人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇一

—研究目的：

—研究對象：

在?；蛞呀?jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

—研究方法：

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

—執(zhí)行時(shí)間：

20xx年1月7日-2月14日

—樣本量：

4551個(gè)有效樣本

主要發(fā)現(xiàn)

1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”,?！凹彝ァ薄ⅰ芭笥选焙汀皞髅健睂?chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%,，24.2%,，21.0%)。

2.在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%,，63.6%,，45.2%)。

3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，受訪者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少,、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%),，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè),，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。

4.更多的受訪者認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%),、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%),。但對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%),，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%),。

5.“資金”、“人脈關(guān)系”,、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%,，47.0%,，46.1%)，而“市場意識”,、“創(chuàng)新精神”,、“責(zé)任感”和“合作意識”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%,，51.0%,，47.9%，44.3%),。

6.受訪者希望能參加針對性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí),，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。

7.“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)想法

接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”，明顯高于其他選擇,。

不同群體的選擇存在差異,，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的,，則對當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定,。

八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期,。

分人群看,，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開始,，而有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。

“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，來自校園的影響最弱。

分人群看,，“家庭”,、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

在創(chuàng)業(yè)之前,，多手準(zhǔn)備是需要的,，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視,。

在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作,、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少,、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對較低的行業(yè)”,。

“自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇,。

“工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的`第一選擇。

尋找啟動(dòng)資金時(shí),，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,，而對于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。

“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式,。

互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”,、“享受人生自由”,、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,，存在著矛盾的認(rèn)識,，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實(shí)施”，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”,。

創(chuàng)業(yè)影響因素

“資金”,、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素,。

對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素，分人群的差異不大,。

“市場意識”,、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識”,，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素,。

“市場意識”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素,，尤其是對于有固定工作的受訪者。

談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí),，“執(zhí)行能力”,、“市場調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，被提及得更多,。

“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” ,、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”。

相關(guān)服務(wù)與政策

大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,，尤其是對于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們,。

受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”,、“市場營銷”,、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。

各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”,，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。

“提供資金,、項(xiàng)目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

“提供資金、項(xiàng)目雙選平臺”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選,。

對于國家相關(guān)政策,，受訪者更多的是期待。

無論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很好,，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很給力，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例,，則顯著地高于校園外,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇二

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱,、廠名、廠址,、無檢驗(yàn)檢疫合格證,、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品,。

鑒于資金,，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃,，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路,，價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大,，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以，把握好貨源,，熱情溝通,，對周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力,?！袌鰸摿τ卸嗌? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種,，口味好的干果，也逐步上市,。這樣,，你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營理念

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,，打開目標(biāo)市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系,，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等,，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大,?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,，既要防潮，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇三

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè),。

策劃書,。

一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè),。

二,、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)。

贊助單位：

四,、活動(dòng)時(shí)間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日),。

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

(1)育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道,。

(2)雁山校區(qū)：校園主干道。

六,、活動(dòng)形式：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),，自負(fù)盈虧,。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂,。

協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2、商家展賣：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

(2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日,。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格,。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀,。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。

(3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日,。

(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4,、趣味抽獎(jiǎng)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00。

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前,。

雁山校區(qū)孔子廣場,。

(3)活動(dòng)形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二、活動(dòng)名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽,。

三,、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師,。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書,。

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書,。

七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排),。

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)。

4第四輪比賽：巔峰對決,。

八,、大賽時(shí)間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。

1,、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草,。

倡議書。

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南，北,，西三校區(qū)展示,。

3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級。

4,、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息,。

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日),。

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點(diǎn)),。

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日),。

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案,。

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案,。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn),。

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決,。

積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊(duì)進(jìn)行答辯,，評委對各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點(diǎn)評，

現(xiàn)場打分,。決出冠,、亞、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:,。

(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:,。

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場概貌;,。

營銷策略;。

銷售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:。

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,。

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,。

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣。

(4)價(jià)格趨向如何,。

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,。

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展。

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇四

（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的`時(shí)代,，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺,，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比，評選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示,，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、分享的目的。

