為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一
xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽 二,、活動背景:
文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟(jì),社會和諧發(fā)展的一大重要因素,,社區(qū)作為社會的一個(gè)重要組成部分,。其經(jīng)濟(jì)、政治,、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,,并愈顯其重要。文化的多元性,,形式的多樣性,,對社區(qū)居民陶冶身心健康,增強(qiáng)其對社區(qū)歸屬感,、凝聚力起到了重要作用,。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系,借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會,,組織詞次廣場舞活動,,以改善社區(qū)居民關(guān)系,為居民營造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境,。鑒于此,,特舉辦了此次活動。 三,、活動主題:
舞出青春,舞動你我 四,、活動目標(biāo)及意義:
(一)目標(biāo):塑造多元性的社區(qū)文化,,普遍性的社區(qū)文化,提高居民的個(gè)人素養(yǎng),,陶冶其情操,,增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力,,使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,家庭更為和睦,,從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展,。
(二)意義:采用地區(qū)發(fā)展模式(或小組工作的社會目標(biāo)模式),強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與,、合作,、組成集體,以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感,。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),,著重過程,提高居民歸屬感,,以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展,。 五、活動地點(diǎn):社區(qū)廣場
六,、活動時(shí)間:20xx年9月10號上午9:00——11:30
七,、活動形式:團(tuán)體舞賽式(自行組團(tuán))最好把比賽規(guī)則寫在這里 八、活動準(zhǔn)備和人員安排: (一)前期準(zhǔn)備:
1.8月1號開始宣傳,,宣傳方式:社區(qū)打板公布,、社區(qū)公布欄、海報(bào)宣傳,、社區(qū)廣播宣傳,、社區(qū)信息專干進(jìn)行動員、簡單的動員大會(8月6號),。
2.8月7號確定參賽者名單,、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù),、舞種,、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員,。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn),,以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練,,一周至少三
次跟進(jìn),。
3.8月8號至9月7號為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間,此期間,,社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置,、主持人招募(自行動員)、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準(zhǔn)備等,。
4.9月8號,、9號晚7:00——9:30為彩排時(shí)間,為期兩次,,并在此時(shí)抽簽決定比賽順序,。
5.9月10號9:00——11:30為比賽時(shí)間。 (二)人員安排:
主持人:2名
嘉賓:社區(qū),、街道領(lǐng)導(dǎo)(4名),、評委(2名) 后臺籌備人員:共計(jì)10名 化妝師:4名 服裝師:4名 節(jié)目調(diào)度人員:2名 保安:10名 九、活動流程: (一)比賽流程:
1.開場舞(由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演)
2.主持人上臺,,介紹來賓,,并對此次活動性質(zhì)、目的,、意義及參與人員加以簡單介紹,。
3.領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
4.比賽正式開始,,以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行,。 5.評委評分。
6.主持人公布最終結(jié)果
7.嘉賓頒獎,,獎項(xiàng)為:廣場明星團(tuán)(最高獎項(xiàng)1名) 最具魅力團(tuán)(2名) 團(tuán)體活力獎(3等獎2名) 最佳創(chuàng)意團(tuán)(3等獎2名) 最佳團(tuán)體獎(5名)
最佳人氣團(tuán)(1名附加獎) 8.活動結(jié)束 (二)活動后期安排
1.表彰大會,,主要針對本次活動意義,對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析,。
2.相片影集留戀,,分貼在小區(qū)宣傳欄,表彰欄上,,并用電子檔存稿,,方便居民拷貝。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二
開盤活動是樓盤吸引人氣,,制造關(guān)注焦點(diǎn),,以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,,開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣,、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分:第一部分,,新聞發(fā)布會;第二部分,,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,,項(xiàng)目解籌;第六部分,開盤后小眾酒會
開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī),應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,,具體分工如下:略
1,、活動時(shí)間擬訂于10月18日上午9:0012:00
2、地點(diǎn)營銷中心前廣場
3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),,政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
1,、節(jié)目流程
2,、新聞發(fā)布會
時(shí)間:10月18日上午9:00
地點(diǎn):項(xiàng)目所在地
邀請媒體:清遠(yuǎn)日報(bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日報(bào)清遠(yuǎn)站,、清遠(yuǎn)電視臺,、連州電視臺等媒體!
主持人:電視臺專業(yè)主持人
出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會主題:城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會
內(nèi)容:慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩!
3,、流程安排(待定)
(1)上午9:30時(shí),,花車長隊(duì)由城南大道出發(fā),標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2)大概在上午9:30時(shí),,花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場時(shí);
(3)上午9:40時(shí),,由主持人宣布儀式開始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,,百花齊放,,伴隨喜慶樂曲,開盤慶典拉開幃幕,。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節(jié)目表演,,最后,開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),,弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。
晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,,他們很難幫助家里做什么,,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個(gè)家的不易,。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍,,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,,進(jìn)而達(dá)到共鳴!
