時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇一

1,、加強物資采購、催交,、催領的計劃管理,，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進度,，超前規(guī)劃,，與駐礦站、使用單位密切配合,，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢,，加大用料催交力度，確保安全生產(chǎn)重要物資,、設備供應,。

2、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心,，全面加強服務意識,。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質服務承諾制”，為生產(chǎn)一線著想,，盡力降低各類管理供應環(huán)節(jié)的漏洞,，完善物資供應體系。

3,、加強指標考核與監(jiān)督檢查,，切實落實兌現(xiàn)材料費獎罰，努力降低材料費消耗,。

4,、加強員工教育，建立學習團隊,，加強業(yè)務素質培訓,，培養(yǎng)一支業(yè)務能力強的高素質的物資供應隊伍。

1,、加強計劃采購,，提高管理水平。針對現(xiàn)在項目多,、各單位上報計劃不夠及時,、以至材料需求臨時計劃偏高的狀況,，為了確保各單位物資供應，xx年我們將重點把計劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報的用料計劃基礎上,，編制月度的物資需求計劃，并依據(jù)各單位的月度用料計劃編制當月的物資計劃,，特殊材料,、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進度,。完善物資供應流程，靈活運用市場信息,，庫存信息，合理利用倉庫,，降低物資價格成本,，控制庫存儲備,，降低儲備獎金占用。減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié),，根據(jù)倉儲時間、存貨數(shù)量,，提高供應效率,，加快租賃物資周轉率,，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過程實行動態(tài)管理,，降低臨時計劃，提高準確率及供貨及時性,。

2、加大管理力度,，提供物資信息服務,。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大,，我們除按照計劃及時供應外,，還選派人員深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)一線單位計劃編制,、材料消耗等全過程的第一手資料，超前制定材料供應方案,。根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況,，每月編制物質信息,，并及時反饋至各單位，并做到任務明確,，責任到人，提高材料信息的準確性,，為各單位提供可靠的物資信息服務。成立信息反饋單制度,，建立中心每月物資管理例會制，為相關部門和領導提供有效的第一手資料和參考信息,。

3,、以生產(chǎn)一線滿意為準繩,，全面提升服務意識在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項服務承諾，注重物資管理人員的意識培養(yǎng),，樹立用戶為主的服務意識。為了更好的服務于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎上，繼續(xù)實施配送制,，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費,，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失,。

4、以人本管理為主,，加強員工素質培育。物資管理過程中,，人力資源是最關鍵的因素。下一年度,，我們將大力完善績效考核,，加大經(jīng)濟杠桿作用,，激勵員工，調動工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大，再加上近期新調入人員的增加,，業(yè)務水平參差不齊，提高培訓顯得尤為重要,。為此對于新來員工我們按計劃分步驟實施培訓。在管理上采取以老帶新的方式,，崗位培訓與實際業(yè)務相結合進行培訓與指導,，督促培訓、集中考核,，使員工適應崗位需要，適應我礦,、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求,。開展評選優(yōu)秀員工活動，試行末位淘汰制,。在物管中心績效考核的基礎上,，每月或每季度進行一次優(yōu)秀員工評選。建立和完善考核機制,，實行任務,、績效考核和工資獎金掛鉤,。建立和完善競爭機制,，準備試行末位淘汰制，以調動全員的工作熱忱,。

5、積極推行現(xiàn)代化管理模式,，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦,、網(wǎng)絡等有效的管理手段，提高物資管理供應水平,。

6,、設立主任信箱,、民主監(jiān)督信箱，聽取員工的意見和合理化建議,，收集員工對管理人員的違章違紀舉報材料，隨時接受職工群眾的監(jiān)督,，加強了與員工的溝通渠道。

7,、做好與供應站、公司計劃科、供應處等外部單位的協(xié)調工作,，以保證物資供應的正常運行，并做好職工的福利和后勤保障工作,，創(chuàng)造寬松,、緊張,、快樂的工作生活環(huán)境。

8,、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇二

入到一個更高層次的挑戰(zhàn),，是每個銷售團隊、銷售個人的責任,。那么一份詳細的銷售計劃書幫你理清以后的工作思路。

一,、 檢討與愿景

6月份公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一短時間之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制,；

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整,；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

四、市場分析

1,、競爭激烈

本公司是新成立，尚無完善的市場營銷網(wǎng)絡和豐富的經(jīng)驗,，希望大家積極主動的工作為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使本公司產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強有力的客源支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在技術開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

