人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1、公司名稱

xx眼鏡超市

2,、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項目有：免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光,。

服務(wù)特點：專家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺電腦驗光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費更換同等價值的.商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費為你復(fù)檢,，于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費的個性化，時尚化,，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次,，大城市約為2—2。5年一次,，由此計算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年至一年更換一次。

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè),。“中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價,。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險,，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

2、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個人購買行為，隨機性較大,，容易受廣告等促銷活動的影響,。

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”,。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

為使眼鏡店能成功運營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制，有我直接管理,，向外聘請店長1名,，高級驗光師2名。銷售員4名,，運用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,，期望理論,，等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作,。和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款,。

1,、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主，兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,，防護(hù)用眼鏡，遮光用眼鏡,，亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3、包裝

從個廠家購進(jìn)眼鏡盒,，普通的為塑料就行,；運動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強度大的優(yōu)點,。適合存放各類登山,，休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色。體現(xiàn)簡潔,，美觀,，方便，環(huán)保的特點,。

4,、價格

由于眼鏡是一種特殊的商品，價格起伏也較大,，根據(jù)調(diào)查,，學(xué)生大多能承受100元左右的價格，初步把價格定在每副30元至200元之間,。

5,、銷售渠道

組裝后直接售給消費者。

6,、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信,，,。輔助樹立品牌形象。

促銷方式：以廣告為主,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的,，由惠誠公司負(fù)責(zé)運營的，專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金,。本基金的主要職能有二：

1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持,，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進(jìn)行投資；

2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才,，基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu),，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才，同時擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命,。

一,、就國家方面而言：

1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴(yán)重,，為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等,，積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；

2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個過程中,，以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出，近年來,，全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,，這些基金通常由政府引導(dǎo)建立，采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金,，但提供數(shù)額較小,，且運行方式也較為復(fù)雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持,，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃,；

3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上,，而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏,；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；

綜上所述,，我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度，但總體上體現(xiàn)于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援,。

二、就企業(yè)方面而言：

在改革開放以來,，國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家,，當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺,，反哺社會,，回報人民。

企業(yè)做慈善,，在客觀上是為了反哺社會,，回報人民,；感恩社會；但是,，我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當(dāng)然,，這本身是一種良性循環(huán),，企業(yè)做了慈善,，獲得了百姓的認(rèn)同,，擴大了企業(yè)的盈利,，而企業(yè)盈利的擴大,，也將增強企業(yè)做慈善的決心,；

企業(yè)做慈善,，通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對,、捐助慈善基金、愛心接力等形式,，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多,，主要原因為：

1.以助學(xué)金形式的救助，通常局限于較小的范圍內(nèi),，并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化,，不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益；

2.企業(yè)做慈善,，排除做廣告之嫌疑,，其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解，且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言,，學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài),，更有甚者，騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品,，如筆記本電腦,，高級手機以及名牌服飾等；

總而言之,，當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益,，也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀,。

三,、就大學(xué)生方面而言：

大學(xué)擴招后，我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張,，在這種情況下,，不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,，也受到了以下幾個問題的困擾：

1.資金匱乏,。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進(jìn)行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源,，因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題,，扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢；

2.經(jīng)驗不足,。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因,，我國學(xué)

生群體在整個求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書,，這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏了解,。而這一點對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的,；

3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,，有自己的策劃,，有自己的資金，同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,，也具備了一定的經(jīng)驗,，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,，除了以上兩點，還需要具備人脈資源,、流通資源等多種資源,，這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。

一,、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言,，本基金具有以下優(yōu)勢：

1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì),，將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式,，使大學(xué)生能夠真正的走上自我實踐的良性循環(huán)道路；

2.本基金是面向全國高校設(shè)立的,，該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時,，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學(xué)生群體，這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳,，提高企業(yè)的知名度和認(rèn)同感,，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,；

3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu),，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中,，基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,，是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的，這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外,，也避免了公司股東資金的大量投入,；

4.本基金在發(fā)展到一定的程度后，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu),，而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構(gòu),，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu),；

二,、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：

本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu),，相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,，具有更強的資金優(yōu)勢，能夠為具有較高可行性策

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

當(dāng)今世界,，國際國內(nèi)形式變幻莫測,、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮,。在這個信息爆炸的時代,，機遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè),、項目中做出正確選擇,，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇,。作為一個有創(chuàng)業(yè)夢想以及很強的創(chuàng)業(yè)理念的大學(xué)生來說,，這是一個不得不思考的問題。因此,，我們必須具備以下基本素質(zhì)：理清思路,、找準(zhǔn)方向、把握機遇,，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成?。ΜF(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟趨勢,？

