時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇一

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚,，色,、香,、味俱佳的冰淇淋,，滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味,、休閑的消費(fèi)心理,。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,，使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受,。爭(zhēng)取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),，第二,、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃,，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)盈利,，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二,、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào),，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌,。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,，現(xiàn)釀酸奶系列,、冰粥，刨冰,，沙冰系列,、冷熱飲品系列，巧克力系列,，動(dòng)漫

果凍系列,，浪漫系列，diy所有系列,。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列,，我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng)意店會(huì)針對(duì)顧客開展一些現(xiàn)場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋,。

三,、市場(chǎng)分析

(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在高校區(qū)幾乎無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人diy心理,。

四,、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃

（一） 營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品定位策略：

冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客群的年齡,、性別,、口味、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān),。

1,、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同,，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分,。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場(chǎng))的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好,；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對(duì)口感較好,，但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理,。

2,、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧,、草莓,、藍(lán)莓、純奶油,、香草,、西點(diǎn)式,、花卉為主。

3,、口味定位：巧克力,、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓,、香草口味,比較適合25歲以上的人群,；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4、消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客,，追求品牌,、情調(diào)勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客,，追求的是口感,；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費(fèi)者,、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的冰淇淋,；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰淇淋,；高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋.

5,、目標(biāo)顧客定位：

4、價(jià)格策略

冰淇淋屬于非必需品,，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素,。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域,、目標(biāo)市場(chǎng),、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān),。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,，即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤(rùn)，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右,、中檔冰淇

淋定價(jià)在3～10元左右,、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右。（其中以中低檔為主）

5,、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

（2）與運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等渠道成員單位的良好合作策略,。

6、促銷策略

（1）,、廣告以及銷售促進(jìn)：我們以校園型條幅,、宣傳性dm,、傳單等。

（2）,、我們?cè)诘觊T口舉行大型宣傳活動(dòng),，主要有現(xiàn)場(chǎng)展示、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與試做,，做的好的可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,，同時(shí)獲得我們店的vip卡。

（3）,、體驗(yàn)營(yíng)銷即現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋,。

（4）、文化營(yíng)銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：diy·show以及冰淇淋的發(fā)展歷史,、文化背景,，在品嘗的同時(shí)，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)

（5）,、建立套餐型組合促銷模式,，可以免費(fèi)幫助學(xué)生情侶、朋友哥們,、師生,、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐

（6）、建立數(shù)量折扣模式,，即在購(gòu)買一定數(shù)量的冰淇淋時(shí)滿八支送一支獎(jiǎng)勵(lì)

(二),、實(shí)施計(jì)劃

我們立足于三部分：前期開店準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng),、后期拓展目標(biāo)市場(chǎng),。

一、前期開店準(zhǔn)備

1,、店鋪地址的選擇：各高校附近

2,、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列,。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,，桌子之間用屏障隔開（一部分）。

3,、購(gòu)買所需設(shè)備：冰淇淋機(jī),、甜筒機(jī)、榨汁機(jī),、冰柜,、桌椅、杯子等等

二、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

三,、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的食品加工制造優(yōu)勢(shì)，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作,。

五,、組織管理概要

（一） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員

（二） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員

六、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費(fèi)用：

1臺(tái)冰淇淋機(jī)（三色）,、酸奶機(jī),、餐具、甜筒機(jī),、榨汁機(jī),、冰柜、桌椅,、杯子等費(fèi)用大約8000元,，室內(nèi)裝修20xx元。

流動(dòng)資金：

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇二

山東大學(xué)xx年經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)意大賽,。

如今社會(huì)需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才,，需要具備良好的實(shí)踐能力以及創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)代大學(xué)生正面臨著越來越嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，練就突出的實(shí)踐動(dòng)手能力,、取得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將對(duì)未來的求職有很大幫助。

豐富大學(xué)課余生活,，給同學(xué)們提供自主策劃,、展示自己的平臺(tái)，讓同學(xué)們從活動(dòng)的參與者變身為活動(dòng)的策劃者,。同時(shí),，開拓同學(xué)們的視野，拓寬思維的深度和廣度,，激發(fā)同學(xué)們的思維創(chuàng)造能力。鍛煉同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境,。

以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)。本次比賽以征集策劃,、評(píng)比策劃的方式展開,，策劃要求能達(dá)到對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行形式上與內(nèi)容上的創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部

1,、活動(dòng)開展時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：5月11日——5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：山東大學(xué)中心校區(qū),、興隆山校區(qū)

