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自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,,最少的兩次,,平均為3,、9次。在送禮金額中,,最貴重的達(dá)到1288元,,的11元,平均35,、6元,。按照上述數(shù)據(jù),,推算禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3、9次×每人次送禮金額35,、6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,,它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,,凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長輩、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關(guān)系中,,人們表達(dá)感情的方式,,最簡單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,,情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),,作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),,發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟,,各種檔次的專賣店,,銷售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。
1、公司名稱:x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2,、公司宗旨:讓快樂相伴相隨,,將平價(jià)進(jìn)行到底,。
3,、公司服務(wù):一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂,。
4,、公司形式:股份制。
5,、公司經(jīng)營方式:自主連鎖經(jīng)營,。
1、行業(yè)現(xiàn)狀,。
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店,、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等、經(jīng)營方式以加盟形式,,其價(jià)格較高,平均利潤率至少在50%以上,,有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,,沒有真正形成規(guī)模效益,。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店、其經(jīng)營雖存在了多年,,但都形不成規(guī)模,,沒有品牌效應(yīng),知信度低,,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2,、市場分析。
據(jù)調(diào)查,,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,,大打親情牌;三是在學(xué)校,,為同學(xué)過生日,,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的.親情、友情和愛情的范疇,,尤為學(xué)生送禮,。xx市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),,在校學(xué)生達(dá)100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊。
3,、經(jīng)營模式,。
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場,,集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店,,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,,力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),,進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4,、營銷策略。
實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,,統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益。
1,、競爭對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后,,市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,,因此,,他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,,服務(wù)較差,、同時(shí),商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),,特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,,更好的商品來面對(duì)消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),,以及做廣告宣傳,而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,,加上購物環(huán)境的不勝理想,,不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。
2,、競爭對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?;I(yè)化,,其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,,管理體制不健全,。尤其有些公司,,只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,,發(fā)展不均衡,,難以統(tǒng)一,,各自為陣,,從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,,沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,,連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,,更加專業(yè)化的經(jīng)營,更加實(shí)惠的價(jià)格,,更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,,解決送禮難,,送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意,、一份祝福,、一份快樂,傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。
1,、員工要求:
a,、營業(yè)員:誠實(shí)守信,,有責(zé)任心,、上進(jìn)心,有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神,;
b,、店長:必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月,經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。
2,、人員配備:一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,,副店長一名,營業(yè)員2名(50平方米),。
3,、薪酬體系:建立人性化工資體系,工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,,員工可參股分紅,。限度留住人才,;
4,、用人原則:充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),,用其所能,,用盡所能,;
5,、店鋪規(guī)模:一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,,三星形象店100-200平方米,,五星旗艦店200平方米以上;
6,、定價(jià)原則:
a,、新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9,、8元的形式。
b,、促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9,、8為5,。
c、特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,,如9,、8為5。
7,、利潤率:
a,、獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%,;
b,、一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%,;
c,、常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d,、熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a,、b類商品除外)為30-25%,。
8、促銷活動(dòng):
a,、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,,累計(jì)達(dá)29,、8可換會(huì)員卡,,以吸引新顧客再次消費(fèi),;
b,、會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29,、8元均可領(lǐng)取,,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,,以鞏固老顧客,;
c,、聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營,,拓寬消售渠道;
d,、贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,提高知名度?/p>
e,、替送:因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要,,替送一份禮品,,傳一份祝福,,更具人性化,;
f,、團(tuán)購:學(xué)校,、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;
g、節(jié)假日:元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),提升人氣,。
h,、自創(chuàng)日:在平常日子,,可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,,如和好日,、道歉日,、想您日等,。
1,、前期投入。
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,,開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),,營業(yè)面積50平方米,,房租6000多元/月,,按交三壓一支付計(jì)24000多元,,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,,總投資約75萬元。
2,、融資方式,。
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元,,每股5000元,,計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,,到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,,使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3,、投資收益。
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,營業(yè)收入為60000元,,營業(yè)收入利潤率為35%,,營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計(jì)12000元,,其中房租6000元,各稅費(fèi)1000元,,人員工資費(fèi)用4000元(4人),包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元,,即年純利潤為108000元,。投資回收期為1,、5年,。
經(jīng)營學(xué)生禮品為主,,兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,,對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),,打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,,以此為基地,向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
隨著時(shí)代的發(fā)展,,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,,格仔鋪,一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱,,就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售,,銷售所得即歸租戶所有,,簡單來講就是商家通過承租格仔,來寄賣商品,,是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪J?,,也會(huì)當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式,!
