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最新醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-16 21:40:51
最新醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(8篇)
時(shí)間:2023-05-16 21:40:51     小編:一葉知秋

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

xxxx年11月1日~11月11日

普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店

普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,,并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),,與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái),。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳:

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等,。

1、做好前臺(tái)的登記,,記載好顧客名字和信息資料,。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),,為了答謝顧客,,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),,保持微笑,親切待人,。

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2,、非會(huì)員的顧客,,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠,。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程中,其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷,。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷為依據(jù),,電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù),滿足企業(yè)電力營(yíng)銷的工作需求,最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn),。在當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)中,,電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷工作,首先要做的就是對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新,,在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問題,,進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下,,電力營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);電力營(yíng)銷,;發(fā)展

在新時(shí)期的發(fā)展中,,電力體制隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改革,電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,,例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等等。在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,,電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在,,開始對(duì)服務(wù)有所重視,逐漸實(shí)行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷工作模式,,合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展,對(duì)電力的需求度也在提高,,電力企業(yè)的營(yíng)銷管理存在的問題又浮出水面,,為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中得到生存,,就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷管理策略。

1.1優(yōu)勢(shì),。我國(guó)在改革發(fā)放以來,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來越快,在全國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi),,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約,,轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(zhǎng)的需求所制約。我國(guó)目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右,,這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間,。我國(guó)在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造,進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù),,電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系,,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo);同時(shí),還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持,。

1.2劣勢(shì),。電力工業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展,對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,。首先,,電力市場(chǎng)正在由以往的賣方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場(chǎng),用戶對(duì)電力需求的增長(zhǎng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素,。我國(guó)各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異,,這對(duì)電力的需求有一定的影響,各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距,。其次,電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化,,第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體,,保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長(zhǎng),但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降,;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高,。在化工、冶金,、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降,,對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高,。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下,,電力價(jià)格和用電的需求有了變化,用戶對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了,。

2.1觀念創(chuàng)新,。在當(dāng)代的社會(huì)中,電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)理念,,盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變,,以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電,,向以電力營(yíng)銷為主要導(dǎo)向的觀念,。電力營(yíng)銷要以市場(chǎng)為主體,對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù),,加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷管理,。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨,改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣,,要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求,。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度,,為達(dá)到良好的效果,做好做到一年更新一次,,公布一次的方案,,電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí),還要履行承諾,,完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看,,電力企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展,,需要電力企業(yè)積極跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式,并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn),,優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷結(jié)構(gòu),,促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí),,應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新,,最好電力企業(yè)制度建設(shè),促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立,。在電力企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過程中,,應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修,、供電企業(yè)線路,、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合,切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果,,做到統(tǒng)籌兼顧,,在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上,積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,,促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展,。

2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中,,應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用,,充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作,真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷流程的信息化,。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門現(xiàn)有的電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,加大力度做好電力營(yíng)銷電子化業(yè)務(wù)流程管理,,切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展,。與此同時(shí),電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式,,簡(jiǎn)化用戶繳費(fèi)方式,,真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù),。除此之外,還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度,、多功能且防聽的電表,,切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化發(fā)展,進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升,。

2.4服務(wù)創(chuàng)新,。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難,要真正做到一切為客戶著想,,讓客戶感到用電的方便,、可靠、快捷,、清潔,、安全。營(yíng)銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,,做好用電咨詢,、普及用電安全知識(shí)等工作。營(yíng)銷人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后,,主動(dòng)上門服務(wù),,幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬,為客戶提供合理,、經(jīng)濟(jì)的供電方案,。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù),擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,,給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵,,使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高,,個(gè)性化需求將愈來愈突出,,電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目不斷為用戶提供個(gè)性服務(wù)。

2.5市場(chǎng)創(chuàng)新,。在新時(shí)期下,,電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性,,對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià),,穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng),;拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng),。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),,引導(dǎo)居民合理用電,;對(duì)冰蓄冷空調(diào),、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià),。同時(shí)推廣用電,增加電能的使用,。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商,適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度,,鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐,、電空調(diào)、電炊具,,引導(dǎo)消費(fèi),,力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M(fèi)中的占有率,。

總之,,電力營(yíng)銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作,營(yíng)銷工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用,,對(duì)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著重要的影響,。所以,電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識(shí),,創(chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷策略,這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,,才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力,。

[1]羅東帥.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].黑龍江科技信息,20xx(3).

