在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇一

當(dāng)顧客問你價格的時候，你要在原價格的基礎(chǔ)上多報一些,，讓顧客有還價的空間,，這樣顧客心里會有一種“占到了便宜的”感覺,，有了這種感覺，商品可以更

更快的銷售出去,。另外,，良好的服務(wù)態(tài)度和及時了解顧客的心理需求也是一個技巧。有一個顧客來我們店里,，說他兒子今年高考,，考的很不錯，我立刻向他表示出祝福,，說恭喜他兒子,，我說我也是一名在校大學(xué)生，然后聊了很多在大學(xué)里發(fā)生的事情,，之后他說看著你那么好的服務(wù)態(tài)度也要買我們的衣服,，可見抓住顧客的心理需求是多么的重要。

以前買衣服的時候,，都會有服務(wù)員跟在后面介紹,、推薦，總覺得沒有必要,，自己看就可以,，但實踐過后，事實并非如此,。前幾次,，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹,，覺得他們?nèi)绻信d趣自然就會問我,，但結(jié)果卻是客人都離開了，這讓我明白,，等待是不可以的,。于是，我也開始主動推薦介紹,，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣,。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服,。這告訴了我,，付出了努力，才回有回報,。

面對不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產(chǎn)生興趣,，接受你的介紹,，從而接受衣服。我記得大二時候,，我們的禮儀老師說過,，人也要學(xué)會包裝自己，如果連自己都不會打扮,，那么誰會放心把工作交給你?于是在賣衣服的過程中,，我就跟顧客說了，說人也是需要包裝的,，同樣的人,，穿的衣服

不同，檔次也會不同,，顧客聽了也會覺得很有道理而接受比較貴一些的衣服,。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識運用在實際的銷售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機會,，畢竟在以后的工作中,，與人的溝通也是很重要的一部分。

貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運過來,，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,，要補貨了,，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了,，我們的努力,，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備,，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了,。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么,，我們要自己想著我們該干什么了!

對于顧客,，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù),。我是作為一名銷售衣服的銷售員,，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服,。所以對于每一位顧客要有不同的說法,，要為顧客選好舒適的衣服,。

在這短短的十幾天中,，我也交到了不少的朋友，有很多時候,，都是老顧客覺得這些衣服不錯,，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈,，做到不少生意,。所以說，結(jié)交到好的朋友,，也是成功的關(guān)鍵,。

雖然在這個炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額,。我以"善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富暑假生活"為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我，這次的社會實踐收獲不少,。做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認(rèn)識,，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識固然重要,，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事,，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識也許不是很深刻,，也許不是太透徹,，但在暑假中學(xué)到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時間的話,，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職,。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的!

其實一個月的時間過得很快,，在這個暑假生活中我過的很充實,，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難,，但我覺得自己過得很充實,，很開心,。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難!

通過這次社社會實踐,，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個字,，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識用在現(xiàn)實生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義,。同時,，我也看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易,，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識到只有不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實自己,，才能有強大的競爭力,，使自己的能力立于他人之上，才會在千萬人中脫穎而出,。以后,，我會更加努力,，爭取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者,，社會的可用之才,。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇二

在xx外語的兼職生活是從大二開始的，每周六周日和寒暑假都要過去代課,，到今年暑假已經(jīng)有一年了,。在那里我奉獻了一個老師所能給與的關(guān)懷，不僅限于學(xué)習(xí)成績,，更多關(guān)注的是他們的性格和品質(zhì),。因為我始終堅信人生是一場馬拉松，重要的是起步走穩(wěn),，而不是速度上的你追我趕,。

7月3號下午按照通知到達學(xué)校，緊接著把學(xué)生的上課時間一一通知家長,。之后開始整理宿舍,，吃飯，逛超市買日用品,，晚上靜靜的閉上眼睛等待明天和可愛的學(xué)生們暑假里第一次見面,。

暑假一個月我教了四個班級,好在我的英語基本功扎實，因此課前備課相當(dāng)輕松,，比較費腦筋的是一系列繁瑣的程序,，寫教案,聽課，開例會,，打家訪,，所以每天的生活很匆忙,，急匆匆起床，吃飯,，上課,，午休，睡覺,，這樣簡單的過完了酷熱的7月,。和我的那群孩子們在一起,，感受最多的是他們對知識的渴望,，心靈的稚嫩，對老師的敬畏以及期望被肯定的眼神,。每堂課我都會盡最大努力把聲音提的響亮以我的熱情來感染他們的積極性,，盡管下午時不時的會斷電，燥熱的教室仍然能傳出孩子們整齊響亮的朗讀聲,。

