隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇一

第二階段：熟悉超市上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架,，層層把關(guān)。驗貨時須認(rèn)真核對其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是,，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品,，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品,。根據(jù)商品銷售情況,，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。

此類商品為購買頻率較低,，價格較高的產(chǎn)品,，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,，刺激購買,。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象,。在我的記憶中,，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一,，很有視覺效果,。但在--超市卻是相反，正面朝下,，一時沒有想明白,，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售,，顧客會認(rèn)為飲料過期而不購買。

特別創(chuàng)意：

--超市作為市場營銷專業(yè)實習(xí)基地,，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營活動,。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部，培養(yǎng)營銷能力,。同時分派學(xué)生代表定期回訪大宗購買客戶,。通過與--超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力,。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識來指導(dǎo)各個連鎖店的經(jīng)營與管理,。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

實習(xí)感想：

①市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認(rèn)和接受,，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機(jī)會非常多,，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭,。

③企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場,，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化,，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求,。

這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機(jī)會,。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實習(xí)也是一次實踐,。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機(jī)會,，主要為的是對自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳,。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇二

頂崗實習(xí)生活就這樣在我們的不經(jīng)意間結(jié)束了,。回顧我的實習(xí)生活有諸多的收獲與感慨,，現(xiàn)將實習(xí)情況報告如下：

一,、實習(xí)的目的

頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來,。頂崗實習(xí)不同于課堂教學(xué),，課堂教學(xué)中，老師講解,，我們領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里,、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，由我們自己去實踐學(xué)習(xí)。通過實際操作,，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識,，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識,，使我們在實踐中得到提高和鍛煉,。

頂崗實習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,，頂崗實習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會工作者的過渡,。因此頂崗實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑,。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

二,、實習(xí)單位簡介

_x有限公司創(chuàng)立于_x年x月,，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商,。截至20_年x月_日，_注冊資本_x億元,，凈資產(chǎn)_x億元,，總資產(chǎn)_x億元。

三,、頂崗實習(xí)的具體日期

四,、頂崗實習(xí)過程介紹

20_年x月_x市_公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè),。_年_月_日到公司報到,，正式開始頂崗實習(xí)的生活。

實習(xí)主要可以分為三個階段來概括第一階段,，培訓(xùn)：主要是安全,、企業(yè)文化、規(guī)章紀(jì)律,、產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等,，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實踐,，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核,，取得上崗操作證,，第三階段，學(xué)會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況,。

我的崗位是：_x技術(shù)部_科室的一位助理工程師,，主要負(fù)責(zé)協(xié)助工程師完成日常的設(shè)備維護(hù)工作，產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報,。

五,、頂崗實習(xí)期間的收獲

通過四個月的頂崗實習(xí)，使自己獲得了很大的收獲,，也明白了許多的道理,，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作,、生活和技能水平得到提高,，主要表現(xiàn)在幾個方面;

(一)思想上

通過過這次頂崗實習(xí)，我感覺自己的變化就是思想變得成熟了,，不再像學(xué)生那樣幼稚了,，開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力,，社會是很現(xiàn)實的,，也是很公平的,，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來,，要做一個有思想有目標(biāo)有計劃的實踐者,。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個人都要認(rèn)真努力,，對自己的工作負(fù)責(zé),，一絲不茍的做事，任何一點細(xì)微的疏忽,，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟(jì)損失,，也會給個人的安全造成一定的影響。

(二)工作上

在_實習(xí)的這段時間里我學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，精益求精的工作作風(fēng),，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊意識和團(tuán)隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作,，設(shè)備都比較昂貴,，pm檢查時需要仔細(xì)判斷，運輸和放置時需要格外小心,，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失,。同時一個班組就是一個團(tuán)隊，每個人都要為這個團(tuán)隊做出自己的努力才能夠換來團(tuán)隊的發(fā)展,，團(tuán)隊的發(fā)展才能讓每個人都受益,，讓公司受益。

(三)生活上

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，保持身體健康,。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活,，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律,，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響,，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時間，參加業(yè)余活動能夠很好的調(diào)節(jié)身心,，減輕壓力,。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來克服這種不適應(yīng),。

六,、查找不足及改進(jìn)措施

頂崗實習(xí)的四個月，即是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段,，剛剛離開校園步入工作崗位,，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折,，也學(xué)會了很多,，經(jīng)歷的是一個慢慢成長的過程，在工作,，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足,，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因,，及時改正,，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

在這四個月里自己的不足主要是：思想上,，長時間的重復(fù)式工作,，自己思想慢慢開始懈怠，不思進(jìn)取,，滿足現(xiàn)狀,。工作上，英語水平較差,，產(chǎn)線內(nèi)是英語版生產(chǎn)控制系統(tǒng),，工作初期比較吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢,。為人處事上,，剛從校園出來為人處事方面還有所欠缺，思考問題過于簡單,。