[2]羅開軍.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[j].通訊世界,,20xx(6).

[3]楊煦.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,,20xx(7).

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

近年來,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,,但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感,,建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,;但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)!

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,,而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是:到20xx年,,每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,,人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,,要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,??梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此,,就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,前景是非常樂觀的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言,如前言所述,,長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,,在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?,F(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置:位于孝感學(xué)院南三門,,周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū),交通方便,,各路公交車可達(dá),,使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況:經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具,、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,,占地22萬平方米,,營(yíng)業(yè)面積18萬平方米,營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%,??梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,,給消費(fèi)者更多的選擇,,而且人氣旺盛,具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù):提供汽車配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)??梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),,而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理:金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南,,另有保安維持秩序,,保潔員維持購(gòu)

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,,溝通管理者與業(yè)主,,業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳:凸顯整體形象,,不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,,但主要以路牌、燈箱廣告為主,,并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元,以戶均人口3.26人計(jì),,年均家庭收入1.7萬,。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,,則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為:城區(qū)3500-4500,新區(qū)3000-3500,,經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,,安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì),,一套60平方米的住房也需15萬,,超出一般家庭的承受能力。由此可見,,購(gòu)買新房后立即裝修,,一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,,96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億,戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革、子女教育問題等,,一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,,必以中低價(jià)位為主,。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),,必然努力降低成本,,而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,,目前及最近幾年,建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,在中低價(jià)位的同時(shí),,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng):孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,,孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置:位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門,附近有鐵路,,貨運(yùn)方便,。另有6.9.7等公交車到達(dá),消費(fèi)者交通方便,。孝南因而有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,能量巨大,,可輻射整個(gè)孝南地區(qū),,甚至于整個(gè)孝感。

③政策:孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū),,區(qū)政府非常重視,,努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),如寶林,、長(zhǎng)江等12家,,零散建材門市80余戶,經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng),,另一方面也給管理,,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言,,有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等,與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,,沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差,。今年,管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” ,、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,,消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),,消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理:這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,,而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,,管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺,。

④營(yíng)銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,營(yíng)銷手段單一,,以廣告為主,,且投入不均,效果不佳。

1,、定 位——中低價(jià)位為主,,高檔價(jià)位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長(zhǎng)虹這一品牌,,強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5,、品牌形象——價(jià)廉物美,歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢,,一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,應(yīng)配以多種方式,,進(jìn)行立體,、整合營(yíng)銷

1、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)志,,出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔,、舒適,,多多綠化,維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊(cè)子,、精美的產(chǎn)品推薦,溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會(huì)議,,溝通協(xié)調(diào)各方利益,以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物,,溝通管理者與業(yè)主

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

【摘要】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展,,導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶,但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),,我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來的機(jī)遇,,積極地面對(duì)挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷管理,;機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì),,是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代,經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,,社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步,,時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,;但是,,一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,有好的一面也有不好的一面,,網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,,同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來越快,,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了機(jī)遇,,市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來說就是交換,信息技術(shù)的發(fā)展,,使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,,從原來的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給人們的生活帶來了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái),,為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人(采訪結(jié)果如表1)。從表1中來看,,大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買他們需要的東西,,就目前來看,人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化,,人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,,隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且,,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過程中,,受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,,使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì),,使得對(duì)外聯(lián)系越來越密切,,經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng),,為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化,;因此,,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路,,對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革,我們要緊跟時(shí)代的潮流,,緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì),,把握住這次機(jī)遇,來促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善,。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化,,但是,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn),;而且,,網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為出現(xiàn),我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī),,對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,,可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下,,很多人為了利益投資:成本小,、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金,。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,,主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì),損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,,來獲取利益,,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善,也欺騙了消費(fèi)者,,目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為也有很多:

