時間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),,是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!
公司員工第四季度工作計劃表篇一
1,、以市場為先導,合作伙伴為基礎
堅持高科技,、高質量,、高服務的品牌方針,以市場開拓為先導,,通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,,市場部積極尋找有銷售實力的合作伙伴,,爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場,,建立自己的周邊銷售網絡,形成穩(wěn)定的銷售渠道,。
2,、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收
以區(qū)域經理帶頭,,設立穩(wěn)固的市場陣地,,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確?;乜畹姆€(wěn)定,。
3、優(yōu)惠銷售政策,,保障服務質量
開發(fā)合作伙伴時,,我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機應變,,隨行就市,;當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間,;區(qū)域合作商可交納質保金,,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,,保障工程技術質量。
4,、進行科學管理,,以制度為準則,業(yè)績?yōu)闃藴?/p>
內部管理,,進行科學規(guī)范的管理,,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,,實行制度管人,;考核方面,首先明確各崗位職責,,實行季度考核,,以業(yè)績作為依據(jù),,獎罰分明、獎優(yōu)罰劣,。
1,、考核評估:業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估;業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估,;銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估,。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,,從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核,。
3、績效考核表(由策劃組另行制定),。
xx及周邊原則上不允許在外住宿,,特殊情況需要請示總經理并經批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則,,一切自理(含出差當日和次日的費用及工資),。長途差旅實行實報實銷,交通工具標準為汽車,、火車(硬臥,、動車二等座),其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼,,超出標準的由自己承擔,。
公司員工第四季度工作計劃表篇二
隨著公司籌建工作的日趨完善,配合公司第四季度籌建沖刺階段的計劃,,根據(jù)公司籌建前期,、中期開展工作中的成效和不足,行政人事部特制定了第四季度的工作計劃,。
公司對人才的需求量猛增,,人力體系庫亦將日趨飽和,第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作,,以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓工作,,必要時配合、協(xié)調,、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓,,且逐步到位。
改善目前招聘渠道,、流程,,增加招聘投入(參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑),適應人才猛增的需求,。針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式,。在績效考核的基礎上實現(xiàn)內部培養(yǎng)與晉升,提拔和任用有上進心,、不斷學習提升的內部員工,。滿足崗位需求,保證人才儲備,,實現(xiàn)梯隊建設,。
繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格,;補充新增設崗位考核指標,;橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤,逐步將所有項目參與橫向考核范疇,。重點對考核結果進行評估,,建議,對考核形式,、考核項目,、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤,保證績效考核工作的良性運行,;推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,,綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平,、有效的績效評價體系,。
靜態(tài)需求和動態(tài)需求:根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃,制定年度培訓計劃和月度培訓計劃,。講師培養(yǎng)計劃:選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓,,開發(fā)培訓課程的課件。重點培訓內容:營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產品知識、項目管理,、新進員工公司培訓、規(guī)章制度培訓等,。培訓制度修訂:第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂,。培訓效果評估:對培訓進行跟蹤評估,及時收集培訓對象的反饋信息。
制度是工作經驗的總結,,是工作效果達成的保證,,制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要,同時要有前瞻性,,制度不能一蹴而就,,而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度,,且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執(zhí)行,。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂,、修改和完善,。
在后續(xù)的工作中,行政人事部將不斷完善自身部門的建設,,竭盡所能做好以上所說的工作計劃,,努力配合其他各部門的工作,為公司的發(fā)展壯大做出應有的更大的貢獻,。
公司員工第四季度工作計劃表篇三
轉眼間我們迎來了第四季度,,這是一年的最后一個季度,我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場,,在年底豐收的話,,做好第四季度工作計劃是必須的。現(xiàn)制定第四季度工作計劃如下,。
繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,,溝通方法太單調,,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,,達到客戶關系的新的層次,。加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開始籌備策劃,,達到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,,調整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,,開動腦筋,,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,,借力使力達到事半功倍的效果,。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,,并以合作情況的差異性進行分類,,對特殊客戶確定好時間應及時收款,。在折扣方面,保持統(tǒng)一性,,拒絕以價格為談判的砝碼,,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。
建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務等進行對賬,,處理好賬目,、開票等林林總總的問題。在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,,讓貨品的流轉更加的通暢,。保持和產品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。內部溝通一切以公司為重,、以大局為重,多相互學習交流,。
嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等,。四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結束篇,,今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。
所有收獲都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力,。我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開,!
公司員工第四季度工作計劃表篇四
在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務等待著自己去完成,現(xiàn)制定第四季度工作計劃如下,。
人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
銷售管理是老大難問題,,銷售人員外出巡亭,見經營戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日,;以每月,,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用,。
現(xiàn)在和經營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢,,我對他好,,他自然也會對你好,我一直堅信這個真理,。我也知道經營戶心里想的什么,,多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時,。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高,。達到公司,經營戶,,我,,三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗,,和經驗戶做朋友,,多看銷售方面的書,多充實自己,,為以后打好基礎,。
一份好的職業(yè)規(guī)劃,將領導我們超自己理想的未來前進,,我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃,,一步一步的走下去,我也相信我的未來不是夢,!