2,、活動(dòng)參與對(duì)象及形式

活動(dòng)參與對(duì)象：經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)參與形式：以個(gè)人或者團(tuán)體（不超過三人）為單位，遞交作品應(yīng)以策劃書的形式為主,。

3,、作品遞交方式

參賽同學(xué)將作品提交到郵箱：

作品以附件形式發(fā)送，文件名為“年級(jí)姓名班級(jí)”,，盡量采用word文檔格式,。

4、作品要求

（一）以策劃書的形式為主,，內(nèi)容完整清晰條理,，切合實(shí)際，可執(zhí)行性強(qiáng),。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想,，鼓勵(lì)形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新。

（二）在作品正文第一頁注明姓名,、班級(jí),、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式等個(gè)人信息,。

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2名

二等獎(jiǎng)3名

三等獎(jiǎng)3名

5、活動(dòng)流程

（一）活動(dòng)宣傳

提前兩周在經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站上發(fā)出通知,。

在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點(diǎn)掛出宣傳海報(bào),。

聯(lián)系各班班長(zhǎng)，利用人人網(wǎng),、qq群,、飛信群等社交工具進(jìn)行宣傳。

（二）創(chuàng)意收集

（1）通過郵箱方式收集同學(xué)們的活動(dòng)創(chuàng)意策劃書,。

郵箱：

（2）將通過各個(gè)渠道收集來的活動(dòng)策劃書進(jìn)行匯總,、整理，并且備份在兩個(gè)或兩個(gè)以上的電腦中,，以防丟失,。

（三）比賽結(jié)果整合及公布

整合個(gè)人和團(tuán)體的獲獎(jiǎng)結(jié)果，通過團(tuán)學(xué)公告網(wǎng)站,，人人網(wǎng),，短信，飛信等方式公布比賽結(jié)果,。

（四）獎(jiǎng)品發(fā)放

頒發(fā)獎(jiǎng)狀

海報(bào)制作80元

獎(jiǎng)狀20元

總計(jì)100元

負(fù)責(zé)海報(bào)制作,，在活動(dòng)提前一段時(shí)間內(nèi)于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點(diǎn)懸掛海報(bào)。

負(fù)責(zé)編輯短信發(fā)送給各班班長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)參賽作品的收集匯總和整理,。

負(fù)責(zé)記錄整理評(píng)選結(jié)果及結(jié)果的公布,。（參賽作品的評(píng)比選拔由社會(huì)實(shí)踐部全體成員負(fù)責(zé)。）

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)狀的填制及發(fā)放,。

備注：請(qǐng)于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇三

公司經(jīng)營(yíng)人員介紹：

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為一品三笑快餐店,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭(zhēng)取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

一品三笑快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng),，價(jià)格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1.快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚,。

6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源

xxx———收銀員

xxx———前期宣傳,、服務(wù)員

xxx———廚師

xxx———采購(gòu)員,、送貨員

1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。,。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假，摻雜,，偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

菜 單：

快餐店地址：

聯(lián)系電話：

快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間;6：00---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品,，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃的開心,，價(jià)格實(shí)惠!

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇四

社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國(guó)人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,，把握機(jī)會(huì)擁有明天,。

通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,，什么花送什么人,，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃,，花車的制作,，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%―80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,，而且學(xué)校的租金，水費(fèi),，電費(fèi)等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

三,、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,，作為我們情義花卉,。

四,、經(jīng)營(yíng)策略 中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃,，無論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3―5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴，會(huì)議,，生日宴又很多,，無形帶來許多生意，影樓,，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作,，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。

基于上述市場(chǎng)調(diào)查分析,，我們暫開如下一花店：

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一年,。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后,，經(jīng)過一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開花店。

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生,。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園,。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以臺(tái)科院為例，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。 ⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。 ⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

1.小組成員:

林法都(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

黃敏婕 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

劉映恒 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

林法都 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠(chéng)信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略

心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"完美",，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

1、帶給鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(感情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便十分重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取,，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料,，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說,，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),，電話訂購(gòu)。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4,、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2,、初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1,。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況,，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試，完善,，再測(cè)試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如信息訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),，我們還設(shè)立了論壇,，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇六

作為學(xué)生會(huì)主席，我要進(jìn)一步完善自己,，提高自己各方面的素質(zhì),，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心,，在工作中大膽創(chuàng)新,，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言,，做到有錯(cuò)就改,，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則,。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì)工作,，使學(xué)生會(huì)在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂,。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷,，吸取上學(xué)期的不足之處，對(duì)這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：