公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化,？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長？你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟風(fēng)暴的吹殘,？這是他們需要思考的問題,，而對于擁有創(chuàng)業(yè)夢想的我們而言也必須擁有這個時代屬于我們的先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念！為此職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會在此隆重舉辦創(chuàng)業(yè)交流會,。

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1,、內(nèi)容總覽:從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進(jìn)行交流,。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗,，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；為我們的能力提升提供一個學(xué)習(xí)的平臺,。

2,、交流會：邀請成功名人主持,，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得。

3,、創(chuàng)業(yè)知識競賽：創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調(diào)查,、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽

4、活動具體流程：

①創(chuàng)業(yè)知識講座：

從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明,，進(jìn)行交流,。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo),，相關(guān)成員隨堂記錄,以便做會后總結(jié),。

②交流會現(xiàn)場：

a、主持人宣布活動開始,，介紹嘉賓,、評委。

b,、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關(guān)的節(jié)目表演,，表演形式可以是演唱、主題朗誦,、小品等等,。

c、交流會期間主要圍繞主題展開交流,，支持有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想法的話題擴散，以一些與主題相關(guān)的小游戲為陪襯,，將交流會推向高潮,！比如現(xiàn)場抽取事先準(zhǔn)備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準(zhǔn)備的情況下面對場景,，做出決定,，以測試選手的應(yīng)急能力、個人修養(yǎng)和心理素質(zhì),。選手表現(xiàn)優(yōu)異者,，現(xiàn)場直接賦予給予獎勵，并頒發(fā)獎品,。

d,、主持人宣布活動結(jié)束,，歡送嘉賓和委員

e,、清理現(xiàn)場（社團全體成員）

③創(chuàng)業(yè)知識競賽：

創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽,。

主要過程如下：在交流會之前由協(xié)會開展創(chuàng)業(yè)知識問卷調(diào)查,、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關(guān)的比賽,。在交流會中具體的匯報成果，進(jìn)行一定的效果展示,，給予積極參加的成員一定的鼓勵及獎勵,！以此來豐富此次交流會的內(nèi)容。

1 ,、通過開展創(chuàng)業(yè)知識講座,、組織參加社會實踐、開展創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會,、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士,、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)等活動逐漸提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能,，豐富大學(xué)生的專業(yè)理論知識和課余生活,。

2 、通過社會調(diào)查,，進(jìn)行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)實踐活動,，鍛煉大學(xué)生的社會實踐能力，為大學(xué)生走向社會做好過渡,。

3 ,、充實學(xué)生課余時間，組織學(xué)生參加社團活動,，并要求會員系統(tǒng)的參與,，擔(dān)任各自角色，培養(yǎng)會員策劃,、組織能力,、協(xié)調(diào)指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力以及團結(jié)協(xié)作、共同公關(guān)能力,。

4 ,、通過積極聯(lián)合同類組織的其它部門，構(gòu)筑經(jīng)驗與信息交流合作平臺,。

5 ,、全面為協(xié)會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學(xué)習(xí)上的難題,，更以此達(dá)成創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的實踐與工作體會,。

敢闖勇創(chuàng)、富有激情,、協(xié)作創(chuàng)新,、力爭卓越

社團精神:

團隊協(xié)作 創(chuàng)新 執(zhí)行 忠誠 責(zé)任 高效

口號:

用年輕和激情成就夢想！

1,、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員認(rèn)真策劃,、準(zhǔn)備此次特殊的交流會,，以更好的達(dá)到此次交流會開展的目的；

2,、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員于活動開展之前按會長的指示,，提前布設(shè)活動會場;

3、其間創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員必須表現(xiàn)出積極投入以及一定的示范思想,，以此來推動活動的進(jìn)展以及整個活動所要體現(xiàn)的真正價值與意義,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

為進(jìn)一步增強我校在校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、引導(dǎo)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實踐,，學(xué)校決定舉辦20xx年“未來企業(yè)家”創(chuàng)業(yè)大賽：

激情點亮夢想,，創(chuàng)業(yè)鑄就輝煌

1.主辦單位：教務(wù)處

2.承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院

三、參賽對象

淮南師范學(xué)院全體在校本,、?？粕?/p>

1. 參賽者以小組形式參賽,，團隊人數(shù)3-5人,，并確立隊長1名。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補,、專業(yè)配合科學(xué),、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團隊。每個參賽團隊報名時自行確定指導(dǎo)老師1-2名,。

2.本次大賽參賽團隊認(rèn)真填寫參賽報名表（見附件1）,，其中作品分類如下：1）產(chǎn)品類：a農(nóng)林、畜牧,、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類,；b生物醫(yī)藥類；c化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類,；d電子信息類；e材料類,；f機械能源類,；2）服務(wù)類：g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報名參賽,。

