總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

1,、年度完成情況指標(biāo)名稱年銷售額年回款額計(jì)劃值實(shí)際值計(jì)劃占比年增長(zhǎng)率年銷售費(fèi)用其他費(fèi)用2、季度完成情況指標(biāo)名稱銷售額回款額銷售費(fèi)用其他費(fèi)用1季度2季度3季度4季度3,、產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品名稱1季度4,、發(fā)貨情況發(fā)貨方式發(fā)貨次數(shù)發(fā)貨費(fèi)用發(fā)貨總產(chǎn)平均發(fā)貨成本總費(fèi)用占比值發(fā)貨總計(jì)2季度3季度4季度空運(yùn)（原計(jì)劃）空運(yùn)（其他改空運(yùn)）鐵運(yùn)公路自送5,、客戶分析（1）整體分析

客戶類別/年銷售1000萬以1000萬及以上3000萬及以上5000萬及以上額下20xx年原有客戶20xx年新增客戶20xx年原有客戶20xx年新增客戶（2）客戶合作明細(xì)（按20xx年年銷售額由高至低排列）客20xx20xx備注戶年銷年回欠款銷售年銷年回欠款銷售名售額款額比例稱

6、重大工作完成情況

分析過程中除說明月度工作重點(diǎn)事項(xiàng)有無完成外,，還需要進(jìn)一步說明其完成

3費(fèi)用售額款額比例費(fèi)用

的質(zhì)量,、存在的問題以及如何改進(jìn)等。在表格填寫過程中只需簡(jiǎn)要描述,，若需展開,，則附在表格后面類別重點(diǎn)工作事項(xiàng)完成情況影響因素

1、管理制度建設(shè)情況部門現(xiàn)有制度建立時(shí)間建設(shè)人員效果分析調(diào)整建議該點(diǎn)著重分析現(xiàn)有制度的實(shí)施效果及改進(jìn)設(shè)想,。

2,、未來管理提升思路改進(jìn)模塊改進(jìn)要素具體措施

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

20xx年7月15日，我正式從學(xué)校畢業(yè)參加工作,，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到一名勞動(dòng)者的轉(zhuǎn)變,，能夠成為xx集團(tuán)的一名員工，我深感榮幸,，決心要用自己的知識(shí)與智慧服務(wù)xx,，為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。過去的半年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我嚴(yán)格要求自己，通過自身的不懈努力,，不僅以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài),，而且順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，較好地完成了本職工作,，但也存在諸多不足?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

根據(jù)公司的安排，我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作,。主要負(fù)責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設(shè)工作,，同時(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，臨時(shí)還參與大水工業(yè)園分析實(shí)驗(yàn)室的部分籌建工作,。這些工作的參與處理,，使我學(xué)到了很多，鍛煉了自己,，也提升了自己,。

學(xué)習(xí)是終生的事情， 由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地開展日常工作,，協(xié)調(diào)辦事能力,、綜合分析能力和言語表達(dá)能力等方面，通過半年的鍛煉都有了很大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

回顧半年的工作,，我認(rèn)為自己在工作,、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)步，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,，隨著時(shí)間的推移，開始進(jìn)入狀態(tài)并獨(dú)立處理一些事情,。第一,，因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)具體工作情況不熟悉等原因,，許多工作都只能是邊干邊摸索,，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求,，以致工作起來不能游刃有余，實(shí)際處理問題的能力不夠。

20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年， 在今后的工作中,， 我一定克服存在的缺點(diǎn),，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對(duì)問題的綜合處理能力,，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與交流，多下工地,、深入現(xiàn)場(chǎng),，在實(shí)踐中鍛煉自己，努力做一名合格的xx人,！

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

時(shí)光荏苒,，20xx年即將過去，新的一年將要到來,?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),，掌握技巧;加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,，為市集團(tuán)公司的高速而穩(wěn)定的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

我的銷售工作主要是在公司自營(yíng)大廳負(fù)責(zé)銷售手機(jī)終端和給客戶介紹一些公司的基本業(yè)務(wù)。和團(tuán)隊(duì)同事一起相互支撐起自營(yíng)廳一部分的手機(jī)終端銷售任務(wù),，分擔(dān)一些前臺(tái)人員的工作,，提高他們的業(yè)務(wù)辦理效率。20xx年主要做了以下工作：

（一）學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)

剛進(jìn)來的時(shí)候,，我服從公司的安排,，接受了公司各種的專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，接受了一系列考試、考核,，慢慢從不懂的菜鳥,，一步一步成為了一名比較合格的銷售人員。雖然一開始正式上崗的時(shí)候有點(diǎn)不適應(yīng),，不過在不斷的接客戶中,，和前輩們的帶領(lǐng)下，自己也能勉強(qiáng)獨(dú)自銷售了,，業(yè)務(wù)知識(shí)也逐漸的被自己吸收,，銷售的話術(shù)也漸漸的開始熟練，一切都在向良好的方向發(fā)展,。

（二）團(tuán)隊(duì)融合和建設(shè)

因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是新組建的，所以我們團(tuán)隊(duì)之間就要慢慢的熟悉,，建立默契,，為之后的銷售打基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo),、后臺(tái)人員和前輩們的指導(dǎo)下,，我們的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸的從當(dāng)初一盤散沙，一點(diǎn)點(diǎn)的凝聚,，一點(diǎn)點(diǎn)的磨合,，開始慢慢地向一個(gè)默契高效的團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)。

（三）客戶群的建立

在這一年的銷售過程中,，我們開始慢慢的累積自己的客戶群,，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己一定的客戶群體。我們的團(tuán)隊(duì)員工把各自的客戶群體的一些基本信息分享出來給大家,，給大家參考,，交流。比如客戶的喜好,，性格等,。還有遇到的一些“難纏”的客戶，自己是怎樣解決的,，分享自己解決的經(jīng)驗(yàn)給大家,，其他人也各抒己見，這樣就有助于團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展和提高以后的銷售成功率,，也促進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員的交流與和諧,。

問題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道,，但問題需要認(rèn)真總結(jié),、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,，并且,，這些問題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在,。問題有三：

1,、銷售人員工作的積極性時(shí)高時(shí)低，比較缺乏主動(dòng)性,，相對(duì)懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2,、溝通不夠深入,。有時(shí)候銷售人員在與客戶溝通的過程中，沒有把我們公司終端業(yè)務(wù)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，沒有了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的業(yè)務(wù)有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3,、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，導(dǎo)致工作局面相對(duì)混亂等各種不良的后果。

以上三點(diǎn)將是我們團(tuán)隊(duì)下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題,、思路和努力方向,。我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的支持和幫助,，一切問題將迎刃而解。

(一),、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

(二),、維護(hù)好以前發(fā)展的老用戶,，發(fā)展更多的新用戶，服務(wù)好新老用戶,。

(二),、管理方面，以實(shí)用為原則,，完善監(jiān)督考核措施,，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境,。

1,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

2,、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

最后，在新的一年里,，我們將服從公司大局,，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng),，用心服務(wù)客戶,，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇四

三季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路，求真務(wù)實(shí),，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,，月底,，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三季度工作和經(jīng)營(yíng)情況

至今年九月末,，全行人民幣存款××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元，增幅××,，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元,，余額達(dá)××億元，增幅××%,，對(duì)公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元。

人民幣貸款余額××億元,，比年初增放××億元,，增幅達(dá)××%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織,、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元;民營(yíng)、個(gè)私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%。

月末,，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元,，比年初增長(zhǎng)××萬美元。國(guó)際結(jié)算量××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元;進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元,。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元,，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元,，比年初增長(zhǎng)××萬美元;人民幣打包貸款××萬元,，比年初增長(zhǎng)××萬元。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元,，比年初減少××萬元,，不良資產(chǎn)占比××%，比年初下降個(gè)百分點(diǎn),。今年三季度,，貸款綜合收息率××%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn),，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)××萬元,。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

(一)狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額,。

存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對(duì)這一情況,，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額,。

一是為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，打好組織資金漂亮仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮,，月號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議,，全面動(dòng)員,，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng),。競(jìng)賽將全市家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核,，為我行存款的增加,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。

