光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇一

1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客,。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量,。3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。營(yíng)銷計(jì)劃,。

3,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

4、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：1）節(jié)假日,、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知,；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客管理：d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。 3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。

1,、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇二

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知,；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1,、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇三

一,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析,。

二,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客,。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

營(yíng)銷計(jì)劃

一,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

二,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

一,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

二、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

三,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

一,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇四

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上x(chóng)x均位于中等水品,。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力,。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機(jī)會(huì)到下面去鍛煉,，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；

工欲善其事,，必先利其器,。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作,，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果,。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，在工作技能,、電腦操作,、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧,，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主,、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行,，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確,，針對(duì)考核者,、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性,。

2,、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配,，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性,，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng),，面廣、針對(duì)性不強(qiáng),，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁,，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。

3,、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去,，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù),，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解,。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁,、回流是硬道理,，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4,、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳,、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上,。（初步設(shè)想,，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時(shí)的,、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn)）

我性格相對(duì)理智,，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo),。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期待,、也有擔(dān)憂,。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式,，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn)與糾正,，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現(xiàn)自己的價(jià)值,。謝謝,！

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇五

轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái),，作為公司的一個(gè)基層人員,，又是三七年華的大好時(shí)光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了,，要學(xué)會(huì)反省,，自我反省，批評(píng),，以及自我批評(píng),，以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.

本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的，之前從未接觸與了解過(guò)此類行業(yè)與工作性質(zhì),，但是,，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包容,，從陌生到了解的過(guò)程中,，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,，成長(zhǎng)再成長(zhǎng),，感謝人民感謝黨，感謝組織對(duì)我的培養(yǎng),，對(duì)此是十分心存感恩以及感謝的,，好了，廢話就不多說(shuō)了,，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧!

1 熟悉了公司的工作流程

記得剛來(lái)公司時(shí),，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬,，不知道怎么交款,，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的,，都是公司行政部的各位姐,，一直對(duì)我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程,，所以,，對(duì)于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時(shí)候會(huì)罵我,，會(huì)吼我,，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的,，她們這也是愛(ài)我喜歡我的一種別樣表達(dá),，所以，在這里,，深深地,，謝謝!!

2 了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性

因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟悉,，甚至說(shuō)都不知道在哪兒,，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了精力,，所以,，對(duì)于這次的進(jìn)步，首先感謝zz,，zz,，zz對(duì)我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下,，我逐漸熟悉了各個(gè)店的地理位置,，以及合理路線，其次,，感謝公司的各位姐和哥了,，名字就不一一敘述了，大家都懂了,，在他們的幫助下,，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策,。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō),，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺,，有時(shí)自己都是云里霧里的,，所以，對(duì)于這些進(jìn)步,，我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō),，謝謝!!

對(duì)于不足，廢話就不多說(shuō)了,，我總結(jié)了兩點(diǎn),，隨性與表達(dá)問(wèn)題

1 隨性

凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn),，不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性，怎么說(shuō)呢,，就是心情好就很努力的去工作,，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對(duì)于這點(diǎn),，我認(rèn)為是十分不正確的,，不管對(duì)于工作還是對(duì)于事，我這樣都是不正確的,，我應(yīng)該保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事,，不能讓情緒左右了我的思想，但是,，俗話說(shuō)的好,，人生不如意總有那么兩三，所以,，對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良情緒要及時(shí)調(diào)節(jié)與改正,，爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來(lái)面對(duì)新的一天，新的工作!

2 表達(dá)

還是那句話,，凡是了解我的人,，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道，我,，話真多,，呵呵，這個(gè)吧,，雖然不算缺點(diǎn),，也算不上是優(yōu)點(diǎn),，尤其是話多吧,，還表達(dá)不對(duì)點(diǎn)，說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦，對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟,，俗話說(shuō)的好,，禍從口出，我覺(jué)得吧,，我表達(dá)不清楚問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰,，往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里,，也讓我云里霧里,，甚至說(shuō)，容易得罪人,，也容易讓人生氣,，以及順帶的覺(jué)得不成熟，還是孩子的感覺(jué),，往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視,，所以，以后說(shuō)話表達(dá)一定過(guò)下大腦,，思路一定要清晰再表達(dá),，爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開(kāi)發(fā)更多新的客戶,，爭(zhēng)取更進(jìn)步,，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣,，以及表達(dá)時(shí)的欠缺,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)監(jiān)督與指導(dǎo)，如有不足,，多加批評(píng)~

最后,，在20xx年末，20xx年初,，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包容，在新的一年,，一定不辜負(fù)你們的期望,，努力進(jìn)步，健康成長(zhǎng)!

