隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

話務員實踐報告3000字 話務員實訓總結篇一

一開始，我去面試這個兼職時,，以為是學校里的，暑假在這里幫忙招生,，結果打電話過去問了才知道是學校外面的公司在招話務員,。同學都說話務員這個工作很累，每天要打很多電話,，很枯燥,。但是我沒做過話務員，想挑戰(zhàn)一下電話營銷這一行業(yè),，所以就去公司面試了,。本來還有一個培訓的,，結果我因為要考試，培訓就錯過了,，什么的不知道,，就給了我?guī)追葙Y料，讓我坐在辦公室里自己先看一下,，辦公室里還有其他的暑假工,，有些還是高中剛畢業(yè)的，我在這次實踐的過程中倒是認識了很多人,，我們學校的還有兩個,。培訓進行了幾天，因為人還沒找齊,，我們這幾個第一個星期就是在辦公室里看看資料,，后來也給我們練過，讓我們隨便在資料上找一個號碼,，打過去推銷防偽標簽,，剛開始很緊張，因為沒打過,，而且都是老總,，有時候我想的和他問的不一樣，我就慌了,，不知道要怎么回答,，后來練了兩天好多了，經(jīng)理告訴我們,，他第一次打電話的時候也很緊張,，慢慢電話打多了，有感覺了,，就不會這樣了,。

公司是中鼎國信防偽有限公司，去年剛成立的,，所以是一個挺新的公司,，有采購部、市場一部和二部,、行政部,、技術部、還有會計,，挺完善的,。公司剛成立時，所有員工都是通過培訓,，然后以自薦的形式去競選職位的,，讓其他的職員投票,，聽起來挺好的，可以刺激大家的積極性和膽識,。大多公司上下班是用打卡的形式,，這里都是掃描指紋的,，這樣可以避免代別人打卡的現(xiàn)象,。這里的公司主要是做防偽標簽的，我們的任務就是打電話尋找潛在的意向客戶,，發(fā)資料給他們看看,，同時還要介紹一下用了防偽標簽的好處，它可以防止別人對自己產品的假冒偽劣,，幫助打假,，為公司節(jié)省開支，還可以讓購買的消費者放心,。

每天我們都要跟形形色色的人聯(lián)系,，有些態(tài)度好、有些態(tài)度差,，剛開始跟那些老總聊的時候,，還很緊張，鍛煉了幾天之后,，就沒什么感覺了,，大多數(shù)情況下我們都能應對。因為做這一行需要員工每天都要有激情,，所以這里星期一早上都要開早會,，終結一下上個星期的工作情況，完成了那些任務（這里的市場部每個人每個月都會有目標,，根據(jù)人的能力的不同,，分配的任務也不一樣），接下來就是唱歌,，那首相信自己所有員工都一起唱,，我第一次發(fā)現(xiàn)原來這首歌這么有激情，這么讓人振奮,，呵呵,。在這里我們還和董事長談過話，他才三十幾歲,，挺年輕的,，在董事長室里，他還跟我們談了他的創(chuàng)業(yè)史,。以前他是本科畢業(yè),，分配到三門的一家派出所里當警察,，那里的辦公室里就兩臺電腦，一臺是上司用,，另外的一臺他們要十幾個人共用,，所以有些人就一大早過去蹲點，搶電腦,，他自己不喜歡玩,，每天早上就是看看報紙，然后去老警員那里逛逛,。他發(fā)現(xiàn)自己不能適應那里的生活方式,，而且警察這一行業(yè)升遷是最慢的，有些人干了一輩子,，到快退休的時候才被升了一個很小的官,，發(fā)現(xiàn)了這一點之后，毅然決定辭職,，自己去打拼,。也換過很多行業(yè)，在為別人工作的時候,，學到了很多東西,，也建立了一定的關系網(wǎng)，再后來就是自己去開公司了,。

接下來的幾天,，我們都是在會議室里打電話，11個人,。每天都是對著一疊資料,，打給全國的人，一天的心情也會很好,，有時候難免會遇見那些素質不高的,，可能還會罵人的，這些都是我們避不了的,。在打電話的過程中,，我們都是邊打邊學，他們一般都會問我們什么問題,，我們應該怎么回答,。在接電話跟打電話的時候，第一句不能說喂,，這樣很不禮貌,，但是我們打電話的第一句都是喂，已經(jīng)變成了一種習慣,，每次都脫口而出,。雖然打電話的時候對方看不見我們,，但是我們還是要坐直，面帶微笑的說話,，在你說話的時候,，對方會感覺的到的，而且這也從側面反映了一個人的工作態(tài)度,。