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來越快,,但是,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來一定的劣勢(shì),,影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,,還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問題,因此,,應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢(shì),。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為,,這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),擅自使用知名品牌的特有商標(biāo),、使用與知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,,以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)行購(gòu)買,,為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn),,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,,主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,來運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),,危害他人的利益的行為,,這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,,通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),對(duì)商品的質(zhì)量,、制作成分,、商品的功效、性能以及有效期限,,進(jìn)行虛假的宣傳,,來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位,提高自己的利益,,近年來,,使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多,已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,,尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域,,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,,造成的消費(fèi)者的不信任,,給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,很多商家開始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路,,來使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng),,通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng),,少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,來阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,,這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起,,我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革,,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開放性吸引更多的消費(fèi)者,、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,,我們要緊跟時(shí)代的潮流,,緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化,。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件,、典型形態(tài)、處罰與賠償?shù)确矫?;在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋,,增加說服力,使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子,,充分了解法律法規(guī),,以減少這種違法行為的發(fā)生,促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外,,還要以消費(fèi)者為主體,倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,,對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足,,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開始持續(xù)高速發(fā)展,;但是,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),,這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),,面對(duì)這種情況,,首先要抓住時(shí)代給我們帶來的機(jī)遇,大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,,然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來的挑戰(zhàn),。

參考文獻(xiàn)

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醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,因此,,解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,,需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,,一種是3+2或者是3+3的模式,而另一種是4+2的模式,,也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,,畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間,。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,,從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),,在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,,但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展,。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,,沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),,但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的,沒有任何差異,,只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),,比如說:課程內(nèi)容的重復(fù),教學(xué)方式的重復(fù)等,,不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),,失去了中高職分段式教學(xué)的意義,不利于人才的培養(yǎng),。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下,,中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,,這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì),,但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,,而且還有普通高中的畢業(yè)生,,這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,尤其是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說,,中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)以及技能,,但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,,對(duì)中職畢業(yè)生來說,,教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理,。另外,,中高職教學(xué)方法基本相同,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),,中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,,但是教學(xué)方法并沒有差異,基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,,以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),,并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃,因此,,無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,,需要及時(shí)改進(jìn)。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別,。在中高職分段式學(xué)制模式下,,中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)并沒有層級(jí)和梯度的區(qū)分,都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的科目,,所設(shè)置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、廣告學(xué)等專業(yè)課程,,中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的,,沒有更深層次的發(fā)展,,很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,,主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,,因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,中高職學(xué)校各成體系,,各自為政,,基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,,從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求,,針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),爭(zhēng)取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),,課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,,使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),但是從大的方面來說,,中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,,能夠分階段逐步完成,。也可以說各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,,相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作,在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃,,在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排,使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,,比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,,學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營(yíng)銷人才為主,而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營(yíng)銷課程為主,,其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營(yíng)銷人才,,減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),,會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,,針對(duì)這一現(xiàn)狀,為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù),,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,,中職院校與高職院校可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),,分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,,可以在深度,、難度以及廣度上下功夫,從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,,比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營(yíng)銷人才,那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位,,設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配,主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),,而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn),、學(xué)生的能力等來制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容,使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,,更加科學(xué)合理,,以市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程為例,這門課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言,,要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,,并不符合實(shí)際,就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力,,過分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的興趣,,因此,可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的技能就可以,,而對(duì)于高職院校的學(xué)生來說,,已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力,僅是市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)過于簡(jiǎn)單,,因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,,可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,還需要設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案,,并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等,,才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材,。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,,可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材,使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,,因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,,從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),,從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求,,避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,,比如說:相對(duì)容易的,、簡(jiǎn)單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,,難度較大、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,,這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,,又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新,,及時(shí)將營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中,,進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),提升各階段的教學(xué)質(zhì)量,。