休閑水療會館已經(jīng)成為大家的日常消遣休閑項目,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著新的水療館不斷涌現(xiàn)、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調整產(chǎn)品價格,，采用接待商務客為主的策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如大眾點評網(wǎng)，團購網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣會,、經(jīng)濟洽談會、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些旅游公司配合做一些促銷活動方案,。

f.定期舉辦不同的活動，提高產(chǎn)品公司的客流量,，形式可多種多樣,。

g. 制作項目優(yōu)惠劵和折扣體驗產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

六,、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結合市場情況制定出活動計劃,。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、 完成網(wǎng)絡營銷計劃。

6,、 策劃推出各個節(jié)日有獎競猜，贈送活動,。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動,。

2、 配合公司推出市場活動,。

3,、配合公司做好營銷工作

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、 項目卷的發(fā)放。

3,、 制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡宣傳。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站,，旅游公司年度目標的完成情況,。

4、 做好全年工作的總結,。

七、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、公司的促銷、活動策劃要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

八,、市場費用預算（略）

總結：成者王、敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源,、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務員的好參謀,、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關鍵一步。

20xx年我們要圍繞“專注目標,，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢,，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事,、市,、勢三方面工作。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇三

今年是物業(yè)公司運行的第一年,，實行二塊牌子(1.物業(yè)管理公司2.管理中心)一套人馬，在保留原中心的功能基礎上,，通過物業(yè)的運作，最終走向市場,。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人,，其中管理人員7人,，按照廠里的培訓安排參加培訓,。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,，計劃完成x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬元,，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作,，保證所轄物業(yè)的正常運作,。

今年完成物業(yè)管理費xx萬元，代租,、代辦費xx萬元(xx20%)，一共為.萬元,。其中x大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為xx萬元,，其它收入xx萬元。

今年其費用支出控制在xx萬元之內(不包括xx元以上的修理費用),，其中人員工資包括三金總額為：xx萬元(按現(xiàn)48人計算)

2.自擔水電費：xx萬元。

3.稅金：xx萬元,。

4.其它xx萬元。

計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作,，年創(chuàng)收不少于2萬元,。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組,，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,，實現(xiàn)盈利。

保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號,，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日,。組織有關部門對樓內進行全面的四防大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門及綜合辦要求,，完成的各項工作。

4.五月份,、八月份組織二次保安,、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月,、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,，消防宣傳等,，每年不少于三次,。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災的發(fā)生,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇四

轉眼間又要進入新的一年—20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到萬元以上代理費（每月不低于萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2008奧運會帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上,。

做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇五

工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀,、價值觀，因此,，今年我部將有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質學習教育活動,，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神，樹立全心全意服務理念,。同時還將組織員工積極參加xx培訓，并且根據(jù)餐廳年度xx計劃部門,，自己也將定期組織員工開展xx規(guī)章制度與業(yè)務知識培訓，通過培訓,、學習來不斷提高部門員工業(yè)務技能與水平提高辦事效率,。

紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障,，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以xx要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障,，組織紀律要常抓不懈,，部門負責人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成xx一個文明窗口。

1,、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”：

嚴格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境,。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式,。將檢查結果進行通報并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期,，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”：

宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié),。今年,，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內清潔物品擺放整齊,，并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查。

第二要加強寢室安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出,，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度,，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務型。管理員要轉變?yōu)樽∷迒T工,，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們,，大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足,，因此在很多方面都需要我們關心照顧,。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛,，使大家感受到家庭般溫暖。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇六

一,、工作重點闡述

中山88酒吧市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務來源主要為運營部會員部,；鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家,、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動營銷,，同盟商家合作,，廣告互利。

廣告互利：暫定1人,，采用制,，每日講評制度,；門店廣告互傳

同盟商家：暫定1人,，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度,；主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施,； 網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定工作目標如下：

①市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的10%,；

②提升公司品牌形象和號召力,。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作。

（一）充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備,。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

廣告互利：暫定1人，采用制,，每日講評制度；門店廣告互傳 同盟商家：暫定1人,，市場部經(jīng)理直接負責,，每日講評制度,；主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施； 網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人

二,、重點工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,，我認為應該通過“開拓、挖掘,、管理、協(xié)調”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的.市場調研以后,，定期確立重點攻克的石岐區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,

挖掘：

重點石岐區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與桑拿,，招商中心,，宵夜檔,，發(fā)廊,，溫泉的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面,，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報,，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展

