為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇一

活動(dòng)期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10％。

瘋狂時(shí)段天天有

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

c) 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

d) 等級(jí)設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理） 購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會(huì)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日晚上7：30－9：00

c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2,，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元。

5,、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計(jì) 56,，500

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案藥品 促銷方案格式篇二

“情系xxо在xx”

1,、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤，并增加其銷售額,。

2、通過活動(dòng)感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供實(shí)惠,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

時(shí)間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

地點(diǎn)：xx步行街,、黃興廣場,、五一廣場,、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

1,、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購為主,，主要購買月餅,、禮盒,、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致,、包裝精美為主。

2,、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi),，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主,。

3、處于戀愛中情侶,，情侶互贈(zèng)，送給雙方父母或親朋好友,。

1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月2日

活動(dòng)內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動(dòng),。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,。

2,、“中秋節(jié)商品打折促銷”

(1)限時(shí)搶購：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日

(2)活動(dòng)內(nèi)容：每天定時(shí)部分xx食品買二送一限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。

(3)打折促銷：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起,。

由于此次活動(dòng)涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤,。確定活動(dòng)范圍,、人員安排,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇,、對外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì),、人員的培訓(xùn)、管理,、商場堆頭布置、海報(bào)粘貼,、活動(dòng)現(xiàn)場管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨,，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

1,、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道xx正在開展大型促銷活動(dòng)。

2,、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪,，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳,。

3、海報(bào)：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期,，將海報(bào)粘貼出去,，以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)

4,、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場,、烈士公園主要居民小區(qū)門口,、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

項(xiàng)目單位(元)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇三

【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場運(yùn)營、售后服務(wù)等,，集銷售,、配送,、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式,。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤,，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,，且廣告費(fèi)用等營運(yùn)成本較低。

按其產(chǎn)品的使用功能,，小家電可以分為三大類：

一是以電熱水壺、微波爐,、抽油煙機(jī),、電飯煲,、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電,；

二是以電風(fēng)扇、吸塵器,、電暖器、加濕器,、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電,；

三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀,、電熨斗,、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。

國內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本,、多功能、低形象,、低技術(shù)、低質(zhì)量,。產(chǎn)品市場以走量為主,，因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害,。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競爭限制了市場潛力的深挖,。

由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,，國產(chǎn)小家電的質(zhì)量,、功能,、外觀遜色于國外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊,，強(qiáng)勢品牌較少，在價(jià)格的市場定位方面卻少策略性,。

（一） 市場策略

1、 品牌策略

品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（cis）,。前期應(yīng)做好企業(yè)vi（可視化形象識(shí)別），包括公司logo,、宣傳手冊、形象展示廳,、雜志媒體廣告等。規(guī)范bi（行為識(shí)別）,，統(tǒng)一公司職員的行為，誠信,、職守。成熟期應(yīng)做好公司mi（理念識(shí)別）,，以公司理念影響市場操作,。

產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì),、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費(fèi)行為,。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,，如現(xiàn)場銷售引導(dǎo),、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等,。

2、 價(jià)格策略

根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,，對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù),、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略,。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請?jiān)V求點(diǎn),。

產(chǎn)品價(jià)格線在市場切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔,，40%定位于中高檔，20%定位于高檔,。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的,。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開,。

核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%,，中檔占30%,。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略,。

3、 市場推廣

產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商,、超市）強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象,。

市場推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng),。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,，拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量,、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象,。

4,、 廣告宣傳

（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場賣點(diǎn)）的選擇：

核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn),。

常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn),。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好,，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

（2）產(chǎn)品宣傳方式

產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請?jiān)V求性廣告,，其缺點(diǎn)是時(shí)間長、覆蓋面窄,。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本,、降低風(fēng)險(xiǎn)。

媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括tv,、雜志、戶外（車身,、公交車亭、高速公路等）,、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高

檔品牌的小家電來說,，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,，而不在數(shù)量,。因此單位廣告成本較高,，數(shù)量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄,。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳,。

行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑,，保證產(chǎn)品渠道的暢通,。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系,，以利公司產(chǎn)品市場的開展。

（二）銷售策略

1,、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場（一、二級(jí)）,、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）,、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）、oem訂購,、外銷①。

（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā),。市場選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉儲(chǔ)的便利性,、廣告宣傳的影響力。

批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）,、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略,，強(qiáng)力拉動(dòng)市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng)）,、地域的區(qū)位優(yōu)勢,、非市場性行為（即政府,、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠度,、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率,、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等,。

批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商，正擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤,；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn),；競爭對手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點(diǎn),、競爭對手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購,、售后服務(wù)、查詢熱線等）,、媒體的協(xié)助,。