對剛接手的一個新班級,，我著實下了不少的功夫，因為上一年的課程是由一個老師帶的,，等我去上課的時候發(fā)現(xiàn)了不少問題,，很多孩子基礎(chǔ)不好，上課積極性不高,，自制力不行,，作業(yè)完成不夠自覺，利用這個假期我進行了整頓,，首先短時間內(nèi)通過各種手段摸清每個學(xué)生的性格和弱點,，和家長搭線組成統(tǒng)一戰(zhàn)線，曉之以情,，洞之以理,，瓦解學(xué)生頑強叛逆的內(nèi)心世界，隨著典型反面教材的投降,，其余的都變得乖乖聽話,。第二步，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣,，調(diào)動課堂氣氛,。不斷強調(diào)班規(guī)，懲罰分明,，對于課堂積極發(fā)言的學(xué)生,，大加贊美，作業(yè)沒有按照要求敢故意少寫的,，除了公開批評,，還要求放學(xué)后留下補完作業(yè),。第三步，進入這個階段,，這群小野馬已經(jīng)乖乖聽話了,，下面的就是利用游戲增加課堂的趣味性，給與精神和物質(zhì)雙重獎勵,。

其實這個年齡段的孩子都有一顆童真美好的心靈,，生活中我不僅僅是他們的老師，更是他們心靈的慰藉者,。孩子與父母發(fā)生誤會,，委屈的時候，我會安撫幫助他們,，及時與家長溝通,。本著鼓勵監(jiān)督的原則，班級里每個孩子的表現(xiàn)和成績都取得了顯著進步,，通過家長爽朗的笑聲,，我知道他們信任并認(rèn)可我。

在一個月教學(xué)實踐中,，我懂得了老師是個份量很重的詞,，需要初級者用心去詮釋，除了具備基本的專業(yè)知識外,，老師更要有責(zé)任感和無私奉獻精神,。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇三

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,；同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動,。

對于要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久,，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—xxxx紡織有限公司。在xx制衣廠參觀學(xué)習(xí)地兩天時間里,讓我對制衣行業(yè)有了大概地了解.制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員,濃縮了制造業(yè)地普遍特點:以產(chǎn)品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式:工人地勞動是價值地來源.而且晟佳地生產(chǎn)是貼牌（oem）生產(chǎn),外商來樣,企業(yè)按樣版生產(chǎn),所以,在這里還學(xué)到了一些國際貿(mào)易地知識.

xx的生產(chǎn)車間給人舒適地感覺:寬敞明亮,每個生產(chǎn)區(qū)之間,、每臺設(shè)備之間都隔開必定間隔,并裝有“簡易空調(diào)”（一種降溫設(shè)備,即使是盛夏,室溫也保持在二十幾度）.這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權(quán)益,。

作為制衣企業(yè),縫紉機是最必要也是最主要地設(shè)備.經(jīng)了解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機,、特種機,而這三大類里面,每類又包含150種機.縫紉機主要根據(jù)不同地衣服式樣和客戶要求來配置,現(xiàn)在生產(chǎn)車間有300臺左右不同種類地縫紉機.在另一邊地輔助車間,主要進行驗布,、剪裁、剪線,、整燙,、包裝（貼牌,掛商標(biāo)卡）這些輔助工序,這里用到地設(shè)備分別有預(yù)縮機（預(yù)先對布匹進行縮水,以防止日后使用時縮水,主要用于高級衣服）、驗布機,、電動剪刀,、整燙設(shè)備、驗針機（檢驗出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者）,。

該廠的生產(chǎn)運作流程,成一個環(huán)形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開始,然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進行生產(chǎn),最后回到東邊地輔助車間進行最后工序.當(dāng)然,這只是正常情況下,大致而言地.由于時裝制作地特殊性,其品種多、變化大,、不固定,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,導(dǎo)致這個環(huán)形地內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間地交叉.而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產(chǎn),例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那么生產(chǎn)到某部分必需停下來

,運到外面加工,然后再運回來再生產(chǎn).可見,該廠以混合組織方式進行生產(chǎn).

具體地介紹一下生產(chǎn)流程,首先是接訂單.然后制衣廠地設(shè)計人員會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版,用電腦排版（考慮該如何制衣樣,用料才最少）,試制一件,根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論,制出工藝技術(shù)圖,以該圖與客人商量,、協(xié)商修改,當(dāng)客人滿意后,這份工藝技術(shù)圖就定下來,不許再變動,成為該廠地“天書”,、“圣旨”.接著就根據(jù)要求采購材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾（如釘狀地紐扣）.布匹運來后就要驗布,這叫做“先前q”.然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細(xì)塊”進行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“細(xì)塊”送到生產(chǎn)車間開始主要地生產(chǎn),期間要經(jīng)過幾次“中q”.生產(chǎn)完成后就到后整部門,即進行剪線、整燙,、包裝工序,期間要經(jīng)過后q,合格地就進倉庫,等待客戶派人到廠進行最后驗貨.驗貨合格地,就可以簽放行條,運輸,、交貨.

