為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇一

了解感恩節(jié)的來歷,，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子,；知道感恩節(jié)的特色食物與象征物；通過為他人做事,、送感恩卡等行動體驗(yàn)感恩的美好,。

1、感謝信：全園發(fā)放感恩信,，告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝,。

2、大廳：制作大火雞標(biāo)識語：happy—thanks—giving day,，感恩節(jié)快樂,！擺放每班制作的小人（風(fēng)格各異，幼兒參與,，和幼兒一樣高,，站立起來）。

3,、班級：各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處,；裝飾班級環(huán)境，如手印火雞,、爆米花吊飾,、羽毛等；感恩節(jié)的相關(guān)教育,，如感恩節(jié)故事欣賞,、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí)；和幼兒一起制作感恩賀卡,。繪畫愛心卡：我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,，為了表達(dá)對他們愛，讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上,，送給爸爸媽媽,。

4、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備：

早上開始抱抱日,，擁抱我們的孩子,；跟家長表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂,；孩子之間擁抱,。9：00全體幼兒在操場集合，播放暖場音樂10分鐘,。9：10,，主持人宣布活動開始,，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,，indians,，大聲喊出happy，thanks—giving,！集體表演《感恩的心》,，擁抱身邊的人。（主任）上臺互動,，請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式,。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),，對暗號方可從牌子下穿過，逐層有秩序地在享受感恩大餐,。英語老師裝扮成部落服務(wù)員,。講“火雞語”對暗號。

每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享,；幼兒制作的感恩賀卡送給家長,，并且把感謝表達(dá)出來（說、親,、抱等形勢）,；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,，但是我們要一直擁有一顆感恩的心,，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們,，做一個(gè)懂得說謝謝,、知道表達(dá)感恩的人。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇二

1,、近幾個(gè)月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng),。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價(jià)格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價(jià)相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí),，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

1,、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2,、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時(shí)間

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇三

"五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉,。

1,、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力,；

2,、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；

1,、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤、

1,、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2,、多層單位非特價(jià)房活動期間購買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支,。

5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為 ,。

1、9：00主持人開場白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5,、9：45有獎(jiǎng)問答 6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊,，規(guī)格2。4*1,。2,，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3,、音響一對含無線話筒

4,、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5、咨詢臺1—2張,、椅子6張 6,、宣傳折頁、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8,、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1、活動短信：5萬條

2,、電視流字1周

3,、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

1,、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2,、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3、演員費(fèi)用：約x元/天,。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

4,、場地費(fèi)用：x元/天。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5,、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

6,、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7、地毯,、臺布：約x元（開發(fā)商）

8,、展板：x元/個(gè)* 2個(gè)=x元（開發(fā)商、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤,、xx等地巡回展示促銷活動,，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品,，敬請關(guān)注,！咨詢電話：22xxx085、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水,、一座公園,、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇四

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏,，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺,，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新,，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看,，一方面,，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開來,，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的.重視,，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地,。

營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程,。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,，市場上住宅的供給有多大,，就會有多大的市場需求，根本無需營銷,，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,，企業(yè)之間的競爭日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師,。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念,。1999年以后,，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”,、“全程營銷”等的概念,。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài),、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小,、價(jià)格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略,；再次,，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn),。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段,。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟,，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí),，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論,，如概念策劃模式,、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí),，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn),。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,，因此，良好的決策對整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑,，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素,。同時(shí)，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃,，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場狀況、消費(fèi)者需求,、競爭對手,，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù),。同時(shí)，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評估,，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次，前期策劃預(yù)測市場,、掌握市場情況,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力,，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化,。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們,，為了是我們可以將這門課程學(xué)好,，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè),。老師剛將作

業(yè)布置下來,，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積,、戶型的所在位置,、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時(shí)，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解,。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競爭對手,，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力,。

在第一階段報(bào)告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析,，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析,。同時(shí),，針對海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短,，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。最后,，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足,。面對眾多的市場競爭對手,，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大,，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢,，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎,，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析,。通過對消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競爭實(shí)力,。同時(shí)，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí)，從市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)方面對海棠灣進(jìn)行分析,。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場,、中端市場,、中高端市場及高端市場五個(gè)市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇,，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位,，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場,。

針對第二階段的市場定位,，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析,。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計(jì)的要高端,、大氣、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交,、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時(shí),，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾,，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方,。同時(shí),，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓,。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠,、多種植物,、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢,，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢,、市場和產(chǎn)品,，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析,。對于海棠灣的營銷策劃,，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營銷手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí),，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售,。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng),，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇五

一,、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛,，刺激有意向客戶達(dá)成交易,。同時(shí)擴(kuò)大莆陽新城的市場知名度，擴(kuò)大莆陽新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預(yù)熱,。

三、 活動時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四,、 活動地點(diǎn)：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五,、 活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

主,。

六,、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息,。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)x展架,、pop海報(bào)等發(fā)布活動信息。

4)制作dm單頁一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動廣告,。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七,、活動內(nèi)容：

★活動一：

1) 本次抽獎(jiǎng)活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購金

二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國慶旅游基金

三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì)：249000元

活動二：

1)、紀(jì)念品發(fā)放,，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準(zhǔn)備好500份,，根據(jù)活動舉辦效果,，不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ)，對象為所有到場的民眾,。

總計(jì)：7500元

2),、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時(shí)贈送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上,，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶,，。

總計(jì)：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間,，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后,，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計(jì)：元

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約,。

2)抽獎(jiǎng)卡,、金蛋的制作,、獎(jiǎng)項(xiàng)等級牌、背景畫面噴繪,、拱門步標(biāo)的制作,、pop現(xiàn)場海報(bào),、x展架的制作約 元,。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級獎(jiǎng)品約約 元,。

以上費(fèi)用總計(jì)約： 元,。

附：抽獎(jiǎng)活動細(xì)則：

1、 抽獎(jiǎng)資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶,。

(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

2、 抽獎(jiǎng)辦法：

(1) 抽獎(jiǎng)卡,。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎(jiǎng)卡,。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷售部控制)

客戶憑認(rèn)購書,、財(cái)務(wù)收據(jù),、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。

(3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員,，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會,，獎(jiǎng)品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證,、獎(jiǎng)券副券,、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫潯ａ艚逼7日,。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng),，視為其自動放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇六

為配合碧桂園 未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模,、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢,，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.