人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

現在人們在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口時尚服裝,，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據時尚服裝店的收益情況適當的增減人員,。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝。

2,、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每周二,、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點貨物,，若出現貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔,。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求,。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位：

我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨,。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

兵馬未動,，糧草先行。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤,。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長,，乃至成功,，融資都是最重要的助力。

而對于高校大學生的我來說,，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借,，但大多數朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據，談好利息和期限,，到期要按時償還,。

(一)店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大,，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

(三)選貨及進貨

1,、時尚服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做

好一家時尚服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經商者必須把握的關鍵一條。經營時尚服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

2,、 進貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場,、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做時尚服裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間,。

做生意首先要先調整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每天在哪里數錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了,。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上,，滯銷的產品要能快速處理掉,。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而,，每年最好賣的款式,，往往一定被穿在模特身上的。但是,，這種款式也是斷號最快的,。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現沒有自己的號碼時，企業(yè)已經喪失了贏利的機會,。因此,，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán),。其實,，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單,、一些臨時搭配性產品的現貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期,。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關系。據調查,，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右,，而時尚服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%,。也就是說,，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%,，而毛利率增加則可達13%左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇,，同時還經營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

1、由于地理位置處于貿易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經過多方調查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1,、房租xx元。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）,。

3,、貨架和賣臺投進約xx元。

4,、員工（2名）同一服裝需xx元,。

5、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約xx元,。

月銷售額（均勻）：xx元,。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達xx元,。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元,。

貨品本錢：30%左右,，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名,，服務員x名,，工資共計xx元。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算,，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

一,、活動主題

激情創(chuàng)造夢想,，創(chuàng)業(yè)贏得未來

二、活動目的

進一步促進我校創(chuàng)業(yè),、就業(yè)教育,，增強學生對社會的感知和體驗，使學生具備創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)散創(chuàng)新思維,，創(chuàng)造更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的機會，旨在培養(yǎng)復合型、創(chuàng)新型人才,，促進學校產學研結合,，讓學生不僅在未來的創(chuàng)業(yè)道路上有所準備，更對畢業(yè)后的社會就業(yè)有深刻體驗,。

三,、參賽對象

我校在籍有創(chuàng)業(yè)意向的學生

四、主辦單位：學工處,、就業(yè)辦

五,、策劃承辦單位：院學生會、創(chuàng)業(yè)協會

六,、組織機構

1,、成立大賽組委會

組長：

副組長：

成員：

2、大賽決賽評委

xxx,、xxx,、xxx、xxx,、 xxx.....

七,、活動內容

(一)參賽要求：參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過*人,。每名參賽者必須使用真實學生身份報名,，如實填寫參賽者姓名、身份證號,、所在系,、年級、聯系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽,，一經發(fā)現即取消其參賽資格。

(二)參賽方式

1,、報名階段：*月8日至*月1*日,，參賽選手根據參賽選題在本系分團委處報名，也可自行選擇參賽項目;*月1*日至*月2*日,，由相關負責老師對所有報名參賽選手集中進行培訓;*月27日前,，各系指導參賽選手完成報名確認并提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書。

2,、初賽：*月30日,，工作小組組織評委對參賽選手所提交的創(chuàng)業(yè)項目計劃書進行評比，評出10個團隊進入決賽,，并對項目計劃書提出建設性建議,。

3,、總決賽：*月*日，由評委根據選手現場表現評出各類獎項,。

(三)參賽項目選題

1,、人物形象工作室

2、校對工作室

3,、速錄工作室

4,、攝影攝像工作室

6、動漫工作室

6,、設計小組(打印,、平面設計等)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

當代大學生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現了學多成功的創(chuàng)業(yè)人士,，然而,，在競爭激烈的當今社會，大學生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨,，遇見重重困難，為此,，本次交流會將針對大學生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進行答疑解惑,，揭開大學生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。

社團聯盟,，創(chuàng)業(yè)無限,。

共同發(fā)展，共贏輝煌,。

在現代,，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路,，但我們大學生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分,，所以需要有經驗的成功人士做出指引。對此,，我們希望通過交流會的形式解決大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機,。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學生指明學習方向。

xx年12月9日

xx歐亞學院

xxx各大高校社團

xx歐亞學院學生團體聯合會

xx創(chuàng)業(yè)社,、陽光在線學社

xx歐亞學院成立于1995年,，是經xxx人民政府批準，國家教育部備案,，具有獨立頒發(fā)國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校,。學院以本科教育為主，下設外國語學院,、信息工程學院,、商學院,、人文學院、國際學院,、建筑工程學院6個二級學院12個系,，開設涵蓋文、工,、法,、經、管,、藝術等學科的30余個專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個省,、市、自治區(qū),、直轄市,。

xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團,。經過社員長期的努力,，使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大,，實力最強,，在xx年，本社團規(guī)模曾達到500人,，并被學院評為“最為學生辦實事”的社團,。

