報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

保險公司暑期實踐報告篇一

2. 實踐地點(diǎn)：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位,，所轄機(jī)構(gòu)50個,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費(fèi)收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上,。總承保金額 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障,，累計給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn),。先后獲得國家 和省市級榮譽(yù)80 多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強(qiáng),、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運(yùn)作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報),。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動,。

活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會,，接觸實際，了解社會,。增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動,、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題,，借以實際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。

4.實踐過程：

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng),。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說,，必須加強(qiáng)保險意識，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義,。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求,。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi),。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費(fèi)市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的,。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊,、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾,、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的`精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險而言,它通過儀式、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險企業(yè)的凝聚力,、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo)。

5.實習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1、 工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認(rèn)真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2,、 活動方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作,。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

6.實踐體會

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進(jìn)行工作,。

2、理論聯(lián)系實際,，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題。

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì),、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者,。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備。

保險公司暑期實踐報告篇二

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算,，這也許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了,。

我是3月5日到達(dá)中山市,，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上,，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū),，五個在鎮(zhèn)區(qū),。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀。這是真心話,。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣,，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,，對于保險行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初,，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,，請講師做專題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六）,，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的,，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù),，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi)，酒水費(fèi),，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險,，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有,，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶,，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個客戶,，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進(jìn)行，我的心跳不斷加速,，因為已經(jīng)到了散席的時刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是,，一張單也沒有,。那一刻，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,，大腦一片空白。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候,，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會,，現(xiàn)場唱單3件,，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話,，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實現(xiàn)的,，所以歸根結(jié)底,，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時,，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中,。(！)創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題,，有人做分享，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情,，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心,。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活,，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會,，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè),，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè),。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報,，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的,，不錯，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,，給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場,，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開專場,。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報,，以此炒作職場氛圍,，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有,。“四五聯(lián)動”增員時期,，海報也是必不可少的一種宣傳途徑,，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報,。事實上,，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果,，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體,、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排,，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂,，感到充實，我真誠地說,，我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn)

在我的實習(xí)期間,，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備,，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布,。在南朗的3天,，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力,！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級別越高，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團(tuán)隊,，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場

我的實習(xí)報告中,，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個地方,，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”,。在保險公司里,，每一個團(tuán)隊,，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團(tuán)隊,，保證團(tuán)隊的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn),，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn),。在銀海實習(xí)的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊是如何運(yùn)作的,，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西,，受到激勵,，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,，我在銀海做過早會主持，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中,，我做了大量的ppt,、excel表格、word文檔,，我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn),，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團(tuán)隊,、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力,，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意,。只有做好這些事情,，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成,。到后來，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果,。當(dāng)然，我也有犯過錯,，但我也告訴自己犯了錯誤可以改,，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事,，當(dāng)然不會做錯事,，因為連犯錯的機(jī)會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵與自勉中,，我快速地吸納新的東西，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多,，對于未來的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了,。

保險公司暑期實踐報告篇三

一個月的實踐期就這樣過去了,，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異，一件看似簡單的事情,，真正做起來,，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們,，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理,，很多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大,，也才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。比如：專業(yè)知識的欠缺，人際交往能力,、處事應(yīng)變能力等方面的不足,，也為以前不了解實際情況，不進(jìn)行實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。這些不足,，我將會努力的克服，這次實踐,，也使我從另一個視角開闊了視野,，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗,，為不久之后正式步入社會的自己,，做好一個萬全的準(zhǔn)備。

"沒有實習(xí),，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。我與社會的接觸并不多。其實學(xué)校要求我們參加認(rèn)識實習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。在那里,，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處,，學(xué)會了如何處世,，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ),。再這段實踐里我得到了許多體會與認(rèn)識,，理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下,，請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

充實寒假生活,，鍛煉自身的社會活動能力,，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進(jìn)了與社會的距離,，認(rèn)清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨、見世面,，檢驗知識,，培養(yǎng)能力，磨練意志,，使自身得到啟迪,，增強(qiáng)社會責(zé)任感。在實踐中認(rèn)識社會,、增長才干,、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石,。