總之,,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,不僅滿足了學(xué)生深造的需求,,更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營(yíng)銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,制約了教育事業(yè)的發(fā)展,,因此,,有必要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué),從而促使中高職營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,,推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

[1]張?。畬?duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考[j].教育與職業(yè),20xx,,2

[2]王鶴軒.中職教育與高職教育銜接存在的問題與對(duì)策[j].科技信息,,20xx,3

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇六

策劃方案

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一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,,1997年8月正式通過國(guó)家驗(yàn)收。20xx年12月7日,,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,,同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成,使我國(guó)轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期,。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,,國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998年,,一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,;20xx年,一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,,并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素,人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量,。有購(gòu)買能力且有購(gòu)買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),,其數(shù)量越多,,市場(chǎng)規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動(dòng)性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等,,對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,,及時(shí)捕捉機(jī)會(huì),,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步,。

我國(guó)現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,,增長(zhǎng)速度較快。目前,,盡管我國(guó)資源的絕對(duì)數(shù)在世界上位于前列,,但人均占有量卻低于世界平均水平,并使我國(guó)人均資源消費(fèi)水平偏低,,給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了一定困難,;同時(shí),眾多的人口又使我國(guó)成為世界上最大的潛在市場(chǎng),。隨著人們收入水平的提高,,消費(fèi)需求的增長(zhǎng),市場(chǎng)潛力巨大,。企業(yè)應(yīng)掌握我國(guó)人口數(shù)量及其

增長(zhǎng),,不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng),為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ),。

我國(guó)人口的地理分布極不平衡,,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分,,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,??梢姡覈?guó)東南部的人口密度大,,西北部的人口密度小,。隨著對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,,人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng),。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū),;經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動(dòng)加速,。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向,改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),,有著重要意義,。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等,。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是:現(xiàn)階段,,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f,,在未來10—20年內(nèi),,嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng);到21世紀(jì),,將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,,屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,,這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長(zhǎng),,為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

首先,凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面,。20xx年是我國(guó)出口持續(xù)保持20%以上高增長(zhǎng)的第六年,,凈出口約2700億美元,貿(mào)易順差增長(zhǎng)過快(超過50%),,國(guó)際收支不平衡,。其原因有三個(gè):1.長(zhǎng)期采取的偏高的出口退稅及對(duì)外商采取過多的優(yōu)惠政策,對(duì)出口增長(zhǎng)形成過強(qiáng)的刺激,。2.國(guó)內(nèi)投資增長(zhǎng)過度,,而內(nèi)需不足,需要通過出口來消化,。3.受國(guó)際原材料價(jià)格上升以及國(guó)內(nèi)資源價(jià)格偏低的共同影響,,石油,糧食等初級(jí)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)過快,。 20xx年主動(dòng)性出口政策調(diào)整,,內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,,勞動(dòng)法頒布等政策措施減緩了出口增長(zhǎng)速度,;但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化;而近期國(guó)際經(jīng)濟(jì)形

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn),,20xx年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻,。

其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,,連續(xù)第五年高速增長(zhǎng)。主要存在四個(gè)方面的問題:

1.投資高位運(yùn)行,,使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快,,進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn),。

2.新開工項(xiàng)目增加過多,,地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過快,,節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻。

4.房地產(chǎn)投資過熱,,加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn),。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,,外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱,,投資開始放緩,。xx年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,但扣除價(jià)格因素之后,,實(shí)際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看,,房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng),,帶動(dòng)重化工業(yè)的。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇七

