為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一

xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽 二,、活動背景：

文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟(jì)，社會和諧發(fā)展的一大重要因素,，社區(qū)作為社會的一個(gè)重要組成部分,。其經(jīng)濟(jì)、政治,、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,，并愈顯其重要。文化的多元性,，形式的多樣性,，對社區(qū)居民陶冶身心健康，增強(qiáng)其對社區(qū)歸屬感,、凝聚力起到了重要作用,。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會,，組織詞次廣場舞活動,，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境,。鑒于此,，特舉辦了此次活動。 三,、活動主題：

舞出青春，舞動你我 四,、活動目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化,，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng),，陶冶其情操,，增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力,，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦,，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展,。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與,、合作,、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感,。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),，著重過程，提高居民歸屬感,，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展,。 五、活動地點(diǎn)：社區(qū)廣場

六,、活動時(shí)間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

七,、活動形式：團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫在這里 八、活動準(zhǔn)備和人員安排： （一）前期準(zhǔn)備:

1．8月1號開始宣傳,，宣傳方式：社區(qū)打板公布,、社區(qū)公布欄、海報(bào)宣傳,、社區(qū)廣播宣傳,、社區(qū)信息專干進(jìn)行動員、簡單的動員大會（8月6號）,。

2．8月7號確定參賽者名單,、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù),、舞種,、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員,。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn),，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,，一周至少三

次跟進(jìn),。

3．8月8號至9月7號為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間,，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置,、主持人招募（自行動員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準(zhǔn)備等,。

4．9月8號,、9號晚7:00——9:30為彩排時(shí)間，為期兩次,，并在此時(shí)抽簽決定比賽順序,。

5．9月10號9:00——11:30為比賽時(shí)間。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區(qū),、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）,、評委（2名） 后臺籌備人員：共計(jì)10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九、活動流程： （一）比賽流程：

1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）

2．主持人上臺,，介紹來賓,，并對此次活動性質(zhì)、目的,、意義及參與人員加以簡單介紹,。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

4．比賽正式開始,，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行,。 5．評委評分。

6．主持人公布最終結(jié)果

7．嘉賓頒獎,，獎項(xiàng)為：廣場明星團(tuán)（最高獎項(xiàng)1名） 最具魅力團(tuán)（2名） 團(tuán)體活力獎（3等獎2名） 最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎2名） 最佳團(tuán)體獎（5名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎） 8．活動結(jié)束 （二）活動后期安排

1．表彰大會,，主要針對本次活動意義，對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析,。

2．相片影集留戀,，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上,，并用電子檔存稿,，方便居民拷貝。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二

開盤活動是樓盤吸引人氣,，制造關(guān)注焦點(diǎn),，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣,、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項(xiàng)目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1,、活動時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點(diǎn)營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

1,、節(jié)目流程

2,、新聞發(fā)布會

時(shí)間：10月18日上午9：00

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報(bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日報(bào)清遠(yuǎn)站,、清遠(yuǎn)電視臺,、連州電視臺等媒體！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩！

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時(shí),，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時(shí),，花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場時(shí);

(3)上午9：40時(shí),，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放,，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演,，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個(gè)家的不易,。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”,，將“xx”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個(gè)亮點(diǎn)推出,。

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個(gè)人的小家,，也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個(gè)部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主,。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個(gè)重要載體,，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四

xx年xx月xx日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺,、xx日報(bào)、xx新聞臺等,。

對外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí),，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款,；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮,。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

1、《xx日報(bào)》27,、28,、30日整版xxxxx元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

（含舞臺、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金）

6,、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7、鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1,、專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2,、各式商務(wù)演出：公司晚會,、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3,、新聞發(fā)布會,、時(shí)裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4,、各種會議服務(wù),、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇五

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢,。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞,，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一,。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

在資金許可的前提下,，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了,，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢：

對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的`降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力,。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形,，布局,，空間,，庭院的序列，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市,。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽(yù)度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民；

樂意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，馬上帶你上,。”

上了車,，不過多久就到了,。

他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎,？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀,！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家，就是渡假的開始,?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳幔烤偷饺R恩田園區(qū),。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作,、廣告、

時(shí)間——20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%,。

吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動,。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并形成一定之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論,、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營銷,、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計(jì)劃。

對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn),，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn),。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性,。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇六

為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣,，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”,，滿足不同的市場需求,；

各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”，它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸,；

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有,；你有網(wǎng)球場我有,；你有的泳池我有……

當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源,；

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

我們的品牌現(xiàn)狀

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法,，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.