為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 促銷方案格式篇一

在餐廳開業(yè)(具體日期)提前3天開始在xx電視臺(tái),，xx教育電視臺(tái)，調(diào)頻廣播進(jìn)行媒體密集宣傳,、推廣。

開業(yè)之日起,，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣傳,、推廣,。重點(diǎn)介紹、宣傳我公司xxxxxx的盛大開業(yè)信息,。

制作“熱烈祝賀xx飲xxxxx市店盛大開業(yè)”的橫幅，在各家門店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣傳,。(平均每家店日客流260人*14*30天,，約有109200宣傳受眾。

① 團(tuán)購支持

在與我公司長期合作的知名團(tuán)購網(wǎng)站 《xxx網(wǎng)》進(jìn)行一次團(tuán)購套餐銷售,，能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流) ② 餐廳開業(yè)大酬賓活動(dòng)

在餐廳開業(yè)前3個(gè)月內(nèi),，

▲ 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折優(yōu)惠(海鮮酒水主食除外)，

▲ dm單 憑單(dm)進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈(zèng)送1道我店招牌菜品(5選1)，

▲ 套餐 餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進(jìn)行開業(yè)酬賓

▲ “幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后，參加我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),，100%中獎(jiǎng)率，獎(jiǎng)品為我店特色菜品1份,，在顧客下次來店就餐時(shí)可以使用，再無其他消費(fèi)限制,。

① 在開業(yè)前期全面進(jìn)行員工的各項(xiàng)技能培訓(xùn)(前廳服務(wù)、廚房操作),，提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì)，務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿意的服務(wù)和就餐感受,，以增加再次來店消費(fèi)的可能性,。

② 開業(yè)之初，在各崗位人員配置上,，以最大的人員配置為準(zhǔn)，以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%,，三星20%，步步高15%,，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星,，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一,、從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高,。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1、鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客們會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿,。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段,。

2、爭(zhēng)取未使用者使用,，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客們，要發(fā)掘新的顧客們,，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率,。

3、吸引其他品牌使用者試用,，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買,。

4、排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客們。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,，不利于促銷員的銷售工作。

(一)促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大,、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí)，大家都比較忙碌,，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末,，節(jié)假日出來購物。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期,。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方，也是接觸顧客們最多的地方,。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城,、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地,。此外,，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客們購買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告,。“五一”是國家法定假日,，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅,、海報(bào)、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào),、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的,、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào),，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播,、綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜,。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客們,。高層kt板,，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客們,；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,，吸引5米內(nèi)平視的顧客們,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們,。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客們眼球,；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線,；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌,！

通過江海晚報(bào),、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小,、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算,。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來,。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解,。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

促銷方案 促銷方案格式篇三

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,，健康,，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷方案,。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑,，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,，連鎖店迅速滲透到全國各大城市,，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

(一)通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶,。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍,，留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳,，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍,，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》,。通過電話,，電子郵件,、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,，分為a,，b,，c 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日,，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理,。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品,。價(jià)值 元

(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓,、商廈,、大型超市、娛樂場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品,。

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約,。

(二) 安排專人接待,，以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn),。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

促銷方案 促銷方案格式篇四

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年即將過去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立**超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠、新的收獲!

二,、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四,、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見附表)

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的`正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條,、氣球、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.