為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

：xxx年12月24日——26日

xx酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

(一)12月24日 平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當(dāng)天到柳州酒店消費(fèi)的客人都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動,?？腿丝捎H自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚,，同時也是柳州酒店改善品牌形象的好時機(jī)，為此,，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛,、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對客人一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚,，費(fèi)用6000元 ,。

(二)12月25日 圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動方式：凡符合其中任何一項的客人，都可以參加幸運(yùn)活動,。

年齡25周歲,，手機(jī)尾號為25，生日是12月25日的等客人,，都是幸運(yùn)客人,。

活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,，重要的是讓客人有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)客人只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈,。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測：1000元 ,。

(三)12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳,、咖啡廳,、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動 ,。

(四),、驚喜特價，超值回報

24日—26日,，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外,，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動,，將晚會推向高潮,。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品,，豐富餐臺食品;

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

4,、二--九樓的客房,，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩,、樂”活動,。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一),、主景點(diǎn)布置

1,、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派,，吸引客人注意,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街,、商場：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)

(二),、其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物,。(1000元)

(三),、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,，商務(wù)客人所送的禮品,，預(yù)計禮品費(fèi)用1500元。

(以上共計預(yù)算費(fèi)用10000元,。)

二,、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛

(二),、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三),、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

(四),、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰,，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三,、產(chǎn)品設(shè)計策略

(一)、客房

客房分別于12月24日,、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張,，圣誕蛋糕一份,，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張,。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1,、時間：12月24日——26日

2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3,、規(guī)模：25間

4,、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。

5,、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂,，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和,，浪漫情調(diào)的氣氛。

6,、房價：588元/間

(二),、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐,、自助大餐等等,。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃,、正餐,、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng),、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1,、時間：24日——26日 19：00——22：

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80——100人

4,、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

5,、氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛,。

6、票價：情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三),、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池,、卡拉ok、歌舞廳,、美容,、桑拿,、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,，可針對性地打一定的折扣,，以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會,，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識,。

擬訂方案：

ktv狂歡圣誕晚晚場

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2,、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓

3,、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場,，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶,，大果盤一份，小碟兩份,，清茶免費(fèi))

中包廂：晚場1280元/場,，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份,，小碟四份,，清茶免費(fèi))

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，小碟四份，清茶免費(fèi))

促銷方案 促銷方案格式篇二

企業(yè)資料：

年輕無極限,、統(tǒng)一冰紅茶

統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品,。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌,，1995年6月首先在華東地區(qū)上市,，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張,，根據(jù)其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細(xì)分方向,。

從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。

而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價值：茶葉是富含維生素k的飲品,，而且還含維生素c等成分,，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解,、降血壓,、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟,、茶多酚等成分,，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素a,、維生素e含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素,。它是天然的健美飲料,，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋,，還能抗氧化,、防輻射、提高免疫力,、預(yù)防腫瘤,。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神,、增強(qiáng)免疫,、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松,、抗衰老,、防治心梗、抗菌防感冒等作用,。

五一黃金周即將來臨,，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的,。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌,，重拳出擊，實(shí)行新的營銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯,，決定對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷,。

一、活動目的：

目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看,，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢,，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高,；為改變合肥市場這一局面,，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.

活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額,，提高市場占有率,；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面,；第三,，對統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度,。

二,、活動對象：

本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日,，消費(fèi)者對于冷飲的需求增加,，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會隨之增加,，因此,，本次活動的目標(biāo)市場是全體消費(fèi)者，但是此次活動的主要消費(fèi)群體是年輕時尚,，崇尚簡單舒適體驗,，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽,，年輕無極限的感覺的青年一代,。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗,。

三,、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗,，年輕無極限

不管你年齡多大,，不管你是否追求時尚，炎炎夏日,，需要的只是冰爽的刺激,，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。

本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式,，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場促銷：

此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行,，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致,，保證經(jīng)銷商的利益,。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進(jìn)行儲藏,。

四,、活動方式

（1）優(yōu)惠sp：

1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場,，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎活動,，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦,。