格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,,創(chuàng)辦人是日本商人:ひらいとしお(平井敏雄),,平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,,在一次意外的代賣商品中,,引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時(shí)尚界,,因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧,引起各界矚目關(guān)注,,日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報(bào)道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港,,在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時(shí)尚的香港人追捧中,,格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪(gezaipu),。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店,、格仔店等名稱
「格仔鋪」其實(shí)是一座商場的微縮版,,而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,,其實(shí)是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),,現(xiàn)在你花三百元,就可以霸占一個(gè)「格仔」,,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。
「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實(shí)體店”,。
「格仔鋪」發(fā)展極速,,變化極大,,將來如何,,是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢,?沒有人知道,。只是,,現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,,已經(jīng)顯得十分有趣,。
現(xiàn)在,,香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,,更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀(jì)念品,,甚至變成展覽柜和小型廣告場,,創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,,恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣,。
「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì),,更是香港人開拓,、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照,。
商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里,,而是放在一個(gè)個(gè)格子中,10平方米大的店鋪中,,不是一個(gè)老板當(dāng)家做主,,而屬于70個(gè)不同的格主,,這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,,曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí),現(xiàn)在,,東門,、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪,。
店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,,仔細(xì)瞧來,,卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,異域風(fēng)情的衣服,,民族風(fēng)的工藝品,,搖滾味十足的金屬制品,閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人,,只要你追求時(shí)尚,不甘單調(diào),,都會(huì)愛上格子鋪,。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生,他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,,分成格子賣給不同的'廣告商,,因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來自日本,,模式原型是日本的寄賣店,,隨后流傳到香港并迅速流行,香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu),。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,,不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,開啟了連鎖店?,F(xiàn)在,,格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,在北京,、上海,、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,,其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,,在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對(duì)來勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮,,人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流,在未來也許會(huì)有更大的發(fā)展空間,。
格子鋪一般十來平方米,,鋪主租下后,隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,,任何人只需按月支付租金,,就可以在格子鋪中寄賣任何物品,,擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營,格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,,品種繁多,,商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比,,格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,,是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,,調(diào)整更新自己的商品,,所謂“船小好掉頭”,比起大型賣場,,格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感,,反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品,,一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中,。
逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時(shí)尚潮流區(qū),,比起傳統(tǒng)的商場專賣店,設(shè)計(jì)精巧別致,,商品獨(dú)具特色,,備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小
異,,相似的品牌,,同類的衣服,哪里都可以買到,,不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式,。
在一家廣告公司工作的張小姐表示,商場里的衣服差不多,,你可以買得到,,她也可以買得到,沒有特點(diǎn),,很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,單件商品數(shù)量少,、種類多,,風(fēng)格多變、更新速度快,,許多商品是格主從各地精心挑選的,,是精品店中的精品,。在這里,讓你不用到處奔波,,就可身著各色風(fēng)情服飾,,撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處,,讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加。
格子鋪中的手工制品,,一般出自民間藝人之手,,不是知名的藝術(shù)家或者大腕,風(fēng)格自成一家,,比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲,,上面繪滿了各國的國旗,粗布印染的t恤,,粗獷個(gè)性,,貝殼做的耳墜,飄溢著海洋的味道,,水果形狀的蠟燭,,可以以假亂真,這都是在商場和專賣店中絕對(duì)看不到的,。其次,,格子鋪里的商品,手工制作而非批量生產(chǎn),,數(shù)量少,,很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的??托ば〗阏f:“我很喜歡格子鋪的小飾品,,很精致,重要的是特別,,其他地方絕對(duì)看不到,,雖然不是名牌但也絕不遜色?!?/p>
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,,民族風(fēng),田園風(fēng),,嘻哈,、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格,,寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,,把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,,感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,,讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲,。
休閑食品每年有近三百億的市場容量,,越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場,相互之間爭奪市場,,雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速,,但專家表示,國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,,品種還是較為有限,,無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭,,還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,,因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,還要不斷創(chuàng)新,,分析消費(fèi)者心理,,充分為消費(fèi)者考慮,提高營養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,,來占領(lǐng)休閑食品的市場,。
s(優(yōu)勢(shì)):果凍是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場巨大,,而且就在你的身邊,,充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,,令人們留戀往返,。
w(劣勢(shì)):特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,存在一定風(fēng)險(xiǎn),。
o(機(jī)會(huì)):果凍市場需求逐年擴(kuò)大,;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
t(威脅):市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,,且各具特色,,競爭很激烈,。
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,,有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。
b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況:由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析,。
4.1.1 地址選擇
格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場,、購物中心的周邊地段,,這些地方客流量大,租金又不會(huì)太高,。
4.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能
格子鋪裝修圖片,,依據(jù)商品的類型、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修,。做到兩點(diǎn):格子裝修要讓大家看到格子的東西,讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時(shí)可以借用一些道具等,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。
1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。
2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。
3調(diào)研對(duì)象:對(duì)校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,,對(duì)校內(nèi)各老師,,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
4調(diào)研方法:問卷調(diào)研,,直接調(diào)研,,電話訪談。
5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),,行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。
6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,,行業(yè)人員分配比例,,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。
7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,,后期為校外市場調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),,乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的`分析,,編制報(bào)告,電子檔案,,ppt以供參考(六分之一),。
8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,編制調(diào)研報(bào)告,。
宏觀環(huán)境(外部)政治開明,,法律保護(hù)合法經(jīng)營,經(jīng)濟(jì)可提供投資,,貸款,,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,,處于“藍(lán)海”范疇,,經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),,增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。
產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),,減少成本,,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),,防止“串貨”,;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。
1商業(yè)選址,,在交通便利處,
2布局裝飾,,以新潮,,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。
3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,,
5商品上架展覽,,
6設(shè)店長以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)
4宣傳人員3(學(xué)生兼職),。
7商品宣傳及市場推廣:
(1)在郵校校qq群,,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。
(2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,,
(3)通過學(xué)校廣播,,社團(tuán),報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,,
(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,,天翼業(yè)務(wù),,手機(jī),繳費(fèi),,服務(wù)等,。(聯(lián)姻)
(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹彩虹橋,,彩球,,說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢(shì)造勢(shì),,加大宣傳,,達(dá)到雙贏。
(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,,通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),,還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。
(7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),,建立合作關(guān)系,,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),,形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣,。
前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名,,下設(shè)市場督導(dǎo)4名,分別控制校園市場,,校外市場調(diào)研,,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬
此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,,其中的不足望老師指正。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大。