公司為了讓我們有競爭,，還給我們分了兩組，讓我們互相pk,，看哪組的,，還有獎，每組都有一個組長,，當然還有一個大組長，大組長是管兩個組長的,，責任最重,，我們每天的業(yè)績都要記錄下來，打了多少個電話,，有多少個意向客戶等等,。有些人在工作之后覺得不適應，選擇了離開,，我也有過這種想法,，覺得每天這樣很累，但是又覺得既然做了,，就應該把它做完,，堅持下去，還是用句古語：既來之則安之,，留下來,，并且我也相信有努力就有收獲，結果并不是最重要的,，過程才能助我成長,。

這個暑假，無論是工作上或是生活,，我覺得都學到很多,，也收獲了很多，交到很多新朋友,，適應了新環(huán)境,，融合到新的人和事，快樂地和她們生活了一個暑假,，真地很精彩,。其實,，與人相處，最重要的一點就是要尊重他人,，就像微笑是相互的,。生活中無小事，但是事事讓人受教育,，只要用心去做好,，相信無論是什么樣的事，都會有好的轉機,，也能做得更好,！

話務員實踐報告3000字 話務員實訓總結篇二

差異化服務從以企業(yè)為中心向以客戶為中心轉變。你的需求,，我的標準是吉林移動差異性服務的追求,。個性化、差異性的服將服務內涵引向深入,。從客戶需求出發(fā),，去轉變服務意識、樹立全新的服務理念,、理順內部服務流程,、建立服務質量考核體系。實現(xiàn)了從4p向4c的轉變,，即從產品,、價格、渠道,、促銷到需求,、成本、便利,、溝通的轉變,。為了增強全球通的競爭能力，提高產品的差異化水平,，吉林移動推出了為全球通用戶免費贈送隨身郵電子信箱活動,。這是全球通用戶獲得的附加服務，具有能夠定制賬單,、短信通知,、大容量、自動轉移,、安全郵件等特點,，受到全球通用戶的歡迎。同時為gprs平臺開通后在wap上開通郵箱服務奠定了基礎。全方位開發(fā)推廣新業(yè)務引領了市場的潮流,。

為迎合用戶不斷需求個性化服務的消費心理,，吉林移動注重數(shù)據(jù)新業(yè)務的開發(fā)和推廣工作。隨著夢網(wǎng)業(yè)務迅速推廣,，用戶對夢網(wǎng)業(yè)務的要求也逐步提高,。為更好地適應用戶對短信業(yè)務的需求，充分利用現(xiàn)有短信設備的網(wǎng)絡資源,，吉林移動對基于短信平臺業(yè)務進行了整合工作,。

信息點播業(yè)務的整合。原有的168信息點播業(yè)務只有股票,、航班,、電視節(jié)目和英漢詞典等幾項基本功能，功能比較單一,，增加新業(yè)務的難度較大,。針對這一情況，吉林移動提出了新的信息點播平臺改造方案,，與廠商及工程部門確定了技術方案,，在新平臺上增加了天氣預報、幽默笑話,、體彩福彩查詢、謎語,、黃歷,、新聞、體育,、足球專欄,、影視介紹、生活常識,、電視節(jié)目,、每日一詞、違章查詢等新的業(yè)務功能,。對原來的點播指南進行整改,，更加方便地幫助用戶使用信息點播業(yè)務。在開發(fā)信息點播業(yè)務的同時,，充分考慮到用戶長期使用該業(yè)務的需求和定制業(yè)務的需要,，在短信點播中大部分業(yè)務開發(fā)了定制功能。

開展1259數(shù)字點播業(yè)務,。針對部分用戶在手機上進行短信操作不熟練的情況,，與sp合作開發(fā)了數(shù)字點播平臺，用戶可以不用編輯短消息,，直接撥打特定的號碼,，來獲得短消息,。數(shù)字點播是一種新的信息點播方式，操作快捷,，非常適用于電視競猜等節(jié)目,。基于此,，與電視臺及sp緊密合作,，共同策劃了新的參與性節(jié)目，增加短信流量,，提升了移動夢網(wǎng)知名度,。

對定制類業(yè)務進行整合實現(xiàn)語音定制。傳統(tǒng)的定制類業(yè)務,，就是用戶登錄網(wǎng)站,，定制喜歡的內容。以后每到預定的時間都收到來自該網(wǎng)站的信息內容,。由于吉林省上網(wǎng)用戶和手機用戶的交集并不是非常大,，很多人知道移動夢網(wǎng)的概念，但苦于并沒有上過網(wǎng),。針對這些移動夢網(wǎng)定制業(yè)務范圍外的用戶,，與sp合作，推出手機雜志服務來解決這個問題：用戶撥打1258由話務員代為定制信息,，很好地促進了夢網(wǎng)業(yè)務在普通用戶中的使用,。強調宣傳方略帶動了業(yè)務的發(fā)展在國民經(jīng)濟發(fā)展并不理想的吉林省，移動數(shù)據(jù)業(yè)務對大多數(shù)用戶來講還是一個新鮮的事物,，因此如何在短時間內使更多的人了解移動夢網(wǎng)是首要的工作,。吉林移動借助5.17電信日開展了主題為互聯(lián)網(wǎng)--挑戰(zhàn)、機遇與前景的新聞發(fā)布會,。對stk業(yè)務便利卡中的部分夢網(wǎng)服務進行了宣傳,，通過媒體擴大了影響。

