人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

本著素質(zhì)教育應(yīng)從日常教學(xué)和生活抓起的原則，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,，讓知識與實(shí)踐相通,，同時(shí)也為活躍校園的文化氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率,，我校特在每年的四五月份舉辦語文周活動(dòng),。此次活動(dòng)不僅力求從形式上改變學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的錯(cuò)誤認(rèn)識，而且也致力于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，發(fā)揚(yáng)百年回浦在新世紀(jì)所煥發(fā)的濃郁的文化氣息和人文精神,，更有助于弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,。

二、活動(dòng)價(jià)值

我們的節(jié)目不是走過場,，更不是裝門面,，而最主要的目的是為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展提高提供有效的指導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中有實(shí)質(zhì)性的收獲,。比如,，以往的演講比賽中，觀眾只能看到選手在臺上一時(shí)的表演,，選手也只能靠現(xiàn)場的臨時(shí)發(fā)揮,。而我們的演講比賽，既有現(xiàn)場的激烈比賽,，也有賽前的技術(shù)性指導(dǎo)和針對性輔導(dǎo),，而且在比賽中還有教師的及時(shí)點(diǎn)評和語言知識題的考查等等，所以,，我們的活動(dòng)更注重實(shí)踐性和指導(dǎo)性,。

三、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

每個(gè)活動(dòng),、每個(gè)節(jié)目都有專人負(fù)責(zé),，上到活動(dòng)總策劃，下到每個(gè)板塊的指導(dǎo)老師,、文學(xué)社團(tuán)干部和各班學(xué)習(xí)委員,，使每個(gè)活動(dòng)都高效并高質(zhì)量地完成。

在語文周正式舉辦的前一月,，召開活動(dòng)籌辦委員會第一次全體會議,，會議分成兩類：一是籌委會成員與學(xué)生的對話交流會，目的是盡量從學(xué)生那里吸收良好的創(chuàng)意,，彌補(bǔ)前一次的缺漏,，增加新鮮的內(nèi)容，使整個(gè)活動(dòng)歷久彌新,，真正深入全校師生的心里;二是籌委會成員的內(nèi)部會議,，目的是研討如何提高活動(dòng)舉辦的質(zhì)量和效果，并對新的創(chuàng)意進(jìn)行可行性分析,，對新的節(jié)目進(jìn)行修改和完善,。同時(shí)，采取承包制,，讓每個(gè)語文教師承包活動(dòng)任務(wù),。

(二)節(jié)目編排

籌委會第一會議一周后,，承包人在第二次籌辦委員會上提出整體構(gòu)思與策劃方案并在會上討論、修改,。每個(gè)活動(dòng)既講究知識性,、文化性，也追求活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛,，所以盡量多讓知識跟形象的表現(xiàn)形式結(jié)合起來,。同時(shí)，也讓一部分文娛積極分子參與到活動(dòng)中來,，發(fā)揮他們在語言類節(jié)目上的特長,，如相聲、小品等節(jié)目的人才,。

(三)活動(dòng)預(yù)算

每一次活動(dòng)必須首先進(jìn)行較詳細(xì)的預(yù)算,，以利于整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)安排。力求辦一屆精致,、經(jīng)濟(jì),、驚人的語文周，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

四,、宣傳發(fā)動(dòng)

(一)媒體宣傳

利用學(xué)校的宣傳欄和廣播進(jìn)行前期宣傳。宣傳欄的平面宣傳要給人以震撼的效果,，所以,，將整體的活動(dòng)安排制作成海報(bào)，進(jìn)行整版大篇幅的宣傳,，同時(shí),，給每班發(fā)送宣傳海報(bào);利用廣播在宣傳發(fā)動(dòng)周的每日進(jìn)行活動(dòng)的推介宣傳。

(二)人員宣傳

通過語文教師和學(xué)生干部進(jìn)行動(dòng)員宣傳,。語文教師主要是宣傳活動(dòng)細(xì)節(jié),，并進(jìn)行有效指導(dǎo)，同進(jìn),，也為活動(dòng)發(fā)掘人才;學(xué)生干部則在班級參賽人員的組織和協(xié)調(diào)上起輔助作用,。

(三)選手推介

分為班級推薦和自我推薦兩種形式，將團(tuán)體項(xiàng)目和個(gè)人項(xiàng)目有效地協(xié)調(diào)好,。

五,、文化預(yù)熱

在活動(dòng)正式開展前，舉行一部分的文化宣傳講座,，為活動(dòng)的開展作鋪墊。如針對演講比賽由教師先期開一個(gè)關(guān)于演講常識和技能的講座,，擺脫形式上的束縛,，使學(xué)生真正在活動(dòng)中受益,，為進(jìn)一步的發(fā)展提供輔導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢,，社會上也涌現(xiàn)了學(xué)多成功的創(chuàng)業(yè)人士,，然而，在競爭激烈的當(dāng)今社會,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨,，遇見重重困難，為此,，本次交流會將針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進(jìn)行答疑解惑,，揭開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。

社團(tuán)聯(lián)盟,，創(chuàng)業(yè)無限,。

共同發(fā)展，共贏輝煌,。

在現(xiàn)代,，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學(xué)生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路,，但我們大學(xué)生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分,，所以需要有經(jīng)驗(yàn)的成功人士做出指引。對此,，我們希望通過交流會的形式解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機(jī),。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學(xué)生指明學(xué)習(xí)方向。

xx年12月9日

西安歐亞學(xué)院

陜西省各大高校社團(tuán)

西安歐亞學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

龍騰創(chuàng)業(yè)社,、陽光在線學(xué)社

西安歐亞學(xué)院成立于1995年,，是經(jīng)陜西省人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案,，具有獨(dú)立頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校,。學(xué)院以本科教育為主，下設(shè)外國語學(xué)院,、信息工程學(xué)院,、商學(xué)院、人文學(xué)院,、國際學(xué)院,、建筑工程學(xué)院6個(gè)二級學(xué)院12個(gè)系，開設(shè)涵蓋文,、工,、法、經(jīng),、管,、藝術(shù)等學(xué)科的30余個(gè)專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個(gè)省,、市、自治區(qū),、直轄市,。

龍騰創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團(tuán),。經(jīng)過社員長期的努力,，使龍騰創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學(xué)院最大的社團(tuán)之一。本社團(tuán)在歐亞學(xué)院的影響力最大,，實(shí)力最強(qiáng),，在xx年，本社團(tuán)規(guī)模曾達(dá)到500人,，并被學(xué)院評為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán),。

我社團(tuán)成功舉辦過的活動(dòng)： xx年12月6日舉辦了首屆 “十所高校大學(xué)生（創(chuàng)業(yè)）聯(lián)盟”交流會；xx年4月30日,，我社與社團(tuán)聯(lián)合會一起合作協(xié)辦陜西省第十二屆校園之春大學(xué)生禮儀大賽,；xx年被學(xué)院評為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán)；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”,；xx年被評為“陜西省優(yōu)秀社團(tuán)”,。

展板：由我院各社團(tuán)宣傳部統(tǒng)一制作，要求內(nèi)容新穎有創(chuàng)意,，共三塊,，分別擺放在我院學(xué)生學(xué)習(xí)，生活,，休閑,，娛樂人流量大的區(qū)域。

海報(bào)：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段,，預(yù)計(jì)20張,。

條幅：2條，分別懸掛在歐亞學(xué)院門口及人流量大的主干道上,，平方院十字路口,。

攝像：活動(dòng)當(dāng)天請媒體攝像記錄本次活動(dòng)流程。

報(bào)刊雜志：《歐亞報(bào)》,、《聯(lián)報(bào)》,、《立報(bào)》、《陽光在線》上刊登活動(dòng)的消息,。

網(wǎng)站：在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團(tuán)網(wǎng)站上對本次活動(dòng)進(jìn)行大量宣傳,。

廣播臺：與學(xué)校廣播臺聯(lián)系，中午：1：40—2：00,，12：30—1：00,，下午6：00—6：30,。

12月2日,，與學(xué)校餐廳聯(lián)系，希望能與其合作,，解決參會人員到校后的飲食問題,，并要求保證質(zhì)量衛(wèi)生。

12月2日向陜西省高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會,。通知具體方案及活動(dòng)安排和活動(dòng)的具體事項(xiàng),，并向?qū)Ψ绞杖』顒?dòng)所需的一些材料。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

借鑒學(xué)長經(jīng)驗(yàn) 規(guī)劃創(chuàng)業(yè)夢想

創(chuàng)業(yè)知識講座是以提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,、與有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長學(xué)姐分享經(jīng)驗(yàn)為主要目的的一次大學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng),，有利于增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情,。也將有助于提高整個(gè)江西中醫(yī)藥大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，更好的響應(yīng)國家政策。