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,,本身的品質(zhì)就非常突出,,如xx吐魯番的葡萄,xx北的xx大米,、xx的xx的三七等,,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,,一般的果農(nóng)都知道,,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,,而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,,能夠接受嗎??jī)?nèi)行人都知道,,一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說,,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,,加強(qiáng)對(duì)品種的改良,,包括外觀、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),,母雞都是吃山野間的昆蟲,,喝山泉水長(zhǎng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,,使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,,在xx市場(chǎng),一只蛋賣到4元錢,,是普通雞蛋的10倍,,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,,成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,,確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),,目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,,早早了事,,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,,塑造品牌價(jià)值,,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝,,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),,往往借助于包裝形象、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到,,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,,說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,,因此獲得了很好的效果,,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光、檔次,、生命的色調(diào),,盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,,介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,,大膽的采用一些特別的材質(zhì),,比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言,,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),或者小的工藝品,,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語,消費(fèi)者每天在吃蘋果,,都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,,在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,,和獨(dú)特的賣點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,,引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。例如xx出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,,口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,,其他面粉都是機(jī)器磨的,,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,,畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn),,當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,,供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,,盡量突出人無我由,,人有我精,,人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,,名曰“跑山雞”,,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,,不僅如此,,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,,不是在樹上,,就是在山澗,并沒有那么好抓,,但卻有很多人樂此不疲,,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來,,并把它傳播出去,,這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,,背后都有一段特別的傳奇和故事,,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說明,,一件事物的發(fā)生,,算是一條新聞,,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì)便成傳聞,,進(jìn)而編成傳奇,、神話,甚至是童話,,往往這個(gè)境界是人人所向往的,,因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,,都有回歸自我,,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),,尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如xx的野生玫瑰花,,從品質(zhì)和色香味來說,也只有xx玫瑰與之企及,,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,,事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗,,而它的意思就是玫瑰的含義,,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,,走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,,穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝,唱著山歌,,迎接過往的來賓,,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,,紛紛解囊購(gòu)買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,,進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,?失去了傳奇的包裝和演繹,,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,?

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),,絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,,不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),,對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,,才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),,因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,,因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),,并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,,有沒有毒副作用,,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,,場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣場(chǎng),、超市,、便利店等,事實(shí)上,,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,,進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,,對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx,、xx的一些大城市,,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如xx,、xx等,,通過他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),,或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,,開設(shè)專營(yíng)連鎖店,,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,,已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),例如蜂蜜制品企業(yè),,不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,,又見不到多少效益的手段,,比較有效的手段是,通過事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷,,打開市場(chǎng),還記得前不久,,xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,,獲得了極高的關(guān)注,,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,達(dá)到低成本傳播的目的,。

如xx品牌的成功,,是xx的xx湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,,推出了xx湖有機(jī)魚頭,,通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,,根本不愁賣不出去,價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),,把它炒作起來,,整個(gè)局面就盤活了。

怎么,,銷售農(nóng)產(chǎn)品,,也要做服務(wù)嗎?是的,,因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),,農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,,想想看,,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,,但是在美容店拿來排毒,,或者做spa,可是幾百塊,,其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如xx的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),,把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),,不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,,從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù),,放大了價(jià)值,,獲得了新的發(fā)展。

而xx集團(tuán),,則開出了中國(guó)首家蔬菜公園,,種植各類特色蔬菜,吸引消費(fèi)者來參觀選購(gòu),,通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,,我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,,種植一畝田,,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),,即是你成功之時(shí),。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇八

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠(yuǎn),,是象州赴南寧的必經(jīng)之地,,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,,自發(fā)形成,,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,,市場(chǎng)成熟,。由于歷史原因,該市場(chǎng)位置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,,致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,,地表高低差很大,交通混亂,,進(jìn)出十分困難,,嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高,。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,,發(fā)展前景無可限量,。

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,,市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,,實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”,。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,,連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”,,我們計(jì)劃先造市,,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),,然后大力炒作,,制造商業(yè)熱點(diǎn),提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,,租金水平,。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