組織移動夢網(wǎng)高校行活動,。年輕人市場是移動夢網(wǎng)的重點目標消費群體,，也是移動夢網(wǎng)業(yè)務的市場切入點。針對吉林省大專院校較多的特點,，吉林移動適時開展了移動夢網(wǎng)高校行系列活動,。包括移動互聯(lián)展示會、有獎征文,、移動夢網(wǎng)迎新生文藝晚會,、業(yè)務創(chuàng)意活動、夢網(wǎng)迎新生校園租機活動等，為移動數(shù)據(jù)業(yè)務從校園走向社會創(chuàng)造了良好的開端,。開展短信風暴活動,。目前移動夢網(wǎng)業(yè)務的使用方式分為兩種：一種是通過wap方式，一種是通過短信方式,。wap方式由于終端,、服務內容、資費,、速度的問題而發(fā)展緩慢,，短信方式則成為移動夢網(wǎng)業(yè)務發(fā)展的主要方式。針對這種情況,，吉林移動借鑒兄弟省市的成功經(jīng)驗,，開展了短信風暴活動。短信風暴采取發(fā)短信贈話費的形式,，極大地激發(fā)了移動用戶發(fā)短信的熱情,。短信風暴活動開展后，僅兩個月的時間點對點短信量就超過了3000萬條,。

建立移動夢網(wǎng)俱樂部,，吸引更多的年輕用戶。一年來中國移動的夢網(wǎng)業(yè)務獲得了迅速的發(fā)展,，短信量和夢網(wǎng)業(yè)務點播量與日俱增,。年輕人市場是移動夢網(wǎng)的重點目標消費群體，也是移動夢網(wǎng)業(yè)務的市場切入點,。因此吉林移動成立了移動夢網(wǎng)俱樂部,，通過建立積分制度，使夢網(wǎng)用戶獲得更多的優(yōu)惠政策,，并推動了移動夢網(wǎng)的發(fā)展。加強合作的戰(zhàn)略促進了發(fā)展吉林移動在經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務過程中,，注意加強對gps業(yè)務合作商的管理,，大力促進移動gps業(yè)務開展。目前吉林有吉林森泰克公司,、深圳巨兆公司,、吉林省銘創(chuàng)公司、北京青鳥天目公司,、一汽啟明公司等五家gps運營商與吉林移動數(shù)據(jù)公司簽訂了合作協(xié)議,。在短信設備擴容后，根據(jù)實際情況重新規(guī)范了對gps運營商的收費標準,。另外,，為了減輕短信設備的負荷及更好地促進其業(yè)務開展，允許業(yè)務量比較大的gps業(yè)務合作商自建短信中心專門用于開展移動gps業(yè)務，這樣大大促進了合作商的業(yè)務開展,。截止到去年底,，吉林移動gps業(yè)務用戶已發(fā)展了1165戶。通過對這一系列基于短信平臺的數(shù)據(jù)業(yè)務整合工作,，吉林移動夢網(wǎng)業(yè)務得到了長足發(fā)展,，并與三十多家sp開展了業(yè)務合作，推出了近百種應用,，出色地完成了百家sp千種服務活動,，為用戶提供了豐富的短信應用。提高承載能力,，加強維護保證了可持續(xù)發(fā)展,。

話務員實踐報告3000字 話務員實訓總結篇三

經(jīng)過半年多的企業(yè)實習，無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,，特此對整個企業(yè)實習過程做一個總結,，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個良好的指導和規(guī)劃。

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過在企業(yè)實習,，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,；同時可以檢驗教學效果,，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備,。全面嚴格要求自己，不斷追求進步,，不斷完善自己,，不斷超越自己。

企業(yè)實習的時候,，由于自己的性格關系,，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒有選擇與自己專業(yè)對口的酒店進行實習,。因為在大二開始,，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個總體的分析,。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利,，如果能從我的性格特點來選擇適合自己的道路,，我會更加走得順利。相反,，我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學到的知識從其他方面來發(fā)展,，會更加有利益自己。因為我本身很踏實很耐心,，而且很善于與別人溝通,，我選擇了電視購物這一個行業(yè)，從事電話營銷,。