我社團成功舉辦過的活動： xx年12月6日舉辦了首屆 “十所高校大學生（創(chuàng)業(yè)）聯盟”交流會；xx年4月30日,，我社與社團聯合會一起合作協辦xxx第十二屆校園之春大學生禮儀大賽,；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設計大賽”,；xx年被評為“xxx優(yōu)秀社團”,。

展板：由我院各社團宣傳部統(tǒng)一制作，要求內容新穎有創(chuàng)意,，共三塊,，分別擺放在我院學生學習，生活,，休閑,，娛樂人流量大的區(qū)域。

海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段,，預計20張,。

條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主干道上,，平方院十字路口,。

攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程,。

報刊雜志：《歐亞報》、《聯報》,、《立報》,、《陽光在線》上刊登活動的消息。

網站：在歐亞網頁及各所高校社團網站上對本次活動進行大量宣傳,。

廣播臺：與學校廣播臺聯系,，中午：1：40—2：00，12：30—1：00,，下午6：00—6：30,。

12月2日，與學校餐廳聯系,，希望能與其合作,，解決參會人員到校后的飲食問題，并要求保證質量衛(wèi)生,。

12月2日向xxx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會,。通知具體方案及活動安排和活動的具體事項，并向對方收取活動所需的一些材料,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

一 前言

當今社會,，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出,。為了更好地適應未來的發(fā)展,，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來,。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展,，積累經驗的一種趨勢，更成為展現大學生自力更生,，自強不息精神的標志,。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,，磨練意志,，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此,，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索,，在總結他人優(yōu)秀經驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此,，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活,。同時,，這也是我們政府所倡導的,。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加,。大學校園是潛力較大的消費市場,，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然,，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力,。

然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數倍,，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱,。同時，大部分校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制,，這給我們的生活帶來了很大的不便,，給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識,，提升自我的地方,，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會,，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F此目地而能進行的有益嘗試,。

2 上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力,，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己,。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格,，特別是我們學校的,，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務,，同時也能讓同學們全天隨時購物,，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經營項目及內容

1 經營內容

以經營學生所需的各種商品為主,，從小飾品到食品文具,，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士,、華萊士等快餐食品,。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口,，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨,。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付,。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡,，享受各種超值優(yōu)惠,。

（5） 售后服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還,，有會員卡記錄）,，本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客,，絕對保證商品質量,，絕對與市場價格同步，甚至低于市價,。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上,，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠,，做到主顧互利共贏,。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵,。

六 服務群體

所有在校大學生及校內人員

七 市場分析

當前在各大高校內,，特別是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪,，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢,。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地,，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn),。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優(yōu)勢,。

八 經營策略

1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式,。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網站,、宣傳欄,、社團聯合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq,、人人網,、微博等等

3 經營上：根據銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學生的審美需求,，要講求新穎,、個性并且凸顯青春氣息。

6 設備上：收款機,，無人自動售貨終端,，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經費來源及分配

1 來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助,，以后再適時調整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現,，再根據評估結果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現涉及商品質量或售后服務缺失問題,。為此,，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情,，

營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺,，舉辦本次大賽。

大賽導師和評委團由具有豐富教育經驗和創(chuàng)業(yè)實踐經驗的老師和專家組成,，參賽選手在展現自我的同時,，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知,，增強創(chuàng)業(yè)勇氣,、信心和能力，為實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎,。

大賽主題：“激情創(chuàng)業(yè)成就夢想”大賽目的.：

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽也為省內各高校間的溝通起到了橋梁的作用，更拉近了大學生與企業(yè)間的距離。使高校學生對企業(yè)有了一個更新的、更全面的認識，結合企業(yè)對人力資源的要求，努力學習,，為以后就業(yè)打下更為堅實的基礎,。培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識,。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學習和交流創(chuàng)業(yè)知識,，活躍校園氣氛,，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間,，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質拓展計劃,。

1、組織單位：山西財經大學國際貿易學院

2,、人員任務分工：

20xx年10月27日—20xx年10月28日

（一）報名對象：國際貿易學院

11,、12、13級同學

（二）報名方式：

自主報名：大學生可自由組隊（每隊4人）,，無班級年級限制,。聯系人：劉同學15834058024陳同學：18335192518

（三）報名材料：

1,、參賽隊伍選手報名表,。電子版，紙質版1份,。

2,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（可參考評分標準制作）,，每隊需提交電子版1份,，紙質版根據評委老師人數決定,，評委老師人手一份。參賽隊伍自備,。屆時通知具體幾份,。

報名表與計劃書模板屆時發(fā)到共郵。

以上材料電子版發(fā)郵箱,，紙質版交一號樓204劉斌,。

（一）初選：

根據報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識,、經營思路,、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓,。

（二）培訓：

聘請有實際創(chuàng)業(yè)經驗的公司ceo或專家對選手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓,。

