負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效,。

2. 經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合,。

3. 活動(dòng)具有新穎性,、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性,。

政府主導(dǎo),，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與,。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局,、河南省三門峽人民政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局,。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府,。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主,，輔以鑼鼓,、舞獅、戲曲,、彩色氣球等表演,。此外,，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國(guó)際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng),。

產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇二

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人,，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收,；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%,；并滲透了福建省、江西省,、安徽省,、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng),；并通過了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

（一）品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

以縣級(jí),、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

（三）市場(chǎng)前景

21世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者,。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快,。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日益提高。現(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣,，在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售,、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音,、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),，由于綠源,、小飛哥、歐豹,、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng),，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素,。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素,。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng),。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場(chǎng)的壓力下,，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說,，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾。因此,，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng),。

3．從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中,，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4．從市場(chǎng)需求情況來看,，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,。

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘,。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí),。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行,。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范,、運(yùn)作系統(tǒng),、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流,、手法穩(wěn)健,，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn),。

（六）融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬元,，用于新品開發(fā),、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。其中，20萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用,；80萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。

（一）營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí),、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）

20xx 50家

20xx 100家 1

20xx200家 1.5

20xx 350家 2

在銷售額達(dá)到1億元時(shí),，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用,、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo),，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí),、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，成為消費(fèi)者的首選品牌,。

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以 “責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作、提高效率,、賞罰分明”為目標(biāo),，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的.重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，建立相關(guān)崗位工作制度,，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）,，加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色等）等,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元

優(yōu)勢(shì)方面,，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟。

同時(shí),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì),。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè),、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,。

20xx年8月5日