光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)計劃篇一

本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃》由第一范文網(wǎng)為您整理,，僅供參考!

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,，對國信品牌的認知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二,、swto分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財,、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3,、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠地區(qū),。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢,，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三,、制定行動計劃及營銷策略(重點)

1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2、戶外營銷

3,、新渠道的開拓

4,、與其他單位進行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6,、加強與員工之間的溝通

四,、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化,。

一,、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃,，任務(wù)分解分析,。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客,，維護好老顧客,。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中,。增加店里的骨干力量,。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，4)加強外圍宣傳,，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,，加強導(dǎo)購的斷貨意識,。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機,，挖掘潛在的團購顧客,。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1,、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：1)節(jié)假日,、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c,、特體顧客管理:

d、團購顧客管理:

二,、培訓(xùn)

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓(xùn)計劃,。

3,、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1,、區(qū)域各店分價位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計劃,。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年,，由我負責(zé)湘潭辦事處的工作,，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示,。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作,，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作,，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點,，加強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意,，同時,，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作,。

2.深度挖掘華龍證券的潛力,，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目,、華龍證券災(zāi)備中心,、華龍證券開放式基金代售項目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。

3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作,，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶,，在今年,，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸,、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會,。