第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,,加上封面,,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。
第五階段:最后修飾階段
首先,,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,,放在前面,。其次,檢查一下,,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,,編寫目錄與頁碼,,然后打印、裝訂成冊(cè),。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,,投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
一,、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍: “夢(mèng)享家”是提供diy手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu),,項(xiàng)目有手工軟陶,各種手工粘土,,手工不織布,,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種diy制作,?!皦?mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具,、專業(yè)教授指導(dǎo),,以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng),,例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng),,早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn),。以及銷售公司的品牌推廣,、老客戶回饋等工作。
在追求個(gè)性,,彰顯自己的時(shí)代,,diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方,,和三五個(gè)好友一起來夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光,并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品,,永久保存,,一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作,,對(duì)于市場開發(fā),、市場管理、市場促銷,、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn),。并對(duì)于市場有較高的敏感度,對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,,并在手工藝有一定的技能,。
三、市場評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
1,、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,,和孩子在一起的時(shí)間太少啦,在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,,共同動(dòng)手制作,,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴,。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦,,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,,是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),,學(xué)會(huì)色彩的搭配,,并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo),。
2、情侶,、大學(xué)生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代,,總看電影,k歌,,吃飯也沒有意思啦,,還能干什么呢?來夢(mèng)享家,一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品,,享受共同的美好時(shí)光,。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣,歡樂時(shí)光一起度過,。
3,、婦女,、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:
1,、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個(gè)中學(xué),,4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心,,一個(gè)大學(xué),,對(duì)于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),,本小區(qū)的容積為10萬人,,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源,。
2,、消費(fèi)價(jià)格:人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí),價(jià)格適中,,適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi),,并且有vip儲(chǔ)值卡,價(jià)格更加優(yōu)惠,,適合多次消費(fèi),,形成顧客群,老顧客能帶動(dòng)新顧客,。
3,、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),而在夢(mèng)享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),,做出任何想做的產(chǎn)品,,實(shí)現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工,。
4,、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá),消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品,,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),,只是提供材料顧客自己操作,,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的`指導(dǎo),,而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,,價(jià)格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者,。
5,、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少,,情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi),而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求,,追求個(gè)性,,自己動(dòng)手,共度美好時(shí)光,,美好的回憶,,作品能夠永久保存。
6,、我司可以同早教機(jī)構(gòu),、幼兒園、廣告公司,、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作,,提供現(xiàn)場教學(xué),商業(yè)活動(dòng),,暖場活動(dòng),,提供從市場策劃、執(zhí)行操作,、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營銷工作,。
綜上所述,夢(mèng)享家的前景非常的看好,,市場的容量非常的巨大,,在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.地點(diǎn)為市中心,,比較方便,,經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時(shí)間較早,積攢一定的老顧客
競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.不專業(yè),,沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1.價(jià)格適中,,消費(fèi)檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),,可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)
5.配件齊全,,學(xué)習(xí)資料齊全,,圖冊(cè)書籍豐富
本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì):
1.開業(yè)時(shí)間較短,,需要一定的時(shí)間積累老顧客,形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短,,消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
—研究目的:
了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況,,為開展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)公益活動(dòng)奠定基礎(chǔ),促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng)業(yè),、科學(xué)創(chuàng)業(yè),、成功創(chuàng)業(yè)
—研究對(duì)象:
在?;蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生
—研究方法:
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查
—執(zhí)行時(shí)間:
20xx年1月7日-2月14日
—樣本量:
4551個(gè)有效樣本
主要發(fā)現(xiàn)
1.多數(shù)受訪者(81.5%)對(duì)創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”),接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”,?!凹彝ァ薄ⅰ芭笥选焙汀皞髅健睂?duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響相對(duì)最大(分別為30.0%,,24.2%,,21.0%)。
2.在創(chuàng)業(yè)之前,,多手準(zhǔn)備是需要的,,“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%,,63.6%,,45.2%)。
3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,,受訪者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少,、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域,更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%),,在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè),,并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
4.更多的受訪者認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%),、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%),。但對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,存在著矛盾的認(rèn)識(shí),,既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%),,又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%)。
5.“資金”,、“人脈關(guān)系”,、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,,67.4%,,47.0%,,46.1%),,而“市場意識(shí)”、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%,,51.0%,47.9%,,44.3%),。
6.受訪者希望能參加針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí),,他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。
7.“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。
創(chuàng)業(yè)想法
接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,明顯高于其他選擇,。
不同群體的選擇存在差異,,在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的,,則對(duì)當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定,。
八成多的受訪者表示對(duì)創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”),“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期,。
分人群看,,校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。
在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的'在“大一”時(shí)開始,,而有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。
“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,,來自校園的影響最弱。
分人群看,,“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
在創(chuàng)業(yè)之前,,多手準(zhǔn)備是需要的,“社會(huì)歷練”,、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的,。
在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對(duì)于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視。
在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”,,有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)”,。
“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。
“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的第一選擇。
尋找啟動(dòng)資金時(shí),,更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,,而對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢”的方式相對(duì)不那么看重。
“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式,。
互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,,對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。
“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。
“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。
對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,,存在著矛盾的認(rèn)識(shí),,既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”,又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”,。
創(chuàng)業(yè)影響因素
“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。
對(duì)于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素,分人群的差異不大,。
“市場意識(shí)”,、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。
“市場意識(shí)”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素,尤其是對(duì)于有固定工作的受訪者,。
談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí),,“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,,被提及得更多。
“執(zhí)行能力”,、“市場調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,被各人群提及得更多;相比之下,,有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,,在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”,。
相關(guān)服務(wù)與政策
大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,,尤其是對(duì)于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們。
受訪者希望有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場營銷”,、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。
