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員工自我鑒定字 員工自我鑒定字篇一
一,、在紀(jì)律上,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度已經(jīng)深入骨髓，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事已成為潛在意識(shí),。嚴(yán)格要求自己，從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。視公司為家,，愛(ài)護(hù)公司的各種公共設(shè)施，以身作則主動(dòng)維護(hù),、積極清掃辦公區(qū)域衛(wèi)生,，熱愛(ài)和保護(hù)我們優(yōu)良的辦公環(huán)境，提高自身綜合素質(zhì),。因?yàn)槲抑涝诮窈蟮墓ぷ髦?，企業(yè)的文化氛圍、環(huán)境是需要我們每一個(gè)人去愛(ài)護(hù)的,。
二,、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，一直要求自己加快前進(jìn)的步伐,，只有這樣才能在業(yè)務(wù)上不輸于任何人,。雖然沒(méi)有采購(gòu)工作方面的閱歷,，但我一直在勤修基本功，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為能量,。向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要領(lǐng),，請(qǐng)教工作技巧，以端正的態(tài)度,，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰龉ぷ髦杏龅降膯?wèn)題,。積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，廣泛了解業(yè)務(wù)知識(shí),，拓寬工作思維,。本著對(duì)本職工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，有計(jì)劃有針對(duì)性的進(jìn)行鉆研,，并相應(yīng)的記錄重點(diǎn),，溫故知新，使之在與供應(yīng)商談判中掌控局面,。
三、在思想修養(yǎng)方面關(guān)懷他人,、信守諾言,、剛毅正直、親切隨和,、樂(lè)于奉獻(xiàn),。回首一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，才發(fā)現(xiàn)不僅熱愛(ài)我的工作,，我的部門(mén)，同時(shí)我是那么的熱愛(ài)我周?chē)耐??！氨娙耸安窕鹧娓摺保艺谝曰鹨话愕墓ぷ鳠崆楦腥局車(chē)耐?，用?ài)譜寫(xiě)華聯(lián)輝煌的明天,。
四、在工作上,，腳踏實(shí)地,、勤勤懇懇、虛心接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指導(dǎo),、主動(dòng)與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槲疑钪谶@樣優(yōu)秀大家庭里要經(jīng)常回頭看走過(guò)的路,，總結(jié)過(guò)去,，管理現(xiàn)在,。堅(jiān)信通過(guò)自己的努力，可以在這只優(yōu)秀的隊(duì)伍中做得更優(yōu)秀,。
最后,，我想說(shuō)的是20xx年已經(jīng)過(guò)去，再回首我已成熟了很多,，付出了很多,。但這些還不夠，等待我去做,、去完善的地方還有很多,。20xx年我要不斷提高自身的業(yè)務(wù)修養(yǎng)以及實(shí)操水平。加強(qiáng)與其他部門(mén)協(xié)作和溝通能力,，為今后各部門(mén)間的工作更好的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。虛心向其它同事學(xué)習(xí)更好的問(wèn)題處理辦法、換位思考問(wèn)題的角度,。懷著一顆感恩的心,，在困難面前永不言棄，以更飽滿的工作熱情超越自我,、完善自我,。為我們?nèi)A聯(lián)的明天拼搏進(jìn)取，誓與華聯(lián)同生存,、共成長(zhǎng),。
第一階段：，讓客戶知道我們的存在,，擴(kuò)大知名度階段
向臨街店面發(fā)傳單,，給樓盤(pán)小區(qū)每個(gè)單元，每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤(pán)信息整理為文檔,。
第二階段：主動(dòng)出擊，尋找客戶階段
公司內(nèi)部員工,，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度,，爭(zhēng)取熟人客戶。
偶遇,。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進(jìn)單元門(mén)的,，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機(jī)會(huì)少之又少. 而且,，之前放在入戶門(mén)上的宣傳單等不到業(yè)主看到,，就被清潔工清理掉了.
改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主,。但是因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)單元很多,，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè),，見(jiàn)到的比率很校偶爾遇到，也很難進(jìn)行有成效的溝通,。
于是,，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門(mén)口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單,。經(jīng)過(guò)的,，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少,。進(jìn)出中,，有一部分是正在施工中的，來(lái)回監(jiān)督運(yùn)輸上料,。也有尚未裝修的意向業(yè)主,，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式,。
見(jiàn)不到業(yè)主就無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù),。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請(qǐng)夏姐加盟,，她通過(guò)豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主,。但是最終都沒(méi)有成交。這說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。
吸引意向客戶,。樣板房，會(huì)對(duì)其他業(yè)主有示范作用,，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。與物業(yè)合作，可事半功倍,。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作,，一旦有業(yè)主來(lái)領(lǐng)鑰匙或買(mǎi)房，他們將得到一手客戶資料,。我們?cè)谶@方面是短板,。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場(chǎng)促銷(xiāo),，后因(需正規(guī)資格,、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，且客戶少而不集中等)多種原因,，撤場(chǎng)了,，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。
第三階段：爭(zhēng)取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段
客戶通過(guò)各種渠道,，知道公司的存在，前來(lái)上門(mén)咨詢,。設(shè)計(jì)師會(huì)與客戶溝通需求,，看效果圖，量房,，約定報(bào)價(jià),。若設(shè)計(jì)師工長(zhǎng)不在，前臺(tái)會(huì)留下客戶的聯(lián)系方式,，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來(lái)后聯(lián)系,。采集了客戶需求信息，由誰(shuí)來(lái)量房?報(bào)價(jià)由誰(shuí)來(lái)做?報(bào)價(jià)根據(jù)什么來(lái)做?首先公司沒(méi)有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表,，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上,，項(xiàng)目沒(méi)有順序不規(guī)范，經(jīng)常會(huì)有遺漏項(xiàng)目,。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成,，經(jīng)濟(jì)承受能力,，喜好，要求等,，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概,，沒(méi)有書(shū)面說(shuō)明，在做設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)師會(huì)忘記某些部分,，以致影響效率。其次,，報(bào)價(jià)由誰(shuí)來(lái)做,，怎么做?公司沒(méi)有明確的項(xiàng)目單價(jià)表，隨意性大,，能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無(wú)法把握,。而且，業(yè)務(wù)員沒(méi)有工作電腦,，沒(méi)有工作空間,，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量,，二是,，客戶資料無(wú)法及時(shí)整理,，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。
公司的報(bào)價(jià),。根據(jù)前期所接觸到的客戶,，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶,。前者對(duì)設(shè)計(jì)能力要求高,，看淡價(jià)格因素;后者注重價(jià)格，而忽略設(shè)計(jì),。由于我公司的.設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力,，無(wú)法滿足這類中高檔次客戶的需求，導(dǎo)致客戶流失,。 所以凡是與我公司接觸過(guò)的客戶,，對(duì)我們的評(píng)價(jià)是：裝修公司的價(jià)格,游擊隊(duì)的服務(wù)。影響很不好,。