學習和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及會員銷售部門,、運營營銷部門,、演藝部門之間的工作配合,。

2．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過1年的運營運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，建議公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標,。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“550元芝華士套餐”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與同盟商家開展促銷活動，促進簽約量,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇七

新的一年，也是一個新的開始,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展作出自己應有的努力,。

對于一個好的倉庫我有幾個標準：目視化管理到位,、數(shù)據(jù)準確率高（98%以上）、生產(chǎn)（銷售）順暢,、無停工待料，來料交貨及時率高（95%以上）,，出貨準確率高（99%以上）,，工作效率高、庫存呆滯料少,、倉庫利用率高,，貨品周轉率高，倉儲成本低?，F(xiàn)在我們倉庫要達到我的好倉庫的標準大致分三個階段：

貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標識清楚，相關倉管工作能輕松替換,，方便工作交接；

各區(qū)域地面貨架清潔,，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。

跟進貨品進出及時做出反饋,，確保來料交貨準時率高（95%以上）,，出貨準確率高（99%以上）,，勞動強度降低，工作效率高,。

針對倉庫的各個階段不同，工作重心相應轉移：

首先,，進入新的公司了解公司架構，相關負責人及日常工作相為協(xié)助事項,。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度,，傳承現(xiàn)有的習慣，會對其中復雜的進行簡化,，不完整的進行補充。了解員工崗位職責和目前工作完成程度,，個人目標,，對公司和團隊及我的看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著＂降低勞動強度,，提高效率＂為原則,，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進,，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難,、困惑（包括一些福利待遇）,，提升在員工心里的認可度；遇到艱巨和困難的工作,，身先士卒，樹立典范,；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事,，畏老大全能,，離開誰都不會影響整體工作。其次,，有話語權后,，進行倉庫管理的細化培訓，從進出倉流程,、工作溝通與反饋、供應商管理,、現(xiàn)場管理,，盤點及差異處理等的第一段培訓,，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成,，工作中不會出大的紕漏,，再進行職業(yè)規(guī)化，設立目標,，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn),、陽光心態(tài)等培訓,，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情,。數(shù)據(jù)準確率自然提高,、工作事半功倍,。

最后,，強化倉庫管理理念,，在進銷存準確的基礎上，加強庫存管理,，定期清理呆滯物料，提出處理建議,，不斷跟進,，同時建立安全存量,，加快周轉，降低管理難度和庫存成本,，達到高效率低成高待遇的良性循環(huán),。

在這些日常工作進行的同時,，做好部門規(guī)化,，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率,，有形成本和無形人力成本雙低；培訓階梯團隊,，避免人才流動時無人可用，留住合適人才,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇八

20xx年1月,，對20xx年度的安全生產(chǎn)工作進行總結,，并同時制訂20xx年度安全工作計劃,，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責任狀，對全廠進行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查,；3月份起,，學習安全生產(chǎn)標準化相關文件,，熟悉了解安全標準化內容及考核評級細則，領會精神后,，成立廠安全標準化領導小組,，并組織分工，熟悉相關資料,，明確目標,，并根據(jù)標準化的要求，完善,、修訂廠安全管理制度,、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標識,，制訂安全檢查表,，落實相關事宜。

安全培訓方面：

廠負責人,、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓和考核,，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓和考核，為使主要負責人、分管負責人,、安管人員達到更高的水平，經(jīng)常參加學習,；在廠內開展安全培訓教育,，對規(guī)章制度、操作規(guī)程進行學習,，崗位的應知、應會知識,、安全生產(chǎn)事故案例，應急救援搶險,，組織通訊,、轉移等各方面進行學習培訓,，并進行實戰(zhàn)演練。

安全檢查,、隱患治理方面：

按安全檢查制度規(guī)定結合安全生產(chǎn)標準化制訂的安全檢查表內容進行檢查,，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書,，定人,、定日期、定資金,、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

風險評價方面：

制定風險評價范圍,、管理程序，組成班子進行風險評價,，通過評價,，采取有效、適當?shù)目刂拼胧?，把風險降低在可以接受的程度。

日常工作方面：

加強勞動紀律管理,，堅決杜絕違紀行為，在裝置上增加自控系統(tǒng),，提高本質安全度,，全體員工進行體檢,，車間空氣濃度進行監(jiān)測,、防雷、防靜電檢測,，班組學習培訓等,。