策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁,、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析,、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù),、功能及質(zhì)量優(yōu)勢,、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn),、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場的可能性。

控制：產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品庫存、貨款支付,、竄貨

監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引

調(diào)查：客戶流量及分布狀況,、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財(cái)務(wù)收支狀況,、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)

要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區(qū)隔的劃分

（2）超市及家電連鎖加盟店

目前國內(nèi)超市處于強(qiáng)勢,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競爭中,，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,，如入場費(fèi)、各式傭金,、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主,，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,，綜合性超市在購買環(huán)境,、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店,。

一般的連鎖運(yùn)營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤,，三四線品牌收費(fèi),。對于小家電初期進(jìn)入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商,，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳,。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可,。

超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高,、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔,、廣告效果、付款方式,。

家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場,，加強(qiáng)廠家的影響力,，維持較好的同業(yè)市場,。

（3）經(jīng)銷商,、代理商

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢,、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場，有利于渠道的深挖,。他仍具有倉儲(chǔ)分銷、地方非市場行為,、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店,、店中店、上門直銷等方式,，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,，影響產(chǎn)品市場價(jià)格,。 控制：產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品庫存,、貨款支付、竄貨,。

監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引,、售后服務(wù)

調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財(cái)務(wù)收支狀況,、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)

（4）廠家辦事處

負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；

負(fù)責(zé)廠家,、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

外式倉儲(chǔ)管理；

市場信息收集,；

地方商務(wù)聯(lián)絡(luò),；

一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。

2,、銷售策略點(diǎn)

（1）市場切入點(diǎn)

a、產(chǎn)品切入點(diǎn)

首先,，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn)，選擇競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品,；其次,，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心,、價(jià)格公允問題；最后,，對市場及客戶需求滿足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的,。

b、區(qū)域市場切入點(diǎn)

中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商,，市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì),、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商,。

c、競爭對手切入點(diǎn)

尋找競爭對手的渠道,，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方,。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,，以取得競爭對手的第一手信息，應(yīng)便市場策略,。

（2）市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

“在商言商，以商養(yǎng)商”,，即以一個(gè)市場養(yǎng)另一個(gè)市場，市場與市場之間銜接掛鉤,。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等,。

加強(qiáng)市場的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理,，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理,、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,，應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場,；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,，成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇四

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。

（1）

狂歡帽子節(jié),！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右）,，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂,。

……………………

促銷方案藥品 促銷方案格式篇五

名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7、8月份是一年中氣溫最高的月份,。隨著氣候步入酷暑階段,，人們的購物行為主要集中在早,、晚兩個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面,，配以一定的消暑商品。7月上旬,，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,，銷售量下降幅度較大,，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售,，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng)。

（一）活動(dòng)目的

1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,，吸引一些家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

2．通過一些敏感商品的特價(jià)銷售,、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,，迅速吸引客源,，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

（二）活動(dòng)形式

商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。

（三）活動(dòng)時(shí)間

××××年7月16日～7月31日,。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)

××大賣場一層、地下一層,。

（五）活動(dòng)主題

超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng),，助你度過炎熱夏季！

（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)

1．驚爆價(jià),、特價(jià)促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價(jià),、特價(jià)促銷，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,，迅速提升來客數(shù),，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售,。具體分配如下表所示。

超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜,、綠豆、大米,、雞蛋,、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式

肉類前腿肉、五花肉,、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣

熟食類涼菜,、鹵菜,、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品,，但盡量不做負(fù)毛利

面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性較低,、購買率較穩(wěn)定的商品,，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

食品區(qū)糧油類米,、食用油、面等此類商品屬于毛利較低,、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,，1～2支特價(jià)商品,，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,，可選擇1支驚爆價(jià)商品

非食品區(qū)日化類防曬霜,、洗面奶、面膜,、洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品,，2～3支特價(jià)商品

抗蚊類殺蟲水,、蚊香,、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品,，2～3支特價(jià)商品

百貨類空調(diào)被、涼席,、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品

鞋類涼鞋,、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

小家電類風(fēng)扇,、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品

2．會(huì)員專享商品,。

為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專享,。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,，如方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等,。

（二）購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題,，本賣場特于活動(dòng)期間的周六,、周日開展“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng),。這一活動(dòng)形式較簡單、易被顧客接受,，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià),。

凡于活動(dòng)期間在我賣場購物滿48,、58、68元,、78元、88元的顧客朋友,，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

購物滿額贈(zèng)品級(jí)別

消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

合計(jì)每天700份1450

賣場廣播,、賣場海報(bào),、班車車身廣告,。

本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示,。

促銷預(yù)算分配表

費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××

“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,，耗費(fèi)1450元,，共4天

店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,，每份單價(jià)××元

班車車身廣告制作費(fèi)用×××

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動(dòng)，本期促銷活動(dòng)的效果預(yù)測如下表所示,。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間,，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天,，客單價(jià)應(yīng)為××元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷方案藥品 促銷方案格式篇六