商業(yè)造勢(shì)完成,,招商時(shí)機(jī)也就成熟,。在此階段,我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,,同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,,競(jìng)租登記,爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上,。在這一階段,,注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),,即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租,,競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,營(yíng)造氣氛,,使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競(jìng)租結(jié)束后,實(shí)行集中簽約儀式,,制造熱銷新聞,,再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮,為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì),。

招商主體工作告一段落后,,即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,,使用大量的市場(chǎng)促銷手段,,吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過程(半年以上),,直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩,,切不可見好就收,有頭沒尾,。

1,、市場(chǎng)規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

(1)辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房,、配電間等,。

(2)市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)(須立馬上馬,以免受制于老市場(chǎng)),、停車場(chǎng),、公共衛(wèi)生間等。

(3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

中心超市,、蔬菜水果市場(chǎng),、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等,。

2,、市場(chǎng)管理

(1)市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度,、建立市場(chǎng)管理制度等,。

(2)管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置:

辦公室、財(cái)會(huì)部,、清潔安保部等,。

②人員配置如下:辦公室主任,、副主任、會(huì)計(jì)出納,、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干。

1,、招商優(yōu)惠政策

(已完成初稿,,另附)

2、招商競(jìng)租方案

(已完成初稿,,另附)

1,、舉辦露天放映、籃球比賽,、文藝演出等活動(dòng)

(放映活動(dòng)方案已完成,,另附)

2、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間,,利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),,比如水果交易會(huì),、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等,。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定,。

3,、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,,有計(jì)劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下:

(1)意向報(bào)名登記商家;

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,,優(yōu)先照顧,。

(2)主力商家引進(jìn);

比如引進(jìn)主力超市,、物流商家等,。

(3)待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

(4)市場(chǎng)管理部門自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì),、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,,市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位,比如水果攤,、豬肉攤,、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,,逐步隱退,隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

(1)市場(chǎng)門面包裝:包括門樓,、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,;

(2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

(3)市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,,為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件:包括租賃合同,、招商海報(bào),、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3、招商座談及說明會(huì)(招商總動(dòng)員)

(1)召開招商說明會(huì):

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函,,邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì),;

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì);

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話,;

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì),。

(2)招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì),進(jìn)行招商總動(dòng)員,。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策。

4,、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

(1)完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,,方便經(jīng)營(yíng)戶使用;

(2)規(guī)劃好停車場(chǎng),,規(guī)劃好道路交通,。

(3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場(chǎng),。

(4)建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄(方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息),。

(5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,,招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記,。登記分門別類,做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作,。

1,、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

(1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)(主要是協(xié)助出方案),營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛,;

(2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng),;

(3)利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2,、促銷策略制定

(1)低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家,,實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,比如豬肉,、水果,、大米糧油等,價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,,部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,,以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),,穩(wěn)定新市場(chǎng),。

(2)讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,,市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,,以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

(3)以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),,以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,,可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主,,部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助)。

(4)其他促銷政策

3,、招商海報(bào)和宣傳單頁(yè)派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記,。

4,、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)(比如美食,、燒烤等),。

1,、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),,另兩個(gè)有待開發(fā),。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,,很難一步到位進(jìn)行招商,,建議分期招商,集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,,穩(wěn)步推進(jìn),。我們認(rèn)為,第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,,既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,,招致招商工作進(jìn)退兩難,,

破壞市場(chǎng)的整體形象。

2,、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

(有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí))

3,、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

(1)制定競(jìng)租具體方案流程

(2)制定競(jìng)租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

(1)競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí):競(jìng)租主持人,、計(jì)時(shí)員,、書記員、計(jì)量員

(2)租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備,。

5,、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,盡量營(yíng)造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記,。

1,、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布,。

2,、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng),、猜謎語活動(dòng)等,。

3、實(shí)施有關(guān)促銷方案(長(zhǎng)效)

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策,。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效,,使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),,做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

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