安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：

做好安全評價,，落實安全評價中要求整改項目,，整理、完善各種要求,、資料，爭取如期完成換領安全生產(chǎn)許可證。

安全標準化方面：

做到邊學習邊創(chuàng)建,，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內完成安全標準化的考核工作,。

通過20xx年的安全工作的展開，使生產(chǎn)經(jīng)營活動,、行為進一步符合安全生產(chǎn)相關法律、法規(guī),、標準的要求,，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個新的臺階。

20xx年,，工廠將實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，面臨著5#新型xx機工程建成投產(chǎn),、設備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務。車間安全環(huán)保工作緊緊圍繞工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律,，本著不斷規(guī)范,、深化的要求,，進一步體現(xiàn)“以人為本,、安全第一”、“本質安全,、超前預防”的理念,，抓住重點和薄弱環(huán)節(jié),，采取源頭把關,、全過程控制措施，立足防范,，強化監(jiān)督。現(xiàn)結合國家有關安全環(huán)保法律法規(guī)要求,，特對20xx年度安全工作作如下安排：

1、利用各種形式和渠道,、媒體,，加強對國家有關安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、條例的宣傳和學習,，加強對公司,、工廠各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學習,，提高員工安全意識和素質,，為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎。

2,、重點加強對轉崗人員及新來員工安全教育工作。

3,、認真執(zhí)行廠部開展的“反三違”,、“安全活動月”、“戰(zhàn)高溫,、保安全,、促生產(chǎn)”等活動，做到有措施,、有落實、有記錄,。

4,、按照公司,、廠部要求做好節(jié)假日的安全部署,、落實工作。每周班組進行一次安全學習,。

5,、每月末進行一次聯(lián)合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改,，落實責任人，規(guī)定整改期限,。

6、根據(jù)廠部安全目標,，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”,；重大設備、操作事故為“零”；重大火災,、交通事故為“零”,；重大環(huán)境污染事故為“零”；工業(yè)水復用率＞80,。并層層分解,，最終落實到班組,，落實到每位員工。

7,、根據(jù)國家和江西省及公司,、工廠的有關要求，繼續(xù)推進車間危險化學品生產(chǎn),、儲存的安全標準化工作。

8、針對新30萬噸xx工程建成投產(chǎn),，著力抓好投入前后新工藝、新設備,、新技術的崗位培訓和安全教育，完善制定崗位安全操作規(guī)程,，為5#制氧機全面達產(chǎn)達標保駕護航。

9,、嚴格“三級”安全教育和轉崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素,，熟知崗位安全操作規(guī)程；班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項,；班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為,；結合崗位實際,，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。

10,、全力以赴,，打好年修攻堅戰(zhàn),。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工、用電,、氣瓶、電焊氣割,、電器等安全使用進行檢查,，確保安全。堅持“保安全,、保質量,、保環(huán)保、保進度”的原則,，強化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產(chǎn)關鍵裝置,、重點部位的管理。針對年度大修和月,、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案,，并經(jīng)審批才能施工。做到準備充分,、組織到位、措施得力,、責任到人,。

11,、教育好車間全員做好交通安全和消防工作,。加強消防檢查；強化交通安全意識,。

12,、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內的動火必須實行100動火證制度,。

13,、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全,，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規(guī)程進行充裝,。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全,，充裝前必須做好安全措施,，嚴格按照操作規(guī)程進行檢查和充裝。加強對?；返陌踩芾怼ρ鯕馍a(chǎn),、液氧貯存,，液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進行安全管理,。

14、做好安環(huán)保工作,。按照安環(huán)科的要求,，采取切實可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實處，并做好“xs”工作,。

15、做好青安崗工作,。加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改,，并做好記錄,，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃,。

16、加強安全考核工作,。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核,，以提高各班組的安全責任意識,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇九

我從20xx年進入公司至今屈指算來也有幾年了,，20xx年5月份接觸石林廠房項目到現(xiàn)在風風雨雨感概良多,，我根據(jù)自己了解和掌握情況事實求事制定了20xx年的個人工作計劃如下：

20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務工作流程和新的營運方式,。作為一位老員工,，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營模式，自己通過對公司業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務能夠有更好地了解,，但還是有差距,。這對于業(yè)務員來講算是一個缺陷，希望公司以后有時間能定期為員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心應手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務開展（石林廠房銷售）和學習為主，由于我們項目正值開售期間,，部門的計劃制定還未公布,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司同仁充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司應該已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了深入了解熟悉得情況下,，我會全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工,。并向與施,、郭兩位經(jīng)理學習專業(yè)知識,，學習談判技巧，學習工作方式,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們長期的廠房推介,、客戶推廣和維護,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場營銷是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我支持）,。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，俗話說三軍勇猛是將帥得力,，將帥必出名門之后,！我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取成交的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