自20xx年1月12日至20xx年2月12日,，共為期1月

中國人壽保險股份有限公司xx縣支公司

開始到公司時，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境,。給我介紹了公司的部門,、分塊，介紹了各職位的職責(zé),。為周末的一個"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會布置會場,，掛燈籠，等,。隨后,，安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習(xí)。因為是理賠對外,，所以經(jīng)常要跑外面,。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的知識,，要我理論和實踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析,。沒跑外面的時候,，還安排我到營業(yè)廳中,，復(fù)印證件，掃描資料,，抄抄保險單,，幫服務(wù)員做做評價。身臨其境,，體會保險公司運(yùn)作的那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。本期的社會實踐已結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以利今后學(xué)習(xí)，特自我鑒定,。

保險公司暑期實踐報告篇四

實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中,，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機(jī)會,。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,。在那里,，我接受了更為有用的保險知識，而每天細(xì)致的工作和經(jīng)常的培訓(xùn)活動,，又增強(qiáng)了我的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步。

我感覺,，在“xxxx”為期兩個月的實習(xí)中,，我學(xué)到的知識很多,。“我今天學(xué)到了什么內(nèi)容,，我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事,，我打算在今后如何使用;我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長處,，又敢于接受批評彌補(bǔ)不足”------這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度,。感謝xxxx保險公司給我提供了這樣一個機(jī)會。

xxxx保險(集團(tuán))股份有限公司是中國第一家以保險為核心的,，融證券、信托,、銀行,、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密,、高效,、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年,，總部位于深圳,。截至20xx年xx月xx日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣xx億元,，權(quán)益總額為人民幣xx億元,。20xx年xx月xx日，公司市值超過xx億港元,，跨入國際大型金融保險機(jī)構(gòu)行列,。

20xx年，xxxx保險(集團(tuán))股份有限公司名列福布斯全球20xx強(qiáng)企業(yè)第xx名,、中國入圍企業(yè)第x名(入圍的中資保險企業(yè)),，20xx中國生命力百強(qiáng)企業(yè)排名第一，是超速成長的典范企業(yè),。

xxxx是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè),，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化,、專業(yè)化的管理團(tuán)隊,，公司控股設(shè)立xxxx人壽保險股份有限公司、xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司,、平安養(yǎng)老保險股份有限公司,、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險股份有限公司,，并控股xxxx保險海外(控股)有限公司,、平安信托投資有限責(zé)任公司,。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司,。

財產(chǎn)保險是xxxx保險集團(tuán)長期以來經(jīng)營和發(fā)展的基矗自1988年成立以來,，xxxx產(chǎn)險業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健;在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新,，目前經(jīng)營的險種包括機(jī)動車輛保險,、財產(chǎn)保險、飛機(jī)保險,、家庭財產(chǎn)保險,、建筑工程險、公眾責(zé)任保險,、醫(yī)療事故責(zé)任保險等主險127個,，附加險200個。近年適時開發(fā)推出了個人抵押貸款房屋保險,、律師責(zé)任保險,、會計師責(zé)任保險、醫(yī)師責(zé)任保險,、公司董事及高級職員責(zé)任保險,、國內(nèi)貿(mào)易短期信用保險、外派勞務(wù)人員履約保證保險,、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種,。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的xx，歷史悠久,，人杰地靈,，曾是中國“四大名鎮(zhèn)”之一;曾有過商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都”,、“南國紅豆”的美譽(yù),。有禪城、順德,、南海,、三水、高明五區(qū),，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣(市)第一和第六位,。xx正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮,，走向民主,，走向文明，走向現(xiàn)代化,。

xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),，由xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司作為發(fā)起人設(shè)立的,。20xx年公司三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，總保費(fèi)收入達(dá)到xx萬元,，并以18%的市場占有率在xx產(chǎn)險市場上位列第二,。公司業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營管理,、品質(zhì),、成本等各項指標(biāo)得到持續(xù)改善，在平安系統(tǒng)內(nèi)均穩(wěn)居前列,。