(一)講座流程：由主持人進(jìn)行開場詞,，然后對主講人進(jìn)行介紹,，主要包括生平、成就等,；主講人開講,；主持人進(jìn)行結(jié)尾

(二)主講人介紹：

劉仁磊，江西中醫(yī)藥大學(xué)20xx級醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè),，義烏愛杰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理,，于20xx年畢業(yè)，20xx年到義烏開始實(shí)習(xí),，工作至20xx年底,，20xx年3月份正式開始創(chuàng)業(yè)，成立吉杰國際貿(mào)易有限公司（愛杰前身）,，是美國集團(tuán)公司 acf global在中國的合資公司,。服務(wù)的客戶包括 世界著名高爾夫球王泰格伍茲， 美國新生代男歌星 miguelito等知名藝人,，服務(wù)的企業(yè)有百威 budweiser,，古琦gucci，bud light等美國各大公司,與其建立了長期的合作關(guān)系,。產(chǎn)品供應(yīng)主要包括：箱包類,、服裝類、戶外用品,、飾品等日用百貨和各種促銷禮品,。

公司產(chǎn)品主要銷往：美國,、韓國、日本,、阿根廷,、巴西、澳大利亞,、印度等多個(gè)國家和地區(qū),。多年來，我公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、一流的服務(wù),、合理的價(jià)格贏得廣大客戶的信任與青睞，使我們的產(chǎn)品遍布海內(nèi)外,，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的背景下,，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)并重，積極開拓新客戶新市場,，實(shí)行集團(tuán)化模式運(yùn)作,，20xx-2018三年內(nèi)至少成立三家分公司！

灣里區(qū)江西中醫(yī)藥大學(xué)全體成員

20xx年10月23日下午2:30-5:00

3棟教學(xué)樓t3教室

無

共青團(tuán)江西中醫(yī)藥大學(xué)委員會

江西中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生委員會創(chuàng)業(yè)部

校學(xué)生會創(chuàng)業(yè)部

20xx年10月19日

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

網(wǎng)店名稱：xxx,。

法定代表人：xxx,。

電話：xxx。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量。慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。開店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源,，xxx網(wǎng)開店，維護(hù);第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶;第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣;第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1,、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題,，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、swot分析：

(1)網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：網(wǎng)購方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜,。

(2)網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營銷,、管理,、控制等方面可能存在一些不足。

(3)市場機(jī)會(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

(4)市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場概況,。

3,、目標(biāo)市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1,、成本定價(jià)法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2,、市場定價(jià)法：即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià)，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄,，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3,、心理定價(jià)法：

(1)尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購買

(2)整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

(4)特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過xxx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

3,、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。從目前xxx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：xxx網(wǎng)店主要是用xxx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xxx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xxx等四種方式

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時(shí),，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會,；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過程,，在小資,、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘,！

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時(shí)尚,！

3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：、i ——我,，i cake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕,！

、i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕,，喜歡我們的蛋糕店！,。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時(shí)間。

6,、宣傳口號：

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子,！

7、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”,！

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。（因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。

面 積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場,。

面 積：45平米

房源信息： 臨主街,，有上下水，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

面 積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動(dòng)力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

9、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局,，諸如：童話版,、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,，以供不同人群的喜好,。（本身就是一個(gè)diy店，就讓它一“獨(dú)”到底,！每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境,。）

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕,。

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生,。

（注：有部分選項(xiàng)為多選,，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。）

女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,，因此,，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客,。

生日還是蛋糕的主要銷路,，因此,，我們會在制作diy蛋糕的同時(shí),，附帶生日用具,，使生日更加獨(dú)特,，

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊,，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用,。

總體來說，大家對diy方式還是很看好的,，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間。

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實(shí)際,，因此，我們會從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料,，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會略有浮動(dòng),。

大家制作蛋糕還是以娛樂為主,，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此,，我們初步定為12寸/個(gè),，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng),。

圓形居多,，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕,，同時(shí),，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮,。

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主,。

來店里的戀人居多,。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走,！

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大,，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

女生比較關(guān)注蛋糕,，因此,，我們注重點(diǎn)還是在女生。

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題,，綜合起來看，還是時(shí)間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案,。

與問卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體,，我們才能擁有源源不斷的客源,。

通過我們一個(gè)多月來的調(diào)查研究，我們做過問卷調(diào)查,，發(fā)表過網(wǎng)上投票,，也走訪過很多diy行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢,。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果,。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生,。而且大部分選擇不會來的都是男生,，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來,，這樣,，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢,？

第三,，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來,，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么,。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。因此，這勢必會成為我們良好的資源,！

第四,，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險(xiǎn)性,。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個(gè)詞來形容,，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會光顧,，因此，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店！生意不斷,！

綜上所述,，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的,，只要我們有想法，有信息,，就一定可以實(shí)現(xiàn)的,！

1、啟動(dòng)資金：10萬元,。（必要時(shí),，可再申請7萬元貸款）

2、手續(xù)：（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、注冊、稅務(wù)登記等）1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證（150元左右）,。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料,、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照（140元左右）,。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）,。

北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起1年內(nèi),，免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記,、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）,、個(gè)體戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅3年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元,，并享受貸款貼息,。目前，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一,。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款,、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等,。

3、店面：租用,，海淀區(qū)，/月,。

海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地,，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營場所,。

民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：45平米

租 金：9500 元/月

房源信息： 臨主街,，有上下水，動(dòng)力電,。消費(fèi)人群以年輕人為主,，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水,，動(dòng)力電，能注冊,，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4,、機(jī)械設(shè)備：2萬元。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元,。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元,。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元,。

工作臺：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元,。

刮板：應(yīng)該是送的。

裱花嘴：好的150元,。

5,、門面及內(nèi)部裝修：1萬元。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主,。

裝修公司：

公司名稱: 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司

地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風(fēng)格：溫馨、浪漫

6,、空調(diào)（一匹）：1500元,。

美的kf-23gw/y-x(e5)

7、原材料：1萬元,。

玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等

8、廣告費(fèi)：約2萬元,。

,、傳單海報(bào)等：

公司：小水滴設(shè)計(jì)工作室

形式：3折頁宣傳冊

設(shè)計(jì)費(fèi)：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費(fèi)（包括發(fā)放費(fèi)用）：0.1元/張

印制：5000張

形式：優(yōu)惠券（打孔）

制作費(fèi)：0.5元/份

印制：500份

形式：海報(bào)

制作費(fèi)（包括張貼費(fèi)用）：5元/張（60*80cm）

印制：1000張

、網(wǎng)站廣告費(fèi)：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費(fèi)：9000元/年,。

9,、蛋糕制作參考資料：500元。

10、員工服裝費(fèi)：900元,。

300元*3=900元

11,、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元,。

圍裙：2.5元/個(gè)

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個(gè)

12,、活動(dòng)資金：1萬。

1,、海報(bào)傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)。

前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報(bào)紙雜志：

在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

周一至周五： 6：00——23：00（針對顧客）

節(jié)假日： 24小時(shí)全天營業(yè)

,、顧客告知店員，自己想做蛋糕,、餅干,、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等,，量好適量的水,，顧客只需攪拌、烘烤,、造型,，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

,、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn),。

、我們實(shí)行會員卡制度,，即,，凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來本店消費(fèi)者,，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡,，享受全場九折的優(yōu)惠,。

、凡我店會員,，生日當(dāng)天來本店購物,，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜,！不是會員的顧客,，生日當(dāng)天來本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品,。

,、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間,。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

,、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對朋友,、家人們說的話,，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面,，我們提供免費(fèi)的精美卡紙,，溫馨你我他！

在市場調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會光顧，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來,。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次,。因此,，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店,！生意不斷,！

再者，市場中存在我們的競爭對手,，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳,。

看到那一個(gè)個(gè)精巧可愛的蛋糕，你是否心動(dòng)了,？你是否想置身童話般的王國,在浪漫的氛圍中,，自己制作一個(gè)屬于自己的“專屬”蛋糕呢？或?yàn)樾蕾p,、或?yàn)槠穱L,、或?yàn)榉潘伞瓰榱藵M足您的需求，我們正在籌辦屬于咱們自己的diy蛋糕店,！現(xiàn)在我們對此開展調(diào)查,，在此，我們鄭重承諾,，調(diào)查結(jié)果僅供研究使用,，結(jié)果保密，希望您能抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間如實(shí)填寫,，謝謝啦,！

