為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送,，關愛家庭你我他"活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎--專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅，由頭："?！痢凉?月出口行業(yè)第一",；"祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了"事半功倍"效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），"一"為社區(qū)內主宣傳點,，"n" 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂,，家的內涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們全方位感覺,、體驗,。

活動內容：確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次,。

社區(qū)宣傳點：要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

今年是公司一周年慶典活動,，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設計新理念,、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關注下充分展示**裝飾公司先進的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。

活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計,宣傳品設計及印刷,，廣告設計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位,。

地點暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置,，音響，演藝界目,，廣告條幅,、拱形門、pop宣傳海報,、宣傳單,、現(xiàn)場安全部、,、工程部,，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃,，提供相關名單（與會領導,、嘉賓、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等,，實行分層到位，具體人負責制,。

各媒體,、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況,，并落實各自的工作,。各項工作基本到位，包括：

a,、拱門,、條幅,、舞臺布置,、禮品及禮品臺的布置、站位,、安全通道指示牌,、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調。另務必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場,，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關部專人協(xié)調

b,、宣傳海報,、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調試,，節(jié)目的排練，電源電器的調試,；

d,、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核（在*月*日前交付李總）,。

e,、嘉賓致詞稿的準備；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作,；

g、迎賓小姐,、樂隊,、人體dm的培訓及宣傳工作。

1,、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學生,，要求形象較好,。

3、通過市內雅中廣告在當期（*月*日發(fā)行）進行宣傳,，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳,。

1、*月*日——*月*日,，在十堰晚報,，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺,，作專版,，專題報道，本次“闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）,；

2,、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道,、經(jīng)濟頻道,、東風電視臺作系列新聞報道（或專題報道）。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢,，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況,，成為市民關注的熱點和車城新的亮點,，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活,，達到廣告空前宣傳的效應,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇四

全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值,。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市嘗提供業(yè)務,、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通,、中國聯(lián)通、中國移動,、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國鐵通作為后起之秀,，存在著許多的優(yōu)勢，也存在著很多的困難,。為了增強鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢,，樹立企業(yè)品牌形象，提高服務的質量和水平,，擴大銷售的份額,，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書,。

1,、營銷環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專業(yè)為學生提供后勤服務的公司，現(xiàn)在負責浙江金融職業(yè)學院,、浙江財經(jīng)學院,、浙江經(jīng)貿職業(yè)技術學院三所院校近萬名學生的衣、食,、注行服務,。由于下沙遠離市區(qū)，學生與外界通訊主要通過網(wǎng)絡和電話的方式,。其中電話占有很大的比重,，雖然中國鐵通通過投標的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營權。但是隨著其他通訊公司的進入,，鐵通電話卡的銷售出現(xiàn)了滑坡,，因此為了加大鐵通公司在學生中的影響力度,，進一步加大鐵通卡的銷售力度，特制定了本策劃書,。

2,、微觀環(huán)境：

通過上次對三所院校的學生的抽樣調查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學生中知名度未達到飽和,，經(jīng)調查顯示只有近七成的同學對鐵通電話卡有一定的認知度,，還有近三成的同學不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中,，絕對多數(shù)只了解常規(guī)服務項目,，而對點歌業(yè)務等新項目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務中還存在諸多的缺點和不足,，有49%的同學反映鐵通電話卡的通話語音質量存在很大的隱患,，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學反映在通話過程中斷線頻率較大,。這些數(shù)字都表明學生對鐵通電話卡的服務還有很多的不滿意之處,。

④另外在鐵通電話卡的售后服務上還存在明顯的不足。有65％的同學對其服務水平的評價為一般,，還有近20%的同學認為其服務態(tài)度很差,。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足,，但仍有其優(yōu)勢所在,。最突出的是購買方便，費用低廉,。

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務區(qū)處于絕對壟斷地位,，但是隨著手機的普及和服務項目的增多并且針對學生推出多種優(yōu)惠套餐活動：

①手機的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內免費撥打減少了對鐵通電話卡的使用頻率。

②由于短消息的廣泛使用也降低了對鐵通電話卡的依賴,。

③針對競爭對手的競爭策略,，鐵通公司并沒有意識到危機采取相應的策略，從而使其市場份額逐漸流失,。

④業(yè)務間替代性強,，中國鐵通的競爭對手很多，有中國電信,、中國聯(lián)通,、中國移、中國網(wǎng)通等幾家強大的對手,。另外還有ｉｐ電話的廣為使用,，也促使中國鐵通的市場份額流失。

