為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇一

“房產(chǎn)活動(dòng)營銷”，即是在樓盤推廣過程中,，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的,、或是系列性組合的營銷活動(dòng),，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告,、促銷,、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段,，也是建立在品牌營銷,、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式,。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動(dòng)營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同,，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動(dòng)營銷似乎是一個(gè)生僻的詞語,；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念,；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營銷深入人心,，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象,。

1,、促銷活動(dòng)——簡單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2,、行銷企劃——相對有組織,、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝,，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行,。相對于促銷活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進(jìn)標(biāo)志,，其成功建立在因市場的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3,、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動(dòng)營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益,、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計(jì)劃,。

縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢,。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動(dòng)營銷的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

房地產(chǎn)營銷中的“活動(dòng)營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性,、艱巨性,、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間,、高效率,。

第一，“活動(dòng)營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上，活動(dòng)營銷顯示出它獨(dú)特的功效,。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng),。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”,、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng)，以獨(dú)特的“形式”,，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn),，使消費(fèi)者對“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息,。

第三,，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾。

一個(gè)產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念,，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。

1,、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會(huì)——目的是通過一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說明會(huì),，開發(fā)商、建筑師,、景觀師,、合作商家等輪番上臺(tái)，對房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講,，把樓盤中的細(xì)節(jié),、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶,。

⑵ 客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上,，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇二

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

1 、 xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞,；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動(dòng)力市場,。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級,。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化,，多樣化,。到20xx年為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬元,。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21.6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等,；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn),。具體表此刻以下這些方面：

a 、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理,。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足,。

b 、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁,，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c ,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重。

3 ,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理,，還有的不合法。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢,?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng)。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時(shí)尚來吸引高級白領(lǐng),、外國投資者、社會(huì)成功人士,，市場銷售反應(yīng)良好,。

其定位為社會(huì)高薪階層。

濱江一村,。

小區(qū)面積大,。

鄰近湘江。

周邊環(huán)境好,。

2,、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善,、美,。

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積,，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶。

周邊交通發(fā)展趨勢大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場,，一醫(yī)院。

只是一個(gè)連體樓,、屬小高層,，沒有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇四

1,、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單選房,。

2,、透過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力,。

3,、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,，提高客戶成交比例,。

4、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時(shí),，透過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,，樹立客戶口碑,。

5、項(xiàng)目的宣傳造勢,，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽(yù)度,。為今后二期,、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動(dòng)

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場,，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題,、資料,，并簡短對項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場就坐,。

5、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐,。

6,、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時(shí),，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動(dòng),，邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場,。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字,。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導(dǎo)退場,、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)?，F(xiàn)場選房正式開始,。

11、10：00-12：00節(jié)目表演,，電聲小提琴演奏,、舞蹈表演、男高音歌手演唱,、魔術(shù)表演,、變臉表演、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲,。

12,、12：00-01：00午餐，背景音樂播放,。

13,、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱,、樂隊(duì)演出,、薩克斯演奏、太級劍舞,、雜技表演,、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲,。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心,，更滿意地購買公園壹號的房子，使之到達(dá)最大化的成交量,，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開盤活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,、各媒體記者、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開盤儀式,、現(xiàn)場選房,、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動(dòng)的有序開展,，在開盤前一日,，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查,。

1,、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合,。

2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái),、日報(bào)記者等)

3、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品,、水果等食物,、桌椅擺放,；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套,；在銷售部外,、形象展示噴繪,、餐臺(tái),、舞臺(tái)搭建、音響,、噴繪,、絎架、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙、禮炮,、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4,、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、能hoid住全場且能說會(huì)道，主持開盤活動(dòng)儀式,。

5,、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入,；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具,。

1,、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2,、物業(yè),、財(cái)務(wù)、銷售,、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

3,、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光,。

4、開始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時(shí),，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù),、身份證原件等資料,。

5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù),、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等,。（隨時(shí)注意食品存量,，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）