在校期間,，我對電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反,，我平時投入大量精力的是市場營銷,，而且真正投入到電視購物中來，我才知道這個行業(yè)中的一些特點,。電話營銷,，只能夠憑借客戶聲音和特點來揣摩這個客戶的性格特點，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個人的洞察能力和反應能力,。

江蘇南通市海安縣通榆南路8號

江蘇同喜貿易有限企業(yè)

最開始進行的培訓,，因為在校期間，酒店管理這個專業(yè)中也有商務中心和前廳管理這方面的知識,，所以,，我上手很快，很短的時間內我就掌握了電話營銷的一些禮儀,，說話的方式以及一些用詞方法,。培訓的一周中，我認真思考了電話營銷中一些細節(jié)以及蘊含在其中的道理,，爭取早點成為一名合格的話務員,。

一周后我能夠順利地和老員工一起進入回訪狀態(tài)。初次給陌生的客戶打電話,，我顯得格外緊張。不過,，在兩三個電話后,，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識到,，銷售面臨著很高的拒絕率,，也是對我應變能力和交集能力的一個挑戰(zhàn),，打了10多個電話，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕,。不過,，我卻從中鍛煉了自己的膽識，說話的方式,，以及如何與別人打交道,。

回訪的過程中，在企業(yè)里我的激情永遠是最高的,，因為我深深地知道,，我是新員工，我沒有工作經(jīng)驗,，因此,，我只能是比別人更努力，更踏實,，我才能好別人的差距越來越小,。回訪中我特別有成就感,，在工作中我比較耐心,，所以，我總能在與克服溝通的過程中得到更多客戶的認可和贊同,。

回訪過后緊接著是熱,，就是真正開始上廣告，我代表的是我們的企業(yè),，更是代表我們的產品形象,。最先訂購的是一個水宜生微電解制水器。企業(yè)的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過這個產品了,。因此,，在這個產品的訂購過程中我確實與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力,，更加用心與客戶溝通,，給客戶講解我們產品知識。我明白了我不是說服客戶買我們的產品,。而是在幫助客戶買產品,。時刻站在客戶的角度上想問題，看待問題,，客戶才會更加相信你,，信任你，從而才會相信你的產品,。進而,，客戶也會更加尊重你,。當你和一個客戶溝通得很好的時候，你就會很有成就感,，從中拿到的不僅是提成,，而更多的是一些成功和喜悅。

從事電話營銷,，我明顯感覺到自己的交際圈子擴大了,，我與很多客戶建立了良好的關系?？蛻艉臀也粌H僅是買東西和賣東西的關系,，像一對摯友和親人。為什么這么說呢,？有的客戶在訂購產品的過程中會因為我很耐心,，比較會站在客戶的角度上想問題，他會把他心中的對產品一些真實慮告訴我,，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮,。其實，銷售最大的成功就是,，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高,。我面對的不僅僅是一個客戶,，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點,。因此,，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉,。

熱線期間講的是效率,，而廣告過后的回訪更能考驗一個人的耐力。廣告期間客戶的購買欲望很高,，而回訪期間的客戶的購買欲望會大大下降,。這是，如何耐心溝通便成了一個大問題,。我和很多客戶溝通的時間大多都在25分鐘以上,。回訪的過程中,，我不再把自己成一個話務員,，我把自己當成一名買產品的顧客。當時賣的是一個戒煙的產品,。其實,，包括我自己的父親也抽煙。大家都知道抽煙的危害大,，但是為什么要抽煙,？就是因為工作壓力和應酬，壓力和應酬是因為什么,，是為了生存,。我關心客戶，并且也會在產品講解過程中不斷給他們拋問題,。了解他們的需求,。當你與客戶的關系越來越近時，成交就再也不是難題,?？蛻糍徺I產品，買的是一份信任,，更是一份安全感,。訂購過產品后，我仍然會與客戶保持聯(lián)系,。詢問他們在品使用的過程中有哪些問題,，而為顧客排憂解難。其實,，尊重和關愛都是相互的,，客戶也會在節(jié)日或是周末給我發(fā)來祝福短信，并且還不斷地給我介紹新的客戶和朋友,。

實習結束,，回顧這半年多的生活，我多了一份理智,，更多了一份成熟,。也學到了很多再學校學不到的東西。再實習的過程中,，我能把理論與實際聯(lián)系起來,。每項工作都有共性和特性，不能說它們之間脫節(jié),。作為一名酒店管理專業(yè)的學生,，我不僅要學好理論知識，更要把理論實際結合,。在校應該學好專業(yè)知識,，并且要不斷擴大自己的知識面。更要學會處理好人際關系,。這個社會就是優(yōu)勝劣汰,，適者生存,。深刻認識到自己的優(yōu)劣勢。

