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商業(yè)計劃書學生(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-28 13:50:23
商業(yè)計劃書學生(七篇)
時間:2023-04-28 13:50:23     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,,為接下來的學習做準備吧!大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學習。

商業(yè)計劃書學生篇一

(一)創(chuàng)業(yè)團隊宗旨

創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成,,綠色時尚,,色、香,、味俱佳的冰淇淋,,滿足廣大青年朋友時尚、美味,、休閑的消費心理,。同時運用全新的營銷模式,,全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,使消費者在消費的同時得到享受,。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受,。

(二)創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),第二,、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,,比如各種風味小吃,在做大做強的基礎(chǔ)上,,爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè),。

(三)創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是大學城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)盈利,,奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ),;第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,,逐步壯大自身綜合實力,,并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,同時爭取有較好的投資回報,,并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌,。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,,現(xiàn)釀酸奶系列,、冰粥,刨冰,,沙冰系列,、冷熱飲品系列,巧克力系列,,動漫

果凍系列,,浪漫系列,diy所有系列,。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列,,我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù),即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋,。

三,、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析

(二)競爭對手分析

在高校區(qū)幾乎無競爭對手,而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人diy心理,。

四,、營銷策略及實施計劃

(一) 營銷策略

一、產(chǎn)品定位策略:

冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡,、性別,、口味,、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。

1,、年齡定位:主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進行細分,。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜,、新奇特的冰淇淋感受好;24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好,,但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好,;未成年人:兒童的飲食心理。

2,、性別定位:由于主要顧客群中女性顧客(女學生和老師)占有很大的比例,,因此冰淇淋的口味多以巧、草莓,、藍莓、純奶油,、香草,、西點式、花卉為主,。

3,、口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群,;所以這一塊主攻學生;藍莓,、香草口味,比較適合25歲以上的人群;純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4,、消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,,追求品牌、情調(diào)勝過追求口感,;選擇中檔冰淇淋的顧客,,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴,。通常消費者,、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋;大學生情侶,、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋,;高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

5、目標顧客定位:

4,、價格策略

冰淇淋屬于非必需品,,價格因素成為人們消費它的—個主要因素,。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場,、冰淇淋口味,、設(shè)備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導向定價法,,即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤,,我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5~2.5元左右、中檔冰淇

淋定價在3~10元左右,、高檔冰淇淋定價在10~20元左右,。(其中以中低檔為主)

5、渠道策略:

(1)創(chuàng)業(yè)團隊成員,、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略,。

(2)與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略,。

6,、促銷策略

(1)、廣告以及銷售促進:我們以校園型條幅,、宣傳性dm,、傳單等。

(2),、我們在店門口舉行大型宣傳活動,,主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做,,做的好的可以有獎品贈送,,同時獲得我們店的vip卡。

(3),、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋,。

(4)、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點:diy·show以及冰淇淋的發(fā)展歷史,、文化背景,,在品嘗的同時,讓學生學點課外知識

(5),、建立套餐型組合促銷模式,,可以免費幫助學生情侶、朋友哥們,、師生,、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

(6)、建立數(shù)量折扣模式,即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵

(二),、實施計劃

我們立足于三部分:前期開店準備,、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場,。

一,、前期開店準備

1、店鋪地址的選擇:各高校附近

2,、店鋪的室內(nèi)裝修:以浪漫溫馨為主,,墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,,桌子之間用屏障隔開(一部分),。

3、購買所需設(shè)備:冰淇淋機,、甜筒機,、榨汁機、冰柜,、桌椅,、杯子等等

二、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,,加大宣傳力度,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

三、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢,,做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作,。

五、組織管理概要

(一) 創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員

(二) 創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表

(二)創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員

六,、資金需要

(一)第一年投入

其中固定費用:

1臺冰淇淋機(三色),、酸奶機、餐具,、甜筒機,、榨汁機、冰柜,、桌椅,、杯子等費用大約8000元,室內(nèi)裝修20xx元,。

流動資金:

商業(yè)計劃書學生篇二

山東大學xx年經(jīng)濟學院社會實踐活動創(chuàng)意大賽,。

如今社會需要的多方位綜合發(fā)展的高素質(zhì)人才,需要具備良好的實踐能力以及創(chuàng)新意識。當代大學生正面臨著越來越嚴峻的就業(yè)壓力,,練就突出的實踐動手能力,、取得豐富的實踐經(jīng)驗將對未來的求職有很大幫助。

豐富大學課余生活,,給同學們提供自主策劃,、展示自己的平臺,讓同學們從活動的參與者變身為活動的策劃者,。同時,,開拓同學們的視野,拓寬思維的深度和廣度,,激發(fā)同學們的思維創(chuàng)造能力,。鍛煉同學們社會實踐能力和綜合素質(zhì),以適應(yīng)競爭日益激烈的社會環(huán)境,。

以自主參與的方式策劃創(chuàng)新實踐活動,。本次比賽以征集策劃、評比策劃的方式展開,,策劃要求能達到對社會實踐活動進行形式上與內(nèi)容上的創(chuàng)新的標準,。

山東大學經(jīng)濟學院社會實踐部

1、活動開展時間及地點

活動時間:5月11日——5月17日

活動地點:山東大學中心校區(qū),、興隆山校區(qū)

2,、活動參與對象及形式

活動參與對象:經(jīng)濟學院全體學生

活動參與形式:以個人或者團體(不超過三人)為單位,遞交作品應(yīng)以策劃書的形式為主,。

3,、作品遞交方式

參賽同學將作品提交到郵箱:

作品以附件形式發(fā)送,文件名為“年級姓名班級”,,盡量采用word文檔格式,。

4、作品要求

(一)以策劃書的形式為主,,內(nèi)容完整清晰條理,,切合實際,可執(zhí)行性強,。策劃整體體現(xiàn)創(chuàng)新和積極向上的思想,,鼓勵形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新。

(二)在作品正文第一頁注明姓名,、班級,、學號、聯(lián)系方式等個人信息,。

5,、獎項設(shè)置

一等獎2名

二等獎3名

三等獎3名

5、活動流程

(一)活動宣傳

提前兩周在經(jīng)濟學院團學公告網(wǎng)站上發(fā)出通知。

在中心校區(qū)及興隆山校區(qū)指定地點掛出宣傳海報,。

聯(lián)系各班班長,,利用人人網(wǎng)、qq群,、飛信群等社交工具進行宣傳,。

(二)創(chuàng)意收集

(1)通過郵箱方式收集同學們的活動創(chuàng)意策劃書。

郵箱:

(2)將通過各個渠道收集來的活動策劃書進行匯總,、整理,,并且備份在兩個或兩個以上的電腦中,以防丟失,。

(三)比賽結(jié)果整合及公布

整合個人和團體的獲獎結(jié)果,,通過團學公告網(wǎng)站,人人網(wǎng),,短信,,飛信等方式公布比賽結(jié)果。

(四)獎品發(fā)放

頒發(fā)獎狀

海報制作80元

獎狀20元

總計100元

負責海報制作,,在活動提前一段時間內(nèi)于中心校區(qū)和興隆山校區(qū)的指定地點懸掛海報,。

負責編輯短信發(fā)送給各班班長。

負責參賽作品的收集匯總和整理,。

負責記錄整理評選結(jié)果及結(jié)果的公布,。(參賽作品的評比選拔由社會實踐部全體成員負責。)

負責獎狀的填制及發(fā)放,。

備注:請于比賽截止日期前將參賽作品發(fā)送至指定郵箱,。

商業(yè)計劃書學生篇三

公司經(jīng)營人員介紹:

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當然北方小吃也是少不了的,。品種多,口味全,,營養(yǎng)豐,,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,,如果汁、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為一品三笑快餐店,,是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,,如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,,以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,,一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,,但競爭對手也不少,,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,,爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,,并成餐飲市場的知名品牌。