3.參賽選手認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，提交的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含項目概述分析、項目開發(fā)創(chuàng)意,、市場及競爭分析,、營銷策略、贏利模式、經(jīng)濟及財務(wù)狀況,、融資方案和回報、經(jīng)營管理等內(nèi)容（詳見附件3評分細(xì)則）,。

4.參賽作品須為“microsoft word 20xx”版格式（*.doc文件）,，必須有扉頁，扉頁填寫參賽選手的真實姓名,、性別,、學(xué)校、院系,、班級,、學(xué)號、指導(dǎo)教師,、聯(lián)系電話,、電子郵件地址。

（一）宣傳動員階段（20xx年3月4日-3月12日）

在廣泛動員的前提下,，各院系參賽人員自選作品組別（產(chǎn)品類或服務(wù)類）,，填寫并提交大賽報名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總,，于20x年x3月12日前報送至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室處（d102）,，電子版請通過電子政務(wù)平臺發(fā)送至楊霞老師。

（二）正式比賽階段（20xx年3月13日-4月26日）

本屆大賽分初賽,、復(fù)賽及決賽三個環(huán)節(jié),。

1. 初賽（3月13日-3月25日）

參賽團隊結(jié)合評分細(xì)則，認(rèn)真撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前,，將《創(chuàng)業(yè)計劃書》電子檔和紙質(zhì)版，統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團學(xué)辦公室處,。

3月26日-4月18日,，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性,、現(xiàn)實意義等方面,，對參賽團隊提交的創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行初評，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽,。

2. 決賽（4月19日至4月26日）

決賽由以下兩輪評審組成：

第一輪：創(chuàng)業(yè)作品評審（占比賽成績的40%）,；

第二輪：創(chuàng)業(yè)作品ppt展示（時間8分鐘內(nèi)）及回答評委提問（時間2分鐘內(nèi)）（占比賽成績的60%）。晉級決賽的20個團隊采取抽簽方式,，依次進(jìn)行陳述和答辯,。具體比賽時間地點另行通知。

根據(jù)參賽情況設(shè)置團體一等獎三名,、二等獎四名,、三等獎五名,，優(yōu)秀組織獎三名；學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎學(xué)生頒發(fā)獲獎證書,，20xx級學(xué)生參賽獲獎成績計入創(chuàng)新學(xué)分,。

1.團隊報名，需填寫大賽參賽報名表（策劃書附件1）,，報名表應(yīng)填寫清晰,，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用,。并以院系為單位,，統(tǒng)一匯總填寫大賽參賽匯總表（附件2）。

2.如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊, 大賽組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

1．市場背景

喝咖啡是一種流行,，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費在校園市場大有可為,。

2．市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場,。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳,，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3．校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為,。

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1． 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。

2． 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3． 易于結(jié)隊消費,，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng),。

w： 1． 實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱,。

2． 消費群體單一,，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用,。

o： 1． 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中，消費潛力巨大,。 2． 年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠,。

t： 1． 一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。

2． 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

part b: 消費者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多,。

學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢,，守巢,，離巢三個階段。

a: 本科：

1．入巢： 主要是大一年級,。初來乍到,，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持）,，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2．守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為,。

3．離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認(rèn)同,。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些,，消費習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費群體。 教師消費群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2．其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者。 其他顧客群 社會消費群體,，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶，事件（櫻花節(jié),，年會,，朋友拜訪等）暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體,。

b．消費能力和消費習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1． 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2％和21.9％,，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體,?？梢姡谖錆h市物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時也并不寬裕。

2． 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右,。

3． 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者,。

4． 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，談事占了大約10％,，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費者分析中,，更應(yīng)該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5． 在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3％,，少于十元占據(jù)了22.4％,，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。

6． 在影響消費的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％,，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時,，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7． 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點,，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈,。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場,，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略,，高年級市場采取維持和收割策略,。

8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略,，重點在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠的顧客。

9． 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大。

10．在每次可接受的消費額的調(diào)查中,，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。

part c: 市場細(xì)分和定位 ☆ 細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。 ☆ 定位分析：休閑，飲食,，娛樂于一體,，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

a．飲食,、娛樂和休閑,，輕松，浪漫,，享受,；

b．不高昂的價格，高層次的享受,；

c．學(xué)習(xí),，交流的場所；

d．校園生活群體的精神家園,；

part d: 產(chǎn)品和定價策略分析：

1．產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個消費層次的顧客的要求,。

2．價格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生,，經(jīng)濟收入有限,。總體價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費者

