時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

1,、加強(qiáng)物資采購,、催交,、催領(lǐng)的計(jì)劃管理,，根據(jù)各單位現(xiàn)場生產(chǎn)生產(chǎn),、用料進(jìn)度,，超前規(guī)劃,，與駐礦站、使用單位密切配合,，充分發(fā)揮我礦物資管理的優(yōu)勢,，加大用料催交力度,，確保安全生產(chǎn)重要物資、設(shè)備供應(yīng),。

2,、以滿足生產(chǎn)一線需要為中心,，全面加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。xx年度我們將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”，為生產(chǎn)一線著想,，盡力降低各類管理供應(yīng)環(huán)節(jié)的漏洞，完善物資供應(yīng)體系,。

3,、加強(qiáng)指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查,，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰,，努力降低材料費(fèi)消耗,。

4,、加強(qiáng)員工教育，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的物資供應(yīng)隊(duì)伍,。

1,、加強(qiáng)計(jì)劃采購,，提高管理水平。針對現(xiàn)在項(xiàng)目多,、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況,，為了確保各單位物資供應(yīng)，xx年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位,，在根據(jù)各單位上報(bào)的用料計(jì)劃基礎(chǔ)上，編制月度的物資需求計(jì)劃,，并依據(jù)各單位的月度用料計(jì)劃編制當(dāng)月的物資計(jì)劃，特殊材料,、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給駐礦站督促其提前備料,，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度,。完善物資供應(yīng)流程,，靈活運(yùn)用市場信息,，庫存信息，合理利用倉庫,，降低物資價(jià)格成本,，控制庫存儲(chǔ)備，降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用,。減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié),，根據(jù)倉儲(chǔ)時(shí)間,、存貨數(shù)量,，提高供應(yīng)效率,，加快租賃物資周轉(zhuǎn)率，達(dá)到降低物流成本的目的,。對各單位用料過程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，降低臨時(shí)計(jì)劃,，提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性。

2,、加大管理力度，提供物資信息服務(wù),。由于近來我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外,，還選派人員深入生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過程的第一手資料,，超前制定材料供應(yīng)方案,。根據(jù)留礦物資和各單位庫存情況,，每月編制物質(zhì)信息,，并及時(shí)反饋至各單位,，并做到任務(wù)明確，責(zé)任到人,，提高材料信息的準(zhǔn)確性,，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù),。成立信息反饋單制度，建立中心每月物資管理例會(huì)制,，為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手資料和參考信息。

3,、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩,，全面提升服務(wù)意識(shí)在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾，注重物資管理人員的意識(shí)培養(yǎng)，樹立用戶為主的服務(wù)意識(shí),。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),，我中心今年將在去年基礎(chǔ)上,，繼續(xù)實(shí)施配送制,，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi),，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費(fèi)流失,。

4,、以人本管理為主,，加強(qiáng)員工素質(zhì)培育,。物資管理過程中,，人力資源是最關(guān)鍵的因素。下一年度,，我們將大力完善績效考核，加大經(jīng)濟(jì)杠桿作用,，激勵(lì)員工,，調(diào)動(dòng)工作積極性,。由于我中心人員基數(shù)較大,，再加上近期新調(diào)入人員的增加,，業(yè)務(wù)水平參差不齊,，提高培訓(xùn)顯得尤為重要,。為此對于新來員工我們按計(jì)劃分步驟實(shí)施培訓(xùn)。在管理上采取以老帶新的方式,，崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo),，督促培訓(xùn)、集中考核,，使員工適應(yīng)崗位需要,，適應(yīng)我礦,、戰(zhàn)線形勢發(fā)展的要求,。開展評選優(yōu)秀員工活動(dòng),，試行末位淘汰制,。在物管中心績效考核的基礎(chǔ)上,，每月或每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評選,。建立和完善考核機(jī)制,，實(shí)行任務(wù)、績效考核和工資獎(jiǎng)金掛鉤,。建立和完善競爭機(jī)制,，準(zhǔn)備試行末位淘汰制,，以調(diào)動(dòng)全員的工作熱忱,。

5、積極推行現(xiàn)代化管理模式,，提高信息化管理水平我中心將逐步提高物資管理的手段，使用電腦,、網(wǎng)絡(luò)等有效的管理手段,，提高物資管理供應(yīng)水平,。

6,、設(shè)立主任信箱,、民主監(jiān)督信箱,，聽取員工的意見和合理化建議，收集員工對管理人員的違章違紀(jì)舉報(bào)材料,，隨時(shí)接受職工群眾的監(jiān)督,，加強(qiáng)了與員工的溝通渠道。

7,、做好與供應(yīng)站,、公司計(jì)劃科,、供應(yīng)處等外部單位的協(xié)調(diào)工作,，以保證物資供應(yīng)的正常運(yùn)行,，并做好職工的福利和后勤保障工作,，創(chuàng)造寬松、緊張,、快樂的工作生活環(huán)境。

8,、完成礦和戰(zhàn)線交給的其它任務(wù),。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

入到一個(gè)更高層次的挑戰(zhàn),，是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售個(gè)人的責(zé)任,。那么一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書幫你理清以后的工作思路,。

