為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
營銷活動策劃方案案例 營銷活動方案案例篇一
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化,，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析,、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__,。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運營分析等,。
2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
一、合作單位簡介
無
二,、活動目的
以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度,。
三,、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,，走進我社區(qū)銀行,，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目,。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果,。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。
3.宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動廣告,。
(3)通過微信宣傳活動信息。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進行分析,，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘,。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當天老帶新客戶,。
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品,。
五,、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱,，單價,，數(shù)量，總價等)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七,、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時,，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八,、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配,。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
一,、活動目的及意義
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜,，皓月當空，清輝灑滿大地,，賞月正當其時,。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光,，良好的休閑度假設(shè)施,，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”,。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場,，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢,，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌,，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅,、燒烤,，品美酒、佳釀,，體驗“一輪明月高懸頭頂,，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境,，浮想聯(lián)翩，流連忘返,。景區(qū)策劃系列主題營銷活動,，推出集項目娛樂、住宿,、餐飲,、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮,，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情,，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預(yù)熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。
二,、活動主題：
夢幻騰格里,，浪漫中秋夜
三,、活動時間：
20__年9月22日-24日
四、活動地點：
海市蜃樓
五,、人數(shù)參與規(guī)模：
50—100人
六,、組織領(lǐng)導：
(略)
七、活動內(nèi)容：
1,、舉辦酒吧演藝,，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2,、卡拉ok明星秀,。
3、觀海樓天文賞月,。
4,、酒吧化妝舞會。
5,、欣賞炫麗沙漠焰火,。
6、午夜浪漫__(通宵經(jīng)典影片連放),。
7,、活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份,。
八,、產(chǎn)品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤,、月餅一份,，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水,、燒烤另計,。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房,、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,，同時享受80元套餐;酒水,、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈送早餐,。
九、活動推廣
(一)票務(wù)銷售
1,、上門銷售,，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。
2,、景區(qū)銷售,，接待部負責套票銷售。
3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務(wù)代售點(每售出一張,，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1,、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。
2,、中衛(wèi)電視臺字幕游播廣告投放6天,，每天黃金時段播出3次，中衛(wèi)日報刊登四分之一版套紅廣告3期,。
3,、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人)。
4,、沙坡頭網(wǎng)站,、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標廣告，介紹活動時間,，設(shè)置活動宣傳專版,。
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份,。
十,、氛圍營造
1,、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠,，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,。
2,、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”pop廣告,、氣球等,，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個及中華柱2個,。
4、篝火演藝臺設(shè)置音箱,、燈光等,。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺,。
十一,、活動預(yù)算
(略)
前沿
隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作,。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著,，我想,，不僅僅是中學生，作為知識分子,，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學,，讓中國的古典文學源遠流長,。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機,。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣,。在本案中,，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二,、當前營銷環(huán)境分析
1,、市場環(huán)境分析
當前的市場營銷，應(yīng)適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,，這樣的話,，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展,。
2,、產(chǎn)品分析
我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3,、消費者分析
該叢書主要針對知識分子,、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書,。在于讓其在接受新鮮知識的同時,，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三,、具體的營銷方案
1,、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一,、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導讀指南,，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書,。
第二,、博客營銷。圖書策劃人的博客,?？梢葬槍ι鐣狳c問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系,。
(2)電視宣傳,。
第一，發(fā)布新聞的形式,，讓媒介宣傳,。
第二，與電視劇相結(jié)合,，推出“有獎競猜”,、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳,。
在學校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望,，進而刺激其買書,。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的'平面廣告,，來宣傳圖書,。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,，尤其是學校等地方做圖書展示,。
2、質(zhì)量保障,。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽,，當然書簽也是一種廣告,，可以是某種商品的廣告。
3,、促銷手段,。
(1)有獎競猜、有獎互動等,。與電視劇,、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書,。
(2)建立消費者個人信息庫,。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費,。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系,。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進行打折銷售,，達到雙贏,。
四、實施計劃
在計劃的實施過程中,，要逐步完善并加強管理,。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責任重大,。
一,、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。
二,、活動主題：“迎新春，送茶禮”
三,、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日
四,、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店,。
五,、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。
六,、活動內(nèi)容
1,、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點，共5類11款禮品裝,，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒),。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒)。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒),。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒),。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒)。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒),。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒),。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒)。
“月牙白”(建議零售價300元+盒),。
“__福貴大禮包”(以茶點為主,，建議零售價180元)。
2,、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：
“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執(zhí)行說明：
(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計風格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。
(3)春節(jié)禮品和促銷新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。
(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。
(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,，圓滿完成設(shè)計、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動的正常推進,。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年1月初開始,，1月30日結(jié)束。
3,、促銷活動
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個,。數(shù)量有限，贈完為止,。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a,、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b,、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。
執(zhí)行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標識,，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費,。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝,。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒,。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品,。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持：
a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù),，以此類推,。
b、“虎年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買,。
(2)廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報每店配送2張,。
b,、吊旗每店配送20張。
c,、宣傳折頁每店配送200張,。
執(zhí)行說明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個,。多出需要由加盟商向公司購買,。
(2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。
七,、宣傳方式
1,、平面宣傳
(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主,。
(2)海報印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張,。
2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示,。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。
3,、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā),。
八,、活動執(zhí)行
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準備到位,。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。
2,、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演,、來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。
4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛,。
5,、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作,。
6,、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。
7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。