二是通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵(lì)不力等具體問題和不足，月日,，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長(zhǎng),，在××支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓,。通過看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果;聽××支行組織資金實(shí)行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神;營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比較,，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營(yíng)造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長(zhǎng)了億元,，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展,，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三季度工作和經(jīng)營(yíng)情況

至今年九月末，全行人民幣存款××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元,，增幅××，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元,，余額達(dá)××億元,，增幅××%，對(duì)公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元,。

人民幣幣貸款余額××億元，比年初增放××億元,，增幅達(dá)××%,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元;民營(yíng),、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元,，比年初增長(zhǎng)××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%,。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇五

堅(jiān)持學(xué)法用法，依法辦事,，是領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì),。黨的十六大從發(fā)展社會(huì)主義民主政治，建設(shè)社會(huì)主義政治文明的要求出發(fā)為新時(shí)期我們開展法制宣傳教育工作的提出了行動(dòng)指南,，也對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在法律素質(zhì)上提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。盡管已經(jīng)過四個(gè)“五年”普法,，我們一直將干部職工作為普法教育對(duì)象的重中之重來抓。但不可否認(rèn),，因一些同志長(zhǎng)期受“行政指令”工作模式的影響,，在思想認(rèn)識(shí)上仍存在偏差，認(rèn)為學(xué)不學(xué)法與自己的工作沒多大關(guān)系,，一些干部對(duì)法制宣傳教育工作重視不夠,，在法制學(xué)習(xí)上還存在著不落實(shí)和流于形式的現(xiàn)象,。面對(duì)“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個(gè)提高，兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求和加入wto以后的新形勢(shì),，為了扭轉(zhuǎn)干部學(xué)法的被動(dòng)局面,，20xx年以來，我們通過加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，采取新的舉措，化被動(dòng)為主動(dòng),，使機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出一派新面貌,。主要做法是：

一、加強(qiáng)組織,，分工明確,、密切配合。

干部普法教育工作涉及很內(nèi)容由于工作職能和側(cè)重點(diǎn)的不同,，干部學(xué)法用法工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性,。為解決這一問題，機(jī)關(guān)普法小組領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)調(diào)認(rèn)真征求意見,，探討如何建立干部學(xué)法的長(zhǎng)效機(jī)制,。確定了在普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由辦公室辦定期牽頭組織干部開展法制教育工作會(huì)議,，以加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法用法工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、督促和檢查,，每個(gè)干部職工都按照各自職能,，明確自己的'職責(zé)。

二,、周密規(guī)劃,，提出目標(biāo)性要求。

為了整體推進(jìn)干部學(xué)法工作,，每年年初,，我們都制定普法工作計(jì)劃，簽定責(zé)任書,，對(duì)機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法提出目標(biāo)性要求,。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，包括規(guī)定學(xué)習(xí)的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)章程規(guī)定知識(shí)兩大部分,。普法學(xué)習(xí)主要突出學(xué)好鄧小平理論,、關(guān)于民主法制問題的論述，法治與德治相結(jié)合的基本原理、依法行政的基本原理,；并著重強(qiáng)調(diào)與公務(wù)員職位有關(guān)的行政管理的法律法規(guī)知識(shí),。在學(xué)習(xí)要求上，明確了不同層次人員的學(xué)法重點(diǎn)和學(xué)法的課時(shí)要求,。在學(xué)法的形式上,，確定了統(tǒng)一進(jìn)行集中學(xué)習(xí)、黨組中心組學(xué)法制度,、每年一次領(lǐng)導(dǎo)法制講座的制度,、參加培訓(xùn)和公務(wù)員自學(xué)法律等制度，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部職工學(xué)法活動(dòng)的制度化,。

三,、嚴(yán)格要求，狠抓紀(jì)律,，促進(jìn)干部學(xué)法制度化,。

國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員較之與社會(huì)上的普通公民，素質(zhì)相對(duì)更高,，要求也應(yīng)更為嚴(yán)格,。針對(duì)以往參加集中學(xué)習(xí)到勤率率低、請(qǐng)假多的現(xiàn)象,，我們狠抓考勤制度,，制定使用《考勤情況登記表》，對(duì)各不參加學(xué)習(xí)的人員情況進(jìn)行教育督促,，對(duì)機(jī)關(guān)工作人員的學(xué)法用法起到推動(dòng)作用,，從而使機(jī)關(guān)干部的學(xué)法面貌發(fā)生了很大的變，

四,、與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)干部學(xué)法實(shí)效性。

當(dāng)前是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息時(shí)代,，面對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)辦公向無紙化,、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展的趨勢(shì)，我們充分利用縣委信息中心局域網(wǎng)遍布各辦公室的資源優(yōu)勢(shì),，于20xx年11月在縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦公室配備了電腦,，并開通了上網(wǎng)功能，組織對(duì)網(wǎng)上法制教育,、法律援助,、律師服務(wù)和依法治理六個(gè)欄目等法制欄目進(jìn)行學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及常用法律法規(guī),、公證和律師業(yè)務(wù)知識(shí)、法制宣傳材料、以案釋法等等,。此舉有力地調(diào)動(dòng)了機(jī)關(guān)工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)法積極性,，也使法治理念、法律常識(shí)更深入地走進(jìn)機(jī)關(guān)工作人員的心中,。

經(jīng)過四年多來的努力,，機(jī)關(guān)干部學(xué)法呈現(xiàn)出以下幾大變化：

1、從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。原來不少干部參加普法學(xué)習(xí)時(shí),，點(diǎn)個(gè)名、簽個(gè)到就算完事,，現(xiàn)在許多人都早早來到會(huì)議室等候?qū)W習(xí),。

2、普法教育的覆蓋面擴(kuò)大了,。原先機(jī)關(guān)干參加對(duì)象只有機(jī)關(guān)的干部,，現(xiàn)在擴(kuò)大到包括通訊員在內(nèi)的機(jī)關(guān)工作人員。

3,、學(xué)習(xí)法律的氛圍濃厚了,。原來進(jìn)行普法考試，許多人照抄完事,，現(xiàn)在對(duì)考試中的疑難問題,，或請(qǐng)教、或討論,、或查閱資料以求正確答案,。

4、依法辦事,、依法管理的能力增強(qiáng)了,。學(xué)法的目的在于用法，通過學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了干部職工依辦事的意識(shí),，干部的依法辦事的素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，做到自覺依法辦事,。

雖然xx機(jī)關(guān)干部學(xué)法取得了初步的成效,，但距“四五”普法規(guī)劃提出的“兩個(gè)提高，兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的目標(biāo),、與黨的十六大及十六屆四中全會(huì)提出的發(fā)展社會(huì)主義民主政治,，建設(shè)社會(huì)主義政治文明的要求相比還存在很大差距。當(dāng)前,，為進(jìn)一步推動(dòng)干部學(xué)法,，必須重點(diǎn)研究解決以下幾方面問題:干部對(duì)學(xué)法用法的認(rèn)識(shí)深度不夠。目前尚有個(gè)別干部對(duì)學(xué)法用法的認(rèn)識(shí)停留在聽聽、做做考卷,、應(yīng)付考試上,，而沒有從思想上充分認(rèn)識(shí)到法律在國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中的權(quán)威,，沒有從思想上樹立起法治的理念和信仰,。必須使黨員和干部進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)好基本的法律知識(shí)是依法行政、辦事的基礎(chǔ)和前提,，但學(xué)習(xí)法律知識(shí)的目的和重點(diǎn)還應(yīng)放在提高法律素質(zhì),，增強(qiáng)法制觀念上。

2,、領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用未充分發(fā)揮,。有個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部沒有處理好“工學(xué)”矛盾，常把普法學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)上擺在第二位,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)以身作則，率先垂范,，帶頭學(xué)法,，并以自己的模范行為帶動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)機(jī)關(guān)學(xué)法作風(fēng)的好轉(zhuǎn)。

4,、干部學(xué)法形式比較單調(diào),。總的來說,，機(jī)關(guān)干部學(xué)法的形式還比較單調(diào),，今后，仍應(yīng)積極探索干部學(xué)法的新形式,，使干部學(xué)法更具生動(dòng)性,、多樣性、趣味性,。如：組織干部參加典型案件的庭審旁聽等,，努力提高學(xué)法成效。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！非常榮幸參加本次會(huì)議。