1.平安保險公司的企業(yè)文化和管理模式

平安企業(yè)文化以中國傳統(tǒng)文化精華為基礎(chǔ),，以儒家文化之仁、義,、禮,、智、信為做人的基本準(zhǔn)則,，融合西方先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗，以專業(yè),、價值作為做事的基本準(zhǔn)則,。

平安文化通過每日晨會、司歌,，以及平安禮儀,、日常用語改變員工外在狀態(tài)和內(nèi)在精神，讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，寬容,、仁愛、謙和,、誠信,，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業(yè)的競爭法則,，努力進(jìn)取,，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)則?！叭?、義、禮,、智,、信、廉”背后的人文精神,，是平安企業(yè)文化的精神,，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經(jīng)營理念,，是平安企業(yè)文化的物化準(zhǔn)則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通,，化為獨(dú)特的平安文化,，進(jìn)而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機(jī)器,。

平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心,，三個系列。三個保證”,，即以目標(biāo)管理為中心,，劃分為業(yè)務(wù)管理系列、行政管理系列和營銷系列,，通過考核制度,、評分制度和內(nèi)部激勵機(jī)制發(fā)實保證各項工作均有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在業(yè)務(wù)管理方面,，我們竭力學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外保險業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗和技術(shù),，大膽創(chuàng)新，獨(dú)具一格;在行政管理方面,，平安建立了一套完整嚴(yán)格的規(guī)章制度,，保證了各項工作都能按照預(yù)定的工作流程進(jìn)行高效運(yùn)轉(zhuǎn)。行政制度與業(yè)務(wù)配套,，規(guī)范員工的行為,，使公司的經(jīng)營管理正常運(yùn)作，保證公司的發(fā)展,，沿著預(yù)定的軌道井然有序地進(jìn)行,。

我覺得平安給我影象最深的應(yīng)該是其“晨會制度”。每天早晨,，公司各單位集中全體員工于大廳,，每個員工輪流主持晨會，齊唱公司司歌,，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo),，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強(qiáng)化員工人社會責(zé)任感和工作責(zé)任心,，起到團(tuán)結(jié),、溝通、振作士氣,、增強(qiáng)凝聚力的作用,。

公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關(guān)系輕松和諧的內(nèi)部工作環(huán)境，使員工對公司有強(qiáng)烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往,，以尋求必要的關(guān)心,，支持和幫助。

2.車險承保流程及費(fèi)率計算

我在xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司的實習(xí)崗位是車險核保崗,，主要從事的是車輛保險的承保工作,。通俗的說，就是當(dāng)業(yè)務(wù)員拉來了一份或一批保單時,，我們對承保標(biāo)的(也就是車輛)進(jìn)行車況的分析,，然后根據(jù)公司的相關(guān)政策對其進(jìn)行費(fèi)率的計算，最后確定該車保費(fèi),?？偟膩碚f就是兩點(diǎn)，即：(1),，該車我們能不能承保?因為對于一些風(fēng)險相對集中或高風(fēng)險的車輛(如賓利,、法拉利、保時捷,、奔馳跑車,、奧迪a8等)，我們公司一般是不與承保的;(2),，若該車符合公司的承保政策,，我們應(yīng)該以什么樣的費(fèi)率來承保?這就牽涉到費(fèi)率的計算了。

xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司機(jī)動車輛保險條款由：車輛損失險,、第三者責(zé)任險、全車盜搶險和附加險四部分組成,。附加險又包括玻璃單獨(dú)破碎險,、車輛停駛損失險、自燃損失險,、新增加設(shè)備損失險,、代步車費(fèi)用險、車身劃痕損失險,、車上人員責(zé)任險,、車上貨物責(zé)任險、無過錯損失補(bǔ)償險,、車載貨物掉落責(zé)任險,、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費(fèi)率計算公式為：