所有工序中,工藝設(shè)計是全廠最最核心、要求最高地部分,而三者相互獨立,相互聯(lián)系,、品質(zhì)(quality)檢驗與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為:車間生產(chǎn)過程中每到一個階段都需要qc.該廠將很大精力放在了qc上,對質(zhì)量要求很高,可見在其競爭策略中,產(chǎn)品質(zhì)(quality)量居于首位.這樣做十分現(xiàn)實也是可行地.由于該廠做oem,不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈（制衣業(yè)已經(jīng)成熟,有充足地供應(yīng)）,、庫存管理（參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大）和產(chǎn)品銷售問題,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本許可范圍內(nèi),將質(zhì)量做到最好,就不需要擔(dān)心其他問題了.

根據(jù)調(diào)查,xx的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè).生產(chǎn)工人分為八個小組,每個組有一個師傅監(jiān)督,全組人分工完成.衣服需要平縫地部分,統(tǒng)一由平縫工人完成, 要包縫地部分由包縫工人完成,要縫特種線地就交由特種工完成.由于每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種地編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機地擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變

動.通常一個縫紉工序完成后,就會有一次qc,檢驗合格后,直接進入下一個工序.各個工序所需地時間主要根據(jù)該衣服地式樣變動,就單單以生產(chǎn)步驟來說,最簡單地只要一分鐘,最復(fù)雜地一個小時也不必定可以完成.通常一批貨從客人下單到完成,要半年.采取小流水作業(yè)地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時裝工序短,交貨期短,品種多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合.

該廠主要出現(xiàn)的問題有:（1）人手不足.晟佳地最理想狀態(tài)（要達到最大生產(chǎn)力）應(yīng)該要配置500臺縫紉機,但因為現(xiàn)在工人不足,所以現(xiàn)在不足300.該廠地生產(chǎn)量為每月8萬件,但據(jù)了解,同規(guī)模地成熟地廠地總產(chǎn)量最少應(yīng)為12萬件,可見工人地不足對本廠影響有多大.我認(rèn)為,除了繼續(xù)招聘員工,還應(yīng)該對在廠地縫紉工人培訓(xùn),提高技能.從專業(yè)技校招聘必定量有專業(yè)技術(shù)地學(xué)生,讓工人互相學(xué)習(xí),使專業(yè)技能得到最大范圍地利用.（2）排班問題,即是書本所說地mrp問題.該廠有時會出現(xiàn)閑忙不平衡地現(xiàn)象:有地工種要加班,有地工種卻沒事干.參觀那天,燙整工人就沒有上班,本來是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒有工作.該廠地排班有問題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費了資源,造成空閑.（3）qc導(dǎo)致鑒定成本提高.解決方法:培養(yǎng)員工地“質(zhì)量為本”地思想,使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問題地出現(xiàn),不放過任何一個已發(fā)現(xiàn)地質(zhì)量問題,不讓有問題地衣服進入下一個生產(chǎn)工序,及時對問題進行補救.迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題地根源,有效減低因出錯而造成地沉沒成本,降低反復(fù)qc帶來地成本,。

在短短的七天的實踐中,，盡管是疲憊受累但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長,。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評,，也通過走進基層了解更多現(xiàn)實問題，樹立了正確的成才觀,，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。

總之,這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,一些心得和體會讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因為這是一種實實在在收獲, 是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟……

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇四

專業(yè)班級： 金融f0801班

姓 名：張xx

學(xué) 號： 20xx46910511

20xx年 3月

太平洋保險公司社會實踐報告

1. 實踐時間：20xx年2月20日—20xx年3月20日

2. 實踐地點：浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)

3. 實踐單位：中國太平洋人壽保險股份有限公司德清支公司

3. 實踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國太平洋人壽保險股份有限公司（以下簡稱“太平洋壽險”）成立于20xx年11月,，是中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）旗下專業(yè)壽險子公司。中國太平洋保險是在19xx年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團公司,，總部設(shè)在上海,，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市,。中國太平洋保險以“做一家負(fù)責(zé)任的保險公司”為使命,，以“誠信天下，穩(wěn)健一生,，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀,，以“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”為經(jīng)營理念，不斷為客戶,、股東,、員工、社會和利益相關(guān)者創(chuàng)造價值,，為社會和諧做出貢獻,。面向未來，中國太平洋保險確立了“專注保險主業(yè),，價值持續(xù)增長,，具有國際競爭力的一流保險金融服務(wù)集團”的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力建設(shè)成為信譽卓著,、品牌杰出,、財務(wù)穩(wěn)健、效益優(yōu)良的一流保險金融服務(wù)集團,。