置業(yè)顧問：楊永

20xx年1月11日

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇十

回顧20xx年,，在這半年的教師生涯里,，有所改進也有所不足。所改進的地方就要好好保持,，所不足的地方，就應該加強學習,，不斷提高,。我在20xx年里給自己定出如下計劃：

踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學生學會一杯水,，教師要自己擁有一桶水”。所以,，很有必要要加強個人知識儲備,。主要從理論學習和專業(yè)技能兩方面進行。我準備給自己制定個讀書計劃,，堅持長期讀書,，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識的學習。專業(yè)技能方面,，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習，不斷實踐,，從而不斷提升個人的素養(yǎng)。

在教學方面,，備課、上課,、作業(yè)、評價,、反思五大步驟要踏實做好，利用好學校優(yōu)利的教學資源,。多加強與各科教師的交流合作，相互間經(jīng)驗分享，共同探索教學規(guī)律,，促進教師專業(yè)成長,，深入推進課程改革，進一步提高教學質量。在教學反思方面一定要多下功夫,，對學生,、對課堂教學進行研究深入，為以后優(yōu)質課的評選做好準備,。

在本學期，學生的繪畫能力有所提高,，下學期,，我準備加大力氣,，培養(yǎng)學生繪畫技能的提高。為學生爭取機會,，參加展覽。一方面豐富學生的參賽經(jīng)驗,，另一方面提高學生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業(yè)技能的提高,，爭取參賽,，提高個人知名度?？傊谙聦W期，師生共同在專業(yè)技能領域互相提高,、互相影響,。另外,，還要在校本開發(fā)上多做些研究,。

除此之外,，作為一實的教師，還應該踏踏實實做好學校的日常業(yè)務工作,。做到認真負責，勤學苦干,，為學校,、為老師做好服務工作。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇十一

1,、工作中對待不同表現(xiàn)人員處理方法：

工作能力強，表現(xiàn)好的員工,，應該多鼓勵表揚,，并給予上進,，提拔的機會,。工作能力強，表現(xiàn)差的員工,，應進行管制,，使其觀念改正過來。工作能力一般,，但表現(xiàn)好的員工應多進行教育培訓，使其感受到知識的淋浴與希望的開闊,。工作能力弱,，表現(xiàn)差的員工要有計劃地解除其合作關系,。

2,、從人員管理,、班長技能抓起,，車間面臨人員流失的問題其實，表面看到是外部環(huán)境影響其實是生產(chǎn)暢通,。生產(chǎn)不暢通因素有關鍵崗位員工對操作不熟悉，同時沒有很好的培訓和監(jiān)督工作造成效率低,。

措施：對像固晶、幫定,、沖筋：我們應該做好人員崗前培訓和跟蹤情況，同時設定目標看大家完成情況,，不達標班長要找出原因進行幫助新員工解決,，不能放到那里不管不問,。同時做好在職人員技能和質量意識的培訓,，要讓他們能獨當一面，成為本崗位全面能手,。

3、做好明年關鍵崗位人員補充和技術方面的培訓，計劃將幫定和沖筋做為我們明年工作重點來抓，因20xx年我們在幫定和沖筋影響我們生產(chǎn)線滯留緩慢的重點工序,。

措施：幫定計劃還是從四個人員開始培養(yǎng)重點篩選高學歷，工作態(tài)度穩(wěn)重的男生做為培養(yǎng)對向，同時沖筋計劃從男生年齡在80后方面來找要求手法快能有定力,。同時幫定和固晶如果加三人后要對工資結構要進行調準如果二個人的話，現(xiàn)在現(xiàn)實情況和條件很難實現(xiàn)800k/天,，因為存在個人員手法不夠快的問題在里面,。初期是走四人的標準來提高技能,，等到人員穩(wěn)定后減到三人的標準，

4,、定期關注員工思想動態(tài)、工作態(tài)度,。

措施：引導工作能力強,，個人行力散慢人員的開導和座談，同時對工作不服從安排和行為惡劣加以嚴厲制止和欠退,。做到下級無條件服從上級工作安排,、和調動,。如有爭議可以向上級的領導反映或通過行政部反饋,，協(xié)商改決，杜絕以武力解決問題的方式,。