各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,,在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”,,而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。
“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。
“提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選,。
對(duì)于國家相關(guān)政策,,受訪者更多的是期待。
無論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對(duì)國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,,值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很好,,但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很給力,看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例,,則顯著地高于校園外,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物 甚至比人與人之間的感情來的更真實(shí)純潔 只要你把你的愛分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以,,我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè),。企業(yè)包括六大版塊。
首先是犬類的養(yǎng)殖方面,,我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場,,培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售,,我們?cè)诖笾谐鞘虚_設(shè)犬類專賣店,,專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店,,銷售各種用于犬類商品,。還有就是犬類訓(xùn)練,根據(jù)不同狗的智力水平,,使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài),。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院,,通過這四大版塊,,真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),使消費(fèi)者買的放心,,養(yǎng)的安心,、
我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種
1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。
主要集中于兩類人:一類是退休在家的老年人,,兒女工作繁忙,,不在身邊,他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞,。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,,閑暇時(shí)候,,寵物就成了他們的開心果。
2.顯示地位,。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足,。有人說,把一只寵物抱回家,,對(duì)它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識(shí)到,,要養(yǎng)寵物,,就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。
我們企業(yè)的盈利途徑包括五種:
1.犬類的銷售,。這是最主要的盈利方式,。為了適應(yīng)消費(fèi)群體,我們以銷售中高價(jià)位品種的犬類為主,,價(jià)格大致為千元以上,,十萬以下。此外,,我們也包括代養(yǎng),,根據(jù)不同情況收費(fèi)也不同
2、犬類用品的銷售,,在銷售犬類的店鋪中,,我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品,包括犬類服飾,,犬類玩具,,犬類視頻等。在顧客購買狗的同時(shí),,我們可以推薦犬類商品的使用,,并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐,進(jìn)而增加犬類食品的銷售量,。
3,、寵物的訓(xùn)練,犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺,,它速度快,、靈活又機(jī)敏,經(jīng)過后
天的訓(xùn)練,,可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者,。據(jù)研究,通過訓(xùn)練,,它能夠記住25~150個(gè)單詞,,其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語言包括過來,、坐下,、趴下、安靜,、停在那里不要?jiǎng)?、看著、站起來,、走,、跳躍、進(jìn)攻,、找東西,、跟蹤、叫,、咬等40多條,。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物,不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人,,還可以為主人的`安全提供可靠保證,。
4,寵物美容店,,寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處,。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán),,減少寵物患皮膚病的幾率,。,全套寵物美容包括洗澡,、做造型,、清耳朵、剪指甲,、剪腳底毛,、清理肛門等等,。除健康因素外,寵物美容也是一種時(shí)尚潮流,,美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來,,突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?,為寵物做不同造型,,使寵物更容易打理。事?shí)上,,寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心,,更加討人喜歡。
5,,寵物醫(yī)院,。包括診療,,預(yù)防,,待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,并提供咨詢服務(wù),。
優(yōu)勢(shì)分析:
1現(xiàn)在的寵物市場各個(gè)方面的運(yùn)營都是相對(duì)獨(dú)立的,,而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去,。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利,。
2許多消費(fèi)者在寵物市場購買犬類時(shí),都會(huì)擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題,。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢,?而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先,,我們的犬類培育基地都會(huì)設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員,,保證犬類的品種,并配有血統(tǒng)證,。其次,,我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢,,保證狗狗們的健康,。3由專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)全程代理,以持續(xù),、實(shí)效為傳播原則,,進(jìn)行全國媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視,、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志,、報(bào)紙等傳播方式,,每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng),,達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,,并提高消費(fèi)者的購買率。
劣勢(shì)分析:
1要開建一個(gè)養(yǎng)殖場首先需要引進(jìn)各類優(yōu)質(zhì)純種犬類,,還要有相應(yīng)的飼養(yǎng)設(shè)備和衛(wèi)生條件,,要配置相關(guān)的技術(shù)人員來保證這些要求的實(shí)施。這就必須要求有一大筆資金的投入,。而狗作為一種動(dòng)態(tài)商品,,面臨的許多風(fēng)險(xiǎn)。瘟疫和流行病對(duì)犬類的飼養(yǎng)造成首當(dāng)其沖的影響,。犬類的死亡
會(huì)給企業(yè)帶來很大的損失,。
2.犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場如同購買股票,,大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變,,你永遠(yuǎn)無法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去,,那么又會(huì)給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的費(fèi)用,。
3.眾所周知,犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人,。而狂犬病又是犬類的一大危害,,它不僅僅對(duì)犬類造成影響,更是危害了人類的健康和安全,??袢】梢哉f是造成了社會(huì)安全隱患,更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素,。
機(jī)會(huì)分析:
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬人在養(yǎng)狗,,并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì)。從心理學(xué)的角度來看,,狗為人的精神生活提供了如下的成果:
1. 溝通,。人和狗的溝通,比人和人的溝通更簡單,、更和諧,。
2. 滿足了人的成就感、你可以買不起房,,養(yǎng)不起孩子,。沒有朋友。這些都沒有關(guān)系,。只要你
還能養(yǎng)一條狗,。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷,,同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命,,自學(xué)管理學(xué),,成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神,。
3. 安全感和治療作用,。一般說來,狗狗背叛人的機(jī)會(huì),,比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多,。狗比人
可靠。跟狗在一起,,還有醫(yī)療的作用,。據(jù)說,養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,,增進(jìn)心臟健康,,改善人的免疫系統(tǒng)。
威脅分析:
犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,,如此則價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低,,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,,成本與利潤也是直接掛鉤的,,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,,每個(gè)消費(fèi)者的要求不同,,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢,,這也是需要接受考驗(yàn)的,。
在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中,,承受著來自多方位競爭的壓力,。作為營銷管理者,不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì),,了解本企業(yè)的顧客,,還要在激烈的競爭中了解競爭者得實(shí)力,并與自己進(jìn)行比較,,從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,,預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢(shì),,使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。
首先,,要形成自己的企業(yè)品牌,。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設(shè)的寵物一條
龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌,。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品,,從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌,,即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾,,如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失,。我們形成自己的品牌后,,上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加,,反過來又可以推動(dòng)犬類的銷售,。
其次,我們要提高市場占有率,。這是增加收益,,保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷售犬類的意見和要求,,并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己,,提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,,以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位,。
最后,我們可以采取特殊營銷戰(zhàn)略,,比如價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。凡是在本店購買的犬類,都會(huì)發(fā)一張會(huì)員卡,,消費(fèi)者持有此張證會(huì)員卡,,在本企業(yè)其他經(jīng)營項(xiàng)目(如寵物美容,寵物訓(xùn)練,,寵物就醫(yī))等方面都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),。這樣既吸引了消費(fèi)者,又拉動(dòng)了其它幾個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目收益的增長
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì):大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,,魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,,風(fēng)花雪月的年紀(jì),對(duì)身邊的事做起來都很有激情,,對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛),。資訊暢通無阻,,信息頻繁交換,時(shí)代瞬息萬變,,新舊事物交替很快,,大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,也是一樣,。
我也是一名大學(xué)生,,我的閑置物品很多,大學(xué)生涯幾年,,學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,,那也只是一部分,,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛F陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。
我們學(xué)校以前也都開設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng),,可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。
針對(duì)與此,我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下:
2,、我本身作為一名在校大學(xué)生,經(jīng)常體會(huì)到自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,,扔掉很可惜,,自己留下很多東西都用不到了,又來不及處理,,有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,,最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場。
3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查,,市場調(diào)查報(bào)告共100份。
現(xiàn)附部分樣卷如下:
(1)你想對(duì)你的閑置物品如何處理,?
留作紀(jì)念 (40%) 賣掉(36%)
丟棄(14%)? 送給同學(xué) (10%)
(2)如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式,?
在校園內(nèi)張貼廣告(39%) 委托朋友代售(9%)
放在置換店里代售 (23%)? 其他? (38%)
(3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想,?
希望 (62%)? 不希望 (8%) 有沒有都一樣 (26%)
(4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)?
很愿意去做 (26%) 看情況而定(62%) 不愿意去做 (10%)
(5)您認(rèn)為在大學(xué)校園開辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì)給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎,?
