為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇一

市場營銷作為中職教學中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程,，對于學生學習來說還是較為困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者,。正確引導學生更加有效地學習,，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導向,。本文主要闡述了在中職教學中,，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究，從中得到更加有效的教學經(jīng)驗,，不斷促進學生學習能力的不斷進步,。

中職市場營銷；行動導向,；情境教學法,；學生自主學習；應用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多,，較為抽象,，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況,，教師要改變以往固定的教學方式,，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣,，以學生發(fā)展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的,，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效,。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎，所以要更加重視學生實踐能力,，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學生創(chuàng)設教學情境，使學生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境，當然,，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設,，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習,，這也方便學生真正參與到教學之中,，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督,，同樣會使學生真正能夠?qū)W到知識,。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設較為真實的情境,，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導學生進行積極探索,。在創(chuàng)設情境過程中一定要以學生為教學主體,，以教材為教學的主要參考物，明確教學目標,，在教學內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當教學“客戶關(guān)系管理”時，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個與學習的知識有關(guān)的氣氛,，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進行更加真實的學習,，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學習能力有一定提高,。

2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的,，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學習中,，我們可以通過視頻或圖片方式，向?qū)W生展示“藍月亮”,、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面,，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學生學習興趣,，提高學習效率。

3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學生對知識的理解更加全面,，更加深入。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法,。教師在教學過程中可以將相關(guān)角色分配給學生，學生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進入正軌,，激發(fā)學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時,，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識,，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內(nèi)容,。

情境教學方法在實施一段時間后,，對學生的學習情況進行調(diào)查，考試調(diào)查顯示,，學生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用,。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結(jié)合學生學習特點改變教學方式,。例如：在教學過程中,，教師在創(chuàng)設情境之前，要就之前學過的知識進行提問,，然后了解學生掌握情況,，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃,。

2.學生之間相互合作相互探索,，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵,，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與,，這樣學生就會有更多實踐經(jīng)驗,，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢，尤其是在中職教學中,，教學方式不斷有新的突破,，情境教學的方式會增強學生的實踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人,，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能,，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃，創(chuàng)設相應的教學情境,，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識,，從而不斷增強學生學習能力，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學中“情景教學法”的運用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞，劉一聰.行為導向教學法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應用與思考［j］.黑河學刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導向教學模式是落實素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學院學報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇二

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

二)、簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應對策,，針對性強，具有實際操作指導意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜、顯效低,。

四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書的正文部分主要包括：

要對本營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

·產(chǎn)品價格定位不當。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

·促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性?！そo予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

·以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇三

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠,，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳,、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5,、以團體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務以團隊服務為主,，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,，因此對散客的服務也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價格的競爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價格也不高,， 雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2,、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇四

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進,，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點,，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向,，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體,，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗,，以市場營銷為例，主要探究“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中,?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結(jié)合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確,，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學,、統(tǒng)計學、保險,、國際商務,、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析,，對其專業(yè)人才也要在“工學結(jié)合”模式下進行實踐性的培養(yǎng),，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。

工學結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力,。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率。近幾年,，各高職院?！肮W結(jié)合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng),。

“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習和校內(nèi)課堂教學,，有效結(jié)合實踐和教學,。在“工學結(jié)合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替,。這種教學模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習,。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學生的教育模式進行改革。首先,，在校內(nèi)對學生開展專業(yè)理論課教學,。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供,，學生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質(zhì),。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育,，可以保證學生對教育內(nèi)容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實化的教學內(nèi)容,。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學,，這種教學模式是非常狹隘的,。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化,。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習,。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復雜性較高,。因此,，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員,、學校任課教師納入其中，共同配合,、形成合力完成教學任務,。4.多樣化的教學方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學,。在“工學結(jié)合”模式下,，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理,，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能,。

在高職院校“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新,，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐,，向職業(yè)化邁進,。工學結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解,，還要將理論知識和學生的崗位結(jié)合,，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中，學生對教師講的內(nèi)容要進行掌握,，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意,，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學習。因此,，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合,，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā),，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省,，保證學生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實際效果增強,。對教育對象主體關(guān)注不夠會導致教育效果不佳。因此,，對高職商貿(mào)類學生的教育要將學生關(guān)心的具體問題當作重點,，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心,，引導學生正確解決問題,。此外，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決,，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對校企雙方的權(quán)利和義務要明確，保證教育合力的形成,。在“工學結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任,，對學生進行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對學生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定,。學生在企業(yè)實習期間,，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學生進行引導,，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新,。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程?！肮W結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新,，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外,，對學生教育時要保證學生和教師的互動,，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，對學生的道德能力進行培養(yǎng),，保證學生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教育中,。一個企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績,。在實訓基地的保密、勞防,、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣,。另外，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務骨干，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析,，讓企業(yè)文化融入學生的教育中,。