轉(zhuǎn)眼之間,，xx年已經(jīng)過了一半,，伏案沉思，半年來,，作為xx事業(yè)部副總經(jīng)理,，我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，加強(qiáng)部門管理，腳踏實(shí)地,，不斷學(xué)習(xí),，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，主動(dòng)向“營(yíng)銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)就xx事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查,。

本人承蒙xx及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從xx年7月?lián)蝬x事業(yè)部營(yíng)銷副總,，進(jìn)入xx事業(yè)部后,，首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而,，在清理的過程中,，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留xx萬元（基本上無法收回）,，應(yīng)收款遺留xx萬元,，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動(dòng)營(yíng)銷人員清理發(fā)出商品貨款,，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討,。在集團(tuán)各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展,，收回了xx,、xx、xx應(yīng)收款共計(jì)xx萬元,。并就xx公司要求的質(zhì)量索賠事宜同xx高層進(jìn)行溝通交涉,，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題,，在xx的理解,、支持、配合下,，至xx年8月底,，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失xx萬元,。我們也深深的知道,，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識(shí)到根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)形式,，不能只局限于已有的成熟的老客戶,，為了拓展我們的市場(chǎng),，也應(yīng)該積極的對(duì)新用戶進(jìn)行拓展，在各部門的積極的配合下,在xx新開發(fā)的客戶中,，成功地處理好了同xx的關(guān)系,，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的非常愉快,，訂單也有所增加,。另外，在同xx分部方面的合作,，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下,，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可,，取得了令人欣慰的成績(jī),；在和xx公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度,。根據(jù)市場(chǎng)的需求,，緊跟市場(chǎng)電子信息化的進(jìn)程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品,，調(diào)查市場(chǎng)需求,，目前客戶詢價(jià)不斷，為提高我們未來的市場(chǎng)占有率打下了很好的基礎(chǔ),。

另外,，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)xx事業(yè)部的指示,，為xxx事業(yè)部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力,。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面也取得了可喜的成績(jī),，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長(zhǎng)了145.2％,。總而言之,，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),，特別是xx兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任xx事業(yè)部營(yíng)銷副總以后,，我堅(jiān)持以臥龍“誠(chéng),、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力,，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來處理各種關(guān)系,。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市場(chǎng),。在各個(gè)部門的配合下,，老用戶xx公司產(chǎn)品,、法國(guó)xx產(chǎn)品、xx產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,，xx系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),，訂單也增加了。而xx的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化,，xx產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn),。

下半年，遵照x總“努力拓展新客戶,，新市場(chǎng)”的要求,，已著手對(duì)罩極電機(jī)市場(chǎng)、串激電機(jī)市場(chǎng)（外資廠的電動(dòng)工具）,、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展，重點(diǎn)對(duì)有意向的xx,、xx及正在聯(lián)絡(luò)的xx及xx幾個(gè)外資吸塵器電動(dòng)工具的工業(yè)廠家以及廣東中山,、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展,，為xx年xx事業(yè)部的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

其次，加強(qiáng)管理,，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素,。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理,，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性,；其次通過跟訪,、市場(chǎng)調(diào)查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足,，宣揚(yáng)亮點(diǎn),、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升,；為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值,，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,，提升了拜訪質(zhì)量,；目前由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷打開，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力,，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng),，減小市場(chǎng)盲點(diǎn),；重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,，加強(qiáng)自我督促,，部門全員合理制訂每日、每周,、每月工作安排,，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展,。通過一系列管理措施,，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做,。

我認(rèn)為,，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣,。我

正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè),，按照營(yíng)銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作,；當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí),，毫不猶豫放棄個(gè)人利益。

對(duì)于今后的努力方向,，我對(duì)自己做了如下的打算：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”,，迎接挑戰(zhàn),；

2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力,，在工作中多想辦法,、出點(diǎn)子；

3,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力,；

4、帶領(lǐng)營(yíng)銷提升服務(wù)水平,，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠(chéng)度；

5,、繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作,。

以上是我的匯報(bào),，有認(rèn)識(shí)不足的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,，我會(huì)在今后的工作中更加努力,、帶好隊(duì)伍，在xxx事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中,，以我們的誠(chéng)實(shí),、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦,。謝謝,！

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇七

在忙碌而快樂中我們結(jié)束了創(chuàng)新型的一學(xué)期，在這學(xué)期中,，我們不僅出色的完成了各項(xiàng)工作,、各類活動(dòng)，還對(duì)教師團(tuán)隊(duì)打造做出了顯著的成效,。我園是擁有4個(gè)教學(xué)班,，115名幼兒，8名教職工的二類幼兒園,。我園以《規(guī)程》和新《綱要》精神為工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了“以人為本,，個(gè)性發(fā)展,，讓教師工作舒心，幼兒生活開心,，家長(zhǎng)工作放心”的辦園理念,，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，教師整體素質(zhì)得到了很好的提高?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

幼兒園實(shí)行目標(biāo)管理,，提高教師的自覺性、有利于調(diào)動(dòng)教職員工的積極性,，實(shí)行自我管理與控制,。目標(biāo)管理的實(shí)施，是將目標(biāo)層層分解逐級(jí)落實(shí),，有利于完善和鞏固責(zé)任制,，確保各項(xiàng)保質(zhì)保量完成。首先在開學(xué)前由園長(zhǎng)和副園長(zhǎng),、各科負(fù)責(zé)人提出本學(xué)期的工作目標(biāo)和規(guī)劃,，并與全體老師共同商議，進(jìn)一步完善幼兒園發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃,。其次將目標(biāo)層層展開,，建立組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致,。最后圍繞目標(biāo)制定計(jì)劃，使管理工作科學(xué)的向前推進(jìn),，逐步實(shí)現(xiàn)幼兒園的目標(biāo),。實(shí)施“以人為本”的人性管理模式。合理的分工,，團(tuán)結(jié)互助,，讓管理細(xì)致到位，互相督促,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通,，及時(shí)協(xié)商解決，這樣一來,，工作的目的明確,，把工作管理到位，做到更細(xì),，從而使工作效率得到一定的提高,。

規(guī)章制度是幼兒園的“法”，是幼兒園為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，對(duì)幼兒園各項(xiàng)和對(duì)教職員工的要求加以系統(tǒng)化,、條理化。對(duì)完成幼兒園各項(xiàng)任務(wù),，建立正常次序,，提高各類效益有很大的作用。因此只有建立完善的規(guī)章制度才能保證各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)施,。不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，如安全制度、師德制度,、各科教學(xué)測(cè)評(píng)制度,、保育制度、崗位制度,、幼兒及教師考勤制度,、出勤制度等，并設(shè)立獎(jiǎng)金,。來推動(dòng)教職工的積極性,。

認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)安排的工作任務(wù)，并按原計(jì)劃完成對(duì)孩子的保教工作,，做到保中有教,，教中有保。保教是幼兒園的中心，為了使我們的保教的管理與組織有系統(tǒng),、有目標(biāo),、有層次，我們利用每周二,、周四的教研活動(dòng)時(shí)間,，指導(dǎo)教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃如：制定全學(xué)期工作計(jì)劃、填寫周計(jì)劃表,，進(jìn)行月測(cè)評(píng),、對(duì)下周的有效教育的新授課要進(jìn)行說課、示范操作,、常規(guī)課教具的制作,。在實(shí)施過程中，我們園長(zhǎng)和保教主任以及各科負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、檢查使目標(biāo)管理落到實(shí)處,。

1、根據(jù)我園辦園特色：以禮儀教育,、有效教育教研為突破口,，努力提高教育，教學(xué)質(zhì)量,，完善教研各項(xiàng)規(guī)章制度,，每周二、周四在進(jìn)行教研活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。使我園的教學(xué)水平,、服務(wù)質(zhì)量做得更閃亮，只有這樣才能做到讓家長(zhǎng)滿意,，讓社會(huì)各界稱贊,。