一、 檢討與愿景

6月份公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一短時(shí)間之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助,。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng),，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會(huì)議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

本公司是新成立,，尚無完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望大家積極主動(dòng)的工作為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使本公司產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強(qiáng)有力的客源支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在技術(shù)開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

休閑水療會(huì)館已經(jīng)成為大家的日常消遣休閑項(xiàng)目,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著新的水療館不斷涌現(xiàn),、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用接待商務(wù)客為主的策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如大眾點(diǎn)評網(wǎng),，團(tuán)購網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣會(huì),、經(jīng)濟(jì)洽談會(huì)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些旅游公司配合做一些促銷活動(dòng)方案,。

f.定期舉辦不同的活動(dòng)，提高產(chǎn)品公司的客流量,，形式可多種多樣。

g. 制作項(xiàng)目優(yōu)惠劵和折扣體驗(yàn)產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5,、 完成網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

6,、 策劃推出各個(gè)節(jié)日有獎(jiǎng)競猜，贈(zèng)送活動(dòng),。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、 配合公司推出市場活動(dòng),。

3、配合公司做好營銷工作

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、 項(xiàng)目卷的發(fā)放,。

3,、 制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、 跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站,，旅游公司年度目標(biāo)的完成情況。

4,、 做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、公司的促銷、活動(dòng)策劃要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八、市場費(fèi)用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王,、敗者寇。

每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要公司資源,、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

20xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值,，打造成本優(yōu)勢,，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作，做好事,、市、勢三方面工作,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

今年是物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,，實(shí)行二塊牌子(1.物業(yè)管理公司2.管理中心)一套人馬，在保留原中心的功能基礎(chǔ)上,，通過物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場,。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計(jì)劃全公司定編37人，其中管理人員7人,，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,，今年完成代租收入不少于xx萬元,，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收,、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作,。

今年完成物業(yè)管理費(fèi)xx萬元,，代租,、代辦費(fèi)xx萬元(xx20%),，一共為.萬元,。其中x大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為xx萬元,，其它收入xx萬元,。

今年其費(fèi)用支出控制在xx萬元之內(nèi)(不包括xx元以上的修理費(fèi)用)，其中人員工資包括三金總額為：xx萬元(按現(xiàn)48人計(jì)算)

2.自擔(dān)水電費(fèi)：xx萬元,。

3.稅金：xx萬元,。

4.其它xx萬元,。

計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬元,。

2.組織成立對外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,，派專人負(fù)責(zé),，爭取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利,。

保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào),，爭取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào),。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進(jìn)行全面的四防大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作,。

4.五月份、八月份組織二次保安,、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用,，并結(jié)合法制宣傳月,、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,，消防宣傳等，每年不少于三次,。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故,，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)（每月不低于萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上,。

做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

工作要干好首先要有一個(gè)好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價(jià)值觀，因此,，今年我部將有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神,，樹立全心全意服務(wù)理念,。同時(shí)還將組織員工積極參加xx培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度xx計(jì)劃部門，自己也將定期組織員工開展xx規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率,。

紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以xx要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障,，組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成xx一個(gè)文明窗口,。

1,、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”：

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境,。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場，決不流于形式。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”：

宿舍管理歷來一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”,，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。

第二要加強(qiáng)寢室安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們,，大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧,。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛，使大家感受到家庭般溫暖,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

一、工作重點(diǎn)闡述

中山88酒吧市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為運(yùn)營部會(huì)員部；鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家,、活動(dòng)促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動(dòng)營銷,，同盟商家合作,，廣告互利,。

廣告互利：暫定1人,，采用制，每日講評制度,；門店廣告互傳

同盟商家：暫定1人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評制度；主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃,，實(shí)施,； 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定工作目標(biāo)如下：

①市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%；

②提升公司品牌形象和號(hào)召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,。

（一）充實(shí)成員,，完善組織

本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備,。

市場部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

廣告互利：暫定1人,，采用制,，每日講評制度；門店廣告互傳 同盟商家：暫定1人,，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評制度,；主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施,； 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人

二,、重點(diǎn)工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃,，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘、管理,、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的.市場調(diào)研以后,，定期確立重點(diǎn)攻克的石岐區(qū)，制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,

挖掘：

重點(diǎn)石岐區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,，尋求與桑拿,，招商中心，宵夜檔,，發(fā)廊，溫泉的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動(dòng),，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào)，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展

學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會(huì)員銷售部門,、運(yùn)營營銷部門、演藝部門之間的工作配合。

2．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過1年的運(yùn)營運(yùn)作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，建議公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標(biāo),。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如,，我們的“980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“550元芝華士套餐”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球,。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴(kuò)大品牌知名度,。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與同盟商家開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

新的一年，也是一個(gè)新的開始,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力。

對于一個(gè)好的倉庫我有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目視化管理到位、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高（98%以上）,、生產(chǎn)（銷售）順暢,、無停工待料,，來料交貨及時(shí)率高（95%以上）,，出貨準(zhǔn)確率高（99%以上）,，工作效率高,、庫存呆滯料少,、倉庫利用率高，貨品周轉(zhuǎn)率高,，倉儲(chǔ)成本低。現(xiàn)在我們倉庫要達(dá)到我的好倉庫的標(biāo)準(zhǔn)大致分三個(gè)階段：