主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識,，時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn),，提出自己的合理建議,，工作上加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，同時多向工程師請教,，加深理解,，并用之實踐。為人處事上,，凡事多留心,，多請教，加強(qiáng)與同事的溝通與了解,，增進(jìn)同事之間的感情,。

七、對實習(xí)單位及學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議

(1)提高薪資水平，降低薪資差距

公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成,，工程師系列由本科生組成,，但薪資水平差距較大，高中專生底薪_x大專_x本科_其余未統(tǒng)計,。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無優(yōu)勢,，容易產(chǎn)生落差，平時作業(yè)員較為辛苦,，倒班對身體傷害較大,，勞動強(qiáng)度大但薪資水平低，容易產(chǎn)生不滿情緒,。目前物價水平較高,，雖然公司包食宿很難以感受到，但購買力的降低是顯而易見的,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高底薪能夠激發(fā)員工工作熱情,，降低不滿情緒的產(chǎn)生。

(2)對學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議

通過四個月的頂崗實習(xí)讓我明白學(xué)校所學(xué)的理論知識只有跟實際操作相結(jié)合才能夠更好的發(fā)揮作用,，只有把自己所學(xué)的知識用到具體的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價值,。

1、學(xué)校在課設(shè)設(shè)置的時候應(yīng)該以實際操作為主,，減少理論知識的教學(xué),，以實際應(yīng)用為主，增強(qiáng)學(xué)生的動手能力和自主學(xué)習(xí)的能力,，同時也要多培養(yǎng)學(xué)生的吃苦能力和持之以恒的精神,，在以后的工作中才能夠更好的適應(yīng)工作要求。

2,、開設(shè)辦公軟件的相關(guān)課程,，加強(qiáng)計算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)，工作中要想提高效率不可避免的會使用到一些輔助性工具,，office軟件應(yīng)用,，打印機(jī)，掃描儀,，傳真機(jī)這些基礎(chǔ)辦公設(shè)備的應(yīng)用將對以后工作有很大的幫助,。

3、堅持行動導(dǎo)向性教學(xué),，加強(qiáng)分組式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)團(tuán)隊意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作的能力,，加強(qiáng)課外活動時間，培養(yǎng)獨立解決問題的能力。

頂崗實習(xí)是我們初步踏入社會的開始,，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石,，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利,，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力,，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí),，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨立的完成工作,。

實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識,，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí),，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任,。頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機(jī)會,，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺,，對社會有了更為詳盡而深刻的了解,。

通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足,，只有做到理論與實踐相結(jié)合,，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo),，感謝_市_x有限責(zé)任公司給我的這次寶貴的實習(xí)機(jī)會,，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人,，謝謝你們讓我學(xué)會了成長,。最后祝_x的前景更加輝煌，祝我們_學(xué)院明天會更美好,，為社會培養(yǎng)更多人才,，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿,。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇三

__超市簡介與發(fā)展藍(lán)圖：

__超市成立于20__年,，現(xiàn)有兩個連鎖店,，一個位于安徽理工大學(xué)校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū),，另外還有一個掛名超市(大學(xué)生超市),，其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓。__超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標(biāo)市場,。我們的實習(xí)地就在本部連鎖店,，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠方提供和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成,，并設(shè)有財務(wù)經(jīng)理,、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架23排,，分設(shè)于3個區(qū),，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū),。

__超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品,，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市,、世紀(jì)聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市,。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利,。積累了大量的資本,。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進(jìn)駐校內(nèi)與各大高校后勤集團(tuán)聯(lián)合形成強(qiáng)大的后勤服務(wù)隊伍,。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店,、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)分店等項目。初此之外,，__超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面,，將進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品,，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策,。

實習(xí)過程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習(xí)小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。__超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和老師,，所以與一般大型超市不同,，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費特點,，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成,。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品,。各種商品價格比其他超市都便宜,。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜,，乳類飲料是打折銷售。

第二階段：熟悉超市上貨程序,。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān),。驗貨時須認(rèn)真核對其數(shù)量,，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架,。什么樣的商品有什么樣的陳列方式,，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品,，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金,。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況,，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品,。

此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品,，一般放在貨架的頂端或者最下層,。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買,。在聽裝飲料的擺放中,，我有很深的印象。在我的記憶中,，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一，很有視覺效果,。但在__超市卻是相反,，正面朝下，一時沒有想明白,，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售,，顧客會認(rèn)為飲料過期而不購買,。

__超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見：

在一個星期的實習(xí)過程當(dāng)中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前__超市需要改善的地方:

第一,，提升員工的責(zé)任心,。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補(bǔ)充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題,。例如,，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時,，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制,。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法,，促進(jìn)其積極的態(tài)度。