1.客源:都市快餐店的目標顧客有:到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,,約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民,約占50%,??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔,。

2.競爭對手:

一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手,,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。××快餐店中西兼營,,價格較貴,,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,,服務(wù)質(zhì)量較差,,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,,推出“物美價廉”等營銷策略,,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.快餐店主要是面向大眾,,因此菜價不太高,,屬中低價位。

2.大力開展便民小吃,,早餐要品種繁多,,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間:早—晚,。

6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,,各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源

xxx———收銀員

xxx———前期宣傳,、服務(wù)員

xxx———廚師

xxx———采購員,、送貨員

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,,還會發(fā)放問卷調(diào)查表,,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制,,季卡、月卡,,從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者,,贈送價值10元的禮券,200元贈送20元禮券,,以此類推,。

對于帳目,要做到日有日帳,,月有月帳,,季有季帳,年有年終總帳,,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注:因剛開業(yè),,所以在各種開銷上要精打細算,,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價格放低,。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,,增強人民體質(zhì),,嚴格遵守國家,地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下:

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,,方可向工商行政管理部門申請登記,未取得衛(wèi)生許可證的,,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,,土改,出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種,,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,,包裝,,貯存登廠房式場所。

(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒,,更衣,、盥洗,采興,,照明,,通風,防腐,,防塵,,防蠅,防鼠,,洗滌,,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。,。

(四)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,,使用前必須洗滌,,消毒,炊具,,用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒,清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,,必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假,,摻雜,偽造,,影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

菜 單:

快餐店地址:

聯(lián)系電話:

快餐店的營業(yè)時間;6:00---------22:00

快餐店提供品種:各種特色炒菜,,快餐食品,,飲料等等

服務(wù)宗旨:以顧客滿意為目標,提供最美味的餐飲食品,,讓您吃的開心,,價格實惠!

商業(yè)計劃書學生篇四

社會的開放,經(jīng)濟發(fā)展,,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,,已成為這個時代的時尚節(jié)拍,跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀,,把握機會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,,選擇地段,,店面布置,經(jīng)營策略,,插花藝術(shù)掌握,,投資風險等等。分述如下:

一,、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,,我們只要撐握一點包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,,什么花送什么人,,什么場合適合用什么花,開業(yè)花籃,,花車的制作,,很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧,一個多用便什么都有行了,。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%―80%。大學生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領(lǐng)導是非常同意的,,而且學校的租金,,水費,電費等都是不用交的,,我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,,所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書。

三,、進貨 進貨渠道是批零店的關(guān)健,,因為鮮花的質(zhì)量和價位,是你贏得市場的法寶,,找到自產(chǎn)自銷的貨源,,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉,。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發(fā),,哪一行都有人做,,關(guān)鍵看你怎么做,信譽是關(guān)健,,一靠花卉質(zhì)量價格,,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發(fā)商還是零售商,,此項售前服務(wù),,會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體,。二是避免守株待兔,,坐以待斃,無論哪個城市,,星級飯店的鮮花布置,,都是一個很好的業(yè)務(wù),3―5天更換一期,費用少則幾百,,多則幾千元,,更何況酒店的婚宴,會議,,生日宴又很多,,無形帶來許多生意,影樓,,酒吧,,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,與電臺合作,,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場的法寶,。

基于上述市場調(diào)查分析,,我們暫開如下一花店:

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北,。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年,。當運營成功后,經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店,。

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面,,因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園,。因此,,暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點,將來逐步擴大市場,。以臺科院為例,,各類在校生近2萬人,則投入1校共有近2萬的目標消費者,,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,,而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,,主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限,,問卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,,追求時尚,,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。 ⑹購買行為節(jié)日性很強,,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

在校大學生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),,19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都 主要負責財務(wù)管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取花冊的精美設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略

心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

商業(yè)計劃書學生篇五

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,,每一句都述說著"完美",個性是此刻,。隨著人們的生活水平不斷地進步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,,除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,,它還能夠開發(fā)人們的想象力,,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,,最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、帶給鮮明,,公司使命有效,,暢通的銷售渠道,帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標