會(huì)(45%)? 可能會(huì)(40%)
不會(huì)(5%)? 不好說(10%)
(6)****
(7)****
(8)****
1,、置換范圍:二手學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊文摘,、二手家電手機(jī),、電腦配件、二手日用? 品,、玩具,、廢舊生活物品回收等;
2,、服務(wù)項(xiàng)目: 大學(xué)生閑置物品出售,,出租;
3,、服務(wù)范圍:在校老師和學(xué)生,,負(fù)責(zé)宣傳和交流。
在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,,我店收取7%的手續(xù)費(fèi),、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。
1,、資金投入:
(不少于4萬元rmb),;
2、1,、5萬元rmb用于一年的房租,;
3、2萬元rmb用于購買設(shè)備(2臺(tái)收款機(jī),,貨架,,價(jià)條等);
4,、0,、5萬元rmb用于其他費(fèi)用(廣告費(fèi),稅費(fèi)等),。
第一階段(**年):在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,;讓這一新理念在校園師生內(nèi)深入人心,打出一個(gè)品牌,;
第二階段(**年):在蘇州市內(nèi)各個(gè)高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,,旗艦店等,擴(kuò)大貨源,擴(kuò)展市場,,讓“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞,;
第三階段:(***年)在江蘇省各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店,旗艦店等,,繼續(xù)擴(kuò)大貨源,,擴(kuò)展市場,使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,!
(一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理
1,、置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作,;
2,、由勤工助學(xué)管理員對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況,工作量勞動(dòng)表現(xiàn),,勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核,;
3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評(píng)選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù),,并上報(bào)學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門,;
4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助,。
(二)崗位要求
1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,工作態(tài)度端正,,責(zé)任心強(qiáng),;
2、講究工作方法,,努力提高工作效率,,熱愛所分配的.工作;
3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,,應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意;
4,、不能擅自缺勤和私自更換崗位,;
5、通過勤工助學(xué)活動(dòng),,培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,,自我管理,,自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
(三)報(bào)酬
1、學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動(dòng)的報(bào)酬原則上5-8元/小時(shí),,高強(qiáng)度高難度技術(shù)性強(qiáng)的工作可略微上調(diào),;
2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報(bào)表”,、“及勤工助學(xué)工資簽收表”,;
3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,;
4,、崗位分配按多人分一組即多組制。
(四)其他
1,、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí),,因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的,要給予賠償,,擔(dān)負(fù)相關(guān)的責(zé)任,;
2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,,解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。
(一)、支出
1,、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,占用5%),;
2,、設(shè)備費(fèi)用 (收款機(jī)、貨架,、架條等,,占用20%);
3,、人員工資 (按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%),;
4、推廣費(fèi)用 (日常的宣傳,、推廣以及促銷費(fèi)用,,占用5%);
(二),、收入
2,、注冊(cè)收費(fèi)vip (根據(jù)實(shí)際情況收取若干元)
3、代理業(yè)務(wù)(每月目標(biāo)500元)
“ 源自校園,,服務(wù)師生,,激情加盟,,無悔青春”
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,誠信,,實(shí)惠的交易平臺(tái),。
表一:工作時(shí)間安排表(計(jì)劃裝飾期、試營業(yè),、正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))),;
表二:崗位人員及基本工資設(shè)定;
表三:投資費(fèi)用預(yù)估,;
表四:臺(tái)位及布局,;
表五:價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析;
表六:所在員工出勤以及其他考核,;
表七:在校老師,、同學(xué)意見以及建議。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
一,、公司基本情況
二,、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
一,、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
二、行業(yè)和市場
三,、公司的獨(dú)特性和市場競爭力
四,、競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二,、融資需求
三,、財(cái)務(wù)分析匯總表
四、財(cái)務(wù)分析
一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、人力資源規(guī)劃
四,、軟件開發(fā)管理
五,、市場策略
六、外部支持
七,、資本運(yùn)營
一,、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用
三,、資本退出
一,、風(fēng)險(xiǎn)
二,、對(duì)策
第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一、公司基本情況
1,、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。
注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬元
法定代表人:xx
成立時(shí)間:xxxx年6月
經(jīng)營宗旨:顧客的高滿意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的.市場前景,,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
公司自成立以來,,便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前,公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià),。
公司將立足xx,,積極開拓全國市場。
2,、公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%
3,、公司股東基本情況
項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn)、代理,、培訓(xùn),、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù),、汽車及配件的銷售,。21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟,、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家??禺a(chǎn)品除外)的銷售,。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā),、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢、培訓(xùn),、服務(wù)等,。3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理,、決策方式
組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場,,超越經(jīng)營職能,,靈活地組織和管
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,,給自己充電,。當(dāng)然,,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),,也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,,獨(dú)樹一幟,,不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,,踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會(huì),,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),,這種行為不但可以鍛煉自我,,磨練意志,,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,,為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,,探求,,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此,,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,,也滿足自己,,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,,沒有什么不可以,,相信自己————路是自己走出來的'!
1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,,享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,,生活水平的不斷提高,,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。
1、眾所周知,,在大學(xué)校園里,,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,,以真正做到自立自強(qiáng)!