關于實習,，我收獲到很多東西,，學到很多知識。更明白了自己以后的職業(yè)規(guī)劃,?？偟膩碚f，我的優(yōu)勢有以下幾點：第一,，由于我性格平和,，做事情比較耐心踏實。這對于我以后從事服務性工作有很多益處,。第二,，我思維比較活躍，具備創(chuàng)新思維,，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作,。第三，我具備吃苦耐勞的精神,，以后工作再怎么辛苦,，我也能堅持下來。不過,，我也有一些還需要改進的地方,，第一，我不愿意從事重復性的工作,，這是最大的思維誤區(qū),。作為一名即將畢業(yè)的大學生，我應該思考我想做什么,？我能做什么,？很多時候，我們最先做的都是一些最基礎的,。最簡單的工作,。我應該調整好自己的心態(tài)。第二,，我缺乏團隊意識,，喜歡一個人來完成一項工作，有時候對自己的能力過于自信,，不喜歡和別人合作分享,。我應該明白，我不是一個單獨的個體，要得與別人分享蘋果,，交換想法,。只有注意調整，才會有利益我以后的工作,。

實習歸來,，再剩下不到三個月的時間里，我最先作的是要調整自己的心態(tài),，掌握一些求職技巧和方法，多獲取一些求職信息,，爭取有一個良好的起點,，未來的路很長，我相信自己會作的更好,。

話務員實踐報告3000字 話務員實訓總結篇四

經(jīng)過半年多的實習,，不管從心態(tài)上仍是你自個的干事辦法上我都了很大的改善和進步，特此對全部實習進程做一個總結,，以便自個對自個今后的作業(yè)生涯有一個杰出的輔導和計劃,。

實習是大學教學最終一個極為重要的實習性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習,，使咱們在社會實習中觸摸與本專業(yè)有關的實踐作業(yè),，增強感性認識，培育和訓練咱們歸納運用所學的根底理論,、基本技能和專業(yè)常識,，去獨立剖析和處理實踐疑問的才干，把理論和實習聯(lián)系起來,，進步實習動手才干,，為咱們結業(yè)后走上作業(yè)崗位打下一定的根底;一同可以查驗教學效果，為進一步進步教學教學質量,，培育合格人才堆集經(jīng)驗,，并為自個能順暢與社會環(huán)境接軌做準備。全部嚴格要求自個,，不斷追求進步,，不斷完善自個，不斷逾越自個,。

實習的時分,，因為自個的性情聯(lián)系，也是為了今后自身非常好的開展,，我沒有挑選與自個專業(yè)對口的酒店進行實習,。因為在大二開端，我就為自個的作業(yè)生涯做了一個總體的剖析。假如今后在酒店開展,，我的作業(yè)路途走得不是很順暢,，假如能從我的性情特色來挑選適合自個的路途，我會愈加走得順暢,。相反,，我可以運用從酒店辦理專業(yè)中所學到的常識從別的方面來開展，會愈加有利益自個,。因為我自身很結壯很耐性,，而且很長于與他人交流，我挑選了電視購物這一個職業(yè),，從事電話推廣,。

在校時期，我對電話推廣這一職業(yè)并不是了解得許多,，相反,，我平時投入許多精力的是市場推廣，而且真實投入到電視購物中來,，我才知道這個職業(yè)中的一些特色,。電話推廣，只可以憑仗客戶聲響和特色來揣摩這個客戶的性情特色,，做這一職業(yè)格外能訓練一個人的洞悉才干和反應才干,。

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最開端進行的培訓，因為在校時期,，酒店辦理這個專業(yè)中也有商務中心和前廳辦理這方面的常識,，所以，我上手很快,，很短的時間內我就把握了電話推廣的一些禮儀,，說話的辦法以及一些用詞辦法。培訓的一星期中,，我認真考慮了電話推廣中一些細節(jié)以及包含在其間的道理,，爭奪早點變成一名合格的話務員。

一星期后我可以順暢地和老職工一同進入回訪狀況,。初次給生疏的客戶打電話,，我顯得格外嚴重。不過,，在兩三個電話后,，我的嚴重感和不安也明顯地減少了，我認識到,，出售面臨著很高的回絕率,，也是對我應變才干和交集才干的一個應戰(zhàn)，打了10多個電話，大多數(shù)的電話都遭到了客戶的回絕,。不過,，我卻從中訓練了自個的膽略，說話的辦法,，以及如何與他人打交道,。

回訪的進程中，在公司里我的熱情永遠是最高的,，因為我深深地知道,，我是新職工，我沒有作業(yè)經(jīng)驗,，因而,，我只能是比他人更盡力，更結壯,，我才干好他人的距離越來越小?；卦L中我格外有成就感,，在作業(yè)中我對比耐性，所以,，我總能在與戰(zhàn)勝交流的進程中得到客戶的認可和附和,。