實踐目的和要求：20xx年實習(xí)期間,，學(xué)院要求大四學(xué)生參加專業(yè)社會實踐活動，活動的目的,，是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。

實踐內(nèi)容：我要參加實踐的單位在德清縣武康鎮(zhèn)郊區(qū),，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司,，2月20日上午我見到了陳科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細(xì)致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分

不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科,，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單,，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由這開始的,。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護的白紙,，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重,。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新,。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而

進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測,、設(shè)計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo),促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理,。人是有多方面、多層次需求的,。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊,、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬,、允諾,、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險而言,它通過儀式、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力,、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo)。

表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實踐的原則上以就業(yè)為主,，企業(yè)總體水平也比較高,。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1、 工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作,，同時認(rèn)真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評,。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2、 活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神

受到了單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

實踐體會

實習(xí)的日子里,，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進步,。對于這次實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進行工作。

2,、理論聯(lián)系實際,，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇五

因為現(xiàn)在我們是一個師范專業(yè)的學(xué)生,，所以在平時大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng),，師范專業(yè)學(xué)生社會實踐報告。為了讓自己有一個充實的假期,，并在實踐中鍛煉自己,，大家都在附近的幼兒園找了工作。

在即將上崗做實習(xí)老師時,，我們是躊躇滿志,，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實習(xí)道路精彩,，美麗,。可是老話說的好“事與愿違”啊,。這一個多月的實習(xí)生活,，讓我們真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了,。

作為一名優(yōu)秀的教師,，首要的任務(wù)就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學(xué)生，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),，探索學(xué)習(xí),。

在我經(jīng)過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗,。

1.在安排上課內(nèi)容時,應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識能力水平.內(nèi)容不宜太簡單也不宜太難,。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡單的事情，也會讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法,，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成,。但是如果知識太難，又回讓學(xué)生感到有無比的壓力,，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的,。

2.在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面,，甚至還要順應(yīng)時代的發(fā)展,。我們現(xiàn)代社會是一個高速發(fā)展的時代，教師在上課時,，也要充分考慮到時代的因素，對課堂和知識做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

在這個告訴發(fā)展的時代,作為老師,，不是把知識“填鴨式”地輸送給學(xué)生,，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),，并把知識轉(zhuǎn)化為能力。在知識的海洋中,，教師如燈塔如舵手,，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚波擊水”，只有這樣,，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競爭的時代,。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過自己的實踐,得到的一些方法。

一,、用快樂方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生

知識是人類的精神財富,。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師,，在傳授知識的同時,，要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈,、很勞累,、很痛苦的事情,所以對于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生,。所以作為老師要精通教材,，對書本知識進行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,，借助形象有趣的教具,，傾注于感情，聲情并茂,、靈活多樣地進行授課,，使教書成為有趣的事情，社會實踐報告《師范專業(yè)學(xué)生社會實踐報告》,。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生,，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在學(xué)知識的同時,，體驗到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生就會越學(xué)越想學(xué),，越學(xué)越愛學(xué),。

二、在適當(dāng)?shù)臅r候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P

贊揚是“老師”的“老師”,。當(dāng)活動的結(jié)果得到肯定時,人會興趣更濃,、干勁更足,從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道,。相反,，因為活動而受到責(zé)罵或貶低時,，則會使人心沮喪，興趣索然,，步入“越干越差,、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚,，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽感,。對于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點,，發(fā)揮其長處,，經(jīng)常給以鼓勵；對于取得的點滴進步,，都要及時給予贊揚,。所以，當(dāng)一個老師在批評學(xué)生時,，應(yīng)該多多的考慮一下,，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚,。

三,、幫助學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績提高了，學(xué)習(xí)樂趣濃厚了,，知識豐富了,，視野開闊了，就會產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望,，此時學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的,，這就要求教師及時為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo),。目標(biāo)越具體越清晰,，實施越容易，也越容易見成績,，成績不斷累積的總和就是目標(biāo)的實現(xiàn),。變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點。

這是一個看似簡單,，其實卻是一個最困難的問題,。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說到如何安排教學(xué)內(nèi)容時,，我們老師是有主動權(quán)的,，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。但是,，這一群正處于青春期的學(xué)生來說,，他們有時連自己都左右不了自己的情緒,。作為老師，要管教好他們,，確實是一件困難得事情。

我經(jīng)過了這短短的實習(xí)期,，也有了一些自己的看法,。

1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你,，然后你再教學(xué)的過程中,，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒有一個學(xué)生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師,。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們,。

