光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)計(jì)劃篇一

本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃》由第一范文網(wǎng)為您整理，僅供參考!

一,、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二,、swto分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng),、財(cái)富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。

2、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3,、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2,、戶外營(yíng)銷

3,、新渠道的開拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6,、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四,、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過(guò)與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過(guò)觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。

一,、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客,。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使,，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源,。5)優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

c、特體顧客管理:

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

二,、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年,，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大,，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作,，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作,，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意,，同時(shí),，逐步介入市場(chǎng),，積極開展?fàn)I銷工作,。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目,，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目,、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目,。

3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作,，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶,，在今年,，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目,，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸,、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。