貨品區(qū)域規(guī)化合理,，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換,，方便工作交接,；

各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一,。

跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時(shí)做出反饋，確保來料交貨準(zhǔn)時(shí)率高（95%以上）,，出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），勞動(dòng)強(qiáng)度降低,，工作效率高。

針對倉庫的各個(gè)階段不同,，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：

首先，進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu),，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度,，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣,，會(huì)對其中復(fù)雜的進(jìn)行簡化,，不完整的進(jìn)行補(bǔ)充,。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度,，個(gè)人目標(biāo)，對公司和團(tuán)隊(duì)及我的看法和接受程度,。針對現(xiàn)狀本著＂降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率＂為原則,，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進(jìn),，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難,、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認(rèn)可度,；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒,，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事,，畏老大全能,，離開誰都不會(huì)影響整體工作,。其次，有話語權(quán)后,，進(jìn)行倉庫管理的細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉流程,、工作溝通與反饋,、供應(yīng)商管理,、現(xiàn)場管理，盤點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn),，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會(huì)出大的紕漏,，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化,，設(shè)立目標(biāo),，輔助溝通技巧,、精益生產(chǎn),、陽光心態(tài)等培訓(xùn),，讓員工自覺主動(dòng)按流程完成工作，并保持激情,。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍,。

最后，強(qiáng)化倉庫管理理念,，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)庫存管理,，定期清理呆滯物料,，提出處理建議，不斷跟進(jìn),，同時(shí)建立安全存量，加快周轉(zhuǎn),，降低管理難度和庫存成本,，達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán),。

在這些日常工作進(jìn)行的同時(shí)，做好部門規(guī)化,，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無形人力成本雙低,；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊(duì)，避免人才流動(dòng)時(shí)無人可用,，留住合適人才。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

20xx年1月,，對20xx年度的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié),，并同時(shí)制訂20xx年度安全工作計(jì)劃,，廠部和員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，對全廠進(jìn)行春節(jié)前的安全生產(chǎn)大檢查,；3月份起,，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)文件,，熟悉了解安全標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容及考核評級細(xì)則,，領(lǐng)會(huì)精神后,，成立廠安全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組,，并組織分工，熟悉相關(guān)資料,，明確目標(biāo),，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的要求,，完善,、修訂廠安全管理制度,、崗位安全操作規(guī)程，完善警示標(biāo)識(shí),，制訂安全檢查表，落實(shí)相關(guān)事宜,。

安全培訓(xùn)方面：

廠負(fù)責(zé)人,、分管安全負(fù)責(zé)人,、安全管理人員參加市安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)任職資格的培訓(xùn)和考核，特殊工種人員參加市安監(jiān)局組織的培訓(xùn)和考核,，為使主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人,、安管人員達(dá)到更高的水平,，經(jīng)常參加學(xué)習(xí)；在廠內(nèi)開展安全培訓(xùn)教育,，對規(guī)章制度,、操作規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí),，崗位的應(yīng)知,、應(yīng)會(huì)知識(shí),、安全生產(chǎn)事故案例，應(yīng)急救援搶險(xiǎn),，組織通訊、轉(zhuǎn)移等各方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

安全檢查,、隱患治理方面：

按安全檢查制度規(guī)定結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化制訂的安全檢查表內(nèi)容進(jìn)行檢查，檢查出來的隱患立即下發(fā)隱患整改通知書,，定人、定日期,、定資金,、定方案進(jìn)行隱患整改，堅(jiān)決將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)方面：

制定風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)范圍、管理程序,，組成班子進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評價(jià),，通過評價(jià),，采取有效,、適當(dāng)?shù)目刂拼胧扬L(fēng)險(xiǎn)降低在可以接受的程度,。

日常工作方面：

加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理,，堅(jiān)決杜絕違紀(jì)行為,，在裝置上增加自控系統(tǒng),，提高本質(zhì)安全度，全體員工進(jìn)行體檢,，車間空氣濃度進(jìn)行監(jiān)測,、防雷、防靜電檢測,，班組學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。

安全生產(chǎn)許可證到期換證工作：

做好安全評價(jià),，落實(shí)安全評價(jià)中要求整改項(xiàng)目,，整理,、完善各種要求、資料,，爭取如期完成換領(lǐng)安全生產(chǎn)許可證。

安全標(biāo)準(zhǔn)化方面：

做到邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)建,，完善各種資料及現(xiàn)場要求，力爭年內(nèi)完成安全標(biāo)準(zhǔn)化的考核工作,。

通過20xx年的安全工作的展開,，使生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),、行為進(jìn)一步符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)的要求，使企業(yè)的安全生產(chǎn)工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

20xx年，工廠將實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,，面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn),、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù),。車間安全環(huán)保工作緊緊圍繞工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律，本著不斷規(guī)范,、深化的要求，進(jìn)一步體現(xiàn)“以人為本,、安全第一”,、“本質(zhì)安全,、超前預(yù)防”的理念,，抓住重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),，采取源頭把關(guān),、全過程控制措施,，立足防范,，強(qiáng)化監(jiān)督?，F(xiàn)結(jié)合國家有關(guān)安全環(huán)保法律法規(guī)要求,，特對20xx年度安全工作作如下安排：