2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎,，中獎概率為100%,。獎項設(shè)置如下：

一等獎：運(yùn)動背包一個

二等獎：太陽帽一頂

三等獎：太陽鏡一副

四等獎：綠茶屏幕擦

（2）免費(fèi)sp: 在現(xiàn)場推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗,，可以提意見,。

（3） 競賽sp：購買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的

現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一）,，獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎品一份,。

一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶,。

（2）,、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。

五,、活動時間和地點(diǎn)安排

活動時間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個點(diǎn)同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）

活動地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場,、各大超市、合肥公園,、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場,。

六、廣告配合方式

各大高校廣告促銷

（1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪,，以刺激學(xué)生眼球,，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。

（2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動有利時機(jī)予與贊助,，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼,、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學(xué)校活動的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動,。

（3） 在校園促銷地點(diǎn),，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,，同時促銷地點(diǎn)要占用較大的面積,，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍,，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績。

（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單,。

（5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺,，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學(xué)生,，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動因,。

市區(qū)促銷

（1）組織自行車隊在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾,，使之先聲奪人,，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動,。

（2）在市區(qū)促銷地點(diǎn),，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器,，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,，同時促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀,，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,，以營造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,，來達(dá)到良好的銷售業(yè)績,。

（3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然,。

（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單,，讓更多的人了解這次促銷。

（5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪,，同時采訪顧客對冰紅茶認(rèn)知度和滿意度,，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置,。

（1）,、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員,，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售,，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護(hù),。

（2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）,、兩大冰桶的紙杯子,、3個大冰桶、三張桌子,、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜,、三張模板海報、

兩把大的遮陽傘,、兩個遮陽帳篷,、剪刀一把、膠布兩卷,、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套,、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒,、獎品若干件等基本要求的物資,。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建,。

（3）,、試驗方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷,，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn),，看看效果如何。

八,、中期操作：

活動紀(jì)律：活動期間,，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動,，積極工作,，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費(fèi)者參與活動。工作必須謹(jǐn)慎,，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作,。

現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂,，有條不紊,，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為,。同時,，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

（1）,、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進(jìn)行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進(jìn)行新聞報道,，讓促銷發(fā)揮其余熱,，影響更多的人。

（2）,、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放,。

（3）、對相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,、回訪,，進(jìn)一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

其他獎品如：挎包、馬克杯,、卡片計算器,、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品,，所以未計滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計入預(yù)算,。 十一,、意外防范

（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員,。

（2）,、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢,。

（3）,、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時,，迅速聯(lián)系,，取得產(chǎn)品。

（4）,、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次——迅速的處理,，立馬道歉并馬上給予退換。

（5）,、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持,。

（6）,、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。

（7）,、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品,。

（8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學(xué)工處,，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證,。

十二、效果預(yù)估

此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動,，我們運(yùn)用了優(yōu)惠sp,，免費(fèi)sp, 競賽sp以及各類活動的帶動下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購買,，提高了銷售,。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高,，產(chǎn)生了很大的反響,。

此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗,，年輕無極限的活動,，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測,。合肥市市區(qū)的市府廣場,、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100,，預(yù)測七個地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完,。

此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響,，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量,，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場占有率,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

darloro特樂路品牌創(chuàng)始于1986年,，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格,。1995年,，由香港著名設(shè)計師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地,，正式成立特樂路集團(tuán)公司,。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時尚皮鞋,、皮具,、運(yùn)動,、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一,。

公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計時尚優(yōu)雅的皮鞋,。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計,，她追求的是一種既有時尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格,，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁,。

“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅持的服務(wù)理念,。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈,，從開發(fā)到選材,、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等,，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好,。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計、精選的用料,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、合理的售價征服了追求時尚的都市人士，資深,、專業(yè),、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實(shí)的評價,。公司憑著扎實(shí)的根基,，引領(lǐng)時尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”,、“英野”,、“銳速”、“美的”四大系列品牌,，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國各大中城市,，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮

具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度,，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時尚品牌,。

春節(jié)之后特樂路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動,。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺,、短信息、網(wǎng)站,、微博,、微信等有效媒體）,，同時還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動,。