2,、老師要根據(jù)《幼兒園教育綱要》,，制定能符合幼兒身心發(fā)展需要的學(xué)期目標(biāo)。在目標(biāo)的指導(dǎo)下,，選擇教學(xué)內(nèi)容,，寫出學(xué)期教學(xué)內(nèi)容安排。每月會(huì)將教學(xué)目標(biāo)作為評(píng)估小朋友的依據(jù),。通過評(píng)估,，檢驗(yàn)各位老師的教學(xué)效果，并作為考核的一項(xiàng)內(nèi)容,。

3,、科學(xué)合理的組織，安排好幼兒的一日生活，做到動(dòng)靜結(jié)合,，室內(nèi),、外活動(dòng)相結(jié)合。每天保證幼兒有2小時(shí)戶處活動(dòng)時(shí)間,，認(rèn)真開展各類活動(dòng),。2月份我園舉行了“新學(xué)期，新起點(diǎn)”主題家長(zhǎng)會(huì),；3月份我園進(jìn)行了“綜合公開課”半日開放活動(dòng),，向家長(zhǎng)匯報(bào)前半學(xué)期幼兒在各方面的發(fā)展變化情況；

4,、發(fā)揮勤儉辦園的精神及增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),，平時(shí)注意收集廢舊物品，如舊掛歷,、月餅盒,、易拉罐等，利用廢舊物品進(jìn)行教玩具制作,，并利用易拉罐,、碟片、筷子,、爽歪歪瓶制作了器械操表演用的道具,。還根據(jù)季節(jié)和節(jié)日開展活動(dòng)各類活動(dòng)，例如植樹節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)、教師節(jié),、重陽節(jié)活動(dòng),，讓幼兒根據(jù)禮儀課程制作“教師節(jié)賀卡”。十一國(guó)慶節(jié)放假前教育孩子“愛祖國(guó),、愛家鄉(xiāng)”,，是孩子有愛國(guó)、愛家,、愛自己的意識(shí),。八月十五中秋節(jié)時(shí)讓孩子制作“中秋節(jié)賀卡”。九月九日重陽節(jié)讓孩子知道要“孝父母,、敬長(zhǎng)輩”,。十二月底讓孩子根據(jù)禮儀課程制作“元旦賀卡”，讓孩子知道元旦時(shí)新年的第一天,。

1.科學(xué)合理安排幼兒膳食,、精心為幼兒制定科學(xué)合理的食譜,。保證食譜多樣性、豐富性,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各種制度,，如食品安全制度、衛(wèi)生保健制度,、消毒制度,、炊事員操作要求等，同時(shí)設(shè)立食堂衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督工作,。上半年的甲流,、手足口病和下半年的手足口病及各種傳染病是今年上級(jí)部門特別重視的工作，為了切實(shí)做好病情的發(fā)生,，制定了疾病預(yù)防控制制度,、傳染病報(bào)告制度、查驗(yàn)預(yù)防接種制度,、消毒制度,、晨檢制度，做好餐具消毒,、教室內(nèi)所有師生用品消毒,、院子玩具消毒工作的登記，并加強(qiáng)監(jiān)督管理,。還認(rèn)真做好幼兒入園登記及未入園幼兒的跟蹤調(diào)查,，確保幼兒的安全。

3.做好傳染病預(yù)防工作,，把好幼兒病情的發(fā)生關(guān),，并做好晨檢和“零”病例報(bào)告，以防傳染病發(fā)生,。

4.加強(qiáng)晨檢,、午休的檢查，做到一摸,、二看,、三查、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園,，傳染病多發(fā)季節(jié)加強(qiáng)預(yù)防及消毒,，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)進(jìn)行隔離,。

首先我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全安全制度,，落實(shí)了安全檢查責(zé)任人,，將安全管理工作列入獎(jiǎng)懲考核制度。其次加強(qiáng)對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行檢查，登記維修,。如定期對(duì)全園大型玩具,、電路、電器,、廚房設(shè)備,、幼兒活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行定期檢查,，徹底消除隱患;再次加強(qiáng)門衛(wèi)管理,，實(shí)行進(jìn)出、來訪登記制度,，把好幼兒接送關(guān),，制定幼兒接送制度，家長(zhǎng)須持接送卡接送幼兒,，確保幼兒安全,。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇八

20xx年將悄然離去，20xx走進(jìn)了我們的視野,，回顧20xx年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者xx,、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡(jiǎn)單,，但是實(shí)際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象,。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報(bào)價(jià)外,，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來,。

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇九

各學(xué)會(huì),、協(xié)會(huì)、研究會(huì)：

xxx5年年終總結(jié)工作已經(jīng)開始,，請(qǐng)各學(xué)會(huì)接到通知后按照市社科聯(lián)下發(fā)的《關(guān)于開展xx市社科系統(tǒng)學(xué)會(huì)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)先”活動(dòng)實(shí)施辦法》文件精神,，根據(jù)“達(dá)標(biāo)創(chuàng)先”的評(píng)比細(xì)則進(jìn)行自評(píng)打分，并將年度工作總結(jié),、《xx市社科系統(tǒng)學(xué)會(huì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)先評(píng)比細(xì)則表》,、《先進(jìn)學(xué)會(huì)申報(bào)表》和《先進(jìn)個(gè)人申報(bào)表》（xxx4年被評(píng)為市社科系統(tǒng)先進(jìn)學(xué)會(huì)上報(bào)2名先進(jìn)個(gè)人，其它學(xué)會(huì)上報(bào)1名先進(jìn)個(gè)人,，電子表格到“xx社科網(wǎng)”公告欄或群文件中下載）于11月30日前報(bào)市社科聯(lián)學(xué)會(huì)工作處,，以便及時(shí)總結(jié)學(xué)會(huì)工作和編輯xxx5年度學(xué)會(huì)活動(dòng)大事記,。書面總結(jié)應(yīng)包含以下幾項(xiàng)基本內(nèi)容：

1。召開會(huì)員代表大會(huì),、理事會(huì),、常務(wù)理事會(huì)或年會(huì)的情況；

2,。召開研討會(huì),、座談會(huì)的情況；

3,。完成科研或課題報(bào)告的情況,；

4。開展科普咨詢,、科普活動(dòng)或培訓(xùn)等工作的情況,；

5。年檢結(jié)果,、換屆,、對(duì)外交流、宣傳報(bào)道和被表彰,、懲處等事項(xiàng),。

紙質(zhì)和電子文檔各提供一份。

郵寄地址：xx街xx號(hào)市社科聯(lián)學(xué)會(huì)工作處,，郵編：xxxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxx（傳真）

xx市社科學(xué)會(huì)qq工作群：xxxxxx

電子郵箱：

xx市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)學(xué)會(huì)工作處

xxx5年11月10日

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十

20xx年是我公司全面提升管理水平,，打造本質(zhì)安全型礦井、擴(kuò)大產(chǎn)能最關(guān)鍵的一年,，搞好職工教育培訓(xùn)工作,，是適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展和管理的需要，同時(shí)也是我公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略要求,，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的一大法寶,。今年以來，職教科有針對(duì)性的開展多層次,、多形式,、全方位的職工教育培訓(xùn)，真抓實(shí)干,，努力工作,，圓滿完成了職工培訓(xùn)任務(wù)。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施得力

年初，我公司就根據(jù)自身實(shí)際情況，周密制定了全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃,，根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神和領(lǐng)導(dǎo)要求,，明確了全年的工作目標(biāo)和方向。借鑒和學(xué)習(xí)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合職工培訓(xùn)新的規(guī)定和本單位實(shí)際,，修訂了原有的職工培訓(xùn)規(guī)定，使之更具操作性,，更加切合實(shí)際,。

二,、整體推進(jìn),，重點(diǎn)突出

1、公司內(nèi)部培訓(xùn)方面

今年各級(jí)各類人員培訓(xùn)共40余期,，3000多人次,。年度全員安全培訓(xùn)3期1500人；新工人崗前培訓(xùn)11期,，共420余人,；換崗工人共培訓(xùn)3期66人；新工人再培訓(xùn)6期290人,；專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)共5期98人,；應(yīng)急救援培訓(xùn)5期500人；井下急救員培訓(xùn)5期300人,；崗位工種培訓(xùn)10期375人,；“三違”強(qiáng)訓(xùn)5期170人。