第二,，超市應(yīng)完善財務(wù)管理工作,，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務(wù)制度很機(jī)械,，財務(wù)管理模式單一,，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復(fù)雜的財務(wù)管理程序才能完成,。

第三,，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在__超市很少能見到一些促銷活動,。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告,，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層,，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣,，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性,。超市可以利用這一點抓住商機(jī),。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳,，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角,，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差,。在實習(xí)期間,，實習(xí)小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理,，存積灰塵太多,。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當(dāng)重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況,，會存在許多的疑慮,。

第五，面對新世紀(jì)的大學(xué)生,，更加注重生活的質(zhì)量,，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物,，注重視覺的多樣性,。針對這些特點,，__超市似乎沒有什么反應(yīng)，給人一種沒有活力的感覺,。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動,，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在__超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域,，為學(xué)生顧客提供就地消費的場所,，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里,，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間,。相信經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果,。

特別創(chuàng)意：

__超市作為市場營銷專業(yè)實習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營活動,。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部,，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學(xué)生代表定期回訪大宗購買客戶,。通過與__超市的客戶之間的交流,，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識來指導(dǎo)各個連鎖店的經(jīng)營與管理,。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

實習(xí)感想：

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認(rèn)和接受,，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②,、作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費者的機(jī)會非常多，各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭。

③,、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場,，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化,。面對消費者個性的變化,，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求,。

其實在這7天的實習(xí)日子里,，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字,。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任,。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機(jī)會,。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實習(xí)也是一次實踐,。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機(jī)會,，主要為的是對自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳,。

【超市賣場實習(xí)報告范文3000字三】

一,、實習(xí)目的

通過本次畢業(yè)實習(xí)，了解和熟悉超市物流,，倉儲,，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機(jī),，營銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫，物流,，市場營銷,，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實踐相結(jié)合，在實習(xí)中檢驗,，提高自己專業(yè)能力和技巧,。

二、實習(xí)時間,、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實習(xí)時間：20__年3月15日——20__年5月8日

實習(xí)單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

實習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類,、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點商品管理盤點等等,。

三,、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)實習(xí)單位簡介：

人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于1996年4月,。20__年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,，20__年躍居中國連鎖百強(qiáng)第18位，進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，截止20__年12月,，人人樂在全國20多個市級以上城市,，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家,，員工人數(shù)超過1.8萬人,，20__年銷售額突破100億元。20__年1月13日在深成功上市,。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,。是人人樂第一家集大賣場、百貨,、生活體驗館于一體大型購物廣場?，F(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主,，超市為輔,，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略,，提升公司整體銷售額。現(xiàn)代城店分為一,，二,，三樓，一樓主要有周大福,，肯德基,，屈臣氏，蒸功夫等連鎖,，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積3萬平方米,。百貨和超市均有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部,，防損部,，促銷部，客服部,，人事部,，財務(wù)部等等部門，部門健全,，制度完善,。

(二)實習(xí)具體過程

實習(xí)具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí)，成長,，相對成熟期三階段,。

第一個階段,，03月16---03月31日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段,，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作,，在工作中檢驗,，熟悉，改進(jìn),，使我提升很快,。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨,，報損相關(guān)流程,，學(xué)習(xí)rf機(jī)(無線終端速錄機(jī))和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理,，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等,。

第二個階段，04月1日---04月20日的成長期,。這一階段主要是通過重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉,，比如對制作退貨單,，報損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點商品盤點等等,。

第三個階段,，04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作,，這個階段,，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情,。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作,，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收,，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作,，報損,，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四、實習(xí)總結(jié)與建議

(一)實習(xí)工作的總結(jié)

在這段將近2個月的實習(xí)時間里,，從對超市物流,，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實踐上,，使我對超市物流，營銷,，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng),。在實習(xí)過程中,，使我認(rèn)識到，收貨部是超市物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。比如,，我在初次退貨錄單中，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯,，在返配回配送中心后，又返配回了門店,，在商品一來一去的運輸過程中,，這就增加了公司的運輸成本。

(2)超市倉儲是一門大學(xué)問,，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生,，這會提高公司損耗率,，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中,，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題,。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3)超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù),，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。比如,，商品首先要通過收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品,，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。

其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進(jìn)行上架排放,，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境,，經(jīng)營管控部，對商品進(jìn)行檢查,，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題,。促銷部，根據(jù)店總安排,，舉行一些促銷活動,，對顧客人流進(jìn)行引導(dǎo)。顧客購買商品,，這時候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié),。

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會,、收獲

這次畢業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會：

(1) 心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變,，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多,，而這次畢業(yè)實習(xí),，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段,。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大,。這中間的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整,。要有一切歸零心態(tài)，從零開始,，我們不可以改變環(huán)境,，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境。

(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流,，倉儲,，營銷，管理等等,，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉,。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如數(shù)據(jù)庫,，管理學(xué),，物流學(xué)，計算機(jī),，財務(wù)會計,，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的,，在工作中,，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng),。