回訪往后緊接著是熱，即是真實開端上廣告,，我代表的是咱們的公司,，更是代表咱們的商品形象。最早訂貨的是一個水宜生微電解制水器,。公司的許多老職工在兩年曾經(jīng)就現(xiàn)已賣過這個商品了,。因而，在這個商品的訂貨進程中我的確與他們存在很大的距離,。我能做的即是比他們愈加盡力,，愈加用心與客戶交流，給客戶解說咱們商品常識,。我理解了我不是壓服客戶買咱們的商品,。而是在協(xié)助客戶買商品。時刻站在客戶的角度上想疑問,，看待疑問,，客戶才會愈加信任你，信賴你,，然后才會信任你的商品,。進而，客戶也會愈加尊敬你。當你和一個客戶交流得極好的時分,，你就會很有成就感,，從中拿到的不只是提成，而的是一些成功和高興,。

從事電話推廣,，我明顯感覺到自個的交際圈子擴展了，我與許多客戶建立了杰出的聯(lián)系,?？蛻艉臀也恢粌H是買東西和賣東西的聯(lián)系，像一對好友和親人,。為何這么說呢?有的客戶在訂貨商品的進程中會因為我很耐性,，對比會站在客戶的角度上想疑問，他會把他心中的對商品一些真實慮告訴我,，讓我?guī)椭幚硭麄兊囊蓱],。本來，出售最大的成功即是,，當客戶把你當成自個最信賴的兄弟就現(xiàn)已成功了,。還發(fā)現(xiàn)，自個的交流才干在作業(yè)中也得到了很大的進步,。我面臨的不只僅是一個客戶,，而是無數(shù)個客戶。不一樣的客戶有不一樣的性情特色,。因而,，對不一樣的客戶采納不一樣的交流辦法和竅門，這也是對我處事才干和交流才干的檢測和訓練,。

熱線時期講的是功率,，而廣告往后的回訪更能檢測一個人的耐力。廣告時期客戶的采購愿望很高,，而回訪時期的客戶的采購愿望會大大降低,。這是，如何耐性交流便成了一個大疑問,。我和許多客戶交流的時間大多都在25分鐘以上,。回訪的進程中,，我不再把自個成一個話務員,，我把自個當成一名買商品的顧客。其時賣的是一個戒煙的商品,。本來,，包含我自個的爸爸也抽煙,。咱們都知道抽煙的損害大，但是為何要抽煙?即是因為作業(yè)壓力力和應付,，壓力和應付是因為啥,，是為了生計。我關懷客戶,，而且也會在商品解說進程中不斷給他們拋疑問,。了解他們的需求。當你與客戶的聯(lián)系越來越近時,，成交就再也不是難題,。客戶采購商品,，買的是一份信賴,，更是一份安全感。訂貨過商品后,，我依然會與客戶保持聯(lián)系,。問詢他們在品運用的進程中有哪些疑問，而為顧客排憂解難,。本來,，尊敬和關懷都是彼此的，客戶也會在節(jié)日或是周末給我發(fā)來祝愿短信,，而且還不斷地給我介紹新的客戶和兄弟。

實習結束,，回憶這半年多的生活,，我多了一份沉著，了一份老練,。也學到了許多再學校學不到的東西,。再實習的進程中，我能把理論與實踐聯(lián)系起來,。每項作業(yè)都有共性和特性,，不能說它們之間脫節(jié)。作為一名酒店辦理專業(yè)的學生,，我不只要學好理論常識,，更要把理論實踐聯(lián)系。在校應當學好專業(yè)常識,，而且要不斷擴展自個的常識面,。更要學會處理好人際聯(lián)系。這個社會即是優(yōu)勝劣汰,，適者生計,。深入認識到自個的優(yōu)劣勢。

對于實習，我收獲到許多東西,，學到許多常識,。更理解了自個今后的作業(yè)計劃?？偟膩碚f,，我的優(yōu)勢有以下幾點：榜首，因為我性情平緩,，干事情對比耐性結壯,。這對于我今后從事服務性作業(yè)有許多好處。第二,，我思想對比活潑,，具有立異思想，今后想從事具有應戰(zhàn)性的作業(yè),。第三,，我具有吃苦耐勞的精神，今后作業(yè)再怎樣辛苦,，我也能堅持下來,。不過，我也有一些還需要改善的當?shù)?，榜首,，我不愿意從事重復性的作業(yè)，這是最大的思想誤區(qū),。作為一名即將結業(yè)的大學生,，我應當考慮我想做啥?我能做啥?許多時分，咱們最早做的都是一些最根底的.最簡單的作業(yè),。我應當調整好自個的心態(tài),。第二，我缺少團隊認識,，喜愛一個人來完結一項作業(yè),，有時分對自個的才干過于自信，不喜愛和他人協(xié)作共享,。我應當理解,，我不是一個單獨的個別，要得與他人共享蘋果,，交流主意,。只要留意調整，才會有利益我今后的作業(yè),。