5、明細公司規(guī)章制度,，讓員工學習公司文化，同時不能忘了,，公司制度的存在。 措施：部門之間多組織,，定期會議，讓部門與部門之間問題得到明確落實和改進。提高車間一線管理人員的管理水平,，多開展各類培訓活動，使其能具備獨擋一面的能力,，同時明年調整,，班長工作崗位范圍,，對執(zhí)行力度,、加強監(jiān)督，提高管理水平,。對崗位實行職責制，制定相應的崗位標準,，優(yōu)勝劣汰,。完善內部工作分配明確,，按照多勞多得的原則，合理考核,。調動員工的工作主動性、積極性,。進一步完善我們的培訓體系,，加強員工的操作技能和相關知識的培訓工作,，努力提高員工的操作技能和解決問題的能力。

1,、20xx年工作重點還是按照20xx計劃實施，自動車間每個崗位多配備一個人的情況下,，同時不影響請假、辭急職,，造成產(chǎn)量急速下滑,，條件許可,，明天還是按照這個思路走下去。

措施：對現(xiàn)在存在的問題明天,，要從人員技術水平,，設備,、材料方面去找原因。提高班長管理水平和技術水平由為重要,。對應該分類產(chǎn)品分類電鍍，減少客戶投訴不良率,，同時做好明年的erp建立完善工作,，erp建設中要注意幾個問題：

a：固晶數(shù)量和單號不能有重復現(xiàn)象每個型號按批次往下流,，同時做好每批報廢支架和芯片數(shù)，要和排產(chǎn)進行對比,，下要有記錄，不能有做多做錯或做少的現(xiàn)象,。

b：幫定做好每種型號分開和領料單號分開工作，做完后要核對領料數(shù)是不是相同,，重點是將每一次單輸寫正確。切保下工序無誤,。不同種單號尾數(shù)不能混料。

c：封裝做每一批型號和單號區(qū)分開來封,，由其是脫模和老化時的操作流程要注意，同時出爐要注意收料和外發(fā)電鍍區(qū)分,，確保無誤和混料,。

d：沖筋要做到出爐時每種單號的分開疊放,，同時要求按照型號和單號沖筋。每盤數(shù)量要按照單走,。

e：排測和外觀檢驗，切腳,，每次做的都要按照數(shù)量走和批號走,，測、檢,、切、好的產(chǎn)品全部按照流程分開走,。

f：分光領料也是按照同種批號和單號領檢好的料,，在此環(huán)節(jié)中要注意分光對每批單號分開測試,，打包也要按照分開的產(chǎn)品分單號打包。標實入庫,，重點要注意環(huán)節(jié)的是分開測方試和打包區(qū)分，標實卡的填寫正確性,。班長跟蹤好車間數(shù)據(jù)統(tǒng)計準確性，使生產(chǎn)流程達到規(guī)范化,，各相關人員能準確掌握生產(chǎn)動態(tài)情況，精確核算作業(yè)員的效績工資,，并利用歷史資料對生產(chǎn)情況進行科學分析,，以充分發(fā)揮企業(yè)資源計劃效益,。

2、同時做好新品種產(chǎn)品制成中的各班組作業(yè)流程標準要求,，讓新品種產(chǎn)品更快的容入生產(chǎn)車間流程中，不只是一個試樣品,。對于明年的雙色燈,，我們首要的是控制固晶現(xiàn)在存在的問題如吸嘴印,、漏固、銀漿量的控制在1/4㎡,，同時要對作業(yè)員調機加強培訓和指導。固晶工序各班人員操作后的責任要明確,，產(chǎn)量要記準確,。不能過于隨意。同時要加強幫定人員的調機技術水平,，對雙色燈調機熟練度要像常規(guī)型號一樣熟練。抓好排測質量和要求操作方法同時要求外觀檢驗人員認真對待此工作,。

3、定期每周二召開生產(chǎn)例會,，同時四周組織全線人員開班會,，落實生產(chǎn)進度,，通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，增強團隊精神,。進一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理,、更科學,。進一步加強與各部門的溝通,、協(xié)調與配合。做好新員工崗前培訓和在職培訓,，其中崗前培訓要求有培訓計劃和培訓記錄，考核合格,，等數(shù)據(jù),。在職人員要做更深入的技能培訓和產(chǎn)品制成重點管控知識培訓,，不能讓他們只停留在操作工上,，讓他們做到文武全面手。