我們希望與各大商場聯(lián)手合作,，互惠互利，共創(chuàng)佳績,！

1,、5月迎來了五一勞動節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個檔期,(每周五至周日為一個檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動。

2,、通過五一促銷活動聚集人氣,，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳,，同時提高知名度和影響力,。

3、通過五一促銷活動,，加強(qiáng)特樂路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?0xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額,，推動貨品的流通性,。

4、通過獨(dú)特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

時間：

地點(diǎn)：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）

20—40歲左右有品味之人士

（一）黃金五月—五一總動員

時間：4月28—5月5日

活動期間,，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可參加換劵活動,，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵,，540元換1200元折扣劵,，以此類推，上不封頂,。此外,，我司還將推出以下豐富多彩的活動：

a． 夏季新品發(fā)布會暨黃金五月啟動儀式

b． 夏日游輪親子游大抽獎（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎）

c． 母子臉大比拼（活動期間關(guān)顧商場的顧客均報名可參與限發(fā)布會當(dāng)天,。）

d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行,，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）

（二）黃金五月—潮媽愛美麗

時間：5月10日—5月12日

活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可

促銷方案 促銷方案格式篇四

‘五一’的活動肯定要提前預(yù)熱,，我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購買婚戒的新人贈送司儀及禮花”4月13日,，某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說，去年以來,，金價一直居高不下,，直至上個月才出現(xiàn)下跌,，因此商家希望通過以婚慶為主題的促銷活動聚集人氣。

恒久鉆石則打出了慈善牌,，從上周末起,，推出為農(nóng)民工子女捐助20元，即可享受購買飾品優(yōu)惠的活動,，并聯(lián)合星級酒店及婚紗攝影店贈送禮品

也有商場提出一個新概念：接吻對戒“其實(shí),，國外有些新人結(jié)婚喜歡戴pt（鉑金）的情侶對戒，因為它代表著‘純凈’”富士特珠寶負(fù)責(zé)人說,，pt對戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題,，所以商場特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對戒銷售。

“與百貨商場頻繁促銷不同,，珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢”首府多家珠寶商均表示,，3月以來，黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢頭明顯弱一些,，主要是受金價波動影響,，抑制了部分消費(fèi)者的黃金消費(fèi)熱情。

20*年*市共有19720對新人喜結(jié)連理,，據(jù)此估算,，就算每對新人只消費(fèi)價值3000元的珠寶，婚慶珠寶市場就可進(jìn)賬近6000萬元對現(xiàn)在的年輕人來說,，結(jié)婚對戒,、鉆戒是必不可少的，鉆戒價格從3000元至幾萬元不等,，除此之外,，還有很多k金飾品適合在婚禮場合佩戴，工藝好的k金飾品價格也不低,，所以,，估算每對新人消費(fèi)3000元珠寶只是非常保守的一個數(shù)字。

曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,，這部分新人的消費(fèi)力更是旺盛，一般婚戒消費(fèi)均在6000元以上,，當(dāng)然,，這近6000萬元的消費(fèi)額不會全在“五一”期間產(chǎn)生，但從歷年的珠寶銷售增長勢頭看,，每年“五一”都是婚慶高峰,，所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn)，期待迎來新的消費(fèi)高峰。

十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計.香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個加工廠常年為國外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，固然需要更多的專業(yè)人才,，珠寶鑒定培訓(xùn)、珠寶鑒定專業(yè),、首飾設(shè)計培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說為廣大隊珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個學(xué)習(xí)的平臺.?

促銷方案 促銷方案格式篇五

三八節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對性的促銷手段，到達(dá)促銷目的,。對于手機(jī)三八節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價比不錯,，花銷不大,，有檔次;手寫、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說針對愛美母親，推出購機(jī)贈美容物品,，時尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題,，因此,，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了,。

1,、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品,。

2,、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式,，主要就是購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

3,、形象展示,，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳,，有活動logo堆放,、張貼。

4,、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動,。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力,。

5、降價宣傳,，降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。

6、人員促銷,，利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,。