1,、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,,作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。
2、主要項(xiàng)目:
(1)代辦party策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地,、時(shí)間,、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),,進(jìn)行生日聚會(huì),,同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,,并按時(shí)按要求完成任務(wù),;
(2)文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,包括策劃書,、通知,、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列體,;
(3)代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);
(4)代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),,同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,,這時(shí)我們就可以代替需要者,,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解,;
(5)代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),,為一些在生活,學(xué)習(xí),,感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,,從而為需求者排憂解難。
1,、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待,,不欺不瞞,友善平等,?!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受,;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,,做到主顧雙方平等互惠,;
3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,,方案科學(xué)可靠,,真正做到切實(shí)可用。
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,,無暇動(dòng)腦的人群;
2,、時(shí)間緊迫,,求助無門的人群;
3,、力主創(chuàng)新,,個(gè)人能力單一的人群。
1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2,、另外,,大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事,,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子",,先著手樹立一個(gè)良好的形象,以便更快打開市場,。
1,、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入,;同時(shí),,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,;
2,、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,,先吸引群眾眼球,,打入寢室內(nèi)部做宣傳,;
3,、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),,不僅可以增加收入,,還可以在一定程度上增加知名度,,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面,;
4,、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),;
5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象,;
6,、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。
1,、來源:起初,采取入股制,,自備電腦等大件物品,;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。
2,、分配:
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,,將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),,從而分配提成。
代辦party策劃:按策劃的難易程度收費(fèi),,基本費(fèi)為5元,,然后按難度稍作調(diào)整,其余按顧客滿意度自行付費(fèi),;
文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元,,然后按難度稍作調(diào)整,;
代取物品:按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,基本費(fèi)為2元,,然后按難度稍作調(diào)整,,且代保管,保管另外收取費(fèi)用,,平均1元/天,;
代溝通交流:根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,基本費(fèi)2元,,且第一次調(diào)解失敗,,可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),直至顧客滿意,;
代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,,如對(duì)所需者無用,可免去收費(fèi);
在服務(wù)過程中,,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,,盡量滿足顧客合理要求,;
在服務(wù)過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,,因?yàn)楸镜甑氖?,?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,這時(shí),,我們必須向顧客道歉,,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
1,、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。
注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬元
法定代表人:xx
成立時(shí)間:xxxx年6月
經(jīng)營宗旨:顧客的高滿意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
公司自成立以來,,便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前,公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外,,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
公司將立足xx,,積極開拓全國市場,。
2、公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%
北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%
3,、公司股東基本情況
項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬元客貨聯(lián)運(yùn),、代理、培訓(xùn),、配載服務(wù),、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售,。 21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬元計(jì)算機(jī)軟,、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家??禺a(chǎn)品除外)的銷售,。 5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀(jì)公司100萬元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢,、培訓(xùn)、服務(wù)等,。 3824916.22元1400113.12元
4,、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場,,超越經(jīng)營職能,,靈活地組織和管理。
建立授權(quán)型,、扁平化組織結(jié)構(gòu),,以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),,建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式,。
戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,,為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究,,為之“謀”,。 “謀”與“斷”各盡其責(zé),。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,,“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,,最后達(dá)到善斷之目的。
戰(zhàn)術(shù)管理決策,、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán),,積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu),管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的'開展工作,,靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,,并不斷地創(chuàng)新,以提高員工積極性,,增強(qiáng)員工責(zé)任感,。
公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”,、“硬”兩種技術(shù)和定性,、定量的分析方法,把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來,。
公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化,。隨著公司的迅速擴(kuò)展,公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng),、信息系統(tǒng),、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng),、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制,。
公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
5,、公司主要經(jīng)營狀況
單位:元/人民幣
項(xiàng)目年期1999年xx年
主營業(yè)務(wù)收入870,786.88
主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40 589,668.45
利潤總額-283776.93 83,685.00
稅后利潤83,685.00
總資產(chǎn)1,167,612.77 1,088,326.83
凈資產(chǎn)916,223.07 999,908.07
銷售利潤率9.61%
凈資產(chǎn)利潤率8.37%
6,、研發(fā)費(fèi)用
1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——,xx年為7.5萬元,。
董事長,,xx,男,,46歲,,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生,。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院?,F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。
董事,,xxx,,男,,34歲,xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè),,后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?,F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。
董事,,xxx,,男,32歲,,大學(xué)本科,。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理,。
董事,,xx,男,,48歲,,大學(xué)本科,高級(jí)會(huì)計(jì)師?,F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長,。
董事,xx,,男,,47歲,高級(jí)工程師,。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)?,F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。
總經(jīng)理,,xxx,,男,34歲,,大學(xué)本科,。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè),在it行業(yè)工作多年,,既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),,又有管理、經(jīng)營和指揮才能,,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力,。
會(huì)計(jì)主管,,xx,,女,經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科,,精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī),,敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。
xx年,,完成資金,、形象、技術(shù),、人才四大工程建設(shè),。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元,其中軟件銷售收入350萬元,,硬件銷售收入650萬元,,稅前利潤達(dá)到160萬元。
xx年,,完成股份制改造,,進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元,,其中軟件銷售收入1400萬元,,硬件銷售收入2600萬元,稅前利潤達(dá)到1200萬元,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。
在中國,,人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合,,人們都在品著咖啡??Х戎饾u與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起??Х?、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的,。其發(fā)展速度之快,,在短短十來年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,,有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種、種因素,,造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。
2,、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析。
年齡:18—25,。
特點(diǎn):在中國,,大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母,他們擁有較高的知識(shí)文化水平,,有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀,。他們追奇求新,尊重個(gè)性,,緊跟潮流,,渴望獨(dú)立,尋求刺激,,卻又帶有些許懷舊,,希望獲得成就感、歸屬感和安全感,。
價(jià)格定位:精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持,。
調(diào)查結(jié)果顯示,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率,達(dá)到39,、0%,;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28、6%,;選擇在30元以下的占18,、7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9,、8%,;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù),。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格。
在18-25歲的消費(fèi)者中,,有44、0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的,;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26,、8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18,、5%,;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高,。
價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格,??Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好,。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。
3、部門設(shè)置與職責(zé),。
3,、1店長:
1、負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者,。
2,、對(duì)外為咖啡廳的代表人。
3,、參與營業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者,。
4、甄選,、訓(xùn)練,、激勵(lì)咖啡廳人員的。
5,、維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者,。
6、了解顧客與競爭者動(dòng)向的信息收集者。
7,、傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。
8、推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練,。
9,、解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。
10,、尋求市場機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家,。
3、2行政人事部負(fù)責(zé)人:
部門:行政人事部,。主管單位:h7咖啡店,。
部門工作目標(biāo):負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,,使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行,總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,,協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,,搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調(diào)的作用,,維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。為本店招募,、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力,,激勵(lì)其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。
活動(dòng):安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來做兼職,,每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的'學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像;每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏,;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算,。
部門權(quán)限:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,,參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排,,起草重要報(bào)告和文件,,做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳,統(tǒng)一公司辦公用品管理,,并負(fù)責(zé)對(duì)消防,、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度;向店長提呈人事任免意見,、薪酬福利方案,、績效考核方案及其它激勵(lì)政策,監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度,。
采購部的管轄范圍,。
(1)采購部所屬員工。
(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū),。
(3)采購部辦公用具,、車輛、設(shè)備設(shè)施,。
3,、5酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人:
酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,,冷飲,,糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù),,開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。
人員設(shè)置及主要職責(zé),。
人員設(shè)置:設(shè)部長1名,服務(wù)員,,糕點(diǎn)飲品師傅若干,。
主要職責(zé)分工:
部長:
1、全面主持本部工作,,配合店長安排,,協(xié)調(diào)各部門工作,確保當(dāng)日任務(wù)順利完成,。