1、 您的性別是 男 女,，您的年齡是_______,。

2、 您的職業(yè)是___________________

3,、 您經(jīng)常去蛋糕店嗎,？（ ）

a,、 經(jīng)常 b,、只在特定的日子里去 c、幾乎不去

4,、您買蛋糕一般為了什么,？（）

a、生日慶典 b休閑娛樂 c浪漫情調(diào) d單純喜歡

5、您覺得現(xiàn)如今市面上的蛋糕花樣能否滿足您的需求,？（ ）

a,、能 b、基本可以 c,、不太滿足 d,、不能

6、您對diy方式持怎樣的態(tài)度,？（ ）

a,、很看好 b是發(fā)展的趨勢 c、有點(diǎn)擔(dān)心 d,、根本不合適

7,、您是否愿意花時(shí)間自己制作的蛋糕？

a,、愿意 b,、沒那個(gè)時(shí)間

8、您能接受的蛋糕的價(jià)位是多少,？（ ）

a,、50以下 b、50-100 c,、100-150 d,、150以上

9、您認(rèn)為自己制作多大的蛋糕比較合適,？

a,、15寸以下 b、15-20寸 c ,、20-30寸 d,、30寸以上

10.您喜歡做什么形狀的蛋糕？

a,、圓形 b,、方形 c、三角形 d,、奇形怪狀

11,、如果要您自己動(dòng)手制作蛋糕，您最擔(dān)心的地方是什么,？（ ）

a,、衛(wèi)生安全 b、材料儲備 c,、時(shí)間問題 d,、價(jià)格高低

e,、其他（請注明）__________

12、如果讓您自己制作蛋糕,，您希望在什么樣的環(huán)境下,？（ ）

a、靜雅舒適的環(huán)境 b,、溫馨的童話王國 c,、浪漫溫馨

d、其他（ 請注明）__________

13,、如果有diy蛋糕店,，您更愿意和誰一起去？

a,、朋友 b,、家人 c、戀人 d,、孩子

14,、對于diy蛋糕店，你會去幾次,？

a,、只去一次，看看新鮮 b,、不會去 c,、經(jīng)常去，有空就去

d,、偶爾去,，（請注明頻率）____________

15、您得知新開的店的方式有,？

a,、朋友推薦 b、電視等媒體 c,、報(bào)紙 d,、網(wǎng)絡(luò) e、傳單海報(bào)等衷心的感謝您參與我們的調(diào)查,！

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

1,、公司簡介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2、公司戰(zhàn)略

xx大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手,，深入開拓xx大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺推廣到xxx的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校,。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺,；二手書出售,；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生,；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán),；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售,；廣告業(yè)務(wù),。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人（xxx）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1,、發(fā)展背景

xx網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，xx網(wǎng)一直保持高速度xx,，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有

20xx萬人在xx網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在xx網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺獲利,。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能xx,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào),。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對學(xué)生帶來很少實(shí)體的2,。3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。

1）,、注重學(xué)生需求的`實(shí)際,，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式,，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書,、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤,。

2）,、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面,，而xx提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸唧w學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面,。

3）,、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個(gè)自由交易的平臺,，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

2,、超市在線購物

1）,、市場分析

xx大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的

2）、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開xx一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果（包括價(jià)格、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3）,、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)xx超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤=（每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi)）x合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌等,，但這是x年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性,，這個(gè)交互可以是即時(shí),，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的,，也可以遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng)的這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營銷前臺,。把線下的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來,，最終爆發(fā)巨大能量。

groupon這樣的團(tuán)購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息,，通過網(wǎng)絡(luò)組織一定數(shù)量的人群去實(shí)現(xiàn)這個(gè)折扣價(jià),。這樣就為線下的商家和消費(fèi)者提供了雙贏的機(jī)會。而如果不通過網(wǎng)絡(luò)，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來,，需要耗費(fèi)不知多少倍的努力,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

主辦單位：巢湖學(xué)院

承辦單位：電子工程與電氣自動(dòng)化學(xué)院

策劃時(shí)間：二〇xx年二月二十六日

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展在綜合國力競爭中的地位越來越重要，人才是最寶貴的資源,，需要大量思維活躍的創(chuàng)新型人才,，這是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)機(jī)遇，由此我們舉辦本次挑戰(zhàn)杯大賽,，發(fā)掘培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才和項(xiàng)目,。

挑戰(zhàn)杯比賽是同學(xué)們在校期間展示自己夢想的舞臺，是同學(xué)們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢的重要渠道,，為了引導(dǎo)和激勵(lì)同學(xué)們實(shí)施心中的創(chuàng)業(yè)夢想,，為了讓有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)有展現(xiàn)的機(jī)會，為了發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才和項(xiàng)目,，我們舉辦本次挑戰(zhàn)杯大賽,。

夢想挑戰(zhàn)青春，激情創(chuàng)造未來

全體自動(dòng)化學(xué)生,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：致知樓2118（暫定）

（一）活動(dòng)前安排：

1.大賽宣傳：

（1）各班團(tuán)支書等負(fù)責(zé)人在班級宣傳,，向同學(xué)們講解挑戰(zhàn)杯的相關(guān)事宜，鼓勵(lì)本班同學(xué)積極參加,；

（2）通過學(xué)生會微博等新媒體向全院同學(xué)宣傳挑戰(zhàn)杯,，力求讓有想法的同學(xué)都參加本次比賽。

2.賽前準(zhǔn)備：

（1）申請比賽教室,；

（2）邀請比賽評委老師,；

（3）準(zhǔn)備音響、話筒,、開水,、紙杯、茶葉,、計(jì)分表,、筆、計(jì)時(shí)鐘,、獎(jiǎng)狀等所有比賽需要的物品,；

（4）安排男女主持人各一名，并且另外安排兩名替補(bǔ)主持人,，防止意外情況發(fā)生,，提前準(zhǔn)備好主持稿，讓主持人熟悉比賽流程,；

（5）在確定參賽選手名單后,，提前兩周通知所有參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備好比賽的演講稿和ppt，并且將完成的ppt提前在比賽教室的電腦上試驗(yàn)一次，確保比賽順利進(jìn)行,；

（6）所有參賽隊(duì)伍進(jìn)行抽簽決定比賽順序,；

（7）所有工作人員明確各自的工作，做好準(zhǔn)備,。

3.比賽具體流程：

（1）工作人員及主持人就位并簽到,；

（2）所有參賽隊(duì)伍進(jìn)場并進(jìn)行簽到；

（3）請比賽評委就座,；

（4）主持人宣布比賽開始,，主持比賽有序進(jìn)行；

（5）在所有參賽隊(duì)伍結(jié)束后統(tǒng)計(jì)比賽成績,，同時(shí)有請?jiān)u委老師對本次比賽作總結(jié),；

（6）宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎(jiǎng)狀；

（7）參賽選手與評委老師集體留影,；

（8）評委老師,、參賽選手、觀眾有序離場,；

（9）工作人員整理現(xiàn)場,。

4.賽后安排：

（1）素質(zhì)拓展部統(tǒng)計(jì)好參賽人員名單及獲獎(jiǎng)情況；

（2）信息宣傳部做好賽后報(bào)道,；

（3）請老師和主席做賽后總結(jié),。

（1）確認(rèn)比賽所用設(shè)備正常使用,；

（2）工作人員要分工明確,，確保現(xiàn)場秩序,；

（3）主持人要熟悉比賽流程和主持稿,；

（4）比賽開始前確認(rèn)所有參賽隊(duì)伍到場;

（5）活動(dòng)負(fù)責(zé)人要做好應(yīng)對現(xiàn)場突發(fā)狀況的準(zhǔn)備。

100元

電子工程與電氣自動(dòng)化學(xué)院學(xué)生會

二〇xx年二月二十六日

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

我國是農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,，將直接影響到我國農(nóng)村改革的效果，從而會影響到整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在國民經(jīng)濟(jì)中,，農(nóng)業(yè)包括：栽培農(nóng)作物和飼養(yǎng)牲畜的生產(chǎn)事業(yè)，還有林業(yè),、漁業(yè)和農(nóng)副業(yè)等,。其中栽培和飼養(yǎng)是重中之重，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)必然的選擇,。時(shí)下,，國家大力推廣農(nóng)作物機(jī)械作業(yè)，優(yōu)補(bǔ)農(nóng)機(jī)具，因而家庭養(yǎng)牛耕作的時(shí)代已去,，這就無形促使了牛肉需求越來越大,，給養(yǎng)殖肉牛業(yè)帶來了巨大的潛力。