總體分為渠道建設(shè),、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行,。渠道分為：保健專柜,、酒店,、海參批發(fā)市場、禮品公司,、會(huì)議營銷,、代理商,、專營店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成,。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。

我們主要做醫(yī)藥保健專柜,、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜,。

總公司組建團(tuán)隊(duì),、一般為1個(gè)部門經(jīng)理,、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成,。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,，來進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理,。

1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè),。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查,、做好前期踩點(diǎn)工作,。

3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料,。

5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

四,、具體操作方法：

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作,。

2.開拓好專柜,，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售,。

3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動(dòng),。

4.促銷活動(dòng)期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料,、贈(zèng)送小禮品、代金券,。來

刺激再次消費(fèi)。

我們主要做港粵海鮮酒樓,、中大型酒店、飯店,、會(huì)所,、海貨批發(fā)市場。

總公司組建團(tuán)隊(duì),、一般為1個(gè)部門經(jīng)理,、2個(gè)工作人員,。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以,。提成為銷售額的提成,。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理,。

1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè),。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作,。

3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料,。

5.公司宣傳部、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作,。

2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成,。

3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同,、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

售,。完成整個(gè)銷售任務(wù),、公司發(fā)放相應(yīng)的提成,。

4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo),。我方

可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的,，講的都是關(guān)系，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的,，因此不可盲目,。我們的開拓點(diǎn)是廚師長,。

5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大，廚房一般為廚師長承包,，因此我們的

開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長,。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進(jìn)行分析,、大家共同討論，研究方案,。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成,。

：

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作,。

2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成,。

3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同,、供貨,、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

售,。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成,。

4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶,，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

法了,。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨,、一般只要價(jià)格合適,、產(chǎn)品每什么問題,、先可以少量試賣等,。

5.海貨市場當(dāng)然以海參為主,，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開

發(fā)其它客戶,、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點(diǎn)一般是為固定,。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格,、廠家的品質(zhì),。相信100%的老板都會(huì)同意的,。

我們主要做禮品公司、會(huì)議營銷,、老年產(chǎn)品中心,、網(wǎng)絡(luò)銷售,。

總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理,、2個(gè)工作人員,。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以,。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,，來進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

三,、操作流程：

1.總公司誠聘部門經(jīng)理,，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè),。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作,。

3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā),、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

5.公司宣傳部,、倉儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

四、會(huì)議營銷具體操作方法：

1.會(huì)議營銷是這種商品銷售的最有效方法,，我們可以通過合適的渠道方法需

找合適的會(huì)議營銷公司幫我們做，我們只做供貨,。

2.也可以我們自己組建會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家,、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營銷,。

在銷售的過程中我們再發(fā)展下線,。

3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵阡N售的過程

中他們已經(jīng)完全熟悉我們的.產(chǎn)品及我們的銷售模式,，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè),，公司提供相關(guān)的方便。

我們只需要提供供貨,，不參與具體銷售方案,。這里主要銷售我們海參衍

生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司,、提倡健康送禮、送禮送健康,。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法,。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售,。

第四節(jié) 其它銷售

發(fā)展代理商,、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段,。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：

在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商,。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會(huì)為你銷售,。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集,。廣大威客會(huì)幫你的。

三,、 電視、媒體,、網(wǎng)路銷售：

我們可以請著名廚師,、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示?？梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳?？梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參,、做海參、海參的家庭做法,、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽,，讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí)，苦練自己的海參制作技術(shù),。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇七

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

而如果在淡季推出新品,，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢,。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟,。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間,；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時(shí)候,，消費(fèi)者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少,，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,，極易形成“一對一”的說服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊,。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然,，在淡季推出新品也要講究一定的策略,。比如新品上市區(qū)域的選擇,，就不應(yīng)該全面鋪開，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場進(jìn)行等等,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí)，已措手不及,。

相反，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場,、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：

一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；

另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。

按季節(jié)來分,，服裝的淡季，各地情況不同,。就我國大部分地區(qū)來說，服裝的旺季在夏季和冬季,，春秋季僅屬于過渡階段,。在云南部分地區(qū),，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒有其他省份那么好走,。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走,。

對于服裝的淡季來說,，靈活的轉(zhuǎn)移市場也未免不是一個(gè)好方法。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇八

一,、活動(dòng)目的

將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng),，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品,，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程,，有效促成銷售,。增強(qiáng)終端店信心,，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

二,、體驗(yàn)場館

大型綜合類終端店,，選擇目的：1、針對有車消費(fèi)者; 2,、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。