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇六

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)的分解分析。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客,。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中,。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使,，

4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源,。

5）優(yōu)化庫(kù)存,，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷的計(jì)劃

1,、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2、全年顧客的管理

a,、vip顧客的管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知,；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c,、特體顧客的管理：

d、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇七

許多公司在考察、競(jìng)聘,、升遷區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，都是以區(qū)域經(jīng)理對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營(yíng)銷規(guī)劃/計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)的,。能否制定一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一,。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫(xiě)年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，不是泛泛而談,，表決心,，喊口號(hào)，寫(xiě)些無(wú)關(guān)痛癢的流水賬,，就是事無(wú)巨細(xì),，天馬行空，羅列了一大堆,，看著寫(xiě)得很多,，但都說(shuō)不到點(diǎn)子上，還讓人不知所云,，云里霧里,。

那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)呢,？

一份漂亮的營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容,。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situationanalysis）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（company）,，常用的分析框架是swot分析方法,。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、外部機(jī)會(huì),、外部威脅的分析。第二個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（competitor）,。即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況,、占有率情況等的分析,。第三個(gè)是消費(fèi)者分析（consumer）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn),、購(gòu)買偏好,、消費(fèi)市場(chǎng)容量、消費(fèi)變化趨勢(shì)等的分析,。只有這三個(gè)分析清楚和透徹了,，現(xiàn)狀的分析才算比較完善,。

第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（objective）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開(kāi)發(fā)渠道,、新開(kāi)發(fā)店的數(shù)量）,。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（strategy）,。如果第一部分是現(xiàn)狀,，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法,。戰(zhàn)略是全局和長(zhǎng)期性的,。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡(jiǎn)單易記的。戰(zhàn)略不在多,，而在精,，在準(zhǔn)。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（tactics）,。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解,，是具體的方法和手段。對(duì)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講,，就包括渠道（店面）的位置,、大小、形象,；產(chǎn)品上樣的多少,、組合、檔次,、配套等,；銷售渠道的拓展、數(shù)量,；終端（店面）團(tuán)隊(duì)的技能,、素質(zhì)、管理,；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容,。總之,，是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的具體對(duì)策,。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃（actionplan）。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解,。在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的具體動(dòng)作,，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（control）（包括檢查和管理）,。俗話說(shuō),，計(jì)劃沒(méi)有變化快,。目標(biāo)和計(jì)劃的制定容易，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的,。在具體的執(zhí)行過(guò)程中,，對(duì)計(jì)劃的達(dá)成情況，要及時(shí)的`檢查和對(duì)照,，并根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正,，確保目標(biāo)的達(dá)成。

一份區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃/規(guī)劃書(shū)包括以上的內(nèi)容,，才算基本上完整,。這是一個(gè)基本的邏輯和思維框架,，區(qū)域經(jīng)理可以在這個(gè)框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容,，使其更適合自己區(qū)域的實(shí)際情況。

總之,，不會(huì)做年度營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理,。懂得以上營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，不能保證你得一百分,，但最起碼能保證你及格,。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)只是個(gè)開(kāi)始，銷售還是要最終看行動(dòng),，看結(jié)果的,。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)得漂亮，營(yíng)銷結(jié)果更要做得漂亮才行,。

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇八

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等,。

一、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng),、財(cái)富周刊,，開(kāi)戶效率高,，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧,；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

二,、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn),；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。四,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何！盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。

一,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

二、戶外營(yíng)銷

三,、新渠道的開(kāi)拓

四,、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

五、提供一定的激勵(lì)措施

六,、加強(qiáng)與員工之間的溝通

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí),；

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過(guò)與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí),；

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

餐飲區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇九

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等,。

1、優(yōu)勢(shì)分析,。國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶,、金太陽(yáng),、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高,，每天都可以開(kāi)戶,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。

2,、劣勢(shì)分析。營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。 3,、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開(kāi)戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。 4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何,！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2,、戶外營(yíng)銷

3、新渠道的開(kāi)拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí),；本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),；通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí),；

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過(guò)觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。