2,、確保咖啡,冷飲,,糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),,審核采購計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,,檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,,對(duì)酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3,、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn),開展文明禮貌教育,。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),,對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),鼓勵(lì)他們有新花樣,,新創(chuàng)意,。
服務(wù)員:
1、迎接客人,,引客入座,,招待客人。
2,、供應(yīng)酒水食品,,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),引領(lǐng)客人結(jié)帳,。
3,、清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作,,按規(guī)定開啟單據(jù),,保留好以做核查。
4,、客人有其他合理要求時(shí),,要熱情服務(wù),盡量給予滿足,。當(dāng)遇到不合理要求時(shí),,要禮貌在先,沉著冷靜,,并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人,。
糕點(diǎn)飲品師傅:
負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作,不斷創(chuàng)新研制新品種,。
本部要求:
1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,,要有耐心,熱情,,善于和人打交道,,能用英語進(jìn)行基本對(duì)話,一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語口語好的,,方便和留學(xué)生等外國顧客交流,。
2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,,要有良好的精神面貌,,體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。
3,、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專業(yè),,富有創(chuàng)造力,這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。
本部宗旨:
有限進(jìn)餐,,無限服務(wù)。文明禮貌,,熱情待人。廚藝高超,,樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流,財(cái)源廣進(jìn),。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
改革開放以來,,中國經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展,人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代,。隨著生活水平的提高,,人們對(duì)飲食有了更多的選擇。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng),,但飲食的花銷已經(jīng)不再重要,,占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康,、營養(yǎng)等方面,,進(jìn)而對(duì)提供食品的銷售商有了衍生意識(shí),就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況,、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求。
作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生,,經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,,大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求,,所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營養(yǎng)豐富,、美味可口,、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能,打造中國第一校園餐飲連鎖,,這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。
餐廳簡介:
本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,針對(duì)客戶群是在校大學(xué)生,、教師,、校園外來人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人,,所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,,并配有特色冷飲和休閑餐飲等,。
早餐以四川小吃為主打特色,包子,、饅頭,、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,,不僅營養(yǎng)豐富,、美味可口,而且價(jià)格低廉易于客戶選擇,。
午餐和晚餐都以提供炒菜,、蒸菜和炒飯為主,客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生,,家常小菜,、營養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲,,如礦泉水、汽水,、果汁,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等等,。
并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,,尤其是學(xué)問高,、見聞廣,、品性好的大學(xué)生,年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳,,干凈而不失典雅,、莊重而不失意動(dòng),美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù),,是本餐廳的主要特點(diǎn),。
市場分析:
對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言,每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍,,平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上,。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的,有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們,,特別關(guān)心餐飲的安全和味道,,本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì)、綠色安全,、美味可口,、特色鮮明、種類繁多的大眾食品,。
優(yōu)勢(shì)所在:
本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好,、口感差的問題,同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園,,有利于學(xué)生們的快速就餐,,能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間,同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營,,環(huán)境衛(wèi)生有保障,,并提供免費(fèi)茶水,,這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力,。
劣勢(shì)分析:
餐廳規(guī)模小、剛起步,、服務(wù)項(xiàng)目少,,造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足,比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,,而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來就餐,,餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足,繼而影響營業(yè)能力,,同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐,,如此下去會(huì)造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降,,并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低,,同行競爭激烈,。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期,更是會(huì)存在客戶量降低,,不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展,。
發(fā)展戰(zhàn)略:
完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后,在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳,??蛻羧夯径际窃谛4髮W(xué)生,并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活,,以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息,,其傳遞速度很快,范圍也比較廣,,加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告,,廣告效果是很可觀的。
其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù),,并且本店主打的'是自助的方式,,所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈,、清潔,為客戶留下美好的第一印象,,有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長期顧客,。
比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn),自主可支配時(shí)間雖長,,但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重,,許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間,為了擴(kuò)大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門,,并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣,,運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。
最后,,餐廳雖小但也是一家企業(yè),,必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展,,當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后,,可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目,比如做連鎖經(jīng)營,。
促銷策略:
前期宣傳注重規(guī)模要大,、強(qiáng)度要高、力度要深,、范圍要廣,,把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處,。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段,將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,,避開開支巨大的硬性廣告營銷方式,,采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn),,通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報(bào),、飲食文化手冊(cè),、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。
后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,,重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客,,通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。可視情況采用會(huì)員制,,普通會(huì)員就餐可九九折,,高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低,家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣,,惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入,。
餐廳結(jié)構(gòu):店長兼收銀 1名 ,廚師1名,,服務(wù)生2名,。 經(jīng)營模式:客戶自助點(diǎn)菜的川菜小吃館
經(jīng)營理念:注重員工健康、營造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食,、打造文化氣息濃厚環(huán)境
財(cái)務(wù)分析:
創(chuàng)業(yè)資金來源:向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位:元):場地租賃費(fèi)(年租金15000元),天然氣,、自來水,、電力,、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000),,餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100),員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300),,簡單裝修花費(fèi)(20xx),,廚具、餐具,、桌椅板凳,、儲(chǔ)存用的冰箱,、消毒柜等基本設(shè)施購置費(fèi)用(5000),食物材料,、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,預(yù)留1500元流通資金,,即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元,。
財(cái)務(wù)預(yù)算及分析:
市場容量大,食物制作,、銷售周轉(zhuǎn)快,,估計(jì)每日總營業(yè)額約為2100元,收益率32.5%,,每日的毛利潤在682.5元,,廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元,。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬,,由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右。
企業(yè)管理:
團(tuán)結(jié)才是力量的源泉,,合作是發(fā)展的基礎(chǔ),。在員工、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的,。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,,通過對(duì)員工成績的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度,,為員工的身體和心理承受能力做想,。
和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系,確保原材料的供應(yīng)價(jià)格,、質(zhì)量,、速度等的穩(wěn)定,并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作,,讓材料的價(jià)格能夠彼此互利,。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系,贏得社區(qū)人民支持,,同時(shí)注重客戶意見反饋及處理,,注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí),遵紀(jì)守法利己利國。
市場風(fēng)險(xiǎn)分析:
由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生,,根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營銷策略,,同時(shí)也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略,為不同層次的客戶提供不同的服務(wù),,獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤,,但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大,會(huì)受到很多方面的影響,,繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn),。
改革開放以來,中國的開放程度越來越高,,人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國際化,,國外的飲食觀念開始影響國人,其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國,,尤其是以快餐連鎖為多,,國內(nèi)也有很多成規(guī)模快餐企業(yè),,很據(jù)實(shí)力的他們競爭力很強(qiáng),,對(duì)餐廳造成的威脅很大,比如肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等。
餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主,。酸菜,、土豆、鮮肉,、辣椒,、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的,,食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞,,繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,進(jìn)一步對(duì)營業(yè)能力提出考驗(yàn),,所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上,,原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營造成影響。
應(yīng)對(duì)措施:
要想應(yīng)對(duì)無法預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn),,只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè),,有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí),,長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式,、營銷管理等,從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營,。
其次嚴(yán)格管理餐廳員工,,較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障,同時(shí)注重客戶意見的收集與改進(jìn),。細(xì)化餐廳管理制度,,明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題,并針對(duì)不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略,,和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,,降低原材料價(jià)格波動(dòng)過大的影響。
最后,,嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律,,強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí),遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象,,避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營,。
發(fā)展規(guī)劃:
半年的發(fā)展初期中,餐廳將通過積極有效的營銷策略,,在校園周邊樹立自身的川菜品牌,,提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí),,注重和客戶的長期發(fā)展,,收回投資的同時(shí),積極進(jìn)行市場調(diào)研,,爭取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累,,利于未來的發(fā)展。
發(fā)展中期就是經(jīng)營時(shí)間六個(gè)月至一年的階段,,該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額,爭取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局,,開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模,,增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值,進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,,同時(shí)準(zhǔn)備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象,,為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,。
發(fā)展重要期及未來是指一年以后,餐廳的運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),,在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力,,在市場已經(jīng)飽和的情況下,以特許經(jīng)營的方式,到更多的高校周邊開拓新的市場空間,,擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,,實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才,,強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理,,積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才,,最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,因?yàn)樗顿Y少,,對(duì)于大學(xué)生的我們來說很合適,,而且便于管理,,它不需要什么技術(shù),,而且需要店面小,,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!