立足地大,服務(wù)武漢,,輻射華中,。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,,并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,,較有代表性,,試點時間為一個半月。當模式成功后,,以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,,因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,,在湖北各高校設(shè)有分站,,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,,將來逐步擴大市場,,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,,則投入8校共有近20萬的目標消費者,,而最新的統(tǒng)計證明,全國在校大學生有650萬左右,,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,,而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,,收回37份,。由于時間有限,,問卷數(shù)量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,,一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,,購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強,追求時尚,,崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,,品種,包裝,,服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),,3支(我愛你),,19支(感情路上久久長久),21支(最愛)等等,,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,,我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,,力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,,并與各大報社,,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的,,對于配送隊員而言,,只要有定單,就務(wù)必按照定單要求按時按地送到,,并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件理解客戶退貨,,集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,,掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,,交流信息,溝通感情,,并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,,客戶重復訂購時只要輸入名字,,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選取批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,,信譽,,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選取,,在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,,較有代表性,,試點時間為一個半月。該模式成功后,,以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,,往往容易領(lǐng)導潮流,,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳資料包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,,能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,,在早,中,,晚各一次,,連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,,進行解說,并組織抽獎活動,,中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,,由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天,,請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,,如武漢晚報,,各地方電視臺等

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,,我們能夠預測在主要節(jié)假日,,每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,,我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單,,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,,電話訂購。另外,,我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4,、客戶特點

年輕化,100%為青年人,,以男性學生為主;他們信譽高,,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),,公司將透過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,,但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),,產(chǎn)品采購,,系統(tǒng)開發(fā)和維護,,前期宣傳,,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,,服務(wù)的資料會有很大的擴展,,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,,如銀行的信貸

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,,資金的充裕,我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,,完善,,再測試,再完善的過程,,直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,,信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,,運營機制,,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,,公司也結(jié)合我國的實際狀況,參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,,也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識,,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況,,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如信息訂購鮮花,,附帶祝??ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時,,我們還設(shè)立了論壇,,不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,,整個計劃書難免有些欠缺,,但是我們會盡量地去充實,完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,,送人玫瑰之手,,終久留有余香。我們相信,,在以后的努力中,,本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。

商業(yè)計劃書學生篇六

作為學生會主席,,我要進一步完善自己,,提高自己各方面的素質(zhì),要進一步提高自己的工作熱情,,以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心,,在工作中大膽創(chuàng)新,銳意進取,,虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言,,做到有錯就改,有好的意見就接受,,同時堅持自己的原則,。為了更好的發(fā)展我校的學生會工作,使學生會在我校更有立足之地,,并且讓同學們得到更多的快樂,。我總結(jié)上學期的經(jīng)歷,吸取上學期的不足之處,,對這學期制訂以下幾點工作計劃:

為什么大家總結(jié)了卻不會解決,,首先因為參與面不廣。如果要一個什么都不知道的人去總結(jié)問題,,會總結(jié)出實質(zhì)性的東西嘛,,有也只是按部就班,把從前自己知道的問題說一說就算了,,而部長也是聽一聽就算了,,導致學生會整個局面都僵持在那里,你不做我也不會去做的,,因為身邊的人是這樣,,連部長都不愿意帶頭,底下的干事有幾個能自發(fā)全心全意的工作,。所以下個學期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力,。當然先要我們這兩個帶隊的隊伍做到“自我管理、自我教育,、自我服務(wù)”,。

針對每個部門提出來的活動策劃取其精華開展內(nèi)部活動及全校性的活動,活動形式可大可小,,協(xié)助部門完成工作?,F(xiàn)在的大家都似乎在混日子,只有有重要事情做的時候才崩起神經(jīng),,將工作布置下去,,一遍做不好就做兩邊,直到做到滿意為之,。在日常的常規(guī)工作中我們要時不時的穿插一些小任務(wù),,讓大家保持著一種緊張感,剛開始可能對這種模式不適應(yīng),,但是“箭在弦上,,不得不發(fā)”如果不逼著他們,是永遠無法進步的,。當然該放松的時候還是要盡情釋放的,,否則適得其反。

