為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材,。個(gè)性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥,、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補(bǔ)食品,。隨著社會(huì)物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關(guān)注。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外,，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用,，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時(shí)候，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”,。“豐收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大,、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強(qiáng)、耐高溫,、耐冷,、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d,、治理、消毒700元,；

e,、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元,。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足,。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益,。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的,。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得,。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時(shí),，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上,，以便將來打開國際市場交際時(shí)所用,。在有必須的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上,，申請(qǐng)專利,，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座,，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在此刻的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書,，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值,。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢的時(shí)候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),，對(duì)員工要慎重選取,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋,，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū),。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn),。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國高校連鎖。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),，周圍缺少甜品店,，而且西點(diǎn)向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學(xué)院和管理學(xué)院,，女生人數(shù)還是比較多的,，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭,，而且小朋友比較多，有較大的消費(fèi)群體,。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛,，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開來,，若價(jià)格實(shí)惠,，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費(fèi)率。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn),，給他們在飲食方面更多的選擇,。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn)，擴(kuò)大到全國高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，居民的消費(fèi)水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多,。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費(fèi)能力比較低,，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的,，這樣的價(jià)位是他們能接受的，而且也符合他們的消費(fèi)水平,。

2,、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分,。在調(diào)查報(bào)告中，有53,。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73。33%的人偶爾去甜品店光顧,，而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16,。67%，偶爾享受的也占了61,。67%,。由此，許多消費(fèi)者還是愿意把錢花在甜品消費(fèi)上的,。他們受教育程度差不多,，對(duì)物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的，針對(duì)顧客，滿足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜,。如在我們甜品店內(nèi),，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境,，或者播放音樂,，擺放不同種類的報(bào)刊雜志。

sweet house甜品店的風(fēng)格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元,，糕點(diǎn)在12~28元,。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元,。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元,，點(diǎn)心（香芋餅,、紅豆餅）價(jià)格在1~3元。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生,、青年及上班族,，這群人的消費(fèi)水平相對(duì)來說比較低，,，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔,，和星巴克食品價(jià)格的對(duì)比，我們具備價(jià)格優(yōu)勢,。

劣勢：經(jīng)驗(yàn)不足,，而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。

機(jī)會(huì)：市場對(duì)產(chǎn)品的需求,，目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,，周邊競爭者少。

1,、前期：好的開始等于成功的一半,，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周,，全部甜品8,。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗,；根據(jù)試營業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品,，改進(jìn)不足。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部,、組織部

權(quán)益部,、辦公室

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì),。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽） 5月14日,，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）

一等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支

素拓部、組織部,、權(quán)益部,、辦公室

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動(dòng)啦社會(huì)上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺(tái)，節(jié)水措施力度加強(qiáng),，用水洗車將成為歷史,。

這樣，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面,，投資少,，見效快,，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個(gè)月。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施,，營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動(dòng)車沖洗管理處。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾?qǐng)書;

2、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運(yùn)、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨(dú)立的管理辦公用房、精品房,、機(jī)具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;

9,、總投資金額10萬元以上,，其中美容護(hù)理用品、機(jī)具5萬元以上;

10,、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)公約等,，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時(shí)沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪,。

在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價(jià)格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái),。

5、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。

因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。

安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四,、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報(bào),、校論壇,、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由,、快樂和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的,，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個(gè)過程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂,。

一起動(dòng)手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂,，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五,、投資分析

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,，桌椅也是可移動(dòng)的,，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí),，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終,。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師,。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作,。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上,，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織情勢：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通便利,，市場遠(yuǎn)景異常遼闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營，購買書籍,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)際的,，學(xué)習(xí)與這方面的常識(shí)的。

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣,。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā)，使我對(duì)此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的懂得，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。尋求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合，顧客至上,，這是我們的主旨,。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正常除了保存3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營必需有特點(diǎn),。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、品德要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局,、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查,。

3,、商本站能調(diào)查,。對(duì)競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價(jià)錢策略