實習歸來,，再剩余不到三個月的時間里,，我最早作的是要調整自個的心態(tài)，把握一些求職竅門和辦法,，多獲取一些求職信息,，爭奪有一個杰出的起點，將來的路很長,，我信任自個會作的非常好,。

話務員實踐報告3000字 話務員實訓總結篇五

通過在中國ｘｘ代理分公司擔任話服員，充分了解到企業(yè)內部的管理模式與機制,，聯(lián)系在校所學知識,，做到理論與知識相結合，為日后真正走出社會作一個鋪墊,。

20xx年7月—20xx年10月

ｘｘｘｘｘｘ

電話營銷部門的話務員

ｘｘｘｘｘｘ（略）

（一）培訓

我在ｘｘ公司實習期間,，有1個星期是在接受培訓。這是針對新進話務員做的一個基礎培訓,，包括日常用語的培訓,、話務員語音語調培訓、業(yè)務知識培訓幾大部分,。其中業(yè)務知識是重點,，也是個難點，對于我這樣從未接觸過這一行的人來說,，聯(lián)通的業(yè)務知識簡直就是經(jīng)書,，可是沒辦法，不懂也得硬著頭皮背,。記的那段時間里,，光是基礎知識我就抄了一大筆記本，再加上一本厚厚的培訓材料和新推出的一些業(yè)務,，我?guī)缀趺刻於际窃诒е@些“知識點”在背，簡直太恐怖了,，可見做話務員也不是什么簡單的事,。我是一個誓要堅持到底的人，所以一點都不敢疏忽,，繼續(xù)在整理筆記,，尋找材料重點，互相討論,，甚至課余時間都在交流背誦的方法和技巧,。

當然，在公司的學習并不全是需要我們死記硬背的,。信息總是不斷更新,，網(wǎng)絡上包涵了更多更新的重要資料及數(shù)據(jù),，我們除了練習操作一些界面外，還要搜索更為詳細的信息,。在這方面,，作為新一代的大學生，我們還是很有優(yōu)勢的,，而上網(wǎng)更是我們的興趣所在,。在接受培訓的那段時間里，我們滿懷熱情,，無時無刻不在期待著上機工作的那一天,！

（二）有苦楚，也有歡樂

上班的第一天,，我剛踏進機房的門,，未見其人，先聞其聲：許多話務員小姐甜美而禮貌的聲音此起彼伏地傳入耳瞽,。繞過班長臺,，首先映入眼簾的是一個個藍色的辦公座位，整齊的排列在大廳里,，每個位置上擺放著電腦設備,，話務員小姐們都戴著耳麥，對著電腦屏幕噼哩啪啦地敲擊鍵盤,，呈現(xiàn)在眼前的是一片忙碌的景象,。在這略顯緊張的環(huán)境中，卻沒有一絲慌亂,，雖然每個人都在爭分奪秒,，但一切仍井然有序，之前培訓師所說的“微笑服務”在這里更是有了完美體現(xiàn),。

我坐到自己的位置上,，打開電腦，啟動每個界面后,，很莊重地把耳麥戴上了,，仿佛正開始一項很神圣的工作，正了正話筒后,，馬上迎來了第一個電話,，是一位小姐要給她的朋友留言。我當時很高興,，因為這項業(yè)務的操作是最簡單的,，所以我立即禮貌地問了她的留言內容以及她的姓氏，在確定她沒有遺漏的留言之后,，隨著這個用戶的一聲“謝謝”,，我的第一通電話便順利結束了,。我緊張的幾乎能聽到自己心臟跳動的聲音，一股成就感油然而生,，但我還來不及平復這激動的心情,，電話已經(jīng)接二連三的打了進來。

作為一名合格的話務員,，除了普通話要標準,、業(yè)務熟練外，還必須使用禮貌用語,，保證語音的甜美熱情,，以此體現(xiàn)對用戶主動熱忱的服務態(tài)度。如果不是明顯的騷擾電話,，,，一般來說，話務員是不可以自己掛機的,。

