為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一

xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽 二、活動背景：

文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟,，社會和諧發(fā)展的一大重要因素,，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟,、政治,、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要,。文化的多元性,，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心健康,，增強其對社區(qū)歸屬感,、凝聚力起到了重要作用。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,，借迎中秋佳節(jié)的機會，組織詞次廣場舞活動,，以改善社區(qū)居民關(guān)系,，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此,，特舉辦了此次活動,。 三、活動主題：

舞出青春,，舞動你我 四,、活動目標及意義：

（一）目標：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化,，提高居民的個人素養(yǎng),，陶冶其情操，增強其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力,，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,，家庭更為和睦，從而促進社區(qū)的綜合發(fā)展,。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標模式）,，強調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體,，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感,。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ)，著重過程,，提高居民歸屬感,，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。 五,、活動地點：社區(qū)廣場

六,、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

七、活動形式：團體舞賽式（自行組團）最好把比賽規(guī)則寫在這里 八,、活動準備和人員安排： （一）前期準備:

1．8月1號開始宣傳,，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄,、海報宣傳,、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進行動員,、簡單的動員大會（8月6號）,。

2．8月7號確定參賽者名單、團隊名稱,、人數(shù),、舞種、負責人,、社區(qū)跟進人員,。對參賽團體進行一對一跟進，以監(jiān)督,、協(xié)調(diào)參賽者進行排練,，一周至少三

次跟進。

3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間,，此期間,，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置、主持人招募（自行動員）,、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準備等。

4．9月8號,、9號晚7:00——9:30為彩排時間,，為期兩次，并在此時抽簽決定比賽順序,。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時間,。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區(qū),、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）、評委（2名） 后臺籌備人員：共計10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九,、活動流程： （一）比賽流程：

1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊進行腰鼓表演）

2．主持人上臺,，介紹來賓，并對此次活動性質(zhì),、目的,、意義及參與人員加以簡單介紹。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞,。

4．比賽正式開始,，以彩排時的抽簽順序進行。 5．評委評分,。

6．主持人公布最終結(jié)果

7．嘉賓頒獎,，獎項為：廣場明星團（最高獎項1名） 最具魅力團（2名） 團體活力獎（3等獎2名） 最佳創(chuàng)意團（3等獎2名） 最佳團體獎（5名）

最佳人氣團（1名附加獎） 8．活動結(jié)束 （二）活動后期安排

1．表彰大會，主要針對本次活動意義,，對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細分析,。

2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄,，表彰欄上,，并用電子檔存稿，方便居民拷貝,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二

開盤活動是樓盤吸引人氣,，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應(yīng)當做豪氣、新穎,、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分,，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項目解籌;第六部分,，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作,，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

1,、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2,、地點營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主,。

1,、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站,、廣州日報清遠站,、清遠電視臺、連州電視臺等媒體,！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo),、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩,！

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā),，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào)。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸,、甜、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座,，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團,、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著xx名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目,、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風采,、員工的風貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四

xx年xx月xx日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

對外傳達******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國公民、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款,；不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名,；

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式達到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

1,、《xx日報》27、28,、30日整版xxxxx元

2,、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6,、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3、新聞發(fā)布會,、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4、各種會議服務(wù),、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇五

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應(yīng)了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后,，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效,，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比,，足以亂真,。

中心主要是空的，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風格,；

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色）,，不要認為遠郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了，也是一個獨特的賣點,，同時也能有效阻止競爭者的跟進,。

劣勢：

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計的難度,，建筑容積的`降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形,，布局，空間,，庭院的序列,，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計,。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標

造市。制造銷售熱點,。

造勢,。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當時的時代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家,，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假,?！?/p>

老公：“行，馬上帶你上,?！?/p>

上了車，不過多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子？,！”

老公：“沒問題,。”孕婦：“真的可以嗎,？”老公：“當然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇,，你好棒呀！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū),。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作,、廣告、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢,。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢,。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%,。

吸引目標對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進行補充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞,、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意,，變潛在客戶為準備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風的大主題下,，煽風點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右,，并形成一定之口碑,。

合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞,、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論,、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶,，引導(dǎo)30%目標顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃,。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進,。

細水長流,，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué),，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇六

為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣,，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。

為充分利用,、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢,，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力,。

一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展,，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求,；

各有各精采的每個“□□碧桂園”,，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴重,，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有……

當樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源,；

發(fā)掘軟件性的個性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。

我們的品牌現(xiàn)狀

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機訪問法,，共有效訪問了226人)

強大的廣告攻勢,，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.