2,、三項(xiàng)崗位人員培訓(xùn)

主要負(fù)責(zé)人,、a類安全管理人員、b類安全管理人員參加了省,、集團(tuán)公司組織的培（復(fù)）訓(xùn),，a類安全管理人員培訓(xùn)2期5人（總經(jīng)理1人，副總工程師4人）,；b類安管人員培訓(xùn)3期18人,，復(fù)訓(xùn)2期4人；特種作業(yè)人員,、監(jiān)測(cè)監(jiān)控人員培訓(xùn)7期160人,。

三、狠抓基層隊(duì)組建設(shè),，提高基層隊(duì)組整體素質(zhì),。

針對(duì)基層隊(duì)組職工整體素質(zhì)偏低的狀況，我公司規(guī)定每周二為隊(duì)組安全學(xué)習(xí)日,。并且為基層隊(duì)組配發(fā)相關(guān)學(xué)習(xí)資料,，由隊(duì)組負(fù)責(zé)人主持學(xué)習(xí)活動(dòng),，相關(guān)業(yè)務(wù)科室定期指導(dǎo)，職教部門每星期二,、五對(duì)各科,、隊(duì)組進(jìn)行安全學(xué)習(xí)督促檢查。要求每次學(xué)習(xí)時(shí)間不少于半小時(shí),，學(xué)習(xí)要有詳細(xì)記錄,，學(xué)員要有規(guī)范的筆記，一年來取得了較好成果,。

四,、加強(qiáng)關(guān)鍵崗位學(xué)歷教育，提高專業(yè)知識(shí)水平

20xx年對(duì)一年制中專的150余名學(xué)員,，進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育工作,，把學(xué)員按專業(yè)分開，分別開課,，保證既不影響生產(chǎn),，又不影響學(xué)習(xí)。該批學(xué)員畢業(yè)后,，可以及時(shí)補(bǔ)充到關(guān)鍵崗位,，彌補(bǔ)我公司因職工學(xué)歷較低的欠缺。

五,、加強(qiáng)檔案管理,，抓好基礎(chǔ)工作

職工培訓(xùn)檔案是培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)工作，我中心的培訓(xùn)檔案分期檔,、個(gè)人檔,、臺(tái)帳三個(gè)部分。期檔主要記載培訓(xùn)的基本情況,；個(gè)人檔記載每個(gè)人歷次培訓(xùn)情況,；臺(tái)帳反映各單位、各工種培訓(xùn)及發(fā)證基本情況,。

為了保證職工培訓(xùn)后,，培訓(xùn)記錄齊全，我們?cè)跈n案管理上不斷進(jìn)行完善,，做到了記錄詳實(shí),，建檔及時(shí)。

六,、完善培訓(xùn)考核機(jī)制,，全面提高培訓(xùn)質(zhì)量。

樹立“培訓(xùn)是企業(yè)的長(zhǎng)效投入，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”觀念,，積極營(yíng)造有利于員工培訓(xùn)的良好環(huán)境，建立嚴(yán)格的考核制度和良好的激勵(lì)機(jī)制,，嚴(yán)格執(zhí)行教考分離原則,。

七、檔案管理和硬件設(shè)施還存在不足之處,。

由于人員配備和人員素質(zhì)的問題,，我們的檔案管理工作存在一定的缺陷，此項(xiàng)工作正在逐步改進(jìn)完善,。

存在主要問題有：

1,、人員配備不足；

2,、沒有專職的教師,。

總之,，20xx年我們以加強(qiáng)職工教育,、提高職工素質(zhì)為目標(biāo)，努力健全和完善了各種教育培訓(xùn)設(shè)施和管理制度,，工作雖然較去年有了進(jìn)步,，但是距離集團(tuán)公司的要求及安全培訓(xùn)工作的目標(biāo)還是有很大的距離。今后,，我們將在職工培訓(xùn)工作及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立等方面,，向集團(tuán)公司的其它標(biāo)準(zhǔn)化礦井學(xué)習(xí)，努力使我礦的培訓(xùn)工作再提升到一個(gè)新的水平,。

在總結(jié)本年度工作的同時(shí),，對(duì)下一年的工作計(jì)劃如下：

（一）、安全管理人員培訓(xùn)

1,、根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神,，認(rèn)真抓好主要負(fù)責(zé)人和a類（副礦級(jí)）安全管理人員的培（復(fù)）訓(xùn)以及每年的再培訓(xùn)工作。

2,、按照集團(tuán)公司職教處安排,，認(rèn)真抓好b類（正科、隊(duì)級(jí)）管理人員,、井下生產(chǎn)系統(tǒng)副隊(duì)長(zhǎng),、班組長(zhǎng)的培（復(fù)）訓(xùn)以及再培訓(xùn)工作。

（二）,、特種作業(yè)人員培訓(xùn)

根據(jù)集團(tuán)公司安培中心統(tǒng)一安排,，按時(shí)選派井下及地面特種作業(yè)人員參加培訓(xùn)取證及復(fù)訓(xùn)工作。規(guī)范培訓(xùn)操作程序，加大管理力度,，保證特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%,。（三）、新工人崗前培訓(xùn)

結(jié)合我公司實(shí)際情況,，確保新工人持證上崗率達(dá)100%,。提高培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)安全意識(shí),，從源頭上保證員工隊(duì)伍的本質(zhì)安全,。

（四）、加強(qiáng)“三違”強(qiáng)訓(xùn)工作

在生產(chǎn)過程中,，人的不安全行為是造成事故的直接原因,，暴露出煤礦從業(yè)人員素質(zhì)與新型工業(yè)化的要求不相適應(yīng)、落后的意識(shí)與先進(jìn)的管理不相適應(yīng)的矛盾,。為了減少“三違”現(xiàn)象對(duì)礦井安全生產(chǎn)的影響,，要在全體職工中廣泛開展反“三違”宣傳教育，同時(shí)對(duì)“三違”人員進(jìn)行嚴(yán)格的強(qiáng)訓(xùn),。根據(jù)不同的違章事實(shí)情況,，進(jìn)行針對(duì)性的剖析教育。

（五）,、扎實(shí)抓好基層隊(duì)組培訓(xùn)學(xué)習(xí)

基層隊(duì)組學(xué)習(xí)是今年工作的重點(diǎn),。各基層隊(duì)組一把手要根據(jù)本單位實(shí)際情況制定全年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：各工種應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí),；煤礦安全生產(chǎn)常識(shí),；礦規(guī)礦紀(jì)、行為規(guī)范和職業(yè)道德等,。計(jì)劃制定要詳細(xì),，要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容,、負(fù)責(zé)人,、記錄人，明確學(xué)習(xí)的考核,、獎(jiǎng)懲措施等,。每名職工都要有專門的筆記本，并以班組為單位建立檔案,。（六）,、加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

對(duì)安全員,、瓦斯員,、電鉗工等關(guān)鍵崗位人員開展經(jīng)常性的規(guī)范化培訓(xùn),，逐步提高關(guān)鍵崗位人員的素質(zhì)。通過崗位練兵,、技術(shù)比武,、技能競(jìng)賽等活動(dòng)加強(qiáng)職工技能訓(xùn)練，激發(fā)和調(diào)動(dòng)職工獲取知識(shí),，更新知識(shí),，提高技能的積極性，進(jìn)而提高職工的技術(shù)創(chuàng)新能力,。20xx年繼續(xù)抓好員工學(xué)歷教育工作,。

（七）、專業(yè)知識(shí)及技術(shù)更新培訓(xùn)

由職教科與各業(yè)務(wù)科室每月舉辦一期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班,。根據(jù)生產(chǎn)情況開展新設(shè)備,、新工藝、新知識(shí)的技術(shù)更新培訓(xùn),。以使職工能夠熟練掌握更多的專業(yè)知識(shí),，縮小與先進(jìn)生產(chǎn)力的差距。

職教科

二o一三年十一月十四日

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十一

今年以來,，我局在市局和縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大,、政協(xié),、優(yōu)化辦等部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)十六大和盛市,、縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，忠誠(chéng)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，緊貼政府中心工作,，完善措施求突破，創(chuàng)新思路謀發(fā)展,，各項(xiàng)工作都有了新的進(jìn)步和提高,，在促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)市場(chǎng)秩序方面做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