為什么大家總結(jié)了卻不會(huì)解決,，首先因?yàn)閰⑴c面不廣,。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結(jié)問題，會(huì)總結(jié)出實(shí)質(zhì)性的東西嘛,，有也只是按部就班,，把從前自己知道的問題說一說就算了，而部長(zhǎng)也是聽一聽就算了,，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)整個(gè)局面都僵持在那里,，你不做我也不會(huì)去做的，因?yàn)樯磉叺娜耸沁@樣,，連部長(zhǎng)都不愿意帶頭,，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長(zhǎng)施加壓力,。當(dāng)然先要我們這兩個(gè)帶隊(duì)的隊(duì)伍做到“自我管理,、自我教育、自我服務(wù)”,。

針對(duì)每個(gè)部門提出來的活動(dòng)策劃取其精華開展內(nèi)部活動(dòng)及全校性的活動(dòng),，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門完成工作?，F(xiàn)在的大家都似乎在混日子,，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊,，直到做到滿意為之,。在日常的常規(guī)工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感,，剛開始可能對(duì)這種模式不適應(yīng),，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們,，是永遠(yuǎn)無法進(jìn)步的。當(dāng)然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的,，否則適得其反,。

身為主席團(tuán)的一員，起到的是決策的作用,，但并不是說一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了,，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的,。這不僅僅影響了自己,，也耽誤了整個(gè)工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死,。

現(xiàn)在基本每個(gè)部門都或多或少存在著這樣的問題,，大多數(shù)部長(zhǎng)們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做，聽的多的都是抱怨,，交給別人又怕做不好到時(shí)候無法交差,，有時(shí)候試著放手，卻找不到正確的方式方法,，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步,，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼里卻不愿意指出,，深怕他們會(huì)反感一樣,。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計(jì)劃。以部門為單位,，讓副部長(zhǎng)試做部長(zhǎng),，干事長(zhǎng)試做副部長(zhǎng)，干事試做干事長(zhǎng)的職位調(diào)換,。部門的部長(zhǎng)就在旁做好觀察,、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才,，培養(yǎng)整體的干部能力,，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見活動(dòng)策劃書)

樹立威信是管理學(xué)生會(huì)至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)橹飨瘓F(tuán)沒有威信,，所以部長(zhǎng)的工作懈怠;因?yàn)椴块L(zhǎng)沒有威信,，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起,，發(fā)揮其作用,，才能帶動(dòng)下面的人?？傊痪湓挕捌渖碚?不令而行,。其身不正,雖令不從”。

思想上必須高度重視,，時(shí)刻把學(xué)生會(huì)建設(shè)放在第一位,。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會(huì)動(dòng)向，有問題立馬解決;多看課外書籍,，從中學(xué)習(xí)知識(shí),、道理。按時(shí)召開部長(zhǎng)會(huì)議,，利用會(huì)議時(shí)間加強(qiáng)對(duì)部門情況的了解,，針對(duì)在工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達(dá)上級(jí)的指示與精神,，加快前進(jìn)的步伐,。

因?yàn)椴块T之間的溝通少，學(xué)生會(huì)部門與部門的成員了解少,，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳,，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會(huì)工作，會(huì)相對(duì)較為熟悉外,，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通,。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起,，共同完成各項(xiàng)工作,，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個(gè)部門更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。

終上所述,，將下學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：

1,、圍繞學(xué)校思想中心，加強(qiáng)自身作風(fēng),，做模范,、帶好頭

2、落實(shí)完成各項(xiàng)交辦的任務(wù),，協(xié)調(diào)好工作,，培養(yǎng)干部能力

3,、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)集體發(fā)展

4,、加強(qiáng)溝通,，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量

5、明確崗位職責(zé),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理

6,、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué),，服務(wù)學(xué)校

7,、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新,，依靠集體的力量集思廣益,，統(tǒng)一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生篇七

前 言

職業(yè)是在人類長(zhǎng)期生產(chǎn)活動(dòng)中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)勞動(dòng)分工的出現(xiàn),，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果，同時(shí),，它又反過來進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高,。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì)職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況,?？傊殬I(yè)是社會(huì)發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè),，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對(duì)職業(yè)進(jìn)行正確評(píng)價(jià)的問題,。當(dāng)今社會(huì)處在變革時(shí)代,，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇,，適者生存,。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的`一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí),，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開始,，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè),，或做出職業(yè)修正,，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化,，職業(yè)能力與職業(yè)要求,、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