2.要作好學(xué)生的心理工作

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問題，諸如：學(xué)習(xí)壓力,、人際關(guān)系,、青春期煩惱、“早戀”,、家庭（師生）代溝,。所以在如何管教好學(xué)生時，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面,。

首先要做到真正的了解學(xué)生,。教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史,、家庭背景和現(xiàn)狀,。同時，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸,，多聽聽學(xué)生的心聲，只有做學(xué)生的知心朋友,，才能知道學(xué)生的真正想法,。其次,，老師要對學(xué)生尊重和信任。當(dāng)老師對學(xué)生表達一定的尊重和信任時,，學(xué)生就會感覺到老師對自己還死很有信心的,，無形中促進了學(xué)生的積極向上的信心,。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無可救藥,、其問題不可解決,，在態(tài)度上難免有所表露，學(xué)生接收到這樣的信息,，他們對自身的評價也會傾向于消極,，失去進步的信心和勇氣,，進而破罐子破摔。最后,，老師在處理問題時，有時也要站在學(xué)生的角度來考慮問題,。這樣才能公平公正的處理好問題,，做到全面的考慮問題,。

最后，雖然說在實習(xí)的過程中遇到了很多的困難,，但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長大的孩子,，他們的天真和無邪深深地感動了我,，也快樂了我,，讓我體會到久違了的童年的歡笑。還有,，學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友,，每天把快樂和悲傷都與我分享,，真正的體到了一個成功老師的樂趣。

通過這短短的一個多月的實習(xí),，我們才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇六

大學(xué)是學(xué)校與社會的關(guān)鍵的紐帶,，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時候,，也就意味著我們已是個準(zhǔn)社會人,，有一只腳已跨入社會。

學(xué)校是育種的溫室,，讓我們學(xué)會生活,，成為社會的優(yōu)苗；社會是煉苗的戰(zhàn)場，讓我們學(xué)會生存,，成為祖國的棟梁,。

我們上大學(xué)了，就意味著成長了,、獨立了，就應(yīng)該參加一些社會實踐活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，額外地,，還可以賺取零花錢,。

去年高考后,，在親人的介紹下，到南昌市中山洪客隆做了半個月的福娃糙米卷的促銷,，感覺收獲頗多,，懂得了怎么樣跟人相處,、跟人交流、以及促銷的方法等,。所以今年考完試,，依然打算繼續(xù)做超市促銷員，等待我的不知道是什么,，很期待。

回到家里稍作調(diào)整,，便開始了20xx年7月4日到20xx年8月4日的為時一個月的日本進口牛奶糖悠哈的超市糖果促銷的社會實踐,。

在洪客隆里，我的具體的工作就是：偶爾搬貨,，不時上貨，有時抹貨,，時時賣貨,。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架,、產(chǎn)品,。還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以吃東西,、不可以坐下來等等,。還有上班時間一定是在工作中的,，不能停不能坐，左腳累了換右腳,，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候，工作一天下來,，像中了化骨綿掌似的,，全身酥酥的，根本不想也不能動彈,。

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。

超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。猶如電影里面的間諜,、就粉墨登場啦！話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的！價格低了,，利潤自然就少了,！

1、要對自己的工作足夠的了解,，懂得它的用途、優(yōu)缺點等等,，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂意的接受,。

2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。老板情況不妙,，責(zé)備經(jīng)理；經(jīng)理不爽，怪主管,；主管受罰，罵員工,，最后受氣的還是我們。再說,，很多領(lǐng)導(dǎo)級別的人物肚子里面也不過那么點墨水,，“出口成章”,，說出點來讓人受不了。

3,、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。記住：吃飯,，都會流汗，咀嚼多了,，都上下顎疼,；更何況拿人錢財，替人做事,，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財富，越大越好,。

4,、做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

5、勤于找事情做,。初來咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系,，哪怕吃點小虧累點,，也要樂意幫助他人不管是誰,；無論大小官員，隨喊隨到,，搞不好叫你的就老板他媽,。

其實考試完,，走遍南昌市大街小巷就這種工作適合我們，畢竟很多地方都不招收暑期工,。

在南昌市，人才勞動市場出現(xiàn)了一個死循環(huán)：有求有供,，可很少有學(xué)生能在南昌市找到兼職，對于用人單位也很難找到適合她們的員工,。

假期，特別是寒假,，很多單位,，比如餐飲,、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙,，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工,，都說寒,、暑假工做不長，浪費培訓(xùn)時間和相關(guān)費用,。由此,，就出現(xiàn)了一個死循環(huán),，勞動市場的漏洞，供求的怪現(xiàn)象,。對于打算在南昌市找兼職的學(xué)生來說，一定要：早,，快,，準(zhǔn),！