(3)人生目標(biāo)感的清晰通過這次實習(xí)，我自身其他各方面都有所提升,，如交際,，口才，做事情,，心理等等,，但是的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作,，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰,。

(三)建議與想法

這次實習(xí)使我提升不少,，很感謝學(xué)校和人人樂提供這樣的機(jī)會，當(dāng)然其中也有一些個人想法與建議：

(1)在人人樂工作這兩個月,，使我接觸到了零售業(yè)上最先進(jìn)的制度和技術(shù),，但是也發(fā)現(xiàn)了公司這樣那樣的問題，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)問題,，不是因為制度和技術(shù)原因,，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上出現(xiàn)的失誤，再好的制度只有執(zhí)行下去了才可以說是成功的制度,。這需要人人樂加強(qiáng)對管理等知識上面學(xué)習(xí),，可以把管理做到更好，使得各部門各司其職,，井然有序,，提高公司效益。

(2)學(xué)校方面上,，應(yīng)該實習(xí)比較靈活的實習(xí)時間,，而不是現(xiàn)在這樣的一刀切。有許多同學(xué)愿意留在實習(xí)單位繼續(xù)工作下去,，但是這實習(xí)時間和公司請假規(guī)章制度有沖突,，所以這時候需要學(xué)校比較靈活時間的支持。

(3)對我個人而言,，我想以后不管做什么事情的時候,，特別是很重要的一些事情上，尤其要冷靜理性,。如果一件很重要的事情,，一時還無法決斷，這時候,，停停,，多聽聽身邊人和有智慧人的的意見，或不要馬上決定,，考慮一下再決斷,。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇四

20-年對于我來說真是充實的一年，在工作室的各位老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，通過不斷地進(jìn)行各種比賽和教研活動,，不是在學(xué)習(xí)就是在學(xué)習(xí)的路上，我感覺我又邁入了一個新的階段,?；仡櫼荒陙?，收獲滿滿，幸福滿滿,，特將總結(jié)如下：

從20-年的三,、四月份，工作室多次派遣我前往新余和南昌聽課學(xué)習(xí),，到下半年十月份,，我又有幸參加了《第十二屆“和美課堂”研討會》，活動中有幸聆聽了九位老師的教學(xué)理念,，感受了專家們的教學(xué)風(fēng)采,。十二月份又有幸參加了由縣教育局安排的支教教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)中多位老師與我們分享了他們教學(xué)生活中的各種經(jīng)歷和趣事,，值得我們借鑒和學(xué)習(xí),。

從這么多次的學(xué)習(xí)中，隨著對新課程改革主題思想的深入,，通過進(jìn)一步深入學(xué)習(xí),，我的認(rèn)識有所改變，我借鑒了專家們的教育理念,，在我自己四(3)班的課堂上進(jìn)行了一次新的教學(xué)嘗試,。其實，可以嘗試著讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下登上講臺,，由學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)活動,，而老師可以走下講臺，師生互換角色,。這一次,，我就讓孩子們來當(dāng)老師。在上課的前一天我就給學(xué)生安排了收集資料的任務(wù),，第二天就讓這些小老師們走馬上任了,。課后我撰寫了《“我”來當(dāng)老師》教學(xué)隨筆，并且在工作室內(nèi)部教學(xué)隨筆評比中榮獲一等獎,。

工作室要求我們每學(xué)期及其假期共讀兩本好書,，并且撰寫讀后感。這一年里,，我認(rèn)真研讀了《邱學(xué)華怎樣教小學(xué)數(shù)學(xué)》和《第56號教室的奇跡》這兩本書,，并且認(rèn)真撰寫了兩篇讀后感。我撰寫的《讀“56號教室”有感》在工作室讀后感論文品比中榮獲二等獎,。

工作室相應(yīng)教育局要求加強(qiáng),，對教師基本功“三字一話”的訓(xùn)練,。六月份工作室舉行了鋼筆字比賽活動,，我榮獲了一等獎,，期末工作室舉行了粉筆字比賽，我榮獲了二等獎,。

在工作室的各位老師的共同幫助下,，從課題選定到教案的一稿、二稿,，從面對面聽課,、評課到線上交流，大家圍繞同一節(jié)課積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，四月份我上的《面積和面積單位》獲得了分宜縣區(qū)域教研“無生課堂比賽”的一等獎,，并且五月份參與了去苑坑“送教下鄉(xiāng)”活動和進(jìn)行了“家長聽課日”活動。并且這堂課還獲得了20-年“一師一優(yōu)課”評比活動中縣優(yōu),。

數(shù)學(xué)工作室就像一個溫馨的家庭,，團(tuán)結(jié)又溫馨。工作室領(lǐng)銜李水蓮老師和副領(lǐng)銜王小寶傾囊相授,，細(xì)心指導(dǎo)工作室每一個成員,。成員之間互幫互助，比如有老師參加比賽,，各位工作室的老師都會提前到場幫忙安排學(xué)生,，協(xié)助分發(fā)學(xué)具。

一年時間很長,，一年時間卻又很短,，在成長進(jìn)步的道路上，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上,，期待著我在下一個學(xué)期里能有更大的收獲,。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇五

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，剛開始總是要經(jīng)歷一次實習(xí)工作,，以下提供一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)個人工作總結(jié),，希望可以給您幫助!

