為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇一

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià)。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù),，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇二

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠(yuǎn),，近距離流動較多，遠(yuǎn)距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2,、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭,。

3,、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,，集團(tuán)化,、規(guī)模化競爭會越來越激烈,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇三

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費(fèi)者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時(shí),，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費(fèi)者對價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個(gè)”周二“雞腿漢堡xx元一個(gè)”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式，稍用點(diǎn)心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜。

隨貨贈品是指消費(fèi)者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈品對消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺。由于消費(fèi)者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),。可以結(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外，贈品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會使消費(fèi)者有受騙的感覺,。

折價(jià)券是指憑券購買特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠,，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品，原價(jià)120元,，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時(shí)間、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時(shí)段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買a商品可以折價(jià)20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊,，針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘,，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對或告知取得的方法,，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn)，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券,，更要訓(xùn)練營,，口市業(yè)人員，應(yīng)對之話術(shù),，以免得罪顧客,。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點(diǎn),，集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群。

由于消費(fèi)者需要一段時(shí)間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對于集點(diǎn)券的促銷方式,，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價(jià)者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力，同時(shí)配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,?？傊?，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的取得,，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會樂意參加，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費(fèi)者，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長期關(guān)系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動來

建立長期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點(diǎn),，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費(fèi)參加者,，例如：繳入會費(fèi)xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨(dú)享的美意,，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應(yīng)使得會員有獨(dú)享的感覺,，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用,，例如：折扣,、特價(jià)、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨(dú)立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎(jiǎng)也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性,，因此摸彩與抽獎(jiǎng)經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在第一獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí),，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎(jiǎng)在運(yùn)用上，必須注意參加辦法與中獎(jiǎng)機(jī)會及獎(jiǎng)?lì)~大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎(jiǎng)。填妥問券資料,，即可參加抽獎(jiǎng);猜中謎底，可參加抽獎(jiǎng);截止收件后,，集中公開抽獎(jiǎng),。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈送3元贈劵; 一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈送5元贈劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對,，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個(gè)就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇四

市場營銷管理在企業(yè)運(yùn)營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強(qiáng)化市場營銷管理，制定并改進(jìn)市場營銷策略,，才能進(jìn)一步開拓市場,，提高市場占有率,，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料,；公司；市場營銷管理,；社會實(shí)踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家,、省級工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達(dá)30億元以上,。境內(nèi)有正大,、湘珠、駱駝,、九鼎,、和美、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐,，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化,、終端化等特點(diǎn),。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵模a(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價(jià)料為主的市場,，市場空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn),、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施,、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場蘊(yùn)藏著較大的市場,。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，品牌影響力不強(qiáng)。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn),，禽料開發(fā)不足，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足,。2.分銷渠道太長、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足,。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益,，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足,。營銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距,。

（一）重視市場調(diào)研,，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運(yùn)營的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，要抓住切入點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場機(jī)會,，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì),、改進(jìn)時(shí),，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求,，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,，重點(diǎn)考慮用戶需要什么,，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn),，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手,，重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn),，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極,。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè),，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上,，對重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道，積極開展直銷渠道建設(shè)，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù),，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場一案的服務(wù)模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式,，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,，依靠公司的整體運(yùn)營模式和營銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾,、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識,。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品,，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強(qiáng)化對營銷人員的督促檢查,。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中,，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高,，在督促中提高,，在檢查中提高，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制,，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度,，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核,，建議采用質(zhì)量運(yùn)動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營銷人員制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,，包括月,、周、和日的工作計(jì)劃,，并且由營銷經(jīng)理對其進(jìn)行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,，進(jìn)而提高工作能力。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇五

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo),。

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬,，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 ,。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長對孩子教育的關(guān)注,，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場機(jī)會較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大,，中端市場有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特，低端市場有名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家,。其中,，英語市場壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文,。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強(qiáng),，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場;精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來勢兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼，龍文,、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場地,、師資、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標(biāo)市場點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會,。

a、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清,，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么，市場進(jìn)一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱。

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(diǎn)(全程,、全員,、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位,、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象、巧力營銷,、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3、營銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃,，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對手：名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地,，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇,、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳,、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學(xué)而思、新東方,。

1,、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%,，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預(yù)計(jì)毛利*****元,。

2、市場營銷策略：

a,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b,、價(jià)格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

d,、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群,、短信、戶外廣告,、pop完善,、銷售手冊、宣傳單,、彩頁,、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進(jìn)行適時(shí)投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動員啟動,，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

1,、廣告費(fèi)

2、公關(guān)開支

3,、活動行政人事雜費(fèi)

4,、隱性開支

屆時(shí)將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇六

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx吐魯番的葡萄,，xx北的xx大米、xx的xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在xx市場，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會,。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx,、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx,、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端,，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所,、俱樂部,、機(jī)場、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷，打開市場,，還記得前不久,，xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如xx品牌的成功,，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了xx湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺,、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如xx的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展。

而xx集團(tuán),，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購,，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市常。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價(jià)格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道。

醫(yī)院市場營銷策劃方案 白酒市場營銷策劃方案篇八

針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場營銷,，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景,，市場競爭激烈,，不斷被細(xì)分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高,，消費(fèi)者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況,，第一集團(tuán)軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌,，消費(fèi)人口較多,，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米,，如泰國香米,、日本米，價(jià)格較高,，屬高檔大米,。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點(diǎn),。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時(shí)間長，品質(zhì)上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大,，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì),，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長,，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重，20xx年,，《南方日報(bào)》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報(bào)道,，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西,、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響,，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢品牌名氣較小,，xx再生稻米初進(jìn)入長沙市場，名氣還較小,，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進(jìn)入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳,，消費(fèi)者對其不了解,，不信任，因此,，消費(fèi)者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場、超市,、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌,，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū),、天心區(qū),、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味,。消費(fèi)人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位,，因?yàn)橹鞔蜷L沙地區(qū)消費(fèi)市場，綜合費(fèi)用考慮,，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品,、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)必須定位要高，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn),。規(guī)格組合分為5kg，10kg,，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg,，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對其的了解,，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制,，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮,。因此,，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米,，并現(xiàn)場進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢,，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下,，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊一個(gè)微信“xx再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市,、商場等地邀請消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動,，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動文章到朋友圈,，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，20xx．

［2］張端貴．東營德達(dá)家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(xué)(華東),，20xx．