1,、利用各種形式和渠道,、媒體，加強(qiáng)對國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對公司,、工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí)，提高員工安全意識(shí)和素質(zhì),，為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。

2,、重點(diǎn)加強(qiáng)對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作,。

3,、認(rèn)真執(zhí)行廠部開展的“反三違”,、“安全活動(dòng)月”,、“戰(zhàn)高溫、保安全,、促生產(chǎn)”等活動(dòng)，做到有措施,、有落實(shí)、有記錄,。

4、按照公司,、廠部要求做好節(jié)假日的安全部署、落實(shí)工作,。每周班組進(jìn)行一次安全學(xué)習(xí),。

5,、每月末進(jìn)行一次聯(lián)合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進(jìn)行整改,，落實(shí)責(zé)任人，規(guī)定整改期限,。

6、根據(jù)廠部安全目標(biāo),，制定車間全年工亡,、重傷及多人中毒事故為“零”,；重大設(shè)備,、操作事故為“零”,；重大火災(zāi),、交通事故為“零”,；重大環(huán)境污染事故為“零”,；工業(yè)水復(fù)用率＞80,。并層層分解,，最終落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工。

7、根據(jù)國家和江西省及公司,、工廠的有關(guān)要求，繼續(xù)推進(jìn)車間危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、儲(chǔ)存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。

8,、針對新30萬噸xx工程建成投產(chǎn)，著力抓好投入前后新工藝,、新設(shè)備,、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育,，完善制定崗位安全操作規(guī)程，為5#制氧機(jī)全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航,。

9、嚴(yán)格“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育,，使其了解現(xiàn)場存在的危險(xiǎn)因素，熟知崗位安全操作規(guī)程,；班前會(huì)必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項(xiàng),；班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為,；結(jié)合崗位實(shí)際,，認(rèn)真開展每周班組安全活動(dòng)，不斷提高全員的安全防范意識(shí),。

10、全力以赴,，打好年修攻堅(jiān)戰(zhàn),。加強(qiáng)現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場施工,、用電、氣瓶,、電焊氣割、電器等安全使用進(jìn)行檢查,，確保安全。堅(jiān)持“保安全,、保質(zhì)量、保環(huán)保,、保進(jìn)度”的原則，強(qiáng)化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識(shí),，加強(qiáng)對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置,、重點(diǎn)部位的管理。針對年度大修和月,、定修的項(xiàng)目進(jìn)行有重點(diǎn)的管理,，編制好檢修方案,，并經(jīng)審批才能施工。做到準(zhǔn)備充分,、組織到位、措施得力,、責(zé)任到人。

11,、教育好車間全員做好交通安全和消防工作,。加強(qiáng)消防檢查,；強(qiáng)化交通安全意識(shí),。

12,、加強(qiáng)動(dòng)火作業(yè)管理,，對車間區(qū)域內(nèi)的動(dòng)火必須實(shí)行100動(dòng)火證制度。

13,、加強(qiáng)對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全,，充裝時(shí)必須做好安全措施，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行充裝,。加強(qiáng)對氣瓶充裝的管理。運(yùn)輸充裝車輛必須證件齊全,，充裝前必須做好安全措施,，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行檢查和充裝。加強(qiáng)對?；返陌踩芾怼ρ鯕馍a(chǎn),、液氧貯存，液氧,、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行安全管理。

14,、做好安環(huán)保工作,。按照安環(huán)科的要求,，采取切實(shí)可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實(shí)處,，并做好“xs”工作,。

15,、做好青安崗工作。加強(qiáng)安全隱患的整改工作,。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真進(jìn)行整改，并做好記錄,，對無法整改的安全隱患制定出整改計(jì)劃。

16,、加強(qiáng)安全考核工作。嚴(yán)格按照廠部,、車間等制度進(jìn)行考核，以提高各班組的安全責(zé)任意識(shí),。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

我從20xx年進(jìn)入公司至今屈指算來也有幾年了，20xx年5月份接觸石林廠房項(xiàng)目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多,，我根據(jù)自己了解和掌握情況事實(shí)求事制定了20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

20xx年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營運(yùn)方式,。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的改變經(jīng)營模式,，自己通過對公司業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解,，但還是有差距,。這對于業(yè)務(wù)員來講算是一個(gè)缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心應(yīng)手。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)開展（石林廠房銷售）和學(xué)習(xí)為主,，由于我們項(xiàng)目正值開售期間,，部門的計(jì)劃制定還未公布,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司應(yīng)該已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了深入了解熟悉得情況下,，我會(huì)全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工,。并向與施,、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)談判技巧，學(xué)習(xí)工作方式,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，,。并且,，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護(hù),，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場營銷是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我支持）。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，俗話說三軍勇猛是將帥得力,，將帥必出名門之后！我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭取成交的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