今年3月份，我正式走進(jìn)實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對具體實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下,，我依次對公司的基本工程,、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用,。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡短的實習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察,，計算工程量，制作工程施工計劃,，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動,，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗,，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好,。

實習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識,，實際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)實習(xí)單位開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤,、工程量計算,、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告,，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,，在實習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

1,、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。

2,、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

3,、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過實習(xí),，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會,，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識,，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步,，人生的價值觀,。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次,，就是你素養(yǎng),，你所懂得的，你所成就的……很多,，這些才是真正的實力,，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西,，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間,，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬分!

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇六

兩個月的實習(xí)期結(jié)束了，這兩個月對我的人生可以說是一個重大的轉(zhuǎn)折,，對我以后走向工作崗位有著非常大的幫助,。兩個月的時間其實過的真的很快，第一天實習(xí)的情景還在我腦中清晰可見,，可轉(zhuǎn)眼間分開的時間也悄然走近,。兩個月中我感到過迷茫，感受過收獲知識時的喜悅,，體會到大家對我的培養(yǎng),、關(guān)心，一切一切都是我以前沒有經(jīng)歷過的,，有過難過,、傷心，但帶給我最多的還是感動和收獲,。

剛開始對學(xué)校實習(xí)的事情并沒有太重視,，以為去公司了就是做做零活，打打下手,，接觸不到什么實質(zhì)性內(nèi)容,，也學(xué)不到太多的東西。但是隨著實習(xí)的開始,，這個想法慢慢的改變了,，我也意識到學(xué)校給我們這個實習(xí)機(jī)會是多么的寶貴和重要，我也對我以前有那樣的的想法感到羞愧,。兩個月的時間可以學(xué)到很多知識,，學(xué)到許多在大學(xué)里學(xué)不到的知識，這些都是時間和金錢所買不到的。我很慶幸自己去了公司實習(xí),，也很慶幸遇到這么好老師,，更慶幸自己認(rèn)真的對待了這次實習(xí)機(jī)會。這次實習(xí)大概可以總結(jié)為以下幾點：

一,、辦公室文秘

這是我來到公司后擔(dān)任的第一個工作,，在我的印象中文秘工作很簡單，每天就是在辦公室里坐著打文件,、送報告什么的,，應(yīng)該挺簡單的?？墒亲隽酥笸耆皇沁@個樣子，我了解到文秘的具體工作,，其實是非常重要而且復(fù)雜,、繁瑣的。

首先,，做為一個文秘,，必須熟練操作電腦，公司對打字的速度要求非常高,，是會五筆,，即使不會五筆每分鐘打多少字也是有一定的規(guī)定;其次就是對辦公軟件word和e_cel的熟練掌握，所謂的熟練并不是我想象中的簡單排版和做表,，而是對每一項操作都要精通,，而且速度要快,，錯誤率要保證到最小,。一個看似簡單的工作做起來卻是這么的'不容易，經(jīng)過這段時間的操作使我對文秘工作有了初步的了解,。

其次,，做為一個文秘,，還必須懂英語。無論是國有單位,、合資公司,、私企都要求文秘會英語。我剛開始以為英語難不倒我,，可是經(jīng)現(xiàn)實工作驗證,，我的英語水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得必須要加強(qiáng),。

此外,，要做一個好的文秘，必須很好地掌握言語交際學(xué)，因為你不是一個人的,，你必須要學(xué)會與周圍不同的人打交道,。對老總匯報要簡單、清晰,，對每個部門要溝通好,。