（三）預賽（三十個隊伍以上）

（四）決賽：

一：參賽須知

1、參賽作品類型：

參賽隊可根據專業(yè)選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書

（2）產品營銷方案

2,、現場比賽流程安排：

主持人致歡迎辭介紹到場領導,、評委、嘉賓介紹各參賽團隊宣布比賽規(guī)則比賽開始進行評委老師和觀眾提問

宣布結果,，進行頒獎

3,、比賽規(guī)則

（1）大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

（2）作品演示：各參賽隊應在10分鐘時間內闡述有關作品的主要情況,。

答辯：各參賽隊在5分鐘時間內回答評委及現場同學提出的有關作品的問題,。

評選：評委根據參賽作品及參賽隊員的現場表現，對各參賽隊進行打分,。

（二）大賽籌備

1,、大賽宣傳：懸掛條幅，宣傳板宣傳,，廣播宣傳,，校園網絡平臺宣傳等,。

2、賽前準備：

（1）提前一周各參賽隊要將參賽文案準備好,，并在賽前規(guī)定時間內上交交大賽組委會,。

（2）賽前后勤人員提前一小時到達布置場地、調試設備,。

（3）組織各參賽隊提前半小時到場簽到,。

（三）評分標準

陳述觀點:30分文案制作:30分回答提問:15分

團體配合:15分動作談吐:10分

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

1、活動主題

創(chuàng)業(yè)計劃大賽概述—整體把握,，奔向成功,！

2、活動宗旨

培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學,、銳意創(chuàng)新,、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè),、實踐成才的熱情,。加深學生對“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的了解,幫助已立項團隊更好地進行研討、比賽,，從而提升我校創(chuàng)業(yè)計劃大賽水平,。

3、組織機構

河北農業(yè)大學大學生科協

4,、活動對象

河北農業(yè)大學全體學生

5,、活動時間

20xx年5月29日

6、活動地點

大學生活動中心三樓學術報告廳（云城日悅三樓）

1,、活動前期籌備

（1）活動前一周去團委批下會場使用權（白立強,、侯寶來）

（2）邀請相關教師進行主講(賈旭)

（3）畫兩張宣傳展板（劉清華），于講座前兩天展于一餐廣場（白立強,、侯寶來）,。寫30張海報，于講座當天早上貼到各宿舍樓（毛永俊,、童智武）,。

（4）制作主題幻燈片與相關視頻（宋亮亮）

（5）主持人（劉婷）、禮儀（李端陽）

（6）準備活動所需物品（謝雙雙）

2,、活動流程

（1）活動前兩至三個小時前由本部干事協調其他部的干事,，做好會場的布置以及維護會場的秩序。

（2）講座開始,，由主持人宣讀開場詞,，播放“挑戰(zhàn)杯”方面視頻,，并請出主講老師。

（3）由老師對創(chuàng)業(yè)計劃大賽概述及賽前須知各方面做出講解,。

（4）同學們提出問題,，進行師生互動。

（5）老師對所提出的主要問題做總結,。

（6）主持人總結,，有請老師退場。請觀眾交上回饋單,，宣布本場講座結束,。

3、活動分工

（1）會場布置8人(負責人：關立海)

（2）主持人1人,、禮儀6人（負責人：劉婷,、李端陽）

（3）設備管理2人（負責人：賈旭）

（4）物品管理2人（負責人：謝雙雙、范紫鶴）

（5）會場清理5人（負責人：江美葶,、王召,、童志武）

（6）照相人員1人（負責人：宋亮亮）

（7）會場布置設計人員（負責人：韓美伶）

（8）會場簽到（負責人：劉清華）

（9）講座開始時關于“挑戰(zhàn)杯”有關視頻收集整理（負責人：宋亮亮）

4,、所需物品及經費

（1）宣傳期間準備物品：宣傳板兩個,、宣傳海報若干，合計20元,。

（2）講座當天準備物品：桌布,、礦泉水2瓶,、工作牌,、話筒、音響,、條幅,、禮儀服裝,、會場裝飾物、大展板,、路標,、插線板、多媒體設備,、嘉賓牌,。經費控制在10元內。

5,、注意事項

（1）提前三個小時打開報告廳門,，安排好各院位置，做好工作人員簽到,。

（2）講座前調試好所用儀器,，確認儀器能夠正常運行,，并制定出一套應急突發(fā)情況解決方案。

（3）各工作人員認真履行自己責任,，提前準備進入狀態(tài),，確保講座順利進行。

（4）會場工作人員必須著正裝,，維持好會場秩序,。

（5）講座結束后工作人員收拾會場，并及時歸還所借物品,。

（6）本次活動盡量調動調動廣大會員的活動積極性,，參與到整個活動過程中。

6,、活動總結

講座結束后,，通過集體發(fā)言等形式收集本次比賽的不足之處以及哪些部分做的比較成功，為下次講座積累經驗,。將我們的活動辦得越來越成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