我們涂垸村地區(qū)縣城南部,，是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中距離城區(qū)最近的鎮(zhèn),，交通、通訊非常便利,，且原有小學(xué)校舍已空出,，原有老村部已閑置，都是坐北朝南,，光線,、通風(fēng)都好，稍加修改,，就能成為一個(gè)很好的養(yǎng)殖肉牛場所,，可養(yǎng)200至400頭肉牛，而養(yǎng)殖200至400頭肉牛只需2至4名工作人員,，2名技術(shù)人員,，我村勞力有，獸醫(yī)也有兩名,，技術(shù)培訓(xùn)不是難題,，我們涂垸村具備了這樣的天時(shí)、地利,、人和的環(huán)境,，應(yīng)該好好利用。現(xiàn)我就調(diào)查,、咨詢的肉牛養(yǎng)殖方面的情況與大家商討一下,。

農(nóng)民手中的余糧、作物,、秸桿,，主要以粗飼為主，適量補(bǔ)喂精飼料,，能量飼料主要有：玉米,、高梁、大麥,。蛋白質(zhì)飼料主要有：菜籽餅,、豆餅、花生餅等,。礦物質(zhì)飼料包括：骨粉,、食鹽,、小蘇打等。以上這些飼料除礦物質(zhì)外,，其它飼料我村都可發(fā)動(dòng)農(nóng)戶種植,，象玉米就是我村農(nóng)戶除稻谷已外的主要經(jīng)濟(jì)作物，每年光玉米桿就是很大浪費(fèi),，菜籽餅,、豆餅，每年農(nóng)戶也有很多可供利用,，如有肉牛養(yǎng)殖場,，這樣不僅養(yǎng)殖場可獲利，同時(shí)也會給農(nóng)戶帶來更大增收,。

西門塔爾牛,、利木贊牛、魯西黃牛,、小公牛等品種,，幼牛期成本約500至1000元每頭，每天,、每頭幼牛需玉米桿5至8公斤,，可以少量用些酒糟，或其它雜草,，精細(xì)料3至5公斤,，包括玉米面60%，麥麩30%,，菜子餅,、豆餅任選一樣，鹽0.3市斤,，兩星期中需用藥消毒牛舍一次,，定期預(yù)防,，牛進(jìn)圈后間隔一周開始驅(qū)蟲,，初次與二次需間隔4天，兩天以后用驅(qū)蟲凈去清,，而育肥期則每頭牛每天需草8至12市斤,，精細(xì)料5—8公斤，后期追肥每天需草12至15公斤,，精飼料8至10市斤,，青草加重量30%，這樣算來,，每頭肉牛從買種到出欄,，約需1500至1800元,，而只要精心飼養(yǎng)，出欄一頭肉?？少u3200至3800元,，剔去其它各項(xiàng)開支，每頭?？色@利500元至800元,。如養(yǎng)殖100頭肉牛則可年獲利10萬元左右，這對一個(gè)村辦企業(yè),，在我們這個(gè)地方很可觀,。

我們現(xiàn)有獸醫(yī)兩名，各類專料專業(yè)生也有,，而提供牛犢的大型公司,，現(xiàn)由于市場激烈，都是本著誠信互利,、真誠對待客戶的原則,，向客戶全方位提供技術(shù)、價(jià)格,、飼養(yǎng)前景,、肉牛行情、養(yǎng)牛技術(shù),、知識等服務(wù),，我們村可派人學(xué)習(xí)。

1,、養(yǎng)牛行業(yè)效益穩(wěn)定,，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)相對較小,。

2,、養(yǎng)殖業(yè)可以長期發(fā)展。

3,、政府扶持力度逐漸加大,，養(yǎng)殖業(yè)正蓬勃發(fā)展。

1,、肉牛一直供不應(yīng)求,，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國僅占10%左右,，牛肉人均占有量世界發(fā)達(dá)國家在50公斤以上,，世界人均10公斤，而我國卻不足5公斤,，我國已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會,，牛肉是小康指標(biāo)的重要組成部分,，人們對善食質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的改善，將對牛肉的需求與日俱增,。

2,、牛是食草動(dòng)物，飼料利用率高,，轉(zhuǎn)化率也居家畜之首,，成本低，回報(bào)率高,，因其食草,，不與人類爭糧，安全衛(wèi)生指標(biāo)相對較高,，是近乎天然的綠色食品,。

3、牛肉營養(yǎng)豐富,，高蛋白,，低脂肪，其營養(yǎng)價(jià)值高于豬肉及其它肉類產(chǎn)品,，且肉質(zhì)鮮美,，細(xì)嫩而不肥膩，易消化,，牛皮又是開發(fā)制草工業(yè)的主要原料,，隨著人們生活水平的不斷提高，牛肉的開發(fā)利用被普遍受到重視,，食品工業(yè)對肉牛的需求不斷增大,，所以養(yǎng)牛是一個(gè)利國又利己的好產(chǎn)生。

1,、根據(jù)我村現(xiàn)有力量,，先投資養(yǎng)殖100頭肉牛，可以接受,。

2,、與部分農(nóng)戶簽訂飼料種植合同，以獲得足夠飼料,。

3,、等選定好購牛犢公司后，派出2至4人去學(xué)習(xí),。

4、等技術(shù),、資金各環(huán)節(jié)成熟后,，可適量增養(yǎng),，并更換更好的改良品種，以增加養(yǎng)殖規(guī)模和效益,。

搞企業(yè)有難度,，我們村應(yīng)清楚認(rèn)識到目前的困難，和不可確定的風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)又要抓住現(xiàn)有的機(jī)遇,，要本著向種飼農(nóng)戶，以及今后所面臨的各個(gè)客戶,，至以真誠的合作,，不但學(xué)習(xí)、探索,，以良好的心態(tài)和誠意換來互惠互利的發(fā)展,。

xxx村創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)座談會

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

在網(wǎng)上開店的第一步就是要考慮賣什么，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣,、能力和條件,，以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來定產(chǎn)品要有特色,；

1,、注冊賬號

登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁面最上方的“免費(fèi)注冊”。在打開的頁面中,，輸入會員名,、密碼、電子郵件等信息,，單擊“同意以下服務(wù)條款,，提交注冊信息”按鈕。然后,，注冊的郵箱會收到一封確認(rèn)信息郵件,，打開其中的鏈接，確認(rèn)之后,，就完成了用戶注冊,。

2、支付寶賬戶激活

1,、進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁,，點(diǎn)擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶。

2,、點(diǎn)擊"賬號管理"中的"支付寶賬戶管理",點(diǎn)擊"點(diǎn)此激活"激活支付寶賬戶,。

3、填寫賬戶的注冊信息以及支付寶賬戶信息,，點(diǎn)擊"保存并立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功,，已成為支付寶會員,。

3、身份認(rèn)證

1,、進(jìn)入支付寶首頁,，點(diǎn)擊"我的賬戶"開始認(rèn)證操作。

2,、點(diǎn)擊頭像右邊"實(shí)名認(rèn)證",。

3、點(diǎn)擊"申請支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證",。

4,、選擇"支付寶卡通"或"確認(rèn)銀行匯款金額"2個(gè)途徑進(jìn)行申請。

5,、填寫身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片,，可用高像素相機(jī)拍或拿到打印社去掃描圖片。

6,、填寫個(gè)人信息以及銀行賬戶信息完畢后點(diǎn)擊提交,，核對信息無誤后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"。

7,、認(rèn)證申請成功提交請1-2個(gè)工作日到銀行柜臺或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認(rèn)資金查詢到您銀行賬戶內(nèi)的確認(rèn)資金后,，請登錄支付寶網(wǎng)站，在"我的支付寶"的右上角,，點(diǎn)擊"申請認(rèn)證",輸入準(zhǔn)確的金額數(shù),。

8、登錄支付寶賬戶-我的賬戶,，點(diǎn)擊"申請實(shí)名認(rèn)證"進(jìn)入?yún)R款金額頁面,。

9、確認(rèn)匯款金額,，輸入銀行賬戶內(nèi)的來自支付寶大款的金額后點(diǎn)擊確定,。

10、信息審核2秒鐘之后,，您已通過支付寶實(shí)名認(rèn)證,。

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝,，開店鋪,。需要準(zhǔn)的相片什么的……所以在注冊用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證（包括個(gè)：入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過程）,。

4,、開店考試

"我的淘寶",點(diǎn)擊"我是賣家",買家中心，我要開店，免費(fèi)開店考試,，考試通過店鋪成立,，填寫信息,。

5,、發(fā)布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會員條件之外,，還需要發(fā)布10件以上寶貝,。獲取免費(fèi)店鋪

淘寶為通過認(rèn)證的會員提供了免費(fèi)開店的機(jī)會，只要你發(fā)布10個(gè)以上的寶貝,，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址,。在這個(gè)網(wǎng)頁上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來進(jìn)行布置,。

