在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇一

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱、隊長,。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊的指導(dǎo)老師。

冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊 物品獎勵,、證書

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4 第四輪比賽：巔峰對決

(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團(tuán)隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團(tuán)隊的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團(tuán)隊使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進(jìn)入巔峰對決,。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點評,，

現(xiàn)場打分。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出創(chuàng)意獎,、團(tuán)隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇二

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧,。

（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點,，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M一次均可獲得一張購物券,。

b.同學(xué)們累積3張以上卷,，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止,。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前,，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設(shè)置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂,、簽字筆

三等獎：橡皮擦,、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：整蠱,、搞笑,、祝福語等

4）活動負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357

5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名,，報名費50元,，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）,。 b.在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板,，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。

c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳,。

(5)活動負(fù)責(zé)人：葉興強 0773-2992792

6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團(tuán)隊或個人

（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機會,，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團(tuán)隊必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）。

二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三,、獲獎團(tuán)隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢），

四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團(tuán)隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）

五,、后期宣傳工作的落實

（一）活動準(zhǔn)備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議,。

（2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表,，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點,，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑,。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點,，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束后清理活動場地。

（四）活動總結(jié)：

1,、將物品流向表整理分析并存檔,。

2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會實踐部一份,，校學(xué)生會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生會實踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報道宣傳,。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇三

改革開放以來，中國經(jīng)濟得到飛速發(fā)展,，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時代,。隨著生活水平的提高，人們對飲食有了更多的選擇,。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強,，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要,，占據(jù)主觀意識的更多是食品的綠色,、健康、營養(yǎng)等方面,，進(jìn)而對提供食品的銷售商有了衍生意識,，就餐地點的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求,。

作為社會重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求,，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉,、營養(yǎng)豐富、美味可口,、交通便利等特點的學(xué)生自助餐廳成為可能,，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。

餐廳簡介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,，針對客戶群是在校大學(xué)生、教師、校園外來人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人,，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色，包子,、饅頭、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營養(yǎng)豐富、美味可口,，而且價格低廉易于客戶選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主,，客戶群中大部分都是經(jīng)濟承受能力有限的大學(xué)生,，家常小菜、營養(yǎng)湯食,、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水,、汽水,、果汁、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等等。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學(xué)問高、見聞廣,、品性好的大學(xué)生,，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現(xiàn)代氣息餐廳,，干凈而不失典雅、莊重而不失意動,，美好的就餐環(huán)境和價格適宜的餐飲服務(wù),，是本餐廳的主要特點。

市場分析：

對于經(jīng)濟承受能力可觀的大學(xué)生而言,，每月生活費用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍,，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的,，有能力承受餐廳消費的大學(xué)生們,，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價格經(jīng)濟,、綠色安全,、美味可口、特色鮮明,、種類繁多的大眾食品,。

優(yōu)勢所在：

本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問題,，同時餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠為眾多學(xué)生節(jié)約就餐時間,，同時我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營,，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費茶水,，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力,。

劣勢分析：

餐廳規(guī)模小、剛起步,、服務(wù)項目少,，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會有很多學(xué)生前來就餐,，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營業(yè)能力,，同時也讓學(xué)生放棄就餐,，如此下去會造成客戶群的丟失,、信譽的下降,，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低，同行競爭激烈,。到了學(xué)生放假回家之后的時期,，更是會存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后,，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳,。客戶群基本都是在校大學(xué)生,，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活,，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣,，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告，廣告效果是很可觀的,。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù),，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì),、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實的長期顧客。

比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點,，自主可支配時間雖長,，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會選擇就近就餐以縮短時間,，為了擴大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門,，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運輸便捷且利于客戶餐后處理,。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新,、努力并發(fā)展,，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項目,，比如做連鎖經(jīng)營,。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大、強度要高,、力度要深,、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實到實處。所以經(jīng)濟實力尚弱的起步階段,，將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟實惠等特點，通過制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報,、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告,、低價促銷等活動等向消費者進(jìn)行宣傳,。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華,、側(cè)重吸引新顧客,，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)?？梢暻闆r采用會員制,，普通會員就餐可九九折，高級會員九五折甚至更低,，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的加入。

