光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)計(jì)劃篇一
本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃》由第一范文網(wǎng)為您整理,僅供參考!
一,、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
針對(duì)自己所在區(qū)域,提前展開詳細(xì)調(diào)查,,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,,對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),,該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),,周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。
二,、swto分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì):鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng),、財(cái)富周刊,開戶效率高,,每天都可以開戶,單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。
個(gè)人優(yōu)勢(shì):本人金融學(xué)本科畢業(yè),,因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了,,積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。
2、劣勢(shì)分析
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,,薦股準(zhǔn)確率比較低,,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3,、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),,新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的*,,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),,最終勝者幾何!盡管如此,,但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,,加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))
1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷
2,、戶外營(yíng)銷
3,、新渠道的開拓
4,、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷
5,、提供一定的激勵(lì)措施
6,、加強(qiáng)與員工之間的溝通
四,、團(tuán)隊(duì)的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,,樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);
本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);
通過(guò)與客戶的交流接觸,,從客戶身上學(xué)習(xí);
六、團(tuán)隊(duì)文化的探索
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,,文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,,我會(huì)通過(guò)觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),,探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。
一,、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路
1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析,。
2,、保障完成任務(wù)的方式:1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,,維護(hù)好老顧客,。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),,能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,,勁往一處使,,4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源,。5)優(yōu)化庫(kù)存,,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),,抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃
1,、20xx年全年促銷計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父情節(jié),、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。
2,、全年顧客管理
a,、vip顧客管理:1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理
b,、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)
c、特體顧客管理:
d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
二,、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)
2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品差異化的分析,。
根據(jù)公司的有關(guān)精神,20xx年,,由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作,我深感責(zé)任重大,,現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作,,保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后,我將努力工作,,將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),,加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù),保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意,,同時(shí),,逐步介入市場(chǎng),,積極開展?fàn)I銷工作,。
2.深度挖掘華龍證券的潛力,爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目,,在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有:華龍證券集中電話委托項(xiàng)目,、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目,。
3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),,完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),,做好總部安排和部署的工作,。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作,,客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定,甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶,,在今年,,甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目,,比如:農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸,、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。