該店面是由我們五個(gè)人合資開設(shè),,計(jì)劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等??茖W(xué)校,據(jù)我實(shí)地考察,,我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè),,唯有機(jī)電學(xué)校沒有,而且機(jī)電離我們學(xué)校近,,這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時(shí)間,,所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè)
干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱,、廠名、廠址,、無檢驗(yàn)檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。
鑒于資金,市場等多方面的原因,,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:
第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,,在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。
第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。
第三步:(約5-10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。
(一) 市場前景
目標(biāo)市場情形 需求情況
市場供應(yīng)
主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
(二) 市場競爭
主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
(三) 競爭分析
優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,,他們來自全國各地,,信息收集渠道廣,,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,,價(jià)廉物美的商品信息,。
劣勢(shì):(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的.供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,工作人員流動(dòng)性大,,管理難度較大,。
干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),,不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以,把握好貨源,,熱情溝通,,對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力,?!袌鰸摿τ卸嗌? 答:除了常見的瓜子花生,特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種,口味好的干果,,也逐步上市,。這樣,你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富,,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間,。
(一) 干果店經(jīng)營理念
經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是:低成本,,低利率,,大流量。 (二) 銷售步驟
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場滲透,。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,,打開目標(biāo)市場,。
(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,并與其建立良好的關(guān)系,,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),,不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。
(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。
(三) 定價(jià)策略
定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,,提高市場占有率并使公司利潤率最大??傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn),。
經(jīng)營策略
干果作為一種食品,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,,既要防潮,,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,,但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對(duì)經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,,例如隨著天氣變熱,,增加一些如冰棍之類的冷飲等。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
(淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店)
一策劃背景:在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。
1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。
2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3調(diào)研對(duì)象:對(duì)校外各商業(yè)人士,,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,,對(duì)校內(nèi)各老師,,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
4調(diào)研方法:問卷調(diào)研,,直接調(diào)研,,電話訪談。
5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),,行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。
6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,,潛力水平,,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。
7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,,前期負(fù)責(zé)校園市場的`采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,,后期為校外市場調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,,匯總,,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報(bào)告,,電子檔案,,ppt以供參考(六分之一)。
8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,,編制調(diào)研報(bào)告,。
二環(huán)境分析:宏觀環(huán)境(外部)政治開明,法律保護(hù)合法經(jīng)營,,經(jīng)濟(jì)可提供投資,,貸款,技術(shù)成熟,,文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,處于“藍(lán)?!狈懂?,經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。
三4p策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),,減少成本,,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),,防止“串貨”,;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。
四具體策劃方案:
1商業(yè)選址,在交通便利處,,
2布局裝飾,,以新潮,流行,,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
3店名,,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,,
5商品上架展覽,
6設(shè)店長以名,,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)
4宣傳人員3(學(xué)生兼職),。
7商品宣傳及市場推廣:
(1)在郵校校qq群,校內(nèi)網(wǎng),,校貼吧,,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。
(2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,,進(jìn)行全面宣傳,,
(3)通過學(xué)校廣播,社團(tuán),,報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,,
(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,,提供咨詢電信,,天翼業(yè)務(wù),手機(jī),,繳費(fèi),,服務(wù)等。(聯(lián)姻)
(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,,樹彩虹橋,,彩球,,說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢(shì)造勢(shì),,加大宣傳,,達(dá)到雙贏。
(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,,通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),,還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏,。
(7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),,建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),,形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,,給予本店回扣,。
五方案控制:前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場督導(dǎo)4名,,分別控制校園市場,,校外市場調(diào)研,,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。
六方案預(yù)算:可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬
七結(jié)束:此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,,其中的不足望老師指正,。
自主創(chuàng)業(yè)策劃書 自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),,生產(chǎn),,人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
一般來說,,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,,階段目標(biāo),,財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),,股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),,具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織,;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,;
市場概貌;
營銷策略,;
銷售計(jì)劃,;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃,;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡明,生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,,而是對(duì)你的公司作出介紹,,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的`
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,,性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力,;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,,照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,,存在著人力資源管理,,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,,作業(yè)管理,,產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任,;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系,;公司的股東名單,,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán),;公司的董事會(huì)成員,;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測;
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,;
3,競爭廠商概覽,;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
(八)營銷策略
對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,;
(2)營銷隊(duì)伍和管理,;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展
(5)在最好和最壞情形下,,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,,細(xì)致探索其中的合理思路,,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是,,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大,。第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
寫好全文,,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機(jī)遇與謀略,;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì),;
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算,;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,,如企業(yè)創(chuàng)始人,,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶,。
第五階段:最后修飾階段
首先,,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,,放在前面,。其次,檢查一下,,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,,編寫目錄與頁碼,然后打印,,裝訂成冊(cè),。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。