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過同窗，老師先容增添花費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù),。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口裝備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有不接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封住,；再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結(jié)實(shí)，有沒有封得不壯實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破,。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，當(dāng)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，要害是用料要?jiǎng)蚍Q，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不外會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)格也不貴,，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺(tái)式的,。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候須要的熱水多，我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要適合的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購置,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,，我只好廢棄了這個(gè)主意,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)性格也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對(duì)而言還是不錯(cuò)的,，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生的消費(fèi)越來越高,，一杯奶茶的錢對(duì)他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,，吃的,、喝的、用的,、玩的等等,，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完,。學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。但是總的說來，還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校開店要注意如下幾點(diǎn)：

2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃重的興致,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在背眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西,。這其中,，還會(huì)有很多人會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣答復(fù)。第四,，學(xué)生愛好湊熱烈,，所以你一定要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng)，第五,，有的學(xué)生趕時(shí)間,，服務(wù)一定要簡練敏捷不要讓客人久等?？傊?，在學(xué)校賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到舒服自由,，東西不重要,，癥結(jié)是那種感覺。

彌補(bǔ)一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無疑難是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有玄色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進(jìn)去哦，不然馬上就消溶成粉了,。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動(dòng),。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟）,，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況,。時(shí)光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六

1.1 項(xiàng)目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí),，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心,，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。

1.2 服務(wù)簡介

休閑書店的核心就是服務(wù),，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境,。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點(diǎn),，還提供diy手工設(shè)計(jì)屋,。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

1.3 市場分析

從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財(cái)富的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi),。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度,、文化含量,、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù),，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀,，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代,，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的`概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息,。

作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目,。它們在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán),。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

1.4 營銷策略

一,、 實(shí)行會(huì)員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠,。

二、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動(dòng),，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì),，座談會(huì),，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng),，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,，和浪漫氣氛。

三,、 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái),。

四、 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外,，我們還有一些飲料,，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁,，甜點(diǎn),，以及不超過20度的酒精飲料)。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計(jì)、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格,，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的,?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者,，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量,。

3：公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式,。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象,。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人,。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者,。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái),。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高,，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果,。

2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡介

服務(wù)行銷組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證,，是確定市場定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書店的服務(wù)策略進(jìn)行分析,。

2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式

(1)親切服務(wù)：

①開設(shè)總服務(wù)臺(tái),，

②處理顧客意見和投訴，

③回答顧客提出的問題;

(2)細(xì)致服務(wù)：

①提供電腦查尋系統(tǒng),，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費(fèi)的時(shí)間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜,。

⑶人性化服務(wù)：

①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺,，讓顧客感到身心放松

②舉辦講座,、讀書交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí),，提高人們的精神層次

2.3 服務(wù)優(yōu)勢

休閑書店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境,，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見,，為消費(fèi)者提供了良好的看書,、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受,。在一個(gè)優(yōu)雅,、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受,。

2.4附加產(chǎn)品

咖啡,，明信片，文具,，cd,，甜點(diǎn)

3.1需求分析

3.2 市場調(diào)查結(jié)果

(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調(diào)查,，60%的同學(xué)開支小于50元,，超過150元的不超過7%。這反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍偏低,，主要以借閱為主,。

調(diào)查對(duì)象每月購書開支情況

(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布,，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書籍要求多樣化特征明顯,。

(3)在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面，乳制品,，咖啡,，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七

為了貫徹落實(shí)《教育部,、財(cái)政部關(guān)于“”期實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號(hào))文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》要求，實(shí)施高等教育質(zhì)量水平提升工程,，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目建設(shè),，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,，結(jié)合我校實(shí)際,，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施方案。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容,，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一,。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),、研究的創(chuàng)新思維和能力，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能,。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期,，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問題,，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè)，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，近年以來特別是今年，黨中央,、國務(wù)院,、國務(wù)院辦公廳、團(tuán)中央,、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí),。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義,，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化，采取針對(duì)性,、適應(yīng)性的教育措施,，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育,、實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地,、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”,，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八