經(jīng)過三個星期的實踐，自己對文秘工作有了深刻的了解,，知道這份工作的重要性以及不易性,。

二、翻譯

這是我來公司后苑叔叔給我安排的第二個工作,。這個可是我的本行了,，以前只是在學(xué)校里上過翻譯課，并沒有什么實踐,，所以我非常珍惜這次機(jī)會,。最開始王姐讓我讓我看晦澀難懂的單詞和資料，雖然是學(xué)英語的,，但是學(xué)校里學(xué)的都是籠統(tǒng)大框,，并沒有深及具體的某個行業(yè)的英語，所以當(dāng)我第一次看到這些的時候感覺到壓力,。經(jīng)過一個多星期的奮戰(zhàn)我漸漸了解到建材這個行業(yè)的工作流程,、性質(zhì)。的驚喜和幸運就是在這段時間老外到公司里調(diào)適設(shè)備,，苑叔叔安排我旁聽,。這個機(jī)會對于我來說簡直是天上掉餡餅，能學(xué)習(xí)翻譯工作已經(jīng)很幸運了,，而且還可以在老外來公司的這段期間旁聽學(xué)習(xí)簡直是太幸運了,。和老外在一起的這幾天，我認(rèn)識到王姐要我看的那些單詞和資料是多么重要,，如果不是我之前學(xué)習(xí)了這些,，可能老外說什么我連一句話也聽不懂，但是有了前期的這些準(zhǔn)備再聽老外說話的時候就不那么難懂了,。經(jīng)過這幾天的老外式英語教學(xué),，給我?guī)淼倪M(jìn)步是非常巨大的。同時我也越來越意識到自己的英語水平是這么差,。英語只有不斷的練習(xí)才能不退步,。

接下來我也接觸到一些郵件和文件的翻譯，相對于專業(yè)行業(yè)的術(shù)語,，這些郵件和文件不是那么難翻譯,，沒有我想象中的那么難,。其實這些郵件和文件大多是生活化的文字，都很平實,，沒有涉及太多的專業(yè)語言,，翻譯起來做到準(zhǔn)確、簡潔,、平實,，就可以做好翻譯的初步工作。王姐的訓(xùn)練方法很有效果,，我翻譯了十幾篇郵件和文件,，既有漢譯英也有英譯漢，雖然現(xiàn)在還不能做到準(zhǔn)確,、簡潔,、平實、無誤,，但是經(jīng)過這兩個星期的練習(xí)對我的翻譯水平也有了非常大的提高,。只有以后不斷的練習(xí)才能熟能生巧。

三,、貿(mào)易單據(jù)

這是我到公司的第三個工作,。苑叔叔對我的精心安排總是給我很大的驚喜,，他像是一步一步都為我精心安排好一樣,，每個階段我要做什么工作苑叔叔都為我設(shè)計好?？赡芤驗槭前职峙笥训脑?，所以叔叔對我安排的很周到。

對于貿(mào)易這個行業(yè)我很陌生,，在學(xué)校里只是學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易,、國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)函電的基礎(chǔ)知識,，對于填制單據(jù)基本上可以說是一張白紙,。還記得第一次見到真正的單據(jù)，充滿好奇和陌生,。劉姐非常耐心地教我制單的基本常識,，我所有的疑難困惑她也是有問必答。外貿(mào)這一行是需要非常細(xì)心的,，做外貿(mào)這一行要特別注意,，決不能打馬虎眼。就拿制單來說,，絕對要仔細(xì),，否則很容易出錯,。而且外貿(mào)絕對是個與時俱進(jìn)的行業(yè)，只有不斷關(guān)注國內(nèi)外變化才能做好這個行業(yè),。雖然我只接觸了一個星期的制單,，但是對單據(jù)也有了初步的認(rèn)識和了解，對于怎樣填單也掌握了基本要領(lǐng),。

四,、自身提高

經(jīng)過兩個月的實習(xí)，我的各種業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高,，從兩個月前對一切都處于迷茫,、懵懂的狀態(tài)到兩個月后對文秘、翻譯,、貿(mào)易都有了更多的了解,。這些都離不開老師們對我的教育和培養(yǎng)，苑叔叔對我的精心安排,，周姐,、王姐、劉姐對我的耐心,、細(xì)心的教育,，對我的幫助非常大。

第一,，勤勞,。我認(rèn)為這是實習(xí)生最需要的品質(zhì)。作為一個新人,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第二,，虛心學(xué)習(xí),，不恥下問。在實習(xí)過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。

第三,，要有堅持不懈、樂觀的精神,。壓力利用好了就會變成動力,，我們不能因為工作困難或者簡單就自暴自棄。只有在這個時候堅持住了,，我們以后的工作才能順利進(jìn)行下去,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度,。我們不管做什么事，都要有自己明確的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

這次實習(xí)既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認(rèn)識,，什么工作都要精,、專、通,，只有準(zhǔn)確定位自己的實力才能找到適合自己的工作,。這些在實習(xí)中積累的寶貴經(jīng)驗對我以后的工作都有非常大的幫助。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇七

菏澤學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生劉陽,、杜瑩,、高嬋、崔麗霞,、孫麗倩于20xx年9月至20xx年1月在我鎮(zhèn)一千王小學(xué)和張灣小學(xué)頂崗實習(xí),，分別擔(dān)任美術(shù),、語文、數(shù)學(xué),、英語,、音樂課。五位老師在學(xué)校實習(xí)期間,，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,，積極主動的配合其他老師協(xié)調(diào)完成教育、教學(xué)工作任務(wù),，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評,。