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“xx”,,將“xx”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰,。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主,,同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
酒會以推廣和宣傳為主,,播放一些輕柔的背景音樂,,同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,,會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個(gè)亮點(diǎn)推出,。
晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,,同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,,所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,,它既指每個(gè)人的小家,,也涵蓋著xx名城這個(gè)大家庭,因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,,所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù),。
晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個(gè)部分,。
演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,,同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,考慮到各年齡段業(yè)主的需求,,可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素,,但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,不應(yīng)喧賓奪主,。為實(shí)現(xiàn)宣傳xx品牌的目的,,擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,模特可以穿上印有xx集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示,,以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特,也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。
xx企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌,同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出xx集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。
xx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個(gè)重要載體,,其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用,同時(shí)也通過致詞表達(dá)xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。
本次晚會的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,,但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,,只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,,才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,,將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,,也就是“此處無聲勝有聲”,其效果才能達(dá)到最佳,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四
xx年xx月xx日上午,。
******售樓中心現(xiàn)場。
工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。
xx電視臺,、xx日報(bào)、xx新聞臺等,。
對外傳達(dá)******開盤典禮的信息,,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度,,體現(xiàn)******的美好前景,,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),,樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。
1,、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),,臺面鋪有紅色地毯,,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”,。
2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。
3,、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4,、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場,,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。
1,、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落,,分別擺設(shè),,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。
3)氣拱門,、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗,借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛,。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,,增添喜慶歡樂的氣氛,。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。
3,、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,,吸引客戶踴躍購房,,形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,,開發(fā)商特斥資80萬元,,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,,卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,,可自由轉(zhuǎn)讓,。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),,品牌電熨斗20個(gè),,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送,。贈完為止,,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,,按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),,9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”,。
獲得“排號出入卡”后,,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。
“購房vip卡”在購房兌換時(shí),,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效,。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,,購房時(shí)沖抵購房款,;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,,每套房僅限使用一張卡,。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4,、籌備工作:
1)擬定與會人員,。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,,并確認(rèn)來否回執(zhí),。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。
5,、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,,入口處4名,,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。
2)工作人員15名,;
3)公司工作人員30名;
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演,。
10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,,吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮,。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約,,開盤銷售活動正式展開,。
1、報(bào)紙廣告
27日,、28日,、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息,。
2,、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,,作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動現(xiàn)場的情況,,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息,。
4,、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢,,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。
1、《xx日報(bào)》27,、28,、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元
(含舞臺、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)
6,、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計(jì)xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1,、專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2,、各式商務(wù)演出:公司晚會,、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3,、新聞發(fā)布會,、時(shí)裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4,、各種會議服務(wù),、展覽展示
5、禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇五
一,、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),,體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),,使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說,,萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件,。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,,讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,,也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,,它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),,現(xiàn)占地約200畝,,前期果園開發(fā)已小見成效,大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行,。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,,同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園,。
在歷史上,,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐,。
現(xiàn)在,,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,,西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬,,主城區(qū)居民的生活水平,、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢,。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),,現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū),。
優(yōu)勢:
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,,但外形與真樹相比,,足以亂真。
中心主要是空的,,以泥土填滿,,使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞,,供孩子們捉迷藏,。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,讓其慢慢長大,仿佛是巨樹的枝,,是巨樹的天生的組成部分,。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事,讓許多游客更加深信不疑,。
果樹命名為“仙醉百果樹”,,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,,立石碑刻于樹旁,。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一,。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下,,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),,不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,,也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),,同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢:
對發(fā)展商來說,,是挑戰(zhàn),,從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,建筑容積的`降低,,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,,未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力,。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的,。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念,,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,,地形,,布局,,空間,,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,,景觀的效果,,小到園中的一石一水,一草一木,,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市,。制造銷售熱點(diǎn),。
造勢。多種媒體一起上,,掀起立體廣告攻勢,。
大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,,激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽(yù)度,。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題:
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,,有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,最后,,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。
(2)回到家,就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,,我要去渡假,。”
老公:“行,,馬上帶你上,。”
上了車,,不過多久就到了,。
他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子,?,!”
老公:“沒問題?!痹袐D:“真的可以嗎,?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子,?!痹袐D:“哇,你好棒呀,!我每天都可以渡假了,!”老公:“回到家,就是渡假的開始,?!蹦阆朊刻於寄芏杉賳幔烤偷饺R恩田園區(qū),。
5)廣告實(shí)施階段
第一期:試銷階段(三個(gè)月)
行為方式——新聞運(yùn)作,、廣告、
時(shí)間——20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,,而且少花錢,多辦事,,容易形成口碑,引起廣泛注意,。
大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,,采用多種促銷手段,,造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,,同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。
在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),,并在心目中留下深刻印象,。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,,銷售量達(dá)到10%,。
吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動,。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善,。
第二期:擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)
行為方式——新聞,、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威,,保持其熱度不要降下來,,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),,要倍加珍惜已有的市場口碑,,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,,鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū),。
此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時(shí)廣告投其所好,,不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)一定要跟上去,。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,,并形成一定之口碑,。
合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。
第三期:強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)
行為方式——新聞、廣告,、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng),,變廣告行為為新聞行為,讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù),,評論,、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用,。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性,。
市場口碑已初步建立,,老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,,變成公眾的社會話題,。
廣告方面加大投入量,報(bào)紙電視在強(qiáng)度,,廣度和深度上做足文章,。
加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,,抓住后效應(yīng)不放,。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳,。
合力吸引目標(biāo)客戶,,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期:鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式——營銷,、廣告
消化剩余樓盤,,基本完成銷售計(jì)劃。
對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn),,對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn),。
細(xì)水長流,滲透式的廣告行為,。
加強(qiáng)物業(yè)管理,,貫徹始終的良好服務(wù),,樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性,。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,,規(guī)范,科學(xué),,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。
房地產(chǎn)策劃方案提綱篇六
為配合“碧桂園” 未來發(fā)展,以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣,,需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。
為充分利用,、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢,以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,,本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見共同討論,,為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力,。
一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展,將會呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”,,滿足不同的市場需求,;
各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”,它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸,;
結(jié)論:
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。
大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,;
但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會所我有,;你有網(wǎng)球場我有,;你有的泳池我有……
當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),,樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源,;
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。
我們的品牌現(xiàn)狀
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機(jī)訪問法,,共有效訪問了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢,令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100%.