（一）,、職能業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況

1,、計(jì)量工作

對(duì)用于醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境監(jiān)測(cè),、安全防護(hù),、貿(mào)易結(jié)算等方面的13680臺(tái)（件）計(jì)量器具進(jìn)行了強(qiáng)制檢定，檢定覆蓋率達(dá)到了98%,，合格率91%,，其中加油機(jī)和醫(yī)用計(jì)量器具檢定率達(dá)到了100%,，合格率100%。查處計(jì)量違法案件69起,。

2,、質(zhì)量工作

按照200５年定期監(jiān)督檢查計(jì)劃，對(duì)食品,、建材等涉及人民群眾身體健康的產(chǎn)（商）進(jìn)行了專項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)督抽查,，共對(duì)165家生產(chǎn)企業(yè)的21個(gè)品種245個(gè)批次的產(chǎn)品進(jìn)行了抽查。主要工業(yè)產(chǎn)品受檢率達(dá)到了85%,，產(chǎn)品合格率80%,；抽查經(jīng)銷單位16家，對(duì)9個(gè)品種的28個(gè)批次商品進(jìn)行檢驗(yàn),，合格率82%,。產(chǎn)品質(zhì)量整體水平有所提高。

3,、質(zhì)量管理和代碼工作

充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)的作用,，接待企業(yè)咨詢162人（次），為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)文本36份,。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)化管理,，對(duì)23家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了備案；為6家企業(yè)制定了8項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),；查處無標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)10家,；結(jié)合政府有關(guān)部門正在制定《無公害食用菌生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，實(shí)施后將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效,。辦理定量包裝產(chǎn)（商）品備案證書40個(gè)。組織機(jī)構(gòu)代碼進(jìn)入了縣行政審批大廳,，并規(guī)范了辦證換證手續(xù),，方便了用戶。全年共辦理證132個(gè),，年檢145個(gè),。完成“五證”企業(yè)質(zhì)量狀況調(diào)查，摸清了企業(yè)底數(shù),，為各級(jí)黨委,、政府宏觀決策提供了依據(jù)。

4,、生產(chǎn)許可證和iso9000認(rèn)證工作

一年來,，先后幫助5家生產(chǎn)企業(yè)完善檢測(cè)手段，培訓(xùn)檢測(cè)人員,，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室操作,，并積極幫助企業(yè)辦理生產(chǎn)許可證,。目前，已有1家企業(yè)取得了生產(chǎn)許可證,；幫助2家企業(yè)完善了質(zhì)量管理體系,，并已順利通過了iso9001認(rèn)證。

4,、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作

牢固樹立“安全第一,，責(zé)任重于泰山”思想，強(qiáng)化安全監(jiān)管,。建立全縣特種設(shè)備檔案,，實(shí)行微機(jī)動(dòng)態(tài)管理。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，規(guī)范日常監(jiān)管,，檢查企業(yè)146家，下達(dá)《安全監(jiān)察意見通知書》72份,，發(fā)現(xiàn)并整改事故隱患90處,。加大特種設(shè)備檢驗(yàn)工作力度，檢驗(yàn)鍋爐176臺(tái),。加大對(duì)小洗浴鍋爐治理力度,，達(dá)不到安全要求的，一律不準(zhǔn)運(yùn)行,。大力開展氣瓶普查整治工作,，經(jīng)請(qǐng)示縣政府下發(fā)了《xx氣瓶普查整治實(shí)施方案》、《xx人民政府關(guān)于氣瓶普查整治的通告》,。召開了由液化氣站負(fù)責(zé)人參加的氣瓶普查整治會(huì)議5次,。目前，全縣9家液化氣站已基本上建立了氣瓶檔案,，60%以上的氣瓶實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移或“托管”,。我局多方籌資，建立鋼瓶檢測(cè)站,，現(xiàn)已檢驗(yàn)氣瓶700多只。

6,、專項(xiàng)治理和打假工作

強(qiáng)化市場(chǎng)治理整頓工作,。一年來，先后開展了農(nóng)資,、建材,、食品市場(chǎng)和加油站專項(xiàng)治理整頓。打假工作按照源頭打假,，重在治本的原則進(jìn)行,，共檢查集貿(mào)市場(chǎng)8個(gè),，各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位270多家，查處違法案件162起,，涉案金額90多萬元,，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失18萬元。查處假辣椒生產(chǎn)窩點(diǎn)5個(gè),，查獲假辣椒面1200公斤,。查處假冒乳膠漆涂料43桶。在公安部門配合下查處假冒潛水泵案件,，查獲假冒潛水泵55臺(tái),。打擊了制假售假者的囂張氣焰。查處缺斤短兩加油站17家,，拆除作弊加油機(jī)電腦板39塊,，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益。

（二）,、謀大事,、實(shí)事工作情況

1、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作

根據(jù)我縣金針菇產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大的實(shí)際,，起草了《無公害食用菌生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》,，年底有望通過地方標(biāo)準(zhǔn)審核。結(jié)合有關(guān)部門建立了白色金針菇標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),，良種羊胚胎移植標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),，西伯利亞杏標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)等三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，全部實(shí)施后將進(jìn)一步拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),。

2,、生產(chǎn)許可證和iso9000認(rèn)證工作

一年來，先后幫助人造板和電力鐵塔等5家生產(chǎn)企業(yè)完善檢測(cè)手段,，培訓(xùn)檢測(cè)人員,，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室操作，并積極幫助企業(yè)做好生產(chǎn)許可證驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,。目前,，已有2家企業(yè)獲得了生產(chǎn)許可證；幫助2家企業(yè)完善質(zhì)量管理體系,，并已順利通過了iso9001認(rèn)證,。

3、市場(chǎng)準(zhǔn)入工作

今年,，前五類實(shí)施食品市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)中有4家獲得了國(guó)家食品生產(chǎn)許可證,；目前正積極幫助納入后十類范圍內(nèi)的企業(yè)完善管理、技術(shù)和檢驗(yàn)等申報(bào)條件,，爭(zhēng)取早日通過省局驗(yàn)收,。

1,、以人為本，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

按照“以人為本”的工作思路,，我局一方面加強(qiáng)對(duì)干部職工的政治思想教育,，提高隊(duì)伍素質(zhì)；另一方面加強(qiáng)對(duì)職工的培養(yǎng),，以事業(yè)凝聚人心,。一是強(qiáng)化素質(zhì)建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),。我局把建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)作為提高隊(duì)伍素質(zhì)和行政執(zhí)法水平的突破口,。制定了學(xué)習(xí)制度，組織大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想,、“兩個(gè)務(wù)必”,、“兩個(gè)條例”、中央,、盛市,、縣有關(guān)紀(jì)檢監(jiān)察、行風(fēng)建設(shè),、優(yōu)化環(huán)境等文件精神和“四項(xiàng)紀(jì)律”,、“八項(xiàng)要求”和國(guó)家局“八嚴(yán)禁”、“五公開,、十不準(zhǔn)”及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督法律法規(guī),，開辦了“十六屆四中全會(huì)學(xué)習(xí)專欄”，舉行了《行政許可法》,、《優(yōu)化環(huán)境》等知識(shí)考試,，不合格人員待崗培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),，形成了濃厚的學(xué)法,、懂法、用法氛圍,，增強(qiáng)了依法行政意識(shí),，提高了行政執(zhí)法水平；二是實(shí)施“人才興檢”戰(zhàn)略,，努力走人性化發(fā)展之路,。班子成員經(jīng)常深入職工群眾，收集有利于質(zhì)檢事業(yè)發(fā)展的意見,、建議，了解干部職工的安危冷暖,。同時(shí),，根據(jù)崗位需要,、職工平時(shí)的表現(xiàn)，選派政治素質(zhì)好的同志到盛市參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),，今年我局先后有15名同志參加了各種