綜上所述，“工學結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學結(jié)合”,，學生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐,，深化學生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，再對學生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求,、原則和策略,。希望通過本文的研究對“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇五

摘要：

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,，在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢,。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對策,，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路,。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟單位,。作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，中小企業(yè)在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè),，提高稅收，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。特別是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位顯得越來越重要。但隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和完善,，特別是當前我國經(jīng)濟步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對待企業(yè)開展市場營銷活動的觀念和態(tài)度方面差別也較大，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此，在當前形勢下,，加強對中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要,。

1、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點,，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營,，其生產(chǎn)經(jīng)營項目受產(chǎn)品類型、市場銷售,、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大，企業(yè)工作人員數(shù)量相對較少,，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè)。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響,，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對較差,，難以長期留住人才。第二,，中小企業(yè)涉及行業(yè)多,，分布廣。中小企業(yè)的業(yè)務范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等,，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運作的領域等。另外,，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)，這也跟我國的經(jīng)濟發(fā)展相關(guān),。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高,。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標就是節(jié)約成本,，增加盈利,。因此，在企業(yè)的管理運作和營銷活動中投入相對較少,，注重必須的人工和資金投入,，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,，沒有健全的管理制度和用工激勵政策,。因此，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高,，缺少共同的價值觀和對企業(yè)的責任感，很難留著人才,，對企業(yè)的長遠發(fā)展不利,。此外，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣,，地域性強,，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時容易形成排外的企業(yè)氛圍,，不利于企業(yè)引進新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn),，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才。

2,、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中，中小企業(yè)始終扮演著重要角色,，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場競爭機制的參與者，在很大程度上可以說是經(jīng)濟發(fā)展的基本動力,。同時,，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟發(fā)展,。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣，涉及領域多，隨著我國經(jīng)濟體制的不斷改革,，在新時期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟增長的新動力,。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟和財政的重要支撐。地方的經(jīng)濟發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個區(qū)域的中小企業(yè)效益好,，地方的財政收入就比較寬松，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會也相對更加和諧穩(wěn)定,。特別是當前形勢下，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機會，這樣的背景下,，可以預見,，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會更加快速，空間更大,，機會更多,。也將推動各地經(jīng)濟社會發(fā)展再上新臺階。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計民生的重要工作,。近年來，國家也出臺了一系列政策,，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大，開業(yè)快,，投資少,，經(jīng)營靈活，對勞動者勞動技能要求低,，而且大部分是勞動密集型產(chǎn)業(yè),，對手工勞動者需求量大，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出,。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出，企業(yè)的用工需求量很大,，對員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務工人員加入到企業(yè)中，也推動了地方經(jīng)濟社會的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點,，把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開發(fā)等方面意識強、行動快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實驗田”,。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。

3,、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場營銷活動,，營銷思想相對滯后。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對較小,，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場地、設備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動,。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進入營銷時代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段,，這與當前的經(jīng)濟新常態(tài)相差甚遠,。而在國外，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對成熟,，與之相應的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟制度的營銷管理體系，使企業(yè)市場營銷在制度化,、標準化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識有所提高,，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動形式化。企業(yè)營銷活動是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的,，但有些企業(yè)的市場營銷活動僅僅是走形式,，沒有真正把其切實用于企業(yè)的經(jīng)營之中。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象,，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中去，長此以往，導致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向,。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導致浪費了大量的時間和資源,，最終使企業(yè)發(fā)展被動，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動缺乏統(tǒng)籌考慮,。企業(yè)營銷活動的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業(yè)并沒有進行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規(guī)劃,，使得營銷工作隨意性很強，缺乏應有的針對性,。有時出現(xiàn)臨時性的營銷活動,，有為了營銷而開展營銷活動的感覺。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實際上對消費者的需求是把握不準的。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動,，一些管理者簡單地認為企業(yè)的營銷活動就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動，根本就沒有深入研究消費者的消費喜好和方向,，導致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨、產(chǎn)品積壓的問題,。