6,、演藝明星接待,、安排見面會(huì)及現(xiàn)場互動(dòng)。

7,、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降,，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

2,、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3,、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動(dòng)車一輛。

5,、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動(dòng),，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購買三房客戶,，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇五

1浪漫七夕,，相邀美麗

2浪漫滿屋，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié),。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的,。脈脈情話,。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月,，擺上時(shí)令瓜果,，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配,。

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同,。

2真誠回饋客戶,，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度,。

3提升x地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象。

4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),，體驗(yàn)健康美麗。

1七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠,。

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣,，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍,。

3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣。

4活動(dòng)簽到時(shí),，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。

5現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動(dòng)的每對情侶,、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券,，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng),。

6現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),，見證愛的默契。

7小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶,、潛在客戶,、伊麗莎白vip客戶等

活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到：

1,、來賓簽到，贈(zèng)送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2：小提琴暖場,，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

2,、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,，包括奶茶、咖啡,、蒸餾水,、汽水、曲奇餅等

主持人開場白：

1,、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶外的客人入場2、講解活動(dòng),，包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演

2,、小提琴表演,，拉奏優(yōu)美、溫馨,、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)

3、抽取三等獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)

4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動(dòng)游戲：

1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲

2,、肢體模仿秀

抽獎(jiǎng)：

1,、分一、二,、三等獎(jiǎng),，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)

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房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇六

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,，提升xx房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,，增強(qiáng)意向客戶的購買信心,，最終促進(jìn)銷售量的提高。

xx月xx號,、xx號

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶,，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、正月十五“送元宵”活動(dòng),，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶,，即可得到精美元宵一份,。

2、為烘托節(jié)日氣氛,，增加售樓處的人氣,，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上,，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵,、剪紙,、臺(tái)歷等)

3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：

a,、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b,、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳,，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,，特申請追加30萬條短信宣傳,。活動(dòng)策劃

·“花燈起,，鬧元宵”,，正月十五期間，xx零首付,，萬元即可置業(yè),，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng)，馬上有禮,，早到早得,，誠邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”,，xx尚品大優(yōu)惠,，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),，精美禮品限量贈(zèng)送,，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷,，零首付,，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎(jiǎng),，稀缺精品,，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6,、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn),。如橫幅、氣球,、燈謎等,，襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇七

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大,，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險(xiǎn),，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎,，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況,，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分；

2）精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái),；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái),；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析,；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式,。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定,，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇八

1、近幾個(gè)月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng),。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分;

d,、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成,。

1,、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2,、活動(dòng)意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng),。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會(huì)親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇九

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，需要宣傳，需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊,。《刊》是市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《周刊》為生活傳遞信息。

《周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè),，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹簡史：概括山海，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng)，《周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的.細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

1）現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十一

xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會(huì)到他就是公司,，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng),，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái),，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下,，徐徐從會(huì)場入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上,，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動(dòng)游戲,，(像有獎(jiǎng)問答、動(dòng)手動(dòng)腦,、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著，十全十美,。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲,，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束,，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著,，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,，音樂響起,，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十二

一,、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一,、 活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽新城的市場知名度,，擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預(yù)熱。

三,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四,、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日,，所有成交業(yè)

主,。

六、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息,。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)x展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息,。

4)制作dm單頁一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告,。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七、活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)一：

1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主,。

2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

降低活動(dòng)效果

備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購金

二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金

三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動(dòng)二：

1),、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份,，根據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ),，對象為所有到場的民眾,。

總計(jì)：7500元

2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上,，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，,。

總計(jì)：5000元

★活動(dòng)三：

老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間,，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后,，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計(jì)：元

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎(jiǎng)卡,、金蛋的制作,、獎(jiǎng)項(xiàng)等級牌、背景畫面噴繪,、拱門步標(biāo)的制作,、pop現(xiàn)場海報(bào),、x展架的制作約 元。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元,。