身為主席團的一員,,起到的是決策的作用,,但并不是說一些實質(zhì)性的工作就不做了,但以前偏重于做一些實質(zhì)性的工作,,在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的,。這不僅僅影響了自己,也耽誤了整個工作的交接,。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死,。

現(xiàn)在基本每個部門都或多或少存在著這樣的問題,大多數(shù)部長們就像保護孩子一樣什么大小事都自己做,聽的多的都是抱怨,,交給別人又怕做不好到時候無法交差,,有時候試著放手,卻找不到正確的方式方法,,所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步,,他們只是在基本面上指出一些問題,很多東西看在眼里卻不愿意指出,,深怕他們會反感一樣,。所以第二步就是實施一個以崗位職責為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計劃。以部門為單位,,讓副部長試做部長,,干事長試做副部長,干事試做干事長的職位調(diào)換,。部門的部長就在旁做好觀察,、記錄,發(fā)掘可發(fā)展的人才,,培養(yǎng)整體的干部能力,,提高部門的整體素質(zhì)。(詳細方案見活動策劃書)

樹立威信是管理學生會至關(guān)重要的一點,,因為主席團沒有威信,,所以部長的工作懈怠;因為部長沒有威信,所以干事的態(tài)度不認真,。第一要從自身做起,,發(fā)揮其作用,才能帶動下面的人,??傊痪湓挕捌渖碚?不令而行。其身不正,雖令不從”,。

思想上必須高度重視,,時刻把學生會建設(shè)放在第一位。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學生會動向,,有問題立馬解決;多看課外書籍,,從中學習知識、道理,。按時召開部長會議,,利用會議時間加強對部門情況的了解,針對在工作中遇到的問題進行總結(jié)并提出可實施的解決辦法,,傳達上級的指示與精神,,加快前進的步伐,。

因為部門之間的溝通少,學生會部門與部門的成員了解少,,致使一些工作上的進度和質(zhì)量欠佳,,除三大部門因工作需要常在學生會工作,會相對較為熟悉外,,其他的部門嚴重缺乏溝通,。如今要做的就是搭建一個橋梁,,讓大家能湊到一起,,共同完成各項工作,像文藝部和學習部這兩個部門更是要發(fā)揮出其存在的價值,。

終上所述,,將下學期工作計劃總結(jié)如下:

1、圍繞學校思想中心,,加強自身作風,,做模范、帶好頭

2,、落實完成各項交辦的任務(wù),,協(xié)調(diào)好工作,培養(yǎng)干部能力

3,、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合,,促進集體發(fā)展

4、加強溝通,,多交流體現(xiàn)團隊力量

5,、明確崗位職責,實現(xiàn)科學管理

6,、齊心協(xié)力,,不屈不撓服務(wù)同學,服務(wù)學校

7,、新的一學期,,我們要力求創(chuàng)新,依靠集體的力量集思廣益,,統(tǒng)一努力的方向,,腳踏實地的實現(xiàn)目標。

商業(yè)計劃書學生篇七

前 言

職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中,,隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn),,而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果,,同時,,它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高,。一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況,??傊殬I(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物,。

就業(yè)就首先要選擇職業(yè),,要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題,而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題,。當今社會處在變革時代,,到處充滿著激烈的競爭。物競天擇,,適者生存,。選擇職業(yè)對于每一個大學生的`一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學習,,必須從第一個職業(yè)選擇開始,,經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后,我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè),,或堅持首選職業(yè),,或做出職業(yè)修正,直至尋找到合適的職業(yè),,并且使自己的意識完全現(xiàn)實化,,職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡,。

1就業(yè)環(huán)境分析

就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治,、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境,。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的,,有些是直接的、現(xiàn)實的,,有些則是間接的,、潛在的,有些是積極的,、正面的,,有些則是消極的、負面的,。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在,。