置業(yè)顧問：楊永

20xx年1月11日

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十

回顧20xx年,，在這半年的教師生涯里,，有所改進(jìn)也有所不足,。所改進(jìn)的地方就要好好保持，所不足的地方,，就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高,。我在20xx年里給自己定出如下計(jì)劃：

踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會(huì)一杯水,，教師要自己擁有一桶水”。所以,，很有必要要加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備,。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。我準(zhǔn)備給自己制定個(gè)讀書計(jì)劃,，堅(jiān)持長期讀書，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。專業(yè)技能方面,，在毛筆字和素描等方面，也要加強(qiáng)練習(xí),，不斷實(shí)踐，從而不斷提升個(gè)人的素養(yǎng),。

在教學(xué)方面，備課,、上課,、作業(yè)、評價(jià),、反思五大步驟要踏實(shí)做好,，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源,。多加強(qiáng)與各科教師的交流合作,，相互間經(jīng)驗(yàn)分享,，共同探索教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)教師專業(yè)成長,，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫，對學(xué)生,、對課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入,，為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準(zhǔn)備。

在本學(xué)期,，學(xué)生的繪畫能力有所提高，下學(xué)期,，我準(zhǔn)備加大力氣,，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭取機(jī)會(huì)，參加展覽,。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗(yàn)，另一方面提高學(xué)生對繪畫愛好的積極性,。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的提高,，爭取參賽,，提高個(gè)人知名度?？傊?，在下學(xué)期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高,、互相影響。另外,，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

除此之外,，作為一實(shí)的教師,，還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤學(xué)苦干，為學(xué)校,、為老師做好服務(wù)工作,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十一

1、工作中對待不同表現(xiàn)人員處理方法：

工作能力強(qiáng),，表現(xiàn)好的員工,，應(yīng)該多鼓勵(lì)表揚(yáng),，并給予上進(jìn)，提拔的機(jī)會(huì),。工作能力強(qiáng)，表現(xiàn)差的員工,，應(yīng)進(jìn)行管制，使其觀念改正過來,。工作能力一般，但表現(xiàn)好的員工應(yīng)多進(jìn)行教育培訓(xùn),，使其感受到知識(shí)的淋浴與希望的開闊。工作能力弱,，表現(xiàn)差的員工要有計(jì)劃地解除其合作關(guān)系,。

2,、從人員管理,、班長技能抓起,，車間面臨人員流失的問題其實(shí),，表面看到是外部環(huán)境影響其實(shí)是生產(chǎn)暢通,。生產(chǎn)不暢通因素有關(guān)鍵崗位員工對操作不熟悉,，同時(shí)沒有很好的培訓(xùn)和監(jiān)督工作造成效率低。

措施：對像固晶,、幫定、沖筋：我們應(yīng)該做好人員崗前培訓(xùn)和跟蹤情況,，同時(shí)設(shè)定目標(biāo)看大家完成情況，不達(dá)標(biāo)班長要找出原因進(jìn)行幫助新員工解決,，不能放到那里不管不問,。同時(shí)做好在職人員技能和質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn),，要讓他們能獨(dú)當(dāng)一面,，成為本崗位全面能手,。

3,、做好明年關(guān)鍵崗位人員補(bǔ)充和技術(shù)方面的培訓(xùn),，計(jì)劃將幫定和沖筋做為我們明年工作重點(diǎn)來抓,，因20xx年我們在幫定和沖筋影響我們生產(chǎn)線滯留緩慢的重點(diǎn)工序,。

措施：幫定計(jì)劃還是從四個(gè)人員開始培養(yǎng)重點(diǎn)篩選高學(xué)歷,，工作態(tài)度穩(wěn)重的男生做為培養(yǎng)對向,，同時(shí)沖筋計(jì)劃從男生年齡在80后方面來找要求手法快能有定力,。同時(shí)幫定和固晶如果加三人后要對工資結(jié)構(gòu)要進(jìn)行調(diào)準(zhǔn)如果二個(gè)人的話,，現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)情況和條件很難實(shí)現(xiàn)800k/天,，因?yàn)榇嬖趥€(gè)人員手法不夠快的問題在里面。初期是走四人的標(biāo)準(zhǔn)來提高技能,，等到人員穩(wěn)定后減到三人的標(biāo)準(zhǔn)，

4,、定期關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)、工作態(tài)度,。

措施：引導(dǎo)工作能力強(qiáng)，個(gè)人行力散慢人員的開導(dǎo)和座談,，同時(shí)對工作不服從安排和行為惡劣加以嚴(yán)厲制止和欠退。做到下級無條件服從上級工作安排,、和調(diào)動(dòng),。如有爭議可以向上級的領(lǐng)導(dǎo)反映或通過行政部反饋,，協(xié)商改決，杜絕以武力解決問題的方式,。