餐廳結(jié)構(gòu)：店長兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。 經(jīng)營模式：客戶自助點菜的川菜小吃館

經(jīng)營理念：注重員工健康,、營造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(年租金15000元),，天然氣,、自來水、電力,、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費用(300),，簡單裝修花費(20xx),，廚具、餐具,、桌椅板凳,、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購置費用(5000)，食物材料,、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預(yù)留1500元流通資金,，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。

財務(wù)預(yù)算及分析：

市場容量大,，食物制作,、銷售周轉(zhuǎn)快，估計每日總營業(yè)額約為2100元,，收益率32.5%,，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計2300元,。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計算投資回收期為四個月左右,。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉,，合作是發(fā)展的基礎(chǔ)。在員工,、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的,。尤其是與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過對員工成績的直接物質(zhì)獎勵,，激發(fā)員工的工作熱情,。合理安排工作時間和強度，為員工的身體和心理承受能力做想。

和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系,，確保原材料的供應(yīng)價格,、質(zhì)量,、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作,，讓材料的價格能夠彼此互利,。同時團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系,，贏得社區(qū)人民支持,，同時注重客戶意見反饋及處理,，注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國,。

市場風(fēng)險分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生,，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟承受能力而制定的中低價位營銷策略，同時也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù),，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大,，會受到很多方面的影響,，繼而構(gòu)成對餐廳的風(fēng)險。

改革開放以來,，中國的開放程度越來越高,，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化,，國外的飲食觀念開始影響國人,，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內(nèi)也有很多成規(guī)模快餐企業(yè),，很據(jù)實力的他們競爭力很強,，對餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等,。

餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主,。酸菜,、土豆,、鮮肉,、辣椒、豆瓣,、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的,，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,，進(jìn)一步對營業(yè)能力提出考驗,，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場的價格不穩(wěn)定因素會對餐廳的經(jīng)營造成影響,。

應(yīng)對措施：

要想應(yīng)對無法預(yù)測的風(fēng)險,，只有加強自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應(yīng)積極主動向老字號川菜館學(xué)習(xí),，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等,，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營,。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障,，同時注重客戶意見的收集與改進(jìn),。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題,，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略,，和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,，降低原材料價格波動過大的影響。

最后,，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律,，強化自身和員工法律意識，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象,，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營,。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過積極有效的營銷策略,，在校園周邊樹立自身的川菜品牌,，提升知名度、美譽度的同時,，注重和客戶的長期發(fā)展,，收回投資的同時，積極進(jìn)行市場調(diào)研,，爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累,，利于未來的發(fā)展。

發(fā)展中期就是經(jīng)營時間六個月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固,、擴展已有的市場分額，爭取擴大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局,，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模,，增加服務(wù)項目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時準(zhǔn)備樹立更為直觀,、易于宣傳的品牌形象,，為企業(yè)的擴張做好準(zhǔn)備。

發(fā)展重要期及未來是指一年以后,，餐廳的運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場已經(jīng)飽和的情況下,，以特許經(jīng)營的方式,，到更多的高校周邊開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,，實現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化,。同時招募職業(yè)能力更強的人才，強化餐廳過渡到企業(yè)的管理,，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才,，最終實現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟餐飲品牌的穩(wěn)步擴張,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇四

在日益競爭激烈的.市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。

2,、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,。

3,、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4,、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

8,、調(diào)研報告：

收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)海”范疇,，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1,、商業(yè)選址,，在交通便利處。

2,、布局裝飾，以新潮,，流行，時尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3,、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”,。

4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇五

（淘寶店與實體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險，減少成本,，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行，時尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán)，報紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機,，繳費，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳,，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。

（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書果汁店篇六

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險，減少成本,，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處，

2布局裝飾,，以新潮，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機,，繳費，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏,。

（7）實體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費＋不可預(yù)算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。