給同學們一個能與**市知名企業(yè)家面對面交流的機會,，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經驗,，了解企業(yè)的實際運行狀況,，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。

**學院院團委,、校學生處、工委

大學生創(chuàng)業(yè)者協會

20xx年11月

南區(qū)多媒體教室

大學生創(chuàng)業(yè)者協會全體成員,、全校學生

外聯部,、實踐部：負責聯系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作,，出海報,、拉橫幅，布置會場等

策劃部：負責講座活動策劃,，組織及協調工作等

秘書部：負責嘉賓接待,，會議記錄，資料整理,，會員考勤等

1,、講座前一個星期做好外聯工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時布置會場

4,、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5,、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束后,，留影紀念,，整理會場等

會場布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報及其他費用

1.會場前兩排全坐理事會成員,，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動,，活躍會場氣氛,。

2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員,，負責維護會場紀律,，并在提問時間主動提問。

3.四個提問問題由秘書部事先擬定好,。

大學生創(chuàng)業(yè)者協會策劃部

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

策劃書摘要…………………

第二部分 產品/服務……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務計劃……………………

第九部分 風險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較,，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術,、版權、配方,、品牌,、銷售網絡、許可證,、專營權,、特許權經營等。)

企業(yè)現有的和正在申請的知識產權(專利,、商標,、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源,。

產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書,。 詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源,。

2,、目標市場情況

(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢

(2)本企業(yè)與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

(3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產品進入市場的難度分析

1,、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點

2,、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3,、企業(yè)內部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利,、部門與部門之間的關系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓

5,、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例,。

主要職責 (2)總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責 (3)技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平,、經驗和成功事例,。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例

主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書投資創(chuàng)業(yè),。

主要職責

其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

1,、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,，等等):

2,、在建立銷售網絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施:

3、在廣告促銷方面的策略與實施:

4,、在產品銷售價格方面的策略與實施:

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

6、產品售后服務方面的策略與實施:

7,、其它方面的策略與實施:

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

(如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造,，可以制定相應的經營計劃)

1,、產品生產制造方式(企業(yè)自建廠生產產品，還是委托生產,，或其它方式,，請說明原因): 企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備,，先進程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產能力是多少,，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備,，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明,，如果設備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:

2、簡述產品的生產制造過程,、工藝流程: 如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質量及進貨周期,，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3 正常生產狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系,、以及關鍵質量檢測設備,、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:

4,、產品批量銷售價格的制訂,，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

1、為保證項目實施,，需要的資金是 萬元,，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元,。如果有對外借貸,，擔保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計劃

: 3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?

6,、如果企業(yè)沒有實現項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?

7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:

8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

1、產品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %,，純利潤率為 %

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產負債表,、項目損益表、項目現金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據,，要進行財務數據說明,。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險,、經營管理風險、市場開拓風險,、生產風險,、財務風險、匯率風險,、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間) 第

十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容,，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域,，分別是廣大的學生和居民,，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情,，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室,，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜,，給人一種賞心悅目的感覺,。

我們小店的口號,，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米,。房租大概在一萬一年,。

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務形成差異化競爭,。準確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學習其他的地方的先進經驗,，不斷完善與創(chuàng)新,。

盆栽花卉零售,，小成本小門店，組織結構為三個組,。市場調查分析員由張西君和吳坤,，采購員為周書雙李云輝,，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作,，把我們這個小店完善起來,。

盆栽不僅是一件活的藝術品,，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣,，制造洋氣功能,。

本盆栽店的小盆栽背后的花語,，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產業(yè),。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下,，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農業(yè)最具活力的產業(yè)之一,。它有突出的社會效益,，環(huán)境效益和經濟效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境,，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的,。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽,。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴,，而且沒有固定的售點,。所以我們預測這兒的市場很大。

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠,，促銷,，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光,。市場是目標消費者面對學生,，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好,，生活情趣要求高體現自我,，享受生活,。

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗,，通過貨比三家與賣家商討,，然后以最低價格采購我們所需要的產品。

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計,。日收入估計,。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元,，月收入估計4000（毛利）,。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月,。

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候,，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險,，面對退出這一方案,，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的心,，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝,，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚,，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇,，二者她必須舍棄1個。但是,，隨著網絡經濟的發(fā)展和網上購物的興起,，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收,，那就是將她的店開到網上去,。但是，說起來容易,，做起來難,，在網上開店雖然好，但是由于沒有網上開店的經驗,，小芳顯得有些猶豫,，怕做不好。在此,，作為小芳的男朋友,，我有責任為她的網店貢獻一份力量,。剛好我是做網絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導,。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書,，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓,。

將店開到網上去,，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素,。涉及的范圍也是相當廣泛,，包括網店的建設，網店的宣傳,，進貨,，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對網店的建設做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書,。這次網絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設,。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。

網絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1,、人力資源

2,、個人實力

3、客戶資源

4,、其他

社會環(huán)境：

1,、網絡環(huán)境

2、物流環(huán)境

3,、網絡信用

4,、市場環(huán)境

5、其他

首先,，分析一下網絡營銷環(huán)境中的個人情況,。

（1）人力資源狀況。

小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源,。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多,，也可以幫忙打理店鋪,。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面,，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識,，溝通能力比較強的在校大學生做兼職,，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的,。

（2）個人實力狀況,。

小芳干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉,。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位,，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者,，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要,。社會經驗也比較足,。因此在這一塊沒有問題。然而,，由于小芳長期忙于自己的店面,，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏,，對于網店的操作流程也一竅不通,，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放,，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網店建設的1個難題。

（3）客戶資源

客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼,，以前在東莞開實體店的時候,，由于商品的質量可靠，款式新穎,，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客,。雖然自己的店開到網上去了,，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的,。這給了小芳很大的信心,。進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶,。以前進貨的商家,，現在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客,，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。

（4）其他方面

小芳的倉庫中積壓了大批的商品,，這是1個令人頭痛的問題,。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費,。如果就地處理,，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險,。這個問題將在后面的策劃中解決,。

接著，分析一下小芳在網上開店的社會環(huán)境：

（1）網絡環(huán)境

現在的網絡比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來,，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面,，俗話說：林子大了,，什么鳥都有。網絡上也出現了很多不安全的因素,。比如說網絡黑客,，網絡病毒，網絡詐騙,。這些都會對網點的建設造成威脅,。

（2）物流環(huán)境

現在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名,，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入,，物流這一塊還是沒有多大問題的,。

（3）網絡信用

在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題,。由于是在虛擬的網絡中進行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問題得到了比較好的解決,。

（4）市場環(huán)境

雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店,，自己的市場也擴展到了全國范圍,。因此，只要自己能做好,，還是有利可圖的,。

其他的一些社會環(huán)境,，在此就不多說了。

3,、1網上開店的載體選擇,。

由于淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便,，而且還是免費的,，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。

3,、2網店的裝飾

網店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié),，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客,。因此,，我們決定請專業(yè)的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。

3,、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。

進貨是小芳的強項,，這里就不用多說了,。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫,，以便存貨,。在那邊雇傭1個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品,。先將那邊的庫存商品上架到網店上,，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動,，增加網店的人氣,。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點，這樣即可節(jié)約物流時間和費用,。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架,，這樣有損網店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店,。

3、4網店開張宣傳

網店宣傳時這次策劃的絕對重點,，也是1個網店生意好壞的重要因素,。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網絡廣告宣傳,。選擇一些網站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了,。網站首推淘寶,，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店,，可信度就很高,，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯,。其次應該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網站，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容,，而且通過這些網站鏈接到淘寶,，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適,。

（1）email宣傳,。

通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表（當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的）,，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送,。在這里，郵件的內容也是1個應當注意的環(huán)節(jié),。郵件內容要突出重點,，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品,。要注意內容的真實性和可信性,。

（2）即時信息宣傳。

可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳,。這也是1種不錯的宣傳方式,。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠,。獲得群內好友的信任是關鍵,。

（3）論壇宣傳。

可以在一些網站發(fā)布任務,，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中發(fā)布新網店開張,，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發(fā)布1個這樣的帖子價格在1元錢左右,。因為發(fā)布帖子要注冊之類的,，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼，很麻煩,。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢,，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務,，也就是發(fā)了1000個貼,。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金,。如果運氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式,。但不能保證宣傳質量,。

（4）傳統(tǒng)宣傳。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳,。在此不再贅述,。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣,，在原先的店面做1個大的廣告,，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網店名稱和網址,。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網店名稱和網址的卡片,，這樣可以更好的替網店進行宣傳,。

3、5聯系物流公司

網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里,，物流費用也是項不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的,。同時,，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步,。因此,，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量,。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題,。

3,、6進入網店的運營階段

做好以上工作后，基本上即可進入網店的運營階段了,。網店的運營過程中一定要講誠信,，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品,，應該具備長遠的眼光,，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位,，善于和顧客保持長期聯系,，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度,，讓自己的網店蒸蒸日上,。

3、7長遠規(guī)劃

開1個網店,，不能只滿足于眼前的利潤,，還應該有網店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店,，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發(fā)展,。因此,，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網絡商店站點了,。甚至可以擴展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的,，相當于要跟當當網之類的網站競爭,。得具備充足的條件才行。這是后話了,。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情,。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏,，這給她的網店之路設置了諸多的障礙,。但是，我相信,，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質,，我們一定可以披荊斬棘,，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收,！

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十二

隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇,?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面,，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解,，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面,，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息,，了解客戶的需求，進而提供相應的服務,。

于是專門的旅游網站,，旅游電子商務便成了發(fā)展的必要，旅游網針對大學生這塊細分市場,，專門提供旅游咨詢,，線路規(guī)劃，車船預定,，網上旅游用品專賣,，散客旅游，代理服務等相關服務,。是專門服務于大學生這一高消費群的網站,。只要能從大學生的需求出發(fā)，滿足其根本利益,，肯定能做強做大`……