4,、推進“5s”管理工作每周一組織班長對車間5s檢查如果發(fā)隱患問題急時處理和制止同時對違章作業(yè)人員進行教育和制止，加強危險品的管制工作,，將其責任到班長本人,。同時做好車間資源管理，減少人力浪費,，提高工作飽和度，減少能源損耗,，材料浪費,，提高大家節(jié)約意識,。《圍繞萬州光電節(jié)能降耗推行辦法》執(zhí)行,。

5、落實方案中提到提高產(chǎn)品形象,，led車間質量問題如：碎晶，氣泡,、缺膠,、混料和封反,、少數(shù)、外觀不良,、包裝不美觀等，應該做為20xx年工作重點抓的質量問題,。提高我公司產(chǎn)品在客戶心中的形象,。

固晶工序：基本可以做每天在800k/天,。同時要求固晶人員更深入的學習設備，將碎晶和漏固做為重點管制,，現(xiàn)在的兩位同事要抓以下工作要求，因今年有很多事沒有按照要求去執(zhí)行,。同時其它要求見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》要求去做，固晶計劃人員：3人，但如果現(xiàn)產(chǎn)量沒有起來的情況下還是走2人的目標,，如果產(chǎn)量各工序達到800k/天就安排3人,，工資到時候再和領導商量,。

幫定工序：要求要計劃達到每天在800k/天，對每人每天要下任務目標完成情況跟蹤,，不達標要有原因下步采取的措施。同時要求培養(yǎng)李杰技能和李杰傳受技能到新員工的目標,，明年班長重點抓幫定技能和新員培訓,，要將所以設備開得起來的目標,，產(chǎn)量要達到目標800k/天，做好雙色燈調機的培訓和傳受工作,。人員布局按照人員管理里面第3條措施來做。工資要因該工序每個人發(fā)揮的產(chǎn)量來訂,。重點控制問題按照《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》要求去做。幫定要做為兩位班長和主管工作中最高警戒級別來管理,。

封裝工序：明年計劃800k/天,，這個任務在7個人開機的條件下是可以完成的,，其他人員調配見我和羅漢輝20xx年12月31號左右商定去做，三號機暫時不開,，只開1—2號，如需要開3號明年再計劃,。換模條和外發(fā)電鍍產(chǎn)品明年過1k一包發(fā)，開始是裝模條杜小成完成,，如果后面太多忙不過來那么就加一人,，但是前提是二人的工作一定要飽滿不能因二人工

作調準性大在中間窩工現(xiàn)象,。同時明年外發(fā)電鍍從新申請大的周轉箱裝著發(fā)，所有產(chǎn)品用1k每包,，包好,。新人員技術要讓羅東波傳受到新入職人員手上,。同時要將羅東波，梁俊瑞變成工作中的全職能手,，能獨當一面的人員,。羅漢輝重點抓好明年的氣泡、封反,、少膠、數(shù)量準確性,、膠色不正常、披風和是不是嚴格按照配膠,、固化,、老化要求去做的,。其它見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》去操作。另加一條為電鍍產(chǎn)品,，以后電鍍產(chǎn)品周期為3天，如果超時沒有回來要馬上匯報,，同時做好外發(fā)的數(shù)量核對,。

沖筋工序：要求達到每天800k/天,，現(xiàn)在兩位同事才能完成400k左右一天的任務，是遠遠不夠以前的兩位同事完成的任務,，首先要對做得好的同事，班長談下了解情況,，同時明年來了后也要下任務,，未完成要交待情況,，如果不行我們只能采取適當?shù)奶蕴a充新人，人員計劃也是走四人但是最中和幫定要求一樣人員穩(wěn)定下來還是三人標準，其它要求見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》去做,。沖筋要做為班長和主管工作中最高警戒級別來管理。

排測工序：明年補充到3人,，重點管控我們排測人員對不分光的產(chǎn)量測試嚴謹性，如果出現(xiàn)客戶投訴有不分光死燈一定追究責任人,，班長要疏理下測試以前的測試方法和標準不能跑出公司制定的標準范圍外，同時要控制計時不合理的地方,。其它見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》去做。

外觀檢驗：明年補充到3人,，重點管控檢驗標準內容20xx年外觀檢驗有很多人員對檢驗內容沒有按照標準去走，在這個問題上加玉旭,、寧東海，由其是寧東海要將檢驗人員對產(chǎn)品檢驗內容拉到我們以前去檢的標準上,，不能有漏檢內容如：封反、披風,、少膠、氣泡,，雜物等問題出來現(xiàn)。同時兩位班長要疏理下以前的檢驗內容和標準,，要求作業(yè)員按照內容執(zhí)行如有出現(xiàn)以上提到5點內容要追究責任人。其它要求見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》去做,，外觀檢驗要做為二位和主管工作中最高警戒級別來管理同時由寧班長負責牽頭處理。