1,、產(chǎn)品方案：

中國鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應該包括如下兩個方面：

①產(chǎn)品品質質量：

針對鐵通電話卡語音質量不穩(wěn)定,，經(jīng)常存在斷線的缺點，鐵通公司應該不斷提升其技術含量,，改進產(chǎn)品缺點,。

②服務質量策略：

中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位,，把提高服務質量作為提高鐵通核心競爭力來落實,，規(guī)范市場經(jīng)營行為，加強營業(yè)網(wǎng)點的配置,，強化服務作業(yè)標準,，完善服務流程管理，加大監(jiān)督檢查粒度,，對客戶的服務實行集中受理,，集中派單，認真處理顧客投訴,。同時針對影響服務質量的重點問題,，重點處理。

要想在強手如林的市場競爭中取勝,，必須不斷地提升自身產(chǎn)品地服務質量,。服務質量地好壞直接影響到企業(yè)地形象和社會地位。因此要想提高其服務質量就要從以下幾個方面入手：

提升員工素質,，加大對員工服務態(tài)度地培訓,。深化公司服務理念意識，秉承顧客至上的理念,。

①要定期對機器設備進行維護檢查,，保持其良好的工作狀態(tài)，確保消費者正常使用,。

②引入顧客監(jiān)督制度,，設置投訴意見箱，讓消費者以函件的形式把對產(chǎn)品的不足和缺點進行及時的反饋,，另外還可以設置投訴監(jiān)督電話,、投訴監(jiān)督郵箱等形式。及時的獲取客戶信息,，以利于公司及時的加以調整和改進,，以彌補自身產(chǎn)品的缺陷和不足。

③引入顧客問責制,，公司通過新聞發(fā)布平臺,，及時向客戶解釋以給予滿意的回應，從而樹立公司的良好的形象。

2,、價格策略：

針對鐵通電話卡與同類產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢——價格,。鐵通公司應該以此為契機，擴大其價格競爭優(yōu)勢,，在保持其現(xiàn)有的定價方案的同時,，合理對電話卡的價格向下浮動，如：將鐵通卡的母卡的售價定價為15元,，從而促進銷售,。

3、銷售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視,、報紙等傳統(tǒng)的媒介渠道,，這就顯得人員銷售尤為重要，可以以誠招代理人的方式,，由學生代理銷售,，突破了傳統(tǒng)的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買?；蛘吲c其他零售商進行合作銷售和委托銷售的形式,，例如，飯店可以根據(jù)其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡,，一方面有利于為飯店自身招攬消費者,，另一方面也能夠為鐵通電話卡起到推廣的作用。再者,，通過委托銷售的形式,，給委托的商家一定的提成，這樣既節(jié)省了人員銷售的費用,，同時一定程度上也達到了促銷的作用,。

4、促銷方案（具體方案略）：

①以促銷的方式,，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動,。

②一般學校的學生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助,，以解決活動經(jīng)費的緊缺問題,，因此，鐵通公司可以以此為契機,，通過贊助商的身份參加,，提供橫幅和海報，并以實物贊助的形式,，以鐵通卡作為獎品,，在學生會的幫助下,，推廣鐵通電話卡，以提高其知名度,。

③在快到節(jié)假日期間,，也可以通過學生會的渠道，由學生擺攤設點的形式,，提供給他們一定數(shù)量設計精美的海報和橫幅,，例如以溫馨

提示的方式,，以“別忘記給家人朋友打電話”“問候您的家人和朋友”等為主題,，采取這種親情策略，進一步拉近與學生之間的關系,，不緊緊在節(jié)假日期間可以采用這種溫馨

提示的方式,。由于大學環(huán)境的復雜性，會出現(xiàn)許多多變的情況,，可以用“中國鐵通提醒您,，現(xiàn)金存銀行，安全有保障,?！薄爸袊F通提醒您，雨天路滑,，小心腳下,。”“中國鐵通提醒您,，今天的氣溫……”等等的溫情策略,，同樣可以取得良好的效果。

使學生很容易被這種親情策略所感動,，進一步提升中國鐵通的品牌形象,，達到推廣的目的?；蛘咴趯W生間開展一些大型的知識競賽活動,，使鐵通的形象能夠更加的深入人心，從而使鐵通的美好形象深入每一個學生的心里,，使之更快,、更好的發(fā)展，取得更好更大的市場份額,。