流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人的到來。

贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動,，價格優(yōu)惠,，贈送小禮品等,。

折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費等,，可以給予一定的折扣,。

part e: 傳播媒介和方式分析：

傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍,，舞會,，英語角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（ｂｂｓ,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作,，例如記者團的采訪,，校級院級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道,。可以和社團建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社團群體消費,。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行,。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕,，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式,。例如各種受眾較廣的媒介（ｂｂｓ等）以心情故事的方式,，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響,，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望,。

part f: ci 設(shè)計分析：

1．視覺識別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計logo，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致，品位,。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光,，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2.行為識別

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議,，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系,。

3.理念識別

咖啡廳的理念是無形的品牌,，應(yīng)該形成一種和校園消費群體合拍和諧的經(jīng)營理念,，并貫穿于經(jīng)營的每一個過程，每一個人的價值觀中,，為消費者所接受和理解,。

part g: 投入－產(chǎn)出分析： 投入：

選址和裝飾：鑒于人口和消費群體集中，同時消費群體知識,，選址應(yīng)該定于高雅幽靜,，易于到達(dá)的地方，同時面積應(yīng)該適當(dāng)大一些,，裝飾應(yīng)該突出年輕,，潮流，高雅,，浪漫的風(fēng)格,。

運營模式：可以自營，也可以選擇連鎖加盟合作方式,。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽度和知名度,，把對連鎖品牌忠誠的顧客轉(zhuǎn)化為自己的顧客，迅速打開市場,。自營經(jīng)營模式靈活,，成本較低（不需要高昂的加盟費）。

宣傳費用：前期宣傳,，傳單,，海報，網(wǎng)站廣告等,，前期宣傳費用較大,。

運營費用：店內(nèi)日常管理費用；對員工的培訓(xùn)費用（員工可以由學(xué)生和專業(yè)的咖啡廳服務(wù)人員組成）,，重視對員工的培訓(xùn),，可以投入更多的費用。 產(chǎn)出： 一旦咖啡廳開始運營,，并且形成一定的影響之后,，將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的時期。高校人群集中,，消費咖啡的群體占總?cè)后w的比重較大,，即使單個消費者消費的頻率有限，總體來看,，消費的總量十分可觀,。

1．市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計劃。

2．硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3．準(zhǔn)備階段：

員工聘請： 包括服務(wù)人員,，專業(yè)技師,，管理者。邀請專業(yè)面試官,，通過面試,，試用，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生,，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺,，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn),，也可以采用自控培訓(xùn)法,。或者通過比較,，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗,。

薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好,，價格合理。

成本控制制度： 實行采購成本控制,，存儲成本控制,，人事成本控制，加強費用支出管理控制,，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行,。

3．開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等,。良好的開端是成功的一半。

4．運營階段 此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。關(guān)于營銷策略具體的操作上文已經(jīng)分述過，在此略作總結(jié),。

針對各個消費群體的營銷策略：

1．對于入巢期：培育市場為主,，加強宣傳，及早入駐入巢期學(xué)子的心田,，建立良好形象,。同時與高年級宣傳結(jié)合起來，通過高年級學(xué)生的口碑影響入巢期學(xué)生的認(rèn)知,。另一方面,，鼓勵一部分的“體驗者”消費，起到引導(dǎo)和示范的作用,，為以后進(jìn)一步的營銷做好做好準(zhǔn)備,。

2．對于守巢期：維持已有市場，重點專攻情侶市場,。重視客戶關(guān)系管理,，鼓勵團隊消費。同時,，員工的招聘也可以從這部分群體中選拔,。

3．對于離巢期：情感營銷為主，喚起這部分群體內(nèi)心的情感共鳴,?？梢詼p少宣傳，采取收割戰(zhàn)略,。對于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴張的策略,。

4．對于研究生和年輕教師,，及mba等群體：對這部分群體可以運用情感和品位的訴求，重點維系和培養(yǎng)忠誠的顧客,。

5．對于其他老師：可以采取吸引其子女前來消費的方法,，針對教職工子女，開展一系列的營銷,，帶動這部分群體的消費,。

定價策略： 和產(chǎn)品體系結(jié)合，產(chǎn)品體系應(yīng)該以消費群體需求較大的品種為主,。價格上保證以中低檔為主,，保留少量高檔產(chǎn)品。具體參見產(chǎn)品和定價策略分析,。

宣傳（促銷）策略： 前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。 定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。 針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析,。

消費群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化,，尋找一種情感的歸屬,，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化，通過ci設(shè)計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺,。

你不是在經(jīng)營一家咖啡廳,，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的,，熱愛交流和分享的生活,，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友,。

這是你的咖啡店,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪,。