為了能讓自己的店鋪早日開張,，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了10個(gè)寶貝，花去了整整大半天的時(shí)間,，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶,。免費(fèi)開店”。接著,，在打開的頁面中給店鋪取名,，我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目,；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內(nèi)容,。最后，單擊“提交”按鈕,，在出現(xiàn)的頁面中出現(xiàn)了“恭喜,！您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址,。

第一步,，登錄淘寶網(wǎng)，在頁面上方點(diǎn)擊“我要賣”,。在打開的頁面中,，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價(jià)”

友情提示：“一口價(jià)"有固定價(jià)格,，買家可以立即購買,；“拍賣”無底價(jià)起舶，讓買家競價(jià)購買,。

第二步,，選擇類目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國畫/走獸的寶貝詳情,。單擊“選好了,，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步,，填寫寶貝信息,，這一步非常重要。首先,，在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息,、寶貝數(shù)量,、開始時(shí)間、有效期等,；接著,，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地,、運(yùn)費(fèi),、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,，比如默認(rèn)使用支付寶支付等,。最后，單擊“確認(rèn)無誤,，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝,。

如果發(fā)布成功，下面會出現(xiàn)一個(gè)成功頁面,。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁面,，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。

友情提示：在買家沒有出價(jià)時(shí),，如果要修改發(fā)布的寶貝信息,，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯,、修改,。

寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新,、添加,，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

寶貝發(fā)布小技巧：

（1）給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題,，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,，符號,，比如★●◆▲等字符；

（2）使用吸引眼球的,、詳細(xì)的寶貝描述信息,；

（3）寶貝定價(jià)要合理，可以取同類商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià),；

（4）運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理,，可以參考其他同類商品。

在免費(fèi)開店之后,，買家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間,。和傳統(tǒng)店鋪一樣,，為了能正常營業(yè),、吸引顧客，需要對店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”,，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì),、寶貝分類、推薦寶貝,、店鋪風(fēng)格等,。

1、基本設(shè)置

登錄淘寶,，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”,。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名,、店鋪類目,、店鋪介紹；主營項(xiàng)目要手動(dòng)輸入,；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,，比如“歡迎光臨本店！”,，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果,。

2、寶貝分類

給寶貝進(jìn)行分類,，是為了方便買家查找,。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類”,；接著,，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”,，并輸入排序號（表示排列位置）,，單擊“確定”按鈕即可添加。

單擊對應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字,，來添加發(fā)布的寶貝,，進(jìn)行分類管理。

3,、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦,，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面,，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝"：然后,，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可,。

1,、登錄"我的淘寶"點(diǎn)擊"已賣出的寶貝"

2、找到需要發(fā)貨的訂單,，當(dāng)顯示"買家已付款"時(shí)點(diǎn)擊"發(fā)貨"

3,、選擇物流公司以后點(diǎn)擊"確認(rèn)"

4、在物流公司攬收貨物后,，填寫物流單號店確認(rèn)便完成了發(fā)貨操作

5,、當(dāng)交易狀態(tài)為"交易成功"后便可針對交易進(jìn)行評價(jià)

6、填寫完評價(jià)后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"評價(jià)操作完成

1,、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔,。可以在空間,，微博,，人人網(wǎng)等更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址,、店標(biāo),、宣傳語以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,，以便讓有興趣的朋友,，通過你的簽名檔訪問小店。

2,、交換鏈接

在開店初期,，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接,，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店,。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接，添加的方法很簡單：首先,，通過淘寶的搜索功能,，搜索所有的店鋪,，記下熱門店鋪的掌柜名稱。接著,，下載淘寶買家,、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱,，并提出交換鏈接的請求,。如果答應(yīng)交換，最后,，打開“我的淘寶_我是賣家,。管理我的店鋪”，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”,，然后輸入掌柜名稱,，單擊“增加”按鈕即可。

友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接,?？梢栽谠擁撁嫦路焦催x店鋪名，單擊“刪除”按鈕即可,。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能,，當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目搜索時(shí),，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能,，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”,，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經(jīng)推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記）,，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可,。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng)，獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率,，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁的推薦位上,。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù)、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來定的,，默認(rèn)為10個(gè),。

推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞,。如果和你的寶貝類別相關(guān),。比如“韓版”、“瘦身”等,，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門關(guān)鍵詞的內(nèi)容,。

4,、好友宣傳

告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴,、msnmessenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息,，將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。

5,、免費(fèi)贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（1）折扣策略,。根據(jù)買家購物的數(shù)量的不同來制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn),，以此來吸引買家：

（2）促銷策略。利用節(jié)假日,、店慶等方式,，以低價(jià)促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略,。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪,，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接,。

包郵,、特價(jià)、折扣等等

2,、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經(jīng)出售,，可以通過三個(gè)途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺"，系統(tǒng)會提示已經(jīng)有買家購買此寶貝,。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售,，只要登錄淘寶，依次打開“我的淘寶_我是賣家已賣出的寶貝”即可,。

三是登錄注冊淘寶用的郵箱,，淘寶會有相關(guān)通知郵件。

如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買,、收貨不付款等情況,，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴、舉報(bào),，不過需要搜集發(fā)貨憑證,、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù),。

（一）網(wǎng)店的具體事項(xiàng)：

網(wǎng)店名字：真愛衣生,，衣&見鐘情，淑女的衣格“閣”

網(wǎng)店主營：女式包,，情侶裝,，女裝，短裙,，睡衣,，男裝，手工藝品,，話費(fèi)直充等,。

（四）店鋪特色

網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本,，服務(wù)以情為本,。

進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇,、個(gè)性,。

銷售理念：誠信經(jīng)營，只賣好的,，不賣貴的,。

售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià),，信譽(yù)第一,。

替換一下寶貝主圖及更改標(biāo)題關(guān)鍵字，這樣可減少和其它賣家重復(fù)被搜索到,，可提升瀏覽量及轉(zhuǎn)化率,。大家可以關(guān)注我微博，可以一起探討,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

1 .公司的宗旨是奉行“用戶第一”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持價(jià)格合理,、質(zhì)量至上,、交貨快捷、質(zhì)量三包的方針,，熱誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)圖書類商品,。公司將以滿意的服務(wù)和過硬的品質(zhì)與各界新老朋友攜手合作，共創(chuàng)美好明天,！2.公司名稱“e書購有限公司”,。3.公司經(jīng)營策略：首先建立網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，進(jìn)行多方互動(dòng),，有效的利用各網(wǎng)絡(luò)資源打出網(wǎng)絡(luò)品牌整體提高企業(yè)在業(yè)界的競爭力,，再通過電子郵件、在線客服等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,，達(dá)到信息流自下而上的良性循環(huán),，這樣可以及時(shí)的得到大量關(guān)于企業(yè)自身優(yōu)劣勢的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),，保證了企業(yè)在發(fā)展過程中及時(shí)糾偏避免風(fēng)險(xiǎn)。在大量市場調(diào)查的基礎(chǔ)上按客戶需求為他們提供圖書,。在公司規(guī)模達(dá)到一定程度后,，也可以適當(dāng)考慮邀請其他商家加盟的形式在全國各地開一些實(shí)體門市店，在網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體書店兩方面做強(qiáng)做大,。

經(jīng)營模式是一個(gè)企業(yè)的骨架,，一個(gè)良好的經(jīng)營模式才能創(chuàng)造出屬于自己的管理體系，才能更好的管理好整個(gè)企業(yè),。好的經(jīng)營模式,，需要我們自己去開創(chuàng)。在我們自己開創(chuàng)的同時(shí),，我們也需要借鑒一些成功的案例,，向別人學(xué)習(xí)，避免走一些不必要的彎路,。接下來我將結(jié)合中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功經(jīng)營模式,，分五個(gè)方面來闡述我對我的公司經(jīng)營模式的規(guī)劃：

（1）所售商品及來源：

打開很多網(wǎng)上書店的首頁就可以看到他們的商品分為圖書、音樂,、影視,、軟件、游戲,、飾品,、化妝品等。不難看出網(wǎng)上書店的產(chǎn)品線不僅僅以圖書為唯一的商品,，還包括其它適合于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,，如音樂、影視,、軟件,、游戲等。那么這些商品是怎么來的呢,？號稱中國最大網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶一語道破天機(jī)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢在于網(wǎng)上商城相比于傳統(tǒng)的地面零售店,，省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次,，通過5年的合作,，出版社與影像制品發(fā)行商嘗到了在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書賣碟的‘甜頭’，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)得到了比其他零售企業(yè)更好的折扣,?！睆倪@句話可以看出，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的商品是從出版社和影像制品發(fā)行商“批發(fā)”來的,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一種網(wǎng)上的發(fā)行渠道,，是中間商,。其實(shí)，當(dāng)我們的網(wǎng)站發(fā)展到一定的程度,，我們也可以與一些其它公司簽訂合約,，幫他們打廣告，由此可賺到一筆費(fèi)用,。

