每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
銷售培訓(xùn)建議和想法 對(duì)銷售培訓(xùn)有何意見和建議篇一
通過一天的培訓(xùn),，貴公司銷售主管團(tuán)隊(duì)給我留下的初步的印象和我對(duì)貴公司銷售主管團(tuán)隊(duì)的建議如下：
主管的個(gè)人素質(zhì)均很高,，特別是北京區(qū)域(坐在第三組右邊),，既有豐富的實(shí)踐知識(shí)，同樣也有較深的管理的理論,，對(duì)于優(yōu)秀的人才,，公司需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并給予平臺(tái),，支持他們充分地發(fā)揮自己的能力,，當(dāng)然在初期員工出現(xiàn)失敗是很正常的現(xiàn)象，失敗的成本很高,，但不失敗的成本更高,。
目前每個(gè)區(qū)域的人員很少，最高的團(tuán)隊(duì)僅有7人,，最少的只有3人,，很難形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，這樣的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)團(tuán)結(jié),，但不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),，管理起來難度較大，因?yàn)槿松?，主管在要求上必然不?huì)很嚴(yán),，團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)有壓力，更難產(chǎn)生動(dòng)力,。
銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),，取決于銷售人員，不是每一位新招的'銷售人員都能勝任工作崗位,，在
面試
時(shí)感覺能力很高的人不一定就能產(chǎn)生很高的業(yè)績(jī),，所以適者生存，這是銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提高的前提,，如果每個(gè)團(tuán)隊(duì)只有幾位成員,，每一位的離開都會(huì)對(duì)其他
人產(chǎn)生負(fù)面的影響，同樣也會(huì)對(duì)主管產(chǎn)生影響,。如條件有可能的話,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有8-12人,。銷售主管最重要的就是管理下屬，激勵(lì)下屬完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),，但我們目前的銷售主管除了管理下屬之外,，還要自己去談客戶，這是銷售管理比較忌諱的行為,，因?yàn)橄聦俚臉I(yè)績(jī)超越上司,，會(huì)對(duì)上司產(chǎn)生很大的壓力，另外,，下屬此時(shí)很難服從上司的安排,。如果我們經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)中占非常大的比例，如果有可能的話,，將主管改為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，下屬變成他們的助理，每位高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以帶2-7位助理,，助理平時(shí)主要是開發(fā)客戶,，找到意向性強(qiáng)的客戶時(shí)，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)去談,，業(yè)務(wù)經(jīng)理談下客戶后,，負(fù)責(zé)開發(fā)此客戶的助理才有提成。這樣,，助理才能完全服從經(jīng)理的安排,。如果某助理一直開發(fā)不出客戶，經(jīng)理也會(huì)負(fù)起責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)理和下屬目標(biāo)的統(tǒng)一,。
王總提到我們?cè)陂_會(huì)的零點(diǎn)，氛圍總是“死氣沉沉”,，員工之所以開會(huì)時(shí)死氣沉沉,，有以下幾個(gè)原因：
一、 責(zé)任分散,，當(dāng)員工只知道自己的業(yè)績(jī),，其他人不知道自己的業(yè)績(jī)時(shí)，對(duì)業(yè)績(jī)不理想的人產(chǎn)生不了壓力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人也是一種打擊,，因?yàn)轶w現(xiàn)不了自己的優(yōu)越感。
建議：1,、每天公布業(yè)績(jī)排名,，如果銷售周期較長(zhǎng)，讓每個(gè)人公平本月預(yù)期銷售額;
2,、將上個(gè)月業(yè)績(jī)最高的人照片以及銷售額貼到每個(gè)辦公室,，在內(nèi)網(wǎng)里公布;
3,、除了業(yè)績(jī)之外，公布流程排名,，比如拜訪量,，這樣，對(duì)業(yè)績(jī)不理想的銷售人員同樣會(huì)產(chǎn)生壓力,，業(yè)績(jī)不理想,，工作又不努力;
4、每個(gè)月初宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，比如業(yè)績(jī)最高的,、流程最高的人有一定獎(jiǎng)勵(lì);
5、多種形式開始競(jìng)賽活動(dòng),。
二,、員工對(duì)上司不信任,，當(dāng)員工曾經(jīng)反應(yīng)的問題,，上司答應(yīng)后卻沒有實(shí)現(xiàn)，下屬在開會(huì)時(shí)通常不會(huì)再提其他的建議,，認(rèn)為提與不提結(jié)果都是一樣,，所以出現(xiàn)“死氣沉沉”，如果上司每周花一點(diǎn)時(shí)間找員工一對(duì)一交流,，讓他們說出自己的想法,，我想在一定程度上能夠激發(fā)員工參與工作的積極性。
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