5、明細(xì)公司規(guī)章制度,，讓員工學(xué)習(xí)公司文化，同時(shí)不能忘了,，公司制度的存在,。 措施：部門之間多組織,，定期會(huì)議,，讓部門與部門之間問題得到明確落實(shí)和改進(jìn),。提高車間一線管理人員的管理水平,，多開展各類培訓(xùn)活動(dòng),，使其能具備獨(dú)擋一面的能力,，同時(shí)明年調(diào)整,，班長工作崗位范圍，對執(zhí)行力度,、加強(qiáng)監(jiān)督，提高管理水平,。對崗位實(shí)行職責(zé)制，制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)勝劣汰。完善內(nèi)部工作分配明確,，按照多勞多得的原則，合理考核,。調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性,、積極性。進(jìn)一步完善我們的培訓(xùn)體系,，加強(qiáng)員工的操作技能和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作，努力提高員工的操作技能和解決問題的能力,。

1、20xx年工作重點(diǎn)還是按照20xx計(jì)劃實(shí)施,，自動(dòng)車間每個(gè)崗位多配備一個(gè)人的情況下，同時(shí)不影響請假,、辭急職，造成產(chǎn)量急速下滑,，條件許可,，明天還是按照這個(gè)思路走下去,。

措施：對現(xiàn)在存在的問題明天,，要從人員技術(shù)水平,，設(shè)備,、材料方面去找原因,。提高班長管理水平和技術(shù)水平由為重要,。對應(yīng)該分類產(chǎn)品分類電鍍,，減少客戶投訴不良率,，同時(shí)做好明年的erp建立完善工作，erp建設(shè)中要注意幾個(gè)問題：

a：固晶數(shù)量和單號(hào)不能有重復(fù)現(xiàn)象每個(gè)型號(hào)按批次往下流,，同時(shí)做好每批報(bào)廢支架和芯片數(shù),，要和排產(chǎn)進(jìn)行對比，下要有記錄,，不能有做多做錯(cuò)或做少的現(xiàn)象,。

b：幫定做好每種型號(hào)分開和領(lǐng)料單號(hào)分開工作,，做完后要核對領(lǐng)料數(shù)是不是相同,，重點(diǎn)是將每一次單輸寫正確。切保下工序無誤,。不同種單號(hào)尾數(shù)不能混料。

c：封裝做每一批型號(hào)和單號(hào)區(qū)分開來封,，由其是脫模和老化時(shí)的操作流程要注意,，同時(shí)出爐要注意收料和外發(fā)電鍍區(qū)分，確保無誤和混料,。

d：沖筋要做到出爐時(shí)每種單號(hào)的分開疊放，同時(shí)要求按照型號(hào)和單號(hào)沖筋,。每盤數(shù)量要按照單走。

e：排測和外觀檢驗(yàn),，切腳，每次做的都要按照數(shù)量走和批號(hào)走,，測、檢,、切、好的產(chǎn)品全部按照流程分開走,。

f：分光領(lǐng)料也是按照同種批號(hào)和單號(hào)領(lǐng)檢好的料，在此環(huán)節(jié)中要注意分光對每批單號(hào)分開測試,，打包也要按照分開的產(chǎn)品分單號(hào)打包。標(biāo)實(shí)入庫,，重點(diǎn)要注意環(huán)節(jié)的是分開測方試和打包區(qū)分，標(biāo)實(shí)卡的填寫正確性,。班長跟蹤好車間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確性，使生產(chǎn)流程達(dá)到規(guī)范化,，各相關(guān)人員能準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)情況,，精確核算作業(yè)員的效績工資,，并利用歷史資料對生產(chǎn)情況進(jìn)行科學(xué)分析，以充分發(fā)揮企業(yè)資源計(jì)劃效益,。

2、同時(shí)做好新品種產(chǎn)品制成中的各班組作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)要求,，讓新品種產(chǎn)品更快的容入生產(chǎn)車間流程中，不只是一個(gè)試樣品,。對于明年的雙色燈，我們首要的是控制固晶現(xiàn)在存在的問題如吸嘴印,、漏固、銀漿量的控制在1/4㎡,，同時(shí)要對作業(yè)員調(diào)機(jī)加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),。固晶工序各班人員操作后的責(zé)任要明確,，產(chǎn)量要記準(zhǔn)確。不能過于隨意,。同時(shí)要加強(qiáng)幫定人員的調(diào)機(jī)技術(shù)水平,，對雙色燈調(diào)機(jī)熟練度要像常規(guī)型號(hào)一樣熟練,。抓好排測質(zhì)量和要求操作方法同時(shí)要求外觀檢驗(yàn)人員認(rèn)真對待此工作。

3、定期每周二召開生產(chǎn)例會(huì),，同時(shí)四周組織全線人員開班會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度,，通過這樣的會(huì)議交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通思想，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,。進(jìn)一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理,、更科學(xué)。進(jìn)一步加強(qiáng)與各部門的溝通,、協(xié)調(diào)與配合。做好新員工崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn),，其中崗前培訓(xùn)要求有培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)記錄,，考核合格,，等數(shù)據(jù),。在職人員要做更深入的技能培訓(xùn)和產(chǎn)品制成重點(diǎn)管控知識(shí)培訓(xùn)，不能讓他們只停留在操作工上,，讓他們做到文武全面手。