（2）物流配送模式：

很多網(wǎng)上書店擁有自己的物流配送中心,。一些大型網(wǎng)站在北京、上海和廣州都設(shè)有自己的配送中心,，商品在第二天就能送到消費(fèi)者手上,。但是在地理和交通比較復(fù)雜的西部地區(qū)，在成都,，很多網(wǎng)上書店采取火車快遞的方式,，最快也要5天才能將商品送到；在四川其他城市,，商品只能通過郵寄方式送達(dá),，送貨時(shí)間將超過7天，這嚴(yán)重阻礙電子商務(wù)在西部的發(fā)展,。這種配送中心,，一般以大型的倉庫為主要依托。由此可見,，網(wǎng)站采取的是以點(diǎn)帶面的物流配送方式,。在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)達(dá)的大城市如北京、上海,、廣州等建立大型的倉庫,，以這些倉庫為依托，對周邊城市和地區(qū)的訂單采取郵寄和快遞的方式一些大型網(wǎng)站的送貨方式,，主要有以下幾種方式：加急送,、快遞、普通郵遞,、特快專遞，而收取的費(fèi)用也由最低的5元到上百元不等,，

全部由消費(fèi)者承擔(dān),。作為一個(gè)新開的公司，為了打開市場,，我們要盡量降低郵寄費(fèi)用以此來吸引顧客,。對于這方面，我們可以和一些郵遞公司進(jìn)行協(xié)商,，公司出貨全部由一家郵遞公司來承擔(dān),。這樣既可以降低郵遞費(fèi)用,，又有利于郵遞公司熟悉自己公司的業(yè)務(wù)流程，提高效率,。

（3）價(jià)格戰(zhàn)：

消費(fèi)者為什么選擇網(wǎng)上購書的一個(gè)重要原因在于其價(jià)格便宜,，而網(wǎng)上書店也以此作為其最大的賣點(diǎn)，同時(shí),，價(jià)格這一塊,，一直是消費(fèi)者所關(guān)心的問題，很多商家在這方面也很打價(jià)格戰(zhàn),。比如說去年六月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了“30萬種商品網(wǎng)上購物最低價(jià),，相同商品當(dāng)當(dāng)再低10%”的市場活動(dòng)，同時(shí)推出了自己的比價(jià)系統(tǒng),，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息,。一旦發(fā)現(xiàn)有其他網(wǎng)站的商品價(jià)格比自己網(wǎng)站價(jià)格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價(jià)格,，保持與競爭對手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢,。對于網(wǎng)上書店之間的價(jià)格戰(zhàn)，最直接的受益者當(dāng)然是消費(fèi)者,。能夠以最低的價(jià)格買到自己稱心的商品,，何樂而不為呢？當(dāng)然,，對于網(wǎng)上書店而言,，價(jià)格戰(zhàn)最終會導(dǎo)致其盈利能力的下降。所以,，我們不用降價(jià)這么多,，我們可以采取適當(dāng)降價(jià)的方式，以保持一定的競爭優(yōu)勢,。

（4）結(jié)算方式：

網(wǎng)購的結(jié)算方式有貨到付款,、郵局匯款、預(yù)存貨款,、銀行電匯,、儲蓄卡匯款、在線支付等等,，而消費(fèi)者選擇最多的是貨到付款的結(jié)算方式,。對于不在發(fā)達(dá)大城市的消費(fèi)者來說，大部分只能采取郵局匯款的方式,，但是消費(fèi)者還得花費(fèi)時(shí)間去郵局辦理匯款手續(xù),，另外交納一定的匯款費(fèi)用。其它的支付方式如網(wǎng)上支付由于受到安全方面的限制，還沒有得到更大的普及,。貨到付款最直截了當(dāng),，因此很受歡迎。其它的付款方式,，由于中間需要經(jīng)過第三方的處理,，因此網(wǎng)上書店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯后。雖然經(jīng)過第三方的交易會使得商品價(jià)格上漲,，但是不經(jīng)過第三方顧客又不會放心,，所以公司運(yùn)營初期，最好采用第三方交易,，當(dāng)積累到一定的信譽(yù)后再采取直接交易方式,。

（5）盈利模式：

網(wǎng)店的利潤來源其實(shí)非常簡單，是靠買賣之間的差價(jià)來爭取利潤,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是一個(gè)中間商,，直接面向消費(fèi)者的渠道，靠低價(jià)買入,，高價(jià)賣出掙取差額,。但是，價(jià)格戰(zhàn)又會導(dǎo)致利潤下滑,，“除了價(jià)格戰(zhàn),，我們目前還沒有找到更好的拓展業(yè)務(wù)的方式?！闭劦浇谂c卓越網(wǎng)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn),，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶對記者坦言：“我們的目的是要建立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)品牌效應(yīng)?！眻D書等產(chǎn)品之所以能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，很大程度上由產(chǎn)品的同質(zhì)化決定，但也正是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化,，目前的b2c電子商務(wù)只能通過價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客,。在這種情況下，營業(yè)額得以無限擴(kuò)張,，但利潤率始終令人擔(dān)心,。由此可見，必須尋找更多的賺錢渠道,，之前所說的打廣告不失為一種好辦法,。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，是一個(gè)企業(yè)能夠長盛不衰的源泉,，而在網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域中,，這一塊還是十分薄弱的，只有重視每一個(gè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，并且能把這些情感上的東西轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,，才是企業(yè)文化的核心。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源正是為內(nèi)部員工深化企業(yè)文化,，顧客了解企業(yè)文化提供了一個(gè)良好的傳播平臺,。還有就是要加大網(wǎng)絡(luò)營銷員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)其專業(yè)知識,，為了能在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對顧客提出的問題與要求應(yīng)答如流,，保證了網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制的順利進(jìn)行。更主要的強(qiáng)化整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),，提高集體凝聚能力與協(xié)作能力,。

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做到真正意義上的成功,，創(chuàng)業(yè)并不難,，難的是功成名就，而我們往往看重的也是后者,。創(chuàng)業(yè)可以給你帶來快樂,、煩惱、財(cái)富,，也能鍛煉一個(gè)人的心,，那么創(chuàng)業(yè)成功究竟需要哪些因素呢？

首先,，態(tài)度,。俗話說態(tài)度決定一切，很大程度上來講,，態(tài)度決定了你的事業(yè)的成與敗,。創(chuàng)業(yè)是成年人的世界，并不是小孩子的游戲,，它即決定了你在社會的地位,，也突出你對人生的

一種態(tài)度！創(chuàng)業(yè)需要的是一顆澎湃激動(dòng)的心和清晰的大腦,！動(dòng)力源于心,，而清晰的大腦分析出，什么生意適合你,。自己擅長的,，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位于自己和市場,。 然后,，關(guān)系網(wǎng),。也許你覺得關(guān)系網(wǎng)并不能決定什么，但調(diào)查數(shù)據(jù)可以肯定的告訴你,，創(chuàng)業(yè)成功者中,，80%的人關(guān)系網(wǎng)遼闊！雖然在生活中時(shí)常聽到白手起家這個(gè)詞語,，但試問他們真的沒有關(guān)系網(wǎng)嗎,？一個(gè)好的關(guān)系網(wǎng)可以使你在創(chuàng)業(yè)過程中很輕松。

其次,，創(chuàng)新,。創(chuàng)新是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂，也能使企業(yè)做到前所未有的突破,，而突破是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo),！新新的21世紀(jì)，稍不注意就跟不上時(shí)尚的潮流,！所以想要在事業(yè),、項(xiàng)目上有起色，創(chuàng)新必不可少,。

最后,，堅(jiān)持！不論是創(chuàng)業(yè),、就業(yè),，堅(jiān)持是最可貴的！誰也不隨隨便便成功,，堅(jiān)持就是最大的收獲,，一分耕耘一分收獲。功到自然成,，成功之前難免會失敗,，然而只要克服挫折，堅(jiān)持不懈的努力,，那么我們就會離成功更近一步了,！所以無論何時(shí)何地，做何事,，只要自己已經(jīng)決定朝這個(gè)方向發(fā)展,，就要做到堅(jiān)持，不要遇到困難就退縮,，也許你只需往前跨出那么小小的一步，也許成功就在轉(zhuǎn)角等著你！

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

隨著社會的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善,，越來越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,，誠然20歲到30歲此年齡段mm護(hù)膚意識越來越強(qiáng)烈,，但是市場上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號,，使我們不知道怎么選擇,！由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個(gè)巨大的商機(jī)！因此希望我們未來的品牌“naturalmm”成功進(jìn)入市場！

