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最新生活中談判案例分析題優(yōu)秀

格式:DOC 上傳日期:2022-12-01 13:47:33
最新生活中談判案例分析題優(yōu)秀
時間:2022-12-01 13:47:33     小編:zdfb

無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧。

生活中談判案例分析題篇一

在還沒有出發(fā)之前,,我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元。同時,,我查詢了有關(guān)資料,,該款電腦的市場價格有很多,其中最低的一家價格是7200元,。此外,我還問想買電腦的朋友s,,今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦。朋友s說:下定決心了,。

我們到了電腦城,,一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已,。其中逛了兩家很大的電腦店鋪,朋友s,,對電腦不大懂,只是左看看,,右看看。他不知道買什么樣的機子比較好,。然后我建議他說,電腦款式你來選,,電腦配置我們來跟你說明,,最后決定權(quán)在你手里??戳撕芏嗫铍娔X以及詢問了很多關(guān)心的問題后,我們把目標(biāo)鎖定在朋友s比較看好的兩款筆記本電腦上,。

進(jìn)入砍價部分,我開始正式跟賣電腦的業(yè)務(wù)員說:很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明?,F(xiàn)在我們看中這兩款電腦,,你能否給我們再詳細(xì)介紹它們的區(qū)別?聽他講完介紹,朋友s又問了他關(guān)心的一些問題,。最后,朋友s說那就決定選這個機子了,。然后,,我跟業(yè)務(wù)員談。我說:今天我陪朋友過來買電腦,,是因為他們很信任我,認(rèn)為我在電腦方面懂得還是比較多的,。今天,我們決定把電腦買好,,只要價格比較優(yōu)惠的話。朋友看中了這款電腦,,你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說:嗯!你們既然選好了這款機子,我這邊報個實價給你,,給你們7900元,,優(yōu)惠400元,。

我接著問他:很感謝你,你不僅服務(wù)態(tài)度好,,一直為我們挑選筆記本忙前忙后,。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元,。不過我覺得還是很貴。據(jù)我了解到的情況,,有其他商家比你們價格要低的多。你看看,,你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問我說:那你說吧,你想多少錢買下來?出個價,。我回答他:我出的價怕你一下子接受不了,這樣吧,,我們想知道你還能給我們一個什么樣的優(yōu)惠價?他說:這個價格已經(jīng)是很低了,那家給你們那么便宜的話,,你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他:我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模,要是價格能跟他們差不多的話,,我們就不用跑他們那邊去了,,畢竟花時間和精力,。

他說:那你說說吧,他們給你們是多少價格?我回答他說:是跟你們有一定的差距,,他們給我們的價格是6800元。我一報價格,,這位業(yè)務(wù)員就一副很吃驚的樣子答:不可能的,我們這里沒賣過這個價格的,。然后,我接著說:這樣吧,,我們看你今天為我們服務(wù)的這么好,也挺辛苦的,,我知道這么低的價格對你來說,,是很難作出決定的,,你看這樣,,你請示一下你們經(jīng)理看看?聽了我說的話,他就找他們經(jīng)理去了,。

他們經(jīng)理過來,問電腦現(xiàn)在是怎么回事了,。我回答他說:電腦很好,你們的服務(wù)態(tài)度也很好,,能為我們忙前忙后的,所以我們決定今天一定要把電腦買回去,,不然感覺不好意思呀!不過,現(xiàn)在就剩下價格沒談妥了,。他說:你們想要什么價?我回答他說:剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說過了,我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的,,機子型號,、配置都是一模一樣的。他一聽,,回答我說:這樣,我看一下我們倉庫進(jìn)庫單,,我核實一下進(jìn)貨成本,。5分鐘過后,他們倆回來了,,經(jīng)理說:這樣吧,給你們7100元,。我遲疑了一下,,說:這樣吧,我們也商量一下,,等會給你們答復(fù),。我跟朋友s說:我再盡力一次,,看能不能談到7000成交,要是實在不行,,這個價格也可以考慮的,。朋友s告訴我說:這個價格他還是比較滿意了,。然后,我們回來說:這樣吧!經(jīng)理,,你看,我們把零頭去掉,,7000元整,可以的話,,我們馬上付錢。他回答說:不行,,我給的價已經(jīng)到位了,不然,,真的沒辦法。最后,,我說:看在你們的業(yè)務(wù)人員這么專業(yè),態(tài)度這么認(rèn)真,,那我們決定就按照7100元買了,。

案例分析:

一、首先,,此例顯然符合“可行可欲”的先決條件,。即能談,,且談比不談好。

二,、信息傳達(dá)到位,?!翱硟r師”很正確的向賣主表達(dá)了“如果合適,就成交”的想法,。

三、用感謝之語來博得對方好感,。例子中“砍價師”始終重復(fù)“很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明?!?“很感謝你,你不僅服務(wù)態(tài)度好,,一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元,。”等語,,這不僅是對對方的尊重,更加會增加對方的好感,,為談判的進(jìn)行鋪墊了良好的氣氛。

四,、增加議題,。案例中的“砍價師”沒有在賣主做出退步后立刻決定成交,,而是讓他的朋友考慮后再做決定,,留有余地,。

五、讓對方出價,,給自己留有回旋之地。顯然一個是賣主一個是買主,,存在嚴(yán)重的信息不對稱,,自己貿(mào)然出價,必將難以將價格降到底線,。不斷讓對方出價,通過觀察對方的舉止神態(tài)來推測是否到達(dá)低價,,并一次改變自己的應(yīng)對策略。

六,、不能急于求成,。討價還價過程應(yīng)該反復(fù)進(jìn)行,且應(yīng)該表現(xiàn)得冷靜自若,。要表現(xiàn)的可買可不買的姿態(tài)。

七,、亮出自己的底價。此時價格已經(jīng)降到很低,,最后自己可以出一次價,將價格再壓低,,看對方的反應(yīng)。

八,、達(dá)成交易,。

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