為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,。鼓勵(lì)更多大學(xué)生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，與知名企業(yè)合作，為大學(xué)生提供展示自我的平臺(tái),。結(jié)合我校轉(zhuǎn)型機(jī)遇,，培養(yǎng)實(shí)用型人才，在許昌學(xué)院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營銷大賽,。

許昌學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì),、愛耀海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號(hào))。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司許昌分公司

許昌大學(xué)所有學(xué)生

11月6日-30日

每組3-5人,，包括一名領(lǐng)隊(duì)和3-5名隊(duì)員,。原則上許昌大學(xué)應(yīng)該有一名教師擔(dān)任講師，同一名學(xué)生不應(yīng)該同時(shí)是兩個(gè)組的成員,。

一,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯商業(yè)計(jì)劃書大賽

(1)活動(dòng)要求:結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢和特點(diǎn)，利用所學(xué)知識(shí),，自由發(fā)揮,，制定主題不限,、內(nèi)容完整、新穎,、實(shí)用,、積極的可實(shí)施的活動(dòng)策劃方案，滿足當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展需求,。條目必須是原始的,。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格,。

(2)報(bào)名方式:初賽提交日期為11月10日-15日,。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共平臺(tái)(xyayh521521)，紙質(zhì)檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側(cè)),。

(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽,。

比賽評(píng)委會(huì)對(duì)收到的作品進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，確定優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽,；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布,。最后日期是11月25-26日。期末包括ppt演示,、現(xiàn)場講解商業(yè)計(jì)劃書,、現(xiàn)場提問等。比賽結(jié)果將于11月28日公布,，其他與決賽有關(guān)的事宜另行公布,。

(4)獎(jiǎng)項(xiàng):

(1)根據(jù)參賽作品，競賽評(píng)選委員會(huì)將堅(jiān)持公平,、公正,、公開的原則，符合競賽相關(guān)要求,，評(píng)選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”(一項(xiàng))、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”(一項(xiàng)),、“最佳受歡迎獎(jiǎng)”(一項(xiàng)),、“個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)”(三項(xiàng))、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”(一項(xiàng))

(2)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人出具證明,，獎(jiǎng)勵(lì)支付卡300元,。

(3)許昌聯(lián)通將對(duì)創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予支持，優(yōu)秀個(gè)人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作,。

二,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯營銷大賽

活動(dòng)主要在許昌大學(xué)進(jìn)行，11月6-12日是活動(dòng)報(bào)名時(shí)間,。報(bào)名分為電子文件報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名,。新老餐廳和聯(lián)通營業(yè)廳可設(shè)立登記點(diǎn),，電子文件可發(fā)送至郵箱。登記表和36元套餐費(fèi)用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營業(yè)廳獲得,。

營銷時(shí)間:11月12日-11月25日,，11月28日公布結(jié)果。

(a)競爭要求:

1.這一組的比賽以實(shí)戰(zhàn)為主,，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮,，出售沃牌36元牌。這個(gè)套餐基本可以滿足學(xué)生通話,、短信,、流量、上網(wǎng)的需求,。該套餐性價(jià)比高,，適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)水平。

2.所有比賽將分組進(jìn)行,，每組3-5人,。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報(bào)的費(fèi)用，每組宣傳費(fèi)用不高于100元,。

(二)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì):

1.本次比賽最終結(jié)果以實(shí)際買入卡數(shù)為準(zhǔn),，參賽條件如下:以小組為單位，每組賣出15張以上即可參加評(píng)選,，以銷售業(yè)績?yōu)橹饕琶麠l件,。

2.獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)(500元)、二等獎(jiǎng)(300元),、三等獎(jiǎng)(200元),。

每組參賽者將被授予獲獎(jiǎng)證書。

三,、總結(jié)表彰

本次活動(dòng)的目的是為許昌學(xué)院的學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái),。希望同學(xué)們積極參與，選手們公平競爭,，互相配合,，互相信任，健康競爭,，尊重對(duì)手,，互相學(xué)習(xí)，共同提高,。根據(jù)活動(dòng)和比賽,，學(xué)校結(jié)合校園愛心互助計(jì)劃，于12月初舉行了頒獎(jiǎng)儀式,。