網站定位,；

利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活,，體貼周到而又充滿個性化的服務,。其具體有三個角色即“一站”,，“一區(qū)”，“一市”,。

一站：即旅游網站,，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面,，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站,，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即旅游網的旅游交流區(qū),，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所,。學生關系是一種強鏈接,。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間,，共同的交流需求,。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現與推薦，結伴同游,，聘請導游,，旅游投訴，游記發(fā)表,，有問必答等欄目,。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣,，對各個景點,，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網上發(fā)表旅游信息,，聯系自己素不相識的網友一起旅游,。

一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū),。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品,。主要有三種交易方式，即：個人用品競標,，網上直銷和商品專賣,。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的b2c的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費競標為輔,。

b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種,。前者價格固定，不能講價,；后者價格由競價得來,，商品采用“一元底價”競標,，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況,，網上報價,，公司品牌形象等。

c2c個人競價采用賣方登錄商品信息,，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊,，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價,，最后賣方與買方聯系并完成交易,。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據一些行業(yè)協會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數據顯示：2007年我國的旅游電子商務服務的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪,，艾瑞等研究機構預測,，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點,。

從我國的旅游電子商務的競爭格局來看,，現在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者,。這兩家公司上年的總收入達10億以上,，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高,。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%,；e龍的則高達97%。而今年上半年,，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定,。以e網通，遨游旅行網,，芒果網,，里程旅行網，9588網,，快樂e行網,，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標,，力爭成為市場領導者,。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量,。

但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露,。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低，b2b和b2c兩個平臺的發(fā)展處于初期,，電話預定網下支付仍占很大的份額,。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成,；另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失,，電子商務軟環(huán)境不完善,，合同，數字簽名,，電子憑證,，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展,。

如何在激烈的競爭中尋找突破口,，抓住機遇，做出自己的特色,，成為我們旅游網成長的關鍵,。

競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市,，3. 一區(qū)）

一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃,。具體包括：

景點介紹,，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等,，包括當地的特色,，最佳旅游時間，風景,，推薦行程,，住宿的資料,。詳實涉及到旅游必備的食，住，行,，游，購,，娛6要素,。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生,，旅游常識,，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境,，人文等信息,。

產品服務，與旅游相關的產品和服務信息,，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票,，賓館,，旅游線路，機票等,。

會員自助,，會員自助的旅游倡議，旅游觀感,，游記,，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”,，不收傭金,。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源,，這也是很多酒店頭疼的問題,。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的,。同類型的商業(yè)模式中,，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此,，旅游網也決定采取類似的模式,。沒有不成功的理由.

免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比,，顧客免預訂費,。根據經濟人

的理論假設，在同質量的情況下,，顧客無疑會選擇支付更低價的產品,。因此，沒有了預定系統(tǒng),，可以省去呼叫中心的人力和財力投入,。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺,。

直接的商家接待,，保證質量。既然,，旅游產品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性,，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié),。旅游網只提供客戶需要的酒店信息,。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利,，既能最大限度的保證質量,，又能避免資源浪費,。

共贏模式，三方受益,。在e旅模式下,，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔,。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金,，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏,，酒店和顧客不用支付以前的傭金,，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀,，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀,。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象,，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目,。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求,。其人群的數量十分可觀,。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物,。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員,，這對于sns網站來說,，無疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來看,，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分,。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大,，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看,，對旅游企業(yè)意義重大,。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳,，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題,。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利,，助于實現“共贏”,。

從同行業(yè)的網站競爭來看,，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網,，青旅在線,，信天游，中華行知網,。從網站的定位來看,，e龍網，青旅在線,，信天游都以商旅客人為主,；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主,；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群,。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭,；另一方面,，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低,。因此從各方面來說,，我們的旅游網的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：旅游網上超市,，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū),。

行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè),，不具有專業(yè)性,。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網站,，只有一些區(qū)域網站,，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面,，我們旅游網致力于一下幾點,，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網絡身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計,，為實名制提供了可能,。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網和美國的。主要方面有：

注冊制度：可以利用ip進行限制注冊,，個人詳細資料可以具體到宿舍,，倡導實名，便于自己的朋友找到自己；

審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進行審核,，保證質量,。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實照片,，否則將被刪除,，有助于增強網站的誠信氛圍;

舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對于那些被舉報多次的會員,，查封其賬號,，以維護網站的誠信環(huán)境；

激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵,，如完善資料時,，應給與獎勵，這有利于會員的貢獻度,，提高會員的真實度,，激勵會員參與度等；

等級制度：可以根據會員資料的完善度,；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高,，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

評價制度：可以提高會員的誠信度,。大多數的sns網站都是具備了此功能,。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業(yè)技能,，團隊精神,，溝通能力，領導能力,，個人素養(yǎng)等幾個方面進行,，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流,；