分光工序：分光計劃配3人但是有一人加在切腳人數(shù)內的,，所以要將分光和切腳時間、數(shù)量分開計算,，切腳人員沒有事做可以參與分光那里去切腳,，但是切腳后的產(chǎn)品要求切腳人員自己打包，按照0,。1元去計算，如有問題按照情景來訂,，切腳、分光同時也要規(guī)定產(chǎn)量,，產(chǎn)量由班長看個人能力定,，后往上加,。分光工序明年主要抓的問題是，少數(shù),、設備卡壞產(chǎn)品，作業(yè)員自己對調機的熟練,，產(chǎn)品封口不良,，等問題,。班長對分光簡單的調機熟練程度要加強不能再有出現(xiàn)問題幾個月沒有搞定它。同時要傳受經(jīng)驗到作業(yè)員如何調機,。不能依賴性過強。其它要求見《生產(chǎn)計劃管理中erp建設中要注意的問題》去做,，分光要做為加班長,、寧班長和主管工作中最高警戒級別來管理同時由加玉旭負責牽頭處理,。

切腳工序：計劃2人都為女性，做簡單的切腳和分光切腳打包,，人員有一名和分光組合試生產(chǎn)，但是要求作業(yè)員要服從該項工作的分配,，如何去計算見分光工序設計到切腳人員要求去操作,，同時要訂任務沒有完成要有原因，多次未達到要有處理措施和辦法,。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇十二

在這今年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx作計劃如下,。

結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù),；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,，加大內部人才開發(fā)力度,。

8、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益。

（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人、所需機電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

廚師長年度總結及明年工作計劃 酒店年度工作總結及明年工作計劃篇十三

公司正規(guī)化運作已兩個多月,，目前,，團隊架構已基本構成,，職員穩(wěn)定,，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解,，同時兩個月的業(yè)務實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有,，根據(jù)新公司的成長規(guī)律,，我們以為,，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃,，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個堅實的基礎,。

xx公司20xx年百日大會戰(zhàn)

一、時間進度：

理財與貸款階段比例為：第一階段4:2,，第二階段5:2,，第三階段1:6

二,、會戰(zhàn)目標：

1、實現(xiàn)貸款總額500萬元,，理財總額500萬元，總計1000萬元,。

2、商務團隊建設：經(jīng)理級員工4名,、主管級員工8名、總范圍30人,。

3,、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名,。

三、業(yè)務方案

a,、方案：(上上策)

概要：組建團體化公司,，辦理相干資質,，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融

資,、股權融資和各種抵押融資,。

特點：出發(fā)點高,、力度強,、周期長、投進高,、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展,，公司全面步進正規(guī)化,、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源,、上市融資打下堅實基礎。

b,、方案：(上策)

概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權抵押理財服務,。

特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務支持用度投進小,，需要投進一定的市場開發(fā)用度,，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風險,。

c,、方案：(中策)

概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務,。

特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務支持用度投進小,，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風,，法律風險與經(jīng)濟風險很大。

d,、方案：(下策)

概要：在現(xiàn)有公司的基礎上進行融資和理財服務。

特點：融資理財困難極大,，理財業(yè)務無保障，商務支持基本無用度投進,，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大,，經(jīng)營風險極大。

選擇上述哪一種方案,，請于9日前敲定。

四,、商務模式

1、運營模式

貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除,、續(xù)約或抵押物處置

理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約

2、營銷模式

市場拓展：上門造訪,、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告

書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南

營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資,、財務咨詢、家庭理財大講堂

五,、用度投進

1、短信用度：30萬條：2萬元

2,、電話用度：每個月千元5000元

3、宣傳彩頁：1萬份5000元

4,、書籍印刷：5萬冊50000元

5、科普講座：場地及布置用度5000元

6,、交通用度：車輛燃油用度10000元

7、團隊建設：3000元

8,、其他用度：20xx元

以上合計約：10萬元

六,、組織保障

成立平常辦公機構風險控制部,，負責貸款與融資風險控制,、合同簽訂、合同履約跟蹤,、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設專職經(jīng)理1人,，全權負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜,，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行,。