（5）獎(jiǎng)狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動(dòng)進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）,。

二、成果評比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）

三,、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢）,，

四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

屆時(shí)會(huì)邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。（時(shí)間待定）

五、后期宣傳工作的落實(shí)

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。

（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì),，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動(dòng),。

3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進(jìn)駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn),，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑,。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動(dòng)秩序要始終維護(hù),。

（6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場地。

（四）活動(dòng)總結(jié)：

1,、將物品流向表整理分析并存檔,。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份,，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3,、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳,。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇五

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2,、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4,、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

8,、調(diào)研報(bào)告：

收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

1、商業(yè)選址,，在交通便利處,。

2、布局裝飾,，以新潮,，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3、店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”,。

4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇六

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的,！

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是十分有限的,。這就使我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng),！

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

（5）代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,，從而為需求者排憂解難,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動(dòng)腦的人群；

2,、時(shí)間緊迫,，求助無門的人群；

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",，先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級，從而分配提成,。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整,；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對所需者無用，可免去收費(fèi),；

在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,，這時(shí)，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇七

某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達(dá)到1288元,，的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大。

1.公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店,。

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價(jià)進(jìn)行到底。

3.公司服務(wù)：一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,。

4.公司形式：股份制,。

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀,。

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高,，平均利潤率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應(yīng)，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2,、市場分析,。

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍,；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌,；三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。xx市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式。

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對大學(xué)生消費(fèi)市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略。

實(shí)行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,，服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來面對消費(fèi)者,。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳,，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚,、個(gè)性。但其價(jià)位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持,、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù),。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念,，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性,。

1,、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心,、上進(jìn)心,，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名,，副店長一名,，營業(yè)員2名（50平方米）。

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能,；

6,、定價(jià)原則：

a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式。

b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5,。

c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級銷售,，如9.8為5。

7,、利潤率：

a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%,；

8,、促銷活動(dòng)：

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營,，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化；

f.團(tuán)購：學(xué)校,、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品,；

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,，如和好日、道歉日,、想您日等,。

1、前期投入,。

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元,。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式。

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元,，每股5000元，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展,。

3、投資收益,。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元（4人），包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇八

1.企業(yè)名：xx超市,。

2.行業(yè)類型：零售。

3.組織形式：個(gè)體工商戶。

4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街,。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

商圈范圍。

潛在的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)能力,。

競爭情況。

市場潛力,。

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）,。

居民區(qū)。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí),，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征：

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺價(jià)格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,，但買的數(shù)量都不多,。

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.掛飾、小禮品類,。

4.學(xué)習(xí)用品類,。

5..運(yùn)動(dòng)器械類。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

1.由于本店是小利潤的生意,，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利xx元左右，開始時(shí)先穩(wěn)定市場,，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二,、三年后,，開始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書封面篇九

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書、報(bào)刊雜志,、音像物品,、體育用品,、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng),，可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。針對與此，我就xxx學(xué)院“xx大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

目前我們學(xué)校并沒有這樣的交易市場,，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,，我自己也會(huì)有這種體會(huì)，自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜,，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理,，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,，最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場。

2,、服務(wù)項(xiàng)目：大學(xué)生閑置物品出售,，出租；

3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在xxx大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息,，聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學(xué)，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功,，我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

資金投入：大約1萬rmb用于宣傳，組織,，以及一些地點(diǎn)的征用,。

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理。

1.置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作,；

4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求。

1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強(qiáng)；

2.講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛所分配的工作；

3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,；

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5.通過勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬。

3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；

4.崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他。

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用（維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品，占用5%）,；

2.設(shè)備費(fèi)用（收款機(jī),、貨架、架條等,，占用20%）,；

3.人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用，占用30%）,；

4.推廣費(fèi)用（日常的宣傳,、推廣以及促銷費(fèi)用，占用5%）,；

（二）,、收入。

1.宣傳、廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip,。

3.代理業(yè)務(wù)。

“源自校園,，服務(wù)師生,，激情加盟，無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠信,，實(shí)惠的交易平臺。