為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售方案篇一

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;

5. 職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分數(shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎(chǔ)值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,，具體由自己制定),。 2. 提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%,，則視為完成計劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,，則按照4.5%提成,。

五.(1)【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分,，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費,、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。

六.【考核紀律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時,，警告并罰款100元;

第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時,，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時,，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機關(guān)處理,。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七.【晉升】

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準,，次月立即晉升一個子職級,。

附件一

上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

銷售方案篇二

：不限

：黑板

1、每區(qū)派一人參加,。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語。

3,、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時、新婚之夜時,，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。

首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知,、下達當天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,，這些問題，一個是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告,，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,，因為這種聽力灌輸式的講話,，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,，那肯定可以深入人心,，這個有的人肯定不太明白,，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

銷售方案篇三

為改變目前銷售現(xiàn)狀,，穩(wěn)定已有客戶,，拓展新客戶，加大全員銷售意識,，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案,。

職 務(wù) 銷售任務(wù) 運營總監(jiān)、店總 50000元 銷 售 經(jīng) 理 50000元 大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 20000元 樓面主管,、門迎主管

10000元 吧 臺 主 管

20000元

1,、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限,。

2,、充值≥5000元，≤50000元的,，給當事會員返充值額的10℅,，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。

3,、充值≥50000元的,，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總,。

1,、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售，財務(wù)部（收銀）管理,。

2,、銷售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后,，然后把會員卡交給顧客,。

3、顧客資料由銷售人員提供,，并由收銀做全面的登記,。

1、銷售人員每售出一張會員卡,，提會員卡值的1℅,。

2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的,，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績,。

3、本次售出的第一張會員卡,，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上,，另獎勵100元。

4,、本次售卡的第一名,，另獎勵200元。 五,、會員卡銷售考核辦法：

1,、樓面經(jīng)理,、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元,，最終計算出考核所得,。

2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面,，單獨拿500元來做考核,，辦法同上。

1,、顧客購會員卡后,，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票,。

2,、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票,，也不再享受任何折扣,。

3、顧客當日購會員卡當日消費的,，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅,。

4、顧客每次消費,，由顧客出示會員卡,，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認。

5,、本會員卡只限本酒店使用,，不掛失，不兌換現(xiàn)金,。

銷售方案篇四

**年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例 ，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目 暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的`培訓,，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近半年的時間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例 。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。()在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高 ,。

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,，明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，在這個市場會丟失更多的客戶。

銷售方案篇五

隨著月餅銷售高峰期來臨,，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài),，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè),，經(jīng)營是主體,，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃,，均為附屬增收方式,，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。現(xiàn)在的業(yè)主方,，完全不了解市場的變化,，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層人心惶惶,，員工流失率過大,，得不償失。

20xx年,，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù),，但量非常少，編內(nèi)人員近800人,，另有數(shù)量不少的編外人員,，僅銷售2100盒，按照部門自行消化,，不設(shè)定個人死任務(wù),，加大對員工的獎勵,，公司有微利的方式進行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù),，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍,，員工感覺輕松，公司同樣獲利,。

筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來,，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù),，勿本末倒置,，推動全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性,。

【20xx年度月餅銷售方案事宜】

隨著中秋節(jié)日趨臨近,，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),，只能根據(jù)今年市場預測及過往經(jīng)驗,，確定本年度月餅銷售方案。

【總 目 標】

計劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后）,，按照目標2100盒推進

【任務(wù)分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒,，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

會員客戶部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒,，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

合計：2100盒

【贈送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費排行前100名單位,，每單位送2盒）

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒,，dj140盒,，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒,，小計1150盒（經(jīng)理級,、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、采購總監(jiān),、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字，報總辦夏子帆,，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購,。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù),。

關(guān)系單位由董事長交代,，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計。

【品種設(shè)置】

月餅種類,、門市售價,、銀行卡.現(xiàn)金6折,、會員卡7折

七星伴月（8個裝）,、328元、196.8元,、229.6元

金華火腿五仁（4個裝）,、228元、136.8元,、159.6元

雙黃白蓮蓉（4個裝）,、218元、130.8元,、152.6元

蛋黃蓮蓉（4個裝）,、138元、82.8元,、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單,，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取

【出品采購】

1,、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購,，暫時不考慮中餐廳自行制作。

2,、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計工作,，按預定計劃完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣傳豎幅,，安排在外墻懸掛,，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”,，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容,。

設(shè)計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用,。

市場營銷部設(shè)計月餅銷售預定單,，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活,，便于來年使用,。

制作月餅券3000張。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預定：大堂點計入公司賬,，按門市價銷售,，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠,。

各部門月餅銷售,，原則上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位,，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票,，購買月餅不開發(fā)票）。

月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤,。

【銷售方式】

1,、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行安排對外銷售,。

2,、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅,，但必須與收銀員核對清楚,。

2、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款,，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量,，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核,。

【領(lǐng)取方式】

1,、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領(lǐng)取,，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅,。

2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉,，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管,。

3,、財務(wù)、采購同時做好統(tǒng)計工作,，不夠的餅盒及時采購,。

【獎罰標準】

1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標后,，未按照指標完成額定任務(wù),，倒扣部門負責人工資20%。

2,、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項,，超出部分即為部門提成款。

【相關(guān)事項】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成,。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成,。

網(wǎng)絡(luò)部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時,，收銀臺采用手工單方式,。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取,。

對賬表,。

銷售方案篇六

活動內(nèi)容：以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

活動方式：凡20xx年中秋節(jié)當日在ktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進行計算,。

當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在ktv,。

活動當日在消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：再中秋佳節(jié)當日在ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語,。

活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左2天

燈籠100個元/個

執(zhí)行部門：

企劃部門負責所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計工作

注：9月12日前完成各項設(shè)計工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財務(wù)部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估,。

注：9月10日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關(guān)所須物品進行支持。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作,。

ktv主管及服務(wù)人員負責具體活動內(nèi)容執(zhí)行,。

注：ktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄,。

計劃必須在主管經(jīng)理簽字批準的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動方案,。

在活動期間發(fā)生任何突發(fā)情況ktv主管負責根據(jù)實際情況進行處理。

4.相關(guān)部門可以根據(jù)實際情況要求更改計劃內(nèi)容或推遲,。