作為本國的消費(fèi)者，女性開始護(hù)膚相對國外的比較遲，一般到20歲才想到要護(hù)膚,。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,，何謂護(hù)膚,，當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好，而不是用化學(xué)成分來維持自己的皮膚，像這類產(chǎn)品一旦停用，皮膚則會崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,，從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購的熱點(diǎn),。

ac尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,，**年上半年，國內(nèi)化妝品專營店已經(jīng)超過10萬家,，并以30％的年增長速度快速發(fā)展,；在許多二、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場,，專營店的份額超過了60％,。

網(wǎng)上熱銷的前十大化妝品品牌中，包括了雅詩蘭黛,、資生堂,、蘭蔻等外資品牌，國內(nèi)的只有相宜本草,、佰草集等少數(shù)品牌,?？梢?，功能化,、差異化,、民族性強(qiáng)的,，像中草藥,、純生物、珍珠粉,、香薰類的產(chǎn)品,，將是化妝品網(wǎng)購未來的一個(gè)優(yōu)選,。

化妝品里的2類物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類。隨意走進(jìn)超市,、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店,，你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品,，不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對顧客有某些欺騙行為,，可以肯定的一點(diǎn)是，天然美容產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力是越來越大了,。

需求多元化市場潛力大,，天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場的武器,。中國本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系,。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷家樂福,、大潤發(fā),、歐尚、樂購,、易初蓮花,、屈臣氏、太平洋百貨,、百盛等300余家全國連鎖超市和百貨商場,，產(chǎn)品遍及華東,、華北、華中,、華南及東南亞地區(qū),，近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果！,。

1,、劣勢：由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生，沒有啟動(dòng)資金,，沒有社會經(jīng)驗(yàn),，對很多市場上的護(hù)膚品專業(yè)公司不是很了解

2、優(yōu)勢：想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品,，不是用化學(xué)成分來保養(yǎng)皮膚,，而是通過提取植物精華，日益的達(dá)到護(hù)膚效果,，不追求速度,，而是追求長期的真實(shí)自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本,。

1,、樹立自己的品牌意識難。很多中國mm消費(fèi)者越來越青睞外資品牌,，比如東洋之花,，丁家宜，資生堂……他們的品牌意識深入消費(fèi)者心理,。

2,、得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場份額,，要想站有一席之地,，產(chǎn)品的天然健康必須讓消費(fèi)者認(rèn)可，但是消費(fèi)者就是因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,，所以選擇知名度很高的品牌,，她們認(rèn)為安全系數(shù)高。

3,、產(chǎn)品的專業(yè)性即管理的專業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè),，管理,，技術(shù)……都不專業(yè)，都需要在成長中摸索進(jìn)步,。

利用“生產(chǎn)——銷售”為一體的模式,，護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,，不含有對皮膚有害的化學(xué)物質(zhì)，保證純天然健康,！這樣也可以讓mm消費(fèi)者買的放心,，用的安心。

利用網(wǎng)上營銷和實(shí)地營銷

1,、網(wǎng)上營銷：初期由于資金有限不能建網(wǎng)站,，先在淘寶上開店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn),，把自己的品牌放到網(wǎng)上,，并推廣。當(dāng)然會增加關(guān)于如何選購護(hù)膚品,，怎么樣護(hù)膚的生活必備知識,。

2、實(shí)地營銷：做宣傳片,，大力在大學(xué)校園宣傳,，畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴,。

創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,，然后壯大之后研制一套。

1,、專業(yè)的研制護(hù)膚品人員（1名）

2,、生產(chǎn)制造人員（3名）

3、市場策劃及調(diào)查人員（1名）

4,、管理人員（本人）

初期只研制爽膚水

啟動(dòng)資金20萬

1,、設(shè)備的購買，根據(jù)以后的價(jià)格再定

2,、聘請人員的工資（技術(shù)工由親戚來擔(dān)當(dāng)）

3,、銷售價(jià)格：價(jià)格公道，符合產(chǎn)品的價(jià)值（根據(jù)成本而定）

1,、沒有社會經(jīng)驗(yàn),，很容易失敗。

2,、生產(chǎn)制造人員的聘請很難

3,、啟動(dòng)資金不足，后期不能延續(xù)下去

4,、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,，很可能錢貨兩空

現(xiàn)在護(hù)膚品越來越多，選擇的機(jī)會也越多,，一些假的護(hù)膚品也在市場上銷售,，由此帶來的選購難度也加大了,，mm消費(fèi)者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少，哪種適合自己,，因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品,，起初不以盈利為目的，而是以讓消費(fèi)者放心購買安心使用為宗旨,，讓她們所接受,，從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受,，然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模,，有幾個(gè)人的公司擴(kuò)大的幾千人等等，最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿意,，達(dá)到雙贏的目的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十二

共青團(tuán)淮陰師范學(xué)院委員會、淮陰師范學(xué)院招生與就業(yè)處

淮陰師范學(xué)院城市與環(huán)境學(xué)院團(tuán)委,、城市與環(huán)境學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部

淮陰師范學(xué)院城市與環(huán)境學(xué)院,、探索與實(shí)踐協(xié)會、天文愛好者協(xié)會,、中學(xué)地理研究會,、陽光使者協(xié)會、伍豪環(huán)保先鋒社,、flying英語社團(tuán)

淮海日報(bào),、淮安電視臺（預(yù)案）、淮安大學(xué)生網(wǎng),、淮安大學(xué)生公寓網(wǎng)（顧軒）

大學(xué)生活的豐富與社團(tuán)的成功與否有密切的關(guān)系,，為了更好的發(fā)展各個(gè)大學(xué)的社團(tuán)，將邀請淮陰師范學(xué)院招生就業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，淮陰師范學(xué)院各個(gè)社團(tuán)的代表以及淮安各個(gè)大學(xué)的代表,，淮安大學(xué)網(wǎng)相關(guān)嘉賓，大家共同商議,，切磋,，在互動(dòng)中給每個(gè)學(xué)校的社團(tuán)成員和社團(tuán)整體的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做出改進(jìn)的參考的意見。

1.本次論壇將通過各社團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展活動(dòng)的專題研討,、溝通交流,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家的專業(yè)指導(dǎo)、成功社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)介紹,，開闊眼界,，拓展思路。將社團(tuán)發(fā)展和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相結(jié)合,，為大學(xué)生社團(tuán)提供更好更廣闊的發(fā)展空間,。

2.更清楚地看到自己所處的創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境、我們與同性質(zhì)社團(tuán)及其它不同性質(zhì)的出色的社團(tuán)在創(chuàng)業(yè)工作方面的差距;增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識,、社團(tuán)榮譽(yù)感,，改變觀念，提高認(rèn)識,，取到真經(jīng),。

3、構(gòu)建社團(tuán)成員自主創(chuàng)業(yè)和社團(tuán)整體發(fā)展的橋梁,；構(gòu)建社團(tuán)專業(yè)化建設(shè)和社團(tuán)社會化發(fā)展的橋梁,；構(gòu)建社團(tuán)企業(yè)化建設(shè)和深化大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)理念的橋梁

淮陰師范學(xué)院121個(gè)社團(tuán)

（一）、前期宣傳：面向全校121個(gè)社團(tuán)進(jìn)行宣傳,，就此次社團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇的三大議題進(jìn)行自主分析,，以論文形式上交一份研究成果，經(jīng)由論壇組委會審核,，將在論壇峰會上進(jìn)行交流,，并匯編成冊。

（二）,、成果審核：有主辦,、承辦部門代表組成論壇組委會，邀請專家對各社團(tuán)成果進(jìn)行審核,、評定,。選出參加交流的社團(tuán)方案，并對各個(gè)社團(tuán)方案提出專業(yè)意見,。

（三）,、論壇峰會（重點(diǎn)）：

1、時(shí)間：20xx年10月下旬

2,、地點(diǎn)：圖書館多功能報(bào)告廳

3,、峰會流程：

（1）、主持人致歡迎詞,，并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)和論壇流程

（2）,、嘉賓發(fā)言，分別就五大議題進(jìn)行專業(yè)解讀

（3）,、社團(tuán)代表成果交流

（4）,、提問、解答,，現(xiàn)場交流過程

（四）,、成果匯編

對優(yōu)秀成果進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并將所有成果以及專家意見匯編成冊,，印發(fā)各社團(tuán),、院團(tuán)委,，作為社團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)手冊。

另：參考議題,，可自選議題論壇議題

論壇主旨：在此次論壇中,，每個(gè)學(xué)校提出自己做得好的地方，給大家提供更多的經(jīng)驗(yàn)和成功的模式,，在溝通中尋找自己的發(fā)展方向,。促進(jìn)大學(xué)生的課余生活發(fā)展，給大學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)知識的方面,，做好學(xué)生的課余工作,。