1就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等社會(huì)環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的,，有些是直接的,、現(xiàn)實(shí)的，有些則是間接的,、潛在的,，有些是積極的、正面的,，有些則是消極的,、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì)存在,。

1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè),，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。營(yíng)銷專業(yè)人才招聘需求量大,，市場(chǎng)營(yíng)銷大專學(xué)歷人才需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的酬薪比較高,，精通市場(chǎng)營(yíng)銷的高素質(zhì)人才缺口大,，快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級(jí)營(yíng)銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業(yè)角度來看,，快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量大,，并且對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營(yíng)銷類職位是目前招聘類別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營(yíng)銷類人才,。

2 自我評(píng)價(jià)

1,、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上,，對(duì)生活積極向上,。

2、興趣 本人興趣較為廣泛,，尤其喜歡動(dòng)手方面的,，喜歡實(shí)踐,。

3、特長(zhǎng) 本人在英語方面有較深的了解,，四級(jí)之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用,。

4、學(xué)識(shí) 一直以來本人都注意收集各種知識(shí)信息,，努力充實(shí)自己,，希望可以學(xué)有所用。

5,、技能 我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證,，英語二級(jí)證，普通話二甲,，高級(jí)營(yíng)銷員證,。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書，并評(píng)為入黨積極分子,，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，為人民服務(wù)。

6,、智商 我的智商屬于普通型,，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人。

7,、情商 我的情商較為突出，不但會(huì)團(tuán)結(jié)成員,，還會(huì)較好的處理成員之間的關(guān)系,。

8、價(jià)值觀 一個(gè)人的價(jià)值觀和人生觀直接影響到他的世界觀,。而一個(gè)人的世界觀又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會(huì)的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé),，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位,。努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

3 求職目標(biāo)

在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題,。而對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的,。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè),，對(duì)于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識(shí),，不能盲目的隨大流,，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì)有興趣,，有了興趣才能把事情做好,。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對(duì)口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè),。

4 求職準(zhǔn)備

首先做好充分的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備,。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理,，“城市”情節(jié),，攀比心理，實(shí)用主義心理,，錯(cuò)誤的推理,，等靠心理，從眾心理,，終生就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱心的職位,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現(xiàn)實(shí),正視社會(huì),正視自己2.敢于競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準(zhǔn)備求職信,。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2,、寫作步驟,，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;第二步：(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn);第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

注意問題：(1)對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷,、有關(guān)證明材料,、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等一并寄出。

再次,，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷;主要包括：標(biāo)題,，個(gè)人基本情況，求職意向,，教育背景,，社會(huì)經(jīng)歷，所獲獎(jiǎng)勵(lì),，個(gè)人信息,，要求：文字簡(jiǎn)練，文風(fēng)樸實(shí),，重點(diǎn)突出,，版面美觀，文筆通順,。

最后,，準(zhǔn)備面試,。面試前的準(zhǔn)備：(1)資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績(jī)單，獲獎(jiǎng)證書,，成果證明,，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷,，求職信,，推薦書;(2)對(duì)可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題，求職動(dòng)機(jī)類問題,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn),，未來計(jì)劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài),，行為舉止和談吐,，。

5 求職渠道

收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、高校組織的“雙選”招聘會(huì),，國(guó)家主管部門和勞動(dòng)人事部門、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、媒體、社會(huì)實(shí)踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座,，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

6 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備,，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備,，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試,，筆試時(shí)脫穎而出。

結(jié) 語

我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,，做什么事情之前一定要有個(gè)準(zhǔn)備,，必須時(shí)刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了,，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅(jiān)信了這一點(diǎn),。所以早早的去制定自己的職業(yè)計(jì)劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計(jì)劃就必須了解自我,、從事的行業(yè)等情況,。我現(xiàn)在是一名營(yíng)銷專業(yè)大三的學(xué)生,，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對(duì)自我、對(duì)未來想的很少,。無論怎樣我們終究是要走出校園的,，加入社會(huì)進(jìn)行工作，所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么,，讓我對(duì)以后的就業(yè)方向有一個(gè)更加清晰地了解,，從而朝著目標(biāo)更加高效的去實(shí)現(xiàn)，少走彎路,。感謝老師給了我們這次認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)未來的機(jī)會(huì),。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接,。