1、早,，早聯(lián)系,！招聘寒,、暑假工的單位不多，所以要早聯(lián)系,，免得兼職勞動市場飽和。

2,、快,，快就職,！因為兼職就是兼職，它有很大的可替代性,，是人都能做的，而且單位一般都忙用人,，所以聯(lián)系上用人單位后,，一定要盡快就職,，免得“鳩占雀巢”,。

3、準(zhǔn),，瞄準(zhǔn)單位！不是所有單位都招聘兼職,，只是那些靈活性大、流動性大,，比如餐飲業(yè),、服務(wù)業(yè)等等,，在寒、暑假工作,，相當(dāng)于旺季,，就需要一定人員幫忙,。

另外，利用寒,、暑假，尋找打工機會,，對我們學(xué)生來說是很難的,，就算是大學(xué)生是無用武之地,，做的都是服務(wù)、雜工等,，很多大學(xué)生去打工的時候，不管做什么,，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣,？只要老板招聘，再苦再累,，工資再低,，待遇再差也沒有關(guān)系,，這樣沒有必要,。

學(xué)生打工本來就很廉價，所以我們更不能降低自己,，因為我們是學(xué)生,，大學(xué)生,，是靈活機動的主流，是祖國的未來,，是社會的新血液以及能量之源。

打工,，是我們所需要的,，可別忘記我們花寒,、暑假休息的時間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己,，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。使我增長了不少見識，懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇七

暑假是一段充滿熱鬧氣氛的日子,，自從放假后，一直平平淡淡,。若要寫一份實踐報告，要上溯到今年的7月5日,。

院廣播臺是院黨委的宣傳窗口和輿論陣地,，自然而然的,，院黨委辦公室的一些事情有時會需要我們的協(xié)助。年末,，學(xué)院黨委要遞交兩份黨員報表,，一份是上報給省高工委的,，一份是上報給省交通廳的，我便成為負(fù)責(zé)黨員上報工作朱老師的助手,，協(xié)助做好xx年年度學(xué)院黨員信息的上報工作,。

7月5日,，接省交通廳通知，由于xx年年采用了一套新的“中國共產(chǎn)黨黨員信息管理系統(tǒng)”,，版本為xx年,，以前用的都是xx v10版(簡稱“柳州版”)的,，黨員信息的上報新增了一些內(nèi)容,，決定于1月6日上午召集全省交通系統(tǒng)直屬黨委召開會議,。

7月6日上午7：00,，我陪同朱老師趕赴交通廳，省交通廳主管直屬機關(guān)黨委的趙書記主持召開會議,，會上，對xx年的黨員信息上報作了一些總結(jié),，指出了上報過程中出現(xiàn)的一些問題和不足，并對xx年年的黨員信息上報提出了新的要求,，并發(fā)放了相關(guān)資料和光盤,。10時左右，會議結(jié)束,，我們坐公汽趕回學(xué)院，全身心的投入到了黨員上報工作上,。

由于離省高工委的上報時間迫在眉睫，朱老師和我廢寢忘食,，不分晝夜的加班加點，力求保證黨員上報信息零錯誤,，經(jīng)過了近四天的連續(xù)工作,，終于在上報的前一天將黨員信息分類匯總,、填表入盤。7月10,，是我期末考試的最后一天，朱老師順利將黨員信息上報給省高工委,。

此時，我們暫時緩了一口氣，而緊接而來的又是上報給省交通廳的工作,。

由于xx年年上報要求比較嚴(yán)格，不僅要求與xx年黨員信息完全吻合,，還要求所有的黨員資料齊備，將同時以花名冊和電子檔兩種方式上報,，加之我院是交通系統(tǒng)中黨員人數(shù)最多的單位之一，這無疑加大了工作難度,。廳黨委還強調(diào)，黨員信息管理系統(tǒng)的安裝要專機專用,，原則上要采取保密,，因此急需一臺電腦,。

朱老師趕緊與我系聯(lián)系，在904機房借用了一臺電腦,，立即投入到了上報工作。通過我連續(xù)輸入了2天多的黨員信息,，工作即將接近尾聲。

xx年年初,，我院計算機中心和各大機房均感染各種病毒，7月10日晚,，上報黨員信息的這臺電腦也未能幸免，于當(dāng)晚感染病毒,，導(dǎo)致“信息管理系統(tǒng)”這一程序無法運行，當(dāng)時我就將此消息匯報給朱老師,，我們都心急如焚,。

7月11日,，由于時間不多,，經(jīng)過我們的商量探討，決定重新安裝操作系統(tǒng)和上報系統(tǒng),，重新開始上報工作。于是我們前幾天的工作前功盡棄,。