在工作中,，我遇到的用戶大部分都是彬彬有禮，通情達理的,，所以我們的業(yè)務交流總是在一種輕松愉快的氛圍中進行和結束的,。但工作并不總是一帆風順，有時也會遇到一些比較難纏的`用戶,。有一次,，我接到了一個電話客戶，這個用戶也許是個脾氣急躁的人,，沒等我的服務用語說完,，他已經(jīng)迫不及待地破口大罵了，責罵我服務不到家,，甚至還有些更難聽的粗話,。初次遇到這樣的用戶，并且讓人如此無理大罵,，我心里非常難受,，甚至當時眼淚都在眼眶里打轉了。不過工作還是要繼續(xù)的,，所以我控制住情緒,，保持好語音語調,，耐心同他解釋清楚,，最后也總算是順利掛機了。遇到這樣令人郁悶的電話時,，除了懂得應變以及有技巧的交流外,，最重要的就是要懂得在心理上進行自我調節(jié),，以免影響后來的工作。

隨著時間的推移,，我漸漸地發(fā)現(xiàn),，雖然這份工作只是坐在一個大廳里接接電話而已，但是通過一支細細的麥管,，我卻可以接觸到社會上各式各樣的人,，同各類人物打交道。感覺就象是在一個小小的窗口前,，忽然打開了一個繽紛的世界,，我用心地為這個世界工作著，而這個世界所給予的褒貶評價也時時牽動著我,，影響著我的所有情緒,。但無論如何，情緒歸情緒,，哀與怒只能是放在心里的,，我卻萬萬也不敢將之帶入下一個電話之中的。

還記得內訓時,，班組長對我們說：“你們很努力也很優(yōu)秀,，但卻仍欠專業(yè)。在語音包裝上,，雖然需要語音甜美,，但更注重的是吐字清晰，言無歧義,。在受理業(yè)務時,，并不是用戶說什么就要答什么如此簡單的，還需要學會主動服務,，主動引導用戶,。還要針對不同的用戶，采取不同的技巧來進行溝通,，并保持和顏悅色,，讓用戶聽到你們的微笑。同時,，可以避免不必要的投訴,。做任何事都是一個道理：把自己當成別人，把別人當作自己,！”剛開始,，我對此不以為然，但是通過工作的實踐，也逐漸悟出其中的要義了,。

經(jīng)歷3個月的生產實習終于結束了,，我和公司的職工還有領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至,，時常給我鼓勵和幫助,；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務,，工作之余還經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯誤,，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹慎小心,，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹,、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。這次生產實習雖然說時間比較少,，但是卻讓我知道了很多在大學學習期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的,。

這次實習我總結了以下幾條經(jīng)驗,，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺,。

第一：在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進工作方法，提高工作效率,。像在平常我的工作中,，不同的服務對象，我要用不同的語氣和情感與他們交流,。經(jīng)常站在服務對象的角度想問題,。可以更好的提高業(yè)績和成功率,。這也是后來我的業(yè)績能夠越打越好的主要原因,。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,，就是需要你多動腦筋,，不斷地想方設法改進自己的工作方法,，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率,，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的,，在思考如何提高工作效率的同時,，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能,。當你在較短的時間內就完成了自己的工作,，你將留下更多的時間去放松，去學習,，去和別人打交道,，這對你來說是百利而無一害的。

第二：在與別人打交道時一定要主動積極,。我自己本身是個相對比較外向的的,，擅長主動和別人交流打交道，但是在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實習的幾天內,，因為我是女生比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了,。只敢跟熟悉的人之間交流,。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,，不能快速學習到工作經(jīng)驗,。通過實習我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬,，自己有責任和義務去與別人主動交流,。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,，這時候你就應該主動去和別人交流,，介紹介紹自己啊，拉拉家常,，關心一下工作啊,，都會讓大家認識你，了解你,，對你留下良好的印象,。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動,。 大家提出的對待提高業(yè)務效率的辦法,，也讓我受益匪淺。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中,，工作不再是一個人所能完成的,，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務,，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的,，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作,。就比如在實習中,，在領導沒有分配

任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,，有時候別人也不好意思麻煩我,，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人,，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

第三：工作時一定要一絲不茍,，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎,，一絲不茍，不能老是出錯,。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,，還會影響他人，甚至受老板批評責備,，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失,。在你對工作開始了解并熟練后,，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果,，但還是要對自己的工作認真對待,，以免失誤,。。

本次實習3個月不算長,，而且和我所學的專業(yè)也不對口,。但是還是有了這些職業(yè)和人生感悟，實習已經(jīng)快結束,，我也該開始新的生活在不多的大學生活里,，我還需求做更多事情繼續(xù)對專業(yè)上的學習和對專業(yè)上的關注，未來不管是做個職業(yè)人還是自主創(chuàng)業(yè),。這段實習經(jīng)歷都是我人生的寶貴的財富。

首先衷心感謝老師辛勤教育與培養(yǎng),，以及在我的關心照顧,。能夠給予我這次在這么優(yōu)秀的公司實習的機會，希望以后能讓母校今后能以為我榮,。最后祝愿母校明天更美好,！