排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行,，以起到激勵示范的作用,，同時對其進行推廣,。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行,；

認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的）,，突出強調會員的真實性，如,，用戶上傳學歷證,，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限,，這方面可參照婚戀網和c2c網站,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十三

主辦單位：共青團長沙環(huán)境保護職業(yè)技術學院委員會

長沙環(huán)境保護職業(yè)技術學院學生會

承辦單位：大學生創(chuàng)業(yè)實踐協會、院外聯部

高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源,，近年,，隨著高校大規(guī)模的擴招，在校大學生人數急劇上升,，畢業(yè)生人數也逐年增加,，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。面對嚴峻的就業(yè)形式,，大學生應該怎么辦,？自主創(chuàng)業(yè)可以為大學生提供一個就業(yè)的平臺，同時豐富大學生創(chuàng)業(yè)知識,，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助,，以實現大學生自己的價值。

為了給大學生分析當前的就業(yè)狀況,，提高大學生的認識,，指導大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀,。激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，指導大學生創(chuàng)業(yè)并助其成功,。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀,，幫助大學生做好人生職業(yè)規(guī)劃?；顒右卜e極的響應了當前國家的就業(yè)政策,，也符合我社培養(yǎng)人才的原則，培養(yǎng)學生走出校門,、主動接觸社會,、積極參與社會競爭的自信心。

激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，宣傳創(chuàng)業(yè)理念,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識,。為同學們搭建一個交流的平臺,，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議,，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路,，具有更強的競爭力,。

：贏 在 起 點

：2101

：20xx年10月27日

：有創(chuàng)業(yè)意識的同學

1.前程準備：

（1）各部門職責：

實踐部：主要負責聯系湖南聚奇創(chuàng)富教育的負責人、拉贊助等,。該部部長負責,，副部長協助。

宣傳部：主要負責講座的宣傳工作,，出海報,，拉橫幅，布置會場等,。該部部長負責,，副部長協助。

秘書處：主要負責講座活動策劃,，組織及協調工作,，寫邀請函等。該部部長負責,，副部長協助,。

組織人事部：主要負責嘉賓接待，會議記錄,，資料整理,，會員考勤等，該部部長負責,，副部長協助,。

公關部：主要全權監(jiān)督各部門的工作等。

活動對象：

預備人員：一部分協會成員負責現場意外情況等,。

（2）講座申請：

講座時間確定后,，由創(chuàng)業(yè)協會與院外聯部向院團體部提出活動申請，場地申請等,，準備好舉辦講座的程序資料,。

（3）設備：

與講座教室的管理人員取得聯系，確定投影機,，電腦,，話筒音響等設備是否具備，是否良好以及如何操作等,。

（4）攝影：

安排兩個同學對講座過程進行拍照,，也可請攝影協會的同學到現場進行拍攝等。

2.中期分工：

（1）講座開始前一個星期作好外聯工作,；

（2）講座前3天作好宣傳工作,；

（3）講座當天開始前1小時布置會場,；

（4）講座前半小時全體成員到場,；

（5）講座結束前半小時學生自由提問；

（6）講座結束后留影紀念，整理會場等,。

3.流程：

（1）由主持人介紹主講人及前來的領導和嘉賓,，贊助商；

（2）主持人邀請主講人開始講解,，講座進入主題,；

（3）主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)；

（4）主持人邀請院領導講話,；

（5）由主持人宣布講座結束及感謝主講人,，院領導，嘉賓及贊助商,。

4.后期工作：

（1）由社會實踐部負責歸還租借物品,，清理會場，將物品歸還原樣等,；

（2）由公關部負責護送主講人及領導嘉賓的安全離開,；

（3）組織部整理講座報告。

1.本次活動加強低年級學生的就業(yè)指導和就業(yè)教育,，幫助學生盡早設計職業(yè)發(fā)展計劃,，樹立就業(yè)創(chuàng)業(yè)思想。

2.此次活動,，從大學生就業(yè)心理,、如何規(guī)劃自己的職業(yè)、如何進行面試,、大學生創(chuàng)業(yè)相關政策等幾方面進行講解,。講座內容豐富，定會受到了同學們的歡迎,。

：略,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十四

1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋,，計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū),，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,，作為學生日常生活的常去之處,，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味,、情味,。

2、管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長,，一名副店長,，三名店員,，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源,，并采取了科學有效的管理方式,。

3、主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍,、飲品,、明信片、黑膠唱片,，主要針對長沙理工大學的在校學生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費,，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

4、產業(yè)背景及前景描述：大學附近,，市場比較大,，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購,，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀，還能寫明信片,、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處,，三味書屋的市場前景很好,。

5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略,、產品策略,、服務策略、促銷策略,、渠道策略五個部分,，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客,、多元化的產品,、優(yōu)質的服務,、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客,，吸引新顧客。