論壇議題：

（1）主議題：

構(gòu)架專業(yè)社團(tuán)建設(shè)與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的必要性構(gòu)架專業(yè)社團(tuán)建設(shè)與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的初步實(shí)踐構(gòu)架專業(yè)社團(tuán)建設(shè)與自主創(chuàng)業(yè)的橋梁的發(fā)展方向

（2）副議題：

如何依托專業(yè)社團(tuán)建設(shè)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神,；如何搭建社會實(shí)踐平臺，增強(qiáng)實(shí)踐能力,，拓寬人脈網(wǎng),；如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，提升職業(yè)能力活動(dòng)預(yù)算：20xx元,；宣傳單200份、橫幅,、背景幕500元會場布置,、席卡200元場地租金300元成果匯編1000元

橫幅內(nèi)容：淮陰師范學(xué)院第一屆社團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十三

“生日”是每一個(gè)人值得慶祝的日子，對于一個(gè)協(xié)會的生日,，同樣是一件歡天喜地的大事,。在過去兩年的時(shí)間里，在全體成員的努力下,，創(chuàng)業(yè)協(xié)會取得了可喜可賀的成績——對外擴(kuò)大了學(xué)院的知名度,、對內(nèi)打造了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。為慶祝院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會3周年生日,，進(jìn)一步宣傳校園文化在同學(xué)們心中的影響力,，同時(shí)建設(shè)良好的校園文化氛圍，創(chuàng)業(yè)協(xié)會特舉辦這次三周年成立慶典文藝表演,，希望得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、老師及廣大企事業(yè)單位的大力支持。

弘揚(yáng)新型高職院校的深厚社團(tuán)文化底蘊(yùn),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,；宣揚(yáng)院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)協(xié)會年積淀三年的文化氛圍；以我們自己的方式銘記創(chuàng)協(xié)人走過的三個(gè)春秋；宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè),、張揚(yáng)青春,、涌動(dòng)激情。

以具體活動(dòng)紀(jì)念創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立3周年,，體現(xiàn)學(xué)院文化,，展現(xiàn)協(xié)會風(fēng)采。

1 ,、時(shí)間：20xx年11月18日19：00——21：30

2、地點(diǎn)：文體中心

3,、主辦單位：院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

4,、晚會籌備工作管理方式：項(xiàng)目式管理

1、工作人員：

指導(dǎo)：x老師

總策劃：x院社團(tuán)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

工作組委員：xx

工作組組員：xx級部分同學(xué),、xx級部分同學(xué)

2,、項(xiàng)目組：

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：xx

副組長：xx

a、11月13日晚之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺詞,；

b,、11月13日晚完成最后一次正規(guī)彩排；

c,、11月16日早晨將晚會節(jié)目單報(bào)到學(xué)院并打印,、復(fù)印20份；

d,、11月18日晚上之前準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具,；

（2）第二項(xiàng)目組：商家組

組長：xx

副組長：xx

a、負(fù)責(zé)對外聯(lián)系及學(xué)院承諾給予贊助商的服務(wù)工作,；

b,、負(fù)責(zé)外校各組織或部門的邀請和接待工作；

（3）第三項(xiàng)目組：后勤組

組長：xx

副組長：xx

a,、負(fù)責(zé)晚會前的宣傳工作

b,、11月18日晚上之前挑選出六個(gè)女禮儀；

月18日晚上之前準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品,，如水杯,、茶葉等；

d,、負(fù)責(zé)晚會所需用品的購置,；

e、負(fù)責(zé)晚會后的收場工作

（4）第四項(xiàng)目組：舞臺組

組長：xx

副組長：xx

a,、舞臺布置,；

b、舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,；

第五項(xiàng)目組：治安組

組長：xx

副組長：xx

負(fù)責(zé)整個(gè)晚會前后的治安工作

負(fù)責(zé)各個(gè)門的守衛(wèi)工作

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng),，一名

二等獎(jiǎng)，兩名名

三等獎(jiǎng)：三名

抽獎(jiǎng)：由臺上與臺下觀眾進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng),，觀眾到臺上參加游戲,，獲取相應(yīng)的禮品。

此次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由贊助,，場地及具體事宜由創(chuàng)業(yè)協(xié)會全權(quán)負(fù)責(zé)：

1,、場地費(fèi)（時(shí)間約兩小時(shí)），文體中心：400~500元

2,、宣傳材料費(fèi)及其他費(fèi)用：150~200元

3,、租賃服裝及所需道具費(fèi)：500元

4、其他學(xué)校節(jié)目食宿費(fèi)：500元

5,、其他所需物品費(fèi)用：300元

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十四

超市--超級市場(supermarket)的簡稱,，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn),，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可,，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革,。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置,，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置,。社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài),。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi),，其營業(yè)面積不大，商品種類不多,，規(guī)模相對較小,，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：

1,、營業(yè)時(shí)間長(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式),，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;

2、供應(yīng)的商品都是常用的,、高回轉(zhuǎn)率的,、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi),，也是便利店大量進(jìn)貨,、降低成本的關(guān)鍵;

3,、滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物,、誠信購物的消費(fèi)需求,。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài),，是零售業(yè)發(fā)展的趨向,。

談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店,。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11,、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的,、統(tǒng)一便利等為主,。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來,，目前只存在煙酒超市、鮮花店,、食品店,、蛋糕店等形式。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店,，也是分類商品便利店的初級形式,。

本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場,，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案,。

1、研究內(nèi)容

1-1零售業(yè)市場趨向零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：(以濟(jì)南市為例)

①傳統(tǒng)集市(早期業(yè)態(tài))

②百貨商場(七,、八十年代零售業(yè)態(tài))

③倉儲式超市(九十年代零售業(yè)態(tài))

④社區(qū)小型百貨超市(九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤大型百貨超市(新型零售業(yè)態(tài))

⑥社區(qū)便利店(當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

1-2當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴集市水果攤⑵大型超市

針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象,，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對比選購性強(qiáng),。

對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

下面以表格進(jìn)行分類

1、消費(fèi)群體群體組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心理

2,、水果攤一般消費(fèi)群體中老年70% 30%低價(jià),、便利實(shí)惠、實(shí)用

3,、超市中高消費(fèi)群體中青年40% 60%品質(zhì),、種類時(shí)尚、高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式,，也是"水果連鎖超市"的基本定位,。

酷論：水果連鎖超市的市場定位是--低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠信、高品質(zhì)

1-3競爭對手分析

我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位,，那么就要對競爭對手有一個(gè)比較全面的了解,。

前面提到，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來源于集市水果攤和大型百貨超市,。下面將從進(jìn)貨,、銷售方式,、售價(jià)、儲存等幾個(gè)方面進(jìn)行對比分析,。

盔貨

警市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道,，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù),，品種較少,。

大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大,，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù),，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式,，品種多樣,。

盔貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤,。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外,，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。

銷售方式

警市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具,，機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng),，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售方式,。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣,，在大型的賣場里,，講究商品的賣相和豐富的種類搭配,。他們把賣場分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列,，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū),，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重,、統(tǒng)一結(jié)算,、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略,。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型,。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局,、統(tǒng)一稱重和結(jié)算,，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退,、包換,、包送"的三包政策,，能超市所不能，及超市所不及,。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施,，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨,，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表,。

售價(jià)

警市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大,，一天中,，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大,。

大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活,，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價(jià),，并且運(yùn)用買贈,、時(shí)段促銷等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

相同的是,，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的,。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對單一,，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清,，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活,，除了傍晚的變價(jià)出清外,，還會有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣貨品,，提高銷售和毛利,。

儲存

警市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方,，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小,，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大,，進(jìn)貨較多,，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中,，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮,。

超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,，不僅能夠延長水果的保鮮期,，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品,。

綜上所述，在進(jìn)貨,、銷售方式,、售價(jià)、儲存等幾個(gè)環(huán)節(jié),，我們不難看出：

警市水果攤大型超市

盔貨直接在批發(fā)市場盔貨,，由水果經(jīng)銷公司送貨，量小,、品種少量大,，品種多，銷售方式靠近居民區(qū),、銷售方法多樣,，明碼標(biāo)價(jià)，流動(dòng)性強(qiáng)分區(qū)分類陳列,、促銷方式靈活售價(jià)變價(jià)方式單一可隨時(shí)變價(jià),，儲存基本沒有儲存辦法有專業(yè)的儲存設(shè)備

由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于,，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售,，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式,。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢,，銷售方式的靈活性、售價(jià)的透明化,、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市,，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。