吃一塹，長一智,，我們禁用了所有帶有病毒傳染的接口和設(shè)備，像光驅(qū),、軟驅(qū)和usb接口，以確保電腦的安全運行,。

在黨員信息的輸入過程中也遇到不少問題,，僅這張光盤的使用說明就有一本書,，除了吃飯、睡覺之外,，我的全部時間和精力都放在黨員信息上報工作上,，和朱老師一起共同討論,，加了三天班，終于在7月13日,，也就是上報的前一天將上報工作全部完成。

7月14日上午,，我隨同朱老師順利將我愿黨員信息上報給交通廳,。在這段時間里,，通過和黨委老師的接觸和工作，從中學(xué)到了不少東西,，尤其是對黨的知識有了進一步的認(rèn)識和了解，也提高了自身的溝通和協(xié)調(diào)能力,。在工作中實踐,，在工作中成長!

暑假對于我們大學(xué)生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好,，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事,。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充實,。很多大學(xué)生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動,，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力,，又能增長見識,，何樂而不為呢?

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了,，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我,，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,?；蛟S，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲。

整個八月份的時間我都在打工,，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店,，因為九月份開學(xué)的來臨,，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候,，面臨孩子們的開學(xué),，幾乎每家大型超市都會有這個學(xué)訊的促銷,，商場里的各大文具廠商也會開始降價,，以便吸引學(xué)生和家長的眼球,。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應(yīng)該會很輕松,。可是不然,，上班之后,，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班,，到下午四點鐘結(jié)束,。晚班在九點半的時候下班,，因為住家隔上班地點還是有點遠(yuǎn),，所以晚班下班之后回到家都十點半了,，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候,，還是比較輕松的,，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了,，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作,，每天還要幫助家樂福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標(biāo)簽,，定時查價,，看是否降價或是漲價,。如果有新的商品，還要幫忙上貨,，整理花車,，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事,，還要在下班之前把所有的排面整理好,。所以,，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情,。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的,，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作,，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé),。可是工作幾天之后,，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩,，作為促銷員不僅要為廠商工作,，同時還要為商場工作。現(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本,。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的,，也很充實,。

超市里每天都會碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習(xí)自己英語口語的機會,。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具,，這樣的場合,，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力,，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的,，是靠自己在社會上的積累得來的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗來看待工作,，不管是什么工作總會有值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這種學(xué)習(xí)和實踐社會的機會是很珍貴的,。也是以后自己找工作，實踐社會的資本,。

在家樂福里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題,，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好,，明天領(lǐng)導(dǎo)來了,，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,，很浪費時間和人力，我覺得這些就應(yīng)該盡早安排好,，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情,，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多,。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包,，特價59元，因為當(dāng)時可能是還剩了很少的貨,，所以價格很便宜,。八月份的時候,，廠家又來了很多同款的書包,，這款書包的原價是199元，現(xiàn)在促銷價是148元,。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少,，難道是因為現(xiàn)在要開學(xué)了,，買書包的顧客每天都有很多,，所以這價格就相差了這么多?現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家,，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右,，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右,，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當(dāng)于進價的二分之一,，所以超市每天的利潤應(yīng)該是很大的。

八月三十一號,，短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲,，還有很多值得我思考的問題……

主要體會：

這次的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西,，甚至這些東西將讓我終身受用,。工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少,，盡量做到多做事,，做有用的事情,。自己努力的工作，旁人也會看到,。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的,。

不管做什么事情，就算是一件小事,，也要認(rèn)真仔細(xì),，絕不能敷衍了事,。可能不起眼的小事是很重要的,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,，很多小事，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量,。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們,，更好的'接觸社會,，了解社會,，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想和知識,。同時,，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力,。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離,，也開拓的視野,，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo),。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈,，也不是平淡無味，但至少它是充實的,，給我或多或少的帶來的對于人生感受,，和一定的影響吧!

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識。 不同的時間的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

我們班同學(xué)有在餐廳里打工,他告訴我們在餐廳工作時，別人一眼就能認(rèn)出他是一名正在讀書的學(xué)生,他問他們?yōu)槭裁?他們總說從他的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有像他這種不知名遭遇吧!他并沒有因為在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的他并沒有絲毫的感到過累,并且覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然他是以傳菜為主,但他不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴我們這些，我們必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

還有個同學(xué)去自家一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨,，在其中他也是收獲頗多，認(rèn)識到實踐不僅增加了他的社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，還豐富了他的假期生活,，看著他滿臉的自豪，我們大家真為他高興!