6,、財務計劃：門面租金,，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅,、書架,，音響，裝飾品,，會員卡制作,，紙質宣傳單，書籍,，明信片,，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測,。

7,、風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低,。

（一）企業(yè)簡介

企業(yè)名稱：三味書屋

企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū)

企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味,、美味、情味,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的

舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處,。

（二）主要產品和業(yè)務范圍

主要產品：書籍,、飲品、明信片,、黑膠唱片

業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書,。書屋還買各種飲品,，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費,，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片,。三味書屋將書籍、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

（一）產業(yè)背景

1,、當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產業(yè)的現狀,，這就要改變舊式的書店方式,。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款,，很多大型書店書籍種類雖然繁多,，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已,。

2,、針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂,，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊,，書籍更新慢,，學生反映圖書館自習室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞,，這就要求有一個真正舒

適,、便捷的書屋。

3,、理工大學南門外只有一家書店,，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求,，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍,，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位,、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的,。

（二）發(fā)展前景

1、電子書大力發(fā)展的同時,，人們也越來越關注實體書的重要性,，實體書更加容易翻找，畫記,，添加筆記,，也更好收藏。

2,、大學附近,，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購,，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀，還能寫明信片,、購買優(yōu)雅的黑膠唱片,，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書,，給學生提供與時俱進的好書,，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來,，既可以租到新出的書,，也不用浪費網購書籍的錢,，還省了取快遞的精力,。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的,。

3,、大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體,，我們極盡力量做到優(yōu)雅,、精致，迎合大學生的消費需求,，在學生群中建立口碑,，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景,。

4,、三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品,，買到黑膠唱片,，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送,，這種有書味,、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料,、精品店產業(yè)中是缺乏的,，產業(yè)競爭力小，前景廣大,。

（一）管理人員結構圖

（二）管理工作分配

1,、店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營,、人事報告,，管理進貨,、成本、盈利,，并發(fā)放工資,，本店;

2、副店長：主要負責人事方面工作分配,，分配和管理三個店員的日常工作,，聽取報告，員工考勤,，員工請假,、調換班，并向店長進行每月匯報總結,。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

3,、店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;

4,、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,，直接接受副店長管理;

5、店員,，主要負責衛(wèi)生方面的分配,，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格,，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理,。

（三）管理計劃

1,、副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內,，每月向店長進行匯報總結;

2,、店長輔助副店長履行監(jiān)督責任，嚴明紀律,，愛護員工;

3,、創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境,，員工之間互相監(jiān)督,，認真完成各項任務。

（一）宣傳策略

利用網絡手段(微博,、微信,、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創(chuàng)新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動,，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網站,，顧客可以在網上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動,。

（二）產品策略

1,、時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

2,、溫馨美味的飲品;

3,、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

（三）服務策略

1,、本店堅持以微笑服務顧客,，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味,、美味,、情味;

2、店內設置 “心墻”,，即反饋墻,，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

3,、顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見,。

（四）促銷策略

1、開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

2,、會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

3,、正式運行后：

a.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié),、中秋節(jié)等)推出相應的特色活動,，吸引顧客;

b.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得,，再評出兩名最佳讀者,。合影留戀并贈送飲品或唱片;

c.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);

d.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

e.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;

f.書籍可參加團購,，并且價格更優(yōu)惠,。

（五）渠道策略

1、可采取電話訂書;

2,、官網預購,，送書上門。

（一）投資預算

租用門面：每月小于等于100每平米,，以收益的5%—8%為最佳,，第一年180000元

桌椅、書架：4000

室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元,，10000元左右

書籍選購：20xxx

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小于20

會員卡制作：300

紙質宣傳單：300

總計：61000元

（二）收入預測

1,、書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢,，而且仍有25%左右的利潤空間,，每天銷售10—30本左右，營業(yè)額估計在150—450之間,，保守估計250元,，正常350左右，;

2,、出租書籍0.5元一天,，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ,，租出時間平均8天,，營業(yè)額為80—240，保守估計100元,，正常150元;

3,、黑膠唱片批發(fā)價3元，售價6-8元,，有50%的利潤空間,。每天銷量估計為5—25張，則營業(yè)額可達35-175元,，保守估計80元,，正常110;。

4,、飲料平均一杯成本2元左右,，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯,，營業(yè)額保守估計240,，正常280。

以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元,，預計投入61000元,，7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元,，5個月即可收回全部投資,。

（一）存在風險

1、書籍選購過多,，銷售量小;

2,、圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

3、飲品競爭壓力大,，南門有多家飲品店,，沖制飲品技術需加強，

4,、因網絡發(fā)達,，唱片銷路可能不是很好，

5,、店面較小,，所能容納的客源不夠，

6,、學校內建有圖書館,，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足,。

（二）風險退出

1,、撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體出售,、店面整體轉讓,、組內成員有意向者盤下繼續(xù)經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低,。

2,、固定資產整體出售包括出售書籍、唱片,、明信片等,。