為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇一

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。

1,、直轄市：北京,、天津、上海,、重慶,，共計4個

2、省會城市：合肥,、石家莊,、太原、呼和浩特,、沈陽,、長春、哈爾濱,、南京,、杭州、福州,、南昌,、濟南,、鄭州、武漢,、長沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽、昆明,、西安,、蘭州，共計22個

3,、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

1,、生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2、ka賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3,、b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4,、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報,，同時在ka,、bc、d類店開展生動化陳列展示,。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,，并在重點k/a賣場安排導購員,。

2、340g,、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變,。(要標明優(yōu)惠價)

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋,，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋,。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋,，售價4元/袋,。

5、堆頭陳列標準：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。

2、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

1,、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c,、2卷帷幔

d、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g、20個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

2、省會城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報

b,、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g,、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i,、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

3,、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e,、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2,、為了實現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置,，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準,，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行,。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，確定當?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6,、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準,。

7,、導購員上班放假時間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式,，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10,、導購員必須每日填寫工作日報表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作,。

1、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月,。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4,、公司相關領導將進行不定期抽查。

5,、市場專員負責活動最終真實性核查,。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進,、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個城市費用預算：

1、直轄市：

a,、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

b,、空白海報：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

e,、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

g,、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j,、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2,、省會城市：

a,、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個_500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

e,、吊旗：0.52元/個_500個=260元

f,、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h,、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i,、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169,，036元(公司承擔50%為84,，518元)

3、一般地級市：

a,、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32，000元(公司承擔50%為16,，000元)

(二)活動全國銷量及費用預算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預算：

(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3,、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇二

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準,，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外，贈品應避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛,。

折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市、特定,、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營,，口市業(yè)人員，應對之話術,，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費,，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式,，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率,?？傊M者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得,，是容易達成的，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長期關系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運用,，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應較為嚴格。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣、特價,、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性,，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對,，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇三

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上,，從虛假宣傳、管理不力,、定位不準三個方面分析了現(xiàn)有問題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、誠信意識與品牌意識,、科學定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應對策略。

云南,；普洱茶,；市場推廣；策略

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品,，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術的完善與加工技術的研發(fā),，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩、生津止渴,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效,，受到了越來越多消費者的喜愛,。

新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復老茶園,，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積,。上世紀六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,，由于當時茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進,，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間,，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展,，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場,、拍賣市場,、收藏市場等,，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地,。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉變?yōu)閺姶蟮氖袌鲂枨?；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉向國際市場,，由亞洲走向歐美,。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇,、進行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準入標準不健全,、市場機制不完善、制作工藝不先進等,，需要相關企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案,，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。

首先，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地,、采摘時間,、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟利益的驅使下,，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨,。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利。相關調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知。同時,，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中,，國家有關部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對消費者進行誤導性欺騙,。另外,，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,，價格同樣令一般普洱茶望其項背,。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標以高昂的價格誤導消費者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限，技術方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽,。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老、強骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標消費者群體,，特別是青年、少年消費者,，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來說也是不被允許的。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧,。不過,，對于大眾消費市場而言，價位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導,，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡,，盲目偏向高端消費市場,，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣,，應當從以下幾個方面著手。

第一,，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力,。因此，國家有關部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金,、技術、人才,、稅收,、政策、科研等各個方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二，進行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金,、技術,、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術水平低、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,，導致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此,，相關部門應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導向,，加強生產(chǎn)管理,，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術及經(jīng)驗,，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外,，普洱茶企業(yè)應當科學運用市場營銷理論,，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式,，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,，了解消費者的消費需求和消費愿望,，打造相對權威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費者之間的利益共同體,，促進云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督,，堅決抵制炒作和欺騙行為,，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì),；應用現(xiàn)代科學手段，建立健全的評價標準體系,，保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識,。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素,，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設，提升誠信意識,，完善各項生產(chǎn),、加工、營銷標準,，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學、可控的價格體系,，嚴格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端,。同時,，企業(yè)還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經(jīng)步入品牌時代,，品牌是質(zhì)量與服務的象征,，是產(chǎn)品價值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以,，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識,，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理,，傳承歷史,，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產(chǎn)品的特點,，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面,。第四,，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市,、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求,。所以,，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢,，把握時機謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品,，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務,。第五,，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市、以茶強縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學論證的基礎上合理發(fā)展普洱茶,，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴張,。目前,，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低。所以,，要做大做強,，普洱茶企業(yè)應當積極調(diào)整產(chǎn)品結構，走質(zhì)量高,、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn),，走上以精加工,、深加工為主的技術產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值,，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝,。

[1]奚國泉,李岳云.中國農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[j].中國農(nóng)村經(jīng)濟,20xx(9):65-68

[2]呂有才等.普洱茶綜合標準[s].云南省質(zhì)量技術監(jiān)督局,20xx.

[3]李光濤.普洱茶文化概述[j].茶業(yè)通報,20xx(1):42-44

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1.市場領導者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇五

市場營銷作為中職教學中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程，對于學生學習來說還是較為困難的,，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者,。正確引導學生更加有效地學習，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式,，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向,。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學經(jīng)驗,，不斷促進學生學習能力的不斷進步。

中職市場營銷,；行動導向,；情境教學法,；學生自主學習；應用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多,，較為抽象,，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況,，教師要改變以往固定的教學方式,，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣，以學生發(fā)展為主,，以提高學生實踐能力為教學的主要目的,，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效,。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎,，所以要更加重視學生實踐能力，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學生創(chuàng)設教學情境,，使學生綜合能力得到充分發(fā)展。

情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境,，當然，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設,，通過對學生學習情況的了解,，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中,，同時學生之間以小組為單位進行學習,，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督，同樣會使學生真正能夠學到知識,。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性,，從而達到事半功倍的效果。

1.創(chuàng)設較為真實的情境,，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系,，引導學生進行積極探索。在創(chuàng)設情境過程中一定要以學生為教學主體,，以教材為教學的主要參考物,，明確教學目標，在教學內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當教學“客戶關系管理”時,，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關系？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛，使學生更加能夠融入課堂教學之中,，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進行更加真實的學習，教師可以讓小組進行分角色,，客戶都是代表自己公司的利益,，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關系的關鍵性因素，使學習能力有一定提高,。

2.在教學中運用多媒體設備,，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的,，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則,，這種教學方式使學生體會得更加真切。例如：在市場營銷學習中,，我們可以通過視頻或圖片方式,，向學生展示“藍月亮”、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面,，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結構,，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新。通過多媒體教學使課程更加容易理解,，同時更加生動,，引起學生學習興趣，提高學習效率,。

3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學生對知識的理解更加全面，更加深入,。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生,，學生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進入正軌，激發(fā)學生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時,，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識,，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內(nèi)容,。

情境教學方法在實施一段時間后,，對學生的學習情況進行調(diào)查，考試調(diào)查顯示,，學生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新,，起到了促進作用,。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解,，教師了解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式,。例如：在教學過程中,，教師在創(chuàng)設情境之前,，要就之前學過的知識進行提問，然后了解學生掌握情況,，并在課后多與學生接觸,，從而能更好地制訂計劃。

2.學生之間相互合作相互探索,，有利于學生對問題有更加深入理解,。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實的情景教學,，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經(jīng)驗,，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破,，情境教學的方式會增強學生的實踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能,，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃,，創(chuàng)設相應的教學情境,，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識，從而不斷增強學生學習能力,，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學中“情景教學法”的運用［j］.成功（教育），20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導向教學法在成人高等職業(yè)技術院校中的應用與思考［j］.黑河學刊,，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學院學報，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.