形式的培訓(xùn),。

2、創(chuàng)新思路,，強(qiáng)化服務(wù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年，我局把服務(wù)工作放在了十分重要的位置,，強(qiáng)調(diào)帶著感情做好各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)“零距離”服務(wù)，結(jié)合“三個(gè)面向”活動(dòng)的開展,，開通了“服務(wù)企業(yè)直通車”,。在局內(nèi)部設(shè)立服務(wù)窗口，實(shí)行“一條龍”服務(wù),，同時(shí)對(duì)縣域企業(yè)進(jìn)行分片包干,，分類指導(dǎo)，按照職責(zé)分工,，合理調(diào)配人員,，主動(dòng)上門服務(wù)。一年來,，干部職工放下架子,，撲下身子，跑工廠,，蹲車間,，引導(dǎo)和幫助企業(yè)加強(qiáng)管理，提高素質(zhì),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。一是做到“真心”，從企業(yè)實(shí)際出發(fā),，想企業(yè)所想,，急企業(yè)所急，特別是對(duì)一些質(zhì)量效益差的企業(yè),，從培養(yǎng)企業(yè)質(zhì)量意識(shí)等基礎(chǔ)工作抓起,，不搞拔苗助長(zhǎng)式的幫扶；二是做到“認(rèn)真”,，認(rèn)真服務(wù)于企業(yè),，不搞花架子，不流于形式，把各項(xiàng)工作落在實(shí)處,。

5,、6月份，局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)質(zhì)量管理人員到王京人造板生產(chǎn)企業(yè)講解生產(chǎn)許可證取證的相關(guān)知識(shí),，并幫助企業(yè)完善了質(zhì)量保證體系,。一年來，先后幫助企業(yè)和群眾辦實(shí)事做好事150多件,，解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題12個(gè),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，贏得了廣泛贊譽(yù),。

3,、強(qiáng)化“執(zhí)法為民”理念，構(gòu)建監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,。

按照國(guó)家質(zhì)檢總局“兩抓兩提高”的總體要求,，以政府關(guān)切的難點(diǎn)、媒體關(guān)注的焦點(diǎn),、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)為中心,，認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化企業(yè)監(jiān)管工作,。一是通過各種形式進(jìn)行宣傳,，樹立全民質(zhì)量意識(shí)和特種設(shè)備安全意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量安全和特種設(shè)備安全第一責(zé)任人制度,；二是建立行政執(zhí)法和執(zhí)法督查,、特種設(shè)備安全監(jiān)管兩個(gè)體系，明確職責(zé)任務(wù),，形成縱向到邊,，橫向到底的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，杜絕了事故的發(fā)生,；三是建立舉報(bào)網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案源。在全縣各地設(shè)置了不同數(shù)量的“內(nèi)線”,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案源并舉報(bào),。我局切實(shí)為舉報(bào)人保密并及時(shí)兌現(xiàn)舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)舉報(bào),，查處了假辣椒面案,、假潛水泵案等案件16起。四是構(gòu)筑聯(lián)合打假機(jī)制,，加強(qiáng)與其它執(zhí)法部門,、名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的溝通和聯(lián)系。在蘇州立邦涂料有限公司的配合下，查獲假冒“雅士利”牌涂料43桶,，在公安部門配合下,，查獲假潛水泵55臺(tái),。

按照市局和縣委,、縣政府行評(píng)工作的總體部署，我局全面深入地開展了民主評(píng)議行風(fēng)工作,?；顒?dòng)中突出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署行評(píng)工作,，落實(shí)一個(gè)“快”字,。市局行風(fēng)動(dòng)員誓師大會(huì)后，我局班子迅速統(tǒng)一思想,，達(dá)成共識(shí),。著手研究制定了《開展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)實(shí)施方案》、《開展“三個(gè)面向”活動(dòng)實(shí)施方案》和“一次查實(shí)下崗制”的有關(guān)規(guī)定,，并于4月28日在我縣率先召開了行風(fēng)動(dòng)員誓師大會(huì),。二是及時(shí)承諾，嚴(yán)格踐諾,，體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字,。按照縣行評(píng)辦的要求，向社會(huì)承諾了十項(xiàng)內(nèi)容,。此后,，對(duì)照承諾內(nèi)容，我局逐一抓落實(shí),，并由行風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室經(jīng)常進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，限期整改,。三是認(rèn)真開展“三個(gè)面向”活動(dòng),，開通服務(wù)企業(yè)直通車，強(qiáng)化服務(wù)功能,，展現(xiàn)一個(gè)“情”字,。政府所想的，群眾所盼的就是我們所干的,。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念和作風(fēng),，把監(jiān)督管理寓于服務(wù)中，對(duì)輕微違法企業(yè),，先讓其整改,，提高其產(chǎn)品質(zhì)量水平，而不是以罰代管、一罰了之,。四是制定措施,，規(guī)范行為，突出一個(gè)“嚴(yán)”字,。為保證行風(fēng)建設(shè)取得實(shí)效,，我局制定了行風(fēng)建設(shè)五項(xiàng)保證措施，并出臺(tái)了“首問責(zé)任制”等20多條規(guī)章制度,，保證了行風(fēng)活動(dòng)順利進(jìn)行,。五是強(qiáng)化監(jiān)督，開門評(píng)議,，明確一個(gè)“誠(chéng)”字,。在社會(huì)各界聘請(qǐng)了19名行風(fēng)監(jiān)督員，對(duì)我局干部職工行政行為進(jìn)行全面監(jiān)督,；同時(shí)我局班子成員定期,、不定期走訪行政相對(duì)人，了解服務(wù),、執(zhí)法情況,；向社會(huì)發(fā)放征求意見表120余份，廣泛征集社會(huì)各界對(duì)我縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的意見,、建議,。召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，面對(duì)面接受咨詢,，聽取意見,、建議。會(huì)上行風(fēng)監(jiān)督員對(duì)我局行風(fēng)建議予以高度評(píng)價(jià)和充分肯定,，并表示對(duì)我局行風(fēng)建設(shè)非常滿意,，同時(shí)行風(fēng)監(jiān)督員也就我局今后發(fā)展提出了意見、建議,，歸納起來有三條：加大宣傳力度,，提高質(zhì)監(jiān)局知名度和社會(huì)影響力；加大打假,、監(jiān)督力度,，對(duì)違法企業(yè)進(jìn)行公開曝光；進(jìn)一步提～部職工的素質(zhì),，提高執(zhí)法和技術(shù)水平,。由于今年我局行風(fēng)建設(shè)措施得力，方法得當(dāng),，至今未出現(xiàn)一起違法違紀(jì)案件,。同時(shí),，由于“三個(gè)面向”活動(dòng)開展得深入扎實(shí)，“三個(gè)面向”已成為我局的一面旗幟,，成為我局服務(wù)群眾的亮點(diǎn),。

一年來，我局緊貼政府中心工作,，做了大量工作,，取得了一定成績(jī)，但仍存在一些不足：一是工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平普遍較低,。由于我縣企業(yè)大多為小型企業(yè),，技術(shù)基礎(chǔ)差，管理水平低,，因此，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量水平難度很大,；二是市場(chǎng)和消費(fèi)群體不成熟,，優(yōu)勝劣汰市場(chǎng)機(jī)制不完善，假冒偽劣還存在市場(chǎng),；三是造假者由公開轉(zhuǎn)為“地下”,，由城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)入農(nóng)村庭院，給打假帶來困難,；四是執(zhí)法人員素質(zhì)較低,，執(zhí)法水平、專業(yè)技術(shù)水平有待提高,。五是資金緊張,，硬件投入不足，給檢驗(yàn),、檢定工作帶來一定影響,。對(duì)以上問題，我們將認(rèn)真研究,，加以解決,。

20xx年，我局繼續(xù)在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委,、縣政府的中心工作，凝聚全局班干部職工的智慧和力量,，著力實(shí)現(xiàn)“兩大突破”,，完成六項(xiàng)重點(diǎn)工作，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn),?！皟纱笸黄啤保阂皇峭黄萍夹g(shù)監(jiān)督發(fā)展的常規(guī)性,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。實(shí)施“人才強(qiáng)檢”戰(zhàn)略,，強(qiáng)化檢驗(yàn),、檢定人員綜合素質(zhì)教育，培養(yǎng)和造就一批業(yè)務(wù)精通,，層次高的專業(yè)檢定檢驗(yàn)人員隊(duì)伍,，提高工作的有效性，采取多種形式加快檢定室,、化驗(yàn)室的硬件建設(shè)步伐,，組織上一批短、平,、快的項(xiàng)目,。二是繼續(xù)抓好行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)化環(huán)境工作。在今年取得階段性成果基礎(chǔ)上,，大力推行“陽光行政”,，全面貫徹實(shí)施《行政許可法》，在今年出臺(tái)制度,、措施的基礎(chǔ)上,，積極探索新的舉措。

重點(diǎn)完成以下六項(xiàng)工作：

1,、標(biāo)準(zhǔn)化工作,。充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化信息網(wǎng)的作用，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)查詢報(bào)務(wù),；制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6個(gè),；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，制定符合我縣實(shí)際的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng),，將今年建立的白色金針菇標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),，西伯利亞杏標(biāo)準(zhǔn)化示范

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十二

20xx年的腳步已悄然臨近，不知不覺我們已奮戰(zhàn)了一年,。在過去的一年中,，x生產(chǎn)制造部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和相關(guān)部門的密切配合下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，各項(xiàng)工作均按公司時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求順利完成,。下面我對(duì)生產(chǎn)部門近一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

組織機(jī)構(gòu)是一個(gè)形體存在的骨架,，它的完善,，可保證各項(xiàng)工作的高效開展。生產(chǎn)制造部著眼于明年及未來工作的開展,，在公司組織框架下,，根據(jù)生產(chǎn)制造部的實(shí)際需求,，通過各種渠道，大力吸收,、引進(jìn)具備國(guó)內(nèi)x生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的各專業(yè)人才,。目前x車間的生產(chǎn)管理人員及x工藝科室的負(fù)責(zé)人已全部到位，基本可以滿足目前的工作需求,，同時(shí)針對(duì)本部門的實(shí)習(xí)生,，根據(jù)個(gè)人愛好及特長(zhǎng)，選擇性的分配給四大車間各負(fù)責(zé)人,，定向性的專門培養(yǎng),，為即將試制生產(chǎn)打下基石。采用引進(jìn),、培養(yǎng)兩種主要方法,，滿足生產(chǎn)前期的人才儲(chǔ)備。

生產(chǎn)制造部根據(jù)工廠建設(shè)進(jìn)度及工作開展情況,，人員采取逐步補(bǔ)充的辦法,，目前本部門人員共計(jì)x名，分別為：x車間負(fù)責(zé)人各一名;x工藝科室在職人員x名,，實(shí)習(xí)大學(xué)生x名。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的成長(zhǎng)是密不可分的,。而一個(gè)人的成長(zhǎng)又是由很多方面所構(gòu)成,。生產(chǎn)制造部根據(jù)工作需求，在接受公司級(jí)培訓(xùn)的同時(shí),，內(nèi)部定期(每周兩次)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)及其他方面的培訓(xùn),，盡量使每個(gè)人都能快速、全面的成長(zhǎng)為部門有用之才,。在x年,，本部門x知識(shí)組織培訓(xùn)7次：x方面組織培訓(xùn)了3次，考核兩次;x方面：組織培訓(xùn)了3次,，考核2次;x方面：每天安排3名學(xué)生到車間學(xué)習(xí)拆裝,。生產(chǎn)設(shè)備方面培訓(xùn)3次。另外還通過早會(huì)每個(gè)人宣讀一片富有哲理的文章或寓言故事,，提高大家理解,、語言組織、演講等能力,。

根據(jù)公司項(xiàng)目整體進(jìn)度,，生產(chǎn)制造部對(duì)后續(xù)生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作均做了相應(yīng)前期準(zhǔn)備，具體為：

1,、工藝文件：總計(jì)編制403份,，其中x工藝卡(180份)已經(jīng)評(píng)審,，正在現(xiàn)場(chǎng)操作進(jìn)行檢驗(yàn)并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)。x涂裝工藝卡已評(píng)審,。

2,、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范共36份，包含x材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)備安全操作規(guī)范,、生產(chǎn)部管理規(guī)范等，其他如生產(chǎn)部資質(zhì)申請(qǐng),、面試試題,、設(shè)備管理等共190份文件的初稿已形成。

3,、布局規(guī)劃：

x車間目前廠房已封頂,，各項(xiàng)工作按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，20xx年元月中旬可進(jìn)行設(shè)備安裝了,。

x車間屋頂網(wǎng)架已搭建完畢,。

x、x,、x三大生產(chǎn)車間,，根據(jù)公司產(chǎn)能規(guī)劃調(diào)整，其工藝布局已和相關(guān)單位進(jìn)溝通之中,。

4,、設(shè)備選型方面，x,、x的設(shè)備選型標(biāo)準(zhǔn)已確定x,、x、x設(shè)備的選型及相關(guān)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)正與設(shè)計(jì)院溝通探討,。

5,、廠房工藝配合按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)有序的推進(jìn)中。

面對(duì)即將到來的20xx年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情投入到近期x動(dòng)中,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門機(jī)密配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服存在的不足與困難，為陽春三月x盡我們最大的努力!

年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十三

本人于20××年×月有幸成為××銀行這個(gè)溫暖大家庭中的一員,，在我入職的×個(gè)月以來,，我被分到支行實(shí)習(xí)鍛煉。在此鍛煉期間,，我能積極參加分行和支行組織的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守行紀(jì)行規(guī),，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，明確鍛煉目的,，服從安排,，積極參與內(nèi)部事務(wù)，虛心求教,，積極主動(dòng)地把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中來,。雖然在該崗位的學(xué)習(xí)時(shí)間只有短短的×個(gè)月，但是我卻從中受益匪淺,，感慨良深,，下面就是本人一年來工作的工作總結(jié)：

一方面，我堅(jiān)定自己的政治信仰,，努力提高自己的思想覺悟,。另一方面，樹立了以客戶為中心的服務(wù)思想,，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)了××以客戶為中心的重要性。在省行培訓(xùn)期間,，從省行領(lǐng)導(dǎo)的課堂上知道了以客戶為中心的服務(wù)理念,，但那時(shí)的認(rèn)識(shí)只是停留在理論上，并沒有切身體會(huì),。來到了專柜后，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號(hào),，在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的金融業(yè)中,，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務(wù),，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財(cái)富,，尤其是在這個(gè)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，唯有牢牢樹立以客戶為中心的觀念,，切實(shí)為客戶服務(wù),，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

我也取得了巨大的收獲,，在學(xué)校的時(shí)候,，對(duì)銀行并不陌生，但那時(shí)的了解都是停留在經(jīng)濟(jì)理論上,，宏觀層面上的,，對(duì)銀行的具體業(yè)務(wù)不是非常的了解,。來到專柜后，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認(rèn)識(shí)的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務(wù),，還有許多的業(yè)務(wù)是我所不知道的,，要學(xué)習(xí)的還有很多。在同事的幫助下,，現(xiàn)在我基本上熟悉了儲(chǔ)蓄專柜的運(yùn)行流程,，對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的××操作系統(tǒng)達(dá)到了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨(dú)立的上崗操作,，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù),，接受績(jī)效管理的綜合評(píng)估和相應(yīng)的激勵(lì)約束辦法。

我還利用空閑時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識(shí),，開拓學(xué)習(xí)空間,。憑借自己對(duì)文學(xué)的愛好，和平日的多加練習(xí),，具備了一定的文字總結(jié),、調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析能力，能夠及時(shí)對(duì)客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶建議等形成分析,，以爭(zhēng)取用的辦法來解決問題和困難。

總之,，在本次的實(shí)習(xí)鍛煉過程中,，我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識(shí)，還更加確定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo),，端正了我的工作態(tài)度,，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心,。同時(shí),，在與××人的接觸中，團(tuán)隊(duì),、敬業(yè),、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的××精神地鼓舞了我,，誠(chéng)信親和,，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，求真務(wù)實(shí),，拼搏進(jìn)取的××作風(fēng)也深深地留在我的腦海中,。這段時(shí)間來，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，為以后學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎(chǔ),。好的開始是成功的一半,，相信在接下來的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中，我會(huì)以更飽滿的熱情,，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí),，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作。