④中國鐵通電話卡可以運用跟自己密切相關的鐵路作為宣傳推廣的渠道,，由于學校的學生往往來自全省的四面八方，鐵路作為一種經(jīng)濟型的交通工具,，其作用和功能不容忽視,，一般學生票的購買主要是單獨購買和團購兩種形式,，如果單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那么勢必會帶來費用高的后果,，不可取,，所以可以采取，在團購時,，超過一定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式,，從而刺激學生消費，起到宣傳鐵通電話卡的目的,。

⑤廣告促銷策略：

由于紫元生活區(qū)遠離市區(qū),，缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介,，學生大多采用網(wǎng)絡和傳單的形式來傳遞信息,，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以采取這兩種形式來進行促銷的宣傳。中國鐵通可以針對學生的特定需求,，建立相關的娛樂網(wǎng)站,，里面提供學生所需求的相關娛樂信息，最為重要的是鐵通的形象,，以此進一步加大中國鐵通的企業(yè)形象,，使學生在加深對中國鐵通企業(yè)形象認知度的情況下，進一步加深對鐵通電話卡的認識,，取得一舉兩得的效果,。對于相關網(wǎng)站的推廣，可以通過兩種形式,，一是學校內的校園廣播的形式,，其次是以人員散發(fā)的宣傳單的形式，使學生加深對網(wǎng)站的認知度,。

中國鐵通公司把提升服務作為提高公司核心競爭力的重要步驟,，廣泛開展了“服務質量年”活動，使全體員工牢固樹立了“服務贏得市嘗質量塑造品牌”的意識,，以“客戶需求和期望”作為服務工作的導向,，以“質量為本，服務創(chuàng)新”為做好服務工作的.指導思想,，建立和完善相應配套的管理,、監(jiān)督和考核機制，使服務方式和過程更加規(guī)范化,，使服務流程和制度更加標準化,。相信在未來的發(fā)展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進,，從而使更多廣大學生能夠使用中國鐵通卡,，使中國鐵通的市場份額逐步擴大,。中國鐵通在下沙得天獨厚的優(yōu)勢，促使其在這個領域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇五

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學結合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進,，在此模式下能夠對高職商貿類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說,，要結合此模式的特點和商科人才的特點,，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向,，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體,，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關工作經(jīng)驗,，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題,。

“工學結合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿類專業(yè),；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系,，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討,。商貿類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一,，其中商貿類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學,、保險,、國際商務、市場營銷,、會計學等,，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養(yǎng),，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力,。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學結合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類學生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化,，結合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養(yǎng),。

“工學結合”人才培養(yǎng)模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內課堂教學,，有效結合實踐和教學,。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替,。這種教學模式對高職商貿類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學,，而且還會將一定的時間用于頂崗實習,。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿類專業(yè)學生的教育模式進行改革,。首先,，在校內對學生開展專業(yè)理論課教學,。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供,，學生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質,。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動模范、技術專家和優(yōu)秀員工,。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育,，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實化的教學內容,。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學,，這種教學模式是非常狹隘的,。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內容要盡量現(xiàn)實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識,，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質。3.多樣化的教學管理模式,。在“工學結合”的人才培養(yǎng)模式下,，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的,，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復雜性較高。因此,，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員,、學校任課教師納入其中,，共同配合、形成合力完成教學任務,。4.多樣化的教學方法,。傳統(tǒng)的高職商貿類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學,。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。

在高職院?！肮W結合”人才培養(yǎng)模式下,，對高職商貿類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應按照以下基本原則進行,。1.注重實踐,，向職業(yè)化邁進。工學結合使高職商貿類專業(yè)教育課程范圍有所擴大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿類專業(yè)對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解,，還要將理論知識和學生的崗位結合,，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合,，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中,。2.有效結合教育和自我教育,。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握,，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意,，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學習。因此,，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結合,，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導,，實現(xiàn)主動學習和自我反省,，保證學生的商貿專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題,。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結合起來,，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此,，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點,，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心,，引導學生正確解決問題,。此外，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決,，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展,，構建校企合作的教育模式,。1.對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成,。在“工學結合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任,，對學生進行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質是盈利,，對學生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進行規(guī)定,。學生在企業(yè)實習期間,，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學生進行引導，并要求學生學會自我教育,。2.對學生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新,。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程,。“工學結合”的人才培養(yǎng)模式,，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高,，管理存在較大的難度。對高職商貿專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新,，讓學生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教育中,。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價值準則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業(yè)道德,，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣,。另外，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務骨干，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析,，讓企業(yè)文化融入學生的教育中,。

綜上所述，“工學結合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學結合”,，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，再對學生的個人素質和思想品質進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

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