4,、推進(jìn)“5s”管理工作每周一組織班長對車間5s檢查如果發(fā)隱患問題急時(shí)處理和制止同時(shí)對違章作業(yè)人員進(jìn)行教育和制止,，加強(qiáng)危險(xiǎn)品的管制工作，將其責(zé)任到班長本人,。同時(shí)做好車間資源管理,，減少人力浪費(fèi),，提高工作飽和度,，減少能源損耗,，材料浪費(fèi),，提高大家節(jié)約意識(shí)?！秶@萬州光電節(jié)能降耗推行辦法》執(zhí)行。

5,、落實(shí)方案中提到提高產(chǎn)品形象，led車間質(zhì)量問題如：碎晶,，氣泡、缺膠,、混料和封反、少數(shù),、外觀不良、包裝不美觀等,，應(yīng)該做為20xx年工作重點(diǎn)抓的質(zhì)量問題。提高我公司產(chǎn)品在客戶心中的形象,。

固晶工序：基本可以做每天在800k/天。同時(shí)要求固晶人員更深入的學(xué)習(xí)設(shè)備,，將碎晶和漏固做為重點(diǎn)管制,，現(xiàn)在的兩位同事要抓以下工作要求，因今年有很多事沒有按照要求去執(zhí)行,。同時(shí)其它要求見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》要求去做，固晶計(jì)劃人員：3人，但如果現(xiàn)產(chǎn)量沒有起來的情況下還是走2人的目標(biāo),，如果產(chǎn)量各工序達(dá)到800k/天就安排3人，工資到時(shí)候再和領(lǐng)導(dǎo)商量,。

幫定工序：要求要計(jì)劃達(dá)到每天在800k/天，對每人每天要下任務(wù)目標(biāo)完成情況跟蹤,，不達(dá)標(biāo)要有原因下步采取的措施。同時(shí)要求培養(yǎng)李杰技能和李杰傳受技能到新員工的目標(biāo),，明年班長重點(diǎn)抓幫定技能和新員培訓(xùn),，要將所以設(shè)備開得起來的目標(biāo),，產(chǎn)量要達(dá)到目標(biāo)800k/天,，做好雙色燈調(diào)機(jī)的培訓(xùn)和傳受工作。人員布局按照人員管理里面第3條措施來做,。工資要因該工序每個(gè)人發(fā)揮的產(chǎn)量來訂,。重點(diǎn)控制問題按照《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》要求去做。幫定要做為兩位班長和主管工作中最高警戒級別來管理,。

封裝工序：明年計(jì)劃800k/天，這個(gè)任務(wù)在7個(gè)人開機(jī)的條件下是可以完成的,，其他人員調(diào)配見我和羅漢輝20xx年12月31號(hào)左右商定去做,，三號(hào)機(jī)暫時(shí)不開，只開1—2號(hào),，如需要開3號(hào)明年再計(jì)劃。換模條和外發(fā)電鍍產(chǎn)品明年過1k一包發(fā),，開始是裝模條杜小成完成,，如果后面太多忙不過來那么就加一人,，但是前提是二人的工作一定要飽滿不能因二人工

作調(diào)準(zhǔn)性大在中間窩工現(xiàn)象,。同時(shí)明年外發(fā)電鍍從新申請大的周轉(zhuǎn)箱裝著發(fā),，所有產(chǎn)品用1k每包，包好,。新人員技術(shù)要讓羅東波傳受到新入職人員手上。同時(shí)要將羅東波,，梁俊瑞變成工作中的全職能手，能獨(dú)當(dāng)一面的人員,。羅漢輝重點(diǎn)抓好明年的氣泡、封反,、少膠、數(shù)量準(zhǔn)確性,、膠色不正常、披風(fēng)和是不是嚴(yán)格按照配膠,、固化、老化要求去做的,。其它見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》去操作,。另加一條為電鍍產(chǎn)品,，以后電鍍產(chǎn)品周期為3天，如果超時(shí)沒有回來要馬上匯報(bào),，同時(shí)做好外發(fā)的數(shù)量核對。

沖筋工序：要求達(dá)到每天800k/天，現(xiàn)在兩位同事才能完成400k左右一天的任務(wù),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠以前的兩位同事完成的任務(wù),，首先要對做得好的同事,，班長談下了解情況，同時(shí)明年來了后也要下任務(wù),，未完成要交待情況，如果不行我們只能采取適當(dāng)?shù)奶蕴a(bǔ)充新人,，人員計(jì)劃也是走四人但是最中和幫定要求一樣人員穩(wěn)定下來還是三人標(biāo)準(zhǔn),，其它要求見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》去做,。沖筋要做為班長和主管工作中最高警戒級別來管理,。

排測工序：明年補(bǔ)充到3人,，重點(diǎn)管控我們排測人員對不分光的產(chǎn)量測試嚴(yán)謹(jǐn)性,，如果出現(xiàn)客戶投訴有不分光死燈一定追究責(zé)任人,，班長要疏理下測試以前的測試方法和標(biāo)準(zhǔn)不能跑出公司制定的標(biāo)準(zhǔn)范圍外,，同時(shí)要控制計(jì)時(shí)不合理的地方,。其它見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》去做,。