1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),,社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大,專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。營銷專業(yè)人才招聘需求量大,,市場營銷大專學歷人才需求量大,市場營銷崗位的酬薪比較高,,精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大,,快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業(yè)角度來看,,快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大,,并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一,企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才,。

2 自我評價

1,、性格 本人性格較為開朗,,樂觀向上,,對生活積極向上。

2,、興趣 本人興趣較為廣泛,,尤其喜歡動手方面的,喜歡實踐,。

3,、特長 本人在英語方面有較深的了解,四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用,。

4,、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息,努力充實自己,,希望可以學有所用,。

5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證,,英語二級證,,普通話二甲,高級營銷員證,。我還取得了學校黨校結(jié)業(yè)證書,,并評為入黨積極分子,隨時準備加入中國共產(chǎn)黨,,為人民服務(wù),。

6、智商 我的智商屬于普通型,,但在個別方面還是優(yōu)于他人,。

7,、情商 我的情商較為突出,不但會團結(jié)成員,,還會較好的處理成員之間的關(guān)系,。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀,。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展,,實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會的一份子,,就應(yīng)當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責,,把為人類謀福利,促發(fā)展作為第一位,。努力實現(xiàn)自我價值,。

3 求職目標

在飛速發(fā)展的時代,大學畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門話題,。而對于大學畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的,。確定求職目標首先要端正心態(tài),考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè),,對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識,,不能盲目的隨大流,從眾,,要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣,,有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口,,有時自己喜歡的不定是自己所學的專業(yè),。

4 求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài),,比如無限的自主擇業(yè)心理,,“城市”情節(jié),攀比心理,,實用主義心理,,錯誤的推理,等靠心理,,從眾心理,,終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理,,求得一個稱心的職位,,我們應(yīng)該做到以下幾點:1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學,準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

其次,準備求職信。1,、書寫格式:開頭+正文+結(jié)尾+落款2,、寫作步驟,,第一步:(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;第二步:(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻;第三步:表明自己非常愿意接受公司的面試。

注意問題:(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷,、有關(guān)證明材料,、獲獎證書復印件等一并寄出。

再次,,準備個人簡歷;主要包括:標題,,個人基本情況,求職意向,,教育背景,,社會經(jīng)歷,所獲獎勵,,個人信息,,要求:文字簡練,文風樸實,,重點突出,,版面美觀,文筆通順,。

最后,,準備面試。面試前的準備:(1)資料準備:學習成績單,,獲獎證書,成果證明,,證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料,,個人簡歷,求職信,,推薦書;(2)對可能談?wù)摰膯栴}的準備:教育培訓類問題,,求職動機類問題,社會實踐活動表現(xiàn),,未來計劃或目標類問題;(3)形象準備:穿著打扮,,外形儀態(tài),行為舉止和談吐,,,。

5 求職渠道

收集處理就業(yè)信息通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會,,國家主管部門和勞動人事部門,、人才市場中介服務(wù)機構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò),、媒體,、社會實踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,整合后,,根據(jù)自身特點對號入座,,進行客觀的分析評價。

6 實現(xiàn)目標的主要措施

想要實現(xiàn)自己的求職目標,,就必須在求職準備方面做好充分的準備,,古人有云:不打無準備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準備,,只有準備得當才可能在面試,,筆試時脫穎而出。

結(jié) 語

我始終相信機會是留給有準備的人的,,做什么事情之前一定要有個準備,,必須時刻都準備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學生活及快結(jié)束了,,在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點,。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我,、從事的行業(yè)等情況,。我現(xiàn)在是一名營銷專業(yè)大三的學生,但在學習各位老師的課之前對自我,、對未來想的很少,。無論怎樣我們終究是要走出校園的,加入社會進行工作,,所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么,,讓我對以后的就業(yè)方向有一個更加清晰地了解,從而朝著目標更加高效的去實現(xiàn),,少走彎路,。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰(zhàn),,所以我會時刻準備著迎接,。

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