在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。
如何寫銷售建議和想法 銷售建議100條篇一
建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售,，突破了時間與空間的限制;它是銷售過程的全面匯總,，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。:
建議書的準備技巧
撰寫建議書前,，您先要準備好撰寫建議書的資料,，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此,，建議書的資料取自于銷售準備,、詢問調(diào)查、展示說明等各個過程,，,，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素,。
撰寫建議書前要收集哪些資料呢?
把握客戶現(xiàn)狀的資料：
例如保險業(yè)的經(jīng)紀人要知道客戶的資料有： ·目前參加了那些保險;
·年齡;
·家庭人口數(shù);
·小孩的年齡;
·職業(yè)狀況;
·收入狀況;
·身體狀況,。
正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：
找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業(yè),，可以收集各個使用人員對現(xiàn)狀的意見,。
知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點，銷售人員就能進行構想出改善的方法,。
關鍵人士關心的重點有兩項,，一為效用，另一為優(yōu)先順序,。
關鍵人士位處企業(yè)的高層,，他的判斷點多為產(chǎn)生的效用對企業(yè)的營運有哪些幫助。例如您的產(chǎn)品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助,，關鍵人士將能認同這種效用,。
另外，優(yōu)先順序也是關鍵人士判斷的重點,，因為關鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情,，他往往面臨的不是單一事件,，因此，他會權衡完全不相干的兩件事情,，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序,，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮,，往往被關鍵人士判定暫緩而前功盡棄,。 若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力,，能稱職的扮演無言銷售人員的角色,。
3、把握競爭者的`狀況
您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點,、提供客戶的各項交易條件等,，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策,，凸顯自己的優(yōu)勢,，協(xié)助客戶做正確的選擇。
4,、了解客戶的采購程序
銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序,，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預算前提出,，以獲得預算的編制,。 5、了解客戶的決定習慣
有些客戶做購買決定時,，習慣收集很詳細的資料,，巨細糜遺。有些客戶習慣于重點式資料,，而要求銷售人員到場對建議書說明,。因此事先了解客戶購買決定的習慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書,。
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