五位實習(xí)老師在教學(xué)期間，實習(xí)態(tài)度極其認(rèn)真,，工作積極,、細(xì)心、踏實,，能虛心接受指導(dǎo),，較好地掌握運用管理方法與技巧。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和教育教學(xué)理論,，在很短的時間內(nèi)就基本掌握了教育教學(xué)規(guī)律和技能,，并將其運用到教學(xué)工作中去。能夠積極主動的虛心向老教師學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的不足,。工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，尊敬他人,，待人誠懇，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)愛學(xué)生，不怕苦,，不怕累,。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機(jī)專業(yè)知識解決學(xué)校工作中遇到的實際困難。一學(xué)期來理論水平及教學(xué)能力均有很大程度的提高,。

教學(xué)實習(xí)方面：表現(xiàn)高度熱忱,，講解生動、形象具體,。因材施教,，能滿足不同層次學(xué)生的需要，能隨時調(diào)整教學(xué)方式,、內(nèi)容,，努力求得學(xué)生最大利益,。

這五名實習(xí)老師在教學(xué)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨立處理教材,，備課完整,。課堂教學(xué)組織嚴(yán)密，應(yīng)變能力強(qiáng),，能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書,、內(nèi)容，教態(tài)自然,。普通話標(biāo)準(zhǔn),，得到領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的一致肯定。上課秩序掌控得宜,，收放自如,，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問題能主動提出討論,，討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見識,。

在作業(yè)批改方面，批改作業(yè)認(rèn)真,，評語多樣,、豐富而懇切。能做到批改作業(yè)仔細(xì),、正確,，并能注意學(xué)生共同的錯誤，通過作業(yè)來鼓勵學(xué)生,，使作業(yè)成為師生共同進(jìn)步和共同交流的一個橋梁,，從而具備了教師應(yīng)有的素質(zhì)。

在教務(wù)方面：五位老師按時到校,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,、遲到,、早退現(xiàn)象,，并能與學(xué)校同事和睦相處,，與其一同工作的教師都對三位實習(xí)老師的表現(xiàn)予以肯定。

美術(shù)老師劉陽在校期間,，擔(dān)任六個年級的美術(shù)課,，課時較繁重，但該老師不怕苦不怕累,，不僅擔(dān)任教學(xué)工作,，還積極主辦學(xué)校大小黑板報,。對學(xué)校精神文化建設(shè)做出一定貢獻(xiàn)，在實習(xí)期間使其理論知識得到檢驗和應(yīng)用,，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能,，提高了自身素質(zhì)，對其以后走向教學(xué)崗位有一定幫助,。

語文老師杜瑩,，在教學(xué)方面能充分體現(xiàn)新課改理論，能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。能通過擔(dān)任助理班主任，使其認(rèn)識到班主任工作的重要和辛苦,，通過與學(xué)生的接觸,，對現(xiàn)今小學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗,，對今后從事教師工作有很大的幫助,。

數(shù)學(xué)老師高嬋，在工作期間能把新的課程理論充分運用到教學(xué)活動中去,，改變了數(shù)學(xué)課堂的沉悶氣氛,，是學(xué)生能積極主動探索問題，解決問題,，充分挖掘?qū)W生潛力同時也感受了小學(xué)課堂教學(xué)的實際狀況,，除了了解本專業(yè)課程以外，還與辦公室其他老師溝通以了解各學(xué)科目前所面臨的具體情況,，從而全面了解當(dāng)今小學(xué)教育狀況野進(jìn)一步積累了實際經(jīng)驗,。對其走向正式崗位有很大幫助。

英語老師崔麗霞和音樂老師孫雅倩,，在教學(xué)中不厭其煩,，一詞一句的教學(xué)生發(fā)音，一遍又一遍的教唱樂譜,、歌詞,，手把手地輔導(dǎo)學(xué)生彈奏樂器……學(xué)生的英語和音樂水平有了較大提高。

五位實習(xí)老師的到來給一千王和張灣小學(xué)帶來了新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式,，也引發(fā)了我們對新的課程觀和教學(xué)理念在小學(xué)課堂如何貫徹的思考,。新課程改革的以學(xué)生為本的教育方式給我們很大觸動,并深深覺得現(xiàn)代教育需要不僅僅是這樣的想法,更需要這樣的實踐。

學(xué)校建議今后有更多這樣的大學(xué)生能來農(nóng)村小學(xué)支教,、工作,，參與到教育和教學(xué)中來，為學(xué)校的發(fā)展添加更多生機(jī)和活力。