三,、活動(dòng)主題

芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌dvd導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份,，豪華大禮等你拿,。

加1000元可安裝品牌dvd導(dǎo)航一部：由于目前dvd導(dǎo)航市場較熱,，客戶接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng),，使那些想裝dvd導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性,。

更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述,。 1,、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位,； 2、座墊——10位,； 3、健康套裝——10位,； 4、太陽花——10位,； 5,、掛飾——10位,； 6、香水——10位,。

優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥,。）

四、活動(dòng)時(shí)間

全年均可,，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量,，重點(diǎn)突擊,，營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍,。

五、活動(dòng)對象

所有車主

六,、活動(dòng)形式

在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場,，現(xiàn)場放置樣機(jī)若干,，體驗(yàn)樣車一臺(tái),，并安排促銷員1-3人，促銷員主動(dòng)邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng),，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售,。

注：關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工,，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

七,、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作),。

1、活動(dòng)人員配置

活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,、組織及協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購員 1人（由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容,，解答消費(fèi)者問題,，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌,、對我司品牌文化,、產(chǎn)品理念有一定的了解,，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和,，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

臨時(shí)促銷員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置,，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作,。

技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品,，示范操作。

要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù),，操作起來輕車熟路。

機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照,、搬運(yùn),、配合其他人員工作,、應(yīng)對緊急事件。

注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置,，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量,。

2、宣傳配合

由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo),、終端客戶提供人員落實(shí),。

a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄,、電梯內(nèi),、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn),，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。

b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架,、產(chǎn)品單張,、活動(dòng)促銷宣傳單張、x展架,、海報(bào)。

c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅,。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

e) 有條件的地區(qū),，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w,，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道,。

注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主,，有機(jī)會(huì)每天能通過2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。

活動(dòng)開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢,，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中,，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主,。

3,、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料：

a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場,，贈(zèng)與意向客戶

b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)

c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

e) x展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場

f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場

g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場

h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場,，與活動(dòng)襯衫一同使用

i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用,，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料：市場部提供設(shè)計(jì)模板,。

a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所,、電梯廳或主要入口合適位置,。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場,。

11m寬 x 0.9m高

13m寬 x 0.9m高

c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場，名片大小,，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場使用。

a) 樣機(jī)（4—10臺(tái),，需提前檢測）。 b) 活動(dòng)拱門（1個(gè)）,。

c) 太陽傘（4—6把）,。

d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）,。

e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）,。

f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）,、名片、清潔工具,、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng),。

g) 小型產(chǎn)品展示柜,。 h) 洽談桌。

i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）,。

j) 話筒、音響（可選）,。

k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）,。

注：代理商,、終端客戶需提供的物料,，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料,，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場管理部申請,。

八、活動(dòng)現(xiàn)場管理與控制

1,、現(xiàn)場物料與包裝

我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實(shí),。

a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場,。

b) 擺放好各類物品,。

c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài),。

d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

e) 產(chǎn)品堆頭陳列,。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

2,、活動(dòng)詳細(xì)流程

7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場布置

8：45——10：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道,、停車場,，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許,，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放,，或向小區(qū)車輛投放,。導(dǎo)購員在活動(dòng)場地發(fā)放優(yōu)惠卡,。

10：00——12：00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地，協(xié)助導(dǎo)購員,、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢,。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場人氣不足,，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,，并將現(xiàn)場的x展架,、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流,、車流經(jīng)過的顯眼位置。

12：00——13：30 分批進(jìn)餐,。

13：30——15：00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場,，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡,，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。

15：00——17：30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場地,，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,，客戶咨詢,，產(chǎn)品展示等工作,。若現(xiàn)場人氣不足，臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,。

17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生,，做戰(zhàn)后總結(jié),。

3,、現(xiàn)場注意事項(xiàng)

a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮,、落落大方，言語熱情,、懇切,，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力,。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象,。

c) 對未購買但有購買意向的顧客,，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式,、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤,。

d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一,，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng),。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片,、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場包裝的照片,，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）,。

照片一方面作為對活動(dòng)的考核資料,，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用,，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳,，或可制成噴繪或kt板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分,，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部,，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳,、報(bào)導(dǎo)。

e) 有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作,，我司銷售人員要進(jìn)行檢查,。

f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見,，對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道,，并連同活動(dòng)照片一同交至市場管理部。

九,、簡單費(fèi)用預(yù)算

現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元,。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元,。

臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元,。 其他:1000元,。

十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

市場管理部：方案策劃,，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放,。

銷售管理部：活動(dòng)監(jiān)督,，活動(dòng)執(zhí)行,，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì),。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,。

十一,、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評果

每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足,，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評估,，達(dá)成效果及問題。

后續(xù)由省區(qū)對活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪,，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。