4)各等級獎(jiǎng)品約約 元,。

以上費(fèi)用總計(jì)約： 元。

附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：

1,、 抽獎(jiǎng)資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶,。

(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

2,、 抽獎(jiǎng)辦法：

(1) 抽獎(jiǎng)卡,。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取,。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購書,、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡,。

(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員,，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3,、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證,、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。狒奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng),，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,，獎(jiǎng)券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十三

1,、項(xiàng)目簡介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積,、總建筑面積,、住宅面積、公建面積,、容積率,、綠化率、建筑密度,、停車位,、自行車停放面積、住宅總套數(shù),、地理位置等,。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套,、個(gè)案市調(diào)等。

3,、swot分析,。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness),、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats),。

4、客源分析,。包含客層分析,、年齡層分析、客戶來源分析等,。通過對目標(biāo)客戶的分析,，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示,，較直觀。

5,、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

包括：

1,、廣告總精神,。

2、訴求重點(diǎn),。

3,、np稿標(biāo)題初擬。

4,、媒體計(jì)劃,。

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述,。

完成了以上研展、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,，那就是與開發(fā)商的“合作方案”,，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書中羅列出來,，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討,。 “提案報(bào)告書”寫出來后,，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之,，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”,。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上,。如果對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此,，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,，對于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平,，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時(shí),，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時(shí),，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!

房地產(chǎn)策劃方案提綱 房地產(chǎn)策劃方案論文篇十四

活動(dòng)背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作,。

活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日星期五下午14：00—22：00

活動(dòng)地點(diǎn)

國際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳

參會(huì)人數(shù)

公司x名全體職工,，位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)

和諧、歡快,、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力，大家的榮譽(yù)

1,、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場,，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》,。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動(dòng)游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1—99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時(shí),，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前,，每個(gè)人說出一個(gè)地名,，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海,，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開”,。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑,，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意,、眉目傳情,。

踏板運(yùn)水接力(共48人)

1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,，分三個(gè)小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女;

2、比賽流程：

1)預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;

2)裁判宣布”開始”,，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;

3)到達(dá)終點(diǎn),，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,，按原方式原路返回;

4)返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;

5)下一組開始;

3,、規(guī)則：

1)比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;

3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時(shí)可以雙腳離開踏板;

5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);

6)2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);

8)某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間,，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員(仍需2男2女)繼續(xù),，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;

4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)

5,、道具：踏板4副;大塑料桶9個(gè)(其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn),，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個(gè);中塑料桶一個(gè)(加水備用);秒表一個(gè),，鼓一個(gè);鑼一面;游戲紀(jì)念獎(jiǎng);高級太空杯，記事本,，床上用品

8,、19：00—19：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名,，價(jià)值4800元電腦一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：兩名,，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái);

三等獎(jiǎng)：十名,，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái);

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名,，現(xiàn)金五十元)

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10,、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11,、20：00—22：00

首先由董事長講話,，展望20xx年工作，激勵(lì)員工在20xx年能做的更好,，大家新年快樂,。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。

(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會(huì)的通知》，對本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會(huì)”

(三)物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用),、筆,、紙、員工席位卡(晚宴用),、會(huì)場布置所需氣球,、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作,。

(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付,。

(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包,，各位來賓，大家好!

男;我總覺得時(shí)間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝,。

女：這一年，工地上的主體已經(jīng)全面封頂,，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人,，我們有了長足的進(jìn)步，那么,，目標(biāo)又在哪里?

男：我們面前的市場很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā),，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。

挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大!我始終認(rèn)為,，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個(gè)夢想,，在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭,，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實(shí),。

男：那么下面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。

合：相信只要我們堅(jiān)持誠信待客,、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮,，就一定能夠成功。未來充滿了信心,，我對在座的各

位更有信心!榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場前三名,。

合：最后，我祝愿大家,，春節(jié)愉快,、萬事如意!謝謝各位!