外觀檢驗(yàn)：明年補(bǔ)充到3人,，重點(diǎn)管控檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容20xx年外觀檢驗(yàn)有很多人員對檢驗(yàn)內(nèi)容沒有按照標(biāo)準(zhǔn)去走,，在這個(gè)問題上加玉旭,、寧東海,，由其是寧東海要將檢驗(yàn)人員對產(chǎn)品檢驗(yàn)內(nèi)容拉到我們以前去檢的標(biāo)準(zhǔn)上,，不能有漏檢內(nèi)容如：封反,、披風(fēng),、少膠,、氣泡,，雜物等問題出來現(xiàn),。同時(shí)兩位班長要疏理下以前的檢驗(yàn)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，要求作業(yè)員按照內(nèi)容執(zhí)行如有出現(xiàn)以上提到5點(diǎn)內(nèi)容要追究責(zé)任人,。其它要求見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》去做,，外觀檢驗(yàn)要做為二位和主管工作中最高警戒級別來管理同時(shí)由寧班長負(fù)責(zé)牽頭處理,。

分光工序：分光計(jì)劃配3人但是有一人加在切腳人數(shù)內(nèi)的，所以要將分光和切腳時(shí)間,、數(shù)量分開計(jì)算，切腳人員沒有事做可以參與分光那里去切腳,，但是切腳后的產(chǎn)品要求切腳人員自己打包,，按照0,。1元去計(jì)算,，如有問題按照情景來訂,，切腳,、分光同時(shí)也要規(guī)定產(chǎn)量,，產(chǎn)量由班長看個(gè)人能力定,，后往上加。分光工序明年主要抓的問題是,，少數(shù)、設(shè)備卡壞產(chǎn)品,，作業(yè)員自己對調(diào)機(jī)的熟練，產(chǎn)品封口不良,，等問題。班長對分光簡單的調(diào)機(jī)熟練程度要加強(qiáng)不能再有出現(xiàn)問題幾個(gè)月沒有搞定它,。同時(shí)要傳受經(jīng)驗(yàn)到作業(yè)員如何調(diào)機(jī)。不能依賴性過強(qiáng),。其它要求見《生產(chǎn)計(jì)劃管理中erp建設(shè)中要注意的問題》去做，分光要做為加班長,、寧班長和主管工作中最高警戒級別來管理同時(shí)由加玉旭負(fù)責(zé)牽頭處理。

切腳工序：計(jì)劃2人都為女性,，做簡單的切腳和分光切腳打包,，人員有一名和分光組合試生產(chǎn),，但是要求作業(yè)員要服從該項(xiàng)工作的分配,，如何去計(jì)算見分光工序設(shè)計(jì)到切腳人員要求去操作,，同時(shí)要訂任務(wù)沒有完成要有原因,，多次未達(dá)到要有處理措施和辦法,。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十二

在這今年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx作計(jì)劃如下,。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

廚師長年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃 酒店年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十三

公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月,，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成,，職員穩(wěn)定,，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信,，對公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律,，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī),，對公司20xx年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個(gè)周期性工作,，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx公司20xx年百日大會(huì)戰(zhàn)

一,、時(shí)間進(jìn)度：

理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2,，第三階段1:6

二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：

1,、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬元，理財(cái)總額500萬元,，總計(jì)1000萬元。

2,、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級員工4名,、主管級員工8名,、總范圍30人,。

3、成交客戶數(shù)目30人,、潛伏客戶50名、客戶信息30000名,。

三,、業(yè)務(wù)方案

a,、方案：(上上策)

概要：組建團(tuán)體化公司,，辦理相干資質(zhì),，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可展開項(xiàng)目融

資,、股權(quán)融資和各種抵押融資。

特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高,、力度強(qiáng)、周期長,、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng),、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源,、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

b,、方案：(上策)

概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù),。

特點(diǎn)：對當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用,，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)一定的市場開發(fā)用度,，有一定的實(shí)體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。

c,、方案：(中策)

概要：成立擔(dān)保公司,，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù),。

特點(diǎn)：對當(dāng)下融資能起到一定的幫助,，商務(wù)支持用度投進(jìn)小,，市場開發(fā)用度投進(jìn)大,，無行業(yè)競爭上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大,。

d、方案：(下策)

概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù),。

特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障,，商務(wù)支持基本無用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo),，市場開發(fā)用度巨大,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大,。

選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定,。

四、商務(wù)模式

1,、運(yùn)營模式

貸款：宣傳引進(jìn)初評風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置

理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約

2,、營銷模式

市場拓展：上門造訪、短信營銷,、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告

書籍贈(zèng)予：組織編寫20xx年理財(cái)***或融資指南

營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資,、財(cái)務(wù)咨詢,、家庭理財(cái)大講堂

五,、用度投進(jìn)

1、短信用度：30萬條：2萬元

2,、電話用度：每個(gè)月千元5000元

3,、宣傳彩頁：1萬份5000元

4,、書籍印刷：5萬冊50000元

5、科普講座：場地及布置用度5000元

6,、交通用度：車輛燃油用度10000元

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元

8,、其他用度：20xx元

以上合計(jì)約：10萬元

六、組織保障

成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部,，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂,、合同履約跟蹤,、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng),。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評估體系建立與執(zhí)行,、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行,。