大學(xué)生實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)報告篇八

一,、教學(xué)工作實習(xí),。

教學(xué)實習(xí)中，我在指導(dǎo)老師董婕老師的悉心指導(dǎo)下,，積極認(rèn)真聽課,、備課、試講,，所設(shè)計的教案以及課件符合規(guī)范,，內(nèi)容準(zhǔn)確，做到重難點突出,。課堂教學(xué)中,，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能讓學(xué)生當(dāng)堂消化,、鞏固,，教學(xué)語言表達(dá)準(zhǔn)確、流暢,，教態(tài)自然,、熟練，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,，對不同程度的學(xué)生能區(qū)別情況,、因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性,，批改作業(yè)和考卷仔細(xì)正確,，并對月考考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，盡自己全力做一名合格的生物老師,。

剛到六中時第一周,，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實習(xí)學(xué)校,、班級的情況,，通過初中生物指導(dǎo)教師董婕老師了解到：在初中生物課程并不受到重視，以至于很多學(xué)生根本就不重視生物的學(xué)習(xí),。為此我制定了我的教學(xué)任務(wù)為：1,、能與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的關(guān)系;2,、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)生物學(xué)習(xí)興趣;3更重要的是為高中的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。了解完情況之后我就隨班聽課,，做好聽課筆記,，并在指導(dǎo)教師的幫助下,，熟悉教材和大綱,，寫出一套詳細(xì)完整的教案,，做好課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱并聽取試講后給出意見,，再進(jìn)行教學(xué),。由于課前充分的準(zhǔn)備和深入同學(xué)中進(jìn)行交流，課堂教學(xué)在老師與同學(xué)的一致努力下取得了良好的效果,。課后,，認(rèn)真咨詢同學(xué)和老師的意見，他們指出我授課速度稍快,，課堂氣氛活躍,，但缺少嚴(yán)肅性。為了彌補(bǔ)自己的不足,，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求,，積極向同實習(xí)隊的其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，把握好每次上課的機(jī)會,，不斷提高自己的授課能力,，爭取一堂課上的比一堂課好。

二,、班主任工作實習(xí),。

在班主任老師的積極指導(dǎo)下，我很好地熟悉了班上學(xué)生的姓名,、個性特點,、學(xué)習(xí)情況、興趣愛好和思想情況等,，并了解了班級的總體情況和特點,。平時我積極參與班上的日常工作，到校監(jiān)督早讀課與課間操,、體鍛課,、靜自習(xí)課等，并組織了一次“好好學(xué)習(xí)感恩父母”的主題班會,，讓學(xué)生學(xué)會珍惜時間,，懷著一顆感恩的心生活，懂得孝順父母,、尊敬老師,。

初來到實習(xí)的學(xué)校，很榮幸地被分配到初一(8)班擔(dān)任實習(xí)班主任,。根據(jù)本班學(xué)生的具體情況,，為了更好地引導(dǎo)、幫助學(xué)生的健康成長，我先了解了班級基本情況：本班有78位同學(xué),，其中男生41人,，女生37人。本班屬于年級中成績良好的班,，班級學(xué)習(xí)氣氛活躍,，學(xué)習(xí)習(xí)慣也很好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性很高,，但仍有不少學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差,，可大部分學(xué)生是比較聰明、活潑熱情的!需加以引導(dǎo),，以期獲得更大的進(jìn)步,。為此我制定了自己的工作目標(biāo)：

1、與學(xué)生盡快熟悉起來,，熟悉學(xué)生的基本情況;

2,、了解學(xué)生思想動態(tài)，了解學(xué)生學(xué)習(xí),、生活中的疑惑,，關(guān)心它們心里的想法及其情感，保持他們健康的心理;

3,、能與學(xué)生融洽相處,，建立亦師亦友的關(guān)系;

4、培養(yǎng)良好班風(fēng),，挖掘班級各成員力量,，提高班級成員綜合水平。我采取的具體措施有：

1,、參與學(xué)生的日?；顒樱c學(xué)生談心交流,，了解學(xué)生的基本情況以及思想動態(tài);

2,、積極配合原班主任做好班級各項工作的監(jiān)督和管理，抓好班級紀(jì)律;

3,、對重點學(xué)生及自我管理能力較差的學(xué)生,，根據(jù)行為特征和個性特點進(jìn)行個別談話;

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,，增強(qiáng)班級凝聚力,。于是我做出的工作安排如下：

1、通過原班主任提供的信息與學(xué)生溝通交流,，了解學(xué)生的基本情況,，包括姓名,、學(xué)習(xí)情況、性格特點以及興趣愛好等;

2,、早讀課,、課間操、體鍛課,、靜自修的時間到教室觀察,、監(jiān)督學(xué)生,，深入學(xué)生中了解學(xué)生;

3,、定期做好心理輔導(dǎo)、安全教育工作,，對個別學(xué)生進(jìn)行特殊輔導(dǎo)和教育;

4,、開展以“好好學(xué)習(xí)感恩父母”為主題的班會活動，讓學(xué)生珍惜生活,，學(xué)會感恩,，懂得孝順父母，尊敬老師,，并組織學(xué)生參與各項文體活動,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。