(1)車輛損失險的保費(fèi)計算：車輛損失險基準(zhǔn)保費(fèi)=固定保險費(fèi)+車輛損失險保險金額×基準(zhǔn)費(fèi)率車輛損失險實際保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(2)第三者責(zé)任險的保費(fèi)計算：第三者責(zé)任險簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(3)全車盜搶險的保費(fèi)計算：全車盜搶險簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(4)附加險保費(fèi)計算附加險簽單保費(fèi)=基準(zhǔn)保費(fèi)×c1×c2×??cn

(5)投保車輛應(yīng)支付的簽單保費(fèi)為：簽單保費(fèi)=車輛損失險簽單保費(fèi)+第三者責(zé)任險簽單保費(fèi)+全車盜搶險簽單保費(fèi)+附加險簽單保費(fèi)

3.其他收獲

一般而言,，保險公司招收實習(xí)生時比較傾向于具有計算機(jī),、金融等專業(yè)背景的學(xué)生，因為他們具備相關(guān)的專業(yè)知識,，比較容易適應(yīng)工作,。保險公司對實習(xí)生的要求通常是一種綜合素質(zhì)的要求,，其中接受能力以及人際關(guān)系的處理等尤為重要?？己藘?nèi)容不僅局限于工作質(zhì)量及完成數(shù)量,，還會注意其基本技能。對實習(xí)生的評估是依據(jù)其在工作中體現(xiàn)出的綜合能力來進(jìn)行的,。

在xxxx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司的兩個月的實習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)原來學(xué)校學(xué)習(xí)知識雖然并不能馬上完全的體現(xiàn)在日常的工作當(dāng)中，但與我們學(xué)習(xí)的知識會有很大的聯(lián)系,，運(yùn)用知識的能力尤為重要,。例如在工作中，我們車險核保崗經(jīng)常要對各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計,，并制作統(tǒng)計報表,。這不正是我們統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的人拿手的嗎?但后來我發(fā)現(xiàn)，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的,，如果不能很好的理解和掌握該軟件,，我們原來學(xué)習(xí)的統(tǒng)計知識就根本沒有用武之地。

團(tuán)隊意識的增強(qiáng)是我的另一個收獲,。在工作中,，一般都是以小組或團(tuán)隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭,，又合作,，這樣既提高了大家工作的積極性，又提高了工作效率,。

兩個月的實習(xí)對我們來說真的是一個非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，也給我提供了一個感受平安企業(yè)文化、了解保險市場的寶貴機(jī)會,。我們在工作,、生活、人際交往等方面都有許多的體會,，對保險行業(yè)也有了更深刻的認(rèn)識,。通過實習(xí)，我們可以將自己所掌握的理論知識運(yùn)用于實際,，加深對書本知識的理解和鞏固,，提高在理論知識的指導(dǎo)下觀察、分析和解決問題的實際工作能力,。了解工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,。初步完成從理想到現(xiàn)實的心理轉(zhuǎn)換和從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換。在實習(xí)的過程中,，要多思考,、多比較，用心體會,，多嘗試把所學(xué)的書本知識應(yīng)用于工作實際;認(rèn)真及時地總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗和心得,，尤其是對實習(xí)中遇到的問題，要多分析,、多請教,，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服,，不斷提高,。

保險公司暑期實踐報告篇五

班級：xx級學(xué)前教育( )班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內(nèi)容：電話銷售保險實踐指導(dǎo)教師：實踐時間：xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

班級：xx級學(xué)前教育( )班姓名： 曾瑤

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內(nèi)容：電話銷售保險

實踐指導(dǎo)教師：

實踐時間：20xx年7月 5日至xx年8月30日

20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西!

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會!說起為什么當(dāng)初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!

從7月 5號開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜。因為在我看來,，來都來了,，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾!

在培訓(xùn)期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實!在這里，我認(rèn)識了很多人也結(jié)實了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快!在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點(diǎn)xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……

在這培訓(xùn)的 0多天里,，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第 00次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn) ;只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者!