有的同學(xué)在自己家的養(yǎng)雞場里幫忙打掃,，一天都沒閑者，又是除糞又是喂飼料,，她告訴我們她每天都會在臟兮兮的雞場里待5,，6個小時,，她說小型的養(yǎng)雞場很忙，除糞也不是人工,，很是辛苦。她希望他們家的養(yǎng)雞場可以把地面鋪成水泥的,，那樣就不用人每天去弄雞糞了。

還有的同學(xué)在商場里幫忙做銷售,，小商品一個又一個,，價格各不相同，記的頭都大,，賣給顧客的東西還有可能退回來,，陪著笑臉,，一天下來，腿都是疼的,，臉上的笑容都僵硬了 ,，到過年前,，商場里人山人海，眼睛睜得大大 的,，嚴(yán)防小偷!可這樣還是免不了弄錯,。老板雖也不會罵,，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心,，要用心，要讓別人放心,。她說在社會上這么一鍛煉,，她更懂得要努力學(xué)習(xí),，好好奮斗，讓自己以后走向社會更有競爭的資本,。這不就是我們要走出校園,，參加社會實踐的要理所在么,懂得珍惜學(xué)習(xí)的關(guān)鍵性,，認(rèn)識到學(xué)習(xí)機會的來之不易，從而更加努力的學(xué)習(xí),，不枉費爸媽的關(guān)心 ,。起初,，她還不好意思主動向顧客推銷,，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,，就會自然很多,，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使她很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客,，她也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板,，一下子就能勝任了工作了。

還有很多同學(xué)都參加了不同的活動

我們仿佛在一段時間里就蛻變成了個大人,，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易,，懂得學(xué)習(xí)的重要,，懂得實踐的益處!!這下面就是同學(xué)們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西,，最重要的就是使我們在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從,，才能有助于工作的進行。

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認(rèn)識來源于實踐

一切認(rèn)識都來源于實踐,。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

社會實踐簡述 社會實踐經(jīng)歷篇八

20xx數(shù)學(xué)院 統(tǒng)計 么瞳宣 201005090085

應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要求,，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中,，我學(xué)到了很多，也感悟了很多,。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結(jié)。

暑期社會實踐,，是我們大學(xué)生充分利用暑期的時間,，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動,。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解,，提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識,，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合,，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,；大學(xué)生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干,是青年學(xué)生成長成才的正確道路,是青年學(xué)生運用所學(xué)知識技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑,。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會,，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺,。利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。在實踐中積累社會經(jīng)驗,，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎(chǔ),！

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直

來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會,。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式。

已經(jīng)步入大三的我,需要的是對自己專業(yè)知識的鍛煉和積累,所以我申請了一家房地產(chǎn)公司的實習(xí)工作,經(jīng)過層層選拔和面試,我得到了這個機會.

我的工作是幫助市場部做調(diào)查,當(dāng)然實習(xí)生是接觸不到工作的核心的,我只是運用我的專業(yè)知識幫助他們處理一些數(shù)據(jù),。當(dāng)時我真慶幸我是一個學(xué)生，那些原理都可以在我學(xué)過的課本中找到,，所以我很容易理解,，也很快就能上手。

然而盡管是實習(xí),，工作也遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單,，首先我不了解房地產(chǎn)的運作原理,，有些數(shù)據(jù)根本不知道具體意義,，一度導(dǎo)致得到的結(jié)果沒有價值,。在實習(xí)主管的指導(dǎo)下，我才慢慢能夠把我的知識和軟件技能應(yīng)用到具體工作中來,。這個過程是這次實習(xí)最有收獲的地方。

此后還算順利,，雖然偶爾會犯個小錯,，被臭罵一頓,；但是更多時候，他們會驚訝于我?guī)Ыo他們的幫助,，“我從來不知道統(tǒng)計可以用在這,，這樣真的可以提高效率,，應(yīng)該早點找實習(xí)生來”。聽了這樣的話,，我心里一陣暖暖的欣慰和驕傲,！

這里的團隊配合讓我印象很深,，一項復(fù)雜沒有頭緒的工作，在組長的帶領(lǐng)下，每個人各司其職,，就像高速運轉(zhuǎn)的馬達發(fā)揮自己的價值,；同時,，交流與合作也無處不在，在得到他人專業(yè)的建議后再完善自己的工作,。幾天后這個case就有了大致的輪廓,。這樣的效率和團隊精神讓我震撼,，也是我這次經(jīng)歷的另一大收獲。

拿到第一筆工資時,，雖然覺得有些累,，但我還是感到特別開心,。我總算領(lǐng)悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚,。如果有人問我以后還愿不愿意接受這樣的挑戰(zhàn),，我會毫不猶豫地說：“of course” 回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。 在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。 知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的房地產(chǎn)業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

時代在進步,，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前,，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才,。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識,，更要有將科技應(yīng)用于實踐的能力。

“沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會,，了解社會,，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,。 感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人,。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進,。