3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單，工作制度和流程較隨意,，特別是財務方面隨意性較大,，預算管理工作流于形式，導致企業(yè)融資,、業(yè)務拓展和營銷預算等不能落到實處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求。另外,，松散的財務管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風險和預算等問題。

3.5企業(yè)誠信意識和營銷道德缺失,。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎,。市場經(jīng)濟實質(zhì)是信用經(jīng)濟,，是建立在以誠信為基礎的道德基礎上的。特別是在市場經(jīng)濟時代,，講誠信守底線顯得尤為重要,。但在實際工作中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)誠信意識較差,，對公司經(jīng)營的長遠考慮不足,，只顧眼前利益,，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營，欺騙消費者,，不僅給消費者帶來了消費問題,，也影響了企業(yè)的長遠發(fā)展。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時代,，新媒體改變著消費者的生活和習慣，特別是網(wǎng)絡的普及,，消費者通過網(wǎng)絡進行消費的機會大大提高了,，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡營銷的重要性,，在網(wǎng)絡營銷過程中還存在著很多問題，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀,，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡營銷策略，營銷效果不明顯,。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式,，對職工的學歷和能力要求不高,，為了降低成本，企業(yè)在人才引進,、員工培訓等方面投入較少,，員工一般學歷水平都較低。在企業(yè)里很難留住人才,，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門,，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識和技能,，往往靠經(jīng)驗來開展營銷活動，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場營銷管理的效果,。

4、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念,。飛速發(fā)展的時代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣,，酒香不怕巷子深，當然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢,。但是隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，如果抱殘守舊，不愿深入改革適應新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長遠發(fā)展的,。因此，中小企業(yè)管理人員應積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實際，積極開展市場營銷活動,，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當前,，比較先進的營銷理念有全球化營銷觀念,、個性化營銷觀念、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等,。企業(yè)應該結(jié)合自身實際,，積極實踐。比如,，個性化營銷觀念是針對特定消費者而產(chǎn)生的,，是立足消費需求的差異性和多樣性提出的。因為任何一家企業(yè)都無法滿足所有消費者的所需求,，因此,，個性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個問題，再如綠色營銷觀念,，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實際選擇適合自己的新的營銷觀念。

4.2打好基礎,，積極開展市場調(diào)研活動,。在當今買方市場前提下，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點就是消費者的需求,。誰能把握顧客的真正需求，它的產(chǎn)品就會受到消費者的歡迎,，閉門造車,，跟不上形勢，必將落后,。因此,，中小企業(yè)應積極地進行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動,。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確,、有用的市場分析數(shù)據(jù)。要充分認識新形勢下把握消費者需求對于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計劃地開展好前期各項調(diào)研活動,，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料。

4.3瞄準目標,，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場環(huán)境中，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標,，找準定位，努力在夾縫中求生存,。正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標顧客，也即目標市場,，根據(jù)目標市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次，要整合資源,，調(diào)動一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務，突出自身的優(yōu)勢,。此外,，要開展適合自身的市場營銷活動，積極推廣新產(chǎn)品,，不斷推出新服務,，努力做到人無我有,，人有我優(yōu)，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學的營銷管理體系,。隨著市場的發(fā)展，先進的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實際的營銷活動中仍然缺乏科學的營銷管理體系,。大部分中小企業(yè)當前在評價員工時仍然只重視員工的銷售額，而忽視營銷活動的整體管理,。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學健全的市場營銷管理體系是十分必要的。比如,，在考核員工方面,，要綜合評價員工的業(yè)績，增加新客戶開發(fā)率,、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進企業(yè)營銷活動長遠發(fā)展；要建立健全營銷人員成長激勵機制,，為員工的晉級提升提供平臺,。要完善營銷人員的日常管理制度，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動等,。

4.5積極適應新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。隨著新媒體的發(fā)展,，網(wǎng)絡成為企業(yè)進行市場營銷活動的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷具有涉及面廣,、傳播迅速,、針對性強等特點。當前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明,。因此,，中小企業(yè)也應積極投入到網(wǎng)絡營銷中來，利用新媒體的優(yōu)勢,，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集、推廣銷售等,，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

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