為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇一

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外，贈品應避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛,。

折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市、特定,、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營,，口市業(yè)人員，應對之話術,，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費,，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式,，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率,?？傊M者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得,，是容易達成的，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

可用期,，與顧客如何建立長期關系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運用,，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的`困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應較為嚴格。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣、特價,、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性,，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對,，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇二

一,、

內(nèi)容：營銷環(huán)境調研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動,。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅,，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù),。

基本要點：營銷環(huán)境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素,，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。

二,、

內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針,，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成,。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題,，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成,。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場,。

三,、

內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格,，渠道和促銷等營銷要素,。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

4p：指商品的(product),、價格(price),、地點(place)、促銷(promotion),。

消費者,、成本，便利性以及溝通性,。了解,，并掌握營銷理念。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇三

市場營銷學是一門十分重要的學科,，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞,。但是目前我們的市場營銷學課堂存在著一些問題，導致教學水平長期無法得到提高,，尤其是從學校走出來的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用,，影響了就業(yè)率。本文通過對目前高職市場營銷教學中存在的問題進行一一探討,，試圖找出一個更好的專業(yè)能力培養(yǎng)機制,。

市場營銷；職業(yè)能力,；能力培養(yǎng)

市場營銷這門學科的應用性很強,。在現(xiàn)在商品社會，企業(yè)之間面臨著激烈的競爭,，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品,，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當中脫穎而出，這是每個企業(yè)都要解決的問題,。市場營銷專業(yè)就是為了解決這個問題而生的,。

（一）市場營銷行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養(yǎng)模式下走出的高職畢業(yè)生,，在進入工作崗位后普遍不能很好的適應,，許多企業(yè)反映，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦,，不能抗壓,，不能承擔責任，不能解決問題,。在新的工作環(huán)境中,，營銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情,，這都讓企業(yè)越來越不愿意任用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中,，從事市場營銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論知識,，更要有實際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此,，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位,。

（二）培養(yǎng)應用型人才的教學目標。高職教育與普通本科教育不同,，在重視理論教育的同時,，更加傾向于培養(yǎng)動手實踐的能力。這顯示了高職教育的教育目標是應用型人才而不是研究型人才,。在社會中,，應用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢,，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學實踐中,，盡量讓理論與實踐相結合,，讓學生在課堂上就能鍛煉實際動手能力[1]。

（三）與企業(yè)對營銷人才的需求相匹配,。目前高職教育在人才培養(yǎng)目標上存在著一定問題,，與企業(yè)對于市場營銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。許多高職院校在課程開設上之一目前的市場熱點為依托,，而輕視了除此之外許多關鍵能力的培養(yǎng),，缺乏人才培養(yǎng)的元件。在這樣的培養(yǎng)模式下普育出的市場營銷專業(yè)學生在人文素養(yǎng)上相對薄弱,，在競爭中處于明顯下風,。

（一）教學理念落后。教學理念落后體現(xiàn)在多個方面,，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同,，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內(nèi)涵，教學過程刻板片面,。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育,，在進行角色裝換時沒有認清現(xiàn)實，仍然以過去的教育理念和教育模式來培養(yǎng)人才,。最后學校只是改了個名字,，換湯不換藥[2]。

（二）教學方法單調,。高職教育在教學方法上也存在著問題,。許多高職教師在課堂上依然是長篇大論,，學生聽得昏昏欲睡，教學方法多年不改變,，課堂教學手段陳舊落伍,，根本勾不起學生興趣。機關有的學校引入了各種現(xiàn)代化的教學設備,，但是對于許多老師來說,，反而成了更加偷懶的理由，學生學習興趣被壓抑,，積極性和主動性嚴重流失,。

（三）缺乏教學環(huán)境。市場營銷專業(yè)不同于其他,，需要在真實的商業(yè)環(huán)境中鍛煉,。而現(xiàn)在許多老師即使想要創(chuàng)造一個鍛煉的環(huán)境都沒有那個條件。有的學校把實踐環(huán)境搬到了計算機上,，用模擬軟件來讓學生體驗市場營銷的具體感受,。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實環(huán)境,。在現(xiàn)實社會中,，會有許多意想不到的變量，都需要實踐來鍛煉,。

（四）評價考核體系不健全,。市場營銷專業(yè)的考核體系仍然照搬應試教育。學生想要通過只需要考前背一背題就可以,，在考試之后就會忘得一干二凈,。這樣的復讀機式學生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況,，就必須盡早改變本專業(yè)的考核評價體系,。

（五）師資力量缺乏。我國高職教師一般都來自于高校畢業(yè)生,，他們沒有社會經(jīng)驗,，一出校門就進校門，盡管有一定的理論基礎,，但是對于強調實踐的市場營銷專業(yè)來說,，只有理論毫無用處。市場營銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場營銷經(jīng)驗的人才來進行授課,，但是這部分人才又十分稀缺,，即使有，也不愿意來到高職上課，導致師資力量極度缺乏[3],。

（一）以市場需求為依據(jù),。要解決市場營銷專業(yè)存在的問題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才,。目前市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會上已經(jīng)形成了一個群體,，廣泛分布于營銷行業(yè)的各級崗位。在培養(yǎng)人才是,，要先對企業(yè)人才需求進行調查了解,，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng)造新的人才培養(yǎng)模式,，與企業(yè)人才需求實現(xiàn)良性互動,。

（二）拓寬教學內(nèi)容。市場營銷專業(yè)的學生在社會上有著文化素質差,，知識基礎差等刻板印象,，這是教學內(nèi)容的長期窄化導致的。要進一步拓寬教學內(nèi)容,，對于學生基礎素養(yǎng)的提高更加重視,，努力讓學生不僅專業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新教學方式,。創(chuàng)新教學方式意味著教師要轉變思維，用更實際的視角來看待教學問題,。營銷專業(yè)的教學目標是營銷，應當把專業(yè)知識融入到教學過程中區(qū),，針對實踐要求來進行課堂活動,。比如把考試型的課后作業(yè)改為實踐型的，能夠顯著提高學生的時間能力[4],。

（四）加強校企合作,。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養(yǎng)應用人才而建立的,，在人才培養(yǎng)時應當保持與企業(yè)方面的暢通,，不僅提高了自己的教學質量，也給企業(yè)提供了好的專業(yè)人才,。結論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán),，是培養(yǎng)應用型人才的專業(yè)機構。而市場營銷專業(yè)能夠為商品社會下的企業(yè)提供大量的市場營銷人才,。目前在課堂上存在的一些問題是有解決方案的,，只要正確認識，積極進取，市場營銷專業(yè)就能越辦越好,。

[1]趙文頌,，郝群榮.創(chuàng)新高職市場營銷教學促進學生職業(yè)能力培養(yǎng)[j].科技與企業(yè)，20xx,，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場營銷專業(yè)“三融四化職場式”人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與實施[j].職教論壇,，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與探索——溫州職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)教學實踐與改革[j].溫州職業(yè)技術學院學報,，20xx,，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場營銷專業(yè)教師職業(yè)能力培養(yǎng)模式與實踐[j].經(jīng)濟研究導刊，20xx,，09:67-69.

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇四

自20xx年桃園教育進駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但,，隨著龍文、精銳,、學而思,、、邦德,、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉機,，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標。

1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人,，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右,。2,、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學質量的下滑,、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長,、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注,，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

在中小學課外輔導市場,，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000,，初中學生人數(shù)1200-1500，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導,，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導,，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此,，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多,，高中段主要集中在周末,。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段,。

1,、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方,、邦德,、學大，中端市場有精銳,、龍文,、博宇、樂恩特,，低端市場有名流,、虹彩、愛學,、樂學等30來家。其中,，英語市場壟斷者新東方,，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文,。

2,、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系,，風暴銷售,，迅速擴展占領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤,。

4,、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學場地、師資,、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確,，只要資金持續(xù)周轉,，還有發(fā)展的機會。

a,、桃園教育知名度不高,，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落;

c、沒有差異性,，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠,，賣點不突出,，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足,，主營渠道定位不準;

f,、促銷方式不務，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M;那么,，市場進一步萎縮,，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱,。

1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權”

2,、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程,、全員、全時教育服務),、找準定位,、選準目標、突出形象,、巧力營銷,、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3,、營銷步驟：

第一步：星火計劃,，建立根據(jù)地，強化賣點,，對手：名流,、虹彩、愛學,、樂學

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設,、塑造形象代言人和形象大使,，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文,、博宇

第四步：大反攻,，樹品牌滅雜牌，對手：精銳,、天虹

第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德,、學而思,、新東方,。

1,、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***,，總銷售額為******元,，預計毛利*****元。

2,、市場營銷策略：

a,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***,，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

b,、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。

c、渠道策略：門店直銷,、電話銷售,、轉介紹、緣故,、代理經(jīng)紀

d,、促銷策略：pop形象展示、校園公關,、社區(qū)達人,、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

e,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇,、qq群,、短信、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放,。

3,、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預期三個月，分前期準備動員啟動,，中期開展主攻調整,，后期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。

1,、廣告費

2、公關開支

3,、活動行政人事雜費

4,、隱性開支

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網(wǎng),。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇五

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質量上都是一流的,。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者,，團隊負責,，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx